商業(yè)計劃與商業(yè)計劃書

第一節(jié)商業(yè)計劃的含義與作用第二節(jié)商業(yè)計劃的內(nèi)容第三節(jié)計劃書的十大問題第四節(jié)商業(yè)計劃的范例第十一章商業(yè)計劃1一、商業(yè)計劃的含義商業(yè)計劃(BusinessPlan)是創(chuàng)業(yè)者擬定的書面計劃，描寫創(chuàng)業(yè)的條件、過程和前景。商業(yè)計劃是在大量的市場調(diào)查分析的基礎(chǔ)上制定出來的，有專業(yè)性和技巧性特征，因而往往是在有關(guān)專家的指導下制定,是一項技術(shù)性很強的工作。商業(yè)計劃就是創(chuàng)業(yè)的行動計劃，既是指導創(chuàng)業(yè)活動的工具，也是創(chuàng)業(yè)者與有關(guān)人員進行溝通的工具。制定商業(yè)計劃的過程，就是確定商業(yè)機會的價值，以及如何實現(xiàn)這個價值的過程。第一節(jié)商業(yè)計劃的含義與作用2二、商業(yè)計劃的作用1．明確創(chuàng)業(yè)的可行性和創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略

(1)分析商業(yè)機會的價值。(2)制定創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略2．溝通的工具(1)投資者(2)員工(3)重要的顧客(4)重要的供應(yīng)商3三商業(yè)計劃應(yīng)注意的問題1．計劃是注重結(jié)果而不是方法目標的重要性大于實現(xiàn)目標的具體方法。目標是：實現(xiàn)商業(yè)價值，帶來投資回報。2．計劃具有靈活性創(chuàng)業(yè)過程中的不確定性，使計劃必須保持一定的靈活性。如果事實證明一個目標市場很難進入，那么可以重新定位目標市場；如果價格太高顧客不接受就設(shè)法降低成本。3.創(chuàng)業(yè)是一個不斷學習的過程創(chuàng)業(yè)需要知識及技能，這必然通過學習而增進。4第二節(jié)商業(yè)計劃的內(nèi)容商業(yè)計劃書會以各種不同的形式出現(xiàn)，包括它的尺寸、格式，甚至色彩；但它們都遵循一個共有的框架。比如“自薦書”5第二節(jié)商業(yè)計劃的內(nèi)容1.目錄：

目錄將使讀者很容易找到商業(yè)計劃中的關(guān)鍵部分。它在你的計劃書有十幾頁之多時尤其有用。

2.摘要：

一個簡短的對商業(yè)計劃中關(guān)鍵點的簡要概述。在你的計劃書超過十頁，并且你想在計劃書的前面就寫明重要信息時十分有用。計劃書的閱讀者中很多人將只看摘要部分。因此要確保摘要盡可能簡短、美好和有吸引力，最好在兩頁紙之內(nèi)。一定不能遺漏了整個計劃書的結(jié)論

63.公司簡介：這部分是對公司以及業(yè)務(wù)性質(zhì)所作的重要介紹。你可能在其中寫上公司的使命、愿景以及你的價值觀、提供的產(chǎn)品和服務(wù)、公司保持獨一無二的途徑和正在利用的商業(yè)機遇。如果是一家成立了多年的公司，還可以在本部分記載歷史沿革、發(fā)展中的重大事件和里程碑。

第二節(jié)商業(yè)計劃的內(nèi)容7第二節(jié)商業(yè)計劃的內(nèi)容4.商業(yè)環(huán)境：

主要是分析在你控制之外的所有事情。引用權(quán)威統(tǒng)計調(diào)查資料或權(quán)威人士分析是一個好的辦法。(1)．競爭狀況(2)．市場態(tài)勢(3)．顧客分析(4)．供應(yīng)商分析8第二節(jié)商業(yè)計劃的內(nèi)容5.公司描述：

包括有關(guān)你的管理團隊、組織結(jié)構(gòu)、你所具有的新技術(shù)、你的產(chǎn)品和服務(wù)、公司運營以及你的營銷潛力的信息。特別要盡力指出你在哪些方面具有真正的優(yōu)勢。

