商務(wù)業(yè)務(wù)文案市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

第四章：商務(wù)業(yè)務(wù)文案

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告掌握目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分原則掌握市場(chǎng)調(diào)查的準(zhǔn)備工作掌握市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫法14CompanyLogo教學(xué)過(guò)程項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目教學(xué)

2市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫作理論教學(xué)

3項(xiàng)目習(xí)作練習(xí)

5項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目“模真公司產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告”，借助模真公司的產(chǎn)品銷售活動(dòng)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)查學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫作方法。CompanyLogo項(xiàng)目教學(xué)

項(xiàng)目工作目標(biāo)

1.學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查的常用調(diào)查方法2．學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查的重點(diǎn)3．學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)題的設(shè)計(jì)4．學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果的分析5．學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫作方法項(xiàng)目工作內(nèi)容和實(shí)施步驟

1.討論確定產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)查的事項(xiàng)

2.教師指導(dǎo)文案材料組織市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫作理論

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是商務(wù)人員對(duì)企業(yè)已有或即將開(kāi)發(fā)的目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行調(diào)查研究、綜合分析后形成的書(shū)面材料。案例1

美國(guó)一鞋業(yè)公司的老板派他的財(cái)務(wù)主管到非洲國(guó)家去了解公司的鞋能否在那里找到銷路。一星期后，這位主管打電報(bào)回來(lái)說(shuō)：“這里的人不穿鞋，因而這里一點(diǎn)市場(chǎng)都沒(méi)有?！苯又撔瑯I(yè)公司的總經(jīng)理決定派最好的推銷員到這個(gè)國(guó)家進(jìn)行仔細(xì)調(diào)查。一星期后，推銷員打電報(bào)回來(lái)說(shuō)：“這里的人不穿鞋，是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。”

鞋業(yè)公司總經(jīng)理為弄清情況，再派他的市場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理去解決這個(gè)問(wèn)題。兩星期后，市場(chǎng)營(yíng)銷副總理打回電報(bào)說(shuō)：這里的人不穿鞋，但是他們有腳疾，穿鞋對(duì)腳會(huì)有好處的。他們的腳比較小，所以我們必須再行設(shè)計(jì)我們的鞋子，而且我們必須在教育懂得穿鞋有益方面花一大筆錢，在開(kāi)始之前還必須得到部落首領(lǐng)的同意。這里的人沒(méi)有什么錢，但是他們有我未曾嘗過(guò)的最甜的菠蘿。我估計(jì)鞋的潛在銷售量在3年以上，因而我們的一切費(fèi)用包括推銷菠蘿給一家歐洲連鎖超級(jí)市場(chǎng)的費(fèi)用都將得到補(bǔ)償?？偹闫饋?lái)，我們還可以賺得墊付款30%的利潤(rùn)。我認(rèn)為，我們應(yīng)該毫不遲疑地去干。案例2

