某酒流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)教材

流通品牌事業(yè)部操作培訓(xùn)

一、流通產(chǎn)品知識(shí)二、目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇三、流通產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入及操作方法四、品牌宣傳及費(fèi)用投入的主要方向五、重點(diǎn)縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心聯(lián)盟體系建設(shè)一、流通產(chǎn)品的知識(shí)

一）流通產(chǎn)品成員及其市場(chǎng)定位二）主要產(chǎn)品的價(jià)格體系1、流通產(chǎn)品成員

1）核心產(chǎn)品2)小酒3)定制包銷(xiāo)產(chǎn)品4)品牌運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品1)核心產(chǎn)品的成員及其定位

50°42°38°金綿柔五星貴賓郎濃香型

五星貴賓郎是流通事業(yè)部形象產(chǎn)品（換瓶提檔，貼標(biāo)改為烤花），也是商家的利潤(rùn)性產(chǎn)品，作為事業(yè)部針對(duì)市場(chǎng)持續(xù)性發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略產(chǎn)品，是必須布局的產(chǎn)品。各業(yè)務(wù)區(qū)及各商家一定要保護(hù)好其價(jià)格體系。50°42°38°紅綿柔五星嘉賓郎濃香型

五星嘉賓郎是嘉賓系列中的價(jià)格標(biāo)識(shí)性產(chǎn)品，也是商家渠道上量性產(chǎn)品，是各商家必做的產(chǎn)品。50°42°38°紅綿三星嘉賓郎濃香型三星嘉賓郎是大流通產(chǎn)品，是公司和商家完全上量性產(chǎn)品，并要求有較高的鋪市率。主銷(xiāo)渠道在縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)，是農(nóng)村包圍城市的利劍。核心產(chǎn)品吉慶系列

50°42°38°吉慶五星嘉賓郎濃香型

吉慶系列是可做大面婚壽宴推廣活動(dòng)的產(chǎn)品，事業(yè)部原則上不支持其它費(fèi)用。是在流通產(chǎn)品銷(xiāo)售較好的成熟區(qū)域作為原有產(chǎn)品項(xiàng)的補(bǔ)充性產(chǎn)品及區(qū)域性區(qū)隔產(chǎn)品，也是補(bǔ)充商家利潤(rùn)點(diǎn)產(chǎn)品。核心產(chǎn)品吉慶系列

50°42°38°吉慶三星嘉賓郎濃香型此產(chǎn)品的投放各辦要有嚴(yán)格的價(jià)格體系及費(fèi)用管控手段，各辦事處不能作為招商性產(chǎn)品，最終的投放區(qū)域由各大區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)確定。2)小小酒及及其市市場(chǎng)定定位45°100ML小小貴賓賓兼兼香型型100ML小貴賓賓是流通通事業(yè)業(yè)部要要求各各業(yè)務(wù)務(wù)區(qū)必必須布布局的的產(chǎn)品品。酒酒雖小小，但但布局局的意意義重重大，，尤其其在郎郎酒銷(xiāo)銷(xiāo)售薄薄弱的的地區(qū)區(qū)，先先布局局小貴貴賓，，通過(guò)過(guò)在餐餐飲店店的運(yùn)運(yùn)作，，對(duì)整整體郎郎酒的的快速速導(dǎo)入入能起起到很很重要要的作作用；；而且且小貴貴賓郎郎運(yùn)作作的面面比較較廣，，高中中低檔檔餐飲飲店、、大排排檔、、煙酒酒店都都可以以銷(xiāo)售售，受受眾面面廣，，接受受面大大。45°°100ML小嘉嘉賓濃濃香香型100ML小嘉嘉賓是全面面布局局產(chǎn)品品作為為小貴貴賓郎郎酒的的補(bǔ)充充，小小嘉賓賓的布布局將將全面面放開(kāi)開(kāi)。必必要時(shí)時(shí)可以以做為為核心心產(chǎn)品品的贈(zèng)贈(zèng)品，，全面面配贈(zèng)贈(zèng)，以以加大大受眾眾面從從而提高嘉嘉賓郎郎酒的的知名名度。。定制包包銷(xiāo)產(chǎn)產(chǎn)品:主要是是利用用商家家的優(yōu)優(yōu)勢(shì)資資源放放活運(yùn)運(yùn)作。。