競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略教材

第四章競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略分析275戰(zhàn)略研究的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)competitiveadvantage

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——是一個(gè)企業(yè)或國(guó)家在某些方面比其他的企業(yè)或國(guó)家更能帶來利潤(rùn)或效益的優(yōu)勢(shì)，源于技術(shù)、管理、品牌、勞動(dòng)力成本等。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——是指以同樣的成本或比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的成本創(chuàng)造更高的顧客價(jià)值，或以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本創(chuàng)造同等的價(jià)值。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——企業(yè)獲得戰(zhàn)略領(lǐng)先地位，從而進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)并實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的一些因素和特征，體現(xiàn)為企業(yè)擁有的能夠?yàn)轭櫩蛣?chuàng)造的超過成本的價(jià)值的能力。p76一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的種類1成本和質(zhì)量方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2時(shí)間和專有知識(shí)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3設(shè)置進(jìn)入障礙4實(shí)力優(yōu)勢(shì)成本和質(zhì)量方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)以降低成本價(jià)格相近，質(zhì)量又成為市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵。細(xì)分成為避免競(jìng)爭(zhēng)沖突的方法成本性能比注意顧客偏好時(shí)間和專有知識(shí)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)間優(yōu)勢(shì)：（第一事件）市場(chǎng)的知名度市場(chǎng)新規(guī)則設(shè)立的優(yōu)先權(quán)先行動(dòng)者得到的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)專有知識(shí)的優(yōu)勢(shì)：專利和訣竅設(shè)置進(jìn)入障礙經(jīng)濟(jì)規(guī)模的障礙

新進(jìn)入者很難在一段時(shí)間內(nèi)達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。投資量的障礙設(shè)置進(jìn)入障礙深層的產(chǎn)品差異化的障礙品牌、形象、消費(fèi)者的觀念和習(xí)慣轉(zhuǎn)換成本的障礙對(duì)顧客來講，改變供應(yīng)渠道涉及多種風(fēng)險(xiǎn)和成本設(shè)置進(jìn)入障礙接近銷售渠道的障礙–銷售渠道優(yōu)勢(shì)其它成本障礙更便宜的供貨；搶先選址；銷售服務(wù)點(diǎn)；公眾的關(guān)系政府政策的障礙——大市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際市場(chǎng)尤其明顯實(shí)力優(yōu)勢(shì)-資金對(duì)于實(shí)力較弱的企業(yè)來說應(yīng)：抓住細(xì)分市場(chǎng)中蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì)可以通過戰(zhàn)略聯(lián)盟更有效的利用伙伴的資源和能力，從而提高綜合實(shí)力。二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源1.外生論、內(nèi)生論企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的外生論——外部環(huán)境包含兩方面的內(nèi)容：經(jīng)濟(jì)學(xué)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外生論（梅森、貝恩）：在不完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，個(gè)別企業(yè)獲得超額利潤(rùn)主要是由不同的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)所導(dǎo)致的。