(完整版)鄭大遠程教育《市場營銷學》1-16章在線測試答案(全對)

〈〈市場營銷學?第01章在線測試剩余時間：49:14做題須知：1、本卷總分值20分.2、答完題后,請一定要單擊下面的“交卷〞按鈕交卷,否那么無法記錄本試卷的成績.3、在交卷之前,不要刷新本網(wǎng)頁,否那么你的做題結(jié)果將會被清空.第一題、單項選擇題〔每題1分,5道題共5分〕1、1、市場營銷學〞革命〞的標志是提出了的觀念.'A以'A以消費者為中央B、以生產(chǎn)者為中央的G市場營銷組合2、2、與顧客建立長期合作關(guān)系是的核心內(nèi)容.A、關(guān)系營銷BA、關(guān)系營銷D、相互市場營銷3、當買賣雙方都表現(xiàn)積極時,我們3、當買賣雙方都表現(xiàn)積極時,我們就把雙方都稱為.,并將這種情況稱為相互市場營銷.云A市場營銷者—B、相互市場營銷者口D、推銷者4、以〞顧客需要什么,我們就生產(chǎn)供應什么〞作為其座右銘的企業(yè)是企業(yè).A生產(chǎn)導向型B、推銷導向型G市場營銷導向型口D、社會營銷導向型5、企業(yè)局部地改變要采購的商品規(guī)格、質(zhì)量、價格或供應者的購置行為稱為〔A間接購置修正重購D、探索性購置第二題、多項選擇題〔每題2分,5道題共10分〕1、市場營銷與企業(yè)開展的關(guān)系表現(xiàn)在〔ABCD市場營銷是企業(yè)活動的中央B、B、市場營銷關(guān)系著企業(yè)的生存與開展市場營銷戰(zhàn)略直接影響著企業(yè)興衰成敗國際市場營銷是企業(yè)開展的必然要求E、市場營銷能保證社會再生產(chǎn)的進行2、 學習市場營銷的方法有〔〕HA、要具有問題意識“B、要具有批判意識—IG要有生活實踐“以深入、認真地閱讀案例并進行討論和交流=』E、參與社會實踐3、市場營銷治理哲學的核心是正確處理 ACE 之間的利益關(guān)系旦A企業(yè)TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"7 ,_B、供應商\o"CurrentDocument"[7 …G顧客[7 ,—以中間商E、社會4、 市場營銷信息系統(tǒng)是由〔〕構(gòu)成的A市場營銷調(diào)研系統(tǒng)如B、市場營銷決策支持系統(tǒng)17 ……、G內(nèi)部報告系統(tǒng)17一-…以市場營銷情報系統(tǒng)E、市場營銷信息分析系統(tǒng)5、 短渠道的好處是g]_……A廣品上市速度快B、節(jié)省流通費用回………G市場信息反響快以產(chǎn)品市場滲透水平強、覆蓋面E、有利于杜絕假冒偽劣第三題、判斷題〔每題1分,5道題共5分〕1、由于追求顧客讓渡價值最大化的結(jié)果往往會導致企業(yè)本錢增加,利潤減少.因此,任何企業(yè)都不會主動采用顧客讓渡價值最大化的策略.r…正確錯誤2、將決策建立在事實的根底上,而不是僅僅靠主觀判斷錯誤3、營銷〔治理〕是方案和執(zhí)行關(guān)于商品、效勞和創(chuàng)意的觀念、定價、促銷和分銷,以創(chuàng)符合個人和組織目標的交換的一種過程.正確錯誤4、從關(guān)系營銷的角度,市場應定義為市場是利益攸關(guān)者的集合錯誤5、市場營銷是企業(yè)與消費者交換商品的一種活動.交卷〈〈市場營銷學?第02章在線測試〈〈市場營銷學?第02章在線測試剩余時間：49:05做題須知：1、本卷總分值20分.2、答完題后,請一定要單擊下面的“交卷〞按鈕交卷,否那么無法記錄本試卷的成績.第一題、單項選擇題〔每題1分,5道題共5分〕1、市場營銷組合理論中,〔〕是以競爭為導向的理論.rA、4P|rB、4CG4R\r\D、4V2、戰(zhàn)略經(jīng)營單位是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營戰(zhàn)略的 經(jīng)營單位.3、在交卷之前,不要刷新本網(wǎng)頁,否那么你的做題結(jié)果將會被清空.A、最大G一般L』B、最小蔓ID、盈利3、共同的經(jīng)營主線是指目前的產(chǎn)品、市場與未來的產(chǎn)品、市場之間的一種 