團(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)課件

團(tuán)隊(duì)·

管理團(tuán)隊(duì)·1古老的寓言故事

在非洲草原上如果見(jiàn)到羚羊在奔跑，那一定是獅子來(lái)了古老的寓言故事在非洲草原上如果見(jiàn)到羚羊在奔跑，那一定是獅子2古老的寓言故事

如果見(jiàn)到獅子在躲避，那就是象群發(fā)怒了古老的寓言故事如果見(jiàn)到獅子在躲避，那就是象群發(fā)怒了3古老的寓言故事

如果見(jiàn)到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀景象，那是什么來(lái)了？

螞蟻軍團(tuán)！古老的寓言故事如果見(jiàn)到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀景4啟示一：螞蟻是何等的渺小微弱，任何人都可以隨意處置它，但它的團(tuán)隊(duì)，就連獸中之王也要退避三舍。啟示二：個(gè)體弱小，沒(méi)有關(guān)系，與伙伴精誠(chéng)協(xié)作，就能變成巨人。啟示一：螞蟻是何等的渺小微弱，任何人都可以隨意處置它，但它的5啟示三：螞蟻的精神值得我們永遠(yuǎn)銘記學(xué)習(xí)。螞蟻是最勤勞、最勇敢、最無(wú)私、最有團(tuán)隊(duì)精神的動(dòng)物。勢(shì)如卷席，勇不可擋，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，無(wú)堅(jiān)不摧——這就是由一個(gè)個(gè)弱小生命構(gòu)成的團(tuán)隊(duì)力量！啟示四：螞蟻只是小小的低級(jí)動(dòng)物，其團(tuán)隊(duì)尚如此威猛無(wú)敵。作為萬(wàn)物之靈的人呢？啟示三：螞蟻的精神值得我們永遠(yuǎn)銘記學(xué)習(xí)。螞蟻是最勤勞、最勇敢6每個(gè)人都渴望成功。成功不能停留在“希望”的層面上。成功的要素有很多，最重要的是加入一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)成功的素質(zhì)，進(jìn)而獲得成功。營(yíng)造一張和諧舒適的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，是您打開(kāi)成功之門(mén)的鑰匙。

——李嘉誠(chéng)每個(gè)人都渴望成功。成功不能停留在“希望”的7史玉柱對(duì)團(tuán)隊(duì)的感悟

記者：你覺(jué)得你今天能夠成功地奇跡般地站起來(lái)，最終得益于什么？史玉柱：“兩方面，第一，是我這些年所經(jīng)受的挫折和教訓(xùn)，這是我最寶貴的財(cái)富；第二，是這個(gè)團(tuán)隊(duì)。我身邊的幾個(gè)骨干，在最困難的日子里，好幾年沒(méi)有工資，他們一直跟著我，我永遠(yuǎn)感激他們。腦白金問(wèn)世之前，我吃不準(zhǔn)，問(wèn)他們，‘行嗎？你們覺(jué)得有戲嗎？’他們給我非?？隙ǖ幕卮穑盒?，沒(méi)問(wèn)題，肯定行。”史玉柱對(duì)團(tuán)隊(duì)的感悟8虎和狼，誰(shuí)厲害？為什么猛虎怕群狼？虎和狼，誰(shuí)厲害？為什么猛虎怕群狼？9狼性團(tuán)隊(duì)十大法則團(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)10一、臥薪嘗膽：狼不會(huì)為了所謂的尊嚴(yán)在自己弱小時(shí)攻擊比自己強(qiáng)大的對(duì)手。在我們還弱小的時(shí)候，我們必須作出犧牲！

一、臥薪嘗膽：11二、眾狼一心，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)：狼如果不得不面對(duì)比自己強(qiáng)大的東西，必群而攻之。今天不懂得合作的團(tuán)隊(duì)一定不具有凝聚力和戰(zhàn)斗力！二、眾狼一心，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)：12三、自知之明：狼也很想當(dāng)獸王，但狼知道自己是狼不是老虎。認(rèn)識(shí)你自己是成功的先決條件。三、自知之明：13四、順?biāo)兄郏豪侵廊绾斡米钚〉拇鷥r(jià)，換取最大的回報(bào)。懂得借力使力的團(tuán)隊(duì)，才能生存和發(fā)展。四、順?biāo)兄郏?4五、同進(jìn)同退：狼雖然通常獨(dú)自活動(dòng)，但狼卻是最團(tuán)結(jié)的動(dòng)物，你不會(huì)發(fā)現(xiàn)有哪只狼在同伴受傷時(shí)獨(dú)自逃走。團(tuán)隊(duì)利益致高無(wú)尚，責(zé)任重于泰山！