9第二節(jié)商業(yè)計劃的內(nèi)容6.公司戰(zhàn)略：是走向未來的路標。該部分將你知道的有關(guān)你的商業(yè)環(huán)境以及你公司的資源情況集中起來（分析），然后制定出公司向前發(fā)展的戰(zhàn)略。你應(yīng)該寫明為什么你認為這是一個正確的戰(zhàn)略。但是與此同時你也應(yīng)當明確，你準備用來避免不可預(yù)見的陷進和利用新的機遇的各種可能的方法所帶來的不確定性。10第二節(jié)商業(yè)業(yè)計劃的內(nèi)容容7.行動計劃劃：這一具體的步步驟涉及到實實際地執(zhí)行你你的商業(yè)計劃劃。一般，這這部分內(nèi)容關(guān)關(guān)注于你是如如何看待你使使計劃得到實實施的重要步步驟，包括你你已經(jīng)為自己己設(shè)定的任何何直接目標和和結(jié)果。11(1).營銷銷計劃a．確定目標標市場一個市場可以以根據(jù)性別、、年齡、收入入、地區(qū)、文文化程度等特特征劃分為不不同的細分市市場。b．分析優(yōu)勢勢和劣勢優(yōu)勢與劣勢是是相對于競爭爭對手而言，，優(yōu)勢可能包包括專利技術(shù)術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量量，生產(chǎn)成本本等。劣勢可可能包括營銷銷經(jīng)驗不足，，品牌知名度度低，營銷力力量不足，客客戶關(guān)系不穩(wěn)穩(wěn)定等。12第二節(jié)商業(yè)業(yè)計劃的內(nèi)容容c．制定營銷銷戰(zhàn)略主要是確定營營銷組合，即即產(chǎn)品、價格格、渠道和促促銷，來實現(xiàn)現(xiàn)市場占有率率、利潤、銷銷售額等營銷銷目標。產(chǎn)品部分分：即向顧顧客提供供什么樣樣的與競競爭對手手不一樣樣的產(chǎn)品品，如性性能、質(zhì)質(zhì)量、規(guī)規(guī)格、包包裝風格格、承諾諾等。價格確定定：要考慮慮包括成成本、折折扣、運運輸、毛毛利和銷銷售利潤潤等因素素。銷售渠道道：即產(chǎn)品品達到消消費者的的路徑，，包括分分銷渠道道和銷售售網(wǎng)點。。要確定定渠道類類型、分分銷商數(shù)數(shù)量以及及分銷商商位置。。促銷：指向潛潛在的消消費者宣宣傳和推推介產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的方法法。13第二節(jié)商商業(yè)計計劃的內(nèi)內(nèi)容(2).生產(chǎn)計計劃如果新創(chuàng)創(chuàng)企業(yè)屬屬于制造造業(yè)，則則商業(yè)計計劃中需需要包括括生產(chǎn)計計劃，即即描述產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)過程程。其中中包括廠廠房，機機器設(shè)備備、以及及原材料料和零部部件的供供應(yīng)商的的資信、、實力和和供貨規(guī)規(guī)模和交交貨條件件等。如果新創(chuàng)創(chuàng)企業(yè)是是商業(yè)企企業(yè)或其其他服務(wù)務(wù)性企業(yè)業(yè)，這一一部分可可稱作““運營計劃劃”，其內(nèi)內(nèi)容包括括貨物購購買、儲儲存控制制系統(tǒng)等等。14第二節(jié)商商業(yè)計計劃的內(nèi)內(nèi)容(3).組織計計劃首先，明確新新企業(yè)的的法律形形式，包包括獨資資企業(yè)、、合伙企企業(yè)和公公司企業(yè)業(yè)。這三三類企業(yè)業(yè)在承擔擔法律責責任、出出資額和和出資方方式、企企業(yè)機構(gòu)構(gòu)的設(shè)置置等方面面有不同同的要求求。其次，明確確新企企業(yè)的的組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)，包包括研研發(fā)、、生產(chǎn)產(chǎn)、營營銷、、財務(wù)務(wù)等職職能部部門的的劃分分和職職權(quán)與與職責責，部部門負負責人人基本本情況況，可可通過過組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)圖來來描繪繪企業(yè)業(yè)所擁擁有的的部門門和相相互關(guān)關(guān)系。。第三，企業(yè)業(yè)的組組織制制度和和文化化。通通過制制度和和文化化，可可以規(guī)規(guī)范企企業(yè)員員工的的行為為，明明確相相互之之間的的分工工合作作關(guān)系系，對對于企企業(yè)的的凝聚聚力和和保持持創(chuàng)業(yè)業(yè)活動動的正正常運運行有有十分分重要要的作作用。。