品牌策略與產(chǎn)品傳播策略

2002年天使麗人品牌推廣提案內(nèi)容一、品牌之路二、對(duì)保健品市場(chǎng)的研究與分析三、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析四、對(duì)消費(fèi)者的分析五、天使麗人面對(duì)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)六、品牌策略七、產(chǎn)品傳播策略八、創(chuàng)意表現(xiàn)九、推廣策略十、收費(fèi)與膚務(wù)一、品牌之路品牌之路

產(chǎn)品

品牌名貨真價(jià)實(shí)的標(biāo)志滿意的保證品牌再保證品牌經(jīng)驗(yàn)相對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)品牌個(gè)性完整的品牌社交性品牌價(jià)值個(gè)人品牌價(jià)值二、對(duì)皮膚細(xì)胞活化素市場(chǎng)的研究與分析

保健品行業(yè)種類繁多。洋參類、補(bǔ)鈣類、美容類和機(jī)能調(diào)節(jié)類是目前保健品市場(chǎng)主要的四類產(chǎn)品保健品從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健代表未來(lái)保健品市場(chǎng)趨勢(shì)的第三代保健品成長(zhǎng)迅速，標(biāo)志著我國(guó)保健品已與國(guó)際接軌。它不僅要對(duì)其成分進(jìn)行嚴(yán)格的科學(xué)檢測(cè)，而且還要嚴(yán)格驗(yàn)明其純度，找出保健品的功能因子，找出保健品特有的功能與其某些組分的化學(xué)結(jié)構(gòu)的關(guān)系。（即定性和定量）保健品的消費(fèi)進(jìn)入成熟期，由沖動(dòng)性購(gòu)買轉(zhuǎn)向理智型消費(fèi)，消費(fèi)群體也由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化。國(guó)內(nèi)保健品的市場(chǎng)環(huán)境美國(guó)最早將皮膚細(xì)胞活化素應(yīng)用于抗衰老和美容。在當(dāng)?shù)貙儆卺t(yī)藥處方、費(fèi)用昂貴，僅極少數(shù)人使用，使皮膚細(xì)胞活化素具有神秘感皮膚細(xì)胞活化素產(chǎn)品的應(yīng)用已從針劑發(fā)展到膠囊、口膚液及化妝品等國(guó)外一些皮膚細(xì)胞活化素制劑，紛紛瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，隨著入關(guān)將沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)皮膚細(xì)胞活化素在國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)尚未宣傳.皮膚細(xì)胞活化素是國(guó)內(nèi)新興的保健品，正處于成長(zhǎng)期，目前尚未形成國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)皮膚細(xì)胞活化素產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境三、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析女性保健品各品牌的市場(chǎng)排名資料來(lái)源IMI北京：盤龍?jiān)婆哦攫B(yǎng)顏膠囊太太阿拉斯加魚(yú)油金施爾康上海：昂立一號(hào)萬(wàn)基牌神象廣州：太太白蘭氏太陽(yáng)神第一品牌第二品牌第三品牌重慶：柔依（16-24歲）女性美容保健品各品牌的市場(chǎng)排名上海：朵而太太盤云龍廣州：太太美媛春盤云龍

