聯(lián)想吉祥物閃存盤調研項目分析報告課件

聯(lián)想吉祥物閃存盤調研

-分析報告-（本文件嚴格保密）由北京益普索市場咨詢有限公司提送2005年12月Whatisshegoingtosay?Whatishegoingtohear?Whatdoesshehaveinmind?Nobody’sUnpredictableArtopensoureyes.

Itshedslightonreality.Itservesasaninspirationforustoidentifyconsumers’andcitizens’intentionsandtopredicttheirbehaviour,focusingonattitudechanges,swingsinopinionandnewproductsorbrandsthathavecapturedtheirimagination.Ipsoshelpsitsclientstounderstandthesetrends,deliveringvaluableinsightsintotheirownclientsandtheworldtheylivein.Nobody’sUnpredictable聯(lián)想吉祥物閃存盤調研

-分析報告-（本文件嚴格保密）Wh目錄研究背景研究目的內容研究方法結論與建議詳細發(fā)現(xiàn)聯(lián)想吉祥物閃存盤的市場潛力聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格聯(lián)想吉祥物閃存盤新概念的表現(xiàn)附錄閃存盤主要品牌的品牌形象閃存盤的使用行為和習慣人口背景目錄研究背景研究背景聯(lián)想在2004年3月宣布成為國際奧委會全球合作伙伴，為在全球推動奧林匹克事業(yè)的發(fā)展作出貢獻。北京奧運吉祥物福娃的推出，獲得了很好的市場反映，奧運吉祥物福娃銷售火爆。作為奧運合作伙伴的聯(lián)想，希望能夠將閃存盤也借助奧運吉祥物福娃的影響，進一步擴大影響力，并獲得收益。為了了解目標用戶群特點和產品容量和價格的策略，聯(lián)想公司計劃進行一次吉祥物閃存盤的市場調研項目。研究背景聯(lián)想在2004年3月宣布成為國際奧委會全球合作伙伴，目錄研究背景研究目的內容研究方法結論與建議詳細發(fā)現(xiàn)聯(lián)想吉祥物閃存盤的市場潛力聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格聯(lián)想吉祥物閃存盤新概念的表現(xiàn)附錄閃存盤主要品牌的品牌形象閃存盤的使用行為和習慣人口背景目錄研究背景吉祥物閃存盤并非單純意義上的普通電子產品，更是收藏品和禮品，所以在上市前，需要要了解這類產品的目標用戶群，產品的定義和需求，銷售的模式，價格策略等，從而更好的指導產品的發(fā)展和更好的銷售。具體研究目標將包括以下幾個方面：對吉祥物閃存盤的喜愛程度對閃存盤可以接受的價格（在不同容量情況下的購買可能）希望購買的場所對吉祥物閃存盤購買的目的和用途對閃存盤不同福娃外形、以及是否限量版的溢價感知了解該產品對不同人群的吸引程度，從而確定核心消費人群研究目的和內容吉祥物閃存盤并非單純意義上的普通電子產品，更是收藏品和禮品，目錄研究背景研究目的內容研究方法結論與建議詳細發(fā)現(xiàn)聯(lián)想吉祥物閃存盤的市場潛力聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格聯(lián)想吉祥物閃存盤新概念的表現(xiàn)附錄閃存盤主要品牌的品牌形象閃存盤的使用行為和習慣人口背景目錄研究背景研究方法定量研究－CAPI+CLT（定點的電腦輔助的面訪）CAPI－電腦輔助面訪，將通過街頭攔截定點訪問(CLT)的方式進行，合格的被訪者被邀請到訪問場所后，將在訪問指導人員的幫助下，使用電腦來回答相應的題目。由于事先通過編程將問卷形成了人機對話的交互界面，被訪者只需選擇電腦屏幕中的答案，從而更好的控制了問卷中的邏輯關系，減少了問卷處理的環(huán)節(jié)，提高了工作準確性和效率。針對吉祥物閃存盤產品和相關信息的研究研究方法定量研究－CAPI+CLT（定點的電腦輔助的面訪）C研究方法－定量訪問執(zhí)行執(zhí)行方法：海龍電子市場和崇光百貨門前攔截，定點訪問研究城市與樣本量:訪問城市：北京樣本量：計劃完成200樣本，實際完成209樣本被訪者條件:符合市場研究的安全題甄別條件在目標地區(qū)連續(xù)居住一年以上閃存盤的購買并使用者或6個月內計劃購買者考慮到閃存盤是具有實用價值的電子產品，不同于普通奧運紀念品，同時奧運紀念品收藏者的定義和隨機攔截都有一定的難度，所以不專門對紀念品收藏者進行訪問。訪問長度20分鐘左右研究方法－定量訪問執(zhí)行執(zhí)行方法：目錄研究背景研究目的內容研究方法結論與建議詳細發(fā)現(xiàn)聯(lián)想吉祥物閃存盤的市場潛力聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格聯(lián)想吉祥物閃存盤新概念的表現(xiàn)附錄閃存盤主要品牌的品牌形象閃存盤的使用行為和習慣人口背景目錄研究背景Question1:消費者對聯(lián)想奧運吉祥物閃存盤的接受程度如何?發(fā)現(xiàn)一：大多數(shù)消費者在態(tài)度上表現(xiàn)出對聯(lián)想奧運吉祥物閃存盤的喜愛。非常喜歡比較喜歡不太喜歡一般Re:B1:請問你對這些聯(lián)想吉祥物閃存盤的喜歡程度是怎樣的？Base：所有被訪者73%的被訪者表示喜歡聯(lián)想奧運吉祥物閃存盤Question1:消費者對聯(lián)想奧運吉祥物閃存盤的接受程Question1:消費者對聯(lián)想奧運吉祥物閃存盤的接受程度如何?發(fā)現(xiàn)二：大多數(shù)被訪者在購買時會考慮聯(lián)想奧運吉祥物閃存盤。肯定會買可能會買肯定不買不好說Re:B3:福娃圖案的聯(lián)想閃存盤購買可能性Base：所有被訪者72%的被訪者聲稱有可能會買聯(lián)想奧運吉祥物閃存盤可能不買結論：聯(lián)想奧運吉祥物閃存盤在市場能夠為多數(shù)用戶所接受！Question1:消費者對聯(lián)想奧運吉祥物閃存盤的接受程Question2:聯(lián)想奧運吉祥物閃存盤的目標消費者是誰?結論：聯(lián)想奧運吉祥物閃存盤更能為女性、年輕人及學生所接受！