建議議是高高舉高高打，，高價(jià)價(jià)位、、高利利潤(rùn)、、高促促銷(xiāo)，，這樣樣對(duì)提提升主主產(chǎn)品品的形形象并并帶動(dòng)動(dòng)事業(yè)業(yè)部主主產(chǎn)品品的銷(xiāo)銷(xiāo)售都都有很很好的的效果果，堅(jiān)堅(jiān)決不不能讓讓商家家把定定制產(chǎn)產(chǎn)品低低價(jià)銷(xiāo)銷(xiāo)售，，從而而影響響主產(chǎn)產(chǎn)品的的銷(xiāo)售售，低低價(jià)銷(xiāo)銷(xiāo)售在在長(zhǎng)期期的合合作發(fā)發(fā)展中中會(huì)影影響經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商的積積極性性。通通過(guò)定定制包包銷(xiāo)逐逐步培培養(yǎng)區(qū)區(qū)域性性能抵抵制竟竟品并并在渠渠道中中做大大銷(xiāo)量量的經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商,但必需需要有有嚴(yán)格格要求求的任任務(wù)量量。3)定定制制包銷(xiāo)銷(xiāo)產(chǎn)品品及其其市場(chǎng)場(chǎng)定位位定制包包銷(xiāo)成成員三三個(gè)系系列包包括：：1、、貴賓賓郎定定制產(chǎn)產(chǎn)品2、寶寶石郎郎定制制產(chǎn)品品3、、鉆石石郎定定制產(chǎn)產(chǎn)品4）品牌運(yùn)運(yùn)營(yíng)商商產(chǎn)品品現(xiàn)已開(kāi)開(kāi)發(fā)的的品牌牌運(yùn)營(yíng)營(yíng)商產(chǎn)產(chǎn)品如如下產(chǎn)品名稱(chēng)世紀(jì)郎老川郎祥瑞郎雙喜郎福郎國(guó)賓郎運(yùn)營(yíng)區(qū)域山東省四川內(nèi)蒙婚宴渠道及河北遼寧河北2、主要產(chǎn)產(chǎn)品的的價(jià)格格體系系單位：：元/瓶產(chǎn)品名稱(chēng)出廠價(jià)縣級(jí)二級(jí)

商供價(jià)名酒店供

價(jià)建議零售價(jià)商

超零售價(jià)備

注384250度金綿柔五星貴賓郎2132355858元或116元買(mǎi)一贈(zèng)一384250度紅綿柔五星嘉賓郎17.527303737元或74元買(mǎi)一贈(zèng)一384250綿柔三星嘉賓郎1423242828元或56元買(mǎi)一贈(zèng)一384250度吉慶五星嘉賓郎1928303838元或76元買(mǎi)一贈(zèng)一384250度吉慶三星嘉賓郎1525253030元或60元買(mǎi)一贈(zèng)一45度100ml小貴賓4.98810二、經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商的選選擇1、主主產(chǎn)品品目標(biāo)標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商的的選擇擇2、定制包包銷(xiāo)產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商的選選擇3、招招商布布局的的建議議1、主主產(chǎn)品品目標(biāo)標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商的的選擇擇目標(biāo)標(biāo)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商的的選選擇擇必必須須首首選選對(duì)對(duì)我我流流通通產(chǎn)產(chǎn)品品專(zhuān)專(zhuān)注注并有網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、、有有思思路路、、有有資資金金的的經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商。?？h縣級(jí)級(jí)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商最最好好選選擇擇如如經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)啤啤酒酒或或勁勁酒酒等等終終端端網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)較較好好的的經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商（（如如唐唐山山遵遵化化））；；或或經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)娃娃哈哈哈哈、、可可樂(lè)樂(lè)、、方方便便面面、、銀銀露露八八寶寶粥粥等等渠渠道道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)很很強(qiáng)強(qiáng)的的經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商（（如如天天津津?qū)殞氎孥妫?