某廣場(chǎng)整合推廣戰(zhàn)略構(gòu)思

JCT上海騰鯉傳播2012年3月12日萬(wàn)達(dá)集團(tuán)——哈西萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)——萬(wàn)達(dá)華府2012整合推廣戰(zhàn)略構(gòu)思Promotetheintegrationofstrategicconception做讓客戶感興趣的廣告?zhèn)鞑ustomers

interestedin

advertising萬(wàn)達(dá)華府一場(chǎng)鞏固哈西萬(wàn)達(dá)首席豪宅地位的保衛(wèi)戰(zhàn)Aconsolidation,Wandachiefcurtilagepositiondefense辨時(shí)·取勢(shì)·明道·優(yōu)術(shù)哈西萬(wàn)達(dá)華府系統(tǒng)解決服務(wù)方案辨時(shí)1、2月13日至2月19日，全國(guó)大部分城市住宅銷(xiāo)售環(huán)比上升，上海、

廣州接近去年同期7成、深圳近8成。2、2月6日—12日全國(guó)20個(gè)主要城市共推出20宗住宅用地，其中有16宗成功出讓?zhuān)山幻娣e88萬(wàn)平方米。3、2月22日潘石屹高調(diào)宣布從3月1日起對(duì)望京SOHO提價(jià)2%。他一

再表示會(huì)視市場(chǎng)反應(yīng)再上調(diào)售價(jià)，但是每次調(diào)幅都不會(huì)太大。驚蟄過(guò)后，似有陽(yáng)春探頭來(lái)無(wú)論是胎死腹中的“蕪湖三日”，還是正在推進(jìn)的“合肥新政”地方政府積極推動(dòng)了它們力所能及救市行為。市場(chǎng)也給出了相應(yīng)的回應(yīng)。上周，北京住宅網(wǎng)簽成交量上漲了219.4%。上海上漲70.5%，深圳上漲35%。騰鯉觀點(diǎn)：1、樹(shù)立本案在哈西豪宅地位和信心是本年首要戰(zhàn)略。2、萬(wàn)達(dá)本身品牌的區(qū)域忠誠(chéng)度極致認(rèn)可，區(qū)域內(nèi)雖有同類(lèi)型產(chǎn)品，會(huì)有一部分客戶流失，但無(wú)極端競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，更多是競(jìng)合局面。3、區(qū)域價(jià)值隨著各路開(kāi)發(fā)商涌進(jìn)，未來(lái)價(jià)值逐漸顯現(xiàn)。以萬(wàn)達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)模式萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)必定會(huì)給本區(qū)域帶來(lái)爆破性人流物流資金流。就項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)來(lái)看取勢(shì)價(jià)值的沉淀

回顧總結(jié)

ReviewSummary在2011年哈西萬(wàn)達(dá)高強(qiáng)度的硬廣、戶外、軟文、活動(dòng)集體攻勢(shì)下，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在哈西又一次毫無(wú)懸念的狂銷(xiāo)，熱捧！?。」