福娃U盤積極購買者N=152%福娃U盤拒絕購買者N=10*男性女性16-19歲20-29歲30-39歲40-45歲學生非學生*樣本量不足30個，不具統(tǒng)計學分析意義，僅供參考%現(xiàn)有用戶中18%目前正在使用聯(lián)想U盤；計劃購買者中41%計劃購買聯(lián)想U盤現(xiàn)有用戶中無聯(lián)想U盤用戶；計劃購買者中33%計劃購買聯(lián)想U盤Question2:聯(lián)想奧運吉祥物閃存盤的目標消費者是誰產品建議：在三種不同容量的閃存盤中，建議依據用戶自身需求，結合銷售收入潛力，以256M為主力產品推出。計劃購買的閃存盤容量n=70128M256M512M299元X35%價格價格接受度17%容量需求度X399元X39%價格價格接受度36%容量需求度X599元X36%價格價格接受度13%容量需求度X優(yōu)先級產品建議：在三種不同容量的閃存盤中，建議依據用戶自身需求，結產品建議：福娃圖案閃存盤比福娃整體造型閃存盤更為用戶所接受，但從銷售收入的角度來看，福娃造型的潛力更大！肯定會買可能會買肯定不買不好說72%的被訪者聲稱有可能會買福娃圖案閃存盤可能不買肯定會買可能會買肯定不買不好說66%的被訪者聲稱有可能會買福娃造型閃存盤可能不買66%*56.96-(72%-66%)*291.39>0福娃造型溢價水平福娃造型購買人群比例256M閃存盤心理預期價位產品建議：福娃圖案閃存盤比福娃整體造型閃存盤更為用戶所接受，產品建議：“歡歡”圖案閃存盤最為用戶所喜歡，相比之下用戶對“晶晶”圖案閃存盤的反響最差Re:B2:五種帶有不同福娃圖案的閃存盤，你喜歡其中的那個呢？請根據您的喜歡程度給五款閃存盤排序Base：所有被訪者最喜歡的第二喜歡第三喜歡第四喜歡最不喜歡貝貝晶晶歡歡迎迎妮妮產品建議：“歡歡”圖案閃存盤最為用戶所喜歡，相比之下用戶對“產品建議：用戶對附帶網絡電臺功能的福娃內存盤的需求不高，但有可能會帶來較高的銷售收入，可以考慮提供?？隙〞I可能會買肯定不買不好說72%的被訪者聲稱有可能會買福娃圖案閃存盤可能不買肯定會買可能會買肯定不買不好說僅有60%的被訪者聲稱有可能會買附帶網絡電臺功能的閃存盤可能不買60%*70.35-(72%-60%)*291.39>0網絡電臺溢價水平網絡電臺U盤購買人群比例256M閃存盤心理預期價位產品建議：用戶對附帶網絡電臺功能的福娃內存盤的需求不高，但有定價建議：128M定價299元！不會影響用戶接受度，且能帶來更高銷售收入。定價：239元定價：299元128MTop2box：34％Top2box：35％（n＝77）（n＝75）239元X34%<299元X35%價格A價格A接受度價格B價格B接受度定價建議：128M定價299元！不會影響用戶接受度，且能帶來399元X39%>499元X29%價格A價格A接受度價格B價格B接受度定價：399元定價：499元Top2box：39％Top2box：29％256M（n＝77）（n＝75）定價建議：256M定價399元！實現(xiàn)更高用戶接受度，同時保證更高銷售收入。399元X39%>499元X29%價格A價格A接受度價格B價定價建議：512M定價599元！實現(xiàn)更高用戶接受度，同時保證更高銷售收入。599元X36%>699元X25%價格A價格A接受度價格B價格B接受度定價：599元定價：699元Top2box：36％Top2box：25％512M（n＝77）（n＝75）定價建議：512M定價599元！實現(xiàn)更高用戶接受度，同時保證推廣建議：銷售店內與互聯(lián)網營銷推廣最重要！限量發(fā)行作為推廣手段不會帶來用戶規(guī)模擴大，但可能會增加銷售收入！朋友介紹或推薦逛商店，自己看互聯(lián)網聽店里銷售人員介紹報刊雜志廣告廣播、電視廣告肯定會買可能會買肯定不買不好說可能不買限量發(fā)行可能帶來銷售收入增加!64%*71.69-(72%-64%)*291.39>0限量發(fā)行限量發(fā)行溢價水平福娃圖案U盤購買人群比例256M閃存盤心理預期價位推廣建議：銷售店內與互聯(lián)網營銷推廣最重要！限量發(fā)行作為推廣手渠道建議：電子市場仍是主渠道，但奧運吉祥物閃存盤鋪貨面要廣，不能忽視聯(lián)想品牌專賣店和奧運紀念品專柜！電子市場電器專賣店大商場品牌專賣店筆記本銷售商學校網上購買奧運紀念品專柜%渠道建議：電子市場仍是主渠道，但奧運吉祥物閃存盤鋪貨面要廣，目錄研究背景研究目的內容研究方法結論與建議詳細發(fā)現(xiàn)聯(lián)想吉祥物閃存盤的市場潛力聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格聯(lián)想吉祥物閃存盤新概念的表現(xiàn)附錄閃存盤主要品牌的品牌形象閃存盤的使用行為和習慣人口背景目錄研究背景詳細發(fā)現(xiàn)聯(lián)想吉祥物閃存盤的市場潛力聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格聯(lián)想吉祥物閃存盤新概念的表現(xiàn)詳細發(fā)現(xiàn)總體上，近四分之三的被訪者表示喜歡聯(lián)想吉祥物閃存盤女性、低年齡、學生的喜歡程度相對更高五個福娃中，“歡歡”以絕對的優(yōu)勢表現(xiàn)出最受喜歡，然后依次為“貝貝”、“晶晶”、“妮妮”和“迎迎”購買可能性的表現(xiàn)與喜歡程度類似，也有近四分之三的被訪者表示可能會購買女性和閃存盤潛在用戶的購買可能性相對較高打算購買吉祥物閃存盤的被訪者中有74％是“自己使用”，所以吉祥物閃存盤不同于其它奧運紀念物，并不主要作為禮品聯(lián)想吉祥物閃存盤的購買場所仍然是以電子市場為主（占42％），但不同于普通閃存盤，有26％的被訪者打算在聯(lián)想專賣店購買，另外有14％的被訪者表示愿意在奧運紀念品專柜來購買不考慮購買吉祥物閃存盤的主要原因是自己已經有閃存盤，這也說明了吉祥物閃存盤仍是實用的電子產品。另外擔心價格可能會偏貴也占到了33％總體上，近四分之三的被訪者表示喜歡聯(lián)想吉祥物閃存盤對聯(lián)想吉祥物閃存盤的喜歡程度Re:B1:請問你對這些聯(lián)想吉祥物閃存盤的喜歡程度是怎樣的？Base：所有被訪者n=209134756414513970總體男女學生非學生U盤現(xiàn)有用戶U盤潛在用戶對聯(lián)想吉祥物閃存盤的喜歡程度Re:B1:請問你對這些聯(lián)想吉對聯(lián)想吉祥物閃存盤的喜歡程度（續(xù)）16-19歲20-24歲25-29歲30-45歲n=46723952Re:B1:請問你對這些聯(lián)想吉祥物閃存盤的喜歡程度是怎樣的？Base：所有被訪者對聯(lián)想吉祥物閃存盤的喜歡程度（續(xù)）16-19歲20-24歲2對五個福娃圖案閃存盤的不同

喜歡程度Re:B2:五種帶有不同福娃圖案的閃存盤，你喜歡其中的那個呢？請根據您的喜歡程度給五款閃存盤排序Base：所有被訪者(n=209)最喜歡的第二喜歡第三喜歡第四喜歡最不喜歡對五個福娃圖案閃存盤的不同

