房地產(chǎn)中介店長職業(yè)規(guī)劃

房地產(chǎn)中介店長職業(yè)規(guī)劃房地產(chǎn)中介店長職業(yè)規(guī)劃分享。房地產(chǎn)中介店長的卓越之路一、 房地產(chǎn)中介店長的定位如果說房產(chǎn)中介公司是一個(gè)集團(tuán)軍的話，一個(gè)房產(chǎn)中介門店就是一個(gè)連級(jí)作戰(zhàn)單位，在變化莫測(cè)的房產(chǎn)市場(chǎng)上打拼。店長呢？就是一個(gè)連長，要隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化，制定出自己的作戰(zhàn)策略，指揮麾下的經(jīng)紀(jì)人朝著勝利沖鋒。店長，是一個(gè)中介公司的基石。門店好了，區(qū)域自然好了，區(qū)域好了，中介公司就會(huì)得到良性的發(fā)展。所以說一個(gè)中介公司的好壞，關(guān)鍵還是取決于每個(gè)門店店長的管理水平高低。店長是公司制度和理念的執(zhí)行者，是公司盈利的重要保障，是市場(chǎng)最前線的指揮官，是一線經(jīng)紀(jì)人的老師和朋友，是客戶信賴的最終談判參謀，公司良好形象的樹立者。二、 房地產(chǎn)中介店長的處境宏觀調(diào)控政策出臺(tái)不斷，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，房產(chǎn)中介行業(yè)起起伏伏。員工從業(yè)壓力加大，流失嚴(yán)重。新員工不能迅速成長，老員工缺乏激情，成為算盤，撥一下，動(dòng)一下。你不撥，他不動(dòng)。門店部勾心斗角，拉幫結(jié)派，損耗嚴(yán)重。經(jīng)紀(jì)人沒有職業(yè)規(guī)劃，沒有長期從業(yè)的打算，做一天和尚撞一天鐘。門店管理混亂，制度不能有效執(zhí)行，靠天吃飯，市場(chǎng)好的時(shí)候一片歡呼。市場(chǎng)一變化，便無所適從，一片哀鳴。缺乏服務(wù)意識(shí)，把成單當(dāng)成火車站的盒飯檔 錘子買賣。門店沒有盈利，有一單算一單，來了個(gè)客戶跟買彩票一樣，成敗全靠運(yùn)氣。商圈不精耕了，員工不培訓(xùn)了，團(tuán)隊(duì)合作氣氛不管了，品牌美譽(yù)度不在乎了，先把這個(gè)月的任務(wù)完成就萬事大吉了。店長自己也做好跳槽的準(zhǔn)備。此處不留爺，自有留爺處。公司因?yàn)槿狈﹂T店管理人才和儲(chǔ)備隊(duì)伍，只能從沒有管理經(jīng)驗(yàn)的員工中臨時(shí)提拔，門店管理水平進(jìn)一步降低，形成了惡性循環(huán)。面對(duì)如此情況，我拿什么來拯救你，我的店長？三、 房地產(chǎn)中介店長的作用店長作為一個(gè)管理者，首先要知道怎么管。不要當(dāng)西醫(yī)，要當(dāng)中醫(yī)。西醫(yī)是腿上長了個(gè)瘡，好辦，割了。中醫(yī)是你為什么胃疼？因?yàn)槲负瑸槭裁次负?？因?yàn)轶w虛，為什么體虛，是因?yàn)闋I養(yǎng)不良，為什么營養(yǎng)不良？是因?yàn)槿蜔o規(guī)律，好。中醫(yī)的藥方是：生活規(guī)律，戒煙戒酒，適當(dāng)補(bǔ)充營養(yǎng)，自然而然，胃疼就好了。門店管理也是一樣，出現(xiàn)問題，店長要問一下自己，為什么會(huì)出現(xiàn)問題？根源在哪里？怎么整改？以后還會(huì)出現(xiàn)這樣的問題嗎？而不是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，不從源頭上解決問題，這樣的問題還會(huì)再出現(xiàn)的。我曾經(jīng)見過一個(gè)店長痛罵一個(gè)不會(huì)打回報(bào)的新人，我問他，你有培訓(xùn)過銷售課程嗎？他說，沒有。因?yàn)槿藛T緊，新人來了，隨便學(xué)習(xí)幾天，就上崗了，也沒有系統(tǒng)培訓(xùn)。那你有什么權(quán)利責(zé)罵一個(gè)新人呢？誰能如此敏銳從一個(gè)一竅不通的新人成長為一個(gè)行銷高手？成為一個(gè)出色的經(jīng)紀(jì)