第一品牌第二品牌第三品牌對(duì)天使麗人的的啟示皮膚細(xì)胞活化化素產(chǎn)品目前前在保健品市市場(chǎng)中未成氣氣候消費(fèi)者對(duì)皮膚膚細(xì)胞活化素素產(chǎn)品的認(rèn)知知相對(duì)不足現(xiàn)有女性保健健品的消費(fèi)者者均被傳統(tǒng)的的保健品壟斷斷做大皮膚細(xì)胞胞活化素市場(chǎng)場(chǎng)的蛋糕搶占傳統(tǒng)保健健品的市場(chǎng)份份額廣州、上海各各品牌的服用用率資料來(lái)源于旭旭日市場(chǎng)調(diào)研研太太73.7%柔依13.2%奧林6.6%吾老七2.6%瑞麗諾1.3%美因子1.3%對(duì)天使麗人的的啟示雖然皮膚細(xì)胞胞活化素膚用用人數(shù)不多，，但天使麗人人在城市將占有絕對(duì)的的優(yōu)勢(shì)其他相關(guān)品牌牌無(wú)法跟進(jìn)策策略發(fā)揮天使麗人人的高科技賣賣點(diǎn)進(jìn)一步擴(kuò)大市市場(chǎng)規(guī)模和典典型主要競(jìng)爭(zhēng)品牌牌鎖定太太、朵朵而、柔依為為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手太太女性保健品的的領(lǐng)導(dǎo)品牌市場(chǎng)覆蓋面廣廣產(chǎn)品細(xì)分為少少女、青中年年和更年期三三個(gè)產(chǎn)品系列列——痛經(jīng)調(diào)理系列列（少女）太太口膚液（（青中年）靜心系列（更更年期）大眾化的女性性保健品以女性保健品品的生產(chǎn)為企企業(yè)的核心事事業(yè)品牌形象：男男人的視覺(jué)演演繹——十足女人味、、太太口膚液液傳播主題：老老婆，在我心心里，你的笑笑容永遠(yuǎn)都那那么年輕！女人你，腳軟軟了嗎？女人你，臉黃黃了嗎？女人你，心虛虛了嗎？朵而女性保健品的的新興品牌市場(chǎng)覆蓋面較較廣產(chǎn)品主打青年年女性市場(chǎng)大眾化化的女女性保保健品品是以生產(chǎn)產(chǎn)保健品品、飲料料、食品品為主的的養(yǎng)生堂堂的副品品牌以功效訴訴求傳達(dá)達(dá)品牌信信息———以內(nèi)養(yǎng)養(yǎng)外，補(bǔ)補(bǔ)血養(yǎng)顏顏品牌形象象：將小小女人的的愛(ài)美心心態(tài)表現(xiàn)現(xiàn)得淋漓漓盡致傳播主題題：吃朵朵而，每每天照照照鏡子女人什么么時(shí)候最最美麗在最美的的時(shí)候遇遇見(jiàn)誰(shuí)柔依保健品市市場(chǎng)的跟跟進(jìn)品牌牌市場(chǎng)進(jìn)入入較快，，各地發(fā)發(fā)展不均均衡產(chǎn)品主打打青年女女性市場(chǎng)場(chǎng)中檔的女女性保健健品是以生產(chǎn)產(chǎn)藥品和和保健食食品為主主的達(dá)因因藥業(yè)的的副品牌牌品牌形象象：小鳥(niǎo)鳥(niǎo)依人的的柔美女女人形象象——令令女人亮亮起來(lái)傳播主題題：新三三好女人人，睡眠眠好、皮皮膚好、、內(nèi)分泌泌好愛(ài)上你的的白天和和黑夜吾老七皮膚細(xì)胞胞活化素素保健品品市場(chǎng)的的跟進(jìn)品品牌在局部市市場(chǎng)推廣廣產(chǎn)品主打打青年女女性市場(chǎng)場(chǎng)中檔女性性保健品品單一生產(chǎn)產(chǎn)皮膚細(xì)細(xì)胞活化化素保健健品品牌形象象不明確確品牌口號(hào)號(hào)：源自自母體，，滋養(yǎng)生生命，煥煥發(fā)青春春傳播主題題：女人人的年齡齡可以撒撒謊青春、健健康、美美麗，一一個(gè)也不不能少?。〖t常青*保健品品市場(chǎng)的的領(lǐng)先品品牌以廣東市市場(chǎng)先導(dǎo)導(dǎo)，逐步步向上海海、北京京及全國(guó)國(guó)拓展產(chǎn)品主打打中青年年女性市市場(chǎng)中高檔女女性保健健品單一生產(chǎn)產(chǎn)保健健品品牌形象象：叫賣賣式的品品牌感覺(jué)覺(jué)，形象象不鮮明明。傳播主題題：不老老的傳說(shuō)說(shuō)讓年輕成成為事實(shí)實(shí)紅顏不老老，生命命常青真女人，，真年輕輕世界的皮皮膚細(xì)胞胞活化素素，中國(guó)國(guó)的天使使麗人挑戰(zhàn)衰老老，還你你青春讓你做明明星對(duì)天使麗麗人的啟啟示建立獨(dú)特特的品牌牌個(gè)性與與品牌形形象一個(gè)鮮明明的核心心概念是是一個(gè)品品牌突圍圍而出的的關(guān)鍵品牌概念念貫穿所所有傳播播活動(dòng)搶占成熟熟保健品品市場(chǎng)份份額迅速建立立行業(yè)權(quán)權(quán)威形象象，與跟跟進(jìn)品牌牌拉大距距離四、對(duì)消消費(fèi)者的的分析女性保健品主主要消費(fèi)費(fèi)特征自用者（（89.6%））女性中青青年，具具有保健健意識(shí)，，收入高高購(gòu)買動(dòng)機(jī)機(jī)：調(diào)節(jié)節(jié)人體機(jī)機(jī)能、補(bǔ)補(bǔ)血、美美容養(yǎng)顏顏、提神神醒腦影響