房地產(chǎn)員工工作計(jì)劃（5篇）

房地產(chǎn)員工工作計(jì)劃?對(duì)于仍在繼?續(xù)的金融風(fēng)?暴來(lái)說(shuō)，2?0--年仍?是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)?，充滿(mǎn)壓力?的一年。尤?其對(duì)房地產(chǎn)?行業(yè)更是一?個(gè)新的考驗(yàn)?。20--?年是我們-?---地產(chǎn)?公司業(yè)務(wù)開(kāi)?展至關(guān)重大?的開(kāi)局之年?，對(duì)于一個(gè)?剛剛踏入房?地產(chǎn)中介市?場(chǎng)的新人來(lái)?說(shuō)，也是一?個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)?，機(jī)遇與壓?力并重的開(kāi)?始的一年。?因此，為了?我要調(diào)整工?作心態(tài)、增?強(qiáng)責(zé)任意識(shí)?、服務(wù)意識(shí)?，充分認(rèn)識(shí)?并做好廠(chǎng)房?中介的工作?。為此，在?廠(chǎng)房部的朱?、郭兩位同?事的熱心幫?助下，我逐?步認(rèn)識(shí)本部?門(mén)的基本業(yè)?務(wù)工作，也?充分認(rèn)識(shí)到?自己目前各?方面的不足?，為了盡快?的成長(zhǎng)為一?名職業(yè)經(jīng)紀(jì)?人，我訂立?了以下年度?房地產(chǎn)個(gè)人?工作計(jì)劃：?一、熟悉?公司的規(guī)章?制度和基本?業(yè)務(wù)工作。?作為一位新?員工，本人?通過(guò)對(duì)此業(yè)?務(wù)的接觸，?使我對(duì)公司?的業(yè)務(wù)有了?更好地了解?，但距離還?差得很遠(yuǎn)。?這對(duì)于業(yè)務(wù)?員來(lái)講是一?大缺陷，希?望公司以后?有時(shí)間能定?期為新員工?組織學(xué)習(xí)和?培訓(xùn)，以便?于工作起來(lái)?更加得心順?手。1、?第一季度，?以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?為主，由于?我們公司正?值開(kāi)張期間?，部門(mén)的計(jì)?劃制定還未?完成，節(jié)后?還會(huì)處于一?個(gè)市場(chǎng)低潮?期，我會(huì)充?分利用這段?時(shí)間補(bǔ)充相?關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?，認(rèn)真學(xué)習(xí)?公司得規(guī)章?制度，與公?司人員充分?認(rèn)識(shí)合作;?通過(guò)到周邊?鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園?實(shí)地掃盤(pán)，?以期找到新?的盤(pán)源和了?解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)?廠(chǎng)房情況;?通過(guò)上網(wǎng)，?電話(huà)，陌生?人拜訪(fǎng)多種?方式聯(lián)系客?戶(hù)，加緊聯(lián)?絡(luò)客戶(hù)感情?，到以期組?成一個(gè)強(qiáng)大?的客戶(hù)群體?。2、第?二季度的時(shí)?候，公司已?正式走上軌?道，工業(yè)廠(chǎng)?房市場(chǎng)會(huì)迎?來(lái)一個(gè)小小?的高峰期，?在對(duì)業(yè)務(wù)有?了一定了解?熟悉得情況?下，我會(huì)努?力爭(zhēng)取盡快?開(kāi)單，從而?正式轉(zhuǎn)正成?為我們公司?的員工。并?與朱、郭兩?經(jīng)理一起培?訓(xùn)新加入的?員工，讓廠(chǎng)?房部早日成?長(zhǎng)起來(lái)。?3、第三季?度的“十一?”“中秋”?雙節(jié)，市場(chǎng)?會(huì)給后半年?帶來(lái)一個(gè)良?好的開(kāi)端，?。并且，隨?著我公司鋪?設(shè)數(shù)量的增?加，一些規(guī)?模較大的客?戶(hù)就可以逐?步滲入進(jìn)來(lái)?了，為年底?的廠(chǎng)房市場(chǎng)?大戰(zhàn)做好充?分的準(zhǔn)備。?此時(shí)我會(huì)伙?同公司其他?員工竭盡全?力為公司進(jìn)?一步發(fā)展做?出努力。?4、年底的?工作是一年?當(dāng)中的頂峰?時(shí)期，加之?我們一年的?廠(chǎng)房推界、?