電子半月刊第八十期2012042建筑裝飾材料網(wǎng)

本期目錄中國建筑裝飾材料企業(yè)品牌展示 2實木地板消費趨勢偏向環(huán)保與個性 3竹地板行業(yè)打造三大新賣點彌補自身短板 4抱團發(fā)展成木門業(yè)的必然趨勢 5在節(jié)能市場需求下木窗行業(yè)必將快速發(fā)展 5零污染廚房成廚電消費最新焦點 6建筑節(jié)能涂料期待破繭成蝶 6新節(jié)能材料屢出奇耐高溫隔熱保溫涂料成黑馬 7材料密度低阻燃劑缺失保溫墻材需“補課” 7地板企業(yè)三大競爭戰(zhàn)略決定未來發(fā)展方向 8我國建筑陶瓷發(fā)展現(xiàn)狀幾大問題需解決 9深度解析：我國陶瓷行業(yè)的創(chuàng)新思路 11了解中國家具行業(yè)四大發(fā)展趨勢從容應(yīng)對市場 12家具業(yè)現(xiàn)狀嚴(yán)峻企業(yè)應(yīng)做好七件大事 14小戶型家具搶占市場先機 15櫥柜業(yè)從“虛熱”走向理性 17分析：中國家居賣場的七大趨勢 182012衛(wèi)浴六大市場趨勢 19LED離室內(nèi)照明還有多遠(yuǎn) 20住建部官員稱PM2.5指數(shù)升高與玻璃幕墻有關(guān) 21“兩岸三地”噴墨印刷與建材技術(shù)發(fā)展應(yīng)用論壇17日在京召開 22從現(xiàn)代裝飾個性化看噴墨打印技術(shù)的應(yīng)用 222012中國建筑裝飾材料行業(yè)新材料推介會在北京舉辦 24中國建筑裝飾材料相關(guān)會展一覽 25《中國的“門”文化》節(jié)選5 26編讀往來 26中國建筑裝飾材料企業(yè)品牌展示實木地板消費趨勢偏向環(huán)保與個性未來幾年，隨著地板制造技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展與成熟，消費者可以大膽地按照自身個性與喜好來選擇實木地板，而不像當(dāng)前實木地板消費隨眾現(xiàn)象比較普遍，而準(zhǔn)確的抓住實木地板消費在未來潮流與趨勢成為了每個地板廠商必須要做好的公開，那么，實木地板在未來幾年將會形成哪一些消費趨勢呢?一、環(huán)保是永不落幕的時尚由于木材本身的自然特點，實木地板可以說“基本上”不含有害物質(zhì)，唯一的問題在于其表面油漆問題，未來實木地板的表面涂飾將由涂漆向涂油方向發(fā)展。目前大部分實木地板使用的是PU和UV漆，這兩種油漆都屬化學(xué)合成，還帶有少量的有害物質(zhì)。未來，作為傳統(tǒng)油漆的替代品，從植物身上提取的純天然木蠟油將廣泛應(yīng)用到實木地板上。另一方面，由于木材原料的稀缺和對自然的崇尚，消費者將對一些有如結(jié)疤、雙色材、蟲眼等自然缺陷的地板逐漸放松要求，一些有自然缺陷的實木地板反而會因這些自然屬性而受到青睞。二、淺色實木地板超越深色實木地板成為主流無論是現(xiàn)代簡約、還是鄉(xiāng)村自然，現(xiàn)今家裝中，淺色實木地板的搭配可能性已更加豐富和隨意。淺色給人一種明亮、溫馨、平和的感覺，它代表了一種沒有距離的通透豁達(dá)，容易打破家居的沉悶氣氛，給人一種和諧之美。淺色實木地板被認(rèn)為是一種更加健康的顏色，淺色實木地板的木材紋理清晰可見，所以淺色實木地板的質(zhì)量好差很難摻假。隨著大眾對居住文化認(rèn)識的進(jìn)一步深入，淺色將更加體現(xiàn)出都市人追求生活品質(zhì)、回歸自然的原始理想。在歐洲，以橡木為代表的淺色實木地板總是與時尚關(guān)系密切。三、個性化實木地板大行其道“風(fēng)格”成為實木地板消費的決定因素。隨著地板制造技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展與成熟，實木地板在質(zhì)量上將不再有問題，這樣，人們便可以大膽地按照自身個性與喜好來選擇實木地板，而不像當(dāng)前實木地板消費隨眾現(xiàn)象比較普遍。因此，在保證實木地板穩(wěn)定的功能性基礎(chǔ)上，地板的視覺感受將越來越受到重視，風(fēng)格與裝飾效果將成為消費者重點考慮因素。新一代成長起來的年輕業(yè)主，顯然不喜歡千篇一律的消費選擇，他們更加強調(diào)與眾不同的選擇和價值體現(xiàn)。那時，以仿古實木地板、浮雕實木地板、手工實木地板為代表的個性化實木地板將更受垂青，而一些拼裝、拼花、拼方的工藝實木地板將真正復(fù)蘇。四、更加注重實木地板的品牌印象未來幾年，那些在品牌塑造上做足功夫的實木地板將大討人心。在實木地板行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的時期，消費者將更加注重品牌帶給自己的內(nèi)心感受。這種感受不是企業(yè)超大規(guī)模，也不是品牌超高知名度，而是一種豐富的、真正有文化內(nèi)涵的品牌與產(chǎn)品，一種更富感召力的的心理體驗。所以，一個優(yōu)秀品牌一定包含很多復(fù)雜的優(yōu)秀元素，但其打動人心時一定十分簡單而又純粹，這種誕生于營銷宣傳與口碑效應(yīng)的合力的、更加人性化的品牌印象無疑將制造下一輪的實木地板流行文化。竹地板行業(yè)打造三大新賣點彌補自身短板縱觀目前整個地板市場，與其他木地板相比，竹地板因采用天然原竹為材料，甲醛釋放量相對較低,綠色環(huán)保性相對木地板來說的毋庸置疑，與當(dāng)今市場追求低碳生活的消費潮流實現(xiàn)了很好的對接。但是竹地板在和木地板以及強化地板的PK中，一直都處于下風(fēng)，主要還是由于其自身的特性短板造成的，而隨著高品質(zhì)環(huán)保型竹地板市場的全新面世和啟動，竹地板自身的“短板”也將得以彌補。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，這昭示著中國竹地板市場消費的拐點即將到來。面對國內(nèi)同行的競爭，大量出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的竹地板生產(chǎn)企業(yè)日子其實并不好過。竹地板行業(yè)內(nèi)新產(chǎn)品和技術(shù)的出現(xiàn)、高毛利的品牌化運作以及竹文化牌是竹地板重新帶動國內(nèi)地板市場的三大轉(zhuǎn)機，同時也是三大新賣點。據(jù)不完全統(tǒng)計，竹地板在國內(nèi)的銷售額依然是停滯不前，相當(dāng)于只占木地板市場的十分之一強，銷量相當(dāng)不景氣。在消費者十分注重環(huán)保理念的今天，這種局面必然有其內(nèi)在因素。面對國內(nèi)地板行業(yè)的激烈競爭，要想贏得消費者的青睞，中國竹地板應(yīng)該如何抓住拐點已經(jīng)成為一個迫在眉睫的關(guān)鍵問題。過去的竹地板因為產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，在北方暖氣房里產(chǎn)品易裂易變形，適用性比較差，而在南方，又相對于木地板更容易腐朽、蟲蛀。也因此在國內(nèi)市場中一直占據(jù)很小份額。但是隨著新技術(shù)“重竹地板”的出現(xiàn)，竹地板產(chǎn)品的技術(shù)和性能等各方面均有所提升，已經(jīng)可以與實木地板分庭抗禮，一見高下。高密度重竹主要采用可再生資源毛竹為原料，替代了以木材為原料的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，毛竹的利用率已經(jīng)高達(dá)90%以上，幾乎已經(jīng)是傳統(tǒng)地板生產(chǎn)方式的原料利用率的兩倍多，且中國的毛竹資源也相對較多，既可持續(xù)生產(chǎn)減少成本，又能有效地保護環(huán)境，能在不過度消耗自然資源的前提下快速發(fā)展。由于重竹地板產(chǎn)品較之前更加穩(wěn)定耐用，適用面和適用區(qū)域都也更為廣泛，在性能和應(yīng)用范圍上已經(jīng)超越了普通竹地板，從而一改竹地板的競爭劣勢地位，使得重竹地板的性能已經(jīng)與實木地板不相上下，甚至有一舉超越后者的趨勢。普通的裝飾建材行業(yè)的毛利率一般是40%左右，木地板行業(yè)的毛利達(dá)30%以上，但國內(nèi)竹地板行業(yè)內(nèi)普遍的毛利率僅有20%甚至更低，這意味著多數(shù)竹地板產(chǎn)品投入市場就只能維持收支平衡，企業(yè)基本沒有更多資金進(jìn)行品牌建設(shè)以及市場宣傳。按照通行的建材行業(yè)5%~8%的物流費用，8%~10%的必然市場推廣費用，15%~20%的銷售費用及經(jīng)銷商年終反利來計算，絕大多數(shù)竹地板企業(yè)如果要做品牌推廣，基本上必然面對的是虧損的境地?？墒菦]有市場推廣，消費者難以引導(dǎo)，本身就會影響到竹地板的銷售，是不是愿意“賠本賺吆喝”，已經(jīng)成為許多竹地板企業(yè)艱難的抉擇。中國是世界文明古國，也是傳統(tǒng)認(rèn)為的“竹文化”的發(fā)源地。著名英國學(xué)者李約瑟在深入研究中國科學(xué)史后甚至認(rèn)為，東亞文明乃是“竹子文明”。雖然我們不能完全贊同這個觀點，但是自古以來，竹子已經(jīng)成為中國君子的多種象征之一，是中國人最喜愛的高雅植物的典范，也被文人騷客廣泛的應(yīng)用到高雅藝術(shù)當(dāng)中。近年來中國對傳統(tǒng)文化倍加重視，加大了對傳統(tǒng)文化的宣傳和推廣，而隨著中國國力的不斷增強，在國際地位的提高，東方文化特別是中國文化在全球的影響力也在逐步提升。作為“高尚高雅”的代名詞，竹文化不僅深受文化人士的喜愛，其綠色環(huán)保性也引起消費者的廣泛關(guān)注。竹地板將極有可能成為一個新的裝修時尚熱點被消費者所追捧。而竹地板企業(yè)，如果不利用這個機遇進(jìn)行自身品牌的建設(shè)和宣傳，以致錯失機遇，將會扼腕嘆息。我國竹類資源面積及產(chǎn)量居世界第一。世界竹子中性能最優(yōu)良、利用價值最高的毛竹約90%分布在中國。雖然國內(nèi)竹地板行業(yè)的目前還是中小企業(yè)較多，絕大部分還未形成成熟的品牌體系，但是目前的市場和技術(shù)格局其實就是具有相當(dāng)產(chǎn)品、資金、資源實力的竹地板企業(yè)做強品牌的絕佳機會。加之竹地板的市場拐點已經(jīng)來臨，業(yè)內(nèi)人士現(xiàn)在已經(jīng)普遍認(rèn)為，竹地板必將迎來企業(yè)品牌深化和大行其道的時刻。抱團發(fā)展成木門業(yè)的必然趨勢面對當(dāng)下激烈的競爭環(huán)境，木門企業(yè)抱團發(fā)展已成必然趨勢。木門企業(yè)招工難很多木門經(jīng)銷商做不大就是因為不敢招人，不敢招人原因有以下幾點：第一，銷量太小，養(yǎng)不起。第二，不可靠，不敢用。只敢用親戚，害怕優(yōu)秀業(yè)務(wù)員成為對手。第三，員工能力太差，不管用。第四，不會管理，不知道如何用人?！颁N量太小，養(yǎng)不起”，衍生為“不敢用人，銷量才小”。