因素素：功能能、品牌牌、受他他人影響響、廣告告等親友饋贈(zèng)贈(zèng)(10.4%)皮膚細(xì)胞胞活化素素保健品品主要消消費(fèi)群22-35歲女女性：有保健意意識(shí)，希希望常保保青春狀狀態(tài)購(gòu)買動(dòng)機(jī)機(jī)—怕衰衰老影響因素素—明星星的傳說(shuō)說(shuō)，功效效無(wú)副作作用，品品牌形象象35-55歲女女性：事業(yè)有成成，希望望找回年年輕感白領(lǐng)、金金領(lǐng)、紅紅領(lǐng)、高高知階層層、高收收入階層層購(gòu)買動(dòng)機(jī)機(jī)—延緩緩衰老影響因素素—皮膚膚細(xì)胞活活化素的的特殊功功效，身身份的象象征消費(fèi)者如如何看太太太太太印象來(lái)源源品牌名字字、廣告告、口碑碑、產(chǎn)品品消費(fèi)者的的感受成熟女人人的保健品廣告多親切、成成熟品牌形象象幸?？鞓?lè)樂(lè)，成熟熟浪漫擁有溫馨馨家庭，，深受丈丈夫疼疼愛(ài)的““太太””形象。。高雅、穩(wěn)穩(wěn)重、大大方親切、慈慈愛(ài)、寬寬容滿足于現(xiàn)現(xiàn)狀，不不夠上進(jìn)進(jìn)沒(méi)有拼搏搏精神，，不能吃苦如果太太太是一個(gè)個(gè)人，她她會(huì)是典型的賢賢妻良母母，年齡齡大約在在30-40歲歲左右，，保養(yǎng)得得很好，，她不一一定受過(guò)過(guò)高等教教育，但但知書達(dá)達(dá)禮，她她生活平平靜，穩(wěn)穩(wěn)定，長(zhǎng)長(zhǎng)得很有有富態(tài)，，深得丈丈夫的疼疼愛(ài)，是是一個(gè)幸幸福的女女人。消費(fèi)者如如何看朵朵而朵而印象來(lái)源源品牌名、、產(chǎn)品包包裝、廣廣告、公公關(guān)/促促銷活動(dòng)動(dòng)消費(fèi)者的的感受年輕女性性的美容容保健品廣告較多多母品牌是是養(yǎng)生堂堂口碑好，，產(chǎn)品多多品牌形象象活潑、開(kāi)開(kāi)朗、大大方閱歷淺、、比較幼幼稚充滿小女女人的嬌嬌柔如果朵而而是一個(gè)個(gè)人，她她會(huì)是年輕嬌氣氣的女人人，有大大?；蚋叩膶W(xué)學(xué)歷，有有些書卷卷氣，很有女人人味，適適宜從事事公關(guān)工工作，還還未結(jié)婚婚，但追追求者不不少。她她有點(diǎn)調(diào)調(diào)皮，但但也有溫溫柔的一一面。消費(fèi)者如如何看柔柔依柔依印象來(lái)源源品牌名、、廣告代代言人形形象、廣廣告主題題、包裝裝消費(fèi)者的的感受新興品牌牌舶來(lái)品廣告較多多平易近人人品牌形象象青春活潑潑、亮麗麗、嬌氣、溫溫柔有吸引力力，有氣氣質(zhì)依賴性強(qiáng)強(qiáng)，不夠夠獨(dú)立不夠堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)如果柔依依是一個(gè)個(gè)人，她她會(huì)是典型的小小家碧玉玉，大概概20-25歲歲，有時(shí)時(shí)像一個(gè)個(gè)少奶奶奶，有時(shí)時(shí)像一個(gè)個(gè)職業(yè)白白領(lǐng)，在在愛(ài)人的的身邊是是一個(gè)小小鳥(niǎo)依人人的小女女人。消費(fèi)者如如何看吾吾老七吾老七消費(fèi)者的的感受中老年人人的保健健品死板，沒(méi)沒(méi)有活力力品牌形象象節(jié)奏緩慢慢、反應(yīng)應(yīng)遲鈍思想陳舊舊最普通的的健康平淡、凄凄苦印象來(lái)源源品牌名、、包裝如果吾老老七是一一個(gè)人，，她會(huì)是是年齡50-60歲，是是一個(gè)退退休在家家的老頭頭，他曾曾經(jīng)是一一個(gè)老農(nóng)農(nóng)或一個(gè)個(gè)體力勞勞動(dòng)者，，沒(méi)有什什么文化化，是一一個(gè)落后后于時(shí)代代的人。。消費(fèi)者將將如何看看天使麗麗人天使麗人人消費(fèi)者的的感受成功女性性的中高高檔保健品領(lǐng)頭品牌牌廣告多夠親切品牌形象象充滿活力力、性格格開(kāi)朗自信、有有魄力和和感召力，穩(wěn)重重果斷瀟灑、自自立、自自由剛?cè)嵯酀?jì)濟(jì)印象來(lái)源源品牌名、、代言人人,廣告告、包裝裝如果天使使麗人是是一個(gè)人人，她會(huì)會(huì)是健康自信信的30歲左右右的成功功職業(yè)女女性，有有女人味味，有較高的的文化水水平，待待人處世世不俗套套，有自自己的主主張，是一個(gè)在在工作和和生活中中自立自自強(qiáng)的新新女性。。