A家具廠的一條產(chǎn)品線是沙發(fā)，顧客對(duì)沙發(fā)最重視的兩個(gè)屬性是沙發(fā)的款式和功能。款式分為豪華、漂亮、一般三個(gè)檔次；功能分為單功能（坐）、雙功能（坐和睡）、多功能（坐、睡、帶箱子）。A公司有B、C兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，B公司生產(chǎn)兩種沙發(fā)：豪華和漂亮的單功能沙發(fā)；C公司也生產(chǎn)兩種沙發(fā)；一般的雙功能沙發(fā)和一般的三功能沙發(fā)。A公司根據(jù)市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況況，權(quán)衡利弊弊，決定生產(chǎn)產(chǎn)三種沙發(fā)：：豪華的雙功能能沙發(fā)、漂亮的雙功能能沙發(fā)和漂亮的三功能能沙發(fā)。案例320世紀(jì)80年代初，雖雖然可口可樂(lè)在美國(guó)軟飲料料市場(chǎng)上仍處處于領(lǐng)先地位位，但由于百事可樂(lè)公司通過(guò)多年年的促銷攻勢(shì)勢(shì)，以口味試試飲來(lái)表明消消費(fèi)者更喜歡歡較甜口味的的百事可樂(lè)飲飲料，并不斷斷侵吞著可口口可樂(lè)的市場(chǎng)場(chǎng)。為此，可可口可樂(lè)公司司以改變可口口可樂(lè)的口味味來(lái)對(duì)付百事事可樂(lè)對(duì)其市市場(chǎng)的侵吞。。對(duì)新口味可口口可樂(lè)飲料的的研究開(kāi)發(fā)，，可口可樂(lè)公公司花費(fèi)了兩兩年多的時(shí)間間，投入了400多萬(wàn)美美元的資金，，最終開(kāi)發(fā)出出了新可樂(lè)的的配方。在新新可樂(lè)配方開(kāi)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，，可口可樂(lè)公公司進(jìn)行了近近20萬(wàn)人的的口味試驗(yàn)，，僅最終配方方就進(jìn)行了3萬(wàn)人的試驗(yàn)驗(yàn)。在試驗(yàn)中，研研究人員在不不加任何標(biāo)識(shí)識(shí)的情況下，，對(duì)新老口味味可樂(lè)、新口口味可樂(lè)和百百事可樂(lè)進(jìn)行行了比較試驗(yàn)驗(yàn)，試驗(yàn)結(jié)果果是：在新老老口味可樂(lè)之之間，60％％的人選擇新新口味可樂(lè)；；在新口味可可樂(lè)和百事可可樂(lè)之間，52％的人選選擇新口味可可樂(lè)。從這個(gè)個(gè)試驗(yàn)研究結(jié)結(jié)果看，新口口味可樂(lè)應(yīng)是是一個(gè)成功的的產(chǎn)品。到1985年年5月，可口口可樂(lè)公司將將口味較甜的的新可樂(lè)投放放市場(chǎng)，同時(shí)時(shí)放棄了原配配方的可樂(lè)。。在新可樂(lè)上上市初期，市市場(chǎng)銷售不錯(cuò)錯(cuò)，但不久就就銷售平平，，并且公司開(kāi)開(kāi)始每天從憤憤怒的消費(fèi)者者那里接到1500多個(gè)個(gè)電話和很多多的信件，一一個(gè)自稱原口口味可樂(lè)飲用用者的組織舉舉行了抗議活活動(dòng)，并威脅脅除非恢復(fù)原原口味的可樂(lè)樂(lè)或?qū)⑴浞焦T予眾，否否則將提出集集體訴訟。迫于原口味可可樂(lè)消費(fèi)者的的壓力，在1985年7月中旬，即即在新可樂(lè)推推出的兩個(gè)月月后，可口可可樂(lè)公司恢復(fù)復(fù)了原口味的的可樂(lè)，從而而在市場(chǎng)上新新口味可樂(lè)與與原口味可樂(lè)樂(lè)共存，但原原口味可樂(lè)的的銷售量遠(yuǎn)大大于新口味可可樂(lè)的銷售量量。問(wèn)題：（1））新口味可樂(lè)樂(lè)配方的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研中中存在的主要要問(wèn)題是什么么?（2）新口味味可樂(lè)配方的的市場(chǎng)調(diào)研的的內(nèi)容應(yīng)包括括哪些方面?1）新口味可可樂(lè)配方的市市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研研存在的主要要問(wèn)題是：第一，調(diào)研的時(shí)間偏偏短，無(wú)法測(cè)測(cè)試出受眾對(duì)對(duì)新口味可樂(lè)樂(lè)配方的持久久偏好情況；；第二，大眾調(diào)研中顧顧客往往由于于具有從眾心心理而沒(méi)有表表述心中真正正的想法。2）新口味可可樂(lè)配方市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容容應(yīng)包括：產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)研、顧顧客調(diào)研、銷銷售調(diào)研、促促銷調(diào)研。