魅f(wàn)達(dá)廣場(chǎng)無(wú)可爭(zhēng)議的成為城市的中心地標(biāo)萬(wàn)達(dá)華府也在市場(chǎng)建立起高端品質(zhì)住宅的項(xiàng)目形象梳理于萬(wàn)達(dá)華府之前Combinthemansionbeforethe城市發(fā)展中心人文學(xué)府圣地哈西萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)價(jià)值屬性區(qū)位地段哈西萬(wàn)達(dá)廣廣場(chǎng)價(jià)值屬屬性項(xiàng)目格調(diào)精致奢適的的生活情調(diào)調(diào)哈西萬(wàn)達(dá)廣廣場(chǎng)價(jià)值屬屬性高效聯(lián)動(dòng)高鐵、公路路、軌交，，縱貫連城城生活哈西萬(wàn)達(dá)廣廣場(chǎng)價(jià)值屬屬性匯聚名流風(fēng)尚潮流匯匯聚，豪領(lǐng)領(lǐng)時(shí)代精英英形象高企，，產(chǎn)品領(lǐng)先先，價(jià)格上揚(yáng)，，銷(xiāo)售順暢暢，2011哈西萬(wàn)達(dá)廣廣場(chǎng)城市高高端品質(zhì)樓樓盤(pán)形象已已然確立不缺品牌＋不缺品質(zhì)＋不缺地段＋不缺服務(wù)產(chǎn)品好就不不愁賣(mài)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)好好也不愁賣(mài)賣(mài)不快那要廣告公公司干嗎？？騰鯉要的就就是賣(mài)出萬(wàn)萬(wàn)達(dá)華府的的地位價(jià)值的重新新詮釋提案的核心心脈絡(luò)Re-interpretationofthevalue賣(mài)得更好＋賣(mài)得更貴＋賣(mài)得更出名名+萬(wàn)達(dá)華府，，只有在這這個(gè)目標(biāo)下下的推廣思思路，才是更有價(jià)價(jià)值的。誰(shuí)都知道，，一個(gè)項(xiàng)目獲獲得要成功功的關(guān)鍵是是：贏得絕對(duì)的的推崇與信信賴贏得推崇的的方式有兩兩種：一種是絕對(duì)對(duì)權(quán)威的高高端形象；；（比如華府府天地，比比如湯臣一一品）一種是引領(lǐng)領(lǐng)文化的內(nèi)內(nèi)涵與產(chǎn)品品。（比如萬(wàn)科科，比如星星河灣）很顯然，前前一種，更符合萬(wàn)達(dá)達(dá)快速、強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)模式。贏取信賴的的方式也有有兩種：一種是高調(diào)調(diào)門(mén)地反復(fù)復(fù)輸灌，一種是風(fēng)格格化地邏輯輯印證。用高調(diào)門(mén)地反反復(fù)輸灌，，表現(xiàn)絕對(duì)權(quán)威的的高端形象象。所以，哈西西萬(wàn)達(dá)華府府，如何贏贏取推崇與與信任，答答案可以歸歸結(jié)為一句句話：對(duì)于萬(wàn)達(dá)華華府來(lái)說(shuō)，，綜合體、、地段、規(guī)規(guī)模資源是是他們?cè)敢庖飧跺X(qián)的情情感底線，，而推廣所所傳遞的身份級(jí)別、、品牌效應(yīng)應(yīng)、及其他他項(xiàng)目所不不具備的稀稀缺價(jià)值則是吸引更更多客戶目目光的終極極手段，此此三者齊全全，萬(wàn)達(dá)華華府才能成成為矗立于于哈爾濱城城市地位標(biāo)標(biāo)桿的項(xiàng)目目。通常而言，，高價(jià)值是是一個(gè)必須須傳播的證證言稀缺性是一一個(gè)最顯性性的炫耀指指標(biāo)因?yàn)椴粌H可可以證明自自己的價(jià)值值，也有了了資本可靠靠的證明。。對(duì)那些有所所成就的改改善居住的的人群來(lái)說(shuō)說(shuō)，證明自己的的地位和眼眼光比普通通的安居置置業(yè)更來(lái)得得重要！明道獨(dú)一無(wú)二的的城市頂級(jí)級(jí)規(guī)劃中心心

獨(dú)一無(wú)無(wú)二的區(qū)域域城市立體體交通獨(dú)獨(dú)一無(wú)二的的高等學(xué)府府人文圣地地

獨(dú)一無(wú)無(wú)二的萬(wàn)達(dá)達(dá)品牌杠鼎鼎力作2012從“城市市綜合體”到“首席富人區(qū)區(qū)”萬(wàn)達(dá)華府必必須要?！笆住笔紫旱於ǘ?biāo)桿地位位，價(jià)格高高擎全城。。

