證券公司員工工作計劃

第4頁共4頁證券公司員工工作計劃昔年已過?，新年伊始?，回顧去年?一年的工作?內(nèi)容，團(tuán)隊?管理工作有?很多的不足?。___?年新一年新?氣象，是充?滿___的?一年，努力?總結(jié)去年工?作中的不足?，鞏固好團(tuán)?隊今年的管?理工作，強(qiáng)?有力的提高?團(tuán)隊的凝聚?力、向心力?及執(zhí)行力，?促進(jìn)團(tuán)隊成?員之間的感?情，用飽滿?的青春士氣?，把今年的?業(yè)績做的提?升，通過進(jìn)?一步優(yōu)化管?理計劃、精?神文化建設(shè)?和營銷方案?，深入推進(jìn)?天琪團(tuán)隊建?設(shè)，堅定信?心、眾志一?心、扎實完?善今年的各?項工作。做?好今年的工?作意義重大?。（一）?充分認(rèn)識完?成今年資產(chǎn)?量的目標(biāo)艱?巨性。去?年，我們團(tuán)?隊業(yè)績量做?的離目標(biāo)太?遠(yuǎn)，營銷計?劃的實施中?遇到不少的?問題。團(tuán)隊?在營銷宣傳?當(dāng)中，無法?拿到相應(yīng)的?禮品實物及?模擬品，不?能更好的做?好宣傳計劃?；銀行網(wǎng)點?維護(hù)方面，?因銀行業(yè)的?競爭，對證?券公司的客?戶經(jīng)理，要?求過高，對?于信用及、?基金及存款?方面月度任?務(wù)較重。導(dǎo)?致我們的客?戶經(jīng)理都在?為維護(hù)好網(wǎng)?點宣傳方面?進(jìn)度遲緩，?雖然是團(tuán)隊?配合個人完?善銀行網(wǎng)點?維護(hù)，可是?對于存款難?度還是較大?；對于銀行?網(wǎng)點開發(fā)我?們處于劣勢?，不能夠在?為銀行提供?存款和更好?雙贏“營銷?方案”達(dá)成?雙方的合作?目的。沒有?一個很好的?渠道開發(fā)，?營銷計劃的?開展難度就?增加了。?（二）充分?認(rèn)識推進(jìn)優(yōu)?化管理工作?的重要性。?（范本）?團(tuán)隊管理進(jìn)?入了成長階?段，一些深?層次的問題?可能還會凸?顯出來，構(gòu)?建完善的團(tuán)?隊管理計劃?尤為重要，?綜合計劃改?革今年進(jìn)入?實質(zhì)性實施?階段，通過?對于團(tuán)隊成?員間的凝聚?力，向心力?，執(zhí)行力及?對工作的熱?情等現(xiàn)狀存?在的一些問?題，作出新?的優(yōu)化計劃?，及時解決?其問題，完?善團(tuán)隊管理?。（三）?充分認(rèn)識招?聘成員的重?要性。（范?本）新的?成員是團(tuán)隊?的新鮮血液?，是補(bǔ)充團(tuán)?隊發(fā)展的重?要部分，沒?有新成員的?增加，大家?庭的組成也?是不可能的?，公司對于?招聘方面做?出好的優(yōu)化?方案，以團(tuán)?隊招聘細(xì)化?。一并實施?，善營銷目?標(biāo)。充分?的認(rèn)識形勢?問題和任務(wù)?的目標(biāo)，完?善___年?，團(tuán)隊新景?象，新變化?完善完成各?項任務(wù)，好?以下___?個方面的工?作。（一?）營銷管理?制度：1?、日常管理?：①分組?管理制度：?工作中，將?團(tuán)隊分成_?__個小組?，通過把人?數(shù)落實到分?組，由小組?長進(jìn)行管理?，提高其團(tuán)?隊發(fā)展。并?通過與小組?長溝通，更?深入的了解?到團(tuán)隊每個?成員工作上?、生活上的?情況，工作?上進(jìn)行良性?競爭。②?日常一對一?管理：工作?中，多與團(tuán)?隊成員溝通?，了解趨于?成員的展業(yè)?情況及宣傳?中遇到的問?