喜歡程度Re:B2:五種帶有不對五個福娃圖案閃存盤的不同喜歡程度

——各種不同人群最喜歡的閃存盤Re:B2:五種帶有不同福娃圖案的閃存盤，你喜歡其中的那個呢？請根據您的喜歡程度給五款閃存盤排序Base：所有被訪者(n=209)男女學生非學生16-19歲20-24歲25-29歲30-45歲n=134756414546723952對五個福娃圖案閃存盤的不同喜歡程度

——各種不同人群最喜歡的對吉祥物閃存盤的購買可能性題目：B3.福娃圖案的聯(lián)想閃存盤購買可能性Base：所有被訪者Total男女學生非學生U盤現(xiàn)有用戶U盤潛在用戶n=209134756414513970對吉祥物閃存盤的購買可能性題目：B3.福娃圖案的聯(lián)想閃存盤購考慮購買聯(lián)想吉祥物閃存盤的用途B3：購買吉祥物閃存盤的用途Base：考慮購買吉祥物閃存盤的被訪者總體N=152男N=93女N=59學生N=49非學生N=103U盤現(xiàn)有用戶N=96U盤潛在用戶N=5616-19歲N=3620-24歲N=5225-29歲N=2630-45歲N=38自己使用收藏贈送他人工作單位使用%%%%%%%%%%%自己使用收藏贈送他人工作單位使用考慮購買聯(lián)想吉祥物閃存盤的用途B3：購買吉祥物閃存盤的用途B購買吉祥物閃存盤的場所與

普通U盤購買場所的對比Base：考慮購買吉祥物閃存盤的被訪者（N=152）%電子市場品牌專賣店（聯(lián)想專賣店）奧運紀念品專柜大商場電器專營店(國美、大中等)電子市場電器專營店(國美、大中等)大商場品牌專賣店（聯(lián)想專賣店）其他%Base：閃存盤現(xiàn)有用戶（N=139）電腦代理商在學校做促銷時買的聯(lián)想吉祥物閃存盤的打算購買場所普通閃存盤的購買場所購買吉祥物閃存盤的場所與

普通U盤購買場所的對比Base：考最希望購買吉祥物閃存盤的場所B5：最希望購買聯(lián)想吉祥物閃存盤的場所Base：考慮購買吉祥物閃存盤的被訪者總體男女學生非學生U盤現(xiàn)有用戶U盤潛在用戶n=1529359491039656最希望購買吉祥物閃存盤的場所B5：最希望購買聯(lián)想吉祥物閃存盤最希望購買吉祥物閃存盤的場所（續(xù)）B5：最希望購買聯(lián)想吉祥物閃存盤的場所Base：考慮購買吉祥物閃存盤的被訪者16-19歲20-24歲25-29歲30-45歲n=36522638最希望購買吉祥物閃存盤的場所（續(xù)）B5：最希望購買聯(lián)想吉祥物不考慮購買聯(lián)想吉祥物閃存盤的原因B6：不考慮購買聯(lián)想吉祥物閃存盤的原因Base：不考慮購買聯(lián)想吉祥物閃存盤的原因%已經有閃存盤，不需要購買價格可能偏貴外觀不吸引人不喜歡福娃設計不合理n=57對于大部分不準備購買吉祥物閃存盤的被訪者來說，已經有閃存盤是不購買的主要原因。其次，則是擔心價格偏貴。由此可見吉祥物閃存盤不僅僅是作為紀念品，絕大多數(shù)人選擇購買是因為有使用價值。不考慮購買聯(lián)想吉祥物閃存盤的原因B6：不考慮購買聯(lián)想吉祥物閃詳細發(fā)現(xiàn)聯(lián)想吉祥物閃存盤的市場潛力聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格聯(lián)想吉祥物閃存盤新概念的表現(xiàn)詳細發(fā)現(xiàn)被訪者心理接受的價格要明顯的低于我們待測的目標價格，大多被訪者是參考了市場主流產品價格表示出有購買吉祥物閃存盤傾向的被訪者對價格的接受程度相對較高128M的價格由239元到299元的接受程度沒有衰減256M的價格由399元到499元的接受程度衰減了7％256M的價格由599元到699元的接受程度衰減了9％被訪者心理接受的價格要明顯的低于我們待測的目標價格，大多被訪128M聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格定價：239元定價：299元Top2box：32％Top2box：32％（％）接受的價格：128MAve.＝178.23元題目：B3/C1/C4/C6.購買肯能性Base：所有被訪者（n＝104）（n＝105）（n＝209）128M聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格定價：239元定價：299元T128M聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格

－可能購買的被訪者定價：239元定價：299元（％）接受的價格：128MAve.＝183.64元題目：B7.價格接受程度/B8.期望的合理價格Base：可能購買的被訪者Top2box：34％Top2box：35％（n＝77）（n＝75）（n＝152）128M聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格

－可能購買的被訪者定價：23256M聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格定價：399元定價：499元Top2box：36％Top2box：29％（％）接受的價格：256MAve.＝287.64元Base：所有被訪者（n＝209）題目：B7.價格接受程度/B8.期望的合理價格（n＝104）（n＝105）（n＝209）256M聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格定價：399元定價：499元T256M聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格

－可能購買的被訪者定價：399元定價：499元Top2box：39％Top2box：29％（％）接受的價格：256MAve.＝291.39元題目：B7.價格接受程度/B8.期望的合理價格（n＝77）（n＝75）（n＝152）Base：可能購買的被訪者256M聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格

－可能購買的被訪者定價：3512M聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格定價：599元定價：699元Top2box：34％Top2box：25％（％）接受的價格：512MAve.＝437.77元題目：B7.價格接受程度/B8.期望的合理價格（n＝104）（n＝105）（n＝209）Base：所有被訪者（n＝209）512M聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格定價：599元定價：699元T512M聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格

－可能購買的被訪者定價：599元定價：699元Top2box：36％Top2box：25％（％）接受的價格：512MAve.＝442.05元題目：B7.價格接受程度/B8.期望的合理價格（n＝77）（n＝75）（n＝152）Base：可能購買的被訪者512M聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格