市場(chǎng)營(yíng)銷模式式的轉(zhuǎn)變大量營(yíng)銷差異化營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷銷“市場(chǎng)是由一一切具有特定定欲望和需求求并且愿意和和能夠以交換換來(lái)滿足這些些需求的潛在在客戶所組成成?！?-菲利普·科特勒市場(chǎng)概念企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分，選擇擇其中最具有有吸引力的細(xì)細(xì)分市場(chǎng)作為為目標(biāo)市場(chǎng)，，制定相應(yīng)的的市場(chǎng)營(yíng)銷組組合，以滿足足目標(biāo)市場(chǎng)需需要。目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)細(xì)細(xì)分為什么要市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分？主要是因?yàn)椋海?、顧客需求求的差異性2、企業(yè)資源源的有限性。。洗發(fā)水“飄柔”----飄逸柔順“潘婷”----健康亮澤“海飛絲”------去屑頭屑去無(wú)蹤，，秀發(fā)更出眾眾“沙宣”-----護(hù)發(fā)專家“伊卡璐”---天然草本消費(fèi)者目標(biāo)市市場(chǎng)：（1）地理因素（2）人文因素（3）心理因素（4）行為因素目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分分的標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：：（一）地理因素麥當(dāng)勞根據(jù)地地理要素細(xì)分分市場(chǎng)麥當(dāng)勞有美國(guó)國(guó)國(guó)內(nèi)和國(guó)際際市場(chǎng)，而不不管是在國(guó)內(nèi)內(nèi)還是國(guó)外，，都有各自不不同的飲食習(xí)習(xí)慣和文化背背景。麥當(dāng)勞勞進(jìn)行地理細(xì)細(xì)分，主要是是分析各區(qū)域域的差異。如如美國(guó)東西部部的人喝的咖咖啡口味是不不一樣的。通通過(guò)把市場(chǎng)細(xì)細(xì)分為不同的的地理單位進(jìn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)，從而做到到因地制宜。。每年，麥當(dāng)勞勞都要花費(fèi)大大量的資金進(jìn)進(jìn)行認(rèn)真的嚴(yán)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)調(diào)研，研究各各地的人群組組合、文化習(xí)習(xí)俗等，再書(shū)書(shū)寫詳細(xì)的細(xì)細(xì)分報(bào)告，以以使每個(gè)國(guó)家家甚至每個(gè)地地區(qū)都有一種種適合當(dāng)?shù)厣罘绞降氖惺袌?chǎng)策略。例如，，麥當(dāng)當(dāng)勞剛剛進(jìn)入入中國(guó)國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)時(shí)大大量傳傳播美美國(guó)文文化和和生活活理念念，并并以美美國(guó)式式產(chǎn)品品牛肉漢漢堡來(lái)征服服中國(guó)國(guó)人。。但中中國(guó)人人愛(ài)吃吃雞，，與其其他洋洋快餐餐相比比，雞雞肉產(chǎn)產(chǎn)品也也更符符合中中國(guó)人人的口口味，，更加加容易易被中中國(guó)人人所接接受。。針對(duì)對(duì)這一一情況況，麥麥當(dāng)勞勞改變變了原原來(lái)的的策略略，推推出了了雞肉肉產(chǎn)品品。在在全世世界從從來(lái)只只賣牛牛肉產(chǎn)產(chǎn)品的的麥當(dāng)當(dāng)勞也也開(kāi)始始賣雞雞肉了了。這這一改改變正正是針針對(duì)地地理要要素所所做的的，也也加快快了麥麥當(dāng)勞勞在中中國(guó)市市場(chǎng)的的發(fā)展展步伐伐。（二））人文因因素消費(fèi)者者市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分分的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：：舉例：：大寶———工工薪階階層的的選擇擇1、產(chǎn)品價(jià)價(jià)格（10-30元元左右右）2、消費(fèi)者者群：：年齡在在35歲以以上居居多，，性格格成熟熟-很很少更更換-可信信度，，3、廣告策策略：cctv-2播出出，便便宜，，可以以套播播。