；或或?jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)老老村村長(zhǎng)長(zhǎng)、、龍龍江江家家園園等等這這類(lèi)類(lèi)地地方方知知名名小小酒酒的的終終端端和和渠渠道道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)都都較較強(qiáng)強(qiáng)的的經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商（（如如河河南南南南陽(yáng)陽(yáng)））；；或或意意向向較較強(qiáng)強(qiáng)原原經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)金金六六福?；蚧蚪鸾饎δ夏线@這樣樣曾曾很很暢暢銷(xiāo)銷(xiāo)產(chǎn)產(chǎn)品品的的經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商（（如如唐唐山山吉吉隆隆商商貿(mào)貿(mào)））。。選擇擇上上述述客客戶(hù)戶(hù)的的理理由由：：1）經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)我我產(chǎn)產(chǎn)品品的的利利潤(rùn)潤(rùn)要要遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高高于于他他現(xiàn)現(xiàn)有有產(chǎn)產(chǎn)品品，，這這樣樣的的話(huà)話(huà)可可以以更更專(zhuān)專(zhuān)注注。。2）有有較較強(qiáng)強(qiáng)的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)使使我我產(chǎn)產(chǎn)品品能能很很快快的的提提高高鋪鋪市市率率搶搶占占市市場(chǎng)場(chǎng)。。3）像像這這樣樣的的經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商大大多多都都有有自自已已的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)和和較較強(qiáng)強(qiáng)的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)理理念念。。以以前前公公司司主主銷(xiāo)銷(xiāo)的的產(chǎn)產(chǎn)品品因因大大環(huán)環(huán)竟竟因因素素現(xiàn)現(xiàn)在在銷(xiāo)銷(xiāo)售售不不好好，，公公司司無(wú)無(wú)上上量量主主銷(xiāo)銷(xiāo)產(chǎn)產(chǎn)品品，，這這樣樣對(duì)對(duì)銷(xiāo)銷(xiāo)售售我我產(chǎn)產(chǎn)品品忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度較較高高。。2、、定制制包包銷(xiāo)銷(xiāo)客客戶(hù)戶(hù)的的選選擇擇選擇擇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)資資金金較較強(qiáng)強(qiáng)的的客客戶(hù)戶(hù)（（意意在在培培養(yǎng)養(yǎng)大大客客戶(hù)戶(hù)））或或自自身身零零售售能能力力團(tuán)團(tuán)購(gòu)購(gòu)能能力力強(qiáng)強(qiáng)的的客客戶(hù)戶(hù)（（做做貴貴賓賓的的定定制制的的高高檔檔產(chǎn)產(chǎn)品品意意在在帶帶動(dòng)動(dòng)五五星星貴貴賓賓等等主主產(chǎn)產(chǎn)品品的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售））。。