產(chǎn)業(yè)內(nèi)存在著進(jìn)入障礙和退出障礙、政府的保護(hù)與限制、產(chǎn)品差異化所產(chǎn)生的相對(duì)壟斷等決定了企業(yè)的獲利水平。戰(zhàn)略管理學(xué)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外生論（邁克爾·波特）：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇由兩個(gè)中心問題構(gòu)成：其一是產(chǎn)業(yè)選擇問題（一個(gè)企業(yè)所屬的產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在盈利能力），其二是競(jìng)爭(zhēng)地位問題，即如何在一個(gè)選定的產(chǎn)業(yè)內(nèi)取得企業(yè)的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的的來源源企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的的內(nèi)生生論———內(nèi)內(nèi)部因因素企業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)來源源于企企業(yè)自自身擁擁有的的資源源的能能力。?！髽I(yè)業(yè)核心心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力（（corecompetence））（哈默爾爾和普普哈拉拉）。企業(yè)內(nèi)內(nèi)部條條件對(duì)對(duì)于企企業(yè)獲獲得市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)有有著決決定性性的作作用，，企業(yè)業(yè)內(nèi)部部資源源、能能力的的積累累是解解釋企企業(yè)獲獲得超超額收收益和和保持持競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的關(guān)關(guān)鍵。。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的的來源源2.由核心心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力形形成的的持續(xù)續(xù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力具有有稀缺缺性、、難以以模仿仿性、、不易易被取取代和和獨(dú)特特、長(zhǎng)長(zhǎng)久的的用戶戶價(jià)值值，因因此能能為企企業(yè)帶帶來無無法模模仿、、不可可復(fù)制制的持持續(xù)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。。價(jià)值鏈鏈上的的戰(zhàn)略略環(huán)節(jié)節(jié)———核心心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力———競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)保持競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)就就是保保持戰(zhàn)戰(zhàn)略環(huán)環(huán)節(jié)上上的優(yōu)優(yōu)勢(shì)由核心心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力形形成的的持續(xù)續(xù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)應(yīng)應(yīng)當(dāng)內(nèi)內(nèi)化于于企業(yè)業(yè)的整整個(gè)組組織體體系中中，是是企業(yè)業(yè)長(zhǎng)期期、系系統(tǒng)的的學(xué)習(xí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和積積累，，而且且還有有不斷斷創(chuàng)新新的機(jī)機(jī)制作作保障障，從從而保保證企企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)得得以持持續(xù)。。三.競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的的形成成適應(yīng)外外界環(huán)環(huán)境的的變化化形成成的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)企業(yè)家家精神神———識(shí)別別環(huán)境境帶來來的潛潛在機(jī)機(jī)會(huì)，，快速速調(diào)整整企業(yè)業(yè)管理理各項(xiàng)項(xiàng)工作作的能能力。。