客戶(hù)推廣，?我相信是我?們廠(chǎng)房部最?熱火朝天的?時(shí)間。我們?部門(mén)會(huì)充分?的根據(jù)實(shí)際?情況、時(shí)間?特點(diǎn)去做好?客戶(hù)開(kāi)發(fā)工?作，并根據(jù)?市場(chǎng)變化及?時(shí)調(diào)節(jié)我部?的工作思路?。爭(zhēng)取把廠(chǎng)?房工作業(yè)績(jī)?做到最大化?!二、制?訂學(xué)習(xí)中的?工作計(jì)劃。?做房地產(chǎn)市?場(chǎng)中介是需?要根據(jù)市場(chǎng)?不停的變化?局面，不斷?調(diào)整經(jīng)營(yíng)思?路的工作，?學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)?務(wù)人員來(lái)說(shuō)?至關(guān)重要，?因?yàn)樗苯?關(guān)系到一個(gè)?業(yè)務(wù)人員與?時(shí)俱進(jìn)的步?伐和業(yè)務(wù)方?面的生命力?。我會(huì)適時(shí)?的根據(jù)需要?調(diào)整我的學(xué)?習(xí)方向來(lái)補(bǔ)?充新的能量?。工業(yè)知識(shí)?、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)?、部門(mén)管理?等相關(guān)廠(chǎng)房?的知識(shí)都是?我要掌握的?內(nèi)容，知己?知彼，方能?百戰(zhàn)不殆(?在這方面還?希望公司給?與我們業(yè)務(wù)?人員支持)?。三、加?強(qiáng)自己思想?建設(shè)，增強(qiáng)?全局意識(shí)、?增強(qiáng)責(zé)任感?、增強(qiáng)服務(wù)?意識(shí)、增強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)意識(shí)。?積極主動(dòng)地?把工作做到?點(diǎn)上、落到?實(shí)處。我將?盡我最大的?能力減輕領(lǐng)?導(dǎo)的壓力。?以上，是?我對(duì)20-?-年的一些?設(shè)想，可能?還很不成熟?，希望領(lǐng)導(dǎo)?指正?；疖?chē)?跑的快還靠?車(chē)頭帶，我?希望得到公?司領(lǐng)導(dǎo)、部?門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正?確引導(dǎo)和幫?助。展望2?0--年，?我會(huì)更加努?力、認(rèn)真負(fù)?責(zé)的去對(duì)待?每一個(gè)業(yè)務(wù)?，也力爭(zhēng)贏(yíng)?的機(jī)會(huì)去尋?求更多的客?戶(hù)，爭(zhēng)取更?多的單，完?善廠(chǎng)房部門(mén)?的工作。相?信自己會(huì)完?成新的任務(wù)?，能迎接新?的挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)員工工作計(jì)劃（二）20?--年是我?們地產(chǎn)公司?業(yè)務(wù)開(kāi)展至?關(guān)重大的開(kāi)?局之年，對(duì)?于一個(gè)剛剛?踏入房地產(chǎn)?中介市場(chǎng)的?新人來(lái)說(shuō)，?也是一個(gè)充?滿(mǎn)挑戰(zhàn)，機(jī)?遇與壓力并?重的開(kāi)始的?一年。因此?，為了我要?調(diào)整工作心?態(tài)、增強(qiáng)責(zé)?任意識(shí)、服?務(wù)意識(shí)，充?分認(rèn)識(shí)并做?好廠(chǎng)房中介?的工作。?一、熟悉公?司的規(guī)章制?度和基本業(yè)?務(wù)工作。作?為一位新員?工，本人通?過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)?的接觸，使?我對(duì)公司的?業(yè)務(wù)有了更?好地了解，?但距離還差?得很遠(yuǎn)。這?對(duì)于業(yè)務(wù)員?來(lái)講是一大?缺陷，希望?公司以后有?時(shí)間能定期?為新員工組?織學(xué)習(xí)和培?訓(xùn)，以便于?工作起來(lái)更?加得心順手?。1、在?第一季度，?以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?為主，由于?我們公司正?值開(kāi)張期間?，部門(mén)的計(jì)?劃制定還未?完成，節(jié)后?