3、、招商商布布局局的的建建議議1））郎酒酒銷(xiāo)銷(xiāo)售售氛氛圍圍較較好好的的地地級(jí)級(jí)市市布布局局建建議議2））郎酒酒銷(xiāo)銷(xiāo)售售氛氛圍圍不不太太好好的的地地級(jí)級(jí)市市布布局局建建議議1）郎郎酒酒氛氛圍圍較較好好的的地地級(jí)級(jí)市市主產(chǎn)產(chǎn)品品布布局局建議議市市區(qū)區(qū)和和郊郊縣縣單單獨(dú)獨(dú)布布局局，，郊郊縣縣分分縣縣分分區(qū)區(qū)域域招招商商，，市市區(qū)區(qū)單單獨(dú)獨(dú)布布局局。。如如北北京京、、成成都都等等比比較較大大的的城城市市，，建建議議市市區(qū)區(qū)分分渠渠道道和和分分區(qū)區(qū)域域組組合合布布局局的的多多經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商制制布布局局。。建建議議在在開(kāi)開(kāi)縣縣級(jí)級(jí)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商時(shí)時(shí)，，不不要要遍遍地地開(kāi)開(kāi)花花，，要要有有選選擇擇的的開(kāi)開(kāi)設(shè)設(shè)縣縣級(jí)級(jí)一一級(jí)級(jí)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商并并重重點(diǎn)點(diǎn)扶扶持持，，先先建建亮亮點(diǎn)點(diǎn)再再?gòu)?fù)復(fù)制制模模式式。。薄薄弱弱的的縣縣級(jí)級(jí)市市場(chǎng)場(chǎng)可可以以由由市市里里面面經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商輻輻射射可可以以暫暫不不布布局局一一級(jí)級(jí)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商。。1)郎酒酒銷(xiāo)銷(xiāo)售售氛氛圍圍較較好好的的地地級(jí)級(jí)市市定制制包包銷(xiāo)銷(xiāo)產(chǎn)產(chǎn)品品布布局局建議議把把貴貴賓賓定定制制、、寶寶石石定定制制、、鉆鉆石石定定制制中中的的貴貴賓賓定定制制系系列列拿拿出出來(lái)來(lái)分分縣縣布布局局，，并并配配合合主主產(chǎn)產(chǎn)品品的的布布局局而而布布局局。。寶寶石石、、鉆鉆石石郎郎建建議議以以市市級(jí)級(jí)為為單單位位進(jìn)進(jìn)行行布布局局經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商從從而而培培養(yǎng)養(yǎng)大大銷(xiāo)銷(xiāo)量量經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商。。建建議議北北京京、、成成都都等等大大城城市市分分品品項(xiàng)項(xiàng)來(lái)來(lái)布布局局不不要要以以縣縣級(jí)級(jí)市市場(chǎng)場(chǎng)布布局局定定制制產(chǎn)產(chǎn)品品，，意意在在培培養(yǎng)養(yǎng)大大銷(xiāo)銷(xiāo)量量經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商。。2）郎酒銷(xiāo)售氛氛圍不太好的的地級(jí)市主產(chǎn)品建議以市級(jí)總總經(jīng)銷(xiāo)模式布布局。重點(diǎn)扶扶持一家經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商，不單獨(dú)獨(dú)布局縣級(jí)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商。定制包銷(xiāo)以市級(jí)為單位位分品項(xiàng)來(lái)布布局。三、流通產(chǎn)品品市場(chǎng)導(dǎo)入及及操作的方法法1、核心產(chǎn)品品市場(chǎng)導(dǎo)入及操操作的方法2、小酒市場(chǎng)導(dǎo)入及操操作的方法1、核心產(chǎn)品的市市場(chǎng)導(dǎo)入及操操作方法1）鋪市陳列2）階段性促銷(xiāo)銷(xiāo)3）消費(fèi)者拉拉動(dòng)4）訂貨會(huì)1）鋪市陳列列A：鋪市陳列列的意義B：流通渠道道鋪市（主要是針對(duì)對(duì)能銷(xiāo)30元元以白酒的的網(wǎng)點(diǎn)）C：商超渠道道鋪市D：餐飲渠渠道鋪市A：鋪市陳列列的意義鋪市陳列的重重要性：流通通產(chǎn)品是中、、低價(jià)位產(chǎn)品品，受眾面較較廣，此類(lèi)消消費(fèi)者大多是是跟風(fēng)消費(fèi)，，受外界影響響較大，較高高的鋪市率率和較大的陳陳列排面可以以提高此類(lèi)消消費(fèi)者的認(rèn)知知度，增加其其購(gòu)買(mǎi)欲。