某連鎖酒店特許經(jīng)營

如家特許經(jīng)營

——店長須知和美酒店管理（上海）有限公司

HomeInns&HotelsManagementCo.,Ltd如家特許主要費(fèi)用特許初始費(fèi)（一次性）：30萬元；特許加盟保證金：10萬元（老合同1年后有息退還；新版合同將修改為5年后有息退還）；特許品牌使用費(fèi)：特許經(jīng)營酒店總收入的3％；特許服務(wù)支持費(fèi)：特許經(jīng)營酒店總收入的3％；工程籌備期管理費(fèi)：每月0.5-1萬元（同城有如家在建0.5萬元；同城沒有如家的1萬元）；如家酒店管理系統(tǒng)安裝維護(hù)費(fèi)：首次安裝費(fèi)5000元，維護(hù)10000元/年；如家特許其它費(fèi)用店長費(fèi)用：自如家向特許經(jīng)營酒店派出店長之日起，按照每月10000元計算（15天以內(nèi)的按半月5000元計算，超過15天的按1個月計算），直接支付給如家公司。但新合同將取消特許店GOP20%獎勵，故店長工資按城市類分別為1.6萬元（北京、上海、廣州、深圳）1.3萬元（以外城市）。CRS銷售傭金：如家CRS預(yù)訂成本費(fèi)為20元/間夜（凈傭金，不扣稅）。家賓卡收入費(fèi)用：特許酒店家賓卡售卡所得收入，按如家得70%，特許酒店得30%分成，自酒店發(fā)生家賓卡收入時開始計算。經(jīng)營收益獎勵：由如家管理的特許酒店，在年終GOP超出雙方所確認(rèn)的指標(biāo)的20%，由如家提取作為特許酒店的經(jīng)營收益獎勵。（新合同將取消，老合同可轉(zhuǎn)換成店長工資1.6萬元、1.3萬元）如家特許管理常見問題問：關(guān)于特許酒店電腦系統(tǒng)等由誰購置？答：由如家技術(shù)部提供特許酒店的電腦系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器、防火墻等技術(shù)參數(shù)和設(shè)置要求，及供應(yīng)商名錄給特許業(yè)主，特許業(yè)主必須按如家標(biāo)準(zhǔn)購置。同時特許業(yè)主必須按如家標(biāo)準(zhǔn)，向工程項目經(jīng)理報送特許酒店的弱電系統(tǒng)、電腦機(jī)房、寬帶系統(tǒng)接入等方案，并經(jīng)如家技術(shù)部審核后執(zhí)行。如家特許管理常見問題問：特許酒店應(yīng)按何標(biāo)準(zhǔn)配置電腦系統(tǒng)？交換機(jī)？寬帶？答：如家IT標(biāo)準(zhǔn)如下：前臺電腦：聯(lián)想揚(yáng)天T2900(2.13/256/80G/無光驅(qū))

店長電腦：聯(lián)想揚(yáng)天T2900(2.13/256/80G/有光驅(qū))

服務(wù)器：HPML150G2(CPU3.0/512M*2/SCSI72G*2)

數(shù)字程控交換機(jī)：申甌JSY2000-06數(shù)字程控交換機(jī)

寬帶網(wǎng)絡(luò)：酒店CRS/管理平臺/財務(wù)使用intranet（cisco1841路由器7500元/臺）?？头縄nternet另使用帶流量控制的路由器（2700元/臺）。酒店寬帶要申請二條，客房intnet使用光纖（2M），可不帶固定IP地址；CRS/管理平臺/財務(wù)Intranet可使用512K