招人初期，可能銷量養(yǎng)不起人，但如果不敢招人，銷量將永遠(yuǎn)上不去。第二，很多經(jīng)銷商心目中的“能人”是自己的“影子”，以自己這樣的標(biāo)準(zhǔn)尋找能人，往往很難找到。因此才出現(xiàn)“能力太差，不管用;能力太強，不敢用”的尷尬局面。所以,我們作為經(jīng)銷商首先是觀念與思想的轉(zhuǎn)變。抱團發(fā)展成趨勢單打獨斗已成為過去，抱團發(fā)展是未來發(fā)展的趨勢。品牌營銷需要新的模式。遼寧木門企業(yè)先人一步，欲建立區(qū)域品牌意識這一概念。其實早在幾年前省內(nèi)的有識的門業(yè)企業(yè)家們就已經(jīng)頻頻提起過，但是鑒于那時中國的木門行業(yè)正在處于一個起步和一個高速的發(fā)展階段，所以很多的企業(yè)當(dāng)時都在忙著迎頭趕上，打造遼寧木門區(qū)域品牌這一概念在當(dāng)時也僅限于一個夢想。在經(jīng)歷了席卷全球的金融危機之后，整個的木門行業(yè)也做了一個緩沖，在這個緩沖中，企業(yè)家們開始有更多的時間和空間來開始思考，于是在北京鳥巢這樣一個具有標(biāo)志性的建筑的周圍，吹響打造中國實木門產(chǎn)業(yè)基地、建立遼寧木門區(qū)域品牌的號角，我想這對于整個遼寧木門行業(yè)，乃至整個遼寧木制品行業(yè)來講，都是一件具有跨時代意義的一個大事記。在節(jié)能市場需求下木窗行業(yè)必將快速發(fā)展中國木窗市場的興起起于2000年以后，隨著國家節(jié)能政策的深入推廣和居民生活水平的顯著提高，高檔門窗市場的強烈需求，拉動了木窗行業(yè)的快速發(fā)展，木窗市場銷量從1995年的兩三千平米達(dá)到現(xiàn)在的600多萬平米。相對歐洲木窗30%左右的門窗市場份額和近百年的歷史，我國還處于起步階段。市場占有率不及1%，加工工藝以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚待完善，技術(shù)人員和技工極具匱乏，這些因素也造成了目前木窗市場良莠不齊，產(chǎn)品質(zhì)量天壤之別的現(xiàn)象，由于消費者對木窗產(chǎn)品相對陌生，甚至有的廠家采用低價競爭，進(jìn)而偷工減料，如降低集成材進(jìn)貨等級，表面處理用油性油漆替代水性油漆，加工工藝進(jìn)行不合理的簡化，進(jìn)而導(dǎo)致在實際使用中密閉性和耐候性達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，是整個木窗行業(yè)遭受懷疑。當(dāng)然相比而言，大多數(shù)企業(yè)，特別是一些大型木窗企業(yè)，如浙江瑞明，北京美馳，哈爾濱森鷹等，還是能夠從戰(zhàn)略角度考量，從企業(yè)的長期發(fā)展出發(fā)，扎實地做好基礎(chǔ)工作，逐步完善產(chǎn)品工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷擴大企業(yè)規(guī)模，重視售后服務(wù)，提高企業(yè)競爭實力，對促進(jìn)整個木窗行業(yè)的良性發(fā)展發(fā)揮重要作用。與此同時，部分進(jìn)口木窗機械銷售公司已經(jīng)意識到僅僅引進(jìn)精密設(shè)備還不足以保證國內(nèi)木窗廠家生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，必須同時引進(jìn)國外先進(jìn)的制作工藝和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，在提供設(shè)備售后的基礎(chǔ)上，再配備工藝售后工程師，給予國內(nèi)廠家在起步、發(fā)展、壯大等階段提供相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)，目前意大利森邁(SAOMAD)，德國威力(WEINIG)公司等在國內(nèi)的銷售公司已經(jīng)逐步在這些方面建立了比較完善的服務(wù)體系。另外，在木門窗設(shè)計、制作等方面，國外一些軟件公司的引進(jìn)，也對保證木窗產(chǎn)品加工的正確性和優(yōu)化起到促進(jìn)作用。國家行業(yè)協(xié)會也對木窗產(chǎn)業(yè)給予了相當(dāng)關(guān)注，對于規(guī)范行業(yè)發(fā)展起到重要作用，目前金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會的鋁門窗委員會已經(jīng)制定了木—鋁復(fù)合門窗的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，鋼木委員會制定了純木門窗的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上，如果能吸收消化歐美國家的產(chǎn)品工藝規(guī)范，結(jié)合我國實際使用環(huán)境和地區(qū)特點，制定出產(chǎn)品工藝標(biāo)準(zhǔn)，對木窗加工環(huán)節(jié)的原材料選購、制作流程、運輸、以及安裝、售后等各個環(huán)節(jié)加以引導(dǎo)和規(guī)范，對木窗行業(yè)的快速健康發(fā)展將會起到無可估量的決定作用。木窗已經(jīng)成為了一個產(chǎn)業(yè)，涉及到原木板材處理，到集成材窗框料制作，配套加工設(shè)備、水性油漆、五金配件、鋁合金輔助型材以及設(shè)計軟件的開發(fā)等各個環(huán)節(jié)，只有多個環(huán)節(jié)齊抓共管，才能保證生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。木窗又是一個系列產(chǎn)品，向上涵蓋了窗框料集成材，向下延伸到木制幕墻，陽光房，結(jié)構(gòu)木梁和木屋建筑，可以說它滿足了所有建筑結(jié)構(gòu)形式的需要，因而具有極強的市場需求，再加之它仍然是當(dāng)今門窗行業(yè)的頂級產(chǎn)品，其本身獨有的自然裝飾性能，保溫隔音和呼吸換氣功能是其他產(chǎn)品無法比擬的，而木材本身又是唯一可再生的資源，在當(dāng)今節(jié)能、低碳、環(huán)保的需求下，必將進(jìn)一步刺激木窗行業(yè)的快速發(fā)展。零污染廚房成廚電消費最新焦點清明假期剛過，五一黃金假期便將接踵而至，而與家裝息息相關(guān)的廚電消費更是消費者關(guān)注的焦點之一，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，中式烹飪習(xí)慣使得大部分家庭廚房都存在油煙污染的困擾，于是什么樣的廚房電器可以打造零污染廚房成了廚電消費的最新焦點，而目前廚電業(yè)最新高效靜吸科技也有望成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)注1廚房油煙究竟如何徹底吸盡油煙幾乎是每個廚房的最大勁敵，在承擔(dān)“十一五”國家科技支撐計劃的課題研究時，科研人員通過將油煙機排煙過程進(jìn)行分解，在提高排煙效率基礎(chǔ)上，達(dá)到減少噪音污染的目的，這是方太“高效靜吸”解決方案的核心理念。在“籠煙”環(huán)節(jié)，方太“高效靜吸”通過獨有的130mm縱深緩沖式集煙腔和縱置雙葉輪設(shè)計讓籠煙更高效。獨有的130mm縱深緩沖式集煙腔，產(chǎn)生大面積氣體負(fù)壓區(qū)，迅速聚攏升騰油煙，確保油煙緩沖后被全部吸凈，防止跑煙、嗆煙;縱置雙葉輪設(shè)計擁有前后主副雙進(jìn)風(fēng)口設(shè)計，實現(xiàn)3：1前后黃金配比立體循環(huán)進(jìn)風(fēng)，前面進(jìn)風(fēng)量是后面的3倍，“籠煙”無死角，徹底杜絕油煙逃逸。為了讓“進(jìn)煙”環(huán)節(jié)更高效，方太“高效靜吸”采用了獨有的420mm×300mm“寬域”進(jìn)風(fēng)口設(shè)計，增大進(jìn)風(fēng)面積，配合縱深集煙腔設(shè)計，即使在油煙量最大的時候也能被直接快速吸入，油煙不打轉(zhuǎn)，不停留。同時配合方太獨創(chuàng)專利“凈暢網(wǎng)”，利用“科恩達(dá)”附壁效應(yīng)的不銹鋼U型槽設(shè)計，在進(jìn)煙環(huán)節(jié)，避免效能損失，并解決了普遍困擾消費者的濾油率低、堵塞網(wǎng)孔、難以清洗以及進(jìn)風(fēng)阻力大等困擾。關(guān)注2吸盡油煙必須忍受高噪音嗎實現(xiàn)徹底的油煙吸凈效果勢必要以高噪音為代價?在采訪中方太相關(guān)技術(shù)人員告訴記者，耳朵的主要煩惱是在煙道中橫沖直撞的油煙紊流，為了讓油煙規(guī)規(guī)矩矩安靜跑路，方太設(shè)計了全封閉的“靜流弧”外罩，將煙氣前后分流，不給油煙亂竄的機會，大大減少紊流，降低噪音。同時更設(shè)計了一個油煙的“內(nèi)增壓”通道，給通道內(nèi)的油煙加壓加速，讓油煙在公用煙道環(huán)境下，有力突破阻礙，快速通過。在此基礎(chǔ)上，方太空氣動力實驗室的專家從鸚鵡螺的完美螺線獲得啟發(fā)，發(fā)明了“鸚鵡螺暢吸風(fēng)道”和“變R渦舌”，將風(fēng)道中還不太聽話的“油煙單人組”理順成遵守紀(jì)律的“順流小分隊”，順著鸚鵡螺線切線方向排出，油煙不再搗亂，耳朵也不再苦惱。方太“高效靜吸”科技可以讓吸油煙機的整機運行噪音低至前所未有的48分貝，在實驗室里，這可是達(dá)到了國家圖書館級的靜音標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)注3風(fēng)量越大油煙吸得越徹底嗎記者在采訪中了解到，很多消費者盲目地認(rèn)為，吸油煙機風(fēng)量越大，吸力就越大，吸油煙效果自然就越好，有些產(chǎn)品甚至以17立方米/分鐘的大風(fēng)量來作為賣點，對此方太技術(shù)人員解釋，為了演示超強吸力的“大風(fēng)量”，有些吸油煙機在進(jìn)風(fēng)口上做文章，只要將油煙機進(jìn)風(fēng)口面積做小，油煙機的吸力自然會增大，但是進(jìn)風(fēng)口面積做小了，進(jìn)油煙就不順暢了，會嚴(yán)重影響吸油效果，而吸油煙機最重要的是吸油煙效果，而不是“風(fēng)量”或是“靠能吸幾個爐頭證明的吸力”。在采訪中，記者了解到，根據(jù)方太承擔(dān)的十一五科技支撐計劃項目“廚房和衛(wèi)生間污染治理及環(huán)境功能改善技術(shù)研究”課題成果：在公共煙道環(huán)境下，油煙機的最佳風(fēng)量在15立方米/分鐘左右。一般來說，由于公用煙道的空間局限，油煙機的風(fēng)量最大只能達(dá)到15立方米/分鐘，風(fēng)量再增加就容易讓排入煙道內(nèi)氣體速度、壓力變大產(chǎn)生“回流”，不僅嚴(yán)重惡化風(fēng)機工作特性，更糟糕的是會導(dǎo)致油煙倒灌，根本達(dá)不到有效的排煙目的，吸油煙效果差同時還會給用戶帶來無法容忍的噪音。