B：流通渠道道鋪市目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)：主主要是針對(duì)能能銷(xiāo)30元/瓶以上以白白酒的網(wǎng)點(diǎn)鋪市方法：首先依靠經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)金鋪市市；第二輪建議進(jìn)行有獎(jiǎng)獎(jiǎng)陳列鋪市，，如五星貴賓賓郎2瓶、五星嘉賓賓郎2瓶、三星嘉賓賓郎2瓶，陳列3個(gè)月，并在此此期間形成進(jìn)進(jìn)貨的免費(fèi)贈(zèng)贈(zèng)送其陳列酒酒，鋪每一家家店的成本為為100元。地級(jí)市市市區(qū)前期有獎(jiǎng)獎(jiǎng)陳列鋪市不不得少于200家店，縣城有獎(jiǎng)陳陳列鋪市不得得少于50家，有獎(jiǎng)陳列最最好在產(chǎn)品新新上市或每年年的5-6月份執(zhí)執(zhí)行。用較較大大力力度度的的渠渠道道促促銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)（（由由經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商利利差差里里出出費(fèi)費(fèi)用用））進(jìn)進(jìn)行行鋪鋪貨貨。。在重重點(diǎn)點(diǎn)縣縣級(jí)級(jí)市市場(chǎng)場(chǎng)的的鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)鋪鋪貨貨最最好好利利用用事事業(yè)業(yè)部部給給的的媒媒體體費(fèi)費(fèi)用用里里的的店店招招費(fèi)費(fèi)用用，，例例如如讓讓商商店店進(jìn)進(jìn)一一定定數(shù)數(shù)量量的的貨貨免免費(fèi)費(fèi)給給做做一一個(gè)個(gè)噴噴繪繪店店招招，，這這樣樣不不但但有有效效的的宣宣傳傳了了品品牌牌還還起起到到了了鋪鋪市市的的作作用用。。C：：商商超超渠渠道道鋪鋪市市郎酒酒中中低低價(jià)價(jià)位位的的產(chǎn)產(chǎn)品品在在商商超超節(jié)節(jié)氣氣性性銷(xiāo)銷(xiāo)量量較較大大，，所所以以一一定定要要加強(qiáng)強(qiáng)商商超超渠渠道道的的進(jìn)進(jìn)店店，，商商超超渠渠道道可可以以起起到到對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)格格標(biāo)標(biāo)示示和展展示示的的作作用用，，商商超超的的價(jià)價(jià)格格體體系系必必須須統(tǒng)統(tǒng)一一。。進(jìn)進(jìn)店店完完成成后后并并在在當(dāng)當(dāng)?shù)氐赜杏杏坝绊戫懥αΦ牡某惺性谠谥兄星锴铮ǎ?.15——10.15）、、元元旦旦、、春春節(jié)節(jié)（（12月月、、1月月份份）進(jìn)進(jìn)行行端端頭頭或或堆堆頭頭陳陳列列，，提提升升產(chǎn)產(chǎn)品品形形象象和和知知名名度度。。D:餐餐飲飲渠渠道道鋪鋪市市具有有一一定定餐餐飲飲網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的的經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商一一定定要要在在B、C類(lèi)類(lèi)餐餐飲飲店店進(jìn)進(jìn)行行鋪鋪市市（（主主要要是是針針對(duì)對(duì)不不花花進(jìn)進(jìn)店店費(fèi)費(fèi)或或給給陳陳列列用用酒酒1件件就就可可完完成成進(jìn)進(jìn)店店的的網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)）），前前期期為為了了防防止止產(chǎn)產(chǎn)品品上上的的渠渠道道相相沖沖突突，，可可以以用用核核心心產(chǎn)產(chǎn)品品中中的的吉吉慶慶系系列列主主要要做做餐餐飲飲渠渠道道。。如如果果沒(méi)沒(méi)有有餐餐飲飲渠渠道道的的經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商不不建建議議大大范范圍圍內(nèi)內(nèi)鋪鋪市市，，有有條條件件的的縣縣城城適適當(dāng)當(dāng)?shù)牡淖鲎?