贊贊助大大寶國(guó)國(guó)際影影院和和大寶寶劇場(chǎng)場(chǎng)兩個(gè)個(gè)欄目目。代代言人人戲劇劇演演員員、、教教師師、、工工人人、、攝攝影影師師等。。廣廣告告語(yǔ)語(yǔ)：：“想想要要皮皮膚膚好好，，早早晚晚用用大大寶寶””、、f1025歲—45歲已已婚婚女女性性家庭庭財(cái)財(cái)政政部部長(zhǎng)長(zhǎng)家庭庭消消費(fèi)費(fèi)決決策策者者媽媽媽族族季節(jié)節(jié)性性/節(jié)假假日日采采購(gòu)購(gòu)時(shí)裝裝、、飾飾品品、、珠珠寶寶等等f(wàn)10消費(fèi)費(fèi)者者市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（三三））心理理因因素素舉例例：：美美國(guó)國(guó)米米勒勒啤啤酒酒米勒勒公公司司原原本本是是一一個(gè)個(gè)業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)平平平平的的企企業(yè)業(yè)，，60年年代代末末期期，，在在全全美美啤啤酒酒行行業(yè)業(yè)中中排排名名第第七七，，市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率僅僅為為4%。。到到1983年年，，米米勒勒公公司司的的市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率達(dá)達(dá)到到21%，，僅僅次次于于排排名名第第一一的的布布什什公公司司（（市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率為為34%）），，但但已已將將排排名名第第三三、、第第四四的的公公司司遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋拋在在了了后后頭頭，，以以至至于于當(dāng)當(dāng)時(shí)時(shí)人人們們普普遍遍認(rèn)認(rèn)為為米米勒勒公公司司創(chuàng)創(chuàng)造造了了一一個(gè)個(gè)奇奇跡跡。。那那么么米米勒勒公公司司是是如如何何創(chuàng)創(chuàng)造造這這一一奇奇跡跡的的呢呢？？米勒勒公公司司的的市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查啤酒酒市市場(chǎng)場(chǎng)的的細(xì)細(xì)分分————使使用用率率輕度度使使用用者者————重重度度使使用用者者輕度度使使用用者者————人人數(shù)數(shù)雖雖多多，，但但其其總總的的飲飲用用量量卻卻只只有有重重度度使使用用者者的的1/8重度度使使用用者者特特征征————多多是是藍(lán)藍(lán)領(lǐng)領(lǐng)階階層層；；年年齡齡多多有有30歲歲左左右右；；每每天天看看電電視視3.5小小時(shí)時(shí)以以上上；；愛(ài)愛(ài)好好體體育育運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)。。目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)選選擇擇————重度度使使用用者者于是是，，米米勒勒公公司司果果斷斷的的決決定定將將“海海雷雷夫夫””啤酒酒定定位位于于多多數(shù)數(shù)為為藍(lán)藍(lán)領(lǐng)領(lǐng)階階層層的的重重度度飲飲用用者者身身上上，，并并將將定定位位體體現(xiàn)現(xiàn)于于米米勒勒公公司司的的新新廣廣告告上上。。廣廣告告畫畫面面中中出出現(xiàn)現(xiàn)的的都都是是激激動(dòng)動(dòng)人人心心的的場(chǎng)場(chǎng)面面：：年年輕輕人人騎騎著著摩摩托托車車沖沖下下陡陡坡坡，，船船員員們們?cè)谠诳窨耧L(fēng)風(fēng)巨巨浪浪中中駕駕駛駛輪輪船船，，甚甚至至還還請(qǐng)請(qǐng)來(lái)來(lái)了了籃籃球球明明星星助助陣陣。。新新產(chǎn)產(chǎn)品品上上市市后后，，市市場(chǎng)場(chǎng)反反應(yīng)應(yīng)熱熱烈烈，，很很快快贏贏得得了了藍(lán)藍(lán)領(lǐng)領(lǐng)階階層層的的喜喜愛(ài)愛(ài)。。隨隨后后市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率升升至至第第二二，，僅僅次次于于百百威威。。廣告告主主題題———““你有有多多少少時(shí)時(shí)間間，，我我們們就就有有多多少少啤啤酒酒””。。