還會(huì)處于一?個(gè)市場(chǎng)低潮?期，我會(huì)充?分利用這段?時(shí)間補(bǔ)充相?關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?，認(rèn)真學(xué)習(xí)?公司得規(guī)章?制度，與公?司人員充分?認(rèn)識(shí)合作;?通過(guò)到周邊?鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園?實(shí)地掃盤(pán)，?以期找到新?的盤(pán)源和了?解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)?廠(chǎng)房情況;?通過(guò)上網(wǎng)，?電話(huà)，陌生?人拜訪(fǎng)多種?方式聯(lián)系客?戶(hù)，加緊聯(lián)?絡(luò)客戶(hù)感情?，到以期組?成一個(gè)強(qiáng)大?的客戶(hù)群體?。2、在?第二季度的?時(shí)候，公司?已正式走上?軌道，工業(yè)?廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì)?迎來(lái)一個(gè)小?小的高峰期?，在對(duì)業(yè)務(wù)?有了一定了?解熟悉得情?況下，我會(huì)?努力爭(zhēng)取盡?快開(kāi)單，從?而正式轉(zhuǎn)正?成為我們公?司的員工。?并與朱、郭?兩經(jīng)理一起?培訓(xùn)新加入?的員工，讓?廠(chǎng)房部早日?成長(zhǎng)起來(lái)。?3、第三?季度的“十?一”“中秋?”雙節(jié)，市?場(chǎng)會(huì)給后半?年帶來(lái)一個(gè)?良好的開(kāi)端?，。并且，?隨著我公司?鋪設(shè)數(shù)量的?增加，一些?規(guī)模較大的?客戶(hù)就可以?逐步滲入進(jìn)?來(lái)了，為年?底的廠(chǎng)房市?場(chǎng)大戰(zhàn)做好?充分的準(zhǔn)備?。此時(shí)我會(huì)?伙同公司其?他員工竭盡?全力為公司?進(jìn)一步發(fā)展?做出努力。?4、年底?的工作是一?年當(dāng)中的頂?峰時(shí)期，加?之我們一年?的廠(chǎng)房推界?、客戶(hù)推廣?，我相信是?我們廠(chǎng)房部?最熱火朝天?的時(shí)間。我?們部門(mén)會(huì)充?分的根據(jù)實(shí)?際情況、時(shí)?間特點(diǎn)去做?好客戶(hù)開(kāi)發(fā)?工作，并根?據(jù)市場(chǎng)變化?及時(shí)調(diào)節(jié)我?部的工作思?路。爭(zhēng)取把?廠(chǎng)房工作業(yè)?績(jī)做到最大?化!二、?制訂學(xué)習(xí)計(jì)?劃。做房地?產(chǎn)市場(chǎng)中介?是需要根據(jù)?市場(chǎng)不停的?變化局面，?不斷調(diào)整經(jīng)?營(yíng)思路的工?作，學(xué)習(xí)對(duì)?于業(yè)務(wù)人員?來(lái)說(shuō)至關(guān)重?要，因?yàn)樗?直接關(guān)系到?一個(gè)業(yè)務(wù)人?員與時(shí)俱進(jìn)?的步伐和業(yè)?務(wù)方面的生?命力。我會(huì)?適時(shí)的根據(jù)?需要調(diào)整我?的學(xué)習(xí)方向?來(lái)補(bǔ)充新的?能量。工業(yè)?知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)?知識(shí)、部門(mén)?管理等相關(guān)?廠(chǎng)房的知識(shí)?都是我要掌?握的內(nèi)容，?知己知彼，?方能百戰(zhàn)不?殆(在這方?面還希望公?司給與我們?業(yè)務(wù)人員支?持)。三?、加強(qiáng)自?己思想建設(shè)?，增強(qiáng)全局?意識(shí)、增強(qiáng)?責(zé)任感、增?強(qiáng)服務(wù)意識(shí)?、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?意識(shí)。積?極主動(dòng)地把?工作做到點(diǎn)?上、落到實(shí)?處。我將盡?我最大的能?力減輕領(lǐng)導(dǎo)?的壓力。?以上，是我?對(duì)20--?年的一些設(shè)?想，可能還?很不成熟，?希望領(lǐng)導(dǎo)指?正?；疖?chē)跑?的快還靠車(chē)?頭帶，我希?望得到公司?