聯(lián)系A(chǔ)內(nèi)在□B、外部CD、局部4、具有較高增長率和較高市場占有率的經(jīng)營單位是—A、問號類 'B、明星類中G奶牛類 D、瘦狗類5、〞適應企業(yè)界解決問題的需要〞,這是舊M公司為自己規(guī)定的A、 企業(yè)的短期目標 'B、企業(yè)的任務(wù)云 G企業(yè)的經(jīng)營策略 D、企業(yè)的方案第二題、多項選擇題〔每題2分,5道題共10分〕1、 4Ps理論中的4P是指〔〕.'A、產(chǎn)品〔Product〕B、 價格〔Price〕7 、…,G渠道〔Place〕匠_,…―以促銷〔Promotion〕口E、人〔People〕2、 4Vs理論中的4V是指〔〕.A、 差異化〔Variation〕B、 功能化〔Versatility〕G附加價值〔Value〕以共鳴〔Vibration〕E、谷積〔Volume〕3、市場增長率/市場占有率矩陣將經(jīng)營單位劃分為 幾種類型A、明星類B、金馬類口G奶牛類"以問號類團E、瘦狗類4、 廣告和宣傳的區(qū)別有〔BQ向A廣告形式多樣,宣傳的形式單一口B、兩者給人的真實感不同□G廣告公開支付費用,宣傳那么不用為版面等付費匠以兩者采用的媒體種類不同廠E、兩者采用的媒體種類相同5、 公司為銷售代表劃分銷售區(qū)域時,選擇采用同等銷售潛量法還是同等工作量法需要考慮的元素有〔〕*A、銷售區(qū)域的劃分能否為每個銷售代表提供相同的收入時機17一一―口…一一B、不同區(qū)域中的顧客密度是否分屬不同的省市n、一…,,G相鄰地區(qū)之間的方言是否相似r以相鄰地區(qū)的交通便利程度第三題、判斷題〔每題1分,5道題共5分〕1、 生產(chǎn)觀念重點考慮生產(chǎn)多少產(chǎn)品擊 ICI正確 1錯誤2、 總體戰(zhàn)略是由企業(yè)中層負責制定、落實的根本戰(zhàn)略ri . 向“正確 J錯誤3、 經(jīng)營戰(zhàn)略是多個戰(zhàn)略經(jīng)營單位或者有關(guān)的專業(yè)部、子公司的戰(zhàn)略.正確 J錯誤4、 職能戰(zhàn)略是企業(yè)多個職能部門的長期性戰(zhàn)略正確 錯誤

〈〈市場營銷學?第03章在線測試廠A、試用率低,再購率高 廠B、試用率低,再購率低回G試用率高,再購率低 「D、試用率高,再購率高第二題、多項選擇題〔每題2分,5道題共10分〕1、 市場營銷治理哲學的核心是正確處理〔〕之間的利益關(guān)系.口A、企業(yè)廠B、供應商□G中間商目以顧客1 E、社會2、 在飽和需求狀態(tài)下,實行保持性營銷策略的主要舉措有〔 〕.河 ,…、A、 保持合理價位向B、嚴格限制本錢財G配備適當推銷力量口以改變消費者對產(chǎn)品的信念和態(tài)度口E、減少分銷點3、對環(huán)境威脅的分析,一般著眼于 .A威脅是否存在B、 威脅的潛在嚴重性廠G威脅的征兆「以預測威脅到來的時間E、威脅出現(xiàn)的可能性4、生產(chǎn)觀念產(chǎn)生和流行的客觀經(jīng)濟條件是 〔〕o畫…口—A、 廣品供不應求B、 產(chǎn)品供過于求G環(huán)境污染嚴重D＞產(chǎn)品質(zhì)量高*E、產(chǎn)品本錢高TOC\o"1-5"\h\z5、企業(yè)按地區(qū)分配推銷人員的優(yōu)點在于. 〔BCD團A、有利于了解顧客需要“B、有利于提升推銷效率'G有利于調(diào)動積極性17 …一,以有利于節(jié)省業(yè)務(wù)在途時間第三題、判斷題〔每題1分,5道題共5分〕1、只要企業(yè)制定好營銷組合策略,做好內(nèi)部營銷,企業(yè)的營銷活動就一定能夠取得很好的營銷效益. 〔〕正確 岸錯誤2、營銷活動只能被動地受制于環(huán)境的影響,因而營銷治理者在不利的營銷環(huán)境面前可以說是無能為力. 〔〕3正確 匹錯誤3、直接影響企業(yè)營銷水平的各種參與者,事實上都是企業(yè)營銷部門的利益共同體. 〔〕間正確 ◎錯誤4、 任何企業(yè),其根本目標無非三方面：經(jīng)濟利潤目標消費者滿意目標和社會責任目標.〔 〕可正確 「錯誤5、 市場營銷環(huán)境可分為總體環(huán)境、個體環(huán)境〔 〕正確錯正確交卷