即使家里使用的不是公用煙道，狹小的進(jìn)風(fēng)口由于風(fēng)量的增加，更會造成灶具燃燒熱量的流失。資訊來源：現(xiàn)代快報建筑節(jié)能涂料期待破繭成蝶我國每年新建的20億平方米建筑中，90%是高耗能建筑。然而作為新型節(jié)能建材重要組成部分的建筑節(jié)能涂料，其發(fā)展和普及程度卻停滯不前。上周在京召開的中國建筑節(jié)能涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)高峰論壇上，涂料、建筑及建材行業(yè)專家共同探討建筑節(jié)能涂料及其涂層發(fā)展方向，指明破繭成蝶之路。首先是突破防火功能。針對近年來接連發(fā)生幾起外墻外保溫火災(zāi)事故后，建筑的易燃可燃引發(fā)社會廣泛關(guān)注之勢，中國涂料工業(yè)協(xié)會秘書長楊淵德指出，建筑外墻外保溫防火涂料正迎來難得商機，即傳統(tǒng)的隔熱保溫涂料如果在防火功能上有所突破，由此可望帶動節(jié)能涂料占據(jù)整個建筑涂料市場的半壁江山。其次是引入市場準(zhǔn)入制度。江蘇晨光涂料有限公司董事長繆國元介紹，目前市場廣泛應(yīng)用的傳統(tǒng)保溫材料如砂漿、聚苯乙烯板等，不僅成本高，且使用年限僅為15～20年，遠(yuǎn)低于建筑物的50～70年。二次翻新?lián)Q下的板材也難以處理——焚燒有毒氣，填埋又不能降解，會帶來新的安全環(huán)保問題?！白鳛橐环N新型建材，建筑節(jié)能反射涂料剛剛興起。因為涂料產(chǎn)品質(zhì)量無法簡單通過肉眼判別，所以希望政府及相關(guān)職能部門及早引入市場準(zhǔn)入制度，通過設(shè)置門檻保護節(jié)能涂料這個新興產(chǎn)業(yè)，為行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展保駕護航?！笨妵硎尽Ｔ俅问峭苿咏ㄖ?jié)能標(biāo)準(zhǔn)的制定和完善。中國建筑材料檢驗認(rèn)證中心教授級高工喬亞玲認(rèn)為，建筑節(jié)能反射涂料是一種新型材料，如何去適應(yīng)傳統(tǒng)的建筑節(jié)能要求和規(guī)范，是個棘手的問題，也亟待行業(yè)共同推動。同時，進(jìn)一步的推廣還面臨著建筑節(jié)能規(guī)范滯后的限制。她還指出，我國地域非常遼闊，一種涂料不可能適合在全國推廣使用，有一些地區(qū)除濕比保溫更重要。楊淵德強調(diào)，建筑標(biāo)準(zhǔn)和國標(biāo)從指標(biāo)上應(yīng)該統(tǒng)一。另外，指標(biāo)還應(yīng)該再豐富一些，以適應(yīng)中國國情。天津燈塔涂料有限公司技術(shù)總監(jiān)劉建穎等涂料龍頭企業(yè)代表一致表示，企業(yè)愿意承擔(dān)起為建筑節(jié)能安全盡職盡責(zé)的任務(wù)，希望政府主管部門、行業(yè)協(xié)會、涂料企業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)聯(lián)手，推動建筑節(jié)能涂料規(guī)?；瘧?yīng)用。新節(jié)能材料屢出奇耐高溫隔熱保溫涂料成黑馬21世紀(jì)是信息的時代，更是科技高速發(fā)展的時代。作為21世紀(jì)三大關(guān)鍵技術(shù)之一的新材料，自然也成為了孕育新技術(shù)、新產(chǎn)品、新裝備的"創(chuàng)新?lián)u籃"。據(jù)悉，"十二五"期間，新材料產(chǎn)業(yè)將積極發(fā)展特種金屬功能材料、高端金屬結(jié)構(gòu)材料、先進(jìn)高分子材料、新型無機非金屬材料、高性能復(fù)合材料和前沿新材料共6大類別，其中新型無機非金屬材料更是成為了新材料研發(fā)中的重中之重。新材料的研發(fā)，將有助于推進(jìn)航空航天、能源資源、交通運輸、重大裝備等領(lǐng)域亟需解決的碳纖維、半導(dǎo)體、高溫合金、超導(dǎo)、高性能稀土、納米等材料的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。新材料的發(fā)展，被專業(yè)人士稱為“其他戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基石”。粗看新材料含義主要是指新近發(fā)展的或正在研發(fā)的、性能超群的一些材料，它們具有比其他傳統(tǒng)材料更為優(yōu)異的性能。新材料技術(shù)是按照人的意志，通過物理研究、材料設(shè)計、材料加工、試驗評價等一系列研究過程，創(chuàng)造出能滿足各種需要的新型材料的技術(shù)。當(dāng)所有人都在為新材料的作用而發(fā)出由衷贊嘆的時候，志盛耐高溫隔熱保溫涂料已經(jīng)一躍成為新材料中的一匹黑馬，突出重圍，殺入了人們的視線。新型無機非金屬材料中的耐高溫隔熱保溫涂料屬于無機硅酸鹽系列，并當(dāng)之無愧地成為新材料研發(fā)中的一次新的飛躍，它的研發(fā)成功被賦予了更多的意義。自1998年起國內(nèi)唯一研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)北京志盛威華化工有限公司就專門成立了“ZS-1志盛耐高溫隔熱保溫涂料重點研發(fā)實驗室”，組織了20多名化工精英，歷時5年時間，在材料、化工、信息、生物工程、能源、納米、環(huán)保、空間、計算機、海洋工程技術(shù)、物流、工程與工藝等多重現(xiàn)代高新技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)整體配套支持下，經(jīng)歷了上萬次的試驗，最終完成了耐高溫隔熱保溫涂料的相關(guān)研發(fā)。志盛高溫隔熱保溫涂料優(yōu)異的性能不僅對高新技術(shù)的發(fā)展起著重要的推動和支撐作用，還對我國相關(guān)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造和升級、實現(xiàn)跨越式發(fā)展起著重要的促進(jìn)作用。ZS-1耐高溫隔熱保溫涂料的耐溫性高達(dá)1800℃，應(yīng)用了電磁屏蔽隔熱和阻止熱傳導(dǎo)隔熱的先進(jìn)技術(shù)，選用精細(xì)化工中極品材料—800目以上的陶瓷空心微珠，來打造涂料極低的導(dǎo)熱系數(shù)，隔熱保溫率在90%以上。新材料作為高新技術(shù)的基礎(chǔ)和先導(dǎo)，應(yīng)用范圍也極其廣泛，它同信息技術(shù)、生物技術(shù)一起成為二十一世紀(jì)最重要和最具發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域?，F(xiàn)耐高溫隔熱保溫涂料已成功應(yīng)用到了石油石化、航天、電力、輕工、冶金、交通、建筑等領(lǐng)域，也得到客戶的一致好評。ZS-1耐高溫隔熱保溫涂料作為新材料中黑馬，耐高溫隔熱保溫涂料具有廣闊的市場前景，發(fā)展前景和發(fā)展意義不可估量。21世紀(jì)科技發(fā)展的主要方向之一是新材料的研制和應(yīng)用。新材料的研究，是人類對物質(zhì)性質(zhì)認(rèn)識和應(yīng)用向更深層次的進(jìn)軍，愿更多新材料的黑馬出現(xiàn)，更好地服務(wù)于民用、工業(yè)和國領(lǐng)域。材料密度低阻燃劑缺失保溫墻材需“補課”外墻溫保溫材料標(biāo)準(zhǔn)到底是變寬還是變嚴(yán)了？4月6日，在“2012中國房地產(chǎn)工程采購·防火外墻保溫材料應(yīng)用研討及采購專場”活動現(xiàn)場，國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會墻體屋面道路材料標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會顧問陳福廣針對最近的政策變化表示，無論政策怎么變，聚苯板（EPS）和擠塑板（XPS）等材料要想重新進(jìn)入保溫市場，提高阻燃劑的性能與增強保溫性能是必須的。此情況的背景是，去年12月30日，國務(wù)院下發(fā)了《國務(wù)院關(guān)于加強和改進(jìn)消防工作的意見》，隨后在今年的2月10日，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部又下發(fā)了《關(guān)于貫徹落實國務(wù)院關(guān)于加強和改進(jìn)消防工作的意見的通知》，都要求各地嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)行有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，加強建筑工程的消防安全管理，被業(yè)界解讀為“對外墻保溫材料的政策限制有所放松”。密度決定系數(shù)在陳福廣看來，對于提高保溫材料的性能關(guān)鍵是確保產(chǎn)品的密度，“因為保溫材料的密度與導(dǎo)熱系數(shù)是相關(guān)聯(lián)的”。據(jù)了解，在產(chǎn)品密度方面，針對EPS、XPS等外墻保溫材料，國內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)是18千克/立方米到22千克/立方米，而國外的標(biāo)準(zhǔn)是保溫產(chǎn)品的密度不低于22千克/立方米，大多數(shù)產(chǎn)品的密度都在25千克/立方米以上。陳福廣介紹，由于我國標(biāo)準(zhǔn)對保溫產(chǎn)品的密度指標(biāo)要求偏低，開發(fā)商在采購時沒有想到這個問題，導(dǎo)致建筑使用的墻體保溫產(chǎn)品保溫性能大打折扣。更為可怕的是，如今在建材市場上經(jīng)常會出現(xiàn)10千克/立方米~12千克/立方米這樣低密度的保溫板。陳福廣介紹，他曾經(jīng)在東北考察時，發(fā)現(xiàn)市場上存在12千克/立方米密度的保溫板，而工作人員告訴他導(dǎo)熱系數(shù)是0.04，并且拿出了檢測報告以證明自己的說法。后來，陳福廣來到檢測單位明白了這個數(shù)據(jù)是如何得出來的。據(jù)了解，標(biāo)準(zhǔn)檢測方法規(guī)定的溫度是25℃，而這家檢測單位卻將溫度降低到-10℃，這樣一來，檢測出來的導(dǎo)熱系數(shù)肯定低。“因此，檢測方法的標(biāo)準(zhǔn)化也很重要，如果檢測方法不標(biāo)準(zhǔn)，檢測的數(shù)據(jù)就沒有依據(jù)，保溫材料的性能也就不能確保?！标惛V強調(diào)。提高阻燃性由于EPS、XPS等有機材料比較易燃，如果用于墻體保溫，需要添加阻燃劑來增加氧指數(shù)（氧指數(shù)高表示材料不易燃燒，氧指數(shù)低表示材料容易燃燒，一般認(rèn)為氧指數(shù)＜22屬于易燃材料，氧指數(shù)在22~27之間屬可燃材料，氧指數(shù)＞27屬難燃材料）。