人？問題的根源是：沒有固定的培訓(xùn)制度，所以導(dǎo)致員工全靠自己的悟性，水平才會(huì)參差不齊。四、房地產(chǎn)中介店長的問題很多店長和我抱怨說，員工不愛出去跑，都喜歡在店里呆著。我想問一下：1，員工如果出去他們自己知道要干什么嗎？很多時(shí)候，員工不是不想努力但是缺乏方向和技巧，不知道從何做起，所以才導(dǎo)致自己在店里混日子，你店長給予員工以明確的指導(dǎo)了嗎？2，出去能拿多少錢？在店里能拿多少錢？如果員工出去能拿1100，在店里能碰到送上門的客戶，搞定之后，也能拿1000，我為什么要出去？出去，就是要看到效果，有可靠的物質(zhì)回報(bào)，在店里的一個(gè)月能拿1000，出去每月的業(yè)績能拿10000，誰都愿意出去，因?yàn)樗吹搅宋镔|(zhì)回報(bào)，你店里送上門的客戶和外面跑回來的客戶分成比例是一樣嗎？每個(gè)月多少業(yè)績目標(biāo)？怎么完成？如何完成？員工為什么流失率大，作為店長，要想想，員工想要什么？你的門店是一個(gè)和諧互助的團(tuán)隊(duì)氛圍嗎？員工在這里能拿到豐厚的物質(zhì)回報(bào)嗎？員工有明確的職業(yè)規(guī)劃和上升空間嗎？經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)壓力巨大的工作，回到門店，大家都像陌生人一樣，誰也不管誰，員工心里會(huì)怎想？這么繁重的工作，我每個(gè)月拿的錢還低于這個(gè)城市的平均工資，我為什么要干？我干了三年，業(yè)務(wù)出色，可是從來沒有人表揚(yáng)我，提拔我，而三是店東的親戚或者是和區(qū)經(jīng)，總監(jiān)的關(guān)系好，升了很多次，我怎么想？你作為員工，你怎么想？每天看到員工忙忙碌碌，就是不出業(yè)績，為什么？你了解員工的行程嗎？你知道每個(gè)員工手上客戶和房東跟進(jìn)到什么程度了嗎？你知道每個(gè)員工手里有那些客戶與房源嗎？你知道他們?cè)趺磶Э磫幔磕阒浪麄冊(cè)趺磳懜M(jìn)嗎？你確認(rèn)員工的帶看水平和談判水平可以勝任嗎？門店生意不好？為什么？你確認(rèn)所有的房東和客戶門店經(jīng)紀(jì)人都聯(lián)系了？回訪了？談到?jīng)]有一線希望的程度了？老客戶有沒有維護(hù)？電腦里的所有房源都有人跟進(jìn)嗎？核銷資源頻繁嗎？所有的客戶都有有效的跟進(jìn)嗎？所有的商圈都精耕了嗎？再往前延伸擴(kuò)大幾個(gè)小區(qū)呢？DM廣告設(shè)計(jì)好了嗎？議房做了沒有？做了多少次？要自己去分析原因，而不是靠天吃飯，靠估計(jì)和大概來推測(cè)門店業(yè)績。和客戶打交道時(shí)，怎么卡位？怎么議價(jià)？怎么緊急議價(jià)？怎么回報(bào)？怎么維護(hù)好客戶？到什么程度的時(shí)候能收意向金或者定金？你作為店長你掌握嗎？你員工掌握了沒有？員工怎么迅速的成長？你的工作中培訓(xùn)到位了嗎？一個(gè)新人，要經(jīng)過14周的成長才能成為一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)人，你的培訓(xùn)合理嗎？時(shí)間充裕嗎？每一周你都知道培訓(xùn)那些容嗎？形成固定培訓(xùn)制度了嗎？還是臨時(shí)沒事的時(shí)候湊起來，想當(dāng)然的講點(diǎn)東西，沒時(shí)間就不培訓(xùn)了？有考核嗎？有監(jiān)督嗎？老帶新怎么帶很多店長通過痛罵和罰款來管理。請(qǐng)記住，罰款和責(zé)罵是管理的最下限。是沒有管理能力的人才會(huì)做的東西。我本來就拿的少，你還罰款？我每月拿1萬，你罰我10塊有用嗎？心里還是個(gè)疙瘩，產(chǎn)生抗拒心理。要靠自己的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，人格魅力來管理門店。而不是責(zé)罵和罰款。罰就要所有的人都害怕，沒人敢違反。否則，你罰了什么用？很多店長靠喝酒和稱兄道弟來維持和員工的關(guān)系，寧愿和員工喝出胃出血，也不愿意和員工出去做一些團(tuán)隊(duì)拓展和

