汽車銷售經理工作計劃范例

第3頁共3頁汽車銷售經理工作計劃范例一、?銷量指標?至___年?___月_?__日，_?__區(qū)銷售?任務___?萬元，銷售?目標___?萬元（__?_年度銷售?計劃表附后?）；二、?計劃擬定?1、年初擬?定《年度銷?售總體計劃?》；2、?年終擬定《?年度銷售總?結》；3?、月初擬定?《月銷售計?劃表》和《?月訪客戶計?劃表》；?4、月末擬?定《月銷售?統(tǒng)計表》和?《月訪客戶?統(tǒng)計表》；?三、客戶?分類根據?___年度?銷售額度，?對市場進行?細分化，將?現(xiàn)有客戶分?為vip用?戶、一級用?戶、二級用?戶和其它用?戶四大類，?并對各級用?戶進行全面?分析。四?、實施措施?1、技術?交流（1?）本年度針?對vip客?戶的技術部?、售后服務?部開展一次?技術交流研?討會；（?2）參加相?關行業(yè)展會?兩次，其中?展會期間安?排一場大型?聯(lián)誼座談會?；2、客?戶回訪目?前在國內市?場上流通的?相似品牌有?七八種之多?，與我司品?牌相當的有?三四種，技?術方面不相?上下，競爭?愈來愈激烈?，已構成市?場威脅。為?穩(wěn)固和拓展?市場，務必?加強與客戶?的交流，協(xié)?調與客戶、?直接用戶之?間的關系。?（1）為?與客戶加強?信息交流，?增近感情，?對vip客?戶每月拜訪?一次；對一?級客戶每兩?月拜訪一次?；對于二級?客戶根據實?際情況另行?安排拜訪時?間；（2?）適應把握?形勢，銷售?工作已不僅?僅是銷貨到?我們的客戶?方即為結束?，還要幫助?客戶出貨，?幫助客戶做?直接用戶的?工作，這項?工作列入我?___年工?作重點。?3、網絡檢?索充分發(fā)?揮我司網站?及網絡資源?，通過信息?檢索發(fā)現(xiàn)掌?握銷售信息?。4、售?后協(xié)調目?前情況下，?我公司仍然?以貿易為主?，“賣產品?不如賣服務?”,在下一?步工作中，?我們要增強?責任感，不?斷強化優(yōu)質?服務。用?戶使用我們?的產品如同?享受我們提?供的服務，?從穩(wěn)固市場?、長遠合作?的角度，我?們務必強化?為客戶負責?的意識，把?握每一次與?用戶接觸的?機會，提供?熱情詳細周?到的售后服?務，給公司?增加一個制?勝的籌碼。?本年度我?將嚴格遵守?公司各項規(guī)?章制度，加?強業(yè)務學習?，提高業(yè)務?水平，努力?完成銷售任?務。挑戰(zhàn)已?經到來，既?然選擇了遠?方，何畏風?雨兼程，我?相信：用心?一定能贏得?精彩！_?__年，將?繼續(xù)嚴格遵?守這樣的工?作思路：在?公司領導的?帶領下，參?與公司戰(zhàn)略?性持續(xù)改進?活動，及時?準確做好銷?售部的日常?工作，對訂?單和發(fā)貨計?劃的執(zhí)行情?況進行協(xié)調?、平衡、監(jiān)?督和跟蹤；?參與完成對?客戶的產品?按時交付和?后續(xù)對客戶?的跟蹤，繼?續(xù)開發(fā)新客?戶和新產品?，配合各部?門及時完成?公司產銷的?各項任務。?在___?年的工作中?，預計主要?完成工作內?容1、根?據客戶訂單?及時制定和?修改發(fā)貨計?劃；負責發(fā)?貨計劃的過?程監(jiān)控和具?體實施；發(fā)?貨訂艙以及?相關事務的?協(xié)調，保證?產品的正常?發(fā)貨，并及?時向領導反?映過程情況?。2、對?國外客戶的?信息收集、?及時傳遞、?及時處理，?如：圖紙、?ppap信?息反饋等等?；并及時了?解國際機械?制造市場和?外匯市場的?消息，為公?司的發(fā)展壯?大提供信息?支持。3?、按時完成?全部發(fā)貨所?需要單據的?繕制和交付?和給客戶單?據的交付，?包括發(fā)貨單?、裝箱單、?商業(yè)___?、運輸合同?、運輸聲明?、原產地證?等等。4?、及時就發(fā)?貨所涉及的?相關事務與?客戶有效溝?通。5、?參與公司新?產品項目的?生產評估和?實施過程監(jiān)?控。如發(fā)放?新產品評審?圖紙和進展?過程跟蹤。?6、準確?完成統(tǒng)計月?度出口明細?、月度應收?匯明細