五、同進(jìn)同退：15六、表里如一：狼也很想當(dāng)一個(gè)善良的動(dòng)物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干凈凈的吃掉每次獵物。六、表里如一：16

公狼會(huì)在母狼懷孕后，一直保護(hù)母狼，直到小狼有獨(dú)立能力，母狼也鐘愛(ài)小狼，在小狼能獨(dú)立的時(shí)候，它會(huì)斷然離開(kāi)，這是最大的愛(ài)。

八、血濃于水八、血濃于水17九、原則第一：

適者生存，優(yōu)勝劣汰。最兇狠的狼常常是遭受過(guò)痛苦的狼，狼決不同情弱者！九、原則第一：18十、持續(xù)基因：

狼有狼的性格，狼有自己的文化。這種性格和文化不斷傳承和創(chuàng)新，形成可持續(xù)發(fā)展的團(tuán)隊(duì)基因，所以才有百萬(wàn)年狼種族的生生不息！十、持續(xù)基因：19狼性團(tuán)隊(duì)精神1、“狼性文化”指的是文化中一枝獨(dú)秀的創(chuàng)舉，是一種帶有野性的拼搏精神。狼性：野、殘、貪、暴。在團(tuán)隊(duì)文化中得以再現(xiàn)，那就是：對(duì)工作、對(duì)事業(yè)要有“貪性”，無(wú)止境地去拼搏、探索；“殘”用在工作中，便是指對(duì)待工作中的困難要一個(gè)個(gè)地、毫不留情地把它們克服掉、消滅掉；“野”，便指這種在工作中、事業(yè)開(kāi)拓中不要命的拼搏精神；“暴”則是指在工作的逆境中，要粗暴地對(duì)待一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，不能對(duì)難關(guān)仁慈。2、團(tuán)隊(duì)精神。狼很少單獨(dú)出沒(méi)，總是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，所以才有“猛虎還怕群狼”之說(shuō)。狼性團(tuán)隊(duì)精神1、“狼性文化”指的是文化中一枝獨(dú)秀的創(chuàng)舉，是一20為什么我們經(jīng)常說(shuō)：一個(gè)中國(guó)人是一條龍，一群中國(guó)人就是一窩蟲(chóng)？團(tuán)隊(duì)究竟是什么玩意兒？怎樣才能創(chuàng)建高效的團(tuán)隊(duì)？一起深思：為什么我們經(jīng)常說(shuō)：一個(gè)中國(guó)人是一條龍，一群中國(guó)人就是一窩蟲(chóng)？21從說(shuō)文解字看“團(tuán)隊(duì)”團(tuán)=口+才隊(duì)=耳+人團(tuán)隊(duì)=口+才+耳+人口=溝通耳=聆聽(tīng)才=知識(shí)人=基本因素“失敗的團(tuán)隊(duì)中沒(méi)有成功者，成功的團(tuán)隊(duì)中沒(méi)有失敗者?！?/p>

“你愿意在一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中工作呢，還是愿意在一群優(yōu)秀的人們中工作？”從說(shuō)文解字看“團(tuán)隊(duì)”團(tuán)=口+才22為什么需要團(tuán)隊(duì)？

整合員工智慧、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)基因諾貝爾獲獎(jiǎng)項(xiàng)目中，因協(xié)作獲獎(jiǎng)的占三分之二以上。在諾貝爾獎(jiǎng)設(shè)立的前25年，合作獎(jiǎng)?wù)?1%，而現(xiàn)在則躍居80%。提升整體績(jī)效

