給家庭買保險(xiǎn)的五個(gè)原則課件

早會(huì)專題之：給家庭買保險(xiǎn)的五個(gè)原則（2）思考保險(xiǎn)已逐漸成為當(dāng)今家庭最普通的消費(fèi)之一保險(xiǎn)作為家庭理財(cái)?shù)闹匾M成部分也越來越被大家重視但是，究竟應(yīng)該怎樣給家庭設(shè)計(jì)保險(xiǎn)呢？提問或討論（3）給家庭買保險(xiǎn)的——五個(gè)原則原則一：先給大人買保險(xiǎn)原則二：先給家庭經(jīng)濟(jì)支柱買保險(xiǎn)原則三：先買意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)原則四：先保險(xiǎn)再買房原則五：健康、年輕都要買保險(xiǎn)（5）觀點(diǎn)碰撞：孩子先買？VS.大人先買？據(jù)在北京一個(gè)小區(qū)的實(shí)地調(diào)查——

約有80-90%的家庭給孩子都買了保險(xiǎn)， 但是這些家庭中孩子的父母沒有買保險(xiǎn)的占大多數(shù)！原因分析孩子沒有保護(hù)力，大人可以保護(hù)自己，所以給孩子上個(gè)保險(xiǎn)。好東西要先給孩子，當(dāng)聽說保險(xiǎn)好時(shí)，也先給孩子買。（6）案例張某是北京的一個(gè)生意人，有一個(gè)當(dāng)公務(wù)員的妻子和一個(gè)6歲的女兒。張某的生意做得很順，家庭條件很優(yōu)越，這是一個(gè)非常幸福的家庭。2008年，在一位保險(xiǎn)營銷員多次的拜訪下，他終于答應(yīng)從這位營銷員這里買保險(xiǎn)，他給自己的女兒買了一份教育險(xiǎn)和一份分紅型的養(yǎng)老險(xiǎn)。盡管這個(gè)營銷員一再對(duì)他說要先給他自己買一份保險(xiǎn)，可他總是說，給孩子買了就行了。這樣，他自己整天在外面卻沒有任何保險(xiǎn)。2009年的夏天，張某和妻子開車在高速公路上行駛時(shí)被一輛車從后面超車時(shí)撞上了，造成幾車連撞，兩人當(dāng)場(chǎng)死亡，留下了一個(gè)年僅7歲的女兒……除了孩子的媽媽是公務(wù)員有800元的喪葬費(fèi)，夫妻倆沒有任何帶身故責(zé)任的壽險(xiǎn)。而成了孤兒的女兒這時(shí)的保費(fèi)也沒有來源了，不僅沒有了父母，她的教育險(xiǎn)和養(yǎng)老險(xiǎn)也中斷了，再?zèng)]人給交了。她的親人也就剩下爺爺奶奶了。（7）父母就是孩子的保險(xiǎn)！當(dāng)大人在時(shí)，怎么給孩子呵護(hù)愛惜都不為過！可是孩子最大的風(fēng)險(xiǎn)就是父母出了意外！一旦發(fā)生這種情況，大人想過孩子該怎么辦嗎？有多少孩子因?yàn)楦改傅耐蝗浑x去而過著凄慘的童年……

（8）所以——

給大人先上充足的壽險(xiǎn)， 是給家庭、給孩子的一份堅(jiān)實(shí)保障?。?0）觀點(diǎn)碰撞：家人先買？VS.經(jīng)濟(jì)支柱先買？經(jīng)常有人對(duì)保險(xiǎn)營銷員說—— “我不需要保險(xiǎn)，我的妻子孩子最需要保險(xiǎn)”。原因分析

在他們看來，他們是一家之主，能掙錢，是家庭的強(qiáng)者，而老婆、孩子相對(duì)來說是家庭的弱者，是最需要保護(hù)的，所以買保險(xiǎn)理所當(dāng)然地要先給老婆孩子買。（12）家庭的經(jīng)濟(jì)支柱其實(shí)是最需要保護(hù)的！從收入上來說他們是強(qiáng)者，但從家庭的角度來說他們卻是家庭風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)軟肋！作為家庭收入的主要來源，一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)對(duì)家庭的打擊最大！你要為你的家人做好充分的準(zhǔn)備，尤其是當(dāng)你不能掙錢了的時(shí)候，壽險(xiǎn)就是給家人最好的一道生活安全屏障?。?4）給家庭買保險(xiǎn)的原則之三先買意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)（15）觀點(diǎn)碰撞：投資型？VS.保障型？很多人在碰到代理人說起保險(xiǎn)時(shí)總會(huì)問：“你那里有什么好保險(xiǎn)？”通常他們所說的這種“好保險(xiǎn)”是指投資型的保險(xiǎn)，而所說的那種“好”是指投資收益好的。原因分析這些人一般都有過投資的經(jīng)歷，包括用股票、基金、債券、期貨等等種種投資方式。當(dāng)聽說有些投資型保險(xiǎn)有穩(wěn)定的收益時(shí)，飽受風(fēng)險(xiǎn)之苦的他們似乎對(duì)這種“新”的投資理財(cái)方式寄予了極大的希望。（16）案例小張?jiān)诖髮W(xué)學(xué)的金融專業(yè)，畢業(yè)后在銀行工作，三年來有了一些積蓄。由于有金融的底子，小張對(duì)于投資理財(cái)相當(dāng)感興趣，很關(guān)注一些金融理財(cái)產(chǎn)品。2007年，一位保險(xiǎn)代理人向小張推薦了其所在公司的兩個(gè)熱賣產(chǎn)品：一個(gè)是健康險(xiǎn)，一個(gè)是理財(cái)險(xiǎn)。小張的關(guān)注點(diǎn)放在了那款理財(cái)險(xiǎn)上，他聽了代理人對(duì)這款理財(cái)險(xiǎn)的分析并與同類產(chǎn)品作了對(duì)比后，感覺很不錯(cuò)，于是花了四五千元買了一份理財(cái)險(xiǎn)，而沒有買健康險(xiǎn)。2009年夏天，小張感到腹部很不舒服，去醫(yī)院檢查時(shí)被告知腎上有一塊陰影，醫(yī)生建議去腫瘤醫(yī)療檢查，后被確診為腎癌。這對(duì)年輕的他及他并不寬裕的家庭來說是個(gè)巨大的打擊！這時(shí)他想起了曾買的一份保險(xiǎn)，可是一翻起保單他后悔不迭：買的是理財(cái)險(xiǎn)而不是重大疾病險(xiǎn)……家里東拼西湊總算湊夠了手術(shù)的錢，而這時(shí)他的理財(cái)險(xiǎn)一點(diǎn)作用都不起，他還得為來年的保費(fèi)擔(dān)憂。（17）科學(xué)的保險(xiǎn)規(guī)劃，應(yīng)該先從意外、健康險(xiǎn)做起