〈〈市場營銷學?第04章在線測試G自我—以超我u』E、有我2、 在家庭購置決策中,你認為主要由夫妻共同決定的商品有〔 〕A、 兒童服裝B、 家具日G旅游以餐具17人日E、食品3、 研究生產(chǎn)者購置行為時應做到〔ABCDAE.17 ―…,一一…"A了解購置行為的類型17B、了解誰參加購置決策疽G研究影響購置決策的因素17 ,、―………以分析購置決策各階段的特征[7E、有針對性地制定營銷萬案4、 政府市場購置行為具有哪些特點〔 〕17—一,、?,…,A、需求受到較強的政策制約己B、需求方案性較強G購置萬式多樣匠 「…一…、—以購置需求受到公眾社會的監(jiān)督R 」—E、購頭目標的多重性5、非營利組織主要購置方式有哪些 〔ABD〕Bi —A、 公開招標選購E,……B、 議價合約選購

長期定點采購日常性采購E、E、自行生產(chǎn)建設(shè)第三題、判斷題〔每題1分,5道題共5分〕1、關(guān)于政府市場的購置特點,需求受到較強的政策制約說法是錯誤的正確錯誤2、關(guān)于不同角色在生產(chǎn)者市場購置決策中的作用,使用者最為重要,由于產(chǎn)品是否符合要求,以及滿意與否由他決定正確錯誤3、消費者大多根據(jù)個人的好惡和感覺做出購置決策.正確錯誤4、消費品盡管種類繁多,但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代正確錯誤5、"意見領(lǐng)袖"的行為會引起群體追隨者、崇拜者的仿效.a十.正確錯誤交卷市場營銷學?第05章在線測試〈〈市場營銷學?第05章在線測試剩余時間：43:17做題須知：1、本卷總分值20分.2、答完題后,請一定要單擊下面的“交卷〞按鈕交卷,否那么無法記錄本試卷的成績.3、在交卷之前,不要刷新本網(wǎng)頁,否那么你的做題結(jié)果將會被清空.第一題、單項選擇題〔每題1分,5道題共5分〕1、實驗法最適宜〔A、收集描述性信息B、實地觀察G收集因果方面信息G收集因果方面信息2、 市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度,了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和效勞的,了解顧客是如何看待他們的競爭對手的,了解哪些客觀因素TOC\o"1-5"\h\z對他們有利等等,他就需進行〔 〕.履A、市場營銷規(guī)劃 「B、市場營銷組合設(shè)計“G市場營銷調(diào)研 ◎?預測市場需求3、 通過各種信息渠道,不斷地收集信息,加工匯總,以了解掌握市場需要的系統(tǒng)是〔 〕.A、市場營銷信息系統(tǒng) IQB、單一來源調(diào)研系統(tǒng)—G市場營銷數(shù)據(jù)庫系統(tǒng) D、決策支持系統(tǒng)4、市場營銷調(diào)研的第一步是〔 〕CA、確定一個抽樣方案 廠B、收集信息3G進行調(diào)研設(shè)計 "D、確定問題研究目標5、 市場調(diào)查與市場預測的關(guān)系是〔 〕四A、市場調(diào)查是市場預測的根底 rB、市場預測是市場調(diào)查的根底G二者無關(guān)系 D、二者等同第二題、多項選擇題〔每題2分,5道題共10分〕1、下面屬于關(guān)系密切的相關(guān)群體的有〔CE〕旦A、家庭成員B、歌迷會GR］事以影視明星疽E、鄰居2、消費者知覺經(jīng)歷如下〔〕幾個過程7A、 選擇性注意B、 選擇性理解G選擇性記憶以選擇性淘汰E、選擇性熟悉3、回歸分析技術(shù)是〔ACE〕預測方法的主要工具因果分析B、B、時間序列自回自回歸隨機抽樣E、多元回歸E、多元回歸4、德爾菲法是〔〕預測方法B、定性專家專家意見特殊E、E、因果分析5、5、市場調(diào)研的形式是指〔〕詢問調(diào)查B、B、市場觀察市場市場實驗消費心理調(diào)查E、E、消費者購置行為調(diào)查第三題第三題、判斷題〔每題1分,5道題共5分〕1、顧客群是市場的必不可少的因素之一2、潛在市場的規(guī)模取決于現(xiàn)實顧客和潛在顧客的多少錯誤3、市場營銷信息錯誤3、市場營銷信息系統(tǒng)是相互作用的,并且其開展是定向的 .X正確錯誤4、從熟悉論的角度說,信息是事物運動狀態(tài)及運動方式的表象錯誤5、信息不能一種形態(tài)轉(zhuǎn)換到另一種形態(tài)r.