國際貿(mào)易操作流程

外貿(mào)知識與流程簡介

培訓(xùn)浙江海商網(wǎng)絡(luò)科技有限公司鄭麗萍主要內(nèi)容幾個基本概念打交道的部門日常工作流程常用貿(mào)易術(shù)語常用付款方式外貿(mào)常見英文縮略詞（參考）幾個基本概念貿(mào)易順差與逆差人民幣升值對進出口的影響反傾銷配額與許可證貿(mào)易順差（FavorableBalance0fTrade）所謂貿(mào)易順差是指在特定年度一國出口貿(mào)易總額大于進口貿(mào)易總額，又稱“出超”．表示該國當年對外貿(mào)易處于有利地位。貿(mào)易順差的大小在很大程度上反映一國在特定年份對外貿(mào)易活動狀況。通常情況下，一國不宜長期大量出現(xiàn)對外貿(mào)易順差，因為此舉很容易引起與有關(guān)貿(mào)易伙伴國的摩擦。例如，美、日兩國雙邊關(guān)系市場發(fā)生波動，主要原因之一就是日方長期處于巨額順差狀況。與此同時，大量外匯盈余通常會致使一國市場上本幣投放量隨之增長，因而很可能引起通貨膨脹壓力，不利于國民經(jīng)濟持續(xù)、健康發(fā)展。貿(mào)易逆差

（UnfavorableBalance0fTrade）所謂貿(mào)易逆差是指一國在特定年度內(nèi)進口貿(mào)易總值大于出口總值，俗稱“入超”，反映該國當年在對外貿(mào)易中處于不利地位。同樣，一國政府當局應(yīng)當設(shè)法避免長期出現(xiàn)貿(mào)易逆差，因為大量逆差將致使國內(nèi)資源外流，對外債務(wù)增加。這種狀況同樣會影響國民經(jīng)濟正常運行現(xiàn)階段的外貿(mào)政策鼓勵出口改外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的審批制為備案登記制出口退稅中小企業(yè)扶持基金出口創(chuàng)匯補貼外匯管制強制結(jié)匯外匯核銷單

出口退稅政策（一）定義對已報關(guān)離境的出口貨物，由稅務(wù)機關(guān)根據(jù)本國稅法規(guī)定，將其在出口前生產(chǎn)和流通各環(huán)節(jié)已經(jīng)繳納的國內(nèi)增值稅或消費稅等間接稅稅款，退還給出口企業(yè)。辦法

生產(chǎn)企業(yè)：免，抵，退和不征不退外貿(mào)公司：先征后退

出口退稅政策（二）政策解讀鼓勵和扶持高新技術(shù)產(chǎn)品出口（退稅率17％）不鼓勵資源性的產(chǎn)品出口（取消或降低出口退稅率）對除農(nóng)產(chǎn)品外的大部分非資源性產(chǎn)品（退稅率13%）外貿(mào)活動中需要打交道的部門外經(jīng)貿(mào)委海關(guān)進出口商品檢驗檢疫局（商檢局）外匯管理局銀行國際業(yè)務(wù)部進出口退稅局貿(mào)促會，商會保險公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員的日常工作客戶開發(fā)與詢盤回復(fù)樣品寄送訂單確認訂單執(zhí)行報關(guān)裝運制單結(jié)匯核銷退稅主要要工工作作流流程程詢價價報價價寄寄樣樣接受受簽簽約約報運運報報關(guān)關(guān)制單單結(jié)結(jié)匯匯核銷銷退退稅稅國際際貨貨物物買買賣賣的的基基本本流流程程交易易前前準準備備交易易磋磋商商合同同履履行行合同同簽簽訂訂出口口商商：：通通過過市市場場調(diào)調(diào)查查、、刊刊登登廣廣告告、、參參加加展展覽覽會會、、交交易易會會、、網(wǎng)網(wǎng)上上發(fā)發(fā)布布供供貨貨信信息息、、機機構(