對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，真正意義上的成功必然是團(tuán)隊(duì)的成功。脫離團(tuán)隊(duì)，即使得到了個(gè)人的成功，往往也是變味和苦澀的。創(chuàng)造團(tuán)結(jié)精神（集體精神）為什么需要團(tuán)隊(duì)？23團(tuán)隊(duì)定義：團(tuán)隊(duì)是由兩人以上所組成的單位，透過(guò)成員彼此間的互動(dòng)及工作協(xié)調(diào)，以達(dá)成特定的目標(biāo)。兩人以上（3—7人最佳）互動(dòng)和協(xié)調(diào)（技能互補(bǔ)，共同方法，彼此負(fù)責(zé)）特定目標(biāo)（總體力量大于個(gè)體力量之和）團(tuán)隊(duì)定義：團(tuán)隊(duì)是由兩人以上所組成的單位，透過(guò)成員彼24塑造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)-1客觀條件核心團(tuán)隊(duì)的規(guī)?？刂圃?人內(nèi)

成員能力：三類(lèi)人

——技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)的人

——決策技能、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題的人

——人際關(guān)系技能的人，關(guān)系調(diào)和者。塑造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)-1客觀條件25塑造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)-2

主觀努力共同目標(biāo)承諾成員對(duì)共同目標(biāo)的認(rèn)可是團(tuán)隊(duì)高績(jī)效的重要方面建立具體的目標(biāo)適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)評(píng)和獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員訓(xùn)練塑造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)-2主觀努力26塑造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)-3

培養(yǎng)相互信任度信任的維度

正直：誠(chéng)實(shí)、可信賴(lài)

能力：技術(shù)、人際忠實(shí)：愿意為別人維護(hù)面子一貫：可靠、行為可預(yù)測(cè)開(kāi)放：愿意與別人自由地分享信息

塑造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)-3培養(yǎng)相互信任度27團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心是團(tuán)隊(duì)成員間共同價(jià)值觀和原則一致。出發(fā)點(diǎn)：只有擁有共同的目標(biāo)，才能把人們凝聚在一起，才能使他們感到可以合作和形成“我們感”。價(jià)值觀團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心是團(tuán)隊(duì)成員間共同價(jià)值觀和原則一致。價(jià)值觀28

一支銳不可當(dāng)?shù)母呖?jī)效團(tuán)隊(duì)是在不斷磨練中成長(zhǎng)起來(lái)的，是團(tuán)隊(duì)成員將團(tuán)隊(duì)行動(dòng)法則融入血液，成為行動(dòng)時(shí)的潛規(guī)則而塑造成的。一支銳不可當(dāng)?shù)母呖?jī)效團(tuán)隊(duì)是在不斷磨練中成29團(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)30技術(shù)需要隨著我們步入21世紀(jì)，一個(gè)高度協(xié)調(diào)、經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)訓(xùn)練的戰(zhàn)略銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)正在成為時(shí)代的要求。技術(shù)需要隨著我們步入21世紀(jì)，一個(gè)高度協(xié)調(diào)、經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)訓(xùn)練的戰(zhàn)31市場(chǎng)需要幾乎任何問(wèn)題都可以通過(guò)與客戶(hù)的持續(xù)接觸，通過(guò)任何不使人反感的方式和方法得到解決。市場(chǎng)需要幾乎任何問(wèn)題都可以通過(guò)與客戶(hù)的持續(xù)接觸，通過(guò)任何不使32發(fā)展需要遠(yuǎn)見(jiàn)正在創(chuàng)造一種對(duì)變化有目的、有組織的搜尋，它不屬于膽小鬼。發(fā)展需要遠(yuǎn)見(jiàn)正在創(chuàng)造一種對(duì)變化有目的、有組織的搜尋，它不屬于33社會(huì)需要13億人口的國(guó)家，投保率不到10%，因病、因?yàn)?zāi)返貧現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，國(guó)家整體保障不足，急需具有企業(yè)家精神的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。社會(huì)需要13億人口的國(guó)家，投保率34真正的企業(yè)家以企業(yè)為本位，創(chuàng)造財(cái)富，完善自我！但做企業(yè)的人是分層次的，我們知道，資本家就是賺鈔票的，他的社會(huì)責(zé)任很淡，除了錢(qián)就是錢(qián)。實(shí)業(yè)家，實(shí)業(yè)家都是以社會(huì)責(zé)任感為本的，有社會(huì)責(zé)任感，向國(guó)家繳稅，解決了很多人的就業(yè)；真正的企業(yè)家思維定勢(shì)是為了社會(huì)的，做任何事情沒(méi)有明顯的社會(huì)效益是不會(huì)做得好的，因?yàn)樗钌疃茫嘿Y本家是做加法的，實(shí)業(yè)家是乘法的，企業(yè)家是做加減乘除的。