旅游，員工和店長的關(guān)系要像冬天互相取暖的刺猬，不要太近，太近容易扎傷對(duì)方，不要太遠(yuǎn)，太遠(yuǎn)達(dá)不到取暖的目的。門店有那些制度？都可靠的執(zhí)行了嗎？還是掛在墻上的幾紙而已？請(qǐng)記住，制度是節(jié)省時(shí)間的最好辦法。制度定了就要執(zhí)行，所謂：店長有情，管理無情，制度絕情??！管理的時(shí)候記住一定要公平，讓所有的員工看到公平。市場(chǎng)風(fēng)云變幻，店長，作為一個(gè)基層的管理者，也要與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)和提高。學(xué)習(xí)別人的管理，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)。這樣，才能全面提升自己的素質(zhì)！一個(gè)優(yōu)秀房地產(chǎn)中介店長的成長必定要有科學(xué)可實(shí)施的職業(yè)規(guī)劃，加之專心、細(xì)心、耐心、恒心、信心，希望每一個(gè)店長都能找到自己的卓越之路。房地產(chǎn)中介店長職業(yè)規(guī)劃分享。房地產(chǎn)中介店長的卓越之路一、 房地產(chǎn)中介店長的定位如果說房產(chǎn)中介公司是一個(gè)集團(tuán)軍的話，一個(gè)房產(chǎn)中介門店就是一個(gè)連級(jí)作戰(zhàn)單位，在變化莫測(cè)的房產(chǎn)市場(chǎng)上打拼。店長呢？就是一個(gè)連長，要隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化，制定出自己的作戰(zhàn)策略，指揮麾下的經(jīng)紀(jì)人朝著勝利沖鋒。店長，是一個(gè)中介公司的基石。門店好了，區(qū)域自然好了，區(qū)域好了，中介公司就會(huì)得到良性的發(fā)展。所以說一個(gè)中介公司的好壞，關(guān)鍵還是取決于每個(gè)門店店長的管理水平高低。店長是公司制度和理念的執(zhí)行者，是公司盈利的重要保障，是市場(chǎng)最前線的指揮官，是一線經(jīng)紀(jì)人的老師和朋友，是客戶信賴的最終談判參謀，公司良好形象的樹立者。二、 房地產(chǎn)中介店長的處境宏觀調(diào)控政策出臺(tái)不斷，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，房產(chǎn)中介行業(yè)起起伏伏。員工從業(yè)壓力加大，流失嚴(yán)重。新員工不能迅速成長，老員工缺乏激情，成為算盤，撥一下，動(dòng)一下。你不撥，他不動(dòng)。門店部勾心斗角，拉幫結(jié)派，損耗嚴(yán)重。經(jīng)紀(jì)人沒有職業(yè)規(guī)劃，沒有長期從業(yè)的打算，做一天和尚撞一天鐘。門店管理混亂，制度不能有效執(zhí)行，靠天吃飯，市場(chǎng)好的時(shí)候一片歡呼。市場(chǎng)一變化，便無所適從，一片哀鳴。缺乏服務(wù)意識(shí)，把成單當(dāng)成火車站的盒飯檔 錘子買賣。門店沒有盈利，有一單算一單，來了個(gè)客戶跟買彩票一樣，成敗全靠運(yùn)氣。商圈不精耕了，員工不培訓(xùn)了，團(tuán)隊(duì)合作氣氛不管了，品牌美譽(yù)度不在乎了，先把這個(gè)月的任務(wù)完成就萬事大吉了。