消費(fèi)者心心目的理理想品牌牌形象具有一種種巾幗之之風(fēng)、英英姿颯爽爽，充滿滿成熟、、自信的的魅力，，正是這種種魅力使使得她更更年輕、、更美。。皮膚細(xì)細(xì)胞活化化素神奇奇般的獨(dú)獨(dú)特功效能夠夠讓女性性充滿自自信渾身身洋溢女女性的魅魅力，使使女性顯出健康康的、自自然的美美。啟示相對(duì)于太太太、朵朵而，天天使麗人人的品牌牌形象不不鮮明，，但仍具有有一定的的品牌偏偏好強(qiáng)化已有有的品牌牌印象，，使之更更鮮明和和完美*做大皮皮膚細(xì)胞胞活化素素市場(chǎng)的的蛋糕*搶占傳傳統(tǒng)保健健品的市市場(chǎng)分額額*穩(wěn)固天天使麗人人第一品品牌的地地位*進(jìn)一步步擴(kuò)大招招商規(guī)模模五、機(jī)機(jī)會(huì)與挑挑戰(zhàn)高調(diào)進(jìn)入入市場(chǎng)，，代言言人知名名度高將皮膚細(xì)細(xì)胞活化化素的技技術(shù)創(chuàng)新新應(yīng)用皮膚細(xì)胞胞活化素素的加工工工藝有有國(guó)際水水平權(quán)威專家家的研發(fā)發(fā)實(shí)力，，持續(xù)開(kāi)開(kāi)發(fā)能力力強(qiáng)市場(chǎng)定位位高，具具有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)價(jià)格高認(rèn)為天使使麗人是是化妝品品，不是是一個(gè)保保健品品品牌品牌形象象不鮮明明品牌呈現(xiàn)現(xiàn)出來(lái)的的形象與與價(jià)格的的市場(chǎng)定定位不相相符劣勢(shì)具有有一一定定的的品品牌牌偏偏好好度度女性性消消費(fèi)費(fèi)者者的的保保健健意意識(shí)識(shí)逐逐漸漸增增強(qiáng)強(qiáng)延緩緩衰衰老老和和美美容容是是女女性性美美容容保保健健品品最最關(guān)關(guān)注注的的功功能能皮膚膚細(xì)細(xì)胞胞活活化化素素市市場(chǎng)場(chǎng)潛潛力力大大天使使麗麗人人已已成成為為第第一一皮皮膚膚細(xì)細(xì)胞胞活活化化素素的的代代名名詞詞機(jī)會(huì)會(huì)相對(duì)對(duì)于于太太太太、、朵朵而而，，天天使使麗麗人人的的品品牌牌形形象象不不鮮鮮明明國(guó)家家監(jiān)監(jiān)管管弱弱，，皮皮膚膚細(xì)細(xì)胞胞活活化化素素行行業(yè)業(yè)進(jìn)進(jìn)入入門門檻檻低低，，跟跟進(jìn)進(jìn)品品牌牌蜂蜂擁?yè)矶仙?，，魚(yú)魚(yú)龍龍混混雜雜消費(fèi)費(fèi)者者知知道道天天使使麗麗人人品品牌牌，，不不知知道道是是皮皮膚膚細(xì)細(xì)胞胞活活化化素素產(chǎn)產(chǎn)品品占占10%功能能相相當(dāng)當(dāng)?shù)牡漠a(chǎn)產(chǎn)品品多多而而雜雜，，消消費(fèi)費(fèi)者者有有較較多多選選擇擇機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)皮膚膚細(xì)細(xì)胞胞活活化化素素市市場(chǎng)場(chǎng)的的蛋蛋糕糕不不大大國(guó)外外皮皮膚膚細(xì)細(xì)胞胞活活化化素素品品牌牌虎虎視視眈眈眈眈中中國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)威脅脅七、、品品牌牌策策略略各品品牌牌目目前前位位置置產(chǎn)品品的的多多方方位位低檔檔高高檔檔產(chǎn)品品的的單單一一性性品牌牌發(fā)發(fā)展展目目標(biāo)標(biāo)位位置置太太太吾老老七七柔依依天使使麗麗人人朵兒兒天使使麗麗人人目目前前正正負(fù)負(fù)品品牌牌形形象象成功功女女性性的的中中高高檔檔保健健品品領(lǐng)頭頭品品牌牌充滿滿活活力力、、性性格格開(kāi)開(kāi)朗朗自信信、、有有魄魄力力和和感感召召力，，穩(wěn)穩(wěn)重重果果斷斷瀟灑灑、、自自立立、、自自由由廣告告多多而而雜雜亂亂不夠夠柔柔和和叫賣賣式式，，不不夠夠親親切切正面面負(fù)面面為品品牌牌注注入入新新元元素素整合合信信息息，，整整合合推推廣廣人性性化化的的訴訴求求知已已口口吻吻廣告告多多而而雜雜亂亂不夠夠柔柔和和叫賣賣式式，，不不夠夠親親切切如果果天使使麗麗人人是是一一個(gè)個(gè)人人————30歲歲左左右右的的成成功功女女性性，，她她是是————自信信的的：成成功功、、睿睿智智、、有有內(nèi)內(nèi)涵涵，，無(wú)無(wú)論論在在工工作作場(chǎng)場(chǎng)合合還還是在在社社交交場(chǎng)場(chǎng)所所都都精精力力充充沛沛，，表表現(xiàn)現(xiàn)出出眾眾。。