房車銷售工作計劃

第5頁共5頁房車銷售工作計劃銷?售從業(yè)人員?可做適當?shù)?參考。一?個好的房地?產(chǎn)營銷方案?必須有一個?好的計劃書?，以在整體?上把握整個?營銷活動。?市場營銷?計劃更注重?產(chǎn)品與市場?的關(guān)系，是?指導(dǎo)和協(xié)調(diào)?市場營銷努?力的主要工?具、房地產(chǎn)?公司要想提?高市場營銷?效能，必須?學會如何制?訂和執(zhí)行正?確的市場營?銷計劃。?房地產(chǎn)營銷?計劃的內(nèi)容?在房地產(chǎn)?市場營銷中?，制訂出一?份優(yōu)秀的營?銷計劃十分?重要。一般?來說，市場?營銷計劃包?括計劃概要?：對擬議的?計劃給予扼?要的綜述，?以便管理部?分快速瀏覽?。2.市?場營銷現(xiàn)狀?：提供有關(guān)?市場，產(chǎn)品?、競爭、配?銷渠道和宏?觀環(huán)境等方?面的背景資?料。3.?機會與問題?分析：綜合?主要的機會?與挑戰(zhàn)、優(yōu)?劣勢、以及?計劃必須涉?及的產(chǎn)品所?面臨的問題?。4.目?標：確定計?劃在銷售量?、市場占有?率和盈利等?領(lǐng)域所完成?的目標。?5.市場營?銷策略：提?供用于完成?計劃目標的?主要市場營?銷方法。?6.行動方?案：本方案?回答將要做?什么？誰去?做？什么時?候做？費用?多少？7?.預(yù)計盈虧?報表：綜述?計劃預(yù)計的?開支。8?.控制：講?述計劃將如?何監(jiān)控。?一、計劃概?要計劃書?一開頭便應(yīng)?對本計劃的?主要目標和?建議作一扼?要的概述，?計劃概要可?讓高級主管?很快掌握計?劃的核心內(nèi)?容，內(nèi)容目?錄應(yīng)附在計?劃概要之后?。二、市?場營銷現(xiàn)狀?計劃的這?個部分負責?提供與市場?、產(chǎn)品、競?爭、配銷和?宏觀環(huán)境有?關(guān)的背景資?料。市場?情勢應(yīng)提?供關(guān)于所服?務(wù)的市場的?資料，市場?的規(guī)模與增?長取決于過?去幾年的總?額，并按市?場細分與地?區(qū)細分來分?別列出，而?且還應(yīng)列出?有關(guān)顧客需?求、觀念和?購買行為的?趨勢。2?.產(chǎn)品情勢?應(yīng)列出過?去幾年來產(chǎn)?品線中各主?要產(chǎn)品的銷?售量、價格?、差益額和?純利潤等的?資料。3?.競爭情勢?主要應(yīng)辨?明主要的競?爭者并就他?們的規(guī)模、?目標、市場?占有率、產(chǎn)?品質(zhì)量、市?場營銷策略?以及任何有?助于了解其?意圖和行為?的其他特征?等方面加以?闡述。4?.宏觀環(huán)境?情勢應(yīng)闡?明影響房地?產(chǎn)未來的重?要的宏觀環(huán)?境趨勢，即?人口的、經(jīng)?濟的、技術(shù)?的、政治法?律的、社會?文化的趨向?。三、機?會與問題分?析應(yīng)以描?述市場營銷?現(xiàn)狀資料為?基礎(chǔ)，找出?主要的機會?與挑戰(zhàn)、優(yōu)?勢與劣勢和?整個營銷期?間內(nèi)公司在?此方案中面?臨的問題等?。機會與?挑戰(zhàn)分析?經(jīng)理應(yīng)找出?公司所面臨?的主要機會?與挑戰(zhàn)指的?是外部可能?左右企業(yè)未?來的因素。?寫出這些因?素是為了要?建議一些可?采取的行動?，應(yīng)把機會?和挑戰(zhàn)分出?輕重急緩，?以便使其中?之重要者能?受到特別的?___。?2.優(yōu)勢與?劣勢分析?應(yīng)找出公司?的優(yōu)劣勢，?與機會和挑?戰(zhàn)相反，優(yōu)?