首地地：頂級(jí)商業(yè)配配套，城市市發(fā)展正央央。首首腦：匯匯聚高端客客戶，府藏藏城中顯赫赫。品牌形象價(jià)值內(nèi)涵產(chǎn)品價(jià)值哈西人心中中的“第一一豪宅”（（口碑效效應(yīng)）地段價(jià)值精裝體系服系標(biāo)準(zhǔn)級(jí)別確立高度支撐價(jià)值實(shí)現(xiàn)政商共和品質(zhì)呈現(xiàn)尊貴享受萬(wàn)達(dá)華府““第一豪宅宅”的價(jià)值值體系騰鯉觀點(diǎn)“第一”標(biāo)簽簽對(duì)于萬(wàn)達(dá)達(dá)華府是使使命也是必必然萬(wàn)達(dá)華府雖雖然是二線線城市的一一流產(chǎn)品，，客戶心理理實(shí)際是比比一線城市市的頂級(jí)豪豪宅更需要要符號(hào)占位，二線城市市的客戶心心理更需要要在這個(gè)城城市證明自己地地位價(jià)值和和財(cái)富等級(jí)級(jí)但不僅僅需需要自己喊喊，更重要要的是得到到大家和市市場(chǎng)的認(rèn)可可，更需要有真真正的價(jià)值值支撐和品品牌內(nèi)涵。?！按蠹艺f(shuō)你你第一，你你才是第一一”，“深圳香蜜蜜湖1號(hào)、浦東星星河灣”應(yīng)應(yīng)該出自消消費(fèi)者的口口。因此，口碑碑傳播比自自吹自擂更更重要。否則自己干干喊，缺少少觸動(dòng)作用用，沒(méi)有多多大效果（大家說(shuō)））制造大眾證證言（朋友說(shuō)））強(qiáng)化印象（內(nèi)心說(shuō)））形成偏好（自己說(shuō)））引起市場(chǎng)關(guān)關(guān)注產(chǎn)品分級(jí)，，分時(shí)惜售售形象滲透，，輿論引導(dǎo)導(dǎo)多渠道、多多形式互動(dòng)動(dòng)客戶維護(hù)系系統(tǒng)騰鯉“口碑效應(yīng)””的系統(tǒng)解解決方案2012再次審視目目標(biāo)Asecondlookatthetarget2012年6月23日，C1住宅174套；實(shí)現(xiàn)價(jià)價(jià)格10650元/㎡2012年8月4日，F(xiàn)1住宅348套；實(shí)現(xiàn)價(jià)價(jià)格9000元/㎡2012年10月1日，C2住宅232套；實(shí)現(xiàn)價(jià)價(jià)格10650元/㎡高速，高價(jià)價(jià)，高量。。。。F1C1C2【思辨】—哈爾濱豪宅宅市場(chǎng)競(jìng)品品Speculation———Harbinluxurymarketcompetingproducts城市中心地地段資源松花江景自自然資源松花江景自然資源城市中心地段資源哈爾濱頂級(jí)級(jí)豪宅大多多都占據(jù)城市中心地地段和松花花江江景雙重核心資資源萬(wàn)達(dá)華府的的優(yōu)勢(shì)在哪哪里？？？？但通過(guò)市場(chǎng)場(chǎng)分析、物物料研究、、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售售講解之后后，仍然不難看看出其中暗暗藏的問(wèn)題題。產(chǎn)品訴求缺乏區(qū)隔住宅產(chǎn)品概念定位模糊PR公關(guān)需要爆點(diǎn)目前客觀存存在的問(wèn)題題過(guò)萬(wàn)的單價(jià)價(jià)，哈西傳傳統(tǒng)消費(fèi)觀觀還是具有有抗性！超700套推貨，和和年度銷(xiāo)售售任務(wù)，2012必須高速跑跑量！傳統(tǒng)的整體體推廣手段段是否支持持整年?duì)I銷(xiāo)銷(xiāo)目標(biāo)騰鯉的觀點(diǎn)點(diǎn):萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，，一場(chǎng)必須須打贏的城城市中心豪豪宅戰(zhàn)役萬(wàn)達(dá)華府，，必須走豪豪宅之路，，由高端到到豪宅的華華麗轉(zhuǎn)身優(yōu)術(shù)1、推廣主題題建高度Promotingthethemetobuildahighdegree2012推貨綱領(lǐng)AgendaforthesecondhalftopushthegoodsC1建立豪宅話話語(yǔ)權(quán)C2豪宅完美展展現(xiàn)借