——5家家酒酒店店即即可可。。2））階階段段性性促促銷(xiāo)銷(xiāo)A：：流流通通渠渠道道B：：商商超超渠渠道道A：：流流通通渠渠道道階段段性性促促銷(xiāo)銷(xiāo)：：在鋪鋪市市工工作作基基本本完完成成后后，，在在流流通通渠渠道道開(kāi)開(kāi)展展階階段段性性的的促促銷(xiāo)銷(xiāo)工工作作，，促促銷(xiāo)銷(xiāo)形形式式由由各各市市場(chǎng)場(chǎng)的的具具體體情情況況確確定定。。促銷(xiāo)銷(xiāo)時(shí)時(shí)間間：：五五一一（（4月月份份）、、中中秋秋、、國(guó)國(guó)慶慶（（9月月份份）、、元元旦旦、、春春節(jié)節(jié)（（12月月份份、、1月月份份）等等消消費(fèi)費(fèi)旺旺季季。。促銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)形形成成：：五一一（（4月月份份），，針針對(duì)對(duì)消消費(fèi)費(fèi)者者執(zhí)執(zhí)行行婚婚宴宴贈(zèng)贈(zèng)酒酒（（具具體體執(zhí)執(zhí)行行情情況況見(jiàn)見(jiàn)后后的的消消費(fèi)費(fèi)者者拉拉動(dòng)動(dòng)）），，針針對(duì)對(duì)流流通通渠渠道道可可以以執(zhí)執(zhí)行行購(gòu)購(gòu)酒酒贈(zèng)贈(zèng)旅旅游游或或旅旅游游券券的的活活動(dòng)動(dòng)。。在在成成熟熟及及氛氛圍圍較較好好的的城城市市執(zhí)執(zhí)可可以以贈(zèng)贈(zèng)旅旅游游活活動(dòng)動(dòng)，，這這樣樣可可以以起起到到與與客客戶(hù)戶(hù)很很好好的的溝溝通通效效果果。。也也可可以以超超到到口口碑碑宣宣傳傳作作用用，，在在氛氛圍圍不不太太好好的的城城市市前前期期可可以以贈(zèng)贈(zèng)旅旅游游圈圈的的活活動(dòng)動(dòng)，，這這樣樣可可以以使使客客戶(hù)戶(hù)選選擇擇性性較較大大，，執(zhí)執(zhí)行行較較容容易易，，切切記記旅旅游游券券不不能能兌兌換換現(xiàn)現(xiàn)金金。。中秋、國(guó)國(guó)慶（9月份）：配合合中秋訂訂貨會(huì)執(zhí)執(zhí)行渠道道促銷(xiāo)，，例如：：贈(zèng)飲料料、家用用電器，，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)客戶(hù)贈(zèng)贈(zèng)小面包包車(chē)等活活動(dòng)，對(duì)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客客戶(hù)效果果很好。。元旦、春春節(jié)（12月份份、1月月份）：促銷(xiāo)銷(xiāo)力度主主要集中中到12月份份，起到到搶占客客戶(hù)的資資金和庫(kù)庫(kù)房作用用。流通通產(chǎn)品不不要怕壓壓終端客客戶(hù)，流流通產(chǎn)品品只要把把產(chǎn)品從從一級(jí)商商轉(zhuǎn)到二二級(jí)商，，壓到終終端客戶(hù)戶(hù)手中，，就等于于成功了了80%，這與高高端產(chǎn)品品運(yùn)作的的一個(gè)很很大的不不同點(diǎn)，，可以執(zhí)執(zhí)行購(gòu)酒酒贈(zèng)小酒酒、贈(zèng)本本品（低低價(jià)位產(chǎn)產(chǎn)品贈(zèng)本本品也會(huì)會(huì)超到很很好的效效果，尤尤其是銷(xiāo)銷(xiāo)量比較較大的區(qū)區(qū)域），，家電、、小汽車(chē)車(chē)等活動(dòng)動(dòng)，切記記任何活活都要遵遵循不可可逆的原原則。B：商超超渠道在商超渠渠道進(jìn)店店完成后后，配合合節(jié)氣執(zhí)執(zhí)行促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)時(shí)間間：五一一（4月份）、中秋秋、國(guó)慶慶（9月份）、元旦旦、春節(jié)節(jié)（12月份份、1月月份）等消費(fèi)費(fèi)旺季。。