gòu)構(gòu)推推薦薦、、客客戶戶介介紹紹等等多多種種途途徑徑尋尋找找國國外外買買家家信信息息，，主主動動與與其其聯(lián)聯(lián)系系以以建建立立業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)關(guān)系系（（establishbusinessrelations）進口口商商：：通通過過市市場場調(diào)調(diào)查查、、接接受受客客戶戶委委托托等等途途徑徑明明確確國國內(nèi)內(nèi)買買家家；；通通過過瀏瀏覽覽供供貨貨信信息息、、參參加加展展會會/交易易會會、、網(wǎng)網(wǎng)上上發(fā)發(fā)布布求求購購信信息息、、機機構(gòu)構(gòu)推推薦薦、、客客戶戶介介紹紹等等多多種種途途徑徑尋尋找找國國外外賣賣家家信信息息，，主主動動與與國國外外賣賣家家建建立立聯(lián)聯(lián)系系或或在在收收到到國國外外賣賣家家來來函函后后積積極極回回應(yīng)應(yīng)詢盤盤（（Inquiry）：：交交易易的的一一方方向向另另一一方方詢詢問問進進行行交交易易的的條條件件發(fā)盤盤（（Offer）：：交交易易的的一一方方向向另另一一方方提提出出達達成成交交易易的的各各項項條條件件還盤盤（（CounterOffer）：：交交易易的的一一方方對對另另一一方方的的交交易易條條件件提提出出變變更更或或修修改改接受受（（Acceptance）：：交交易易的的一一方方對對另另一一方方的的交交易易條條件件表表示示同同意意進口口商商寄寄送送訂訂單單(PurchaseOrder,P/O)出口口商商會會簽簽(countersign)或出口口商商寄寄送送售售貨貨確確認認書書(SalesConfirmation,S/O)進口商會簽簽或進口商寄送送購貨確認認書(PurchaseConfirmation,P/C)出口商會簽簽出口商：交交付貨物并并收取貨款款進口商：支支付貨款并并收取貨物物出口合同履履行的基本本環(huán)節(jié)交易前準備備預(yù)付款備貨訂艙裝船報關(guān)進港認證投保報檢退稅核銷通知常用貿(mào)易術(shù)術(shù)語FOB(FreeonBoard)裝運港船上上交貨CNF(CFR,CostandFreight)成本加運費費CIF(Cost，InsuranceandFreight)成本加運費費加保險費費FOB(FreeonBoard)“船上交貨貨（指定裝裝運港）””是指賣方方必須在合合同規(guī)定的的日期或期期間內(nèi)在指指定裝運港港將貨物交交至買方指指定的船上上，并承擔(dān)擔(dān)貨物越過過船舷為止止的一切費費用和貨物物的滅失或或損壞的風(fēng)風(fēng)險FOB(FreeonBoard)賣方義務(wù)賣方必須在在約定的日日期或期限限內(nèi)，在指指定的裝運運港，按照照該港習(xí)慣慣方式，將將貨物交至至買方指定定的船只上上；負責(zé)取得出出口許可證證或其他官官方許可，，辦理海關(guān)關(guān)手續(xù)；承擔(dān)貨物滅滅失或損壞壞的一切風(fēng)風(fēng)險，直至至貨物在指指定的裝運運港越過船船舷為止；；負責(zé)提供商商業(yè)發(fā)票和和證明貨物物已經(jīng)交至至船上的通通常單據(jù)FOB(FreeonBoard)買方義務(wù)按照銷售合合同規(guī)定支支付價款；；負責(zé)租船或或訂艙，支支付運費，，并給予賣賣方關(guān)于船船名，裝船船地點和要要求交貨時時間的充分分通知；買方必須自自擔(dān)風(fēng)險和和費用，取取得任何進進口許可證證或其他官官方許可，，并在需要要辦理海關(guān)關(guān)手續(xù)時，，辦理貨物物進口和在在必要時從從他國過境境所需的一一切海關(guān)手手續(xù)；負擔(dān)貨物在在裝運港越越過船舷后后的一切風(fēng)風(fēng)險CIF(cost,InsuranceandFreight)“運費和保險險費付至（（…..