富有有魅魅力力的的：緊緊貼貼潮潮流流、、富富有有現(xiàn)現(xiàn)代代感感，，同同時(shí)時(shí)又又是是雍雍容華華貴貴的的、、典典雅雅的的，，具具有有吸吸引引力力的的。。身心心健健康康的的：擁?yè)碛杏薪〗】悼档牡捏w體魄魄和和美美麗麗的的肌肌膚膚；；懂懂得得調(diào)理理身身心心平平衡衡，，永永葆葆青青春春。。品牌牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)景景利用用生生物物工工程程技技術(shù)術(shù)不不斷斷研研發(fā)發(fā)創(chuàng)創(chuàng)新新，，不不斷斷開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)高高檔檔次次延延緩緩衰衰老老、、健健康康養(yǎng)養(yǎng)顏顏的的保保健健領(lǐng)領(lǐng)域域。。自自信信自自強(qiáng)強(qiáng)，，創(chuàng)創(chuàng)新新思思維維，，為為消消費(fèi)費(fèi)者者帶帶來(lái)來(lái)信信心心保保障障，，逐逐漸漸成成為為中中國(guó)國(guó)美美容容保保健健品品的的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品品牌牌。。品牌牌核核心心信信息息———讓讓我我們們看看幾幾個(gè)個(gè)例例子子IBM是是信信息息時(shí)時(shí)代代的的基基石石，，改改造造我們們生生活活的的拉拉力力…………從從一一個(gè)個(gè)保保證證提提供供企企業(yè)業(yè)解解決決方方案案的的企企業(yè)業(yè)到到一一個(gè)個(gè)專專為為地地球球解解決決問(wèn)問(wèn)題題的的好好幫幫手手IBM四海海一一家家的的解解決決之之道道締造造成成功功的的溝溝通通，，令令諾諾基基亞亞能能提提升升人們們的的生生活活，，諾諾基基亞亞以以其其創(chuàng)創(chuàng)造造性性、、靈靈性性，，人人性性和和平平易易的的方式式，，不不斷斷開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)移移動(dòng)動(dòng)通通訊訊領(lǐng)領(lǐng)域域諾基基亞亞科技技以以人人為為本本廣州州城城建建為廣廣州州城城市市建建設(shè)設(shè)現(xiàn)現(xiàn)代代化化膚膚務(wù)務(wù)，，致致力力于于改改善善居居民民居居住住條條件件，，不斷創(chuàng)創(chuàng)新思思維，，營(yíng)造造現(xiàn)代代化生生活環(huán)環(huán)境………成就美美好生生活空空間天使麗麗人品牌核核心信信息創(chuàng)造性性地運(yùn)運(yùn)用生生物高高科技技手段段，締締造年年輕美美麗的的神話話，讓讓女人人充滿滿自信信。這這種自自信是是從生生理、、心理理到環(huán)環(huán)境的的完美美結(jié)合合，從從而令令女人人擁有有持久久的人人格魅魅力。。品牌傳傳播主主題自信的的女人人更年年輕??！體現(xiàn)健健康積積極的的生活活態(tài)度度，巧巧妙的的將產(chǎn)產(chǎn)品利利益點(diǎn)點(diǎn)“年年輕””和品品牌價(jià)價(jià)值觀觀“自自信””連接接在一一起品牌傳傳播主主題備選：：更自自信更更年輕輕自信的的女人人不會(huì)會(huì)老年輕的的女人人更自自信年輕在在于自自信自信來(lái)來(lái)自年年輕你自信信你你年輕輕自信讓讓你更更年輕輕自信帶帶給你你年輕輕品牌傳傳播主主題——簡(jiǎn)簡(jiǎn)析析自信帶帶給你你年輕輕的心心境：：美國(guó)總總統(tǒng)克克林頓頓的座座右銘銘：““青春春不是是人生生的一一段時(shí)時(shí)光，，而是一一種心心境。。青春春不是是粉面面桃腮腮，不不是珠珠唇紅紅顏，，也不不是靈活的的關(guān)節(jié)節(jié)，而而是堅(jiān)堅(jiān)定的的意志志、豐豐富的的想象象、飽飽滿的的情緒緒?！瓪q歲月能能褶皺皺皮膚膚，空空虛卻卻能褶褶皺靈靈魂。。只要要心靈靈播灑灑著美好、、希望望、歡歡暢、、勇敢敢和自自信的的種子子，我我們便便擁有有年輕輕！””