紅樹(shù)林拓展策劃

紅樹(shù)林北師珠拓展策劃一、 摘要紅樹(shù)林所屬為福建德藝國(guó)際集團(tuán)， 兼做紅酒，長(zhǎng)期做高端品位的個(gè)性化旅游， 專門(mén)服務(wù)上流人群，價(jià)位高，品質(zhì)高。 而北師大紅樹(shù)林校園事業(yè)部則屬于紅樹(shù)林旅行社分支，是一支有成熟背景作為依托的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。 北師大紅樹(shù)林校園事業(yè)部在除開(kāi)發(fā)旅游線路外， 也有其他很多的附加業(yè)務(wù)，例如：代辦理機(jī)票、車(chē)票和各種團(tuán)購(gòu)等。此次，北師大校園事業(yè)部更是利用其專業(yè)背景和優(yōu)越資源，開(kāi)發(fā)了拓展業(yè)務(wù)，力求打造最專業(yè)、最適合大學(xué)生的拓展。二、 行業(yè)與市場(chǎng)分析行業(yè)環(huán)境分析政治環(huán)境分析2004年11月，中宣部和教育部頒發(fā)的 《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)高等學(xué)校學(xué)生形勢(shì)與政策教育的通知》指出：“形勢(shì)與政策教育是高校思政工作的重要內(nèi)容，是高校思政理論課的重要組成部分，是提升大學(xué)生思政素質(zhì)的重要渠道。 拓展訓(xùn)練在形勢(shì)與政策教育中具有把說(shuō)教模式轉(zhuǎn)變?yōu)榉窒砟Ｊ?，為大學(xué)生辨析社會(huì)形勢(shì)和國(guó)家政策提供專職服務(wù)平臺(tái)和整合教育資源的應(yīng)用價(jià)值，拓展訓(xùn)練通過(guò)實(shí)施方案構(gòu)建和拓展訓(xùn)練實(shí)踐體驗(yàn)兩個(gè)方面的結(jié)合，有力地推動(dòng)了學(xué)生形勢(shì)與政策素質(zhì)的科學(xué)發(fā)展?！苯?jīng)濟(jì)環(huán)境分析北師大珠海分校的學(xué)生一年的學(xué)雜費(fèi)，