15第二節(jié)節(jié)商商業(yè)計計劃的的內(nèi)容容8.財務(wù)務(wù)分析：指對人民民幣的精精打細算算。包括你的的財務(wù)現(xiàn)現(xiàn)狀和希希望在將將來達到到的目標標。這部分一一般包括括投資數(shù)據(jù)據(jù)、資產(chǎn)產(chǎn)負債表表以及現(xiàn)現(xiàn)金流情況。必必要時還還包括在在不同還還款方式式下的還還款期限限和能力力。你的的有些讀讀者將在在看到這這里時打打瞌睡，，而其他他人會睜睜大眼睛睛，被它它著迷。。16第二節(jié)商商業(yè)計計劃的內(nèi)內(nèi)容9.附錄錄：支持你的的商業(yè)計計劃的文文件和其其他材料料。這部分可可以是論論文、報報告、調(diào)調(diào)查、法法律文件件和表格格。一句句話，你你可以在在此附上上你認為為最重要要的，但但又沒有有重要到到可以加加入你的的計劃正正文中的的任何材材料。17第二節(jié)商商業(yè)計計劃的內(nèi)內(nèi)容一份商業(yè)業(yè)計劃書書是不是是應(yīng)該把把上述所所有的內(nèi)內(nèi)容都包包含進去去呢？當然可以以根據(jù)你你的需要來確確定。比如，，短的計計劃書可可以省去去摘要，，自我經(jīng)經(jīng)營的一一個人的的公司不不會有組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)。但是是，你的的計劃應(yīng)應(yīng)該越完完善越好好。篇幅長短短不限，，但要言言簡意賅賅；形式式上要精精美，千千萬不能能有錯別字。。錯別字字就像衣衣服上粘粘的飯粒粒。18評估新的的創(chuàng)業(yè)想想法的十十大途徑徑：這真的是是我們想想做的事事情嗎這是我能能做的事事情嗎這個想法法發(fā)揮了了個人優(yōu)優(yōu)勢嗎我能以不不多于25個宇宇描述它它嗎市場上跟跟它聯(lián)系系最密切切的是什什么它能解決決顧客問問題或滿滿足實際際需要嗎嗎它有沒有有抓住新新的機遇遇它最大的的缺陷或或局限性性是什么么它能賺錢錢嗎———并且賺賺錢的速速度有多多快我愿愿意意抵抵押押我我的的房房子子嗎嗎第三三節(jié)節(jié)十十大大秘秘訣訣19商業(yè)業(yè)計計劃劃為為你你做做的的十十件件事事：：檢驗驗?zāi)隳愕牡膭?chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)想想法法把好好的的想想法法轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化成成可可行行的的企企業(yè)業(yè)表明明你你面面對對的的形形勢勢詳細細說說明明創(chuàng)創(chuàng)辦辦企企業(yè)業(yè)需需要要什什么么可能能要要花花費費多多少少幫助助你你爭爭取取資資金金告訴訴世世界界你你是是誰誰鼓舞舞員員工工衡量量你你的的進進步步準備備著著應(yīng)應(yīng)付付不不可可預(yù)預(yù)測測的的事事情情第三三節(jié)節(jié)十十大大秘秘訣訣20籌集集資資金金的的十十種種途途徑徑：：你自自己己的的口口袋袋朋友友和和家家人人銀行行貸貸款款信托托資資本本租用用設(shè)設(shè)備備中小小企企業(yè)業(yè)中中心心的的貸貸款款有錢錢的的合合伙伙人人風險險資資本本天使使的的錢錢未來來的的顧顧客客第三三節(jié)節(jié)十十大大秘秘訣訣21需要要修修改改計計劃劃的的十十個個標標志志：：費用上升，收收入下滑銷售量（額））下跌員工士氣低落落重要項目落后后財務(wù)緊縮新的競爭對手手出現(xiàn)技術(shù)動搖了你你的世界重要顧客流失失公司戰(zhàn)略作一一百八十度的的轉(zhuǎn)變公司發(fā)展得太太快第三節(jié)十大大秘訣22Chateaupierreuineyardswinery公司五年商業(yè)業(yè)計劃第四節(jié)商務(wù)務(wù)計劃的范例例231總裁裁致詞Chateaupierreuineyardswinery公司致力于于種植和收獲獲美國加州最最好的葡萄，，用來生產(chǎn)世世界一流的葡葡萄酒，賺取取高額利潤。。我們計劃在在今后5年中中，逐漸增加加我們現(xiàn)有的的生產(chǎn)線，擴擴大我們的基基本業(yè)務(wù)。我們將在以下下方面展開工工作：增加葡葡萄園種植面面積，以擴大大實現(xiàn)企業(yè)擴擴張；采納最最新技術(shù)改進進加工廠和瓶瓶裝廠．