博思堂廣州中州中心商業(yè)綜合項目整合推廣策略XXXX年

中州中心2007年概念思路<專業(yè)震動力>No.1專業(yè)城市“市場機遇”“廣州與琶州的關(guān)系”[絕對領(lǐng)導(dǎo)性：領(lǐng)袖力量]▲廣州作為全國經(jīng)濟重點發(fā)展區(qū)域，是整個珠三角的核心市；廣州地產(chǎn)同時也代表著全國地產(chǎn)的最高水準(zhǔn)，其面臨的是全國的競爭；琶州作為“以會展博覽業(yè)為核心的城市副中心區(qū)”，城市功能專業(yè)性質(zhì)突出，定位非常之明確；而項目又處于琶州核心之位置，發(fā)展?jié)摿薮??！辞鍙V州的城市定位與琶州的區(qū)域定位問題，即找到了項目的市場定位點的問題！“琶州與中州中心的關(guān)系”

[絕對指標(biāo)性：核心的力量]▲琶州是以會展博覽業(yè)為核心的城市副中心的定位，代表了廣州廣交會在全國及世界貿(mào)易經(jīng)濟中的地位，“琶州---會展中心”基本上是一個同意詞；我們項目處于區(qū)域核心之位置，必將承載和體現(xiàn)的是琶州核心價值?！鉀Q項目與琶州的問題，即解決片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)地位的問題！No.2專業(yè)市場“會展機遇”“會展四大機遇”[機遇1:世界VS會展]趨勢①:第一個重大的特點和趨勢就是在會展中間會議展覽、經(jīng)濟交流、政治活動都結(jié)合的非常密切.

趨勢②:全世界會展的布局正在發(fā)生變化，最近二十年來，在區(qū)域上逐漸向亞洲發(fā)展，所以歐美的市場份額從80%降到60%，那么20%份額逐漸分配到其它國家，特別是我們中國.趨勢③:會展不僅是一個商務(wù)、商品的展覽，而且是多功能的，會展已經(jīng)建立一種綜合性的，技術(shù)經(jīng)濟文化活動.趨勢④:會展不僅可以樹立城市品牌，通過會展，將本地的名牌產(chǎn)品推向全國、推向全世界.[機遇2:廣州VS會展]廣州是國內(nèi)內(nèi)會展業(yè)發(fā)發(fā)展較早，，會展經(jīng)濟濟最活躍的的地區(qū)之一一。廣州會展業(yè)業(yè)開放程度度高，基礎(chǔ)礎(chǔ)好，具有有明顯的發(fā)發(fā)展優(yōu)勢：：優(yōu)勢①:廣廣州位于最最具活力的的泛珠三角角的腹地;是中國南南方地區(qū)人人流、物流、資金金流的最大大集散地；；優(yōu)勢②:廣廣州經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展快快，GDP總量突破破3600億元；廣廣州展館條條件好，總面積29.4萬平平方米，如如廣州國際際會議展覽覽中心面積積達16萬萬平方米，標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)展位10200個個。優(yōu)勢③:廣廣州城城市服務(wù)功功能較完善善;新國際際機場的正正式啟用，，廣州信息息化建設(shè)走在在全國前列列，為廣州州會展業(yè)的的發(fā)展提供供了良好的的保障，所以廣廣州的會展展業(yè)發(fā)展前前景十分廣廣闊。[機遇3:琶洲VS會展]①琶洲會會展中心的的啟用，對對周邊地區(qū)區(qū)乃至新中中軸線的商商貿(mào)氛圍的的輻射作用正逐逐漸明顯起起來。其周周邊地區(qū)已已然成為會會展經(jīng)濟的的核心區(qū)域，根據(jù)廣州市的有關(guān)城市市規(guī)劃發(fā)展展，琶洲地地區(qū)將以會會展業(yè)為核核心，依托其其獨特的區(qū)區(qū)位交通網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展展成為以會會展博覽、、國際商務(wù)、信息交交流、旅游游服務(wù)為主主導(dǎo)的會展展商圈。②琶洲的的發(fā)展規(guī)劃劃擬分為三三大功能區(qū)區(qū)：居住、、商務(wù)、文文化休閑綜綜合園區(qū)，會展展博覽園區(qū)區(qū)，居住、、高新技術(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè)綜合合園區(qū)。[機遇4:琶洲地產(chǎn)產(chǎn)VS會展展]①琶洲以以往廣州的的寫字樓商商圈主要集集中在天河河北以及環(huán)環(huán)市東路，，而高檔寫字字樓的重點點客源--眾多跨國國公司分部部及大型企企業(yè)也只只選擇這兩個區(qū)區(qū)域作為辦辦公場所。。