人生三大風(fēng)險(xiǎn)：意外、疾病和養(yǎng)老。其中最難預(yù)知和控制的就是意外和疾病。 但是很多人感覺這兩種保險(xiǎn)的保費(fèi)很多時(shí)候是一去不返，或者回來得很少，算不上是投資，或者說“很不劃算”，所以最具保障意義的保險(xiǎn)一直以來沒有受到足夠的重視。 科學(xué)的保險(xiǎn)規(guī)劃，應(yīng)該先從意外、健康險(xiǎn)做起！ 有了這些最基本的保障，再去考慮其它的險(xiǎn)種。（18）給家庭買保險(xiǎn)的原則之四先保險(xiǎn)再買房（20）案例小王是個(gè)年輕白領(lǐng)，和女朋友交往一段時(shí)間后終于走上了婚姻的殿堂。2008年，兩個(gè)人在東拼西湊付了30萬元首期，并向銀行貸款70萬元之后，完成了買房的心愿。在買房前后，也有保險(xiǎn)代理人找過小王夫婦，建議他們購買一份意外險(xiǎn)。但小王夫婦覺得現(xiàn)在手頭比較緊，每月還要向銀行還貸4000多元，便沒有購買。小王想：反正自己還年輕，等過幾年有錢了再買也不遲。誰知天有不測(cè)風(fēng)云！2009年夏天，小王和朋友在河里游泳時(shí)不慎溺水身亡。在得知這個(gè)噩耗之后，小王的愛人悲痛欲絕?？蓻]想到，還有一個(gè)更大的噩耗在等著她：每月僅有2000多元工資的她根本無力償還銀行每月4000多元的房屋貸款！在連續(xù)拖欠貸款多月之后，銀行一紙?jiān)V狀將她告上法庭，并要求收回房屋?。?1）當(dāng)今社會(huì)“房奴”更要做好保險(xiǎn)規(guī)劃

如果在貸款買房后還沒有保險(xiǎn)，是一件很不科學(xué)、很危險(xiǎn)的事！房貸，意味著貸款期間你的工作不能中斷！一旦由于意外、疾病中斷工作中斷收入，將會(huì)給你的家庭帶來極大的壓力！而誰也不能保證你在幾十年中不生病、不出任何意外。如果出現(xiàn)大的人身意外（比如身故或殘疾，收入永遠(yuǎn)地中斷），那時(shí)如果沒有其它的辦法房子是要被收回的，那時(shí)受到最大傷害的還是你的家庭。（23）給家庭買保險(xiǎn)的原則之五年輕也要買保險(xiǎn)（24）觀點(diǎn)碰撞：年輕不需要保險(xiǎn)

VS.年輕也要買保險(xiǎn)根據(jù)對(duì)各大城市已購買保險(xiǎn)者的統(tǒng)計(jì)顯示——

目前買保險(xiǎn)的人群主要為30-45歲年齡段的，他們或給自己，或給家庭成員購買保險(xiǎn)。而20-30歲年齡段的年輕人，包括還未獨(dú)立的在校大學(xué)生和已經(jīng)走出社會(huì)工作時(shí)間不長的畢業(yè)生，他們選擇保險(xiǎn)的則很少。原因分析他們通常認(rèn)為，自己年輕，身體好，不會(huì)得什么病，而感覺意外又離自己很遙遠(yuǎn)，其它的保險(xiǎn)如養(yǎng)老等等離自己就更遠(yuǎn)了，所以不需要保險(xiǎn)。（26）保險(xiǎn)是未雨綢繆的一種科學(xué)規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)好像總是那么無情?？墒侨绻蕊L(fēng)險(xiǎn)到來時(shí)再想起保險(xiǎn)已經(jīng)晚了，保險(xiǎn)是未雨綢繆的一種科學(xué)規(guī)劃。作為年輕