店長自己也做好跳槽的準(zhǔn)備。此處不留爺，自有留爺處。公司因?yàn)槿狈﹂T店管理人才和儲(chǔ)備隊(duì)伍，只能從沒有管理經(jīng)驗(yàn)的員工中臨時(shí)提拔，門店管理水平進(jìn)一步降低，形成了惡性循環(huán)。面對(duì)如此情況，我拿什么來拯救你，我的店長？三、 房地產(chǎn)中介店長的作用店長作為一個(gè)管理者，首先要知道怎么管。不要當(dāng)西醫(yī)，要當(dāng)中醫(yī)。西醫(yī)是腿上長了個(gè)瘡，好辦，割了。中醫(yī)是你為什么胃疼？因?yàn)槲负?，為什么胃寒？因?yàn)轶w虛，為什么體

虛，是因?yàn)闋I養(yǎng)不良，為什么營養(yǎng)不良？是因?yàn)槿蜔o規(guī)律，好。中醫(yī)的藥方是：生活規(guī)律，戒煙戒酒，適當(dāng)補(bǔ)充營養(yǎng)，自然而然，胃疼就好了。門店管理也是一樣，出現(xiàn)問題，店長要問一下自己，為什么會(huì)出現(xiàn)問題？根源在哪里？怎么整改？以后還會(huì)出現(xiàn)這樣的問題嗎？而不是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，不從源頭上解決問題，這樣的問題還會(huì)再出現(xiàn)的。我曾經(jīng)見過一個(gè)店長痛罵一個(gè)不會(huì)打回報(bào)的新人，我問他，你有培訓(xùn)過銷售課程嗎？他說，沒有。因?yàn)槿藛T緊，新人來了，隨便學(xué)習(xí)幾天，就上崗了，也沒有系統(tǒng)培訓(xùn)。那你有什么權(quán)利責(zé)罵一個(gè)新人呢？誰能如此敏銳從一個(gè)一竅不通的新人成長為一個(gè)行銷高手？成為一個(gè)出色的經(jīng)紀(jì)人？問題的根源是：沒有固定的培訓(xùn)制度，所以導(dǎo)致員工全靠自己的悟性，水平才會(huì)參差不齊。四、房地產(chǎn)中介店長的問題很多店長和我抱怨說，員工不愛出去跑，都喜歡在店里呆著。我想問一下：1，員工如果出去他們自己知道要干什么嗎？很多時(shí)候，員工不是不想努力但是缺乏方向和技巧，不知道從何做起，所以才導(dǎo)致自己在店里混日子，你店長給予員工以明確的指導(dǎo)了嗎？2，出去能拿多少錢？在店里能拿多少錢？如果員工出去能拿1100，在店里能碰到送上門的客戶，搞定之后，也能拿1000，我為什么要出去？出去，就是要看到效果，有可靠的物質(zhì)回報(bào)，在店里的一個(gè)月能拿1000，出去每月的業(yè)績能拿10000，誰都愿意出去，因?yàn)樗吹搅宋镔|(zhì)回報(bào)，你店里送上門的客戶和外面跑回來的客戶分成比例是一樣嗎？每個(gè)月多少業(yè)績目標(biāo)？怎么完成？如何完成？員工為什么流失率大，作為店長，要想想，員工想要什么？你的門店是一個(gè)和諧互助的團(tuán)隊(duì)氛圍嗎？員工在這里能拿到豐厚的物質(zhì)回報(bào)嗎？員工有明確的職業(yè)規(guī)劃和上升空間嗎？經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)壓力巨大的工作，回到門店，大家都像陌生人一樣，誰也不管誰，員工心里會(huì)怎想？這么繁重的工作，我每個(gè)月拿的錢還低于這個(gè)城市的平均工資，我為什么要干？我干了三年，業(yè)務(wù)出色，可是從來沒有人表揚(yáng)我，提拔我，而三是店東的親戚或者是和區(qū)經(jīng)，總監(jiān)的關(guān)系好，升了很多次，我怎么想？你作為員工，你怎么想？每天看到員工忙忙碌碌，就是不出業(yè)績，為什么？你了解員工的行程嗎？你知道每個(gè)員工手上客戶和房東跟進(jìn)到什么程度了嗎？你知道每個(gè)員工手里有那些客戶與房源嗎？你知道他們?cè)趺磶Э磫?？你知道他們?cè)趺磳懜M(jìn)嗎？