②琶洲會會展經(jīng)濟經(jīng)經(jīng)過三年的的發(fā)展，對對樓市的拉拉動力也越越來越大，，市場已經(jīng)一一致看好琶琶洲以及周周邊樓市。。琶洲地價價不斷攀升升，除了新盤入市市外，不少少新項目也也開始動工工。隨著2007年年會展經(jīng)濟濟的飛速發(fā)展展，琶洲的的會展經(jīng)濟濟圈已經(jīng)出出現(xiàn)廣交會會3期，跨跨國采購中心，中岱岱廣場，保保利國際廣廣場，保利利世紀(jì)貿(mào)易易中心，等大型綜合的會展項項目，都集集中在2008年投投入使用，，會展圈的的樓盤也將將從以商務(wù)和和自住為主主轉(zhuǎn)入主打打商務(wù)客戶戶群體。全球會展經(jīng)經(jīng)濟時代已已逐漸成熟熟………No.3專業(yè)地位“項目定位位”市場競爭激激烈，我們們需要建立立怎樣的市市場地位:1.建立立廣州會展展經(jīng)濟專業(yè)業(yè)市場產(chǎn)業(yè)業(yè)高端？2.成為為廣州會展展業(yè)的高端端專業(yè)市場場產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭頭羊？3.要想想穩(wěn)固琶洲洲會展經(jīng)濟濟地位,代代表廣州州會展特色色專業(yè)市場模式式,成為為中國會展展經(jīng)濟的標(biāo)標(biāo)志性體系系,立足于國際會會展經(jīng)濟？？專業(yè)市場的的NO.1項目所處區(qū)區(qū)域定位為為以會展博博覽業(yè)為主主；項目核心特特點是專業(yè)業(yè)會展。項目本身身由寫字樓樓與會展專專業(yè)市場組組成，與中中州中心一一期緊鄰，，形成區(qū)域域特有的專專業(yè)市場集集合，建立立了極強的的市場差異異性。解決項目差差異化定位位問題，即即解決項目目市場地位位問題！全球會展經(jīng)經(jīng)濟最新趨趨勢“專業(yè)化””會展模式式會展經(jīng)過多多年的發(fā)展展，內(nèi)容逐逐漸專業(yè)化化。一般的的綜合性博博覽會很多多，大多數(shù)數(shù)為以一種種技術(shù)、一一種商品為為主題的專專業(yè)性會展展活動。專專業(yè)化成為為會展活動動的基礎(chǔ)，，有利于提提高展會的的針對性和和操作性，，增強吸引引力，以較較少的投入入取得較大大的效果，，從而為廣廣大會展商商和參展商商所歡迎。?！皬V州專業(yè)業(yè)市場現(xiàn)狀狀”廣州專業(yè)市市場一度是是羊城商業(yè)業(yè)的驕傲。。有數(shù)據(jù)顯顯示，按成成交額計，，目前全國國５０家最最大的專業(yè)業(yè)批發(fā)市場場中，廣州州市僅有白白馬服裝批批發(fā)市場一一家排名第第４６位。。眾所周知，，廣州專業(yè)業(yè)市場多數(shù)數(shù)“散、弱弱、小”。。盡管傳統(tǒng)市場發(fā)育育較為成熟熟，但近半半數(shù)的專業(yè)業(yè)市場分布布在老城區(qū)，不但但發(fā)展空間間小、土地地成本高，，也對社會會治安、城市管理、、環(huán)保環(huán)衛(wèi)衛(wèi)等多方面面造成不利利影響。概概括起來，廣州的的專業(yè)市場場整體仍處處于現(xiàn)代物物流發(fā)展的的初級階段，阻礙礙了廣州向向現(xiàn)代化中中心城市的的發(fā)展?！皬V州專業(yè)業(yè)市場整改改”1.改造實實行示范范引導(dǎo)、重重點推進。。選擇基礎(chǔ)礎(chǔ)較好、有有一定規(guī)模的龍龍頭批發(fā)市市場，進行行重點改造造升級，示示范引導(dǎo)。。創(chuàng)新交易方方式，完善善配套服務(wù)務(wù)設(shè)施，提提高市場檔檔次。2.整合對對屬于重重復(fù)建設(shè)、、經(jīng)濟效益益差、污染染大、配套套設(shè)施不齊全，，并且改造造困難，問問題較多，，沒有發(fā)展展前途的批批發(fā)市場以及及一些空殼殼市場應(yīng)予予以關(guān)閉或或轉(zhuǎn)營。3.遷移把把受到用用地、交通通、污染等等因素制約約，但有較較好的經(jīng)濟效益益和發(fā)展前前景的批發(fā)發(fā)市場，盡盡早遷移到到城市發(fā)展展區(qū)的邊緣和和城鄉(xiāng)一體體化地區(qū)的的村鎮(zhèn)。結(jié)論：廣州州專業(yè)市場場急需升級級…….全新概念：：會展市場場MALL市場mall是一種種把國際盛盛行的shoppingmall業(yè)業(yè)態(tài)和具有強強烈中國特特色的專業(yè)業(yè)市場相結(jié)結(jié)合的設(shè)想，這兩者者之間最大大的共同點點就是“統(tǒng)統(tǒng)一管理，，分散經(jīng)營””。