最重要要的：：先動(dòng)動(dòng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，反反應(yīng)速速度掌握行行業(yè)周周期，，市場(chǎng)場(chǎng)變化化（初初級(jí)））———預(yù)測(cè)測(cè)變化化（中中級(jí)））———以創(chuàng)創(chuàng)新控控制變變化（（高級(jí)級(jí)）內(nèi)部系系統(tǒng)的的創(chuàng)新新形成成的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新———起起源源為美美籍經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)家熊熊彼特特在1912年年出版版的《《經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展展概論論》：：創(chuàng)創(chuàng)新是是指把把一種種新的的生產(chǎn)產(chǎn)要素素和生生產(chǎn)條條件的的“新新結(jié)合合”引引入生生產(chǎn)體體系。。它包括括五種種情況況：引引入一一種新新產(chǎn)品品，引引入一一種新新的生生產(chǎn)方方法，，開辟辟一個(gè)個(gè)新的的市場(chǎng)場(chǎng)，獲獲得原原材料料或半半成品品的一一種新新的供供應(yīng)來來源。。內(nèi)部系系統(tǒng)的的創(chuàng)新新形成成的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新，，利用用新技技術(shù)開開發(fā)新新一代代產(chǎn)品品例：Intelapple經(jīng)營(yíng)管管理思思想和和方法法的創(chuàng)創(chuàng)新例：IKEA創(chuàng)新出出新的的市場(chǎng)場(chǎng)“游游戲規(guī)規(guī)則””例：Intel，MicrosoftIKEA“模塊塊”式式家具具設(shè)計(jì)計(jì)方法法“簡(jiǎn)單單即美美”全球OEM1943年年初創(chuàng)創(chuàng)從一一點(diǎn)“可憐憐”的的文具具郵購購業(yè)務(wù)開開始，，60年的的時(shí)間就就發(fā)展展到在在全球共有有180家家連鎖鎖商店，，分布布在42個(gè)個(gè)國(guó)家，，雇傭傭了7萬多名員員工的的“龐龐然大大物””。四、、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的保保持保持競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)=保持持長(zhǎng)期期生命命力企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的的喪失失可分分為三三類：：由于時(shí)時(shí)間的的推移移，企企業(yè)原原有的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)被對(duì)對(duì)手模模仿行業(yè)環(huán)環(huán)境的的動(dòng)態(tài)態(tài)變化化導(dǎo)致致原有有優(yōu)勢(shì)勢(shì)不復(fù)復(fù)存在在企業(yè)成成長(zhǎng)之之后引引起的的大企企業(yè)病病，使使得企企業(yè)失失去企企業(yè)家家精神神競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的的保持持1.防防止他他人模模仿要成功功模仿仿他人人，必必須滿滿足四四個(gè)前前提：：（1））能準(zhǔn)準(zhǔn)確地地識(shí)別別他人人具有有的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。。（2））通通過過這這種種模模仿仿，，可可以以達(dá)達(dá)到到更更高高的的利利潤(rùn)潤(rùn)回回報(bào)報(bào)（3））能能準(zhǔn)準(zhǔn)確確地地判判斷斷出出構(gòu)構(gòu)成成那那些些競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的的基基本本組組成成因因素素（4））可可以以進(jìn)進(jìn)行行有有效效的的資資源源重重組組，，形形成成優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。。防止止他他人人模模仿仿的的方方法法適當(dāng)當(dāng)?shù)氐仉[隱蔽蔽由由于于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)所所帶帶來來的的超超凡凡表表現(xiàn)現(xiàn)，，從從而而避避免免讓讓人人過過早早地地注注意意或或過過快快地地跟跟蹤蹤降低低對(duì)對(duì)手手的的模模仿仿動(dòng)動(dòng)力力-低低價(jià)價(jià)滲滲透透、、迅迅速速占占領(lǐng)領(lǐng)各各細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)使形形成成競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的的原原因因模模糊糊化化提高高模模仿仿者者的的資資源源重重組組的的難難度度。。資資源源的的獲獲得得：：購購買買、、自自己己制制造造。。