促銷(xiāo)形成成：針對(duì)對(duì)消費(fèi)者者在商超超渠道執(zhí)執(zhí)行買(mǎi)一一瓶贈(zèng)一一瓶活動(dòng)動(dòng)（要想想執(zhí)行此此活動(dòng)，，前期進(jìn)進(jìn)店的價(jià)價(jià)格價(jià)格格體系一一定要設(shè)設(shè)計(jì)好））或針對(duì)消費(fèi)費(fèi)者執(zhí)行行兩瓶贈(zèng)贈(zèng)飲料（（一提飲飲料、可可樂(lè)等））、小物物品（例例如價(jià)值值5元的小小奶鍋等等）等的促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)，還可可以根據(jù)據(jù)消費(fèi)習(xí)習(xí)慣執(zhí)行行買(mǎi)一件件酒贈(zèng)一一個(gè)禮品品的活動(dòng)動(dòng)（因?yàn)闉橛行┑氐貐^(qū)消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣為為贈(zèng)一件件酒送禮禮，有的的地區(qū)為為兩瓶瓶）。3）消費(fèi)者者拉動(dòng)：：有了商家家的推力力一定還還要有消消費(fèi)者的的拉力，，這樣產(chǎn)產(chǎn)品才能能最快的的起量。。拉動(dòng)消消費(fèi)者最最好的辦辦法就是是宴席促促銷(xiāo)。如如婚宴、、滿(mǎn)月宴宴、升學(xué)學(xué)宴等，，一桌免免費(fèi)贈(zèng)一一瓶的活活動(dòng)。做做此活動(dòng)動(dòng)前期可可能效果果不是太太好，但但是做開(kāi)開(kāi)后，口口碑傳開(kāi)開(kāi)后，尤尤其是鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)場(chǎng)，效果果會(huì)很好好，品牌牌宣傳也也會(huì)很好好，銷(xiāo)量量上的也也很快。。前期在在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市市場(chǎng)也不不需要做做太多的的宣傳，，只要在在重點(diǎn)的的店里做做些客情情和放一一些宣傳傳資料，，主要靠靠店主的的口碑宣宣傳。此活動(dòng)主主要在流流通渠道道執(zhí)行，，商超渠渠道發(fā)達(dá)達(dá)的城市市也可以以在商超超渠道執(zhí)執(zhí)行。商商超渠道道執(zhí)行一一定要注注意，宣宣傳，店店內(nèi)人員員培訓(xùn)，，提成，，報(bào)銷(xiāo)手手續(xù)收集集等相關(guān)關(guān)事項(xiàng)。。但搞此活活動(dòng)一定定要注意意幾方面面，1）一定要限限定消費(fèi)費(fèi)者最少少的購(gòu)酒酒的數(shù)量量，例如如至少購(gòu)購(gòu)酒6件。2）一定也要要限定贈(zèng)贈(zèng)酒的桌桌數(shù)，例例如每對(duì)對(duì)婚宴最最高贈(zèng)送送30瓶。不能能搞成買(mǎi)買(mǎi)一贈(zèng)一一，也不不能搞成成給消費(fèi)費(fèi)者的感感覺(jué)就是是羊毛出出在羊身身上。3）搞活動(dòng)時(shí)時(shí)一定要要配合宣宣傳，宣宣傳活動(dòng)動(dòng)的同時(shí)時(shí)也宣傳傳產(chǎn)品，，如用地地方報(bào)紙紙、名酒酒店里擺擺設(shè)KT板等。消費(fèi)者拉拉動(dòng)在商商超渠道道還可以以執(zhí)行如如下活動(dòng)動(dòng)：例如如：凡是是1949年，1959年，1969年，1979年出生生的男性性公民可可以憑身身份證在在指定商商超購(gòu)酒酒一瓶。。身份證證尾數(shù)是是1的打打一打，，是幾的的就打幾幾折的促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)等消費(fèi)費(fèi)者促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)。。在商超超渠道還還可以執(zhí)執(zhí)行一些些其它的的公益性性贈(zèng)酒活活動(dòng)，但但前期一一定要測(cè)測(cè)好費(fèi)用用。4）訂貨會(huì)會(huì)訂貨會(huì)的的重要性性:訂貨會(huì)是是流通產(chǎn)產(chǎn)品提高高知名度度營(yíng)造銷(xiāo)銷(xiāo)售氛圍圍，提高高銷(xiāo)量的的重要方方法。建建議在成成熟的市市場(chǎng)一定定要開(kāi)大大型訂貨貨會(huì)，中中秋、春春節(jié)訂貨貨會(huì)必開(kāi)開(kāi)。訂貨貨會(huì)最好好用抓獎(jiǎng)獎(jiǎng)的形式式，塑造造氛圍，，1：例如當(dāng)場(chǎng)訂訂貨的商戶(hù)戶(hù)都可參加加抽獎(jiǎng)并設(shè)設(shè)制大獎(jiǎng)1—5名，其它的的設(shè)為未等等獎(jiǎng)，2：例如還可以以每10張獎(jiǎng)券為一一組進(jìn)行抽抽獎(jiǎng)并在此此10張獎(jiǎng)券里設(shè)設(shè)1，2，3等獎(jiǎng)。