勢(shì)品牌強(qiáng)強(qiáng)銷(xiāo)F1立勢(shì)借勢(shì)霸勢(shì)——C1：繁華中享享靜謐，2梯2戶，尊崇私私家官邸，，極致恢弘弘尺度——C2：地標(biāo)都會(huì)會(huì)豪宅，繁繁華中享靜靜謐，無(wú)敵敵棟距，無(wú)無(wú)限景觀視視野——F1：繁華零距距離，南向向無(wú)遮擋，，無(wú)敵視野野明星產(chǎn)品：：現(xiàn)金流產(chǎn)品品：地段價(jià)值要要素房型面積功功能形象景觀檔檔次租金水平預(yù)預(yù)期品牌形象價(jià)價(jià)值√√√考評(píng)豪宅價(jià)價(jià)格的重要要指標(biāo)Animportantindicatoroftheappraisalpriceofluxury湯臣一品自然資源型型豪宅御翠豪庭城市資源型型豪宅星河灣產(chǎn)品型豪宅宅萬(wàn)達(dá)華府在在產(chǎn)品物理理層面及園園林景觀的的對(duì)比中并并不占優(yōu)勢(shì)勢(shì)但城市資源、、商業(yè)配套套、交通、、升值、品品牌等層面可以以放大價(jià)值值客戶的價(jià)值值研究Thevalueorientationofourcustomers獨(dú)有的奢華華享受自住客戶，，對(duì)獨(dú)一無(wú)無(wú)二城市地地段認(rèn)可，，萬(wàn)達(dá)豪裝裝風(fēng)格認(rèn)可可度極高；；置業(yè)注重重自身的生生活享受和和階層生活活品味獨(dú)有的高調(diào)調(diào)炫耀日常消費(fèi)外外溢嚴(yán)重，，習(xí)慣于購(gòu)購(gòu)買(mǎi)奢侈品品，豪車(chē)來(lái)來(lái)顯示資本本掌控能力力，豪宅是是用來(lái)體現(xiàn)現(xiàn)身份感和和社會(huì)地位位符號(hào)獨(dú)有的投資資理念資本極度通通脹下，投投資渠道的的匱乏，更更看重物業(yè)業(yè)的地段位位置和保值值增值性！！有自己一一套獨(dú)有的的投資理念念和思維獨(dú)有的專(zhuān)屬屬圈層對(duì)生活和工工作的圈層層極為看重重，寧要城城市一街房房不要郊區(qū)區(qū)一幢房，，因此對(duì)居居住的鄰居居和居住氛氛圍極為重重視在他們的眼眼中：豪宅宅是身份的的象征，生生活的享受受，投資的的方向，社社交的圈層層1234最奢華Mostluxurious最高調(diào)Thehighest-profile最跟風(fēng)Mostfollowthetrend最專(zhuān)屬mostexclusive“最”1234最奢華Mostluxurious最高調(diào)Thehighest-profile最跟風(fēng)Mostfollowthetrend最專(zhuān)屬mostexclusive排他性排他性所以萬(wàn)達(dá)華華府不是要要做之一而是必須做做哈西豪宅宅的唯一這群消費(fèi)者者眼中最好的城市市豪宅只有有一個(gè)萬(wàn)達(dá)華府的的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)在哪里？？市中心傳統(tǒng)統(tǒng)豪宅，周周邊自然資資源型豪宅宅不斷涌現(xiàn)現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)渠渠道趨向同同質(zhì)從之一到唯唯一萬(wàn)達(dá)華府作作為客戶在在哈西置業(yè)業(yè)選擇的唯唯一那它應(yīng)該具具備什么唯唯一條件地段？交通？教育？商業(yè)？品牌？綜合體？中心？戶型？配套？繁華？創(chuàng)領(lǐng)？萬(wàn)達(dá)公館在在產(chǎn)品物理理層面及園園林景觀的的對(duì)比中并并不占優(yōu)勢(shì)勢(shì)。但在占據(jù)城城市資源、、商業(yè)配套套、交通動(dòng)動(dòng)線、裝修修風(fēng)格及升升值潛力等等層面具備備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。