ADSL，必須帶固定IP地址，若當(dāng)?shù)?M光纖低于1500元/月，使用光纖（必須帶固定IP地址）。如家特許管理常見問題問：特許酒店工程裝修中的問題應(yīng)如何協(xié)調(diào)？答：工程項目經(jīng)理負(fù)責(zé)特許酒店現(xiàn)場硬件標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行和監(jiān)督，特許酒店內(nèi)部改造裝修風(fēng)格、房型布局等，必須嚴(yán)格按照如家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。若因現(xiàn)場實際情況而有調(diào)整時，應(yīng)由項目經(jīng)理報如家經(jīng)營委員會決定；若因標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行有差異時，項目經(jīng)理除有書面記錄及向業(yè)主極積主動協(xié)調(diào)外，還應(yīng)第一時間上報，若經(jīng)工程高級項目經(jīng)理再次協(xié)調(diào)，業(yè)主仍不整改時再由特許經(jīng)理協(xié)調(diào)。如家特許管理常見問題問：項目經(jīng)理是否每天都要到施工現(xiàn)場指導(dǎo)？答：在特許酒店工程籌備期間，項目經(jīng)理除負(fù)責(zé)對特許酒店硬件標(biāo)準(zhǔn)、施工工藝、系統(tǒng)設(shè)計等指導(dǎo)或接受咨詢外，也可協(xié)助特許酒店進(jìn)行工程采購。由于項目經(jīng)理分專職和兼職兩種，所以兼職項目經(jīng)理不一定每天都到現(xiàn)場，但每周應(yīng)至少去一次現(xiàn)場，并填寫“如家特許項目工程現(xiàn)場督查表”，存檔備查。若店長發(fā)現(xiàn)特許酒店工程布局等有差異時，可電話/郵件告知工程高級經(jīng)理及特許經(jīng)營經(jīng)理，由項目經(jīng)理按流程協(xié)調(diào)。如家特許管理常見問題問：特許酒店的施工圖紙由如家提供嗎？答：特許酒店全套的施工圖紙，如系統(tǒng)圖、布線圖、水電圖等由業(yè)主方施工隊負(fù)責(zé)提供，如家設(shè)計室只提供酒店的平面布局方案（包括房型、數(shù)量、功能區(qū)域）。并且此平面布局方案，是在雙方簽約、業(yè)主一次性支付首筆特許費(fèi)用（特許初始費(fèi)、特許保證金、PMS安裝及當(dāng)年維護(hù)費(fèi)）后20天，如家才提供的。

如家特許管理常見問題問：公司和業(yè)主協(xié)商的GOP指標(biāo)是怎么回事？答：公司每年都會和業(yè)主就特許酒店當(dāng)年的GOP值進(jìn)行協(xié)商、確認(rèn)。但此經(jīng)營指標(biāo)不作為如家對業(yè)主的收益承諾，也不代表如家對特許酒店未來經(jīng)營所做出的實質(zhì)性判斷，經(jīng)營指標(biāo)僅僅是如家內(nèi)部用于考核店長業(yè)績的一項參數(shù)，只和店長年底的經(jīng)營獎勵有關(guān)。GOP指標(biāo)由運(yùn)營部負(fù)責(zé)和業(yè)主溝通、確認(rèn)。（執(zhí)行新版特許合同后，此項將取消）如家特許管理常見問題問：業(yè)主對特許酒店有管理決定權(quán)嗎？答：由于特許酒店是如家全權(quán)管理，所以酒店命名、價格確定、項目設(shè)置、質(zhì)量檢查、視覺形象、商譽(yù)維護(hù)、賓客投訴等最終決定權(quán)，由如家擁有。特許酒店必須嚴(yán)格執(zhí)行如家的銷售政策、價格體系、運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)等，未經(jīng)許可，特許酒店不得任意調(diào)整或修改如家標(biāo)準(zhǔn)。