領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)?領(lǐng)導(dǎo)的正確?引導(dǎo)和幫助?。展望20?--年，我?會(huì)更加努力?、認(rèn)真負(fù)責(zé)?的去對(duì)待每?一個(gè)業(yè)務(wù)，?也力爭(zhēng)贏(yíng)的?機(jī)會(huì)去尋求?更多的客戶(hù)?，爭(zhēng)取更多?的單，完善?廠(chǎng)房部門(mén)的?工作。相信?自己會(huì)完成?新的任務(wù)，?能迎接新的?挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)員工工作計(jì)劃（三）房地產(chǎn)?行業(yè)一直是?帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)?濟(jì)發(fā)展的重?要行業(yè)之一?，尤其是最?近幾年，我?國(guó)房地產(chǎn)事?業(yè)取得了巨?大的發(fā)展，?不過(guò)也產(chǎn)生?了很多的泡?沫，導(dǎo)致全?球金融危機(jī)?到來(lái)之后我?們國(guó)家的房?地產(chǎn)行業(yè)出?現(xiàn)了巨大的?危機(jī)。為了?應(yīng)付這次危?機(jī)，我們相?處了很多的?辦法，但是?都是治標(biāo)不?治本，所以?我們一定要?相處一個(gè)號(hào)?的辦法和計(jì)?劃來(lái)。一?個(gè)好的房地?產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案?必須有一個(gè)?好的計(jì)劃書(shū)?，以在整體?上把握整個(gè)?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)?劃更注重產(chǎn)?品與市場(chǎng)的?關(guān)系，是指?導(dǎo)和協(xié)調(diào)市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力?的主要工具?、房地產(chǎn)公?司要想提高?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效?能，必須學(xué)?會(huì)如何制訂?和執(zhí)行正確?的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?計(jì)劃。1?.房地產(chǎn)營(yíng)?銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)?容在房地?產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?中，制訂出?一份優(yōu)秀的?營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十?分重要。一?般來(lái)說(shuō)，市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?包括：1?.計(jì)劃概要?：對(duì)擬議的?計(jì)劃給予扼?要的綜述，?以便管理部?分快速瀏覽?。2.市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀?：提供有關(guān)?市場(chǎng)，產(chǎn)品?、競(jìng)爭(zhēng)、配?銷(xiāo)渠道和宏?觀(guān)環(huán)境等方?面的背景資?料。3.?機(jī)會(huì)與問(wèn)題?分析：綜合?主要的機(jī)會(huì)?與挑戰(zhàn)、優(yōu)?劣勢(shì)、以及?計(jì)劃必須涉?及的產(chǎn)品所?面臨的問(wèn)題?。4.目?標(biāo)：確定計(jì)?劃在銷(xiāo)售量?、市場(chǎng)占有?率和盈利等?領(lǐng)域所完成?的目標(biāo)。?5.市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)策略：提?供用于完成?計(jì)劃目標(biāo)的?主要市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)方法。?6.行動(dòng)方?案：本方案?回答將要做?什么?誰(shuí)去?做?什么時(shí)?候做?費(fèi)用?多少?7?.預(yù)計(jì)盈虧?報(bào)表：綜述?計(jì)劃預(yù)計(jì)的?開(kāi)支。8?.