把把持持技技術(shù)術(shù)專專利利競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的的保保持持2.保保持持企企業(yè)業(yè)家家精精神神面對(duì)對(duì)動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境境和和行行業(yè)業(yè)技技術(shù)術(shù)的的日日新新月月異異，，保保持持競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的的關(guān)關(guān)鍵鍵在在于于是是否否能能有有敏敏銳銳的的眼眼光光不不斷斷地地關(guān)關(guān)注注企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)外外部部環(huán)環(huán)境境的的變變化化，，以以及及始始終終保保持持企企業(yè)業(yè)家家精精神神。。競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的的保保持持3.追追求求超超級(jí)級(jí)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)超級(jí)級(jí)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的的核核心心思思想想：：根根據(jù)據(jù)環(huán)環(huán)境境的的變變化化，，快快速速地地從一一種種優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到到另另一一種種優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，緊緊跟跟技技術(shù)術(shù)與與經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的的發(fā)發(fā)展展，，向向更更高高階階梯梯進(jìn)進(jìn)軍軍，，取取得得一一種種相相對(duì)對(duì)持持續(xù)續(xù)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。。戰(zhàn)略略導(dǎo)導(dǎo)向向：：顧顧客客需需求求五.企業(yè)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的的博博弈弈分分析析70末末開開始始，，波波特特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)分分析析（（五五力力））模模型型————““零零和和””思思維維模模式式20世世紀(jì)紀(jì)90年年代代中中期期以以后后，，經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)全全球球化化改改變變了了企企業(yè)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的的環(huán)環(huán)境境與與方方式式，，出出現(xiàn)現(xiàn)了了主主張張競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中中合合作作的的企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略思思想想。。博弈————本本義義：：下下棋棋game博弈弈論論————研研究究人人們們?cè)谠诓徊煌牡男判畔⑾l條件件下下如如何何進(jìn)進(jìn)行行互互動(dòng)動(dòng)決決策策的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)理理論論。。博弈弈論論（（Gametheory））也也叫叫做做對(duì)對(duì)策策論論或或競(jìng)競(jìng)賽賽論論它它是是在在20世世紀(jì)紀(jì)50年年代代由由美美國(guó)國(guó)著著名名數(shù)數(shù)學(xué)學(xué)家家馮馮··諾諾依依曼曼（（JohnNeumann））經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)學(xué)家家奧奧··摩摩根根斯斯坦坦（（OscarMorgensten））引引入入經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)學(xué)的的。博弈弈的的基基本本原原理理博弈弈的的要要素素：：博弈弈的的參參加加者者player各博博弈弈方方各各自自可可選選擇擇的的全全部部策策略略strategies或行行為為的的集集合合進(jìn)行行博博弈弈的的次次序序博弈弈信信息息博弈弈方方的的得得益益（（收收益益/支支付付/報(bào)報(bào)酬酬））Payoff納什什均均衡衡，Nashequilibrium,又又稱稱為為非非合合作作博博弈弈均均衡衡。?！o給定定其其他他人人策策略略的的條條件件下下，，每每個(gè)個(gè)局局中中人人選選擇擇自自己己的的最最優(yōu)優(yōu)策策略略（（個(gè)個(gè)人人最最優(yōu)優(yōu)策策略略可可能能依依賴賴于于也也可可能能不不依依賴賴于于他他人人的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略）），，從從而而使使自自己己利利益益最最大大化化。。