真正的企業(yè)家以企業(yè)為本位，創(chuàng)造財(cái)富，完善自我！但做企業(yè)的人是35企業(yè)家精神——?jiǎng)?chuàng)新是企業(yè)家精神的靈魂冒險(xiǎn)是企業(yè)家精神的天性合作是企業(yè)家精神的精華敬業(yè)是企業(yè)家精神的動(dòng)力學(xué)習(xí)是企業(yè)家精神的關(guān)鍵執(zhí)著是企業(yè)家精神的本色誠(chéng)信是企業(yè)家精神的基石企業(yè)家精神——?jiǎng)?chuàng)新是企業(yè)家精神的靈魂36沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。只要精神不滑坡，辦法總比困難多。沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。對(duì)未來(lái)真正的慷慨，是把所有的一切給予現(xiàn)在！沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。37我們?yōu)槭裁葱枰?lì)？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究我們?nèi)f一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究38從事什么工作實(shí)際上并不重要重要的是對(duì)于這個(gè)工作的態(tài)度萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究從事什么工作實(shí)際上并不重要萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)39什么是你工作的原動(dòng)力？父母？子女？自己?我到底要什么？我實(shí)際上能做什么？我為什么做？我還能做到什么程度？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究什么是你工作的原動(dòng)力？父母？我到底要什么？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理40一個(gè)人這輩子可能犯的最大的錯(cuò)誤就是：

自認(rèn)為在為別人做事！萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究一個(gè)人這輩子可能犯的最大的錯(cuò)誤就是：萬(wàn)一網(wǎng)制作收41你總會(huì)找到你工作的理由！你總會(huì)找到你工作的理由！42營(yíng)銷(xiāo)工作—快樂(lè)無(wú)處不在我們相對(duì)自由地安排自己的展業(yè)時(shí)間，這是一種快樂(lè)；我們可以有選擇地結(jié)識(shí)一些新朋友、新客戶(hù)，這也是一種快樂(lè)；我們可以決定自己的收入，進(jìn)而鼓勵(lì)自己去實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，這還是一種快樂(lè)；。。。。。。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究營(yíng)銷(xiāo)工作—快樂(lè)無(wú)處不在我們相對(duì)自由地安排自己的展業(yè)時(shí)間，這是43在工作中享受生活你會(huì)快樂(lè)工作在追求中激勵(lì)自我你會(huì)工作快樂(lè)在工作中享受生活你會(huì)快樂(lè)工作44有付出，不一定有回報(bào)。沒(méi)有付出，絕對(duì)沒(méi)有回報(bào)！萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究有付出，不一定有回報(bào)。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)45我們擁有的條件積德行善的行業(yè)快樂(lè)自在的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀的公司優(yōu)秀的產(chǎn)品優(yōu)秀的伙伴萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究我們擁有的條件積德行善的行業(yè)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿46每天都有人發(fā)財(cái)每天都有人結(jié)婚每天都有人出生每天都有人遭遇意外每天都有人生病住院每天都有人致殘、死亡每天都有人為理財(cái)尋找最佳方案每天都有人為醫(yī)療費(fèi)和養(yǎng)老金發(fā)愁每天都有已經(jīng)投保的人產(chǎn)生新需求每天都有人改變觀念接受新事物每天都有人需要保險(xiǎn)市場(chǎng)空間無(wú)限每天都有人發(fā)財(cái)每天都有人需要保險(xiǎn)市場(chǎng)空間無(wú)限47馬云語(yǔ)錄今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分人是死在明天晚上，看不到后天的太陽(yáng)。

萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究馬云語(yǔ)錄今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分人是死48你不去面對(duì)總有人去面對(duì)你不發(fā)展總有人去發(fā)展你不做總有人去做萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究你不去面對(duì)總有人去面對(duì)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)49作為一個(gè)瘸子，不敢太偷懶了，真的。否則，以后瘸的就不光是腿了。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究作為一個(gè)瘸子，不敢太偷懶了，真的。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授50落后≠失敗萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究落后≠失敗萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究51別混日子了，小心日子把你們給混了別混日子了，小心日子把你們給混了52不要對(duì)一件沒(méi)有做過(guò)的事兒說(shuō)沒(méi)意義萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究不要對(duì)一件沒(méi)有做過(guò)的事兒說(shuō)沒(méi)意義萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)53“想要”和“得到”之間還有兩個(gè)字，那就是

