《基于4P理論的海瀾之家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略（2800字）》

基于4P理論的海瀾之家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略目錄TOC\o"1-2"\h\u19267基于4P理論的海瀾之家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略 17033（一）品牌策略 110322（二）產(chǎn)品策略 196121.產(chǎn)品設(shè)計(jì)融入時(shí)尚元素 2117762.在產(chǎn)品生產(chǎn)中實(shí)現(xiàn)“少量多款” 245853.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多樣化 213649（三）海瀾之家營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略 2186621.精確定價(jià)和區(qū)域定價(jià)的結(jié)合 249122.捆綁定價(jià)與定制定價(jià)相結(jié)合 327108（四）促銷(xiāo)策略 3140761.使用網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品推廣和傳播 3179902.使用新媒體增強(qiáng)與客戶(hù)的互動(dòng) 313859（五）渠道策略 4（一）品牌策略目前，海瀾之家時(shí)裝公司在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面還存在著一些短板，這在一定程度上會(huì)影響到品牌影響力，在未來(lái)，品牌營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于服裝企業(yè)非常重要，這就要求海瀾之家時(shí)裝公司要高度重視和開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)有效地開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的更進(jìn)一步提升。海瀾之家時(shí)裝公司想要更好的推進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)效果就必須在在品牌營(yíng)銷(xiāo)理念方面，做到實(shí)時(shí)更新及與時(shí)俱進(jìn)，同時(shí)所樹(shù)立的營(yíng)銷(xiāo)理念要與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及品牌營(yíng)銷(xiāo)的要求相符合。海瀾之家時(shí)裝公司品牌在營(yíng)銷(xiāo)理念方面最為關(guān)鍵就是要對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)這一工作有非常高的重視度，能在公司成立專(zhuān)門(mén)的組織，即品牌營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)負(fù)責(zé)全面推進(jìn)該項(xiàng)工作。而在具體的品牌營(yíng)銷(xiāo)理念上，如何塑造品牌文化及情感等，這方面非常關(guān)鍵。對(duì)于此，需要以品牌營(yíng)銷(xiāo)作為基礎(chǔ)，結(jié)合客戶(hù)的訴求，在這基礎(chǔ)上開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)工作，以便獲得客戶(hù)情感訴求上的共鳴，進(jìn)而促使品牌營(yíng)銷(xiāo)效果的提升。（二）產(chǎn)品策略產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是任何企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。服裝從銷(xiāo)售“溫暖，保暖”到銷(xiāo)售“裝飾”，最后銷(xiāo)售“品位和文化”，都體現(xiàn)了產(chǎn)品中凝聚的品牌價(jià)值。擁有旗艦服裝品牌意味著擁有穩(wěn)定的客戶(hù)基礎(chǔ)和高利潤(rùn)率，這可以為公司帶來(lái)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。1.產(chǎn)品設(shè)計(jì)融入時(shí)尚元素時(shí)裝設(shè)計(jì)是服裝的生命力。海瀾之家男裝一直以來(lái)的主要設(shè)計(jì)風(fēng)格是低調(diào)的款式，沉穩(wěn)內(nèi)斂，做工細(xì)致，產(chǎn)品材質(zhì)，但具有現(xiàn)代男士的著裝品味和意識(shí)，偏向年輕，時(shí)尚的休閑裝品牌市場(chǎng)有一個(gè)相對(duì)潛力巨大。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，休閑更符合中國(guó)人的文化特色。