消費(fèi)費(fèi)心心理理一一覽覽從眾眾型型盲目目購(gòu)購(gòu)買買型型追求求個(gè)個(gè)性性型型冷靜靜實(shí)實(shí)用用型型季節(jié)節(jié)狂狂購(gòu)購(gòu)性性不求求最最好好但求求最最貴貴f10f10消費(fèi)費(fèi)者者市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（四四））行為為因因素素舉例例：：中中國(guó)國(guó)移移動(dòng)動(dòng)中國(guó)國(guó)移移動(dòng)動(dòng)作作為為國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)專專注注于于移移動(dòng)動(dòng)通通信信發(fā)發(fā)展展的的通通信信運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)公公司司，，曾曾成成功功推推出出了了““全全球球通通””、、““神神州州行行””兩兩大大子子品品牌牌，，成成為為中中國(guó)國(guó)移移動(dòng)動(dòng)通通信信領(lǐng)領(lǐng)域域的的市市場(chǎng)場(chǎng)霸霸主主。。但但市市場(chǎng)場(chǎng)的的進(jìn)進(jìn)一一步步飽飽和和、、聯(lián)聯(lián)通通的的反反擊擊、、小小靈靈通通的的攪攪局局，，使使中中國(guó)國(guó)移移動(dòng)動(dòng)通通信信市市場(chǎng)場(chǎng)彌彌漫漫著著價(jià)價(jià)格格戰(zhàn)戰(zhàn)的的狼狼煙煙。。而同同其其它它運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商商一一樣樣，，中中國(guó)國(guó)移移動(dòng)動(dòng)旗旗下下的的全球球通通、、神神州州行行兩大大子子品品牌牌缺缺少少差差異異化化的的市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位，，目目標(biāo)標(biāo)群群體體粗粗放放，，大大小小通通吃吃。。一一方方面面是是移移動(dòng)動(dòng)通通信信市市場(chǎng)場(chǎng)黃黃金金時(shí)時(shí)代代的的到到來(lái)來(lái)，，一一方方面面是是服服務(wù)務(wù)、、業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)內(nèi)內(nèi)容容上上的的同同質(zhì)質(zhì)化化。。如如何何吸吸引引更更多多的的客客戶戶資資源源、、提提升升客客戶戶品品牌牌忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度、、充充分分挖挖掘掘客客戶戶的的價(jià)價(jià)值值，，成成為為運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商商成成功功突突圍圍的的關(guān)關(guān)鍵鍵。。2003年年3月月，，中中國(guó)國(guó)移移動(dòng)動(dòng)推推出出子子品品牌牌““動(dòng)動(dòng)感感地地帶帶””，，宣宣布布正正式式為為年年齡齡在在15歲歲-25歲歲的的年年輕輕人人提提供供一一種種特特制制的的電電信信服服務(wù)務(wù)和和區(qū)區(qū)別別性性的的資資費(fèi)費(fèi)套套餐餐1、、動(dòng)動(dòng)感感的的品品牌牌名名稱稱：““動(dòng)動(dòng)感感地地帶帶””突突破破了了傳傳統(tǒng)統(tǒng)品品牌牌名名稱稱的的正正、、穩(wěn)穩(wěn)，，以以奇奇、、特特彰彰顯顯，，充充滿滿現(xiàn)現(xiàn)代代的的沖沖擊擊感感、、親親和和力力，，同同時(shí)時(shí)整整套套VI系系統(tǒng)統(tǒng)簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔潔有有力力，，易易傳傳播播，，易易記記憶憶，，富富有有沖沖擊擊力力；；2、獨(dú)獨(dú)特的的品牌牌個(gè)性性：“動(dòng)動(dòng)感地地帶””被賦賦予了了“時(shí)時(shí)尚、、好玩玩、探探索””的品品牌個(gè)個(gè)性，，同時(shí)時(shí)提供供消費(fèi)費(fèi)群以以?shī)蕵?lè)樂(lè)、休休閑、、交流流為主主的內(nèi)內(nèi)容及及靈活活多變變的資資費(fèi)形形式；；3、炫炫酷的的品牌牌語(yǔ)言言：富有有叛逆逆的廣廣告標(biāo)標(biāo)語(yǔ)““我的的地盤盤，聽(tīng)聽(tīng)我的的”，，及““用新新奇喧喧泄快快樂(lè)””、““動(dòng)動(dòng)感地地帶（（M-ZONE），，年輕輕人的的通訊訊自治治區(qū)??！”