“做到”

萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究“想要”和“得到”之間還有兩個(gè)字，那就是萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，54“不拋棄，不放棄”“不拋棄，不放棄”55保證自己成功的前提下，去幫助別人，這本身就是一件非常有意義的事情。幫助別人，對(duì)自己也是一種促動(dòng)。讓我們結(jié)伴而行。讓我們共同前行。保證自己成功的前提下，去幫助別人，這本身就是一件非常有意義的56中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)第一架私人飛機(jī)者——中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)冠軍聯(lián)盟主席劉朝霞，夫婦倆同時(shí)服務(wù)于這個(gè)偉大的行業(yè)。他們擁有自己的“達(dá)索飛鷹7X”私人飛機(jī)，讓我們?nèi)w中國(guó)保險(xiǎn)人驕傲和自豪！

中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)第一架私人飛機(jī)者——中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)冠軍聯(lián)盟主席劉朝霞，57團(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)58朝霞語(yǔ)錄“我認(rèn)為做好保險(xiǎn)確實(shí)需要建立良好的人緣、地緣關(guān)系，其實(shí)每個(gè)行業(yè)都一樣，對(duì)此我的看法是：關(guān)系是創(chuàng)造出來(lái)的，只要你真心的去關(guān)心周?chē)娜?，本?lái)不認(rèn)識(shí)的人通過(guò)真誠(chéng)相待后，即可變?yōu)槭熳R(shí)，加上地緣、宗族、姓氏、學(xué)校、職業(yè)、興趣等的互通與互動(dòng)，關(guān)系網(wǎng)就可以形成，朝霞語(yǔ)錄“我認(rèn)為做好保險(xiǎn)確實(shí)需要建立良好的人緣、地緣關(guān)系，其59朝霞語(yǔ)錄但是太依賴(lài)已有的關(guān)系是無(wú)法持續(xù)長(zhǎng)久的，關(guān)系不過(guò)是入門(mén)磚，事事依賴(lài)關(guān)系，反而失去了實(shí)力與能力的真相，缺乏競(jìng)爭(zhēng)和生存能力，深圳許多企業(yè)或個(gè)體沒(méi)落就是教訓(xùn)，能以關(guān)系為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上用心努力，去創(chuàng)造關(guān)系的社會(huì)價(jià)值，才能持久，這就是成功的"關(guān)系行銷(xiāo)"。我能年年突破，更多的是靠口碑和服務(wù)創(chuàng)新。”朝霞語(yǔ)錄但是太依賴(lài)已有的關(guān)系是無(wú)法持續(xù)長(zhǎng)久的，關(guān)系不過(guò)是入門(mén)60《營(yíng)銷(xiāo)銘》

——獻(xiàn)給億美營(yíng)銷(xiāo)精英

朝陽(yáng)事業(yè)，燦爛人生；不經(jīng)風(fēng)雨，哪見(jiàn)彩虹。早出晚歸，布道眾生。天天好心情，夜夜睡香濃。自信走天下，笑對(duì)閉門(mén)羹?？梢哉勌煜?，論人生。無(wú)咸淡之亂耳，無(wú)伏案之勞形。保障送萬(wàn)家，城鄉(xiāng)傳美名。圣人云：與爾等相比，何圣之有？

（作者：李貴欣）

《營(yíng)銷(xiāo)銘》

——獻(xiàn)給億美營(yíng)銷(xiāo)61一日之計(jì)在于晨一年之計(jì)在于春節(jié)前破一萬(wàn)好運(yùn)天天伴萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究一日之計(jì)在于晨節(jié)前破一萬(wàn)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載62謝謝祝：開(kāi)門(mén)紅收獲多多！謝謝祝：開(kāi)門(mén)紅收獲多多！63