題，及時指?導(dǎo)，給予他?們鼓勵和支?持。③工?作效率制度?：工作中，?要銷售人員?，熟悉自己?的崗位職責(zé)?：1、千?方百計完成?區(qū)域銷售任?務(wù)；2、?努力完成銷?售中的各項?要求；3?、負(fù)責(zé)嚴(yán)格?執(zhí)行客戶開?戶手續(xù)流程?；4、積?極廣泛收集?市場信息并?及時整理上?報；5、?嚴(yán)格遵守公?司各項規(guī)章?制度；6?、對工作具?有較高的敬?業(yè)精神和高?度的主人翁?責(zé)任感；?7、完成領(lǐng)?導(dǎo)交辦的其?它工作。?建立團(tuán)隊高?效率的工作?精神，團(tuán)隊?以每個月_?__日之前?完成當(dāng)月工?作情況，通?過高效率模?式對新員工?進(jìn)行影響，?便于后期團(tuán)?隊管理。?2、會議管?理團(tuán)隊會?議是團(tuán)隊發(fā)?展的重要環(huán)?節(jié)，會議是?現(xiàn)代管理的?一種重要手?段，銷售人?員對公司的?指示精神理?解不夠，銷?售心態(tài)就不?穩(wěn)定，就不?會嚴(yán)格按照?終端思路開?拓客戶，工?作效率就極?大折扣。?①工作內(nèi)容?：通過會議?中回顧和總?結(jié)昨天的工?作，進(jìn)行業(yè)?績分析，認(rèn)?識到其不足?，對其批評?，共同交流?，找到好的?方法和途徑?，解決市場?遺留問題，?恢復(fù)市場肌?體，提高工?作效率。?（內(nèi)容：新?增資產(chǎn)，開?戶數(shù)，客戶?疑問）②?會議精神：?一天之際在?于晨，周一?是當(dāng)周的關(guān)?鍵日子，通?過周一開會?對上周工作?不足進(jìn)行批?評指正，指?正的方式?jīng)Q?定了其主要?意義，營銷?主要的成功?方法，無異?于精神支持?和鼓勵，使?人有更高的?上進(jìn)心。周?一對大家工?作進(jìn)行鼓勵?，調(diào)動起積?極性，致使?工作順利完?成。③會?議文化：會?議中增加才?藝展示，把?個人優(yōu)秀的?一面展現(xiàn)出?來，彰顯其?自信和人格?___力，?鼓舞其團(tuán)隊?士氣，增強(qiáng)?其團(tuán)隊向心?力和凝聚力?。（二）?人員招聘?銷售團(tuán)隊組?建，人員招?聘是重要的?部分，不斷?地補(bǔ)充新力?量，團(tuán)隊才?能更好的發(fā)?展。招聘分?一下三個方?面：①網(wǎng)?站招聘：通?過助理在智?聯(lián)網(wǎng)招聘，?招募優(yōu)秀成?員。②人?才市場招聘?：結(jié)合人才?大市場，進(jìn)?行招聘。?③校企合作?：這個是創(chuàng)?新招聘的一?中新方式，?目前還沒有?成功，通過?與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)?進(jìn)行溝通，?開辦期畢業(yè)?生校企合作?，在畢業(yè)生?畢業(yè)前進(jìn)行?培訓(xùn)，了解?其優(yōu)秀成員?，招募到公?司（在與_?__職業(yè)技?術(shù)學(xué)院進(jìn)行?中）（三?）區(qū)域培訓(xùn)?在公司的?___的培?訓(xùn)下，團(tuán)隊?內(nèi)部進(jìn)行新?員工開戶培?訓(xùn)強(qiáng)化方案?。①新員?工開戶流程?及企業(yè)文化?代訓(xùn)（a股?，b股開，?基金，創(chuàng)業(yè)?板，機(jī)構(gòu)開?戶）②銷?售技巧及話?術(shù)培訓(xùn)（s?wot分析?教材,客戶?面談溝通的?技巧，銀行?網(wǎng)