你確認(rèn)員工的帶看水平和談判水平可以勝任嗎？門店生意不好？為什么？你確認(rèn)所有的房東和客戶門店經(jīng)紀(jì)人都聯(lián)系了？回訪了？談到?jīng)]有一線希望的程度了？老客戶有沒有維護(hù)？電腦里的所有房源都有人跟進(jìn)嗎？核銷資源頻繁嗎？所有的客戶都有有效的跟進(jìn)嗎？所有的商圈都精耕了嗎？再往前延伸擴(kuò)大幾個(gè)小區(qū)呢？DM廣告設(shè)計(jì)好了嗎？議房做了沒有？做了多少次？要自己去分析原因，而不是靠天吃飯，靠估計(jì)和大概來推測(cè)門店業(yè)績。和客戶打交道時(shí)，怎么卡位？怎么議價(jià)？怎么緊急議價(jià)？怎么回報(bào)？怎么維護(hù)好客戶？到什么程度的時(shí)候能收意向金或者定金？你作為店長你掌握嗎？你員工掌握了沒有？員工怎么迅速的成長？你的工作中培訓(xùn)到位了嗎？一個(gè)新人，要經(jīng)過14周的成長才能成為一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)人，你的培訓(xùn)合理嗎？時(shí)間充裕嗎？每一周你都知道培訓(xùn)那些容嗎？形成固定培訓(xùn)制度了嗎？還是臨時(shí)沒事的時(shí)候

湊起來，想當(dāng)然的講點(diǎn)東西，沒時(shí)間就不培訓(xùn)了？有考核嗎？有監(jiān)督嗎？老帶新怎么帶很多店長通過痛罵和罰款來管理。請(qǐng)記住，罰款和責(zé)罵是管理的最下限。是沒有管理能力的人才會(huì)做的東西。我本來就拿的少，你還罰款？我每月拿1萬，你罰我10塊有用嗎？心里還是個(gè)疙瘩，產(chǎn)生抗拒心理。要靠自己的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，人格魅力來管理門店。而不是責(zé)罵和罰款。罰就要所有的人都害怕，沒人敢違反。否則，你罰了什么用？很多店長靠喝酒和稱兄道弟來維持和員工的關(guān)系，寧愿和員工喝出胃出血，也不愿意和員工出去做一些團(tuán)隊(duì)拓展和旅游，員工和店長的關(guān)系要像冬天互相取暖的刺猬，不要太近，太近容易扎傷對(duì)方，不要太遠(yuǎn)，太遠(yuǎn)達(dá)不到取暖的目的。門店有那些制度？都可靠的執(zhí)行了嗎？還是掛在墻上的幾紙而已？請(qǐng)記住，制度是節(jié)省時(shí)間的最好辦法。制度定了就要執(zhí)行，所謂：店長有情，管理無情，制度絕情?。」芾淼臅r(shí)候記住一定要公平，讓所有的員工看到公平。市場(chǎng)風(fēng)云變幻，店長，作為一個(gè)基層的管理者，也要與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)和提高。學(xué)習(xí)別人的管理，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)。這樣，才能全面提升自己的素質(zhì)！一個(gè)優(yōu)秀房地產(chǎn)中介店長的成長必定要有科學(xué)可實(shí)施的職業(yè)規(guī)劃，加之專心、細(xì)心、耐心、恒心、信心，希望每一個(gè)店長都能找到自己的卓越之路。中國最年輕的CEO偉，一個(gè)普通家庭走出來的少年，奇跡般創(chuàng)造了一項(xiàng)國家紀(jì)錄一中國最年輕的CEO，今年，他剛滿18歲。用他的話講：“本來16歲就有能力開公司了，只是國家規(guī)定必須年滿18歲才能做法人代表，所以，我又等了兩年!”初次見偉，在他的辦公室，一見面，非常出乎記者的預(yù)料，確切的說，是他的成熟舉止和他的形象差異之大，完全給記者來了個(gè)措手不及。之前通過，聽聲音很“社會(huì)”，但眼前卻是個(gè)非常文雅的男孩子，一身休閑裝，走在大街上，估計(jì)沒有人會(huì)認(rèn)為他是一個(gè)公司的老總，明明就是一個(gè)少年學(xué)生嘛！