如家特許管理理常見問題問：在特許酒酒店的日常經(jīng)經(jīng)營管理中，，有問題時向向誰反映或求求解？答：在如家運(yùn)運(yùn)營管理模式式中，由于特特許酒店按直直營店管理，，所以在特許許酒店日常經(jīng)經(jīng)理管理中所所發(fā)生的問題題，均直接向向城區(qū)總經(jīng)理理反映或求解解，并抄送特特許經(jīng)營經(jīng)理理。如家特許管理理常見問題問：特許酒店店運(yùn)營管理流流程中應(yīng)注意意那些地方？？答：由如家管管理的特許酒酒店，所有運(yùn)運(yùn)營管理流程程都等同于直直營店操作模模式，如員工工定編、工資資標(biāo)準(zhǔn)及發(fā)放放審批制度；；財務(wù)招聘及及面試、管理理；財務(wù)審計計；酒店自采采物品的逐級級審批；日常常酒店運(yùn)營維維護(hù)指導(dǎo)等，，所有管理均均按照直營店店程序執(zhí)行。。如家特許管理理常見問題問：特許酒店店店長和業(yè)主關(guān)系應(yīng)應(yīng)如何協(xié)調(diào)？？答：業(yè)主特許許加盟如家，，是對如家品品牌的信任。。雖在特許酒酒店的日常運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)中，店長長無須事事主主動向業(yè)主請請示匯報，但但和業(yè)主保持持良好的溝通通關(guān)系（至少少根據(jù)店長KPI的溝通頻度））卻是必須的的。在雙方溝溝通中，除不不能承諾酒店店經(jīng)營業(yè)績外外，對業(yè)主的的尊重也是必必須的，當(dāng)業(yè)業(yè)主詢問酒店店的經(jīng)營管理理時，也應(yīng)積積極、正面地地回應(yīng)，便于于業(yè)主放心和和有信心。此此外，當(dāng)業(yè)主主對如家管理理模式有質(zhì)疑疑時，除堅持持原則外，更更應(yīng)耐心解釋釋，以爭取業(yè)業(yè)主的理解和和支持配合。。如家特許管理理常見問題問：特許酒店店籌備期的培培訓(xùn)應(yīng)注意那那些地方？答：由店長負(fù)負(fù)責(zé)擬定特許許酒店籌備期期的培訓(xùn)計劃劃及課程安排排，并報公司司培訓(xùn)部備案案。當(dāng)對員工工按計劃實施施系統(tǒng)培訓(xùn)時時，若需要公公司培訓(xùn)師到到特許酒店現(xiàn)現(xiàn)場培訓(xùn)的話話，則由特許許酒店承擔(dān)培培訓(xùn)講師的差差旅費(fèi)（包括括交通費(fèi)、住住宿費(fèi)、餐費(fèi)費(fèi)）。而培訓(xùn)所所需的場地、、設(shè)備設(shè)施（（如白板、投投影儀、電源源）等，由業(yè)業(yè)主負(fù)責(zé)提供供并承擔(dān)因此此而產(chǎn)生的相相關(guān)費(fèi)用。如家特許管理理常見問題問：特許酒店店財務(wù)、店助助等如何招聘聘、錄用？答：特許酒店店實行店長負(fù)負(fù)責(zé)制，店長長由如家委派派及任免。店店長對特許酒酒店的人事管管理擁有決定定權(quán)。由店長長負(fù)責(zé)甄選、、雇用、監(jiān)督督、指導(dǎo)、培培訓(xùn)、分配職職務(wù)、職級及及決定酒店全全體員工（包包括但不限于于店長助理、、會計、出納納、值班經(jīng)理理、客房主管管、前臺員工工、客房員工工等）之提升升與解雇，尤尤其是財務(wù)人人員除必須符符合如家相關(guān)關(guān)標(biāo)準(zhǔn)外，更更應(yīng)按如家的的財務(wù)制度及及流程執(zhí)行，，并且財務(wù)人人員的最終錄錄用、調(diào)任、、辭退與業(yè)主主是沒有任何何商量余地的的，全權(quán)如家家決定。如家特許管理理常見問題問：特許酒店店要和員工簽簽勞動合同嗎嗎？答：所有特許許酒店正式錄錄用的員工，，店長都應(yīng)以以特許酒店的的名義和員工工簽訂符合當(dāng)當(dāng)?shù)貏趧硬块T門要求的正式式用工合同，，及繳納國家家所規(guī)定的社社會保險。如家特許管理理常見問題問：特許酒店店員工編制、、工資標(biāo)準(zhǔn)如如何確定？如如何審批？答：店長依據(jù)據(jù)酒店客房數(shù)數(shù)和如家員工工崗位設(shè)置標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，初定酒酒店員工編制制和崗位工資資標(biāo)準(zhǔn)（崗位位工資按如家家三類城市工工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行行），上報公公司審批，特特許酒店每月月所發(fā)放的工工資總額，也也等同于直營營店審批流程程一樣，逐級級上報。如家特許管理理常見問題問：特許酒店店工程物品采采購應(yīng)如何進(jìn)進(jìn)行？