等等流行行時(shí)尚尚語(yǔ)言言配合合創(chuàng)意意的廣廣告形形象，，將追追求獨(dú)獨(dú)立、、個(gè)性性、更更酷的的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體體的心心理感感受描描繪得得淋漓漓盡致致，與與目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體體產(chǎn)生生情感感共鳴鳴；4、犀犀利的的明星星代言言：周杰杰倫，，以陽(yáng)陽(yáng)光、、健康康的形形象，，同時(shí)時(shí)有點(diǎn)點(diǎn)放蕩蕩不羈羈的行行為，，成為為流行行中的的“酷酷”明明星，，在年年輕一一族中中極具具號(hào)召召力和和影響響力，，與動(dòng)動(dòng)感地地帶"時(shí)尚尚、好好玩、、探索索"的的品牌牌特性性非常常契合合?？煽梢愿玫氐鼗貞?yīng)應(yīng)和傳傳達(dá)動(dòng)動(dòng)感地地帶的的品牌牌內(nèi)涵涵，從從而形形成年年輕人人特有有的品品牌文文化；；1、服服裝市市場(chǎng)可可按什什么標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)進(jìn)行細(xì)細(xì)分？？2、化化妝妝品的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)者將將18~45歲歲的城城市中中青年年婦女女確定定為目目標(biāo)市市場(chǎng)，，運(yùn)用用了幾幾個(gè)細(xì)細(xì)分變變量？？小思考考服裝市場(chǎng)城市農(nóng)村男性女性老年中年青少年高收入中收入低收入服裝市場(chǎng)細(xì)分示意圖3、目目標(biāo)市市場(chǎng)具具有的的特點(diǎn)點(diǎn)：1）、、可衡衡量性性。細(xì)分市市場(chǎng)必必須是是可識(shí)識(shí)別的的和可可衡量量的。。2）、、可進(jìn)進(jìn)入性性。指企業(yè)業(yè)的資資源條條件與與市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷銷能力力足以以進(jìn)入入所選選擇的的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)。3）、、可盈盈利性性。市場(chǎng)細(xì)細(xì)分必必須有有足夠夠的需需求規(guī)規(guī)模與與市場(chǎng)場(chǎng)潛力力，以以保證證企業(yè)業(yè)獲利利。謝謝??！9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。09:12:3609:12:3609:1212/22/20229:12:36AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2209:12:3709:12Dec-2222-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。09:12:3709:12:3709:12Thursday,December22,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2209:12:3709:12:37December22,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。22十十二月20229:12:37上午午09:12:3712月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月229:12上上午午12月月-2209:12December22,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/229:12:3709:12:3722December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:12:37上午9:12上上午09:12:3712月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。09:12:3709:12:3709:1212/22/20229:12:37AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2209:12:3709:12Dec-2222-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。09:12:3709:12:3709:12Thursday,December22,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2209:12:3709:12:37December22,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。22十二月月20229:12:37上午09:1