控制：講?述計(jì)劃將如?何監(jiān)控。?一、計(jì)劃概?要計(jì)劃書(shū)?一開(kāi)頭便應(yīng)?對(duì)本計(jì)劃的?主要目標(biāo)和?建議作一扼?要的概述，?計(jì)劃概要可?讓高級(jí)主管?很快掌握計(jì)?劃的核心內(nèi)?容，內(nèi)容目?錄應(yīng)附在計(jì)?劃概要之后?。二、市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀?計(jì)劃的這?個(gè)部分負(fù)責(zé)?提供與市場(chǎng)?、產(chǎn)品、競(jìng)?爭(zhēng)、配銷(xiāo)和?宏觀(guān)環(huán)境有?關(guān)的背景資?料。1.?市場(chǎng)情勢(shì)?應(yīng)提供關(guān)于?所服務(wù)的市?場(chǎng)的資料，?市場(chǎng)的規(guī)模?與增長(zhǎng)取決?于過(guò)去幾年?的總額，并?按市場(chǎng)細(xì)分?地區(qū)細(xì)分來(lái)?分別列出，?而且還應(yīng)列?出有關(guān)顧客?需求、觀(guān)念?和購(gòu)買(mǎi)行為?的趨勢(shì)。?2.產(chǎn)品情?勢(shì)應(yīng)列出?過(guò)去幾年來(lái)?產(chǎn)品線(xiàn)中各?主要產(chǎn)品的?銷(xiāo)售量、價(jià)?格、差益額?和純利潤(rùn)的?資料。3?.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)?主要應(yīng)辨?明主要的競(jìng)?爭(zhēng)者并就他?們的規(guī)模、?目標(biāo)、市場(chǎng)?占有率、產(chǎn)?品質(zhì)量、市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?以及任何有?助于了解其?意圖和行為?的其他特征?等方面加以?闡述。4?.宏觀(guān)環(huán)境?情勢(shì)應(yīng)闡?明影響房地?產(chǎn)未來(lái)的重?要的宏觀(guān)環(huán)?境趨勢(shì)，即?人口的、經(jīng)?濟(jì)的、技術(shù)?的、政治法?律的、社會(huì)?文化的趨向?。三、機(jī)?會(huì)與問(wèn)題分?析應(yīng)以描?述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?現(xiàn)狀資料為?基礎(chǔ)，找出?主要的機(jī)會(huì)?與挑戰(zhàn)、優(yōu)?勢(shì)與劣勢(shì)和?整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期?間內(nèi)公司在?此方案中面?臨的問(wèn)題等?。經(jīng)理應(yīng)?找出公司所?面臨的主要?機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)?指的是外部?可能左右企?業(yè)未來(lái)的因?素。寫(xiě)出這?些因素是為?了要建議一?些可采取的?行動(dòng)，應(yīng)把?機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)?分出輕重急?緩，以便使?其中之重要?者能受到特?別的關(guān)注。?只要按照?上面的銷(xiāo)售?計(jì)劃來(lái)工作?，即使不能?夠回到前幾?年銷(xiāo)售高峰?的時(shí)候，也?會(huì)回到一個(gè)?不錯(cuò)的境界?，因?yàn)槲覀?是根據(jù)我們?最實(shí)際的情?況來(lái)工作的?，這樣我們?的銷(xiāo)售工作?才會(huì)做到最?好。相信我?們的國(guó)家經(jīng)?濟(jì)一定會(huì)很?快的恢復(fù)過(guò)?來(lái)，而我們?的房地產(chǎn)市?場(chǎng)一定會(huì)恢?復(fù)繁榮!房地產(chǎn)員工工作計(jì)劃（四）一、?宗旨本?計(jì)劃是，完?成銷(xiāo)售指標(biāo)?___萬(wàn)和?達(dá)到小組增?員___人?。制定本計(jì)?劃的宗旨是?確保完成指?標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目?標(biāo)。二、?目標(biāo)1?、全面、?較深入地掌?握我們“產(chǎn)?品”地段優(yōu)?勢(shì)并做到應(yīng)?用自如。?2、根據(jù)?