大致在

20000

元左右，每個(gè)月的平均生活費(fèi)在

2000元甚至更高，家庭環(huán)境優(yōu)渥。社會(huì)環(huán)境分析從學(xué)校方面來(lái)說(shuō)，每年新生入學(xué)開(kāi)展拓展訓(xùn)練是每個(gè)學(xué)院里的每個(gè)部門(mén)必須經(jīng)歷的一個(gè)環(huán)節(jié)。旨在提高學(xué)生們的團(tuán)隊(duì)合作能力，增加彼此的熟悉程度，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。所以各學(xué)院對(duì)拓展訓(xùn)練都相當(dāng)重視，并給予了高度的關(guān)注。從學(xué)生方面來(lái)說(shuō)，新生剛?cè)雽W(xué)對(duì)學(xué)校的環(huán)境和人等一切都充滿了未知。初到一個(gè)陌生的環(huán)境急需與他人建立起友好的關(guān)系，因此對(duì)能夠拉近彼此關(guān)系的活動(dòng)是非常感興趣的。而拓展訓(xùn)練恰好能夠滿足以上需求，因此是非常有市場(chǎng)的。技術(shù)環(huán)境分析其實(shí)現(xiàn)在學(xué)校里的各學(xué)院都會(huì)聯(lián)系外面的一些機(jī)構(gòu)幫忙帶拓展， 或者有一些學(xué)院更是專門(mén)的拓展隊(duì)，由學(xué)生組織帶拓展。 但是無(wú)論是學(xué)生聯(lián)系的機(jī)構(gòu)或是由學(xué)生自己帶領(lǐng)的拓展， 都可能會(huì)存在一些不夠?qū)I(yè)或不夠正式的問(wèn)題。因此在技術(shù)方面，現(xiàn)行的拓展訓(xùn)練方式或多或少會(huì)存在不夠?qū)I(yè)的問(wèn)題。市場(chǎng)潛力1. 市場(chǎng)需求大，操作規(guī)范性低。綜上所述， 學(xué)校對(duì)于拓展訓(xùn)練的需求是非常大的，但是操作性低主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面， 一是對(duì)負(fù)責(zé)拓展的公司考察不夠深， 容易上當(dāng)受騙，二是學(xué)生在自己聯(lián)系拓展基地的過(guò)程中比較隨意， 沒(méi)有規(guī)范的合同支持， 從學(xué)生利益的角度出發(fā)，這是非常不利的。而紅樹(shù)林旅行社組成了一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，為學(xué)生聯(lián)系好規(guī)范專業(yè)的公司，實(shí)際的保護(hù)學(xué)生利益。產(chǎn)品類型多樣，能滿足不同需求。紅樹(shù)林旅行社在拓展方面除了擁有普通的拓展訓(xùn)練內(nèi)容，還考慮增加特色化的拓展內(nèi)，例如：帶學(xué)生做志愿者，服務(wù)社區(qū)，體驗(yàn)不同的拓展方式等。除此之外，還可以根據(jù)顧客的需求量身定做符合消費(fèi)者特點(diǎn)的拓展訓(xùn)練。 類型多樣，能滿足不同消費(fèi)者不同的需求。突破原有的總是簡(jiǎn)單的拓展訓(xùn)練，增添更多的趣味性。競(jìng)爭(zhēng)同行業(yè)服務(wù)者之間的競(jìng)爭(zhēng)目前在北師大珠海分校，我們還沒(méi)有同行業(yè)服務(wù)者的競(jìng)爭(zhēng)。替代品方面的討論各學(xué)院內(nèi)部的拓展隊(duì)。就拿管理學(xué)院為例，管理學(xué)院有其隸屬于院職協(xié)的專門(mén)負(fù)責(zé)拓展的拓展團(tuán)隊(duì)，由學(xué)生自己擔(dān)任體驗(yàn)式學(xué)習(xí)培訓(xùn)師，負(fù)責(zé)學(xué)院內(nèi)部大大小小的拓展訓(xùn)練。但是由于只是學(xué)生業(yè)余擔(dān)任，其實(shí)專業(yè)性并不是很強(qiáng)，在很多細(xì)節(jié)方面不能做到很好的指導(dǎo)。2. 校外各拓展機(jī)構(gòu)。在珠海，做拓展訓(xùn)練的公司非常多，其中比較著名的是： 珠海石頭拓展訓(xùn)練公司、珠海卓眾拓展訓(xùn)練公司、 珠海欣拓訓(xùn)練體驗(yàn)中心。 他們都有一套完整且成熟的產(chǎn)品線，也擁有專門(mén)的拓展基地。 但是其價(jià)格也比較昂貴， 更多的是針對(duì)公司拓展而非在校大學(xué)生。購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力首先，我們本身就是專門(mén)為學(xué)生定制的拓展訓(xùn)練服務(wù)，所以價(jià)格相對(duì)大公司優(yōu)惠。其次，我們豐富且有品質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)非常吸引人。最后，由于比較對(duì)象并不多，所以就學(xué)生的議價(jià)能力而言是比較低的。SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）第一， 我們是一支有強(qiáng)大公司作為背景依托的專業(yè)團(tuán)隊(duì)， 在品質(zhì)和信譽(yù)方面都相當(dāng)有保障。第二， 我們的產(chǎn)品與服務(wù)豐富多樣，我們不僅可以聯(lián)系到專業(yè)的拓展公司，為學(xué)生們提供一些法律和技術(shù)上面的支持，為學(xué)生們能夠得到實(shí)惠專業(yè)的拓展訓(xùn)練努力。