－可能購買的被訪者定價：5容量價格A價格A的接受程度價格A*接受程度價格B價格B的接受程度價格B*接受程度128M23932%76.4829932%95.68256M39936%143.6449929%144.71512M59934%203.6669925%174.75容量價格A價格A的接受程度價格A*接受程度價格B價格B的接受程度價格B*接受程度128M23934%81.2629935%104.65256M39939%155.6149929%144.71512M59936%215.6469925%174.75所有被訪者可能購買的被訪者容量價格A價格A的接受程度價格A*接受程度價格B價格B的接受詳細發(fā)現(xiàn)聯(lián)想吉祥物閃存盤的市場潛力聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格聯(lián)想吉祥物閃存盤新概念的表現(xiàn)詳細發(fā)現(xiàn)從購買可能性上看，“福娃圖案”、“整體福娃造型”、“帶有網絡電臺功能”、“限量發(fā)行”這四款閃存盤都有三分之二的被訪者表示可能購買。當讓被訪者在“福娃圖案”和“整體福娃造型”這兩款中比較選擇時，“整體福娃造型”的閃存盤的購買可能性更高。女性、非學生、閃存盤潛在用戶更傾向于購買“整體福娃造型”的閃存盤從增加價值方面看，“限量發(fā)行”的加價空間最大，其次是“網絡電臺功能”，最后是“整體福娃造型”從購買可能性上看，“福娃圖案”、“整體福娃造型”、“帶有網絡四款閃存盤購買可能性對比題目：B3/C1/C4/C6.購買肯能性Base：所有被訪者（n＝209）四款閃存盤購買可能性對比題目：B3/C1/C4/C6.購買肯整體福娃造型和福娃圖案的購買可能對比題目：C3.對比帶有福娃圖形和整體福娃造型更有可能購買的吉祥物閃存盤Base：所有被訪者Total男女學生非學生U盤現(xiàn)有用戶U盤潛在用戶整體福娃造型福娃圖案兩種造型的閃存盤在購買可能性打分上沒有表現(xiàn)出顯著的差異，當讓被訪者在兩種福娃中進行選擇時，近60％的用戶更可能購買整體福娃造型的閃存盤。女性、非學生和閃存盤潛在用戶更突出可能購買整體福娃造型的閃存盤。整體福娃造型和福娃圖案的購買可能對比題目：C3.對比帶有福娃不同閃存盤的增加價格Ave.56.96元70.35元71.69元（％）題目：C2/C5/C7.增加價格Base：各種閃存盤可能購買者不同閃存盤的增加價格Ave.（％）題目：C2/C5/C7.增整體福娃造型的購買可能性題目：C1.整體福娃造型的聯(lián)想閃存盤購買肯能性Base：所有被訪者Total男女學生非學生U盤現(xiàn)有用戶U盤潛在用戶n=209134756414513970整體福娃造型的購買可能性題目：C1.整體福娃造型的聯(lián)想閃存盤整體福娃造型的增加價格題目：C2.整體福娃造型比福娃圖案的閃存盤貴出的價格Base：整體福娃的可能購買者Ave.Total男女學生非學生U盤現(xiàn)有用戶U盤潛在用戶56.9659.3853.9859.6155.9555.5159.28n=1387662381008553（元）整體福娃造型的增加價格題目：C2.整體福娃造型比福娃圖案的閃增加網絡電臺功能的購買可能性題目：C4.帶有網絡電臺功能的聯(lián)想吉祥物閃存盤的購買可能性Base：所有被訪者Total男女學生非學生U盤現(xiàn)有用戶U盤潛在用戶n=209134756414513970增加網絡電臺功能的購買可能性題目：C4.帶有網絡電臺功能的聯(lián)增加網絡電臺功能的增加價格題目：C5.對帶有網絡電臺功能的聯(lián)想吉祥物閃存盤能接受的增加價格Base：網絡電臺功能的可能購買者Ave.Total男女學生非學生U盤現(xiàn)有用戶U盤潛在用戶70.3567.1275.275.7667.6169.8471.14n=125755042837649（元）增加網絡電臺功能的增加價格題目：C5.對帶有網絡電臺功能的聯(lián)對限量發(fā)行的購買可能性題目：C6.對限量發(fā)行的聯(lián)想吉祥物閃存盤的購買可能性Base：所有被訪者Total男女學生非學生U盤現(xiàn)有用戶U盤潛在用戶n=209134756414513970限量發(fā)行對限量發(fā)行的購買可能性題目：C6.對限量發(fā)行的聯(lián)想吉祥物閃存對限量發(fā)行的增加價格題目：C7.對限量發(fā)行的聯(lián)想吉祥物閃存盤能接受的增加價格Base：限量發(fā)行的可能購買者Ave.Total男女學生非學生U盤現(xiàn)有用戶U盤潛在用戶71.6971.1472.4677.7368.6469.2076.32n=134785645898747（元）限量發(fā)行對限量發(fā)行的增加價格題目：C7.對限量發(fā)行的聯(lián)想吉祥物閃存盤目錄研究背景研究目的內容研究方法結論與建議詳細發(fā)現(xiàn)聯(lián)想吉祥物閃存盤的市場潛力聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格聯(lián)想吉祥物閃存盤新概念的表現(xiàn)附錄閃存盤主要品牌的品牌形象閃存盤的使用行為和習慣人口背景目錄研究背景閃存盤品牌形象1.0.8.6.4.2.0-.2-.4-.6-.8-1.01.51.0.50.0-.5-1.0-1.5品牌形象屬性愛國者紐曼朗科聯(lián)想適合我的令人喜愛的我所熟悉的物有所值的獨特的流行的令人信賴的精品品牌在移動存儲方面領先的迅速成長的善于經營的有實力的年輕有朝氣的有良好售后服務的引領時尚潮流的高科技的專業(yè)的移動存儲品牌題目：A9.品牌形象語句Base：所有被訪者聯(lián)想閃存盤延續(xù)了一貫的“有實力“、“良好售后服務”、“熟悉“的品牌形象朗科閃存盤具有“專業(yè)的“和“移動存儲方面領先”的品牌形象愛國者和紐曼閃存盤的品牌形象比較類似，比較突出的品牌形象有“獨特的“、“流行的”、“年輕的”等閃存盤品牌形象1.0.8.6.4.2.0-.2-.4-.6-目錄研究背景研究目的內容研究方法結論與建議詳細發(fā)現(xiàn)聯(lián)想吉祥物閃存盤的市場潛力聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格聯(lián)想吉祥物閃存盤新概念的表現(xiàn)附錄閃存盤主要品牌的品牌形象閃存盤的使用行為和習慣人口背景目錄研究背景知道的閃存盤品牌A1：聽說過的閃存盤品牌Base：所有被訪者%%%愛國者(Aigo)聯(lián)想(Lenovo)清華同方紐曼方正(Founder)清華紫光(Thunis)惠普(HP)明基(BenQ)朗科(Netac)LG現(xiàn)代(Hyundai)長城(GreatWall)清華普天七喜(HEDY)漢王Sandisk金邦科技(GEIL)總體n=209男n=134女n=75知道的閃存盤品牌A1：聽說過的閃存盤品牌Base：所有被訪者知道的閃存盤品牌（續(xù)）A1：聽說過的閃存盤品牌Base：所有被訪者%愛國者(Aigo)聯(lián)想(Lenovo)清華同方紐曼方正(Founder)清華紫光(Thunis)惠普(HP)明基(BenQ)朗科(Netac)LG現(xiàn)代(Hyundai)長城(GreatWall)清華普天七喜(HEDY)漢王Sandisk金邦科技(GEIL)學生n=64%非學生n=145%U盤現(xiàn)有用戶n=139%U盤潛在用戶n=70知道的閃存盤品牌（續(xù)）A1：聽說過的閃存盤品牌Base：所有目前正在使用的閃存盤品牌以及計劃購買的閃存盤品牌%Base：閃存盤現(xiàn)有用戶%Base：閃存盤潛在用戶愛國者（aigo）紐曼聯(lián)想（Lenovo）朗科（Netac）清華同方清華紫光（Thunis）方正（Founder）Sandisk惠普（HP）明基（BenQ）清華普天LG七喜（HEDY）現(xiàn)代（Hyundai）聯(lián)想（Lenovo）愛國者（aigo）朗科（Netac）清華紫光（Thunis）清華同方方正（Founder）紐曼惠普（HP）明基（BenQ）現(xiàn)代（Hyundai）清華普天LG漢王Sandisk正在使用的閃存盤品牌計劃購買的閃存盤品牌（n=139）（n=70）目前正在使用的閃存盤品牌以及計劃購買的閃存盤品牌%Base：目前使用的閃存盤容量以及計劃購買的閃存盤容量A3-1、A3-2：目前使用的和計劃購買的閃存盤容量正在使用的閃存盤容量n=139計劃購買的閃存盤容量n=70Base：閃存盤現(xiàn)有用戶Base：閃存盤潛在用戶目前使用的閃存盤容量以及計劃購買的閃存盤容量A3-1、A3-目前使用的閃存盤購買價格以及計劃購買的閃存盤價格A4-1、A4-2：目前使用的和計劃購買的閃存盤價格正在使用的閃存盤購買價格n=139計劃購買的閃存盤價格n=70Base：閃存盤現(xiàn)有用戶Base：閃存盤潛在用戶目前使用的閃存盤購買價格以及計劃購買的閃存盤價格A4-1、A目前使用的閃存盤購買場所以及計劃購買閃存盤的場所A5-1、A5-2：目前使用的和計劃購買的閃存盤場所正在使用的閃存盤購買場所n=139計劃購買閃存盤的場所n=70Base：閃存盤現(xiàn)有用戶Base：閃存盤潛在用戶目前使用的閃存盤購買場所以及計劃購買閃存盤的場所A5-1、A了解閃存盤產品信息的途徑總體n=152男n=93女n=59學生n=49非學生n=103U盤現(xiàn)有用戶n=96U盤潛在用戶n=56%%%%%%%A6：了解閃存盤產品信息的途徑Base：所有被訪者朋友介紹或推薦逛商店，自己看互聯(lián)網聽店里銷售人員介紹報刊雜志廣告廣播、電視廣告了解閃存盤產品信息的途徑總體男女學生非學生U盤現(xiàn)有用戶U盤潛關于容量與價格的關注因素A8：對于容量和價格更關注那個因素？Base：所有被訪者總體學生非學生男女U盤現(xiàn)有用戶U盤潛在用戶n=209641451347513970關于容量與價格的關注因素A8：對于容量和價格更關注那個因素？目錄研究背景研究目的內容研究方法結論與建議詳細發(fā)現(xiàn)聯(lián)想吉祥物閃存盤的市場潛力聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格聯(lián)想吉祥物閃存盤新概念的表現(xiàn)附錄閃存盤主要品牌的品牌形象閃存盤的使用行為和習慣人口背景目錄研究背景背景資料性別年齡工作狀態(tài)個人收入受教育程度Base：所有被訪者(n=209)背景資料性別年齡工作狀態(tài)個人收入受教育程度Base：所有被訪Thanks!Thanks!聯(lián)想吉祥物閃存盤調研