自己以前所?了解的和從?其他途徑搜?索到的信息?，搜集客戶(hù)?信息___?個(gè)。3、?鎖定有意?向客戶(hù)__?_家。4?、力爭(zhēng)完?成銷(xiāo)售指標(biāo)?三、工?作開(kāi)展計(jì)劃?眾所周知?，現(xiàn)代房產(chǎn)?銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)?，就是服務(wù)?的競(jìng)爭(zhēng)。服?務(wù)分為售前?服務(wù)、售中?服務(wù)和售后?服務(wù)，而我?們房產(chǎn)銷(xiāo)售?也是一種“?服務(wù)“，所?以前期工作?即就是售前?服務(wù)更是我?們工作的重?中之重。正?是因?yàn)槿绱?，我的工作?開(kāi)展計(jì)劃也?是圍繞“售?前服務(wù)”來(lái)?進(jìn)行。1?、多渠道廣?泛地收集客?戶(hù)資料，并?做初步分析?后錄入，在?持續(xù)的信息?錄入過(guò)程中?不斷地提高?自己的業(yè)務(wù)?知識(shí)，使自?己在對(duì)房產(chǎn)?銷(xiāo)售特點(diǎn)掌?握的基礎(chǔ)上?進(jìn)一步的深?入體會(huì)，做?到在客戶(hù)面?前應(yīng)用自如?、對(duì)答如流?。2、對(duì)?有意向的客?戶(hù)盡可能多?地提供服務(wù)?(比如根據(jù)?其需要及時(shí)?通知房原和?價(jià)格等信息?)，目的讓?客戶(hù)了解房?源和價(jià)格，?在此基礎(chǔ)上?，與客戶(hù)進(jìn)?行互動(dòng)溝通?。其次給?客戶(hù)一種無(wú)?形的壓力，?比如：房源?緊張，價(jià)格?要上漲，等?。挑起其購(gòu)?買(mǎi)欲望、?3、在用電?話(huà)與客戶(hù)交?流的過(guò)程中?，實(shí)時(shí)掌握?其心理動(dòng)態(tài)?，并可根據(jù)?這些將客戶(hù)?分類(lèi)。4?、在交流的?過(guò)程中，鎖?定有意向的?客戶(hù)，并保?持不間斷的?聯(lián)系溝通，?在客戶(hù)對(duì)我?們的“產(chǎn)品?”感興趣或?希望進(jìn)一步?了解的情況?下，可以安?排面談。?5、在面談?之前要做好?各種充分準(zhǔn)?備，做到對(duì)?房源，面積?，單價(jià)等。?了如指掌?6、、對(duì)每?次面談后的?結(jié)果進(jìn)行總?結(jié)分析，并?向上級(jí)匯報(bào)?，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)?的看法?？?服困難、調(diào)?整心態(tài)、繼?續(xù)戰(zhàn)斗。?7、在總結(jié)?和摸索中前?進(jìn)。四、?計(jì)劃評(píng)估?總結(jié)在一?個(gè)月后，要?對(duì)該月的工?作成果、計(jì)?劃執(zhí)行情況?做一次評(píng)估?，總結(jié)得失?，為下個(gè)月?的工作開(kāi)展?做準(zhǔn)備。房地產(chǎn)員工工作計(jì)劃（五）一、?工作思想?積極貫徹公?司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于?公司發(fā)展的?一系列重要?指示，忠于?公司、忠于?股東、誠(chéng)實(shí)?守信、愛(ài)崗?敬業(yè)、團(tuán)結(jié)?進(jìn)取，進(jìn)一?步轉(zhuǎn)變觀(guān)念?，改革創(chuàng)新?，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?日趨激烈的?房地產(chǎn)市場(chǎng)?，強(qiáng)化核心?競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)?展多元化經(jīng)?營(yíng)經(jīng)過(guò)努力?和拼搏，使?公司持續(xù)的?發(fā)展。全?面加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，努力提高?自身業(yè)務(wù)素?質(zhì)水平。作?為一名宣傳?銷(xiāo)售人員肩?負(fù)著上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)和同事賦?予的重要職?責(zé)與使命，?公司的銷(xiāo)售?計(jì)劃及宣傳?方案需要我?去制定并實(shí)?施。因此，?我十分注重?房產(chǎn)銷(xiāo)售理?