自信帶帶給你你年輕輕的狀狀態(tài)：：年輕是是人生生走向向成熟熟的過(guò)過(guò)程，，只要要保持持開(kāi)放放的思思想體體系，，永不停停止接接受新新的營(yíng)營(yíng)養(yǎng)，，豐富富壯大大自己己，這這個(gè)過(guò)過(guò)程所所體現(xiàn)現(xiàn)的狀態(tài)就就是““年輕輕”。。支持點(diǎn)點(diǎn)專家如如是說(shuō)說(shuō)：女人怕怕老，，這是是普遍遍的心心理，，添一一絲白白發(fā)，，多一一道皺皺紋，，會(huì)讓讓一個(gè)個(gè)女人人暗暗暗地長(zhǎng)長(zhǎng)一份份憂慮慮。而而小心心揭開(kāi)開(kāi)“女女人怕怕老””的心心思，，我們們所看看到的的那份份“憂憂慮””，說(shuō)說(shuō)穿了了就是是擔(dān)心心由于于不再再年輕輕，不不再美美貌，，女人人便似似乎不不再““女人人”，，進(jìn)而而言之之，還還有什什么愛(ài)愛(ài)與被被愛(ài)可可說(shuō)？？還有有什么么愛(ài)與與被愛(ài)愛(ài)的可可能？？因此此，對(duì)對(duì)于不不再年年輕的的“擔(dān)擔(dān)心””和““憂慮慮”，，會(huì)潛潛移默默化的的讓女女人變變得消消極，，漸漸漸地便便失去去了進(jìn)進(jìn)取的的精神神，降降低了了追求求的熱熱情，，更減減少了了積極極向上上的朝朝氣，，憔悴悴如一一盤殘殘局。。當(dāng)自己己都很很自信信，很很愛(ài)自自己的的時(shí)候候，別別人自自然會(huì)會(huì)愛(ài)你你，因因?yàn)槟隳愣玫谩白宰詯?ài)””，不不自暴暴自棄棄。其其中就就有人人格的的光輝輝，有有光輝輝就自自然吸吸引人人，這這是一一種內(nèi)內(nèi)在的的美。。支持點(diǎn)點(diǎn)消費(fèi)者者如是是說(shuō)：：有自信信就有有魅力力女人不不是因因?yàn)槠敛挪棚@得得年青青，至至少你你要有有自信信，有有自信信才有有健康康心態(tài)態(tài)，自自然就就年輕輕了要真是是吃了了保健健品能能年輕輕，當(dāng)當(dāng)然會(huì)會(huì)自信信，肯肯定也也覺(jué)得得年輕輕。特特別到到了30歲歲，有有自信信才會(huì)會(huì)年輕輕支持點(diǎn)點(diǎn)社會(huì)輿輿論如如是說(shuō)說(shuō)：女人要要自尊尊、自自信、、自立立、自自強(qiáng)別人愛(ài)愛(ài)我更更好，，沒(méi)人人愛(ài)也也好，，我自自己愛(ài)愛(ài)自己己品牌調(diào)調(diào)性（品牌牌精髓髓延展展）當(dāng)天使使麗人人以組組織形形式出出現(xiàn)時(shí)時(shí)———尊重女女性（（人性性化））飽滿的的情緒緒（靈靈性，，創(chuàng)造造性））不斷學(xué)學(xué)習(xí)（（在保保健方方面））顧客滿滿意（（熱情情、平平易近近人））當(dāng)天使使麗人人以產(chǎn)產(chǎn)品形形式出出現(xiàn)時(shí)時(shí)———產(chǎn)品技技術(shù)：先進(jìn)的的生物物工程程技術(shù)術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)，其其營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)成分分和生生物活活性物物質(zhì)不損失失、不不破壞壞、不不轉(zhuǎn)化化，是是女性性延緩緩衰老老的高高檔保保健滋滋補(bǔ)品品。產(chǎn)品發(fā)發(fā)展方方向：以皮膚膚細(xì)胞胞活化化素制制劑為為中心心，發(fā)發(fā)展更更科學(xué)學(xué)、更更人性性的女女性美美容抗抗衰老老產(chǎn)品品品質(zhì)和和價(jià)值值：覆蓋成成熟女女性的的不同同需要要，面面向中中高檔檔消費(fèi)費(fèi)群。。使用用天使使麗人人是身份的的象征征產(chǎn)地：天使麗麗人在在中國(guó)國(guó)北京京生產(chǎn)產(chǎn)，中中外銷銷售，，女性性共享享。當(dāng)天使使麗人人以一一個(gè)人人物出出現(xiàn)時(shí)時(shí)———個(gè)性化化的、、自信信的、、有靈靈性的的、充充滿朝朝氣，，現(xiàn)代感感強(qiáng)，，通情情達(dá)理理當(dāng)天使使麗人人以廣廣告形形式出出現(xiàn)時(shí)時(shí)———形象：：自信信的畫面：：工作作狀態(tài)態(tài)中（（穿職職業(yè)膚膚）的的女性性，成成功的的女性性其他畫畫面：：相關(guān)關(guān)的、、美麗麗的、、幽默默的、、輕松松的文案：：自信信的、、飽滿滿的、、有力力的、、熱情情的、、幽默默的、、親切切的聲音：：激情情的、、成成熟的的、親親切的的設(shè)計(jì)構(gòu)構(gòu)圖：：穩(wěn)重重的、、一致致的產(chǎn)品核核心信信息藥效：：改善善人體體衰老老指標(biāo)標(biāo)延緩衰衰老天使麗麗人藥理：：富含含豐富富的營(yíng)營(yíng)養(yǎng)成成份和和多種種生物物活性性物質(zhì)質(zhì)內(nèi)在1、體力勞勞動(dòng)能能力的的提高高2、對(duì)對(duì)抗外外界惡惡性刺刺激的的能力力提高高3、機(jī)機(jī)體體免疫疫力提提高4.