所有有局局中中人人策策略略構(gòu)構(gòu)成成一一個(gè)個(gè)策策略略組組合合（（StrategyProfile））。。納什什均均衡衡指的的是是這這樣樣一一種種策策略略組組合合，，這這種種策策略略組組合合由由所所有有參參與與人人最最優(yōu)優(yōu)策策略略組組成成。。五-1非非合合作作博博弈弈下下的的策策略略選選擇擇1.單單次次博博弈弈的的情情形形參與與者者之之間間不不能能串串通通，，并并且且各各方方都都只只顧顧追追求求自自己己的的最最大大利利潤(rùn)潤(rùn)而而不不會(huì)會(huì)顧顧及及另另一一方方的的利利益益，，雙雙方方又又不不敢敢相相信信對(duì)對(duì)方方有有合合作作精精神神，，因因此此只只能能實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)對(duì)對(duì)他他們們都都不不理理想想的的結(jié)結(jié)果果。。經(jīng)典典--囚囚徒徒困困境境報(bào)酬酬矩矩陣陣占優(yōu)優(yōu)策策略略不管管囚囚犯犯B是是選選擇擇認(rèn)認(rèn)罪罪還還是是不不認(rèn)認(rèn)罪罪,囚囚犯犯A都都會(huì)會(huì)選選擇擇認(rèn)認(rèn)罪罪!認(rèn)罪罪是是囚囚犯犯A的的占占優(yōu)優(yōu)策策略略!占優(yōu)優(yōu)策策略略（（上上策策））不管管對(duì)對(duì)手手做做什什么么，，對(duì)對(duì)一一個(gè)個(gè)參參與與者者都都能能獲獲得得最最高高得得益益的的策策略略對(duì)于于囚囚犯犯B不管管囚囚犯犯A是是選選擇擇認(rèn)認(rèn)罪罪還還是是不不認(rèn)認(rèn)罪罪,囚囚犯犯B都都會(huì)會(huì)選選擇擇認(rèn)認(rèn)罪罪!認(rèn)罪罪是是囚囚犯犯B的的占占優(yōu)優(yōu)策策略略!占優(yōu)優(yōu)策策略略（（上上策策））均均衡衡不管管囚囚犯犯B是是選選擇擇認(rèn)認(rèn)罪罪還還是是不不認(rèn)認(rèn)罪罪,囚囚犯犯A都都會(huì)會(huì)選選擇擇認(rèn)認(rèn)罪罪!不管管囚囚犯犯A是是選選擇擇認(rèn)認(rèn)罪罪還還是是不不認(rèn)認(rèn)罪罪,囚囚犯犯B都都會(huì)會(huì)選選擇擇認(rèn)認(rèn)罪罪!認(rèn)罪罪是是囚囚犯犯A和和B的的占占優(yōu)優(yōu)策策略略!博弈弈中中，，由由局局中中人人的的上上策策構(gòu)構(gòu)成成的的均均衡衡稱稱為為占優(yōu)策略略（上策策）均衡衡廣告戰(zhàn)廠商A和和B銷售售相互競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)產(chǎn)品，并并正在決決定是否否采取廣廣告計(jì)劃劃。各個(gè)個(gè)廠商會(huì)會(huì)受到競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的的決定的的影響。。其報(bào)酬酬矩陣為為下表。。其中的的數(shù)字表表示A、、B廠商商的利潤(rùn)潤(rùn)。各個(gè)廠商商應(yīng)該選選擇什么么策略？？上策均衡衡：兩個(gè)個(gè)廠商都都選擇做做廣告彩電價(jià)格格戰(zhàn)（同質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品，價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)）海信長(zhǎng)虹上策均衡衡公共地悲悲劇十八世紀(jì)紀(jì)以前，，蘇格蘭蘭地區(qū)大大量草地地，由于于屬公共共資源導(dǎo)導(dǎo)致過度度放牧，，致使草草地消失失，生態(tài)態(tài)破壞公共產(chǎn)品品的供給給如果大家家都出錢錢興辦公公用事業(yè)業(yè)，所有有人的福福利都會(huì)會(huì)增加。。問題是是，如果果我出錢錢你不出出錢，我我得不償償失，而而如果你你出錢我我不出錢錢，我就就可以占占你的便便宜。所所以每個(gè)個(gè)人的最最優(yōu)選擇擇都是““不出錢錢”，結(jié)結(jié)果使所所有人的的福利都都得不到到提高。。軍備競(jìng)賽賽兩國(guó)都不搞搞軍備競(jìng)賽賽，都把資資源用于民民用，兩國(guó)國(guó)福利都變變好。但由由于都怕受受威脅而大大搞軍備競(jìng)競(jìng)賽，結(jié)果果兩國(guó)福利利都變得更更糟。經(jīng)濟(jì)改革經(jīng)濟(jì)改革要要付出成本本（包括風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)），而而改革的成成果大家享享受，結(jié)果果是，盡管管人人都認(rèn)認(rèn)為改革好好，卻很難難有人真正正去改革，，大家只好好在都不滿滿意的體制制下繼續(xù)生生活下去。。搶劫者搶東東西時(shí)乘客客為什么不不反抗？上策均衡的的另一種情情況1對(duì)局的雙方方都沒有上上策。他們們的最優(yōu)策策略依賴與與對(duì)方的選選擇，一旦旦對(duì)方選定定了某一項(xiàng)項(xiàng)活動(dòng)，另另一個(gè)人選選擇的活動(dòng)動(dòng)就是最好好的策略。。