據(jù)了解，美國對建筑防火安全要求是最嚴(yán)格的，對于建筑外保溫材料，規(guī)定阻燃的氧指數(shù)要大于35%，企業(yè)出廠的產(chǎn)品氧指數(shù)一般在36%到38%；此外，德國的標(biāo)準(zhǔn)是不得小于35%；英國的標(biāo)準(zhǔn)是不得小于33%。而我國的標(biāo)準(zhǔn)是不得小于30%?！凹词乖跇?biāo)準(zhǔn)低于國外的情況下，大部分國內(nèi)產(chǎn)品還是達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求，因為它們沒有添加或者少量添加阻燃劑。”陳福廣表示。目前，1噸阻燃劑的價格是25萬~26萬元，有機保溫材料添加阻燃劑，勢必會增加產(chǎn)品的成本，這是很多廠家不添加或少添加阻燃劑的根本原因。另外，目前我國的阻燃劑多為有機化合物，在燃燒時冒出濃濃的黑煙。而美國的產(chǎn)品點燃冒出的是少量白煙，并且不到一秒鐘就熄滅，不會產(chǎn)生引燃情況。據(jù)了解，發(fā)達(dá)國家普遍采用氮氣或者氮氣化合物的阻燃劑?！澳壳斑€沒看到國內(nèi)哪家公司開發(fā)出無毒、無害的阻燃劑?！标惛V在會場上呼吁，“我們應(yīng)該通過提高阻燃劑的性能來提高防火性能，這也正是提高建筑構(gòu)造系統(tǒng)防火安全最有效的措施?！钡匕迤髽I(yè)三大競爭戰(zhàn)略決定未來發(fā)展方向中國地板企業(yè)的戰(zhàn)略管理水平，還處于市場的初級階段，在戰(zhàn)略運用上還應(yīng)在高度、廣度、深度，在定位、定義、定力上多下功夫。要有品牌化的戰(zhàn)略思維，差異化的產(chǎn)品思維，團隊化的市場思維，法制化的國際思維，制度化的管理思維。來應(yīng)對未來中國與國際市場的轉(zhuǎn)型發(fā)展挑戰(zhàn)和跨越式發(fā)展的機遇。企業(yè)是市場競爭的主體單位，有了企業(yè)才可能有產(chǎn)品和品牌。因此，我們研究市場競爭的時候，必須從地板企業(yè)的核心戰(zhàn)略選擇入手，抓住企業(yè)競爭的核心本原。即對地板企業(yè)各種核心競爭手段的思考與選擇，去除盲目性。可以這樣說，地板企業(yè)選擇什么樣的競爭戰(zhàn)略決定了企業(yè)未來發(fā)展的主要優(yōu)勢方向。一、低成本與差異化中國大部分地板企業(yè)，特別是地板中小企業(yè)，都面臨著是低成本還是差異化的戰(zhàn)略選擇。低成本就是以低價格為主要戰(zhàn)略，差異化就是產(chǎn)品差異化、營銷強度、生產(chǎn)效率等方面為主要競爭手段的戰(zhàn)術(shù)。低成本是最原始的競爭手段，這類地板企業(yè)只知道提供低成本的產(chǎn)品，卻不懂得如何服務(wù)，對市場定位更是模糊不清。他們的差異化手段，只是更多的在傳播上做文章，結(jié)果只是一種概念化的差異化。在實際的市場表現(xiàn)中，并沒有完全提升企業(yè)的市場業(yè)績?？梢赃@樣說，地板中小企業(yè)的大部分營銷，都處于產(chǎn)品沒有差異化，寬產(chǎn)品線與企業(yè)績效沒有形成正面關(guān)系的狀態(tài)之中，與企業(yè)的成長性，盈利性并沒有太大的關(guān)系。在此種情況下，地板中小企業(yè)做大量的營銷，大量的傳播只能造成巨大的浪費。還有些地板企業(yè)的競爭戰(zhàn)略沒有創(chuàng)新性，沒有顛覆性，沒有考慮企業(yè)各個方面的戰(zhàn)略要素，只關(guān)注一方面的特點，是不可能有自己的競爭戰(zhàn)略的。競爭戰(zhàn)略在于產(chǎn)品的差異化與一系列價值的差異化。要做到這一點，產(chǎn)品是核心，傳播是載體，品牌是認(rèn)知。二、多元化與專業(yè)化這兩者的關(guān)系，也是地板中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇經(jīng)常碰到的問題。地板中小企業(yè)常常在這個問題上出現(xiàn)偏差，致使企業(yè)出現(xiàn)戰(zhàn)略性的方向錯誤。中國的地板企業(yè)大部分都是從單一產(chǎn)品開始創(chuàng)業(yè)的，基本上走的是一種專業(yè)化道路。即便是多元化也是在同一品類中的相關(guān)多元化。極少企業(yè)是無關(guān)多元化，只有企業(yè)到了一定的規(guī)模才有可能。小企業(yè)走專業(yè)化之路，大企業(yè)可進(jìn)行多元化選擇，這是一種通常的市場決策表現(xiàn)。越是市場認(rèn)知較高的企業(yè)，越是選擇專業(yè)化之路。越是盲從期的企業(yè)，其戰(zhàn)略選擇越是混亂。地板企業(yè)發(fā)展初期，宜專業(yè)化選擇，到了中期適當(dāng)進(jìn)行相關(guān)多元化，以豐富產(chǎn)品線和擴大市場占有率，遠(yuǎn)期隨著的企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，可在相關(guān)多元化基礎(chǔ)上進(jìn)行無關(guān)多元化的大跨度發(fā)展。三、5年企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定的重要性正如政府的十二五規(guī)劃一樣，地板企業(yè)的5年規(guī)劃對企業(yè)前瞻性發(fā)展也是非常重要的。很多地板大企業(yè)都在這方面下了很大的心力，地板中小企業(yè)這方面做的工作顯然不夠。有效的規(guī)劃是基于地板市場的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與品牌規(guī)劃才有積極的意義。未來企業(yè)3—5年，面臨的機遇與挑戰(zhàn)，綠色戰(zhàn)略與社會責(zé)任意識，持續(xù)發(fā)展與創(chuàng)新，是地板企業(yè)在未來應(yīng)該看到的市場。未來國內(nèi)市場的機遇在哪里?企業(yè)如何開發(fā)新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)，如何提升技術(shù)水平打造新品牌，如何開發(fā)新興市場，這些都是地板企業(yè)必須要搞清楚的問題。面對國內(nèi)原材料和勞動力成本提升，政策導(dǎo)向變化，顧客需求變化，生產(chǎn)能力如何轉(zhuǎn)變?yōu)槠放颇芰?，如何提高研發(fā)能力與資本及融資能力，這些都是地板企業(yè)面臨的威脅。未來發(fā)展，地板企業(yè)要從低成本低價格的競爭，走向國際國內(nèi)兩個市場在技術(shù)與產(chǎn)品之間的差異競爭，將制造能力轉(zhuǎn)化為品牌能力。我國建筑陶瓷發(fā)展現(xiàn)狀幾大問題需解決有一句頗為流行的話叫“計劃不如變化快”，然而，許多建陶企業(yè)似乎缺乏求變的精神，總是“計劃”多一點。就整個行業(yè)來說，自主創(chuàng)新的能力極為缺乏，而設(shè)備的更新又跟不上步伐，真正靠研發(fā)帶動企業(yè)贏利的公司很少，使行業(yè)跟風(fēng)抄襲的情況非常嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，長此以往，對整個行業(yè)都將是“致命傷”，也會使中國企業(yè)與意大利等國的陶瓷企業(yè)差距日漸拉大。首先是一家企業(yè)推出的冰川99采用這一技術(shù)，不到兩個月，其它企業(yè)就分別以“超潔亮”、“潔亮王”等為名推出了同類產(chǎn)品，且宣傳攻勢更猛。還有一例是，一企業(yè)在2005年下半年推出獨家的“負(fù)離子釉面磚”，不出半年，這一技術(shù)已經(jīng)被某企業(yè)得到，并推出了同類產(chǎn)品。而且，整個產(chǎn)品的廣告語與宣傳文字都極為類似，有些甚至是照搬照套。在消費者看來，這并無二致，他們考慮的也許只有價格!但對首家生產(chǎn)這一產(chǎn)品的經(jīng)濟利益，卻產(chǎn)生了極大的損害。為什么直到今天，重視自主研發(fā)的企業(yè)還是在少數(shù)呢?不外乎有如下幾點原因：一、注重研發(fā)的企業(yè)缺乏保護自主知識產(chǎn)權(quán)的意識和能力。有不少的企業(yè)走自主創(chuàng)新之路，但是，往往花費大量的人力和財力去鉆研新技術(shù)、研發(fā)新產(chǎn)品，可是在新技術(shù)等知識產(chǎn)權(quán)的維護上，卻缺乏保護意識，經(jīng)常是新技術(shù)剛出來不久，技術(shù)就外泄，導(dǎo)致幾個月甚至幾年的成果拱手讓給了別人，為他人做“嫁衣”。另一種情況則是企業(yè)明知有競爭對手會來剽竊自己的知識產(chǎn)權(quán)，可能因為打官司耗時耗力，從而放棄追究剽竊知識產(chǎn)權(quán)企業(yè)的責(zé)任。對擁有知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)來說，官司贏或輸都不能成為“贏家”;還可能是有知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)缺乏與剽竊知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)打官司的資本，往往剽竊不是一家企業(yè)所為，只能是睜只眼閉只眼，放任其為罷了。二、研發(fā)人員缺乏自律性。我國建筑陶瓷業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀解析幾大問題需解決在這個開放的社會里，信息的傳遞之快超乎想象，在一個行業(yè)內(nèi)則更甚。當(dāng)一家企業(yè)的研發(fā)人員發(fā)明一項新技術(shù)或一個新配方，這一信息很容易被競爭對手獲知，那么，競爭對手最常用的手段就是向研發(fā)人員買配方或技術(shù)，或者直接將研發(fā)人員挖到自己的企業(yè)中來，從而掌握新技術(shù)和新配方。在這一鏈條里，研發(fā)人員是魚、研發(fā)人員所在企業(yè)是飼養(yǎng)員、競爭對手是一個竊魚的垂釣者，當(dāng)飼養(yǎng)員給的飼料不夠時，垂釣者帶來豐厚的食物，也就上鉤了。那么，飼養(yǎng)員要想自己的魚不至于溜走，那就必須給其足夠的空間、相應(yīng)的待遇和人性的關(guān)懷。三、為控制生產(chǎn)成本，放棄研發(fā)。對于定位低端的企業(yè)來說，耗費大量的人力、物力在研發(fā)上，對他們來說是得不償失的，因為他們想要的是低成本和高市場占有率，以規(guī)模優(yōu)勢取勝，賺取的是短期的經(jīng)濟利益。迫使他們想方設(shè)法降低生產(chǎn)成本，而仿造或抄襲則是最簡便的辦法。