正確錯誤交卷〈〈市場營銷學?第06章在線測試剩余時間：47:11〈〈市場營銷學剩余時間：47:11做題須知：1、本卷總分值20分.2、 答完題后,請一定要單擊下面的“交卷〞按鈕交卷,否那么無法記錄本試卷的成績.3、 在交卷之前,不要刷新本網(wǎng)頁,否那么你的做題結(jié)果將會被清空.第一方甄、單項選擇題〔每題1分,5道題共5分〕1、組織市場需求波動幅度〔〕消費者市場需求波動幅度.A、小于 'CG等于 dB、大于D、不等于2、最適于實力不強的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進入外國市場時采用的目標市場策略是〔 〕.A、無選擇性市場策略 B、選擇性市場策略荷G集中性市場策略 廠 D、大量市場營銷3、企業(yè)根據(jù)目標市場的特點,提供適當?shù)漠a(chǎn)品或效勞,以適應目標顧客的需要,OA、集中性市場策略 汗r iriG選擇性市場策略此時企業(yè)的營銷戰(zhàn)略開展到了〔B、目標市場營銷D、市場滲透〕.

4、"七喜〞飲料一問世就向消費者宣稱：〞我不是可樂,我可能比可樂更好〞,突出宣傳自己不含咖啡因的特點, 其采取的市場定位策略是：〔〕rA、陣地防御策略 19B、迎頭定位策略登g非價格競爭策略 *D、避強定位策略TOC\o"1-5"\h\z5、 我國樂凱對柯達和富士的市場定位屬于〔 〕「A、對抗定位戰(zhàn)略 「B、回避定位戰(zhàn)略函G側(cè)翼定位戰(zhàn)略 「D、補缺定位戰(zhàn)略第二題、多項選擇題〔每題2分,5道題共10分〕1、消費者市場的四個主要細分變量是 〔 〕"A、行為匠B、心理°G人口17 ,,以地理「E、法律2、市場細分對企業(yè)營銷具有以下利益 .17 …A有利于發(fā)現(xiàn)市場時機'B、有利于掌握目標市場的特點G有利于制定市場營銷組合策略以有利于提局企業(yè)的競爭水平「E、有利于節(jié)省本錢費用3、細分消費者市場的標準有 .A地理環(huán)境因素7B、人口因素G心理因素以行業(yè)因素r以行業(yè)因素E、行為因素4、4、市場定位戰(zhàn)略包括、ABCD廣廣■品差異化戰(zhàn)略B、B、人員差異化戰(zhàn)略效勞效勞差異化戰(zhàn)略形象差異化戰(zhàn)略E、E、價格差異化戰(zhàn)略5、5、顧客對不同屬性的重視程度可分為〔ABD〕同質(zhì)偏好B、分散偏好個人偏好集群偏好E、流行偏好B、分散偏好個人偏好集群偏好E、流行偏好第三題、判斷題〔每題1分,5道題共5分〕1、把整體市場細分為不同的市場,要以需求的同類性為根底,但確立一個具體的細分市場,又要以某些消費者需求的差異性為條件.〔正確錯誤2、市場定位是目標市場營銷的根底.〔X〕正確3、企業(yè)市場定位的第一個步驟是為本企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計和塑造某種個性或形象.〔廣正確錯誤4、在同類產(chǎn)品市場上,同一細分市場的顧客需求具有較多的共性.〔眉正確錯誤5、產(chǎn)品差異化營銷以市場需求為導向.(X)錯誤間正錯誤〈〈〈〈市場營銷學?第07章在線測試剩余時間：52:20E、調(diào)整2、 在產(chǎn)品處于成熟期后期及衰退期階段不應采用的是( )HA、勸說性廣告策略B、提醒性廣告策略'G說明性廣告策略疽以告知性廣告策略“E、解釋性廣告策略3、國際產(chǎn)品差異化策略的缺乏之處是不利于 ()疽A統(tǒng)一產(chǎn)品形象-~B、適應各國市場需要'G節(jié)省營銷本錢“以增強營銷治理E、發(fā)揮競爭優(yōu)勢4、 在產(chǎn)品具有()特征時,宜采取短渠道分銷.[7A單價高|7 ,,,,B、技術(shù)性強1-G季節(jié)性強以耐久性好E、款式變化快5、 現(xiàn)代市場營銷的"4C"原那么包括()等.A、 競爭(Competition)7一…八 ? ?