而且我們還可以為學(xué)生們量身定做屬于學(xué)生們自己想要的拓展訓(xùn)練，可選擇空間大，只有你想不到，沒(méi)有我們做不到。第三， 我們的員工都是在校大學(xué)生，更接近客戶群，擁有更多在校資源。（劣勢(shì)）我們是一支全新的團(tuán)隊(duì)，在顧客的接受程度上還需一段時(shí)間的努力，品牌力不夠強(qiáng)勁。在品牌塑造上還需要不斷努力。O（機(jī)會(huì)）第一， 學(xué)生需求量，學(xué)校市場(chǎng)空白。每年新生入學(xué)，各學(xué)院對(duì)拓展訓(xùn)練的需求都特別大。但是每年學(xué)校卻沒(méi)有專門(mén)做拓展的專業(yè)公司，所以學(xué)生們只能在外尋找。風(fēng)險(xiǎn)大，魚(yú)龍混雜，對(duì)于學(xué)生而言判斷起來(lái)比較困難。第二， 學(xué)校內(nèi)本身的拓展訓(xùn)練不專業(yè)不規(guī)范。由于紅樹(shù)林旅行社不僅可以聯(lián)系到專業(yè)的拓展公司，且有自己的體驗(yàn)培訓(xùn)師，能為學(xué)生提供專業(yè)化且個(gè)性化的拓展訓(xùn)練服務(wù)。第三，現(xiàn)有的拓展訓(xùn)練千篇一律，缺乏創(chuàng)新。學(xué)?，F(xiàn)在采用的拓展訓(xùn)練大致分為三種：平地項(xiàng)目，包括信任背摔、蜘蛛網(wǎng)、電網(wǎng)、核彈頭、創(chuàng)新呼啦圈、建繩房、盲人摸號(hào)上百個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。以自我認(rèn)知、創(chuàng)新思維、人際合作、熔煉團(tuán)隊(duì)提高學(xué)習(xí)或管理水平等為目的。高空項(xiàng)目，包括攀巖、巨人梯、求生墻、小泰山、繩網(wǎng)、空中單杠、高空斷橋，各種場(chǎng)項(xiàng)目。還有就是野外項(xiàng)目，定向越野CS野戰(zhàn)。形式比較單一，且有些不太適合大學(xué)生。而我們提供的個(gè)性化拓展訓(xùn)練，不僅可以自由組合以上項(xiàng)目，還可以根據(jù)大學(xué)生自己的需求制定適合他們的拓展訓(xùn)練。T（挑戰(zhàn)）第一， 替代品正在發(fā)展壯大，學(xué)校的拓展隊(duì)正在不斷進(jìn)步完善。第二， 新的競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入。第三， 尋找優(yōu)秀的體驗(yàn)式培訓(xùn)師和開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目是一項(xiàng)比較艱巨的任務(wù)。第四， 與現(xiàn)有的拓展公司談判，尋求合作。產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品1. 中介產(chǎn)品，擔(dān)任學(xué)校與拓展公司的中中介角色。 為學(xué)生挑選適合學(xué)生自己的拓展訓(xùn)練項(xiàng)目，與專業(yè)的拓展公司取得合作，盡力為學(xué)生提供優(yōu)惠的價(jià)格，起到一個(gè)橋梁作用。自主產(chǎn)品常規(guī)拓展產(chǎn)品組合。常規(guī)拓展訓(xùn)練則是高空訓(xùn)練、平地訓(xùn)練和野外訓(xùn)練，我們可以提供為學(xué)生自由選擇其內(nèi)容的組合，使拓展訓(xùn)練達(dá)到多樣化的目的。自定義拓展訓(xùn)練。紅樹(shù)林旅行社將會(huì)聯(lián)合資深體驗(yàn)式學(xué)習(xí)培訓(xùn)師研發(fā)新型的更適合學(xué)生體驗(yàn)的拓展訓(xùn)練。且在每位顧客來(lái)店咨詢時(shí)，我們都會(huì)為每個(gè)顧客做一個(gè)需求調(diào)查，可為體驗(yàn)者量身打造拓展訓(xùn)練。創(chuàng)新拓展訓(xùn)練。我們將聯(lián)系敬老院、社區(qū)等福利機(jī)構(gòu)，為學(xué)生打造不一樣的拓展訓(xùn)練。讓他們?cè)隗w會(huì)團(tuán)隊(duì)合作的同時(shí)，更進(jìn)一步對(duì)這個(gè)社會(huì)有所認(rèn)識(shí)，豐富他們的人生閱歷。服務(wù)前期：在每位客人來(lái)時(shí)，我們都會(huì)讓他填寫(xiě)一張關(guān)于他自己要求的量表，然后我們會(huì)根據(jù)他的量表進(jìn)行分析和制定拓展業(yè)務(wù)。中期：在每位客人拓展時(shí)，我們都會(huì)派出一名工作人員一直跟隨記錄。目的有二，一個(gè)是為顧客提供后期的材料反饋，二個(gè)是我們對(duì)負(fù)責(zé)拓展訓(xùn)練的工作人員和公司的監(jiān)督。后期：我們會(huì)有售后服務(wù)，請(qǐng)顧客對(duì)此次拓展訓(xùn)練的滿衣度打分，提出寶貴的意見(jiàn)和建議。建議一經(jīng)采用，便有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。 出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。

“能”，是以眾議舉寵為督：親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書(shū)、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也 。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入