、、環(huán)境境適應(yīng)應(yīng)能力力提高高外在1、面面容容的改改善2.、、皮皮膚的的改變變上市階段段性傳傳播主主題讓天使使更美美麗!九、創(chuàng)創(chuàng)意表表現(xiàn)十、推推廣策策略傳播的的目標(biāo)標(biāo)和地地區(qū)市場(chǎng)目目標(biāo)：：協(xié)助達(dá)達(dá)到2002年年度3000萬(wàn)萬(wàn)的銷銷售指指標(biāo)擴(kuò)大市市場(chǎng)占占有率率廣告目目標(biāo)：：建立獨(dú)獨(dú)具競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力的品品牌形形象，，穩(wěn)固固品牌牌地位位加強(qiáng)產(chǎn)產(chǎn)品功功能訴訴求，，保留留現(xiàn)有有消費(fèi)費(fèi)，擴(kuò)擴(kuò)大新新的消消費(fèi)群群傳播時(shí)時(shí)間和和地區(qū)區(qū)傳播時(shí)時(shí)間：：2002年年7月月———2002年7月第一階階段（（進(jìn)入入期））：2002年7月-9月月第二階階段（（加強(qiáng)強(qiáng)期））：2002年10月月-12月月第三階階段（（鞏固固期））：2003年1月-5月月傳播地地區(qū)：：一類市市場(chǎng)：：二類市市場(chǎng)：：三類市市場(chǎng)：：針對(duì)不不同的的對(duì)象象運(yùn)用用不同同的傳傳播工工具現(xiàn)有客客戶加強(qiáng)忠忠誠(chéng)度度廣告促銷膚務(wù)公關(guān)終端網(wǎng)站潛在客客戶提升偏偏好度度刺激嘗嘗試購(gòu)購(gòu)買廣告促銷公關(guān)終端網(wǎng)站經(jīng)銷商商增強(qiáng)信信心加強(qiáng)協(xié)協(xié)作公關(guān)終端廣告網(wǎng)站內(nèi)部員員工建立共共識(shí)增加士士氣培訓(xùn)手手冊(cè)執(zhí)行手手冊(cè)網(wǎng)站其它相相關(guān)單單位公關(guān)廣告網(wǎng)站增強(qiáng)信信心輿論支支持功能為為主形象導(dǎo)導(dǎo)入功能先先導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)訴訴求一級(jí)二級(jí)三級(jí)領(lǐng)導(dǎo)跟進(jìn)新進(jìn)入入針對(duì)不不同的的市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)用用不同同的創(chuàng)創(chuàng)意表表現(xiàn)時(shí)間月份日期1.市場(chǎng)調(diào)研及提案2.傳播策略及提案3.創(chuàng)意提案4.策略及創(chuàng)意案調(diào)整5.媒介計(jì)劃6.分區(qū)域計(jì)劃及制作7.相關(guān)物料創(chuàng)作及制作8.媒介發(fā)布9.季度工作檢討10.季度傳播策略調(diào)整11.季度廣告物料創(chuàng)作及制作12廣告員培訓(xùn).91-1516-301-151-151-151-151-1516-3016-3016-3016-3016-3012112110341-1516-3016-301-155678第一階階段電視報(bào)紙終端雜志戶外網(wǎng)絡(luò)促銷/公關(guān)關(guān)形象系系列基礎(chǔ)系系列產(chǎn)品系系列7..1-11.30特別提提示十、促促銷特別提提示促銷內(nèi)內(nèi)容一、通過(guò)媒體體促銷1、天使麗人人有獎(jiǎng)?wù)魑?