、B、 溝通(Communication)n…5G限制(control)以本錢(Cost)E、方便〔Convenience第三題、判斷題〔每題1分,5道題共5分〕TOC\o"1-5"\h\z1、企業(yè)高層領(lǐng)導人員,如果沒有產(chǎn)品整體概念,就不可能有現(xiàn)代市場營銷觀念. 〔〕四正確 °錯誤2、實行多角化經(jīng)營的企業(yè),其產(chǎn)品組合中各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分配渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度高. 〔X〕*正確 ◎錯誤3、 在買方市場條件下,能源供應緊張,縮減產(chǎn)品線對企業(yè)有利.〔 〕回正確 °錯誤4、一國市場對于消費品的需求往往是與該國的收入水平成正比的. 〔〕.正確 *錯誤5、規(guī)模較小、力量較弱的企業(yè)一般宜選擇側(cè)翼進攻策略. 〔〕°正確 愿錯誤交卷

廠G統(tǒng)一品牌決策 廠D、品牌更新定位決策3、在市場上通常表現(xiàn)為產(chǎn)品質(zhì)量水平,外觀特色,式樣,包裝等,屬于實體物品中的()d A、核心產(chǎn)品 年 B、形式產(chǎn)品宜 G附加產(chǎn)品 ° D、無形產(chǎn)品4、紅豆集團的商標決策是把與"紅豆〞中文發(fā)音相同的含義相近的文字注冊,這一做法屬于()HA、挑戰(zhàn)性商標注冊 *B、防御性商標注冊—G類似商標注冊 D、商標搶先注冊5、美國桂格麥片公司成功推出桂格超脆麥片后 ,又利用這一品牌及其圖樣特征,推出雪糕,運動衫等產(chǎn)品,其使用了()A、品牌質(zhì)量決策 B、品牌擴展決策G家庭品牌決策 D、品牌重新定位決策第二題、多項選擇題(每題2分,5道題共10分)1、產(chǎn)品整體的概念包含幾個層次是()A、核心產(chǎn)品B、A、核心產(chǎn)品B、有形產(chǎn)品無形產(chǎn)品附加產(chǎn)品E、實物產(chǎn)品2、產(chǎn)品差異化決策的內(nèi)容包括 ()A、 研究與開發(fā)決策B、 地理決策」G等級決策以促銷決策E、效勞決策3、所謂品牌質(zhì)量,是指反映產(chǎn)品以下哪些價值屬性的一個綜合尺度是A、耐用性B、有效性可靠性精確性E、可得性4、產(chǎn)品的生命周期各階段是根據(jù)產(chǎn)品的 ()A、A市A、A市場增長率B、B本錢C銷售量D利潤額E、E、E競爭對手的策略5、產(chǎn)品改良決策具體包括()A市場改良B、B、B品質(zhì)改良C特性改良D式樣改良E、E附加產(chǎn)品改良第三題、判斷題(每題1分,5道題共5分)1、市場細分也就是市場分類,即企業(yè)通過對不同商品進行分類,以滿足不同需要的活動.正確ICI錯誤2、消費者往往是在外部刺激下熟悉到需要的存在.c正確錯誤3、市場補缺戰(zhàn)略的特點是進行包圍進攻. ()正確錯誤4、在人數(shù)一定的情況下,收入水平很大程度上決定了市場規(guī)模和容量的大小.而正確錯誤〈〈市場〈〈市場營銷學?第09章在線測試剩余時間：41:17做題須知：1、本卷總分值20分.5、如果試銷市場呈現(xiàn)低試用率和高購置率,說明這種產(chǎn)品極有前途,但應增強廣告和促銷工作.()國正確 ◎錯誤交卷2、答完題后,請一定要單擊下面的“交卷〞按鈕交卷,否那么無法記錄本試卷的成績.3、在交卷之前,不要刷新本網(wǎng)頁,否那么你的做題結(jié)果將會被清空.第一題、單項選擇題〔每題1分,5道題共5分〕1、統(tǒng)一交貨定價就是我們通常說的定價.A分區(qū)定價B、運費免收定價3D、郵資定價2、根據(jù)單位本錢加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格的定價方法稱之為定價法B、目標◎D、診斷3、Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商,當他們推出一種新產(chǎn)品時,定價總是比同類產(chǎn)品的定價低,在銷售的第一年他們可能獲利很小,但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場,第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利.