先動(dòng)性別之戰(zhàn)20世紀(jì)紀(jì)90年年代初，，日本廠商商在HDTV高清清晰電視的發(fā)展處于于領(lǐng)先地位位，日本廠廠商已經(jīng)有有了他們的的標(biāo)準(zhǔn)，而而歐洲廠商商也在開發(fā)發(fā)他們自己己的技術(shù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。38上策均衡的的另一種情情況2大小豬博弈弈大豬不按按不按按小豬(4,4)(5,1)(9,-1)(0,0)局中人：大大豬和小豬豬行動(dòng)：按按按鈕吃東西西小豬的策略略是等待——后動(dòng)39原理雙方力量不不對(duì)等時(shí)的的正確策略略力量強(qiáng)：主主動(dòng)出擊力量弱：等等待，搭強(qiáng)強(qiáng)者的便車車。國(guó)際政治舞舞臺(tái)上之所所以大國(guó)說說了算大企業(yè)技術(shù)術(shù)創(chuàng)新萬燕上策均衡的的另一種情情況先考慮廠商商A沒有上策上策均衡的的另一種情情況A應(yīng)該站到到對(duì)手的立立場(chǎng)上考慮慮B的上策是是做廣告上策均衡的的另一種情情況并非每個(gè)博博弈的各個(gè)個(gè)博弈方都都有一個(gè)上上策。本例例中，廠商商A就沒有有一個(gè)上策策。它的最最優(yōu)決策取取決于廠商商B的選擇擇。最終的的均衡，仍仍然是兩個(gè)個(gè)廠商都做做廣告。2.多次重重復(fù)博弈的的情形不管第一階階段的博弈弈結(jié)果是什什么，雙方方在整個(gè)重重復(fù)博弈中中的最終得得益都將是是第一階段段得益的基基礎(chǔ)上各加加上0。因因此，不會(huì)會(huì)改變博弈弈的均衡，，該等價(jià)博博弈仍然有有唯一的納納什均衡（（降價(jià)，降降價(jià)），雙雙方的利潤(rùn)潤(rùn)依然為（（0，0））。于是，，n次重復(fù)復(fù)博弈就相相當(dāng)于單次次博弈的簡(jiǎn)簡(jiǎn)單重復(fù)。。這是非合合作博弈下下的策略選選擇因此，在非非合作博弈弈下，這樣樣的價(jià)格不不斷下降是是無法避免免的，降價(jià)價(jià)成了不斷斷重復(fù)的過過程，直到到無法再降降價(jià)時(shí)，在在這樣的納納什均衡下下，企業(yè)整整體利益不不斷下降。。直至價(jià)格格=邊際成成本五.2合合作博弈下下的策略選選擇從抗?fàn)幮宰咦呦蚝献鞲?jìng)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)A合作不合作企業(yè)B合作不合作LAYY>0>LAYNLBYY>0>LBNY合作博弈下下的策略選選擇這個(gè)博弈有有兩個(gè)納什什均衡，即即（合作，，合作）從從而利潤(rùn)為為（LAYY，LBYY）和（不合合作，不合合作）從而而利潤(rùn)為（（0，0）），顯然，，（合作，，合作）這這個(gè)納什均均衡明顯優(yōu)優(yōu)于（不合合作，不合合作）的納納什均衡。。上述分析表表明，對(duì)抗抗性競(jìng)爭(zhēng)作作為一種競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，，其自身有有很大不足足和缺陷。。以緊密合合作代替強(qiáng)強(qiáng)個(gè)體對(duì)抗抗是時(shí)代發(fā)發(fā)展的主流流趨勢(shì)。合作收益越越大，不合合作風(fēng)險(xiǎn)越越大，則企企業(yè)越容易易選擇合作作競(jìng)爭(zhēng)———產(chǎn)生合作剩余——雙贏———非零和和五.3競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略的博弈弈分析p89——實(shí)例分分析假定市場(chǎng)上上兩個(gè)電信信運(yùn)營(yíng)商A與B在某某一領(lǐng)域展展開競(jìng)爭(zhēng)。。其中，A是原有企企業(yè)，實(shí)力力雄厚，占占據(jù)絕大多多數(shù)市場(chǎng)份份額；B則則剛成立不不久，實(shí)力力相對(duì)弱小小。市場(chǎng)導(dǎo)入期期價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略B作為新電電信運(yùn)營(yíng)商商，在邁入入市場(chǎng)的起起步階段，，為了自身身的發(fā)展往往往采用價(jià)價(jià)格策略來來爭(zhēng)奪市場(chǎng)場(chǎng)份額，挑挑戰(zhàn)A市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的的地位。市場(chǎng)導(dǎo)入期期價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略第一輪價(jià)格格博弈企業(yè)A降價(jià)不降價(jià)企業(yè)B降價(jià)不降價(jià)B降不降價(jià)價(jià)各50%，A降降價(jià)收益15*50%-5*50%=5，不不降價(jià)收益益5*50%-10*50%=5納什均衡（-5，-5），各各損失5，，整體損失失10，整整體收益最最差市場(chǎng)導(dǎo)入期期價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略第二輪博弈弈經(jīng)過第一輪輪博弈，行行業(yè)主管部部門會(huì)出面面約束雙