指定目的地地）”是指指賣方必須須在合同規(guī)規(guī)定的日期期或期間內(nèi)內(nèi)在指定裝裝運港將貨貨物交至買買方指定的的船上，并并承擔(dān)貨物物越過船舷舷為止的一一切費用和和貨物的滅滅失或損壞壞的風(fēng)險，，負責(zé)租船船或訂艙，，支付從裝裝運港到目目的港的運運費，并負負責(zé)辦理保保險，支付付保險費。。CIF(cost,InsuranceandFreight)賣方義務(wù)賣方必須在約約定的日期或或期限內(nèi)，在在指定的裝運運港，按照該該港習(xí)慣方式式，將貨物交交至買方指定定的船只上；；負責(zé)取得出口口許可證或其其他官方許可可，辦理海關(guān)關(guān)手續(xù)；負責(zé)租船或訂訂艙，支付從從裝運港到目目的港的運費費并負責(zé)辦理貨貨物運輸保險險，支付保險險費承擔(dān)貨物滅失失或損壞的一一切風(fēng)險，直直至貨物在指指定的裝運港港越過船舷為為止；負責(zé)提供商業(yè)業(yè)發(fā)票和證明明貨物已經(jīng)交交至船上的通通常單據(jù)CIF(cost,InsuranceandFreight)賣方義務(wù)賣方必須在約約定的日期或或期限內(nèi)，在在指定的裝運運港，按照該該港習(xí)慣方式式，將貨物交交至買方指定定的船只上；；負責(zé)取得出口口許可證或其其他官方許可可，辦理海關(guān)關(guān)手續(xù)；負責(zé)租船或訂訂艙，支付從從裝運港到目目的港的運費費并負責(zé)辦理貨貨物運輸保險險，支付保險險費承擔(dān)貨物滅失失或損壞的一一切風(fēng)險，直直至貨物在指指定的裝運港港越過船舷為為止；負責(zé)提供商業(yè)業(yè)發(fā)票和證明明貨物已經(jīng)交交至船上的通通常單據(jù)CIF(cost,InsuranceandFreight)買方義務(wù)按照銷售合同同規(guī)定支付價價款；買方必須自擔(dān)擔(dān)風(fēng)險和費用用，取得任何何進口許可證證或其他官方方許可，并在在需要辦理海海關(guān)手續(xù)時，，辦理貨物進進口和在必要要時從他國過過境所需的一一切海關(guān)手續(xù)續(xù)；負擔(dān)貨物在裝裝運港越過船船舷后的一切切風(fēng)險CNF(coatandFreight)“成本加運費（（…指定目的港））”，是指賣賣方必須在合合同規(guī)定的日日期或期間內(nèi)內(nèi)在指定裝運運港將貨物交交至買方指定定的船上，并并承擔(dān)貨物越越過船舷為止止的一切費用用和貨物的滅滅失或損壞的的風(fēng)險，負責(zé)責(zé)租船或訂艙艙，支付從裝裝運港到目的的港的運費FOB,CNF和CIF之比較貿(mào)易風(fēng)險責(zé)任費用術(shù)語誰承擔(dān)貨裝上船后的風(fēng)險誰辦理租船，訂艙誰辦理保險誰支付運費誰支付保險費用FOB買方買方買方買方買方CNF買方賣方買方賣方買方CIF買方賣方賣方賣方賣方怎樣對外報價價外貿(mào)企業(yè)利潤潤來源出口退稅產(chǎn)品利潤報價的組成工廠（生產(chǎn)））成本貿(mào)易過程中產(chǎn)產(chǎn)生的費用出口退稅報價與貿(mào)易術(shù)術(shù)語的應(yīng)用FOBCNF(CFR)=FOB+FCIF=CNF+I=FOB+F+I常用付款方式式T/T電匯L/C信用證D/P托收（付款交交單）D/A托收（承兌交交單）T/T電匯前T/T與后T/T交貨前前電匯匯付款款在貿(mào)貿(mào)易界界俗稱稱“前前T/T”，交貨貨后電電匯付付款俗俗稱““后T/T”，而而交貨貨時電電匯付付款，，即進進口商商在收收到提提單傳傳真件件后電電匯貨貨款，，一般般也被被稱為為“前前T/T”。