為此，海瀾之家保持了一貫的設(shè)計(jì)風(fēng)格，同時(shí)也融合了時(shí)尚元素和中國(guó)傳統(tǒng)文化元素，使海瀾之家男裝的設(shè)計(jì)能夠達(dá)到“不喜歡閃耀和榮耀的人”的目標(biāo)，讓海瀾之家男士服裝真正成為內(nèi)涵。有氣質(zhì)的男人表現(xiàn)出男性氣質(zhì)的首選品牌。此外，在一些區(qū)域市場(chǎng)或一些高端客戶(hù)中，海瀾之家還將根據(jù)客戶(hù)需求開(kāi)發(fā)量身定制的個(gè)性化設(shè)計(jì)模型，量身定制“獨(dú)家”服裝。2.在產(chǎn)品生產(chǎn)中實(shí)現(xiàn)“少量多款”從上面的分析，不難看出特許經(jīng)營(yíng)商的壓力是一個(gè)大問(wèn)題。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，中國(guó)服裝市場(chǎng)對(duì)高端男裝的需求不斷增加。鑒于此，海瀾之家希望改變以往的“多種型號(hào)”生產(chǎn)模式，并在確保市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品數(shù)量的同時(shí)提供差異化的款式，這不僅能給顧客帶來(lái)“產(chǎn)品暢銷(xiāo)”的心理暗示。也可以滿(mǎn)足數(shù)量有限的高端服裝的要求。3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多樣化在細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)商務(wù)禮服和休閑服的需求量很大，但從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀來(lái)看，商務(wù)禮服的比例很大。為此，在產(chǎn)品風(fēng)格結(jié)構(gòu)的規(guī)劃中，海瀾之家應(yīng)采用時(shí)尚與基本模式的組合策略，既能滿(mǎn)足客戶(hù)的差異化需求，又能根據(jù)不同的終端廠(chǎng)商和第二方面的需求來(lái)促進(jìn)規(guī)?；?。三線(xiàn)城市。消費(fèi)水平與不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相結(jié)合進(jìn)行調(diào)整。具體來(lái)說(shuō)，對(duì)于那些時(shí)尚潮流的人來(lái)說(shuō)，他們主要在一線(xiàn)城市，而基本模式的那些主要在二三線(xiàn)城市。這也有利于提高現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售質(zhì)量和新的發(fā)展渠道的順利發(fā)展。（三）海瀾之家營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略從上述分析和分析可以看出，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度低于消費(fèi)者風(fēng)格和品牌，但這并不意味著價(jià)格因素不起作用。只有合理的價(jià)格范圍，配置新穎的風(fēng)格，才能真正打動(dòng)消費(fèi)者。1.精確定價(jià)和區(qū)域定價(jià)的結(jié)合為了最大限度地提高定價(jià)范圍的準(zhǔn)確性，海瀾之家可以協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在服裝設(shè)計(jì)階段整合各種因素，制定產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)，制定初始服裝價(jià)格，并將其轉(zhuǎn)換以當(dāng)?shù)刎泿艙Q價(jià)。與此同時(shí)，作為一個(gè)龐大的中國(guó)市場(chǎng)，地區(qū)和城市之間存在巨大差異。如何“穩(wěn)定，穩(wěn)健”踩踏市場(chǎng)脈搏，適應(yīng)當(dāng)?shù)厍闆r制定滿(mǎn)足當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)消費(fèi)需求的價(jià)格策略，大力測(cè)試整體產(chǎn)品規(guī)劃。團(tuán)隊(duì)和品牌決策者。在此基礎(chǔ)上，海瀾之家還根據(jù)價(jià)格結(jié)構(gòu)，在精確定價(jià)和實(shí)際產(chǎn)品分配的基礎(chǔ)上實(shí)施區(qū)域定價(jià)，即根據(jù)不同銷(xiāo)售區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)水平，綜合考慮生產(chǎn)，物流和匆忙差異化定價(jià)和差異化的價(jià)格與貨物比率用于更好地滿(mǎn)足不同地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)水平和需求。