電腦銷售人員的年度工作計劃

第3頁共3頁電腦銷售人員的年度工作計劃為?了搞好__?_年我們公?司電腦的銷?售情況，特?制定了這份?___年銷?售工作計劃?書。我到_?__公司主?要負責電腦?市場開發(fā)和?業(yè)務方面的?工作一年來?，我已經完?全的融入到?了這個__?_里。在一?年里雖然存?在著這樣或?者那樣的問?題，我們都?盡量的解決?了，在下一?年里要從以?下幾方面入?手：首先?要降低成本?，應該采取?的主要措施?有：進一步?拓寬進貨渠?道，尋找多?個供貨商，?進行價格、?質量比較，?選擇質量好?價格低的供?貨商供貨;?勤儉節(jié)約，?節(jié)省開支、?避免浪費，?工程方案設?計要合理;?內部消耗降?低，日常費?用開支、水?、電、日常?辦公耗材尤?其是紙張、?車輛開支要?節(jié)儉等問題?。其次也?是最重要的?部分?--培養(yǎng)意?識，服務意?識的加強、?競爭意識的?樹立、市場?創(chuàng)造意識的?培養(yǎng)。我們?是以服務為?主的公司，?可以借助服?務去贏得市?場，贏得用?戶的信任。?同事之間，?企業(yè)之間時?時刻刻競爭?都存在，自?己業(yè)務水平?不提高會被?公司淘汰，?企業(yè)不發(fā)展?將會被社會?淘汰。近幾?年，耗材市?場競爭比較?激烈，今年?形勢將更加?嚴峻。業(yè)?務水平和員?工素質的提?高至關重要?，關系到整?個企業(yè)的發(fā)?展與命運。?業(yè)務水平的?高低影響到?辦事的工作?效率;員工?素質的高低?直接影響到?企業(yè)的社會?地位和社會?形象。只有?具有一支高?素質、技術?水平過硬的?隊伍的企業(yè)?才會有進步?、有發(fā)展。?加大宣傳力?度也是市場?開發(fā)一種重?要手段和措?施。一、?銷售部獲得?利潤的途徑?和措施銷?售部利潤主?要來源有：?計算機銷售?;電腦耗材?;打印機耗?材;打字復?印;計算機?網校等和計?算機產業(yè)相?關的業(yè)務。?今年主要目?標：家庭用?戶市場的開?發(fā)、辦公耗?材市場的搶?占。針對家?庭用戶加大?宣傳力度，?辦公耗材市?場用價格去?競爭、薄利?多銷。建立?完善的銷售?檔案，定期?進行售后跟?蹤，搶占辦?公耗材市場?，爭取獲得?更大的利潤?。這里也需?要我們做大?量的工作，?送貨一定及?時、售后服?務一定要好?，讓客戶信?任我們、讓?客戶真真切?切的享受到?___般的?待遇。能?夠完成的利?潤指標，_?__萬元，?純利潤__?_萬元。其?中：打字復?印___萬?元，網校_?__萬元，?計算機__?_萬元，電?腦耗材及配?件___萬?元，其他：?___萬元?，人員工資?___萬元?。二、客?戶服務部獲?得的利潤途?徑和措施?客服部利潤?主要七喜電?腦維修站;?打印機維修?;計算機維?修;電腦會?員制。__?_年我們被?授權為七喜?電腦授權維?修站;實創(chuàng)?潤邦打印機?連鎖維修站?，所以說今?年主要目標?是客戶服務?部的統(tǒng)一化?、規(guī)范化、?標準化，實?現自給自足?，為來年服?務市場打下?堅實的基礎?。能夠完成?的利潤指標?，利潤__?_萬元。?三、工程部?獲得的利潤?途徑和措施?工程部利?潤主要計算?機網絡工程?;無線網絡?工程。由于?本地網絡實?施基本建成?，無線網絡?一旦推廣開?來可以帶來?更多的利潤?點，便于計?算機網絡工?程的順利開?展，還能為?其他部門創(chuàng)?造出一個切?入點，便于?開展相應的?業(yè)務工作。?今年主要目?標也是利潤?的增長點-?無?線網，和一?部分的上網?費預計利潤?在___萬?元;單機多?用戶系統(tǒng)、?集團電話、?售飯系統(tǒng)這?部分的利潤?___萬元?;多功能電?子教室、多?媒體會議室?___萬元?;其余網絡?工程部分_?__萬元;?新業(yè)務部分?___萬元?;電腦部分?___萬元?，人員工資?___萬元?，能夠完成?的利潤指標?，利潤__?_萬元。?在追求利潤?