他們rA速取定價B、漸進定價rD、理解價值定價4、在企業(yè)的幾種定價目標中,有一種只能作為企業(yè)的短期目標,這就是〔B)A度過困難目標iri 一B、市場只有率目標G利潤最大化目標D、穩(wěn)定價格目標5、在賒銷的情況下,賣方為了鼓勵買方提前付款,按原價給予一定的折扣,這就是〔A、業(yè)務(wù)折扣lr…B、現(xiàn)金折扣D、數(shù)量折扣第二題、多項選擇題〔每題2分,5道題共10分〕1、影響企業(yè)定價的主要因素有 等.“A、定價目標“B、產(chǎn)品本錢也G市場需求「以經(jīng)營者意志*E、消費者行為2、價格折扣主要有 等類型.'A現(xiàn)金折扣'B、數(shù)量折扣TOC\o"1-5"\h\zF ……G功能折扣17 ,以季節(jié)折扣[7E、價格折讓3、 影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多,在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價格彈性最?。俊?〕A、 與生活關(guān)系密切的必需品匠一 —B、 缺少替代品且競爭廣■品也少的廣■品團G知名度高的名牌產(chǎn)品「以與生活關(guān)系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品17 ,…、一日、………E、消費者認為價格變動是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品4、市場營銷實施中出現(xiàn)問題的原因主要是：〔 〕.A產(chǎn)品定價不合理B、方案脫離實際G長期目標和短期目標相矛盾以因循守舊的惰性E、缺乏具體明確的實施方案5、對處于成熟期的產(chǎn)品,企業(yè)應不斷開辟新的市場,通?？煽紤]以下方法〔 〕.“A、分析和開辟人口市場匠B、開展企事業(yè)單位市場團G開展地區(qū)市場ni,……以開展國外市場廠E、開展中間商市場第三題、判斷題〔每題1分,5道題共5分〕TOC\o"1-5"\h\z1、根據(jù)本錢加成定價法可知,如果某品牌的價格彈性高,最適加成也應相對較高 ；反之亦然. 〔〕C]. 舊B正確 錯誤2、銷售中的折價無一例外地遵循單位價格隨訂購數(shù)量的上升而下降這一規(guī)律. 〔〕L正確 G錯誤3、 產(chǎn)品的需求彈性與產(chǎn)品本身的獨特性和知名度密切相關(guān),越是獨具特色和知名度高的產(chǎn)品,需求彈性越小商]. in…正確 17錯誤4、 兩種〔或以上〕功能互相依賴、需要配套使用的商品叫做互補商品G] O 牡、口正確 錯誤5、 差異定價法就是指同一產(chǎn)品對不同的細分市場采取不同的價格,是差異化營銷策略在價格制定中的表達,是一種較為靈活的定價方法間 r正確 J錯誤交卷市場營銷學?第10章在線測試剩余時間：50:44做題須知：1、本卷總分值20分.2、 答完題后,請一定要單擊下面的“交卷〞按鈕交卷,否那么無法記錄本試卷的成績3、 在交卷之前,不要刷新本網(wǎng)頁,否那么你的做題結(jié)果將會被活空.第一題、單項選擇題〔每題1分,5道題共5分〕1、對產(chǎn)品實體具有限制力并參與產(chǎn)品銷售協(xié)商的代理商是 .cA、產(chǎn)品經(jīng)紀人B、制造商代表rC、采購代理商缶D、傭金商2、工業(yè)分銷商向. 銷售產(chǎn)品rA、零售商廠B、制造商rC、供應商inD、消費者3、企業(yè)對中間商的根本鼓勵水平應以 為根底.廣 ,一,…+A、中間商的業(yè)績nB、企業(yè)實力句 、一入C、交易關(guān)系組合\r\ 、,…D、市場形勢4、生產(chǎn)消費品中的便利品的企業(yè)通常采取 的策略.商A、密集分銷riC、選擇分銷』B、獨家分銷ra「古擋D、直銷5、當目標顧客人數(shù)眾多時,生產(chǎn)者傾向于利用 O“A、長而寬的渠道\cB、短渠道QI 鼻?C、窄渠道廠D、直接渠道第二題、多項選擇題〔每題2分,5道題共10分〕1、渠道的交替方案主要涉及 .A、 中間商類型B、 顧客的偏好