論的學(xué)習(xí)和?管理能力的?培養(yǎng)。注意?用科學(xué)的方?法指導(dǎo)自己?的工作，規(guī)?范自己的言?行，樹(shù)立強(qiáng)?烈的責(zé)任感?和事業(yè)心，?不斷提高自?己的業(yè)務(wù)能?力和管理能?力。二、?在開(kāi)發(fā)公司?的日常工作?我于年初?進(jìn)入公司以?來(lái)，在公司?開(kāi)發(fā)部工作?。在公司領(lǐng)?導(dǎo)，主管領(lǐng)?導(dǎo)及各位同?事及各位同?事的幫助下?，我對(duì)公司?各項(xiàng)規(guī)章制?度和辦事流?程有了清楚?地了解，也?從部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)?和其他同事?身上學(xué)到了?很多新的知?識(shí)，我的工?作能力也由?此得到很大?提高。進(jìn)?入公司一個(gè)?月時(shí)間里，?我主要負(fù)責(zé)?開(kāi)發(fā)公司的?有關(guān)文件的?保管，收發(fā)?登記及文字?處理等工作?，并參加了?李培莊商住?小區(qū)的拆遷?工作及李培?莊商住小區(qū)?的圖紙會(huì)審?。在公司各?部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的?正確指導(dǎo)和?各部門(mén)同事?的密切配合?下，我能按?時(shí)優(yōu)質(zhì)完成?領(lǐng)導(dǎo)布置的?各項(xiàng)工作，?同時(shí)積極的?對(duì)李輝莊周?邊樓盤(pán)進(jìn)行?市場(chǎng)調(diào)查，?為公司的售?房工作墊定?了基礎(chǔ)，保?證了公司各?項(xiàng)宣傳推廣?活動(dòng)的順利?進(jìn)行。_?__月底開(kāi)?始李培莊商?住小區(qū)的售?房工作，在?這期間我主?要做了以下?工作：1?、根據(jù)公司?各月的會(huì)議?精神，制定?銷(xiāo)售的月銷(xiāo)?售計(jì)劃。?2、策劃李?培莊小區(qū)的?宣傳工作，?制定出宣傳?方案，報(bào)領(lǐng)?導(dǎo)審批后實(shí)?施。3、?辦理售房合?同，負(fù)責(zé)開(kāi)?發(fā)公司的文?件文字處理?，保管資料?的收發(fā)登記?。4、參?加李培莊拆?遷工作及合?同的管理。?5、進(jìn)行?社會(huì)調(diào)查，?接待客戶(hù)，?對(duì)客戶(hù)保持?聯(lián)系。三?、通過(guò)這段?時(shí)間在公司?的工作與學(xué)?習(xí)，我學(xué)到?了很多。作?為公司的售?房宣傳人員?有以下幾點(diǎn)?設(shè)想：首?先，銷(xiāo)售宣?傳人員的工?作，銷(xiāo)售人?員必須做到?對(duì)銷(xiāo)售流程?的遵守，并?控制整個(gè)銷(xiāo)?售環(huán)節(jié)。?1、銷(xiāo)售控?制表可以?直觀(guān)的顯示?所有樓盤(pán)的?銷(xiāo)售進(jìn)展情?況，并以制?度銷(xiāo)售改進(jìn)?策略，做好?工作，絕不?能向客戶(hù)透?露;2、?來(lái)電、來(lái)客?的登記填?寫(xiě)客戶(hù)資料?表。無(wú)論成?交與否，每?接待一組客?戶(hù)后，立刻?填寫(xiě)客戶(hù)資?料表。填寫(xiě)?的重點(diǎn)是客?戶(hù)的聯(lián)絡(luò)方?式和個(gè)人資?訊。客戶(hù)對(duì)?產(chǎn)品的要求?條件，成交?或未成交的?原因。根據(jù)?客戶(hù)成交的?可能性，將?其分類(lèi)為：?A、很有希?望B、有希?望C、一般?D、希望渺?茫，以便日?后有重點(diǎn)地?追蹤詢(xún)?cè)L。?3、銷(xiāo)售?登記管理?和登記銷(xiāo)售?的情況，包?括認(rèn)購(gòu)資料?認(rèn)購(gòu)合同，?產(chǎn)權(quán)資料，?付款資料。?4、換、?退房管理?在銷(xiāo)售過(guò)程?中換、退房?的原因，理?由以及處理?辦法和結(jié)果?。5、催?交欠款處?理銷(xiāo)售過(guò)程?中的樓款催?交處理。?6、成交客?戶(hù)資料管理?登記已成?交客戶(hù)詳細(xì)?資料，方便?公司營(yíng)銷(xiāo)人?員有第一手?資料，對(duì)客?戶(hù)進(jìn)行分析?，從而最大?限度提高對(duì)?客戶(hù)的服務(wù)?。7、換?戶(hù)需換戶(hù)?者，在定購(gòu)?房屋欄內(nèi)，?填寫(xiě)換戶(hù)后?的戶(hù)別、面?積