實(shí)際上，他現(xiàn)在還是泰山中學(xué)的高三學(xué)生，只不過，休學(xué)半年了。成功起點(diǎn)在網(wǎng)吧對(duì)于一個(gè)剛滿18歲的少年來說，偉無疑是成功者。說到成功，偉很謙虛，還引用了影星周潤發(fā)的廣告詞：“成功？我才剛上路呢!”而有意思的是，偉上路的起點(diǎn)，是被家長們認(rèn)為“洪水猛獸”的網(wǎng)吧！偉第一次接觸電腦是在十二歲，那時(shí)他上初一，和別的孩子一樣，接觸了電腦，就愛不釋手，然后一頭扎進(jìn)網(wǎng)吧里。不同的是，多數(shù)孩子沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲，偉沉迷于網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。別的孩子為了游戲，可以通宵達(dá)旦，偉為了知識(shí)，可以廢寢忘食。家長知道孩子玩電腦，往往不分青紅皂白的堅(jiān)決反對(duì)，偉的父母也一樣，特別是成績優(yōu)異的偉，自從迷上電腦后，成績一落千丈，這直接成了父母老師堅(jiān)決反對(duì)的有力證據(jù)。為了“挽救”偉，一位老師甚至激將他：“學(xué)習(xí)好的同學(xué)玩電腦是全面發(fā)展，學(xué)習(xí)不好的玩電腦是不務(wù)正業(yè)。”這句話不是明擺著的意思嗎？偉說，自從那次，更堅(jiān)定了他要在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域搞出點(diǎn)名堂的想法。“沒有電腦，只有去網(wǎng)吧！當(dāng)時(shí)家里也有條件買個(gè)普通電腦，但是，那種情況下，說買電腦是學(xué)習(xí)知識(shí)，誰信啊?”偉把平常的零用錢全用在網(wǎng)吧里，白天上課，晚上上網(wǎng)，沒有專業(yè)書籍，只能自己在網(wǎng)上摸索！很多專業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)資料只有英文版本，這給偉帶來不少麻煩，于是，他成了網(wǎng)吧里唯——個(gè)帶著英漢詞典上網(wǎng)的顧客。即便如此，很多專業(yè)詞匯依然查不到，只能上網(wǎng)尋求幫助，有時(shí)4、5個(gè)小時(shí)才能弄明白，每次遇到這種情況他從不放棄！在網(wǎng)吧學(xué)習(xí)，最令偉頭疼的是電腦經(jīng)常死機(jī)。網(wǎng)吧一般都使用關(guān)機(jī)還原功能，有時(shí)眼看著杰作即將完工，電腦突然不配合了，花費(fèi)巨大精力才做好的網(wǎng)頁，就這樣隨著電腦死機(jī)徹底消失了！“那個(gè)時(shí)候，才真正體味到什么叫欲哭無淚，只感到腦子’轟’的一聲，恨不得把電腦砸了！惱歸惱，但從沒有泄氣，大不了當(dāng)做’賽前練習(xí)’了?！闭f話時(shí)候，偉的表情是幸福的，“這些經(jīng)歷都是財(cái)富！”就這樣，憑借契而不舍的刻苦鉆研，他很快掌握了網(wǎng)頁、制作技術(shù)。初中2年級(jí)，偉完成第一筆生意，為一家外貿(mào)公司做，賺了800元。雖然錢不多，但讓他非常有成就感，更重要的是堅(jiān)定了自己的信念。初中3年級(jí)，他參加全國網(wǎng)頁制作大賽，獲得一等獎(jiǎng)，國家三等獎(jiǎng)，憑借這些獎(jiǎng)項(xiàng)，被泰山中學(xué)特招入校，開創(chuàng)了高中計(jì)算機(jī)特招的先例。14歲開始踏上馳騁商界自打上初三，偉就沒給家里要過一分錢，還經(jīng)常把收入拿回家作貼補(bǔ)，那年，他只有14歲！此后的四年，是他感覺最累的一段時(shí)間。白天上課，晚上兼職，一天只有幾個(gè)小時(shí)的睡覺時(shí)間，多數(shù)時(shí)候都是凌晨3點(diǎn)休息，早上8點(diǎn)起床。