答：特許酒店店應(yīng)按照如家家硬件手冊所所要求的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)及功能，配配置相應(yīng)的硬硬件設(shè)施設(shè)備備，特許酒店店業(yè)主所采購購的硬件設(shè)施施設(shè)備需經(jīng)工工程項目經(jīng)理理認(rèn)可。如家家提供可選品品牌供應(yīng)渠道道，但不強(qiáng)制制要求特許酒酒店業(yè)主從中中央供應(yīng)商處處采購，也不不對雙方交易易及售后負(fù)責(zé)責(zé)（從雙方長長遠(yuǎn)合作出發(fā)發(fā)，城總應(yīng)盡盡量提供幫助助）。如家特許管理理常見問題問：特許酒店店日常運(yùn)營物物品的采購應(yīng)應(yīng)如何進(jìn)行？？答：特許酒店店日常運(yùn)營物物品采購分為為兩塊；一是是，中央采購購物品，如棉棉織品、日用用品等，此類類物品特許酒酒店必須從如如家中央供應(yīng)應(yīng)商處采購（（先預(yù)付30-50%的貨款）；二二是，非中央央采購物品，，則由特許酒酒店按如家標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，在當(dāng)?shù)氐夭少?。如家特許管理理常見問題問：特許酒店店中央宣傳印印刷品、小禮禮品的采購及及補(bǔ)貨應(yīng)如何何進(jìn)行？答：客房數(shù)在在120間以下的特許許店，公司每每年免費(fèi)提供供制作成本費(fèi)費(fèi)4000元以內(nèi)的酒店店名錄手冊、、如家心晴、、三折頁、小小禮品；客房房數(shù)在120-150間的特許店，，公司每年免免費(fèi)提供制作作成本費(fèi)5000元以內(nèi)的物品品。超出之外外的，按量按按價結(jié)算。特特許酒店中央央宣傳印刷品品、小禮品的的補(bǔ)充，由酒酒店店長全權(quán)權(quán)負(fù)責(zé)。但酒酒店運(yùn)轉(zhuǎn)表格格單據(jù)、宣傳傳片、單店800卡、房卡套等等，制作成本本費(fèi)用則由特特許酒店自己己承擔(dān)。如家特許管理理常見問題問：棉織品和和工程維護(hù)費(fèi)費(fèi)用如何計提提？答：特許酒店店每個會計月月度，均應(yīng)從從酒店營業(yè)總總額中分別提提取1.2％的棉織品更更新費(fèi)用，及及3％（無公司統(tǒng)統(tǒng)籌）的酒店店日常維修及及設(shè)備維護(hù)費(fèi)費(fèi)用。酒店日日常的棉織品品更新及設(shè)備備維護(hù)、維修修，可按科目目從計提費(fèi)用用中列支。若若計提費(fèi)用年年末未使用完完，可當(dāng)年沖沖回，但不計計入特許酒店店GOP收益之內(nèi)。特許酒店超出出維修基金的的重大維修，，需報業(yè)主方方審批。如家特許管理理常見問題問：特許酒店店的營業(yè)執(zhí)照照應(yīng)如何辦理理？答：特許酒店店經(jīng)營所須的的工商營業(yè)執(zhí)執(zhí)照、特行證證等，都由業(yè)業(yè)主全權(quán)負(fù)責(zé)責(zé)辦理，及承承擔(dān)由此所產(chǎn)產(chǎn)生的費(fèi)用，，如家可提供供辦證材料協(xié)協(xié)助業(yè)主辦理理，但不提供供關(guān)于注冊所所須的“如家家字號授權(quán)””。若特許酒酒店通過如家家開業(yè)驗收一一個月后，酒酒店的營業(yè)執(zhí)執(zhí)照仍未辦理理好，則如家家有權(quán)（不是是必須）中止止特許合同，，并不退還已已經(jīng)收取的各各項費(fèi)用，同同時還可視情情況，要求業(yè)業(yè)主方承擔(dān)相相應(yīng)的責(zé)任。。如家特許管理理常見問題問：特許酒店店攤銷的費(fèi)用用主要有那些些？答：特許酒店店除向公司支支付特許初始始費(fèi)、店長工工資、特許品品牌使用費(fèi)、、服務(wù)支持費(fèi)費(fèi)外，不應(yīng)再再分?jǐn)偣酒淦渌M(fèi)用，如如城區(qū)總經(jīng)理理費(fèi)用、店長長福利費(fèi)用、、各項補(bǔ)貼如如異地外派津津貼、值班經(jīng)經(jīng)理代培工資資等。但店長長因經(jīng)營特許許酒店過程中中而發(fā)生的相相關(guān)費(fèi)用如通通訊費(fèi)、交通通費(fèi)、餐費(fèi)、、住宿費(fèi)、差差旅費(fèi)、工作作餐費(fèi)、城區(qū)區(qū)管理活動費(fèi)費(fèi)用攤銷等，，則按如家標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)審批后后在特許酒店店按實列支。。如家特許管理理常見問題問：特許酒店店廣告費(fèi)用如如何分?jǐn)?？