2.捆綁定價(jià)與定制定價(jià)相結(jié)合捆綁是零售公司更常用的營(yíng)銷(xiāo)工具，該理論同樣適用于定價(jià)策略。全面合理地使用捆綁定價(jià)不僅可以降低搜索客戶(hù)的成本，還可以增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)也可以節(jié)省制造成本。在具體實(shí)施過(guò)程中，海瀾之家需要在設(shè)計(jì)過(guò)程中注重服裝的設(shè)計(jì)，并將鞋面，褲子，鞋帽等整合在一起，形成易于搭配，易于完成的產(chǎn)品模型。此外，隨著個(gè)性化定制的興起，海瀾之家還需要專(zhuān)注于定制定價(jià)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，同時(shí)最大限度地降低個(gè)性化設(shè)計(jì)和生產(chǎn)成本，同時(shí)確保最大的客戶(hù)滿(mǎn)意度。（四）促銷(xiāo)策略1.使用網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品推廣和傳播從國(guó)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)分析，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)和在線(xiàn)軟文營(yíng)銷(xiāo)可以對(duì)產(chǎn)品起到很好的促銷(xiāo)作用。在搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方面，海瀾之家可以與百度和搜狗等搜索引擎運(yùn)營(yíng)商建立合作伙伴關(guān)系，并使用關(guān)鍵字排名在主頁(yè)上顯示其產(chǎn)品和相關(guān)信息，以最大限度地提高海瀾之家產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)上的信息。率。根據(jù)Cyber??Atlas調(diào)查，被調(diào)查公司中70％的認(rèn)證公司能夠?qū)?/4的頁(yè)面瀏覽量帶到公司網(wǎng)站。有許多方法可以進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)，但原則上，有必要強(qiáng)調(diào)人文關(guān)懷，而不是誤導(dǎo)客戶(hù)。具體而言，海瀾之家可以利用各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和慈善活動(dòng)吸引媒體和公眾的注意，以提高公司的知名度。2.使用新媒體增強(qiáng)與客戶(hù)的互動(dòng)隨著Web3.0時(shí)代的到來(lái)，各種新媒體和自媒體層出不窮，為企業(yè)和消費(fèi)者的交流和互動(dòng)提供了極大的便利。海瀾之家可以開(kāi)通自己的官方微博，微信公眾賬號(hào)，使用消息驅(qū)動(dòng)功能及時(shí)向消費(fèi)者提供最新的產(chǎn)品風(fēng)格和優(yōu)惠，并利用微博，微信的社交分享功能增加海瀾之家-海瀾之家one的通訊面，并通過(guò)即時(shí)互聯(lián)網(wǎng)工具的互動(dòng)功能實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)的在線(xiàn)實(shí)時(shí)通信。專(zhuān)注于收集客戶(hù)的反饋和建議，這個(gè)過(guò)程也可以顯示公司的形象。此外，在新產(chǎn)品發(fā)布期間，海瀾之家可以充分利用微信轉(zhuǎn)發(fā)彩票平臺(tái)設(shè)置獎(jiǎng)品轉(zhuǎn)發(fā)，推動(dòng)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品信息，擴(kuò)大廣告促銷(xiāo)效果，同時(shí)深化與粉絲和客戶(hù)的關(guān)系。（五）渠道策略網(wǎng)上購(gòu)物因其低成本和便捷的方式贏(yíng)得了許多忠實(shí)的消費(fèi)者。我們可以看到，近年來(lái)越來(lái)越多的公司增加了在線(xiàn)交易平臺(tái)，以最大限度地提高銷(xiāo)售額。渠道，以最大限度地銷(xiāo)售您自己的產(chǎn)品。在此背景下，海瀾之家應(yīng)加快在線(xiàn)直銷(xiāo)平臺(tái)的建設(shè)，同時(shí)在天貓，唯品會(huì)等B2C網(wǎng)站開(kāi)設(shè)旗艦店，形成線(xiàn)上線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)的渠道模式。值得注意的是，雖然大多數(shù)國(guó)內(nèi)品牌服裝公司已經(jīng)建立了電子商務(wù)模式，但他們的網(wǎng)上業(yè)務(wù)通常選擇實(shí)體店的不同價(jià)格，而大部分網(wǎng)上銷(xiāo)售都是過(guò)季