隨著消費需求的增加，對建陶的生產(chǎn)設(shè)備越來越高，許多新生的技術(shù)，也需要新的設(shè)備來實現(xiàn)。但是，筆者經(jīng)常在行業(yè)報上看到建陶設(shè)備生產(chǎn)廠家發(fā)布的“律師聲明”，這也從側(cè)面反映了中國的建陶設(shè)備生產(chǎn)商也同樣存在與建陶生產(chǎn)企業(yè)類似的困境，研發(fā)變得愈加艱難，每發(fā)明一項新技術(shù)，產(chǎn)品剛上市不久就成了其它設(shè)備制造商的抄襲對象，這樣的狀況，將嚴(yán)重制約設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的進(jìn)步，也會反過來影響建陶的生產(chǎn)，因為建陶的生產(chǎn)企業(yè)沒有好的新的設(shè)備來進(jìn)行更新?lián)Q代，對產(chǎn)能和研發(fā)都有影響，就會制約整個建陶行業(yè)。設(shè)計款式、花色設(shè)計滯后，空間設(shè)計處萌芽階段當(dāng)建陶生產(chǎn)企業(yè)和設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，都面臨研發(fā)愈加艱難的困境時。作為建陶生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)該改變思路，往新的方向發(fā)展，而設(shè)計就是近些年企業(yè)要認(rèn)真去走的路。用業(yè)界的話說，"西班牙的款式、花色，意大利的設(shè)計"，而在中國，還停留在向這兩個國家學(xué)習(xí)的階段。在款式、花色上，所能提供給消費者的就那么幾種，根本不能滿足眾多消費者個性化的需求。那么，在滯后的款式、花色的設(shè)計上，我們需要尋找解決之道，而這就是空間設(shè)計。在2005年，“陶瓷與設(shè)計”是行業(yè)最熱的話題。但是，就國內(nèi)目前的狀況而言，真正專注于空間設(shè)計的人并不多。記得有位設(shè)計大師說過這樣的話：“現(xiàn)在的設(shè)計師，剛出道就想著要買奧迪。對于設(shè)計，許多設(shè)計師都是復(fù)制、粘貼，不出三五天就能將一套房子設(shè)計好，這樣的效率實在是高，但效果則肯定好不了。”而建陶企業(yè)，給消費者設(shè)計空間，就是這一兩年的時間，企業(yè)中的設(shè)計師，以前只是為企業(yè)的展廳進(jìn)行設(shè)計，而現(xiàn)在，雖然也是為展廳而設(shè)計，但需要將消費者的因素考慮進(jìn)去。展廳不再只是陳列產(chǎn)品的空間，而應(yīng)該是一種陳列藝術(shù)的空間，許多企業(yè)所標(biāo)榜的"生活館"、"藝術(shù)空間"、"思想館"，則是往這方面發(fā)展的范例，但借助外力較多，需要建陶企業(yè)更多地培養(yǎng)自己的設(shè)計師去設(shè)計讓消費者滿意的空間，畢竟，企業(yè)內(nèi)部的設(shè)計師對自己的產(chǎn)品更為熟悉。營銷滯后于快速發(fā)展的建材市場當(dāng)前的建材市場，競爭愈加激烈，傳統(tǒng)的營銷模式，已經(jīng)無法適應(yīng)建材業(yè)的發(fā)展，但事實上，現(xiàn)在建陶業(yè)營銷的主要渠道仍是：零售終端、工程和家裝。零售終端，是最傳統(tǒng)的營銷渠道。這一渠道，直接面對我們的消費者，對企業(yè)了解整個市場趨勢起到重大的作用，但似乎建陶企業(yè)沒能找到有效的手段與消費者對接。表現(xiàn)在：一是宣傳資料缺乏創(chuàng)意。二是展廳設(shè)計較為簡單。三是促銷手法過于單一。陶瓷的終端市場，人們所常見的宣傳方法就是豎幾塊廣告牌，在展廳放放專題片或廣告，還有就是利用些X展架或是單張、海報進(jìn)行宣傳。幾年前開始合作的設(shè)計師渠道，現(xiàn)被許多企業(yè)仿效。但是，經(jīng)過幾年的合作之后，這條渠道也出現(xiàn)了不少問題，甚至制肘著企業(yè)的發(fā)展。設(shè)計師介紹業(yè)主購買與之合作的品牌的瓷磚，從開始收取一定設(shè)計費用，到現(xiàn)在大多數(shù)設(shè)計師都不收取設(shè)計費，那么他們?nèi)绾紊?這其中則蘊涵了一條建陶行業(yè)的潛規(guī)則：建陶流通商為設(shè)計師買了單，實際上則是業(yè)主買了單。這樣的現(xiàn)象，對于這條生物鏈上的任何一方，都是不利的。這樣的合作方式必須改變，那即是每一方將自己的事情做好，企業(yè)做好自己的產(chǎn)品，流通商提供好的服務(wù)，設(shè)計師設(shè)計好的作品，這樣才能使業(yè)主滿意，也就能使整個生物鏈健康地發(fā)展。當(dāng)今的建陶企業(yè)，還有一條比較重要的渠道，那就是工程。相較其它的渠道來說，工程渠道的營銷手段也許更為單一。很多時候靠的是關(guān)系，真正的營銷還很少?，F(xiàn)實中，對很多建陶企業(yè)來說，對工程渠道的營銷，也許還要從投標(biāo)書開始做起。宣傳廣告效果不佳，企業(yè)文化膚淺身在建陶行業(yè)，感覺這行業(yè)是熱鬧非凡，品牌眾多，但叫得響的卻少有，特別是能讓消費者熟知的品牌太少。然而，一個存在的事實是，建陶行業(yè)對廣告的投入從來都不是吝嗇的。從廣佛路一路走來，廣告牌琳瑯滿目，但真正讓人能記住的卻不多，似乎給人一個這樣的感覺：熱鬧倒是熱鬧，可只限于行業(yè)內(nèi)。戶外廣告作為一種新生媒體，越來越受到受眾的關(guān)注，應(yīng)該說厭倦了電視廣告轟炸的消費者，在行走的路上欣賞廣告，也是不錯的事情，顯然，建陶行業(yè)沒抓住消費者的心。而在建陶企業(yè)的其它廣告上，如影視廣告、平面廣告，效果也不甚理想，而原因跟戶外廣告牌是一樣的。有一個最值得企業(yè)關(guān)注的問題是，很多建陶企業(yè)都有這樣的慣例：新產(chǎn)品要上市了，就來一次廣告轟炸。很少有企業(yè)能夠做到，在前一年為來年部署全年的廣告投放計劃。其實，零零散散的廣告投放并不利于企業(yè)品牌的推廣，有計劃、有的放矢的廣告投放，才能更有效地為企業(yè)做宣傳，提升品牌形象。企業(yè)文化的建設(shè)，可以說是企業(yè)形象宣傳的另一條重要途徑，然而卻很少企業(yè)重視。在這個行業(yè)里，有些領(lǐng)導(dǎo)者連VI、CI也分不清。對他們來說，認(rèn)為把產(chǎn)品做好，投投廣告就行了。其實，在競爭日漸激烈的今天，不能單純靠產(chǎn)品去參與競爭。說到底，現(xiàn)在的競爭越來越趨向于文化層面上的競爭。那么，建設(shè)好企業(yè)文化就顯得至關(guān)重要。在建陶行業(yè)的大家庭里，多數(shù)企業(yè)的文化建設(shè)還停留在統(tǒng)一廠服、佩帶廠牌，搞搞運動會上。而這，只能說是構(gòu)成了企業(yè)文化的一個雛形。真正意義上的企業(yè)文化，筆者認(rèn)為是：運用先進(jìn)的管理方法，通過開展各種豐富多彩的活動，以及科學(xué)的激勵機制，讓企業(yè)員工的凝聚力增強，為企業(yè)和社會創(chuàng)造更多有價值的東西。而且，由企業(yè)文化帶動整個企業(yè)的發(fā)展，提升企業(yè)的知名度和社會影響力。深度解析：我國陶瓷行業(yè)的創(chuàng)新思路任何行業(yè)都要在不斷創(chuàng)新中發(fā)展，不創(chuàng)新就意味著被淘汰，同樣陶瓷行業(yè)也需要創(chuàng)新，經(jīng)過20多年的發(fā)展，我們陶瓷行業(yè)取得了不俗的成績，但是今后的路還很長，我國陶瓷行業(yè)該如何創(chuàng)新以繼續(xù)欣欣向榮呢?第一是機械設(shè)備的創(chuàng)新。有識之士在中國大陸引進(jìn)第一條陶瓷流水生產(chǎn)線的時候，可能沒有想到在短短二十多年內(nèi)陶瓷行業(yè)的發(fā)展速度如此迅猛，已經(jīng)成長為一個非常龐大的支持國內(nèi)經(jīng)濟的主要行業(yè)了。二十多年內(nèi)陶瓷企業(yè)不斷面對機械設(shè)備的引進(jìn)與創(chuàng)新，經(jīng)歷了一個從引進(jìn)到創(chuàng)造的階段，現(xiàn)在國內(nèi)的陶瓷機械行業(yè)日益發(fā)達(dá)，部分技術(shù)甚至達(dá)到或超過了國際先進(jìn)水平。中國陶瓷機械的研制技術(shù)的許多創(chuàng)新也僅為中國獨有，這一點讓人深感欣慰。第二是陶瓷設(shè)計的創(chuàng)新。第一次來佛山的時候正趕上中國陶瓷城陶瓷博覽會開業(yè)，在展會上整整泡了三天，大大飽了眼?？吹礁鞣N各樣的新式陶瓷，第一個感覺是中國陶瓷圖案的研發(fā)技術(shù)越來越好，至少比想象中的更好。又過了一段時間，與一些業(yè)內(nèi)的朋友聊天，知道了許多非常精美的陶瓷圖案是從國外引進(jìn)或仿制的，同時也領(lǐng)教了佛山陶瓷的仿制技術(shù)是一流的，漸漸感覺到了一種暗暗襲來的危機與做好陶瓷圖案創(chuàng)新的責(zé)任感。第三是文化的創(chuàng)新。產(chǎn)品必須依附于文化才更有價值，我們在接受產(chǎn)品之前對產(chǎn)品文化更感興趣。附加文化的產(chǎn)品本身就是一種產(chǎn)品文化，文化是產(chǎn)品的定位，提升產(chǎn)品的品味。感覺到了嗎?中國更多的陶瓷更加注重自己的品牌與文化了。文化是體現(xiàn)產(chǎn)品差異性的一個重要標(biāo)志。我們知道，設(shè)備的創(chuàng)新是硬件的投入，在投入的比例中占非常大的比重;而設(shè)計與文化的創(chuàng)新是軟件的投入，在企業(yè)投入的比例中占比較小的比重。大家的硬件相關(guān)不大的情況下，軟件體現(xiàn)企業(yè)的差異化，也就是說發(fā)揮人的創(chuàng)造力創(chuàng)造的價值體現(xiàn)企業(yè)的差異性。本文的創(chuàng)新主要討論陶瓷設(shè)計的創(chuàng)新與文化的創(chuàng)新。陶瓷設(shè)計的創(chuàng)新與文化的創(chuàng)新設(shè)計在樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象，以及拉近企業(yè)與消費者之間的距離方面發(fā)揮著重要作用。過去，設(shè)計被認(rèn)為是從屬于制造和營銷的，它只是產(chǎn)品使用功能的一個附帶因素?，F(xiàn)在人們認(rèn)識到，設(shè)計已成為促進(jìn)產(chǎn)品和企業(yè)競爭力的一個根本途徑。特別是隨著數(shù)字技術(shù)的飛速發(fā)展，許多公司都發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品在技術(shù)或功能上越來越難與別人的產(chǎn)品區(qū)別開來。因此，作為有效樹立自身產(chǎn)品與眾不同的價值的手段，設(shè)計的重要性與日俱增。