電腦銷售人員的年度工作計(jì)劃

第3頁共3頁電腦銷售人員的年度工作計(jì)劃為?了搞好__?_年我們公?司電腦的銷?售情況，特?制定了這份?___年銷?售工作計(jì)劃?書。我到_?__公司主?要負(fù)責(zé)電腦?市場開發(fā)和?業(yè)務(wù)方面的?工作一年來?，我已經(jīng)完?全的融入到?了這個(gè)__?_里。在一?年里雖然存?在著這樣或?者那樣的問?題，我們都?盡量的解決?了，在下一?年里要從以?下幾方面入?手：首先?要降低成本?，應(yīng)該采取?的主要措施?有：進(jìn)一步?拓寬進(jìn)貨渠?道，尋找多?個(gè)供貨商，?進(jìn)行價(jià)格、?質(zhì)量比較，?選擇質(zhì)量好?價(jià)格低的供?貨商供貨;?勤儉節(jié)約，?節(jié)省開支、?避免浪費(fèi)，?工程方案設(shè)?計(jì)要合理;?內(nèi)部消耗降?低，日常費(fèi)?用開支、水?、電、日常?辦公耗材尤?其是紙張、?車輛開支要?節(jié)儉等問題?。其次也?是最重要的?部分?--培養(yǎng)意?識(shí)，服務(wù)意?識(shí)的加強(qiáng)、?競爭意識(shí)的?樹立、市場?創(chuàng)造意識(shí)的?培養(yǎng)。我們?是以服務(wù)為?主的公司，?可以借助服?務(wù)去贏得市?場，贏得用?戶的信任。?同事之間，?企業(yè)之間時(shí)?時(shí)刻刻競爭?都存在，自?己業(yè)務(wù)水平?不提高會(huì)被?公司淘汰，?企業(yè)不發(fā)展?將會(huì)被社會(huì)?淘汰。近幾?年，耗材市?場競爭比較?激烈，今年?形勢(shì)將更加?嚴(yán)峻。業(yè)?務(wù)水平和員?工素質(zhì)的提?高至關(guān)重要?，關(guān)系到整?個(gè)企業(yè)的發(fā)?展與命運(yùn)。?業(yè)務(wù)水平的?高低影響到?辦事的工作?效率;員工?素質(zhì)的高低?直接影響到?企業(yè)的社會(huì)?地位和社會(huì)?形象。只有?具有一支高?素質(zhì)、技術(shù)?水平過硬的?隊(duì)伍的企業(yè)?才會(huì)有進(jìn)步?、有發(fā)展。?加大宣傳力?度也是市場?開發(fā)一種重?要手段和措?施。一、?銷售部獲得?利潤的途徑?和措施銷?售部利潤主?要來源有：?計(jì)算機(jī)銷售?;電腦耗材?;打印機(jī)耗?材;打字復(fù)?印;計(jì)算機(jī)?網(wǎng)校等和計(jì)?算機(jī)產(chǎn)業(yè)相?關(guān)的業(yè)務(wù)。?今年主要目?標(biāo)：家庭用?戶市場的開?發(fā)、辦公耗?材市場的搶?占。針對(duì)家?庭用戶加大?宣傳力度，?辦公耗材市?場用價(jià)格去?競爭、薄利?多銷。建立?完善的銷售?檔案，定期?進(jìn)行售后跟?蹤，搶占辦?公耗材市場?，爭取獲得?更大的利潤?。這里也需?要我們做大?量的工作，?送貨一定及?時(shí)、售后服?務(wù)一定要好?，讓客戶信?任我們、讓?客戶真真切?切的享受到?___般的?待遇。能?夠完成的利?潤指標(biāo)，_?__萬元，?純利潤__?_萬元。其?中：打字復(fù)?印___萬?元，網(wǎng)校_?__萬元，?計(jì)算機(jī)__?_萬元，電?腦耗材及配?件___萬?元，其他：?___萬元?，人員工資?___萬元?。二、客?戶服務(wù)部獲?得的利潤途?徑和措施?客服部利潤?主要七喜電?腦維修站;?打印機(jī)維修?;計(jì)算機(jī)維?修;電腦會(huì)?員制。__?_年我們被?授權(quán)為七喜?電腦授權(quán)維?修站;實(shí)創(chuàng)?潤邦打印機(jī)?連鎖維修站?，所以說今?年主要目標(biāo)?是客戶服務(wù)?部的統(tǒng)一化?、規(guī)范化、?標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)?現(xiàn)自給自足?，為來年服?務(wù)市場打下?堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?。能夠完成?的利潤指標(biāo)?，利潤__?_萬元。?三、工程部?獲得的利潤?途徑和措施?工程部利?潤主要計(jì)算?機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程?;無線網(wǎng)絡(luò)?工程。由于?本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)?施基本建成?，無線網(wǎng)絡(luò)?一旦推廣開?來可以帶來?更多的利潤?點(diǎn)，便于計(jì)?算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工?程的順利開?展，還能為?其他部門創(chuàng)?造出一個(gè)切?入點(diǎn)，便于?開展相應(yīng)的?業(yè)務(wù)工作。?今年主要目?標(biāo)也是利潤?的增長點(diǎn)-?無?線網(wǎng)，和一?部分的上網(wǎng)?費(fèi)預(yù)計(jì)利潤?在___萬?元;單機(jī)多?用戶系統(tǒng)、?集團(tuán)電話、?售飯系統(tǒng)這?部分的利潤?___萬元?;多功能電?子教室、多?媒體會(huì)議室?___萬元?;其余網(wǎng)絡(luò)?工程部分_?__萬元;?新業(yè)務(wù)部分?___萬元?;電腦部分?___萬元?，人員工資?___萬元?，能夠完成?的利潤指標(biāo)?，利潤__?_萬元。?在追求利潤?