以保保持杰出的高高質(zhì)量；培訓訓人力資源；；擴大品酒中中心；以擴大大業(yè)務(wù)量。242．公司概述述(1)公司司宗旨Chateaupierreuineyardswinery公司是為美美國和其他國國家中的酒類類高消費者生生產(chǎn)世界一流流的加州紅葡葡萄酒和白葡葡萄酒。(2)公司司目標為貫徹公司宗宗旨，Chateaupierreuineyardswinery公公司將追求以以下長遠目標標。通過改進產(chǎn)品品、市場銷售售和員工培訓訓，增加產(chǎn)品品產(chǎn)量，提高高產(chǎn)品質(zhì)量。。25把產(chǎn)產(chǎn)品品的的市市場投資于新的種植面積和生產(chǎn)設(shè)施，增加產(chǎn)品產(chǎn)量，重點是低度紅酒。(3)公司價值觀作為世界上最好的葡萄酒生產(chǎn)者之一，爭取獲取全國性和世界性威望。26(1)市場趨勢在美國，從1970年初開始，葡萄酒的需求開始大幅度增長，到80年代中期，增長趨緩。進入90年代以來，年增長率僅為1．5％，其中Table葡萄酒在今后5年(2001-2005)的增長估計為2％。27(2)市市場場細細分分增增長長根據(jù)據(jù)價價格格，，美美國國Table葡葡萄萄酒酒市市場場可可細細分分為為經(jīng)經(jīng)濟濟型型酒酒、、普普通通酒酒、、優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)酒酒、、特特優(yōu)優(yōu)酒酒和和頂頂級級酒酒。。雖然然Table葡葡萄萄酒酒到到2001年年每每年年銷銷售售的的箱箱數(shù)數(shù)預(yù)預(yù)測測僅僅增增長長2％％，，但但高高消消費費細細分分市市場場的的收收入入增增長長預(yù)預(yù)計計會會更更大大，，因因而而高高價價酒酒的的支支出出會會大大大大增增加加。。據(jù)預(yù)預(yù)測測，，優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)酒酒的的銷銷量量在在2001——2005年年間間擴擴大大16％％，，特特優(yōu)優(yōu)酒酒擴擴大大25％％；；頂頂級級酒酒擴擴大大18％％。。這三種價價格的細細分市場場加起來來占2001年年目錄Table葡萄萄酒的62％，，估計到到2005年將將增長到到74％％。28(3)購購買者者行為在美國，，四分之之一飲酒酒者占葡葡萄酒消消費的75％，，喝葡萄萄酒的高高消費者者有以下下特征：：受教育程程度高收入較高高年齡一般般在35-54歲之間間女性(56％)，高于于男性(44％％)他們大都都住在中中心城市市或城郊郊29市場調(diào)研研數(shù)據(jù)顯顯示，這這類高消消費者當當中三分分之一每每天至少少喝一杯杯葡萄酒酒。葡萄酒在在許多消消費者看看來已代代表著一一種優(yōu)雅雅、魅力力和文化化。喝葡葡萄酒的的人被認認為是高高水準也也很成成熟。研究表明明外包裝裝與產(chǎn)品品本身同同等重要要。酒瓶瓶標簽的的獨特視視覺等因因素對銷銷售有著著極大影影響。30(4)細細分市市場中的的競爭在美國葡葡萄酒行行業(yè)(2001年l.6億億箱9升升裝)中中，有三三家公司司控制著著50％％多的市市場。而在高消消費細分分市場中中，生產(chǎn)產(chǎn)廠家眾眾多，因因而競爭爭也十分分激烈，，前7家家生產(chǎn)廠廠控制著著大約60％的的葡萄酒酒高消費費市場(5060萬箱箱，占整整個市場場的32．6％％)。314．公司司戰(zhàn)咯Chateaupierreuineyardswinery公司于于1974年在在北加州州成立，，目前只只為市場場提供優(yōu)優(yōu)質(zhì)和頂頂級紅、、白葡萄萄酒。在過去的的五年中中，年平平均收益益8％，，利潤率率平均為為6．5％。(1)競競爭優(yōu)勢勢我們的競競爭優(yōu)勢勢非常強強大，在在過去幾幾年創(chuàng)立立的質(zhì)量量形象已已深入人人心。通通過擴大大生產(chǎn)能能力和員員工獎勵勵計劃，，會使產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)量量和質(zhì)量量更上一一層樓。。32(2)增增長戰(zhàn)略略總的來說說，我們們認為即即將到來來的5年年對我們們在高消消費市場場上份額額的增長長既是機機遇又是是威脅。。我們在過過去5年年中收益益和利潤潤一直穩(wěn)穩(wěn)步增長長，在未未來5年年有充分分的理由由將繼續(xù)續(xù)保持增增長。我們產(chǎn)品品種類將將向低度度紅酒傾傾斜。我我們現(xiàn)有有的瓶裝裝及加工工能力也也需要擴擴大，以以便實現(xiàn)現(xiàn)未來的的目標。。