國外陶瓷設(shè)計是用藝術(shù)的眼光去評判，別人的好產(chǎn)品不會被仿制，超過同行的方法只有一個：做出特別的與眾不同的新產(chǎn)品;而中國陶瓷設(shè)計并不去創(chuàng)新，充其量不過是一種高級仿制罷了;必須承認(rèn)，在佛山仍有許多為陶瓷的發(fā)展積極創(chuàng)新與嘗試的人們，我們在期待著創(chuàng)新的意識快些形成，希望產(chǎn)品差異化會給佛山陶瓷帶來新的生機。陶瓷企業(yè)若不能把產(chǎn)品創(chuàng)新這一點放置于企業(yè)發(fā)展的一個至關(guān)重要的位置上，會在未來日益激烈的競爭中漸漸感到力不從心甚至關(guān)門大吉。陶瓷行業(yè)燃料價格日益上漲，許多陶瓷企業(yè)未能正常開工，因為無法承受日益上漲的燃油價格，難道一個企業(yè)的興衰命運只完全掌握在任何一項成本的增加上嗎?這樣的企業(yè)是否太脆弱了!再回頭看看四川的陶瓷企業(yè)，占據(jù)了強有力的資源優(yōu)勢(原料、氣、電等)若把資源優(yōu)勢當(dāng)作價格競爭的折扣就是得不償失，那樣還不如呆在原地繼續(xù)發(fā)展;換個角度來說，在大家成本趨于一致時，大家都沒有成本優(yōu)勢可言。創(chuàng)新需要文化的支持，中國五千年文化博大精深，淵遠(yuǎn)流長;中國的陶瓷世界聞名但那已經(jīng)是歷史了。中國古代陶瓷正是因為不斷創(chuàng)新才會享譽世界，我們已經(jīng)丟掉了優(yōu)秀的古老文化，其實創(chuàng)新需要尋找遠(yuǎn)去的文化。產(chǎn)品的價值不能脫離文化而存在，文化是提升產(chǎn)品價值的唯一途徑。圍繞這一點，我們在產(chǎn)品的原創(chuàng)開發(fā)時就要更多考慮到產(chǎn)品文化的開發(fā)，從產(chǎn)品創(chuàng)意、命名、文案、產(chǎn)品應(yīng)用、廣告創(chuàng)意、終端到消費者家里都是必須重視的過程，形成系統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新與推廣過程才是陶瓷行業(yè)差異化的根本途徑。設(shè)計創(chuàng)新離你有多遠(yuǎn)?常常在想，市場上所謂的“主流”產(chǎn)品不過是大家“互相”仿制的結(jié)果，主流的產(chǎn)品外觀上沒有本質(zhì)的區(qū)別，設(shè)備一樣、工藝一樣、產(chǎn)品名字一樣、顏色一樣、外觀效果一樣;所有的微粉產(chǎn)品可以用釉面磚做出類似的花紋，坯體凹凸不平的填釉磚可以用滲花磚絲印，仿來仿去造成花紋模糊，層次混亂，達(dá)到原版七八分像，價格也就七八折賣吧;銷售渠道一致、終端展示方法一致、品牌形象類似，反正做什么都是學(xué)別人為什么所有的都去學(xué)別人?他們的一定全都是正確的嗎?不得不承認(rèn)，領(lǐng)先的同行有非常多的值得學(xué)習(xí)的地方，跟隨主流產(chǎn)品可以降低在初始階段的風(fēng)險，企業(yè)終究是要長大的，過分依賴別人會丟掉自己的一切，如果沒有創(chuàng)新，就要通過努力嘗試，去開辟屬于自己的全新。創(chuàng)新需要有新的想法，需要企業(yè)領(lǐng)頭人高瞻遠(yuǎn)矚的眼光、需要有優(yōu)秀的人才、需要有人才發(fā)揮的舞臺與機制、需要有長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)、需要有持之以恒的堅持、需要對市場變幻有準(zhǔn)確的預(yù)測、需要建立對專利技術(shù)及版權(quán)的保護意識、需要陶瓷行業(yè)協(xié)會能夠真正為企業(yè)創(chuàng)造環(huán)境設(shè)計創(chuàng)新離我們到底有多遠(yuǎn)?我想有一些距離，但也只有一步之遙。任何事情不可能一蹴而就，只要邁出創(chuàng)新的第一步，就離自己設(shè)定的目標(biāo)更近一步，在同行還沒有開始的時候就開始吧!最能影響消費者選擇的因素都能夠通過設(shè)計創(chuàng)新表現(xiàn)出來。這些包括如下內(nèi)容：1、圖案設(shè)計：直接運用自然界的各種紋理，經(jīng)過藝術(shù)的抽象與加工，加工成符合工業(yè)生產(chǎn)使用的圖片。2、配色設(shè)計：參考自然界真實的顏色，以此為基礎(chǔ)結(jié)合工業(yè)生產(chǎn)使用的各種色料為新瓷磚著色。3、生產(chǎn)工藝及參數(shù)設(shè)計：熟悉各種生產(chǎn)設(shè)備的特性，了解工藝過程;需要做好設(shè)計與工業(yè)生產(chǎn)的接口問題，提出適合工業(yè)批量生產(chǎn)的工藝方法;試驗過程中與試驗人員的交流、溝通、反饋與改進(jìn)等。4、文化設(shè)計：在設(shè)計時有明確的方向，以要反饋的文化為主線進(jìn)行其它設(shè)計;與企業(yè)文化結(jié)合起來，重要的是確保產(chǎn)品整體風(fēng)格一致性;從最終產(chǎn)品(產(chǎn)品圖案、外包裝標(biāo)識等)反應(yīng)出的文化的吸引力。5、終端設(shè)計：現(xiàn)在已經(jīng)不是那個只提供給消費者產(chǎn)品就能夠滿足消費者日益增長的需要的時代了，提供更易于使消費者接受的產(chǎn)品平臺與購物環(huán)境是逐漸被重視的趨勢。6、服務(wù)設(shè)計：傳統(tǒng)的銷售服務(wù)重點已經(jīng)已經(jīng)逐步由售后服務(wù)轉(zhuǎn)向售前服務(wù)，消費者能否購買你的或別人的產(chǎn)品比后續(xù)提供服務(wù)顯得更加重要，但這一點并沒有說要減小售后服務(wù)的力度。設(shè)計創(chuàng)新的風(fēng)格與方法是企業(yè)的重要資產(chǎn)，同品牌一樣重要，它左右品牌的含金量。更多的企業(yè)應(yīng)該把設(shè)計創(chuàng)新列為企業(yè)發(fā)展的重要手段!面對創(chuàng)新沒有更多的選擇討論了這么多關(guān)于設(shè)計創(chuàng)新的問題，不知道什么時候才會在設(shè)計創(chuàng)新形成真正的一種趨勢或潮流，才會在陶瓷行業(yè)形成真正的工業(yè)設(shè)計。了解中國家具行業(yè)四大發(fā)展趨勢從容應(yīng)對市場對中國家具市場而言，2012年不會是世界末日，但也不會艷陽高照。2012年是一個物競天擇的變局之年，更是穩(wěn)中求變，變種求勝的關(guān)鍵一年。從2008年的美國次貸危機到2011年的人民幣對內(nèi)貶值導(dǎo)致原材料人工上漲對外升值導(dǎo)致的出口受阻、房地產(chǎn)市場限購和限貸、信貸收緊導(dǎo)致資金鏈緊張……再到2012年的對外歐美市場持續(xù)萎靡不振，對內(nèi)房產(chǎn)調(diào)控政策依舊不放松。所有的這些都在清晰告訴我們一個事實：中國家具行業(yè)高速發(fā)展的時代已經(jīng)不再，我們進(jìn)入一個全新的轉(zhuǎn)盤時代。問2012年中國家具市場誰主沉?。康窗亵礌幜?，萬類霜天競自由。近年，隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展以及近幾年房地產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)，家具產(chǎn)業(yè)在短短十幾年的快速擴張中，就走完了國外幾十年的發(fā)展道路。2004年中國出口木制家具為1.29億件；2005年，達(dá)到1.49億件，增幅高達(dá)16%；至2006年，盡管木制品市場不平靜，中國出口木制家具仍達(dá)1.73億件，較2005年仍然增加了16%。這一連串?dāng)?shù)字昭示這中國家具行業(yè)的輝煌，也為我們贏得了世界制造大國和世界出口第一的美譽。然而，這些輝煌只是過往，當(dāng)前中國家具業(yè)正處于發(fā)展的關(guān)鍵時刻，開始踏上成長一甲子之后全新的征途，在這條路上機遇與挑戰(zhàn)并存。2012年經(jīng)濟形勢就宏觀角度而言：中央經(jīng)濟工作會議12月12日至14日在北京舉行。會議認(rèn)為，今年以來，世界經(jīng)濟增長放緩，國際貿(mào)易增速回落，國際金融市場劇烈動蕩，各類風(fēng)險明顯增多。展望明年，世界經(jīng)濟形勢總體上仍將十分嚴(yán)峻復(fù)雜，世界經(jīng)濟復(fù)蘇的不穩(wěn)定性不確定性上升。具體分析2012家具行業(yè)經(jīng)濟形勢，溫家寶總理在2012年兩會答記者問上明確提到“房價還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有回到合理價位”，這意味著房產(chǎn)調(diào)控政策2012年不會放松。所謂唇亡齒寒，房地產(chǎn)行業(yè)既已步履艱辛，何況家具行業(yè)？賣場面積過剩、企業(yè)數(shù)量過剩、總體產(chǎn)能過剩這些問題在去年就已經(jīng)凸顯。2012年，無論是房地產(chǎn)行業(yè)還是家具行業(yè)，未來的市場仍在，但那種整體的高速增長已經(jīng)真正成為“過去式”了。那么，面對內(nèi)外交困的局勢，家具行業(yè)又該如何追尋新的行業(yè)增長點？群雄逐鹿，最后將鹿死誰手？2012年，瑪雅預(yù)言又是否真的會一語成讖？所謂危機，有危才有機。當(dāng)前，企業(yè)應(yīng)該對宏觀經(jīng)濟走勢、家具行業(yè)發(fā)展趨勢等商業(yè)環(huán)境，以及企業(yè)自身實際重新審視，預(yù)估到可能出現(xiàn)的最壞的、最好的結(jié)果，重新調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略并順應(yīng)時勢，趁勢而上。2012年中國家具市場將呈現(xiàn)以下幾大趨勢：環(huán)保家具：消費決定市場環(huán)保家具是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家具本身無污染、無毒害；二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計相呼應(yīng)，創(chuàng)造一個和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境；三是便于回收、處理、再利用，當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時，不會對環(huán)境造成污染。隨著經(jīng)濟生活水平的提高、人們對裝修給身體健康帶來的影響越來越重視。品味綠色家居生活已成為越來越多人的共識。據(jù)統(tǒng)計，人一生中有三分之一以上的時間要在家中度過，家是每個人的心靈港灣。每個人都渴望擁有一個溫暖的家，可以聽歌、看書、品茗、閉目養(yǎng)心。