團(tuán)隊(duì)·

管理團(tuán)隊(duì)·64古老的寓言故事

在非洲草原上如果見(jiàn)到羚羊在奔跑，那一定是獅子來(lái)了古老的寓言故事在非洲草原上如果見(jiàn)到羚羊在奔跑，那一定是獅子65古老的寓言故事

如果見(jiàn)到獅子在躲避，那就是象群發(fā)怒了古老的寓言故事如果見(jiàn)到獅子在躲避，那就是象群發(fā)怒了66古老的寓言故事

如果見(jiàn)到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀景象，那是什么來(lái)了？

螞蟻軍團(tuán)！古老的寓言故事如果見(jiàn)到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀景67啟示一：螞蟻是何等的渺小微弱，任何人都可以隨意處置它，但它的團(tuán)隊(duì)，就連獸中之王也要退避三舍。啟示二：個(gè)體弱小，沒(méi)有關(guān)系，與伙伴精誠(chéng)協(xié)作，就能變成巨人。啟示一：螞蟻是何等的渺小微弱，任何人都可以隨意處置它，但它的68啟示三：螞蟻的精神值得我們永遠(yuǎn)銘記學(xué)習(xí)。螞蟻是最勤勞、最勇敢、最無(wú)私、最有團(tuán)隊(duì)精神的動(dòng)物。勢(shì)如卷席，勇不可擋，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，無(wú)堅(jiān)不摧——這就是由一個(gè)個(gè)弱小生命構(gòu)成的團(tuán)隊(duì)力量！啟示四：螞蟻只是小小的低級(jí)動(dòng)物，其團(tuán)隊(duì)尚如此威猛無(wú)敵。作為萬(wàn)物之靈的人呢？啟示三：螞蟻的精神值得我們永遠(yuǎn)銘記學(xué)習(xí)。螞蟻是最勤勞、最勇敢69每個(gè)人都渴望成功。成功不能停留在“希望”的層面上。成功的要素有很多，最重要的是加入一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)成功的素質(zhì)，進(jìn)而獲得成功。營(yíng)造一張和諧舒適的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，是您打開(kāi)成功之門(mén)的鑰匙。

——李嘉誠(chéng)每個(gè)人都渴望成功。成功不能停留在“希望”的70史玉柱對(duì)團(tuán)隊(duì)的感悟

記者：你覺(jué)得你今天能夠成功地奇跡般地站起來(lái)，最終得益于什么？史玉柱：“兩方面，第一，是我這些年所經(jīng)受的挫折和教訓(xùn)，這是我最寶貴的財(cái)富；第二，是這個(gè)團(tuán)隊(duì)。我身邊的幾個(gè)骨干，在最困難的日子里，好幾年沒(méi)有工資，他們一直跟著我，我永遠(yuǎn)感激他們。腦白金問(wèn)世之前，我吃不準(zhǔn)，問(wèn)他們，‘行嗎？你們覺(jué)得有戲嗎？’他們給我非常肯定的回答：行，沒(méi)問(wèn)題，肯定行?！笔酚裰鶎?duì)團(tuán)隊(duì)的感悟71虎和狼，誰(shuí)厲害？為什么猛虎怕群狼？虎和狼，誰(shuí)厲害？為什么猛虎怕群狼？72狼性團(tuán)隊(duì)十大法則團(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)73一、臥薪嘗膽：狼不會(huì)為了所謂的尊嚴(yán)在自己弱小時(shí)攻擊比自己強(qiáng)大的對(duì)手。在我們還弱小的時(shí)候，我們必須作出犧牲！

一、臥薪嘗膽：74二、眾狼一心，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)：狼如果不得不面對(duì)比自己強(qiáng)大的東西，必群而攻之。今天不懂得合作的團(tuán)隊(duì)一定不具有凝聚力和戰(zhàn)斗力！二、眾狼一心，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)：75三、自知之明：狼也很想當(dāng)獸王，但狼知道自己是狼不是老虎。認(rèn)識(shí)你自己是成功的先決條件。三、自知之明：76四、順?biāo)兄郏豪侵廊绾斡米钚〉拇鷥r(jià)，換取最大的回報(bào)。懂得借力使力的團(tuán)隊(duì)，才能生存和發(fā)展。四、順?biāo)兄郏?7五、同進(jìn)同退：狼雖然通常獨(dú)自活動(dòng)，但狼卻是最團(tuán)結(jié)的動(dòng)物，你不會(huì)發(fā)現(xiàn)有哪只狼在同伴受傷時(shí)獨(dú)自逃走。團(tuán)隊(duì)利益致高無(wú)尚，責(zé)任重于泰山！

五、同進(jìn)同退：78六、表里如一：狼也很想當(dāng)一個(gè)善良的動(dòng)物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干凈凈的吃掉每次獵物。六、表里如一：79