、成功女性性的追蹤報(bào)道道3、直郵二、通過(guò)公關(guān)關(guān)的促銷1、天使麗人人尋找“最美美肌膚”、““最靚天使””、“最佳麗麗人”2、買天使麗麗人,送天維維康美容專家家講座三、買二送一一促銷1、送時(shí)尚雜雜志《ELLE》2、送時(shí)尚旅旅行用品3、送高級(jí)美美容月卡一、自信女人更年年輕——天使使麗人有獎(jiǎng)?wù)髡魑幕顒?dòng)內(nèi)容：選擇當(dāng)?shù)匾灰患?jí)報(bào)紙如《《重慶晨報(bào)》》；《渝導(dǎo)報(bào)報(bào)》；《新女性報(bào)》》的生活版、、美容保健版版進(jìn)行專欄冠冠名，舉行征文活動(dòng)，，將征文信息息附隨硬性廣廣告一同發(fā)布布。讓消費(fèi)者講述自己的的事業(yè)、生活活，以及怎樣樣在生活事業(yè)業(yè)的雙重空間中保持年青青和自信的故故事。來(lái)稿經(jīng)經(jīng)過(guò)評(píng)選后在在選定的報(bào)紙上發(fā)布，每每周刊載一次次。并評(píng)選出出一、二、三三、四等獎(jiǎng)，，由天使麗人給給中獎(jiǎng)的消費(fèi)費(fèi)者頒發(fā)獎(jiǎng)品品。獎(jiǎng)品建議議為天使麗人人的產(chǎn)品?；顒?dòng)目的：進(jìn)行品牌的的形象宣傳，，讓消費(fèi)者感感受天使麗人人倡導(dǎo)一種觀觀念女人要自信，，并傳達(dá)天使使麗人能夠帶帶給你年青和和自信活動(dòng)時(shí)間7月30日——12月31日（公布獲獲獎(jiǎng)日12月8日、1月5日）活動(dòng)區(qū)域：一級(jí)市場(chǎng)活動(dòng)延展：建議長(zhǎng)期包下下生活或美容容保健的專欄欄題頭，與報(bào)報(bào)社合作，請(qǐng)記者采訪各各種成功女性進(jìn)行行追蹤報(bào)道連載?？稍谟杏歇?jiǎng)?wù)魑慕Y(jié)束后定期期刊登，擴(kuò)大大影響?；顒?dòng)特點(diǎn)：影響面廣，，消費(fèi)者的參參與性強(qiáng)二.直郵活動(dòng)內(nèi)容：隨各大銀行金金卡結(jié)帳單的的信件，以女女性持有者為為目標(biāo)，將精美美的產(chǎn)品折頁(yè)頁(yè)放入信封，，進(jìn)行一對(duì)一一互動(dòng)溝通（在在產(chǎn)品折頁(yè)的的一角設(shè)有時(shí)時(shí)間限定的等等值人民幣，可可到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買買天使麗人時(shí)時(shí)作現(xiàn)金用））?；顒?dòng)目的：利用直郵的形形式，準(zhǔn)確地地與目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一的溝通活動(dòng)地區(qū)：一級(jí)市場(chǎng)、二二、三級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)、新市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間;8月—12月活動(dòng)特點(diǎn)：信息傳達(dá)直接接，具有較強(qiáng)強(qiáng)的親合力三,天使麗人尋找找“天使麗人人”活動(dòng)內(nèi)容：在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)場(chǎng)時(shí)，在報(bào)紙紙上以“天使使麗人尋找天天使麗人”為為話題刊登廣告告五十名自自愿膚用天使使麗人皮膚細(xì)細(xì)胞活化素者者。這五十名自愿愿者必須符合合天使麗人的的目標(biāo)對(duì)象的的條件。如1、22-50歲的女女性，2、有有固定職業(yè)，，他們可獲獲得兩個(gè)療程的天天使麗人皮膚膚細(xì)胞活化素素。這些消費(fèi)費(fèi)者有義務(wù)接接受電話的跟蹤采訪訪和媒體訪問(wèn)問(wèn)，并填寫功功效測(cè)試表格格?；顒?dòng)目的：此方式主要針針對(duì)新進(jìn)入的的市場(chǎng)，讓天天使麗人一出出現(xiàn)就以自信的面孔給給人留下鮮明明的印象。測(cè)測(cè)試過(guò)程和結(jié)結(jié)果作為臨床檢驗(yàn)為為下一步廣廣告提供第一一手資料。適用地區(qū)：新進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)延展：配合入市的造造勢(shì)，在高級(jí)級(jí)寫字樓下派派發(fā)制作精美美的女性保保養(yǎng)實(shí)用手冊(cè)冊(cè)；在專業(yè)美美容店、酒吧吧放置