全國(guó)豪宅成成交客戶的的數(shù)據(jù)比較較，可以發(fā)發(fā)現(xiàn)星河灣華潤(rùn)九里系系金地天系萬(wàn)達(dá)公館毫無(wú)疑問(wèn)哈哈西萬(wàn)達(dá)華華府亦是如如此哈西萬(wàn)達(dá)華華府的絕對(duì)對(duì)差異資源集約型型城市地標(biāo)標(biāo)豪宅居住奢適性性/增值穩(wěn)定性性核心資源的的占有極致致是什么？？壟斷傳播概念導(dǎo)導(dǎo)出壟斷全城交交通命脈Monopolizethecitytrafficartery壟斷全城豪豪富人脈Monopolizetherichandpowerfulpeoplethroughoutthecity壟斷全城頂頂級(jí)商脈Monopolyproviderofhigh-endcitypulse壟斷全城人人文學(xué)府MonopolyoftheHumanitiesandinstitutionsofthecity壟斷全城奢奢華命脈MonopolizeLifebloodofthecityluxury壟斷全城優(yōu)優(yōu)質(zhì)文脈Monopolyqualityculturethroughoutthecity哈西萬(wàn)達(dá)華華府屬性定定位應(yīng)該是是壟斷哈爾濱濱的世界朝朝向絕對(duì)核心資資源的獨(dú)占占絕對(duì)板塊核核心門(mén)戶價(jià)價(jià)值所在——萬(wàn)達(dá)華府——萬(wàn)達(dá)華府LOGO視覺(jué)傳達(dá)全資源壟斷斷級(jí)藏品哈爾濱、萬(wàn)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、、客戶的世世界觀推廣語(yǔ)御攬世界府府藏藏中央每一席華府府都是絕版版珍藏產(chǎn)品定位視覺(jué)傳播360度立體策略略策略上必須高舉形形象大旗，，同時(shí)深挖挖價(jià)值內(nèi)涵涵；傳播上繼續(xù)線上給給足面子，，同時(shí)線下下做好口碑碑。萬(wàn)達(dá)華府中國(guó)豪宅制制造專(zhuān)家御制集權(quán)臻藏御制中國(guó)豪宅領(lǐng)領(lǐng)袖，全資資源壟斷級(jí)級(jí)藏品Monopolizealltheluxuryresources24年，持續(xù)萬(wàn)萬(wàn)達(dá)傳奇，，御領(lǐng)中國(guó)國(guó)高端物業(yè)業(yè)標(biāo)桿。萬(wàn)達(dá)華府入入主哈西，，比肩國(guó)際際精粹人居居風(fēng)范，專(zhuān)享萬(wàn)達(dá)城城市資源，，環(huán)賞全球球名品，盡盡攬國(guó)際一一線精裝品品牌，締造哈爾濱濱首席，御御制84-158㎡華府，以“第一””領(lǐng)銜，壟壟斷富豪影影響力！集權(quán)世界社交平平臺(tái)，全資資源壟斷級(jí)級(jí)藏品Monopolizealltheluxuryresources24年，持續(xù)萬(wàn)萬(wàn)達(dá)傳奇，，御領(lǐng)中國(guó)國(guó)高端物業(yè)業(yè)標(biāo)桿。萬(wàn)達(dá)華府入入主哈西，，比肩國(guó)際際精粹人居居風(fēng)范，專(zhuān)享萬(wàn)達(dá)城城市資源，，環(huán)賞全球球名品，盡盡攬國(guó)際一一線精裝品品牌，奢華排場(chǎng)，，御制84-158㎡華府，以萬(wàn)達(dá)圈層層之名，壟壟斷豪門(mén)話話語(yǔ)權(quán)！臻藏獨(dú)占城市資資源，全資資源壟斷級(jí)級(jí)藏品Monopolizealltheluxuryresources24年，持續(xù)萬(wàn)萬(wàn)達(dá)傳奇，，御領(lǐng)中國(guó)國(guó)高端物業(yè)業(yè)標(biāo)桿。萬(wàn)達(dá)華府入入主哈西，，比肩國(guó)際際精粹人居居風(fēng)范，專(zhuān)享萬(wàn)達(dá)城城市資源，，環(huán)賞全球球名品，盡盡攬國(guó)際一一線精裝品品牌，第一無(wú)二奢奢華配套，，御制84-158㎡華府，萬(wàn)達(dá)華府獨(dú)獨(dú)占城市資資源，壟斷斷豪門(mén)奢享享！