335．行動計計劃要達到5年年長遠目標標，第一年年擬采取以以下行動。。(1)繼續(xù)續(xù)開發(fā)葡萄萄種值面積積，增加低低度紅酒產(chǎn)產(chǎn)量。(2)在我我們所處的的地理區(qū)域域內(nèi)，購買買更多的高高質(zhì)葡萄種種植地，或或簽訂供貨貨合同。(3)在附附近地區(qū)聘聘請經(jīng)驗豐豐富的營銷銷經(jīng)理，擴擴大市場份份額。從本計劃的的第3年開開始，計劃劃抽調(diào)資金金擴大瓶裝裝生產(chǎn)能力力以及展銷銷中心。同同時，將積積極尋找新新分銷商，，將產(chǎn)品推推廣到其他他地區(qū)的市市場上。345．收益計計劃（財務(wù)務(wù)分析）預(yù)計計劃損損益表項目2002年2003年2004年2005年收入總額消費稅營業(yè)凈收入已銷售物成本毛利銷售及一般管理費用營業(yè)利潤所得稅凈利潤467（24）443（280）163（106）57（23）34509（26）483（300）183（119）64（26）38560（29）531（330）201（121）80（32）48621（32）589（360）229（138）91（37）54通過上述分分析，到這這一計劃結(jié)結(jié)束時，公公司要達到到9%的凈凈利潤率。。這將使我我們在高消消費葡萄酒酒市場上置置身于行業(yè)業(yè)前列。預(yù)預(yù)計凈利潤潤與2001年相比比增長過83%359、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。08:13:2508:13:2508:1312/22/20228:13:25AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2208:13:2508:13Dec-2222-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。08:13:2508:13:2508:13Thursday,December22,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2208:13:2508:13:25December22,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。22十十二月20228:13:25上午午08:13:2512月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月228:13上上午午12月月-2208:13December22,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/228:13:2508:13:2522December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。8:13:25上午午8:13上午午08:13:2512月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。08:13:2508:13:2508:1312/22/20228:13:25AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2208:13:2508:13Dec-2222-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。08:13:2508:13:2508:13Thursday,December22,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2208:13:2508:13:25December22,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。22十二二月20228:13:25上上午08:13:2512月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月228:13上上午12月-2208:13December22,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/228:13:2508:13:2522December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。8:13:25上上午8:13上上午08:13:2512月-229