遇到緊的時(shí)候，往往三天三夜不睡覺。雖然累，但是偉感覺非常充實(shí)，特別是每次幫人家做成時(shí)，那份成就感，足以讓他忘記所有的辛苦。本想提前休學(xué)，一心賺錢，但為了避免家長的擔(dān)心，偉還是堅(jiān)持下來。不知不覺之中，16歲時(shí)他就已經(jīng)擁有了100多萬的巨額網(wǎng)絡(luò)財(cái)富。這個(gè)時(shí)候，偉開始籌劃經(jīng)營一家公司了，但遺憾的是，他得到了“國家法律規(guī)定18歲以下未成年人不能開公司”的答復(fù)。沒辦法，直到今年滿18歲時(shí)，偉才創(chuàng)辦了自己的凌眾網(wǎng)絡(luò)。等待開公司的兩年里，偉的業(yè)務(wù)越來越多，學(xué)習(xí)的時(shí)間越來越少。終于，2006年，他做出了休學(xué)的決定。那時(shí)，父母老師同學(xué)，已經(jīng)消除了對(duì)偉“不務(wù)正業(yè)”的看法，校方也痛快的答應(yīng)了偉的要求，并且還為他提供上網(wǎng)方便，開放了學(xué)校機(jī)房。完全進(jìn)入商界后，偉的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也逐漸增多，“江湖險(xiǎn)惡”也體味更深。此前，涉世位深的偉多次在網(wǎng)上受騙，買服務(wù)器，錢寄過去了，對(duì)方不發(fā)貨；幫人家做好了，對(duì)方卻爽約，死活不付報(bào)酬。吃一塹，長一智，這些經(jīng)歷，讓偉對(duì)社會(huì)有了更深的了解，也正是靠著這些經(jīng)驗(yàn)，讓他在復(fù)雜棘手的商界站穩(wěn)腳跟。曾有一些大老板，打著共同發(fā)展的旗幟，拿著擬好的合作協(xié)議，向偉發(fā)出橄欖枝。話說的是天花亂墜，但最終還是只讓偉參與技術(shù)工作。一來二去,偉也看透了,這些人無非就是拿他當(dāng)賺錢的工具。不過，這時(shí)他已不是當(dāng)初的毛頭孩子了，嘴上不說，但心里跟明鏡似的。很幸運(yùn)，偉遇上了一位知心的大哥，公司副總?cè)魏Ｆ?。用他的話說，兩人特別投緣，雖然年齡有差距，但任總從沒把他當(dāng)小孩子看待，工作中分工明確，相輔相成，有種“管仲之交”的感覺。這就是貴人相助吧！“年齡歧視”的尷尬偉的同齡人，多數(shù)還在家長的呵護(hù)下，欠缺的能力太多了。由此，給社會(huì)形成一種默認(rèn)的態(tài)度，小孩子“不足與謀”。偉，雖然頂著CEO的頭銜，但也時(shí)常遇到這樣的尷尬。有幾次談合作項(xiàng)目，本來與客戶在網(wǎng)上和里交流的非常成功，雙方甚至談到廣闊的合作計(jì)劃，美好的發(fā)展前景，就等見面簽字畫押了?？梢灰娒?，對(duì)方臉色驟變，先是打量長相，接著核實(shí)身份，“弄的就和公安查戶口似的”。特別聽到年齡，幾乎都毛了，心里素質(zhì)強(qiáng)的，委婉的拒絕合作；扛不住的，干脆直接走人。對(duì)此，偉也只能苦笑著接受?！爱?dāng)然，更多的人，還是非常樂意合作，人家看中的是能力，不是年齡。”這些讓偉很欣慰，特別是，他得到了全球最大的IDC網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商美國Enom公司的認(rèn)可，并成了這家公司在大中華地區(qū)的首席合作伙伴。希望為祖國網(wǎng)絡(luò)事業(yè)添把力偉對(duì)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)有自己的認(rèn)識(shí)，做網(wǎng)絡(luò)，最重要的是必須有眼光和準(zhǔn)確定位。說到這里，他對(duì)自己的百余個(gè)中文域名很自豪。在他的這些域名里，涵蓋了岱廟、魯能泰山、中國女足、泰山玻纖、新礦等著名景點(diǎn)和單位