D/P托收（（付款款交單單）D/A托收（（承兌兌交單單）賣方議付行行代收行行買方D/P托收（（付款款交單單）即期付付款交交單與與遠期期付款款交單單遠期付付款交交單和和即期期付款款交單單的交交單條條件是是相同同的，，即進進口商商必須須付款款，才才能取取得代代表貨貨物所所有權(quán)權(quán)的單單據(jù)。。但是是兩者者付款款時間間不同同。即即期付付款交交單：：代收收銀行行向進進口商商提示示單據(jù)據(jù)后，，進口口商將將見票票（和和單據(jù)據(jù)）立立即付付款贖贖單；；遠期期付款款交單單：代代收銀銀行向向進口口商提提示單單據(jù)后后，進進口商商將見見票（（和單單據(jù)））先承承兌，，于匯匯票到到期日日再付付款贖贖單。。L/C信用證證信用證證是一一種有有條件件的保保證文文件，，在信信用證證方式式下，，開證證銀行行保證證只要要受益益人交交付的的貨運運單據(jù)據(jù)符合合信用用證的的規(guī)定定，銀銀行作作為第第一付付款人人，負負絕對對付款款的責(zé)責(zé)任。。L/C信用證證賣方受益人人買方開證人人議付行行開證行行付款行行付款方方式的的綜合合運用用T/T預(yù)付款款+T/T貨物尾尾款T/T預(yù)付款款+D/P托收T/T預(yù)付款款+L/C信用證證全額L/C信用證證常用運運輸方方式海運空運鐵路運運輸多式聯(lián)聯(lián)運國內(nèi)主主要港港口海運港港口：：大連秦秦皇島島天天津津煙煙臺臺青青島連連云港港南通上上海海寧寧波波溫溫州州福福州廈廈門汕汕頭深圳廣廣州湛湛江江北北海海陸運港港口：：二連浩浩特滿滿洲洲里綏綏芬芬河憑憑祥祥外貿(mào)常常用單單據(jù)提單（（B/L,BillofLading）發(fā)票（（INVOICE）裝箱單單（PACKINGLIST）保險單單（InsurancePolicy）質(zhì)檢單單（CertificateofQuality）產(chǎn)地證證（CertificateofOrigin,CO）普惠制制產(chǎn)地地證（（）普惠制制產(chǎn)地地證（（）普惠制制是發(fā)發(fā)達國國家給給予發(fā)發(fā)展中中國家家出口口制成成品和和半制制成品品普遍遍的、、非歧歧視的的、非非互惠惠的一一種關(guān)關(guān)稅優(yōu)優(yōu)惠制制度。。普惠惠制產(chǎn)產(chǎn)地證證是一一句給給惠國國要求求而出出具的的能證證明出出口貨貨物原原產(chǎn)自自受惠惠國的的證明明文件件，并并能使使貨物物在給給惠國國享受受普遍遍優(yōu)惠惠關(guān)稅稅待遇遇。產(chǎn)地地證證（（CertificateofOrigin,CO）產(chǎn)地地證證是是證證明明我我國國出出口口貨貨物物生生產(chǎn)產(chǎn)和和制制造造在在國國的的證證明明文文件件，，我我國國目目前前所所簽簽發(fā)發(fā)的的原原產(chǎn)產(chǎn)地地證證已已成成為為國國際際貿(mào)貿(mào)易易中中的的一一個個重重要要環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)，，貨貨物物進進口口國國據(jù)據(jù)此此對對進進口口貨貨物物給給予予不不同同的的關(guān)關(guān)稅稅待待遇遇和