c、產(chǎn)品性質(zhì)D、中間商數(shù)目E、渠道成員的特定任務(wù)2、當生產(chǎn)者對中間商鼓勵過分時,會導致.A、銷售量提升廠B、銷售量降低C、銷售量不變D、利潤減少E、利潤提升3、超級市場的主要競爭對手是.A、方便食品店B、購物中央7 ,__C、折扣食品店D、超級商店E、百貨店4、F列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略？〔ABCE)A、產(chǎn)品潛在的消費者或用戶分布面JB、企業(yè)生產(chǎn)量大、營銷水平強「C、產(chǎn)品技術(shù)性強「D、產(chǎn)品體積大E、產(chǎn)品易腐易損,需求時效行強5、14承擔流通職能的中間商主要有A、零售商、匠m…B、批發(fā)商

C、代理商第三題、判斷題〔每題1分,5道題共5分〕1、經(jīng)紀人是從事購置或銷售或二者兼?zhèn)涞那⑸坦ぷ?并取得產(chǎn)品所有權(quán)的商業(yè)單位.錯誤2、般來錯誤2、般來說,織物制品和針線雜貨業(yè)的銷售分店是不持有存貨的.(V)錯誤正錯誤3、真正折扣商店以低價銷售產(chǎn)品,所以其經(jīng)營的產(chǎn)品品質(zhì)一般不會很高.正確4、自動售貨機能向顧客提供 24小時效勞和無需搬運產(chǎn)品等便利條件.5、從市場觀點來看,物流規(guī)劃應從工廠開始考慮,并將所獲得的信息反響求來源.交卷〈〈〈〈市場營銷學?第11章在線測試剩余時間：48:07做題須知：1、本卷總分值20分.2、答完題后,請一定要單擊下面的“交卷〞按鈕交卷,否那么無法記錄本試卷的成績.3、在交卷之前,不要刷新本網(wǎng)頁,否那么你的做題結(jié)果將會被清空.第一題、單項選擇題〔每題1分,5道題共5分〕的促銷方式.1、公共關(guān)系的促銷方式.A、一次性B、偶然'D、長期2、營業(yè)推廣是一種的促銷方式.riA常規(guī)性B、輔助性riG經(jīng)常性rD、連續(xù)性3、企業(yè)廣告又稱廠A、商品廣告 二B、商譽廣告DG廣告主廣告 「D、媒介廣告TOC\o"1-5"\h\z4、人員推銷活動的主體是 .宜A、推銷市場 °B、推銷品囹G推銷人員 「D、推銷條件5、公共關(guān)系的目標是使企業(yè) .dA、出售商品 廠B、盈利缶G廣結(jié)良緣 dD、占領(lǐng)市場第二題、多項選擇題〔每題2分,5道題共10分〕1、促銷的具體方式包括 .「A市場細分畫B、人員推銷G廣告17 ,,以公共關(guān)系匠E、營業(yè)推廣2、 以下關(guān)于營業(yè)推廣的理解正確的選項是〔 〕'A、營業(yè)推廣對在短時間內(nèi)爭取顧客擴大購置具有特殊的作用,因此營業(yè)推廣占促銷預算的比例越來越高「B、由于消費者對不同推廣方式的反映不同,為引起消費者興趣,在一次營業(yè)推廣活動中,應盡量選擇較多推廣方式廠G由于營業(yè)推廣是企業(yè)在特定目標市場上,為迅速起到刺激需求作用而采取的促銷舉措,因此,營業(yè)推廣在實施過程中不須要和其他營銷溝通工具結(jié)合在一起,也往往能起到較好的作用「以有獎銷售,利用人們的僥幸心理,對購置者刺激性較大,有利于在較大范圍內(nèi)迅速促成購置行為,因此獎勵應盡可能大E、營業(yè)推廣的影響常常是短期的,對建立長期的品牌偏好不是很大3、 下關(guān)于贊助的理解正確的選項是〔 〕A、贊助注重激發(fā)人們對企業(yè)和產(chǎn)品形成積極態(tài)度,即向消費者提供購置產(chǎn)品的理由,引起消費者對產(chǎn)品的關(guān)