-分析報告-（本文件嚴格保密）由北京益普索市場咨詢有限公司提送2005年12月Whatisshegoingtosay?Whatishegoingtohear?Whatdoesshehaveinmind?Nobody’sUnpredictableArtopensoureyes.

Itshedslightonreality.Itservesasaninspirationforustoidentifyconsumers’andcitizens’intentionsandtopredicttheirbehaviour,focusingonattitudechanges,swingsinopinionandnewproductsorbrandsthathavecapturedtheirimagination.Ipsoshelpsitsclientstounderstandthesetrends,deliveringvaluableinsightsintotheirownclientsandtheworldtheylivein.Nobody’sUnpredictable聯(lián)想吉祥物閃存盤調研

-分析報告-（本文件嚴格保密）Wh目錄研究背景研究目的內容研究方法結論與建議詳細發(fā)現(xiàn)聯(lián)想吉祥物閃存盤的市場潛力聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格聯(lián)想吉祥物閃存盤新概念的表現(xiàn)附錄閃存盤主要品牌的品牌形象閃存盤的使用行為和習慣人口背景目錄研究背景研究背景聯(lián)想在2004年3月宣布成為國際奧委會全球合作伙伴，為在全球推動奧林匹克事業(yè)的發(fā)展作出貢獻。北京奧運吉祥物福娃的推出，獲得了很好的市場反映，奧運吉祥物福娃銷售火爆。作為奧運合作伙伴的聯(lián)想，希望能夠將閃存盤也借助奧運吉祥物福娃的影響，進一步擴大影響力，并獲得收益。為了了解目標用戶群特點和產品容量和價格的策略，聯(lián)想公司計劃進行一次吉祥物閃存盤的市場調研項目。研究背景聯(lián)想在2004年3月宣布成為國際奧委會全球合作伙伴，目錄研究背景研究目的內容研究方法結論與建議詳細發(fā)現(xiàn)聯(lián)想吉祥物閃存盤的市場潛力聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格聯(lián)想吉祥物閃存盤新概念的表現(xiàn)附錄閃存盤主要品牌的品牌形象閃存盤的使用行為和習慣人口背景目錄研究背景吉祥物閃存盤并非單純意義上的普通電子產品，更是收藏品和禮品，所以在上市前，需要要了解這類產品的目標用戶群，產品的定義和需求，銷售的模式，價格策略等，從而更好的指導產品的發(fā)展和更好的銷售。具體研究目標將包括以下幾個方面：對吉祥物閃存盤的喜愛程度對閃存盤可以接受的價格（在不同容量情況下的購買可能）希望購買的場所對吉祥物閃存盤購買的目的和用途對閃存盤不同福娃外形、以及是否限量版的溢價感知了解該產品對不同人群的吸引程度，從而確定核心消費人群研究目的和內容吉祥物閃存盤并非單純意義上的普通電子產品，更是收藏品和禮品，目錄研究背景研究目的內容研究方法結論與建議詳細發(fā)現(xiàn)聯(lián)想吉祥物閃存盤的市場潛力聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格聯(lián)想吉祥物閃存盤新概念的表現(xiàn)附錄閃存盤主要品牌的品牌形象閃存盤的使用行為和習慣人口背景目錄研究背景研究方法定量研究－CAPI+CLT（定點的電腦輔助的面訪）CAPI－電腦輔助面訪，將通過街頭攔截定點訪問(CLT)的方式進行，合格的被訪者被邀請到訪問場所后，將在訪問指導人員的幫助下，使用電腦來回答相應的題目。由于事先通過編程將問卷形成了人機對話的交互界面，被訪者只需選擇電腦屏幕中的答案，從而更好的控制了問卷中的邏輯關系，減少了問卷處理的環(huán)節(jié)，提高了工作準確性和效率。針對吉祥物閃存盤產品和相關信息的研究研究方法定量研究－CAPI+CLT（定點的電腦輔助的面訪）C研究方法－定量訪問執(zhí)行執(zhí)行方法：海龍電子市場和崇光百貨門前攔截，定點訪問研究城市與樣本量:訪問城市：北京樣本量：計劃完成200樣本，實際完成209樣本被訪者條件:符合市場研究的安全題甄別條件在目標地區(qū)連續(xù)居住一年以上閃存盤的購買并使用者或6個月內計劃購買者考慮到閃存盤是具有實用價值的電子產品，不同于普通奧運紀念品，同時奧運紀念品收藏者的定義和隨機攔截都有一定的難度，所以不專門對紀念品收藏者進行訪問。訪問長度20分鐘左右研究方法－定量訪問執(zhí)行執(zhí)行方法：目錄研究背景研究目的內容研究方法結論與建議詳細發(fā)現(xiàn)聯(lián)想吉祥物閃存盤的市場潛力聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格聯(lián)想吉祥物閃存盤新概念的表現(xiàn)附錄閃存盤主要品牌的品牌形象閃存盤的使用行為和習慣人口背景目錄研究背景Question1:消費者對聯(lián)想奧運吉祥物閃存盤的接受程度如何?發(fā)現(xiàn)一：大多數(shù)消費者在態(tài)度上表現(xiàn)出對聯(lián)想奧運吉祥物閃存盤的喜愛。非常喜歡比較喜歡不太喜歡一般Re:B1:請問你對這些聯(lián)想吉祥物閃存盤的喜歡程度是怎樣的？Base：所有被訪者73%的被訪者表示喜歡聯(lián)想奧運吉祥物閃存盤Question1:消費者對聯(lián)想奧運吉祥物閃存盤的接受程Question1:消費者對聯(lián)想奧運吉祥物閃存盤的接受程度如何?發(fā)現(xiàn)二：大多數(shù)被訪者在購買時會考慮聯(lián)想奧運吉祥物閃存盤?？隙〞I可能會買肯定不買不好說Re:B3:福娃圖案的聯(lián)想閃存盤購買可能性Base：所有被訪者72%的被訪者聲稱有可能會買聯(lián)想奧運吉祥物閃存盤可能不買結論：聯(lián)想奧運吉祥物閃存盤在市場能夠為多數(shù)用戶所接受！Question1:消費者對聯(lián)想奧運吉祥物閃存盤的接受程Question2:聯(lián)想奧運吉祥物閃存盤的目標消費者是誰?結論：聯(lián)想奧運吉祥物閃存盤更能為女性、年輕人及學生所接受！