從家門(mén)到名名門(mén)萬(wàn)達(dá)華府，，全資源壟壟斷級(jí)藏品品WandaWashington,fullresourcemonopolyclasscollection躍身名門(mén)，，盡顯恢弘弘從身價(jià)到身身份萬(wàn)達(dá)華府，，全資源壟壟斷級(jí)藏品品WandaWashington,fullresourcemonopolyclasscollection彰顯身份，，尊貴生活活從眼光到眼眼界萬(wàn)達(dá)華府，，全資源壟壟斷級(jí)藏品品WandaWashington,fullresourcemonopolyclasscollection智者眼界，，一城榮耀耀2、產(chǎn)品訴求求找區(qū)隔Theproductclaimstofindsegments2、產(chǎn)品訴求求找區(qū)隔繁華中享靜靜謐，2梯2戶，尊崇私私家官邸，，極致恢弘弘尺度城市領(lǐng)袖私私家觀觀邸地標(biāo)都會(huì)豪豪宅，繁華華中享靜謐謐，無(wú)敵棟棟距，無(wú)限限景觀視野野無(wú)敵棟距觀觀景御御座繁華零距離離，南向無(wú)無(wú)遮擋，無(wú)無(wú)敵視野中心豪宅，，出入繁華華之內(nèi)凌凌駕繁繁華之上C1C2F1策略回顧形象占位：：壟斷哈爾濱濱世界朝向向華府定位：：資源集約型型城市地標(biāo)標(biāo)豪宅階段推廣：：御攬世界府府藏中央央核心問(wèn)題：：萬(wàn)達(dá)華府府“第一豪豪宅”的市市場(chǎng)占位推廣策略：：深挖項(xiàng)目目?jī)r(jià)值，做做好口碑營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)核心洞察：：哈西最有名名望的富人人圈層傳播體系：：『制造口碑』銷(xiāo)售引爆（（分時(shí)惜售售）大眾證言（（媒體互動(dòng)動(dòng)、輿論管管理）渠道組合（（定點(diǎn)攻擊擊、地鋪策策略、鎮(zhèn)區(qū)區(qū)推廣）客戶維護(hù)（（豪門(mén)事件件、大講堂堂、家宴））以小搏大的的眼光審視公寓以最小的付付出獲得壟壟斷性的享享受Withminimumpaytoenjoyamonopolyof以最小的投投入獲得壟壟斷性的收收益Theminimuminputtogetthebenefitsofmonopoly以小搏大的的遠(yuǎn)見(jiàn)哈西萬(wàn)達(dá)廣廣場(chǎng).至尊版30—60㎡精裝MIX私人行宮【30—60㎡精裝MIX私人行宮】1、產(chǎn)品功能能理解可作為私人人辦公+私人居住+商務(wù)酒店=酒店式精裝裝修+依托萬(wàn)達(dá)城城市核心商商圈+哈西新區(qū)唯唯一的復(fù)合合型公寓產(chǎn)產(chǎn)品【具有MIX復(fù)合性的價(jià)價(jià)值內(nèi)涵】2、目標(biāo)客戶戶理解MIX：強(qiáng)調(diào)公寓寓產(chǎn)品功能能，價(jià)值多多元性，投投資價(jià)值的的復(fù)合性私人行宮：：形象和概概念上強(qiáng)化化其尊貴感感，拉開(kāi)與與一般單身身公寓，酒酒店公寓的的區(qū)別，為為高端居住住行為尋求求品牌價(jià)值值內(nèi)涵上的的支撐30—60㎡精裝：產(chǎn)品基本本物理屬性性清晰化傳傳達(dá)公寓類(lèi)廣告告?zhèn)鞑ンw系系VISA領(lǐng)寓以小搏大的的遠(yuǎn)見(jiàn)—30—60㎡精裝MIX私人行宮—<原創(chuàng)復(fù)合型型收益物業(yè)業(yè)>3、PR公關(guān)樹(shù)口碑碑publicrelationstoestablishthereputation——目前傳統(tǒng)媒媒體效果越越來(lái)越弱的的情況下，，應(yīng)該利用用線下活動(dòng)動(dòng)，培養(yǎng)客客戶對(duì)于品品牌認(rèn)知和和忠誠(chéng)度；；并且通過(guò)過(guò)活動(dòng)建立立