注B、贊助是指企業(yè)為了實現(xiàn)自己的目標而向某些活動或組織提供資金支持的一種行為,在本質(zhì)上是一種說服顧客購置產(chǎn)品的人際溝通工具』G事件營銷,是指通過向社會某些特別事件提供贊助,支持其順利進行,并以這些事件作為載體向社會傳播企業(yè)和產(chǎn)品,從而獲得高水平的知曉,在本質(zhì)上是廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣結(jié)合的產(chǎn)物口以企業(yè)所贊助的事業(yè)一般要與企業(yè)使命〔或任務(wù)〕結(jié)合起來,因此要注意將贊助的事業(yè)或活動與企業(yè)產(chǎn)品銷售直接發(fā)生關(guān)系—E、公益事業(yè)營銷是企業(yè)為社會行善,把企業(yè)和產(chǎn)品與相關(guān)事業(yè)聯(lián)系在一起,將取得社會普遍的好感,改善公眾太度,并可突破廣告的功利性和商業(yè)氣氛,建立良好的公眾信譽,如：農(nóng)藥廠贊助綠色食品組織就是方式之一.4、 人員推銷的特點“A、針對性強』B、靈活性強—G雙向溝通“以消費指導疽E、親和力強5、企業(yè)按地區(qū)分配推銷人員的優(yōu)點在于 ABDA有利于了解顧客需要』B、有利于提升推銷效率G有利于調(diào)動積極性TOC\o"1-5"\h\z17 …一,以有利于節(jié)省業(yè)務(wù)在途時間第三題、判斷題〔每題1分,5道題共5分〕1、人員促銷亦稱直接促銷,它主要適合于消費者數(shù)量多、比較分散情況下進行促銷. 〔〕\o"CurrentDocument"r 同正確 J錯誤2、企業(yè)在其促銷活動中,在方式的選用上只能在人員促銷和非人員促銷中選擇其中一種加以應用. 〔〕C ⑥正確 J錯誤3、促銷的目的是與顧客建立良好的關(guān)系. 〔〕正確錯誤4、拉式策略一般適合于單位價值較高、性能復雜、需要做示范的產(chǎn)品.()L正確 向錯誤5、當產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時,促銷策略的重點是增進信任與偏愛(X)句e r正確錯誤交卷市場市場營銷學?第12章在線測試剩余時間：44:44D、只要售出產(chǎn)品即可,效勞完全沒有必要“G這D、只要售出產(chǎn)品即可,效勞完全沒有必要第二題、多項選擇題〔每題2分,5道題共10分〕1、市場營銷部門的組織形式為 .團A、職能型組織口B、產(chǎn)品〔品牌〕治理型組織向G產(chǎn)品門了場治理型組織囹以地區(qū)型組織E、市場治理型組織2、 在產(chǎn)品的暢銷階段,企業(yè)應著重研究〔 〕在人口統(tǒng)計、心理狀態(tài)和傳播媒介等方面的特征,把他們作為新產(chǎn)品的促銷對象.A最早采用者邕B、早期采用者匠 一G中期米用者「以晚期采用者匚'E、最晚采用者3、 包裝的作用表現(xiàn)在〔〕.A便于識別商品17 ,_B、保護廣■品17 …G方便使用以傳遞廣品信息r*一…E、增加廣■品的實用性4、 市場營銷人員眼中的產(chǎn)品,不僅是產(chǎn)品的實體局部,而且也包含了〔 〕.廠A產(chǎn)品生產(chǎn)的保證體系—*B、產(chǎn)品的分銷渠道以售后效勞團E、顧客所要購置的實質(zhì)性東西5、新產(chǎn)品設(shè)想的來源主要有〔 〕等方面.“A、企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員團B、購置者際G競爭者報刊雜志、高校和科研機構(gòu)?以分銷商和供應者第三題、判斷題〔每題1分,5道題共5分〕TOC\o"1-5"\h\z1、 通常情況下如果治理層次過少,容易造成信息失真與傳遞速度過慢.〔 〕廣正確 *錯誤2、通常情況下治理跨度過大,超出領(lǐng)導者能夠管轄的限度,又會造成整機構(gòu)內(nèi)部的不協(xié)調(diào)、不平衡. 〔〕任| \C\牡、口正確 錯誤3、非營利組織購置方式：公開招標選購；議價合約選購；日常性采購 〔〕in正確 2錯誤4、顧客價值就是顧客從某一特定產(chǎn)品或效勞中獲得的一系列利益 〔〕G] O牡、口正確 錯誤5、中間商購置決策的核心內(nèi)容是降價保證〔 〕正確 J錯誤交卷〈〈市場營銷學?第15章在線測試剩余時間：48:33做題須知：1、本卷總分值20分.2、 答完題后,請一定要單擊下面的“交卷〞按鈕交卷,否那么無法記錄本試卷的成績.3、 在交卷之前,不要刷新本網(wǎng)頁,否那么你的做題結(jié)果將會被清空.第一題、單項