答：凡屬如家家全國性、統(tǒng)統(tǒng)一開展的市市場推廣計劃劃或宣傳、促促銷活動，如如新年臺歷、、年歷片、賀賀卡、友情郵郵禮、對對碰碰、重大節(jié)日日活動（母親親節(jié)、中秋節(jié)節(jié)、世界杯等等）按直營店店標(biāo)準(zhǔn)向特許許店配送，并并由公司承擔(dān)擔(dān)相關(guān)物品、、物件的制作作費(fèi)及運(yùn)費(fèi)，，特許酒店不不承但任何費(fèi)費(fèi)用。超出之之外的，按量量按價結(jié)算。。凡屬特許酒酒店自愿參加加所轄城區(qū)的的地方性市場場推廣計劃或或宣傳、促銷銷活動，如區(qū)區(qū)域性三輪車車廣告、區(qū)域域性促銷直投投、區(qū)域性宣宣傳等，作為為所轄城區(qū)活活動參與的一一份子，特許許酒店均應(yīng)承承擔(dān)由此而產(chǎn)產(chǎn)生的相關(guān)物物品、物件的的制作費(fèi)及運(yùn)運(yùn)費(fèi)。如家特許管理理常見問題問：關(guān)于特許許酒店的經(jīng)營營帳戶應(yīng)如何何操作？答：遵遵照特特許合合同約約定，，業(yè)主主須在在當(dāng)?shù)氐劂y行行以特特許酒酒店的的名義義開設(shè)設(shè)獨(dú)立立經(jīng)營營帳戶戶，并并存有有為酒酒店經(jīng)經(jīng)營而而撥備備的流流動現(xiàn)現(xiàn)金(特許合合同生生效、、經(jīng)營營活動動開始始時不不低于于人民民幣30萬元，，運(yùn)營營平穩(wěn)穩(wěn)后不不低于于10萬元)，此經(jīng)經(jīng)營帳帳戶的的財務(wù)務(wù)印章章、簽簽字權(quán)權(quán)等，，全權(quán)權(quán)由店店長按按直營營店審審批流流程使使用及及管理理，業(yè)業(yè)主可可隨時時查閱閱或?qū)弻徲嫛?。特許許酒店店的任任何營營業(yè)收收入以以及日日常經(jīng)經(jīng)營費(fèi)費(fèi)用，，均應(yīng)應(yīng)存入入或支支出此此獨(dú)立立經(jīng)營營帳戶戶。酒酒店非非經(jīng)營營費(fèi)用用及固固定資資產(chǎn)購購置，，由業(yè)業(yè)主負(fù)負(fù)責(zé)審審批并并從自自己管管理的的帳戶戶中支支付。。如家特特許管管理常常見問問題問：公公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)（（城區(qū)區(qū)總經(jīng)經(jīng)理例例外））及員員工到到特許許酒店店食宿宿是否否零房房金掛掛帳？？答：公公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)及及員工工因工工作所所需到到特許許酒店店住宿宿時，，不執(zhí)執(zhí)行零零房金金政策策，而而是按按120元/天與特特許酒酒店現(xiàn)現(xiàn)結(jié)，，憑發(fā)發(fā)票回回公司司報銷銷。若若有用用餐，，則按按如家家內(nèi)部部員工工折扣扣標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)執(zhí)行行。但但城區(qū)區(qū)總經(jīng)經(jīng)理因因工作作所需需，到到特許許酒店店住宿宿，則則按零零房金金入帳帳，也也不與與公司司結(jié)算算費(fèi)用用。如家特特許管管理常常見問問題問：特特許酒酒店店店長人人事變變動是是否要要告知知業(yè)主主？答：為為確保保特許許酒店店有序序經(jīng)營營，及及業(yè)主主對店店長工工作的的配合合，特特許酒酒店店店長發(fā)發(fā)生人人事變變動前前一周周，城城區(qū)總總經(jīng)理理或人人力資資源部部應(yīng)告告知特特許經(jīng)經(jīng)理，，由特特許經(jīng)經(jīng)理及及時和和業(yè)主主溝通通，減減少業(yè)業(yè)主對對特許許店長長人事事變動動后酒酒店經(jīng)經(jīng)營和和管理理的擔(dān)擔(dān)憂。。如家特特許管管理常常見問問題問：公公司是是否會會定期期對特特許酒酒店進(jìn)進(jìn)行審審計？？答：雖雖特許許酒店店財務(wù)務(wù)是我我方管管理，，但是是為保保證業(yè)業(yè)主及及如家家的相相關(guān)利利益，，財務(wù)務(wù)部除除會按按年度度例行行審計計外，，當(dāng)特特放酒酒店發(fā)發(fā)生總總經(jīng)理理人事事變動動時，，也會會對特特許酒酒店進(jìn)進(jìn)行審審計。。如家特特許相相關(guān)費(fèi)費(fèi)用標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)如家特許相關(guān)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)項目店長副店長住宿標(biāo)準(zhǔn)開業(yè)前或特許酒店或月平均出租率超過100%(城總/店長可獨(dú)租）公司按此標(biāo)準(zhǔn)承擔(dān)租房費(fèi)用。1200元/月