什么是市場場MALL？市場MALL是以SHOPPINGMALL的操作手手法，將商品品相關(guān)度高高、消費群群充分共享享的一些專業(yè)市場場集合在一一起，用特特色專業(yè)市市場代替SHOPPINGMALL的主力力店的概念念。市場MALL的三大大特點：特點一：新新概念：市市場Mall是以ShoppingMall的操作手法，將商商品相關(guān)度度高、消費費群充分共共享的一些些專業(yè)市場集合在在一起，用用特色專業(yè)業(yè)市場代替替ShoppingMall的主力店的的概念。把把ShoppingMall和專業(yè)業(yè)市場相結(jié)結(jié)合的設(shè)想。特點二：新新提升：市市場Mall集合了了ShoppingMall中商品品和功能的豐豐富性、專專業(yè)市場中中產(chǎn)品和商商戶的專業(yè)業(yè)性，以專業(yè)市場形形式的主力力店構(gòu)成的的市場集群群來形成超超強的消費聚集力，，同時又具具備了ShoppingMall特特有的消費費以外的休閑娛樂樂功能，是是嶄新的商商品文化營營造中心，，是體驗元素、商品品文化、主主題文化、、廣場文化化的完美結(jié)結(jié)合。特點三：新新功能：主主力業(yè)態(tài)、、輔助業(yè)態(tài)態(tài)、廣場文文化三大組合功功能。主力力業(yè)態(tài)是專專業(yè)市場；；輔助業(yè)態(tài)態(tài)包括創(chuàng)新型商商業(yè)、娛樂樂、餐飲、、休閑；廣廣場文化通通過活動營造，，充分與商商業(yè)廣場融融合。案名：中洲洲·世世界MALL定位：世界界平臺，領(lǐng)領(lǐng)域貿(mào)易廣告語：開開門見世界界Openthedoortoseetheworld中洲·世世界MALL四大大價值支撐撐點第1突破點點[市場價價值]第2突破點點[項目價價值]第3突破點點[產(chǎn)品價價值]第4突破點點[品牌價價值]第1支持點點：市場價價值“填補琶洲洲專業(yè)市場場空缺”解決問題：：*琶州作作為“以會展博覽覽業(yè)為核心心的城市副副中心區(qū)””，隨著廣廣交會的帶動動，周邊出出現(xiàn)，中岱岱，保利世世界貿(mào)易中中心，跨國國采購中心等等大型以會會展為依托托的項目，，但是缺失失專業(yè)市場場，找到項目的的差異性，，確定在琶琶洲的地位位；核心利益：：*首先先確立項目目的意義，，項目在琶琶洲的價值值，以“專專業(yè)市場””旗幟鮮明的的市場價值值，增強買買家對項目目發(fā)展的信信心；價值體系：：*經(jīng)經(jīng)濟價值：：依托會展展經(jīng)濟，建建立專業(yè)市市場區(qū)域價值值：以會展博博覽業(yè)為為核心的的城市副副中心區(qū)區(qū)交通價值值：地鐵鐵，快速速等交通通便利第2支持持點：項項目價值值“世界平平臺，領(lǐng)領(lǐng)域貿(mào)易易”解決問題題：*項目目的定位位屬性和和開發(fā)商商的實力力增強買買家的信信心；核心利益益：*在會會展經(jīng)濟濟大趨勢勢下，在在專業(yè)行行業(yè)領(lǐng)域域里，建建立與世世界國際買手手交易和和溝通的的一個平平臺；專專業(yè)性強強，業(yè)態(tài)態(tài)齊備的市場門門戶引領(lǐng)領(lǐng)行業(yè)最最新動態(tài)態(tài)，掌握握行業(yè)最最新資訊訊，匯匯集專業(yè)國國際買手手；價值體系系：*領(lǐng)域域行業(yè)：：領(lǐng)域批批發(fā)貿(mào)易易，領(lǐng)域域品牌展展示樓，，領(lǐng)域展展會；*領(lǐng)域域客戶：：國際專專業(yè)買手手，國內(nèi)內(nèi)專業(yè)批批發(fā)商和和經(jīng)銷商商；*領(lǐng)域域網(wǎng)絡(luò)：：行業(yè)內(nèi)內(nèi)最新動動態(tài)和咨咨詢；第3支持持點：產(chǎn)產(chǎn)品價值值“開門見見世界””解決問題題：*不不僅僅僅是項目目的自身身賣點，，而且是是中洲.世界MALL在琶洲洲的一個地地位特點點，不管管從建筑筑還是功功能上都都成為琶琶洲與世世界溝通的的一扇扇世界貿(mào)貿(mào)易之門門；核心利益益：*標(biāo)標(biāo)志性性建筑，，隱喻““廣州之之門”，，形成極極具視覺覺沖擊力力的標(biāo)標(biāo)志性形象象。