如今人們在家具消費觀念上有了一個全新的轉(zhuǎn)變與突破，由以往的功能性的追求發(fā)展為個性化、時尚化的享受與欣賞。家具已不僅僅是純粹的使用工具，人們還賦予它追求時尚、張揚個性、享受人生、欣賞世界的內(nèi)涵。所謂消費決定市場。可以預(yù)測，未來家具將與綠色環(huán)保密不可分，將來家具一定要解決好粘接、涂飾過程中所存在的游離甲醛及對人體有害的揮發(fā)化學(xué)物質(zhì)的污染問題。同時在設(shè)計之初就要考慮到它的回收和再利用等方面。一個好的設(shè)計是環(huán)保家具精品的前提?？缃鐮I銷：有效營銷贏得市場2012年的市場，有效營銷是行業(yè)制勝的關(guān)鍵點。中國家具業(yè)經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，家具商人也經(jīng)歷了從地攤商品到品牌推廣者角色的轉(zhuǎn)化。家具營銷也從單純的產(chǎn)品營銷到品牌營銷。然而，家具行業(yè)因為自身行業(yè)特質(zhì)，不可避免的存在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象。如何實現(xiàn)有效營銷，真正做到從行業(yè)品牌向消費者品牌的轉(zhuǎn)變是擺在家具人面前的一大難題。2011年，H&M與奢侈品牌范思哲的合作推出的versaceforhm創(chuàng)造了一個新銷售神話，也讓更多人看到了“跨界營銷”的魔力與希望?！翱缃纭贝硪环N新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合?？缃绾献鲗τ谄放频淖畲笠嫣?，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感?？缃鐮I銷的實質(zhì)，是實現(xiàn)多個品牌從不同角度詮釋同一個用戶特征?？缃鐮I銷通過行業(yè)與行業(yè)之間的相互滲透和相互融合，品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋，實現(xiàn)了品牌從平面到立體、由表層進(jìn)入縱深、從被動接受轉(zhuǎn)為主動認(rèn)可、由視覺、聽覺的實踐體驗到聯(lián)想的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力，對合作雙方均有裨益，讓各自品牌在目標(biāo)消費群體得到一致的認(rèn)可，從而改變了傳統(tǒng)營銷模式下品牌單兵作戰(zhàn)單槍匹馬易受外界競爭品牌影響而削弱品牌穿透力、影響力的弊端。同時也解決了品牌與消費者多方面的融合問題，因此在近年來越來越多的為營銷界所認(rèn)同，并積極付諸于實踐。對家具行業(yè)而言，成功的跨界營銷可以通過多種品牌的互補加深消費者對一種產(chǎn)品的品牌印象，最大限度降低了同類品牌的干擾性作用，對幫助企業(yè)由行業(yè)品牌向消費者品牌轉(zhuǎn)變起到關(guān)鍵性作用。因此，2012年，恰到好處的跨界營銷將為企業(yè)創(chuàng)造新的神話。拓寬渠道：搶占二三級市場家具行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海、東北、西部五大家具產(chǎn)業(yè)區(qū)，珠江三角洲和長江三角洲是產(chǎn)量最大、出口額最高的兩個主要產(chǎn)業(yè)區(qū)，與環(huán)渤海、東北產(chǎn)業(yè)區(qū)一起形成在我國東部沿海地區(qū)由南向北的分布局面，4個產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)家具出口生產(chǎn)企業(yè)和大型生產(chǎn)企業(yè)集中，是供應(yīng)我國市場和家具出口的主要地區(qū)，西部家具產(chǎn)業(yè)區(qū)主要面向國內(nèi)市場。其中，又以一線城市的核心地段物業(yè)為中國家具品牌尤其是高端品牌家具的必爭之地。然而，眼觀中國經(jīng)濟發(fā)展，我們不得不注意到一個客觀事實：國內(nèi)一線城市受房地產(chǎn)的調(diào)控限制程度最大，這也直接影響到家具業(yè)的發(fā)展。房子成交量的縮減，賣場面積的過量給一線城市的家具業(yè)發(fā)展帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。所謂“北海雖賒，扶搖可接；東隅已逝，桑榆非晚?！倍€城市甚至是四五線市場新興商圈的崛起給家具行業(yè)的發(fā)展帶了新的曙光。從宏觀經(jīng)濟層面來看，中國的城市化進(jìn)程要走的路還很長，尤其是中西部地區(qū)及二三線城市的城市化率還很低。然而繼這些年白領(lǐng)群體集體“逃離”北上廣風(fēng)潮迭起之后，近兩三年以來，面對二、三線城市的快速崛起，甚至1.5線城市的快速成熟，眾多中國標(biāo)桿房企，紛紛開辟自己的第二戰(zhàn)場，全速挺進(jìn)二三線城市。時至今日，二三線城市已經(jīng)成為眾多一線房企重要的利潤增長點。日前，仲量聯(lián)行發(fā)布最新研究報告《中國新興城市50強》指出，由于二、三線城市的增長速度快于一線城市，中國房地產(chǎn)巿場活動的天平正向中國新興城市50強傾斜。報告認(rèn)為，新的城市體系正在成形。9個城市(成都、重慶、大連、杭州、南京、沈陽、蘇州、天津和武漢)已從競爭中脫穎而出，成為介于一、二線之間的1.5線城市。分析人士認(rèn)為，一線城市經(jīng)過多年的發(fā)展，市場已經(jīng)由城市轉(zhuǎn)入郊區(qū)，且受調(diào)控政策影響不少房企銷售業(yè)績萎縮，資金鏈也加緊收縮，而二、三線城市未來發(fā)展空間大于一線城市，因此獲得眾多實力雄厚的開發(fā)商青睞，未來幾年房企的開發(fā)重心勢必將進(jìn)一步向二三線城市轉(zhuǎn)移。由此，二三線城市其所蘊藏的極大市場潛力已然受到各大家具企業(yè)的普遍關(guān)注，二三級市場將成為家具企業(yè)新的布局重點。對這個市場需要我們的企業(yè)投入更多的經(jīng)歷來研究什么款式、什么價位的家具最適合這些消費者。中國創(chuàng)造：品質(zhì)鑄就品牌在過去幾十年的發(fā)展歷程里，中國家具業(yè)經(jīng)歷了第一個高速發(fā)展期，主要是以量的擴張為主；未來五到十年，在國內(nèi)經(jīng)濟高速發(fā)展、人民生活水平穩(wěn)步提高和國際市場需求旺盛、國際家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的背景下，將迎來第二個高速發(fā)展期，這個時期主要不是以量的擴張為主，而是以質(zhì)的提高為主。然而，過去我們一直走的是“中國制造”的老路子，整個行業(yè)存在一個共同軟肋就是原創(chuàng)性少、品牌乏力，缺乏競爭力。中國木制家具業(yè)現(xiàn)在需要的，是完成由“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的蛻變，中國家具企業(yè)必須要有自己的品牌，只有這樣，才能形成真正的輝煌。在2012年，原創(chuàng)設(shè)計是時事所趨，如何建設(shè)品牌之路是每一個家具企業(yè)需要深入思考的命題。要真正做到中國創(chuàng)造，離不開兩個必要條件：一是努力挖掘自身文化，二是重視人才。首先，中國家具行業(yè)在往國外品牌道路趔趄前行的時候往往忽略了中國傳統(tǒng)家具具有悠久的歷史。中國家具的產(chǎn)生可上溯到新石器時代，至明代而大放異彩，進(jìn)入一個輝煌時期，并在世界家具史中占有重要地位。而清代家具體量增大，注重雕飾而自成一格。我們有屬于自己的家具文化。我們需要的更多的是對自己家具文化的挖掘與創(chuàng)新而非模仿與抄襲。如果有更多國產(chǎn)家具品牌善于挖掘自己的文化內(nèi)涵，努力提升自己品牌的文化底蘊和附加值，對2012年的群雄之戰(zhàn)必有極大優(yōu)勢。其次，就世界整個經(jīng)濟形勢而言，受美債危機影響，歐美市場萎靡不振，拉美市場需求旺盛，這正是一次大翻盤的機會。在今后，國際家具貿(mào)易格局將被重寫，各國家具的生產(chǎn)和貿(mào)易的經(jīng)濟版圖會重新布置。從現(xiàn)在起，我國家具行業(yè)和企業(yè)的生產(chǎn)方式將如何改變必須重新思考：怎樣使我國的家具業(yè)成長為一個具備完整產(chǎn)業(yè)鏈的成熟現(xiàn)代企業(yè)，即具有自主設(shè)計、自主品牌并具有先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和現(xiàn)代營銷體系的產(chǎn)業(yè)，在國際家具貿(mào)易中，如何實現(xiàn)營銷渠道上掌握主動勸和話語權(quán)。最后，作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，家具行業(yè)在很長一段時間內(nèi)都不太重視人才。如今隨著行業(yè)競爭的激烈，企業(yè)家們強烈意識到需要研發(fā)、設(shè)計、管理方面的人才。人才之需求，已迫在眉睫。作為企業(yè)發(fā)展的重要生產(chǎn)力――人才，面對發(fā)展迅速的家具日漸受到重視。未來家具行業(yè)不僅是產(chǎn)品的競爭，更重要的是人才的競爭?？v觀全局，2012年的中國經(jīng)濟會是困難的一年；但放在國際大背景下，以及綜合國內(nèi)各因素影響，中國經(jīng)濟軟著陸的可能性極大。2012挑戰(zhàn)與機遇并存。中國家具企業(yè)要想制勝就必須從產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計到營銷到銷售渠道的拓寬再到品牌的樹立，每一個環(huán)節(jié)都不容有失。中國家具行業(yè)也終將會在接下來的幾年內(nèi)完成行業(yè)洗牌，走入成熟的微利時代，這對中國家具行業(yè)的長久發(fā)展不失為一件幸事。家具業(yè)現(xiàn)狀嚴(yán)峻企業(yè)應(yīng)做好七件大事出口企業(yè)面臨著升值、通貨膨脹、銀根緊縮、消費升級四大趨勢，并且招招都對建材企業(yè)發(fā)展形成很大的沖擊力。面對如此國內(nèi)外形勢，如何做好國內(nèi)市場?針對家具行業(yè)面臨的現(xiàn)狀，專業(yè)人士提出如下的方向性思路：第一，選準(zhǔn)定位做好商業(yè)模式的創(chuàng)新作為一家原來是以出口為主的建材企業(yè)，當(dāng)你回來再做國內(nèi)市場時你會發(fā)現(xiàn)原來你看不上的一些對手現(xiàn)在已經(jīng)憑借著扎實的品牌與市場網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)先于你，所以這時再去跟對手拼的話那么很可能你會吃虧。