福娃U盤積極購買者N=152%福娃U盤拒絕購買者N=10*男性女性16-19歲20-29歲30-39歲40-45歲學生非學生*樣本量不足30個，不具統(tǒng)計學分析意義，僅供參考%現(xiàn)有用戶中18%目前正在使用聯(lián)想U盤；計劃購買者中41%計劃購買聯(lián)想U盤現(xiàn)有用戶中無聯(lián)想U盤用戶；計劃購買者中33%計劃購買聯(lián)想U盤Question2:聯(lián)想奧運吉祥物閃存盤的目標消費者是誰產品建議：在三種不同容量的閃存盤中，建議依據用戶自身需求，結合銷售收入潛力，以256M為主力產品推出。計劃購買的閃存盤容量n=70128M256M512M299元X35%價格價格接受度17%容量需求度X399元X39%價格價格接受度36%容量需求度X599元X36%價格價格接受度13%容量需求度X優(yōu)先級產品建議：在三種不同容量的閃存盤中，建議依據用戶自身需求，結產品建議：福娃圖案閃存盤比福娃整體造型閃存盤更為用戶所接受，但從銷售收入的角度來看，福娃造型的潛力更大！肯定會買可能會買肯定不買不好說72%的被訪者聲稱有可能會買福娃圖案閃存盤可能不買肯定會買可能會買肯定不買不好說66%的被訪者聲稱有可能會買福娃造型閃存盤可能不買66%*56.96-(72%-66%)*291.39>0福娃造型溢價水平福娃造型購買人群比例256M閃存盤心理預期價位產品建議：福娃圖案閃存盤比福娃整體造型閃存盤更為用戶所接受，產品建議：“歡歡”圖案閃存盤最為用戶所喜歡，相比之下用戶對“晶晶”圖案閃存盤的反響最差Re:B2:五種帶有不同福娃圖案的閃存盤，你喜歡其中的那個呢？請根據您的喜歡程度給五款閃存盤排序Base：所有被訪者最喜歡的第二喜歡第三喜歡第四喜歡最不喜歡貝貝晶晶歡歡迎迎妮妮產品建議：“歡歡”圖案閃存盤最為用戶所喜歡，相比之下用戶對“產品建議：用戶對附帶網絡電臺功能的福娃內存盤的需求不高，但有可能會帶來較高的銷售收入，可以考慮提供。肯定會買可能會買肯定不買不好說72%的被訪者聲稱有可能會買福娃圖案閃存盤可能不買肯定會買可能會買肯定不買不好說僅有60%的被訪者聲稱有可能會買附帶網絡電臺功能的閃存盤可能不買60%*70.35-(72%-60%)*291.39>0網絡電臺溢價水平網絡電臺U盤購買人群比例256M閃存盤心理預期價位產品建議：用戶對附帶網絡電臺功能的福娃內存盤的需求不高，但有定價建議：128M定價299元！不會影響用戶接受度，且能帶來更高銷售收入。定價：239元定價：299元128MTop2box：34％Top2box：35％（n＝77）（n＝75）239元X34%<299元X35%價格A價格A接受度價格B價格B接受度定價建議：128M定價299元！不會影響用戶接受度，且能帶來399元X39%>499元X29%價格A價格A接受度價格B價格B接受度定價：399元定價：499元Top2box：39％Top2box：29％256M（n＝77）（n＝75）定價建議：256M定價399元！實現(xiàn)更高用戶接受度，同時保證更高銷售收入。399元X39%>499元X29%價格A價格A接受度價格B價定價建議：512M定價599元！實現(xiàn)更高用戶接受度，同時保證更高銷售收入。599元X36%>699元X25%價格A價格A接受度價格B價格B接受度定價：599元定價：699元Top2box：36％Top2box：25％512M（n＝77）（n＝75）定價建議：512M定價599元！實現(xiàn)更高用戶接受度，同時保證推廣建議：銷售店內與互聯(lián)網營銷推廣最重要！限量發(fā)行作為推廣手段不會帶來用戶規(guī)模擴大，但可能會增加銷售收入！朋友介紹或推薦逛商店，自己看互聯(lián)網聽店里銷售人員介紹報刊雜志廣告廣播、電視廣告肯定會買可能會買肯定不買不好說可能不買限量發(fā)行可能帶來銷售收入增加!64%*71.69-(72%-64%)*291.39>0限量發(fā)行限量發(fā)行溢價水平福娃圖案U盤購買人群比例256M閃存盤心理預期價位推廣建議：銷售店內與互聯(lián)網營銷推廣最重要！限量發(fā)行作為推廣手渠道建議：電子市場仍是主渠道，但奧運吉祥物閃存盤鋪貨面要廣，不能忽視聯(lián)想品牌專賣店和奧運紀念品專柜！電子市場電器專賣店大商場品牌專賣店筆記本銷售商學校網上購買奧運紀念品專柜%渠道建議：電子市場仍是主渠道，但奧運吉祥物閃存盤鋪貨面要廣，目錄研究背景研究目的內容研究方法結論與建議詳細發(fā)現(xiàn)聯(lián)想吉祥物閃存盤的市場潛力聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格聯(lián)想吉祥物閃存盤新概念的表現(xiàn)附錄閃存盤主要品牌的品牌形象閃存盤的使用行為和習慣人口背景目錄研究背景詳細發(fā)現(xiàn)聯(lián)想吉祥物閃存盤的市場潛力聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格聯(lián)想吉祥物閃存盤新概念的表現(xiàn)詳細發(fā)現(xiàn)總體上，近四分之三的被訪者表示喜歡聯(lián)想吉祥物閃存盤女性、低年齡、學生的喜歡程度相對更高五個福娃中，“歡歡”以絕對的優(yōu)勢表現(xiàn)出最受喜歡，然后依次為“貝貝”、“晶晶”、“妮妮”和“迎迎”購買可能性的表現(xiàn)與喜歡程度類似，也有近四分之三的被訪者表示可能會購買女性和閃存盤潛在用戶的購買可能性相對較高打算購買吉祥物閃存盤的被訪者中有74％是“自己使用”，所以吉祥物閃存盤不同于其它奧運紀念物，并不主要作為禮品聯(lián)想吉祥物閃存盤的購買場所仍然是以電子市場為主（占42％），但不同于普通閃存盤，有26％的被訪者打算在聯(lián)想專賣店購買，另外有14％的被訪者表示愿意在奧運紀念品專柜來購買不考慮購買吉祥物閃存盤的主要原因是自己已經有閃存盤，這也說明了吉祥物閃存盤仍是實用的電子產品。另外擔心價格可能會偏貴也占到了33％總體上，近四分之三的被訪者表示喜歡聯(lián)想吉祥物閃存盤對聯(lián)想吉祥物閃存盤的喜歡程度Re:B1:請問你對這些聯(lián)想吉祥物閃存盤的喜歡程度是怎樣的？Base：所有被訪者n=209134756414513970總體男女學生非學生U盤現(xiàn)有用戶U盤潛在用戶對聯(lián)想吉祥物閃存盤的喜歡程度Re:B1:請問你對這些聯(lián)想吉對聯(lián)想吉祥物閃存盤的喜歡程度（續(xù)）16-19歲20-24歲25-29歲30-45歲n=46723952Re:B1:請問你對這些聯(lián)想吉祥物閃存盤的喜歡程度是怎樣的？Base：所有被訪者對聯(lián)想吉祥物閃存盤的喜歡程度（續(xù)）16-19歲20-24歲2對五個福娃圖案閃存盤的不同