價值體系系：*建筑筑文脈，，一期與與二期構(gòu)構(gòu)成的““天地··方·圓圓”文化化；第4突破破點：品品牌價值值“地標(biāo)性性建屋法法則”解決問題題：*開發(fā)商商在建筑筑領(lǐng)域的的實力和和地位，，奠定客客戶對品品牌的信信心；；核心利益益：*中中洲一期期成為該該地區(qū)最最早投入入使用的的會展配配套物業(yè)業(yè)，開創(chuàng)創(chuàng)了集“商、、展、住住”為一一體的新新型物業(yè)業(yè)，吸引引了廣大大的國內(nèi)內(nèi)外客戶群體，，被外貿(mào)貿(mào)客戶評評價為嫁嫁接對外外貿(mào)易的的永不落落幕的交交易平臺，形形成了良良好的市市場口碑碑和客戶戶基礎(chǔ)；；價值體系系：*品牌牌價值：：開發(fā)商商形成地地標(biāo)性建建屋法則則口碑價值值：一期在業(yè)業(yè)內(nèi)建立立良好口口碑和客客戶積累累No.4專業(yè)推廣廣“視覺表表現(xiàn)”方案一方案二方案三方案四報紙方案一報紙方案二報紙方案三報紙方案四9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。2022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。2022/12/212022/12/212022/12/2112/21/20226:22:32PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。2022/12/212022/12/212022/12/21Dec-2221-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。2022/12/212022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。2022/12/212022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。21十十二二月月20222022/12/212022/12/212022/12/2115、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月222022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/212022/12/2121December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2022/12/212022/12/212022/12/212022/12/219、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。2022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。2022/12/212022/12/212022/12/2112/21/20226:22:32PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。2022/12/212022/12/212022/12/21Dec-2221-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。2022/12/212022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。2022/12/212022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。21十十二二月月20222022/12/212022/12/212022/12/2115、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月222022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/212022/12/2121December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。2022/12/212022/12/212022/12/212022/12/219、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。2022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202210、閱