所以在選準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上同時通過商業(yè)模式創(chuàng)新來實現(xiàn)的突圍是最佳的方式。但是光這樣可能還不行，那么可能意味著你的營銷模式還得創(chuàng)新，比如你可能前期就要以工程大客戶營銷來配置你的營銷管理模式從而實現(xiàn)突破。再進(jìn)一步講所謂商業(yè)模式，還包括著你的盈利模式創(chuàng)新，比如舉個例子，是靠產(chǎn)品盈利還是靠服務(wù)?還有你的管理模式等等，都需要根據(jù)你的市場情況進(jìn)行配置。第二，強化品牌形象的塑造建材企業(yè)的品牌形象塑造經(jīng)歷了三個階段，第一是iso質(zhì)量認(rèn)證，第二階段是明星代言，現(xiàn)在正逐步進(jìn)入了第三階段就是央視等媒體廣告轟炸。一方面為這些企業(yè)進(jìn)行品牌塑造的雄心和專注感動，這些企業(yè)只要持續(xù)投入就一定可以得到回報。品牌的塑造首先應(yīng)該是建立在你對品牌長遠(yuǎn)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，否則那就是純粹的炒作與企劃工作，你投入再多的錢也就是賺個熱鬧，混個臉熟，但是到了終端，消費者看到你的品牌是不是有一種“一見鐘情，死心塌地”的感覺認(rèn)準(zhǔn)你這是衡量你品牌的唯一標(biāo)準(zhǔn)。如果到了終端就容同進(jìn)入皇宮后院，一下子眼花了，那么只能說明你沒有品牌，只有知名度。再者，檢驗品牌的唯一標(biāo)準(zhǔn)是時間，縱觀世界各大品牌，都是時間凝練的產(chǎn)物而非其他。只有經(jīng)的起時間歷練，或者這么說：你只有經(jīng)的起長期投入才可能換的回你所需要的那種品牌忠誠度。此外，品牌不等于廣告宣傳，廣告宣傳只是快速提高知名度很好的一種方式，但是并未唯一，也不是性價比最高的投入方式，其實口碑傳播和公關(guān)才是最好的品牌傳播方式，而非廣告。但是廣告具有最快、最大的傳播效應(yīng)。我曾經(jīng)遇見過一個作家具的區(qū)域小品牌，產(chǎn)品款式一般，但是老板特別注重安裝和售后服務(wù)等工程，所以滿意度特別高，他現(xiàn)在幾乎不用作廣告，口碑傳播就占40%多，而一個小區(qū)往往300多戶他能拿下一個100多戶，非常厲害，其實我認(rèn)為在這個區(qū)域消費者眼中它就是一個品牌，而不一定全國都知道才算品牌。第三，注重傳播的整合性和創(chuàng)新性競爭的激烈誰能率先創(chuàng)造品牌誰就具備優(yōu)勢，所以很多企業(yè)也加大了其傳播，但是傳播一定要建立在對其品牌規(guī)劃基礎(chǔ)上，特別是你的核心價值提煉，比如我們以競爭激勵的汽車行業(yè)做一個模板，想到安全你必先想到沃爾沃、想到駕駛樂趣你會想到寶馬、想到經(jīng)濟省油你會想到日本豐田等等，每一個品牌車都有著其鮮明的核心價值，而其宣傳也會盡量圍繞著其進(jìn)行。所以傳播一定要圍繞自己的核心，否則幾千萬廣告投入就打了水漂。此外一定要注重事件性營銷。事件營銷不是指孤立的事件營銷，而是類似比如蒙牛的酸酸乳這樣以一個事件為核心，同時引爆公關(guān)活動、廣告、終端等多種形式的整合性事件營銷。另外最好高空傳播與終端宣傳的銜接也很重要。廣告只是解決客戶進(jìn)店問題，但是終端才是最終的臨門一腳問題。第四，注重終端品牌落地化工程悠久歷史、良好口碑、眾多的專利、優(yōu)秀的生產(chǎn)工藝等，但是這些怎樣在終端體現(xiàn)，誰來體現(xiàn)?就是你的經(jīng)銷商和店員。很可惜很多廣告打的震天響，但是真正產(chǎn)品的精髓我在長期走店過程中卻很少得以感知。讓我們不禁感到深深遺憾。所以在做好高空廣告過程中，千萬不要忘記了品牌塑造最有力的手段就是我們店員和顧客的嘴，這是關(guān)鍵，需要整合培訓(xùn)、終端建設(shè)、口碑傳播等多種終端手段完成。其實你看看國內(nèi)外先進(jìn)的一些品牌企業(yè)，比如星巴克等通過品牌終端化完成可以創(chuàng)造一個國際知名的大品牌。第五，進(jìn)一步簡化渠道層級，最好深度斜銷如果說早期建材行業(yè)的營銷競爭關(guān)鍵在于渠道的話，那么現(xiàn)在競爭關(guān)鍵就是終端，所以你的管理越是接近終端那么越是能夠更加貼近市場，從有更好的占有市場，以前的以及代理慢慢的正逐步退化了物流中心，這樣可以加強對市場的反應(yīng)速度。另外一方面企業(yè)也在強化對終端控制，深度協(xié)銷將是一種趨勢，慢慢的從市場推廣到人員支持、到店面管理等逐步滲透，不斷強化對終端控制。第六，不斷強化去加盟渠道模式創(chuàng)新如果以前你加入建材企業(yè)只要有資金就行，那么將來趨勢一定不是最重要的，企業(yè)可能正在不斷改善其加盟模式創(chuàng)新。比如在經(jīng)銷商選擇上可能更加注重其經(jīng)營思路和意識，比如廠商需要加盟上承擔(dān)的功能正在不斷的退減，廠商可能會派出自己的團隊來管理，經(jīng)銷商所作的只要找房子和用好本地資源即可。第七，注重終端導(dǎo)購銷售競爭的激烈，營銷手段的同質(zhì)化更加加強終端的重要性。很多時候我們長期走店過程明顯感覺到，很多時候客戶走掉了，很大一部分原因是因為我們的導(dǎo)購人員在經(jīng)驗與技能的缺乏。比如說我見過過分熱情嚇走客戶的，也見過跟對產(chǎn)品知識缺乏、產(chǎn)品推介不到位、導(dǎo)購技巧的缺乏以至對客戶需求理解不夠等一系列問題導(dǎo)致客戶走掉，其實通過導(dǎo)購技巧的改善我們完全可以每月最低多銷5單，所以這方面非常令人遺憾。其實可以有系列簡單實用的方法得以改善這方面的狀況。小戶型家具搶占市場先機伴隨近年來房價的快速攀升，大面積住宅房價對購房者的壓力加大，年青一代逐漸偏向于中小戶型，小戶型可謂供不應(yīng)求。但適合小戶型配置的家具市場卻比較空缺，因而誕生了小戶型家具，其可為小戶型的個性搭配提供完美解決方案，且靈活的尺寸設(shè)計又可解決小戶型面積的局限性，同時也彌補了家具市場中小戶型家具的不足。一、小戶型的發(fā)展趨勢隨著房價不斷攀升以及中央出臺調(diào)控房價加大保障房建設(shè)力度之后，不少家具企業(yè)都從中看到了機會，將目光轉(zhuǎn)向了小戶型和保障房市場。尤其是在北京、上海、深圳等一線城市，小戶型更是憑借其價位優(yōu)勢越來越受到年輕一族的青睞。所謂小戶型一般是指面積小于75平米的住宅，格局以一室一廳為主。據(jù)《建筑時報》報道：國家建設(shè)部副部長仇保興強調(diào)，“小戶型是中國住宅必須發(fā)展的方向，日本集合式住宅是小戶型的典范”。從長遠(yuǎn)來看，我國小戶型住宅市場潛力巨大：中國城市人口每年增加1%左右，每年大約有950萬對新人結(jié)婚，其購買力有限，傾向于購買經(jīng)濟實惠的小戶型住宅;到2020年，中國城市化水平將達(dá)到55%～60%，將有2.6億農(nóng)民遷入城市，其住房購買力有限，大多會選擇小戶型住宅;此外，隨著國家戶籍制度放開及人口城市化速度的加快，入城務(wù)工年輕人越來越多，會有更多潛在新市民會構(gòu)成對小戶型住宅的巨大需求。二、小戶型家具的現(xiàn)狀隨著房價快速攀升，大面積住宅的房價對購房者壓力加大，而年青一代逐漸偏向中小戶型，雖然部分開發(fā)商已經(jīng)加大了對小戶型的開發(fā)速度，有的開發(fā)商甚至將一些大中戶型分拆成兩套“偽小戶型”。盡管如此，小戶型仍是供不應(yīng)求。有專家表示，未來商品住宅供應(yīng)結(jié)構(gòu)將發(fā)生根本性的變化，大面積戶型將逐漸減少，中小戶型套數(shù)越來越多。由于小戶型面積小、總價低，故而成了多數(shù)工薪階層與年輕人購房的首選。因此，消費者不僅要求家具變“小”，還對家具的功能提出了更多的要求，多功能、可變形、小尺寸的小戶型家具市場需求隨之增大，但市場可供消費者選擇的小戶型家具卻沒有多少。由于房子不太大，對家具的尺寸大小、收納功能要求比較高。中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺表示：“小戶型家具的市場潛力毋庸置疑，隨著大量小戶型的交付使用，這塊蛋糕將越來越大。小戶型家具市場正被一大批雜牌軍占領(lǐng)，主要活躍于二三線市場，但產(chǎn)品的安全、環(huán)保、質(zhì)量、售后服務(wù)都存在著巨大的隱患?！比?、小戶型家具發(fā)展趨勢2011年兩會召開，住房問題再次成為焦點，中國住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部部長姜偉提出2011年全國將建設(shè)1000萬套保障性住房的指標(biāo)，溫家寶總理更提出今后5年將建3600萬套保障房，增加保障住房將成為未來一段時間的主基調(diào)。未來2至5年，商品房、安居房、經(jīng)濟適用房、廉租房等小戶型將持續(xù)熱銷。2012年3月份的廣東展會上許多家具企業(yè)則已開始響應(yīng)“保障性住房”的號召，推出了大量適合小戶型的家具，家具業(yè)已迎來保障性住房新熱點。像左右沙發(fā)，富運理想空間、標(biāo)致家具、耀邦、金富雅、華偉、杰瑪?shù)燃揖咂髽I(yè)均已推出或計劃推出針對保障性住房、經(jīng)濟適用房的家具。隨著今年兩會召開與5年內(nèi)3600萬套保障性住房計劃的提出，小戶型將成為熱潮已無人懷疑。不得不說，保障房時代將會給家具業(yè)帶來不小的影響，小戶型家具成為今后家居行業(yè)的一大走向。眾家具企業(yè)均已經(jīng)看到了這一局勢而紛紛改變發(fā)展路線，朝著新的小戶型家具路線進(jìn)軍。不知在這條全新的道路上，我國家具企業(yè)會走得如何，大家都拭目以待。四、小戶型家具設(shè)計應(yīng)用如何在有限的空間內(nèi)使居室各功能既有分隔，又有內(nèi)在聯(lián)系、不產(chǎn)生擁擠感，這在很大程度上取決于家具的形式和尺寸。造型簡單、質(zhì)感輕、多用途且小巧的家具，尤其是那些可隨意組合、拆裝、收納的家具比較適合小戶型。小戶型家具最重要是強大的收納功能、不占用空間的折疊功能和一物多功能。小戶型家具的設(shè)計具體可以從功能、造型、材質(zhì)和色彩幾個方面來考慮：1.功能設(shè)計(1)隱蔽式家具——隱蔽式家具是一種既不易覺察，又具有家具功能的貯藏空間，它能與一般的家具巧妙配合，是人們因地制宜，精心設(shè)計的產(chǎn)物。隱蔽式家具主要有居室壁框型、臥室壁面型、二層閣壁柜、凹入空間型、床柜型、箱柜完全隱藏型等。(2)移動式家具——移動式家具是對狹小的現(xiàn)代空間來說，每寸空間都很重要，靈巧的家具是必備的生活用品，帶輪子家具機動性強，身型矯健，可以在任何空間里展現(xiàn)它的獨特魅力。已經(jīng)越來越受到人們的青睞。小型的滾輪家具有茶幾、座椅、CD柜、電腦桌、電視柜等。(3)多功能家具——傳統(tǒng)式的家具已不再適合小戶型發(fā)展的需要，小戶型購置家具，在滿足其舒適性的同時更注重實用性，如何最大限度的利用