喜歡程度Re:B2:五種帶有不同福娃圖案的閃存盤，你喜歡其中的那個呢？請根據您的喜歡程度給五款閃存盤排序Base：所有被訪者(n=209)最喜歡的第二喜歡第三喜歡第四喜歡最不喜歡對五個福娃圖案閃存盤的不同

喜歡程度Re:B2:五種帶有不對五個福娃圖案閃存盤的不同喜歡程度

——各種不同人群最喜歡的閃存盤Re:B2:五種帶有不同福娃圖案的閃存盤，你喜歡其中的那個呢？請根據您的喜歡程度給五款閃存盤排序Base：所有被訪者(n=209)男女學生非學生16-19歲20-24歲25-29歲30-45歲n=134756414546723952對五個福娃圖案閃存盤的不同喜歡程度

——各種不同人群最喜歡的對吉祥物閃存盤的購買可能性題目：B3.福娃圖案的聯(lián)想閃存盤購買可能性Base：所有被訪者Total男女學生非學生U盤現(xiàn)有用戶U盤潛在用戶n=209134756414513970對吉祥物閃存盤的購買可能性題目：B3.福娃圖案的聯(lián)想閃存盤購考慮購買聯(lián)想吉祥物閃存盤的用途B3：購買吉祥物閃存盤的用途Base：考慮購買吉祥物閃存盤的被訪者總體N=152男N=93女N=59學生N=49非學生N=103U盤現(xiàn)有用戶N=96U盤潛在用戶N=5616-19歲N=3620-24歲N=5225-29歲N=2630-45歲N=38自己使用收藏贈送他人工作單位使用%%%%%%%%%%%自己使用收藏贈送他人工作單位使用考慮購買聯(lián)想吉祥物閃存盤的用途B3：購買吉祥物閃存盤的用途B購買吉祥物閃存盤的場所與

普通U盤購買場所的對比Base：考慮購買吉祥物閃存盤的被訪者（N=152）%電子市場品牌專賣店（聯(lián)想專賣店）奧運紀念品專柜大商場電器專營店(國美、大中等)電子市場電器專營店(國美、大中等)大商場品牌專賣店（聯(lián)想專賣店）其他%Base：閃存盤現(xiàn)有用戶（N=139）電腦代理商在學校做促銷時買的聯(lián)想吉祥物閃存盤的打算購買場所普通閃存盤的購買場所購買吉祥物閃存盤的場所與

普通U盤購買場所的對比Base：考最希望購買吉祥物閃存盤的場所B5：最希望購買聯(lián)想吉祥物閃存盤的場所Base：考慮購買吉祥物閃存盤的被訪者總體男女學生非學生U盤現(xiàn)有用戶U盤潛在用戶n=1529359491039656最希望購買吉祥物閃存盤的場所B5：最希望購買聯(lián)想吉祥物閃存盤最希望購買吉祥物閃存盤的場所（續(xù)）B5：最希望購買聯(lián)想吉祥物閃存盤的場所Base：考慮購買吉祥物閃存盤的被訪者16-19歲20-24歲25-29歲30-45歲n=36522638最希望購買吉祥物閃存盤的場所（續(xù)）B5：最希望購買聯(lián)想吉祥物不考慮購買聯(lián)想吉祥物閃存盤的原因B6：不考慮購買聯(lián)想吉祥物閃存盤的原因Base：不考慮購買聯(lián)想吉祥物閃存盤的原因%已經有閃存盤，不需要購買價格可能偏貴外觀不吸引人不喜歡福娃設計不合理n=57對于大部分不準備購買吉祥物閃存盤的被訪者來說，已經有閃存盤是不購買的主要原因。其次，則是擔心價格偏貴。由此可見吉祥物閃存盤不僅僅是作為紀念品，絕大多數(shù)人選擇購買是因為有使用價值。不考慮購買聯(lián)想吉祥物閃存盤的原因B6：不考慮購買聯(lián)想吉祥物閃詳細發(fā)現(xiàn)聯(lián)想吉祥物閃存盤的市場潛力聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格聯(lián)想吉祥物閃存盤新概念的表現(xiàn)詳細發(fā)現(xiàn)被訪者心理接受的價格要明顯的低于我們待測的目標價格，大多被訪者是參考了市場主流產品價格表示出有購買吉祥物閃存盤傾向的被訪者對價格的接受程度相對較高128M的價格由239元到299元的接受程度沒有衰減256M的價格由399元到499元的接受程度衰減了7％256M的價格由599元到699元的接受程度衰減了9％被訪者心理接受的價格要明顯的低于我們待測的目標價格，大多被訪128M聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格定價：239元定價：299元Top2box：32％Top2box：32％（％）接受的價格：128MAve.＝178.23元題目：B3/C1/C4/C6.購買肯能性Base：所有被訪者（n＝104）（n＝105）（n＝209）128M聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格定價：239元定價：299元T128M聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格