1200元/月開業(yè)后(或月平均出租率未達(dá)100%)住特許酒店交通費(fèi)（由特許酒店承擔(dān)）

250/月100/月電話費(fèi)（由特許酒店承擔(dān)）

150/月150/月水、電、電話、上網(wǎng)費(fèi)租房（當(dāng)?shù)責(zé)o如家酒店或酒店月平均出租率超過100%）150/月150/月餐貼開業(yè)前（由特許酒店承擔(dān)）12元/天開業(yè)后由特許酒店提供工作餐小結(jié)結(jié)隨著如如家特特許酒酒店的的快速速增長長，若若店長長對特特許酒酒店管管理特特性含含糊不不清，，則易易進(jìn)入入誤區(qū)區(qū)，故故運(yùn)營營部期期望能能通過過此須須知，，讓每每位特特許店店長對對如家家的特特許經(jīng)經(jīng)營有有更深深入的的了解解。不不過萬萬變不不離其其中，，當(dāng)特特許酒酒店有有問題題產(chǎn)生生時，，應(yīng)首首先查查閱特特許合合同，，按合合同中中約定定或條條款執(zhí)執(zhí)行。。當(dāng)然良良好的的特許許經(jīng)營營氛圍圍，離離不開開特許許雙方方的溝溝通，，而對對溝通通“度度”的的把握握也只只能店店長自自己細(xì)細(xì)細(xì)體體會：：過了了，就就會造造成外外行影影響內(nèi)內(nèi)行，，阻礙礙正確確經(jīng)營營管理理；少少了，，業(yè)主主就會會不了了解經(jīng)經(jīng)營近近況或或管理理目標(biāo)標(biāo)等，，而不不理解解店長長的努努力或或效果果，甚甚至影影響雙雙方的的長期期合作作。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December18,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:32:4702:32:4702:3212/18/20222:32:47AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2202:32:4702:32Dec-2218-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。02:32:4702:32:4702:32Sunday,December18,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2202:32:4702:32:47December18,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。18十十二二月月20222:32:47上上午午02:32:4712月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月222:32上上午午12月月-2202:32December18,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/182:32:4702:32:4718December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:32:47上午午2:32上午午02:32:4712月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Sunday,December18,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。02:32:4702:32:4702:3212/18/20222:32:47AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2202:32:4702:32Dec-2218-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。02:32:4702:32:4702:32Sunday,December18,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2202:32:4702:32:47December18,202214、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。18十十二二月月20222:32:47上上午午02:32:4712月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月222:32上上午午12月月-2202:32December18,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/182:32:4702:32:4718December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