在不不是太成熟熟的市場(chǎng)建建議先不要要單獨(dú)開(kāi)大大型訂貨會(huì)會(huì)，先以核核心客戶(hù)小小型聯(lián)誼會(huì)會(huì)的形式開(kāi)開(kāi)訂貨會(huì)，，或先跟隨隨經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)銷(xiāo)售較好的的品牌同時(shí)時(shí)開(kāi)訂貨會(huì)會(huì)（必須根根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商商的資源來(lái)來(lái)定），最最后時(shí)機(jī)成成熟了在開(kāi)開(kāi)大型訂貨貨會(huì)。2、小酒市場(chǎng)導(dǎo)入及及操作的方方法1)餐飲渠渠道導(dǎo)入及操作作的方法2）流通渠渠道導(dǎo)入及操作作的方法1)餐飲渠渠道導(dǎo)入及操作作的方法鋪市前期以C、D類(lèi)餐飲店和和不交進(jìn)店店費(fèi)的餐飲飲店，大排排檔為目標(biāo)標(biāo)點(diǎn)進(jìn)行鋪鋪市例如：每每家店免費(fèi)費(fèi)贈(zèng)送2瓶小貴賓郎郎，免費(fèi)擺擺放1個(gè)月此酒免免費(fèi)贈(zèng)送，，注在一個(gè)個(gè)月內(nèi)有銷(xiāo)銷(xiāo)售必須進(jìn)進(jìn)貨。例如，鋪市市1000家，費(fèi)用預(yù)預(yù)計(jì)：4.9*2=9.8元*1000家店=9800元計(jì)83件小貴賓（（郎酒公司司承擔(dān)）公司驗(yàn)收，，鋪市率達(dá)達(dá)到90%以上給于核核報(bào)。必須須要有很高高的鋪市率率。業(yè)務(wù)人員維維護(hù)業(yè)務(wù)人員經(jīng)經(jīng)常轉(zhuǎn)店，，一個(gè)點(diǎn)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)的的維護(hù)及時(shí)時(shí)回收瓶蓋蓋及兌獎(jiǎng)。。臨時(shí)促銷(xiāo)員員單店促銷(xiāo)如招臨時(shí)促促銷(xiāo)員5名，集中選選5家店，當(dāng)日日在該店消消費(fèi)達(dá)一定定金額的免免費(fèi)贈(zèng)小貴貴賓一瓶。。做好5個(gè)店后（至至少促銷(xiāo)3天），再另另選5家店促銷(xiāo)。。例如，每天天搞活動(dòng)5家店每家店店搞活動(dòng)3天，共搞50家店。費(fèi)用預(yù)計(jì)：：每個(gè)店每每天送10瓶，50*10*3*=3000*4.9元=7350元計(jì)63件小貴賓人員費(fèi)用由由經(jīng)銷(xiāo)商承承擔(dān)餐飲店的政政策回收瓶蓋1元/個(gè)（公司承承擔(dān)0.5元/個(gè)）針對(duì)服務(wù)員員階段性的的出一個(gè)累累計(jì)獎(jiǎng)和回回收盒蓋同同進(jìn)行。預(yù)預(yù)計(jì)每個(gè)瓶瓶蓋經(jīng)銷(xiāo)商商再拿出0.5元。如20個(gè)瓶蓋給服服務(wù)員可以以?xún)秲r(jià)值10元的禮品。。2）流通渠道道導(dǎo)入及操作的的方法鋪市：在煙酒酒店進(jìn)行現(xiàn)金金鋪市，如購(gòu)購(gòu)1件贈(zèng)2瓶瓶本品的活動(dòng)動(dòng)，并把兌瓶瓶蓋（公司長(zhǎng)長(zhǎng)期支持0.5元/瓶蓋）的活動(dòng)宣傳傳下去，并在在煙酒店粘貼貼一些宣傳畫(huà)畫(huà)。煙酒店的政策策A：長(zhǎng)期回收小小貴賓瓶蓋0.5元/個(gè)（郎酒公司司承擔(dān)）B：對(duì)煙酒店階階段性的出促促銷(xiāo)政策。例例如20贈(zèng)1（經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)潤(rùn)里出）招縣級(jí)分銷(xiāo)商商，月返、年年返由經(jīng)銷(xiāo)商商利潤(rùn)里出。。每個(gè)瓶蓋兌兌0.5元的政政策一定要下下放到二級(jí)商商手中，并逐級(jí)的下下放到煙酒店店。四、品牌的宣宣傳及費(fèi)用投投入的主要方方向1、品牌宣傳以噴噴繪店招，地地方媒體（地地方報(bào)紙，車(chē)車(chē)體，廣播））為宣傳主體體。以地方媒媒體宣傳時(shí)最最好不要光宣宣傳品牌要配配合活動(dòng)形式式來(lái)宣傳品牌牌。如宣傳婚婚宴和消費(fèi)者者