－可能購買的被訪者定價：239元定價：299元（％）接受的價格：128MAve.＝183.64元題目：B7.價格接受程度/B8.期望的合理價格Base：可能購買的被訪者Top2box：34％Top2box：35％（n＝77）（n＝75）（n＝152）128M聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格

－可能購買的被訪者定價：23256M聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格定價：399元定價：499元Top2box：36％Top2box：29％（％）接受的價格：256MAve.＝287.64元Base：所有被訪者（n＝209）題目：B7.價格接受程度/B8.期望的合理價格（n＝104）（n＝105）（n＝209）256M聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格定價：399元定價：499元T256M聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格

－可能購買的被訪者定價：399元定價：499元Top2box：39％Top2box：29％（％）接受的價格：256MAve.＝291.39元題目：B7.價格接受程度/B8.期望的合理價格（n＝77）（n＝75）（n＝152）Base：可能購買的被訪者256M聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格

－可能購買的被訪者定價：3512M聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格定價：599元定價：699元Top2box：34％Top2box：25％（％）接受的價格：512MAve.＝437.77元題目：B7.價格接受程度/B8.期望的合理價格（n＝104）（n＝105）（n＝209）Base：所有被訪者（n＝209）512M聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格定價：599元定價：699元T512M聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格

－可能購買的被訪者定價：599元定價：699元Top2box：36％Top2box：25％（％）接受的價格：512MAve.＝442.05元題目：B7.價格接受程度/B8.期望的合理價格（n＝77）（n＝75）（n＝152）Base：可能購買的被訪者512M聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格

－可能購買的被訪者定價：5容量價格A價格A的接受程度價格A*接受程度價格B價格B的接受程度價格B*接受程度128M23932%76.4829932%95.68256M39936%143.6449929%144.71512M59934%203.6669925%174.75容量價格A價格A的接受程度價格A*接受程度價格B價格B的接受程度價格B*接受程度128M23934%81.2629935%104.65256M39939%155.6149929%144.71512M59936%215.6469925%174.75所有被訪者可能購買的被訪者容量價格A價格A的接受程度價格A*接受程度價格B價格B的接受詳細發(fā)現(xiàn)聯(lián)想吉祥物閃存盤的市場潛力聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格聯(lián)想吉祥物閃存盤新概念的表現(xiàn)詳細發(fā)現(xiàn)從購買可能性上看，“福娃圖案”、“整體福娃造型”、“帶有網絡電臺功能”、“限量發(fā)行”這四款閃存盤都有三分之二的被訪者表示可能購買。當讓被訪者在“福娃圖案”和“整體福娃造型”這兩款中比較選擇時，“整體福娃造型”的閃存盤的購買可能性更高。女性、非學生、閃存盤潛在用戶更傾向于購買“整體福娃造型”的閃存盤從增加價值方面看，“限量發(fā)行”的加價空間最大，其次是“網絡電臺功能”，最后是“整體福娃造型”從購買可能性上看，“福娃圖案”、“整體福娃造型”、“帶有網絡四款閃存盤購買可能性對比題目：B3/C1/C4/C6.購買肯能性Base：所有被訪者（n＝209）四款閃存盤購買可能性對比題目：B3/C1/C4/C6.購買肯整體福娃造型和福娃圖案的購買可能對比題目：C3.對比帶有福娃圖形和整體福娃造型更有可能購買的吉祥物閃存盤Base：所有被訪者Total男女學生非學生U盤現(xiàn)有用戶U盤潛在用戶整體福娃造型福娃圖案兩種造型的閃存盤在購買可能性打分上沒有表現(xiàn)出顯著的差異，當讓被訪者在兩種福娃中進行選擇時，近60％的用戶更可能購買整體福娃造型的閃存盤。女性、非學生和閃存盤潛在用戶更突出可能購買整體福娃造型的閃存盤。整體福娃造型和福娃圖案的購買可能對比題目：C3.對比帶有福娃不同閃存盤的增加價格Ave.56.96元70.35元71.69元（％）題目：C2/C5/C7.增加價格Base：各種閃存盤可能購買者不同閃存盤的增加價格Ave.（％）題目：C2/C5/C7.增整體福娃造型的購買可能性題目：C1.整體福娃造型的聯(lián)想閃存盤購買肯能性Base：所有被訪者Total男女學生非學生U盤現(xiàn)有用戶U盤潛在用戶n=209134756414513970整體福娃造型的購買可能性題目：C1.整體福娃造型的聯(lián)想閃存盤整體福娃造型的增加價格題目：C2.整體福娃造型比福娃圖案的閃存盤貴出的價格Base：整體福娃的可能購買者Ave.Total男女學生非學生U盤現(xiàn)有用戶U盤潛在用戶56.9659.3853.9859.6155.9555.5159.28n=1387662381008553（元）整體福娃造型的增加價格題目：C2.整體福娃造型比福娃圖案的閃增加網絡電臺功能的購買可能性題目：C4.帶有網絡電臺功能的聯(lián)想吉祥物閃存盤的購買可能性Base：所有被訪者Total男女學生非學生U盤現(xiàn)有用戶U盤潛在用戶n=209134756414513970增加網絡電臺功能的購買可能性題目：C4.帶有網絡電臺功能的聯(lián)增加網絡電臺功能的增加價格題目：C5.對帶有網絡電臺功能的聯(lián)想吉祥物閃存盤能接受的增加價格Base：網絡電臺功能的可能購買者Ave.Total男女學生非學生U盤現(xiàn)有用戶U盤潛在用戶70.3567.1275.275.7667.6169.8471.14n=125755042837649（元）增加網絡電臺功能的增加價格題目：C5.對帶有網絡電臺功能的聯(lián)對限量發(fā)行的購買可能性題目：C6.對限量發(fā)行的聯(lián)想吉祥物閃存盤的購買可能性Base：所有被訪者Total男女學生非學生U盤現(xiàn)有用戶U盤潛在用戶n=209134756414513970限量發(fā)行對限量發(fā)行的購買可能性題目：C6.對限量發(fā)行的聯(lián)想吉祥物閃存對限量發(fā)行的增加價格題目：C7.對限量發(fā)行的聯(lián)想吉祥物閃存盤能接受的增加價格Base：限量發(fā)行的可能購買者Ave.Total男女學生非學生U盤現(xiàn)有用戶U盤潛在用戶71.6971.1472.4677.7368.6469.2076.32n=134785645898747（元）限量發(fā)行對限量發(fā)行的增加價格題目：C7.對限量發(fā)行的聯(lián)想吉祥物閃存盤目錄研究背景研究目的內容研究方法結論與建議詳細發(fā)現(xiàn)聯(lián)想吉祥物閃存盤的市場潛力聯(lián)想吉祥物閃存盤的價格聯(lián)想吉祥物閃存盤新概念的表現(xiàn)附錄閃存盤主要品牌的品牌形象閃存盤的使用行為和習慣人口背景目錄研究背景閃存盤品牌形象1.0.8.6.4.2.0-.2-.4-.6-.8-1.01.51.0.50.0-.5-1.0-1.5品牌形象屬性愛國者紐曼朗科聯(lián)想適合我的令人喜愛的我所熟悉的