勢和劣勢是?內(nèi)在因素，?前者為外在?因素，公司?的優(yōu)勢是指?公司可以成?功利用的某?些策略，公?司的劣勢則?是公司要改?正的東西。?3.問題?分析在這?里，公司用?機會與挑戰(zhàn)?和優(yōu)勢與劣?勢分析的研?究結(jié)果來確?定在計劃中?必須強調(diào)的?主要問題。?對這些問題?的決策將會?導(dǎo)致隨后的?目標，策略?與戰(zhàn)術(shù)的確?立。四、?目標此時?，公司已知?道了問題所?在，并要作?為與目標有?關(guān)的基本決?策，這些目?標將指導(dǎo)隨?后的策略與?行動方案的?擬定。有?兩類目標-?-財務(wù)目標?和市場營銷?目標需要確?立。財務(wù)?目標每個?公司都會追?求一定的財?務(wù)目標，企?業(yè)所有者將?尋求一個穩(wěn)?定的長期投?資的蓋率，?并想知道當?年可取得的?利潤。2?.市場營銷?目標財務(wù)?目標必須要?轉(zhuǎn)化為市場?營銷目標。?例如，如果?公司想得_?__萬元利?潤，且其目?標利潤率為?銷售額的_?__％，那?么，必須確?定一個銷售?收益為__?_萬元的目?標，如果公?司確定每單?元售價__?_萬元，則?其必須售出?___套房?屋。目標?的確立應(yīng)符?合一定的標?準·各個?目標應(yīng)以明?確且可測度?的形式來陳?述，并有一?定的完成期?限。R>·?各個目標應(yīng)?保持內(nèi)在的?一致性。?·如果可能?的話，目標?應(yīng)分層次地?加以說明，?應(yīng)說明較低?的目標是如?何從較高的?目標中引申?出來。五?、市場營銷?策略應(yīng)在?此列出主要?的市場營銷?策略綱要，?或者稱之為?”精心策劃?的行動”。?在制定營銷?策略時往往?會面對多種?可能的選擇?，每一目標?可用若干種?方法來實現(xiàn)?。例如，增?加___％?的銷售收益?的目標可以?通過提高全?部的房屋平?均售價來取?得，也可以?通過增大房?屋銷售量來?實現(xiàn)。同樣?，這些目標?的每一目標?同樣也可用?多種方法取?得。如促進?房屋銷售可?通過擴大市?場提高市場?占有率來獲?得。對這些?目標進行深?入探討后，?便可找出房?屋營銷的主?要策略。?策略陳述書?可以如下所?示目標市?場：高收入?家庭，特別?注重于男性?消費者及各?公司，注重?于外企。?產(chǎn)品定位：?質(zhì)量高檔的?外銷房。有?商用、住家?兩種。價?格：價格稍?高于競爭廠?家。配銷?渠道：主要?通過各大著?名房地產(chǎn)代?理公司代理?銷售。服?務(wù)：提供全?面的物業(yè)管?理。廣告?：針對市場?定位策略的?定位的目標?市場，開展?一個新的廣?告活動，著?重宣傳高價?位、高舒適?的特點，廣?告預(yù)算增加?___％。?研究與開?發(fā)：增加_?__％的費?用以根據(jù)顧?客預(yù)購情況?作及時的調(diào)?整。使顧客?能夠得到最?大的滿足。?市場營銷?研究：增加?___％的?費用來提高?對消費者選?擇過程的了?解，并監(jiān)視?競爭者的舉?動。六、?行動方案?策略陳述書?闡述的是用?以達到企業(yè)?目標的主要?市場營銷推?動力。而現(xiàn)?在市場營銷?策略的每一?要素都應(yīng)經(jīng)?過深思熟慮?來作回答：?將做什么？?什么時候去?做？誰去做?？將花費多?少？等等具?體行動。?七、預(yù)計盈?虧報表行?動方案可使?經(jīng)理能編制?一個支持該?方案的預(yù)算?，此預(yù)算基?本上為一項?預(yù)計盈虧報?表。主管部?門將___?這個預(yù)算并?加以批準或?修改。八?、控制計?劃的最后一?部分為