公狼會(huì)在母狼懷孕后，一直保護(hù)母狼，直到小狼有獨(dú)立能力，母狼也鐘愛(ài)小狼，在小狼能獨(dú)立的時(shí)候，它會(huì)斷然離開(kāi)，這是最大的愛(ài)。

八、血濃于水八、血濃于水80九、原則第一：

適者生存，優(yōu)勝劣汰。最兇狠的狼常常是遭受過(guò)痛苦的狼，狼決不同情弱者！九、原則第一：81十、持續(xù)基因：

狼有狼的性格，狼有自己的文化。這種性格和文化不斷傳承和創(chuàng)新，形成可持續(xù)發(fā)展的團(tuán)隊(duì)基因，所以才有百萬(wàn)年狼種族的生生不息！十、持續(xù)基因：82狼性團(tuán)隊(duì)精神1、“狼性文化”指的是文化中一枝獨(dú)秀的創(chuàng)舉，是一種帶有野性的拼搏精神。狼性：野、殘、貪、暴。在團(tuán)隊(duì)文化中得以再現(xiàn)，那就是：對(duì)工作、對(duì)事業(yè)要有“貪性”，無(wú)止境地去拼搏、探索；“殘”用在工作中，便是指對(duì)待工作中的困難要一個(gè)個(gè)地、毫不留情地把它們克服掉、消滅掉；“野”，便指這種在工作中、事業(yè)開(kāi)拓中不要命的拼搏精神；“暴”則是指在工作的逆境中，要粗暴地對(duì)待一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，不能對(duì)難關(guān)仁慈。2、團(tuán)隊(duì)精神。狼很少單獨(dú)出沒(méi)，總是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，所以才有“猛虎還怕群狼”之說(shuō)。狼性團(tuán)隊(duì)精神1、“狼性文化”指的是文化中一枝獨(dú)秀的創(chuàng)舉，是一83為什么我們經(jīng)常說(shuō)：一個(gè)中國(guó)人是一條龍，一群中國(guó)人就是一窩蟲(chóng)？團(tuán)隊(duì)究竟是什么玩意兒？怎樣才能創(chuàng)建高效的團(tuán)隊(duì)？一起深思：為什么我們經(jīng)常說(shuō)：一個(gè)中國(guó)人是一條龍，一群中國(guó)人就是一窩蟲(chóng)？84從說(shuō)文解字看“團(tuán)隊(duì)”團(tuán)=口+才隊(duì)=耳+人團(tuán)隊(duì)=口+才+耳+人口=溝通耳=聆聽(tīng)才=知識(shí)人=基本因素“失敗的團(tuán)隊(duì)中沒(méi)有成功者，成功的團(tuán)隊(duì)中沒(méi)有失敗者?！?/p>

“你愿意在一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中工作呢，還是愿意在一群優(yōu)秀的人們中工作？”從說(shuō)文解字看“團(tuán)隊(duì)”團(tuán)=口+才85為什么需要團(tuán)隊(duì)？

整合員工智慧、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)基因諾貝爾獲獎(jiǎng)項(xiàng)目中，因協(xié)作獲獎(jiǎng)的占三分之二以上。在諾貝爾獎(jiǎng)設(shè)立的前25年，合作獎(jiǎng)?wù)?1%，而現(xiàn)在則躍居80%。提升整體績(jī)效

對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，真正意義上的成功必然是團(tuán)隊(duì)的成功。脫離團(tuán)隊(duì)，即使得到了個(gè)人的成功，往往也是變味和苦澀的。創(chuàng)造團(tuán)結(jié)精神（集體精神）為什么需要團(tuán)隊(duì)？86團(tuán)隊(duì)定義：團(tuán)隊(duì)是由兩人以上所組成的單位，透過(guò)成員彼此間的互動(dòng)及工作協(xié)調(diào)，以達(dá)成特定的目標(biāo)。兩人以上（3—7人最佳）互動(dòng)和協(xié)調(diào)（技能互補(bǔ)，共同方法，彼此負(fù)責(zé)）特定目標(biāo)（總體力量大于個(gè)體力量之和）團(tuán)隊(duì)定義：團(tuán)隊(duì)是由兩人以上所組成的單位，透過(guò)成員彼87塑造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)-1客觀條件核心團(tuán)隊(duì)的規(guī)模控制在7人內(nèi)

成員能力：三類(lèi)人

——技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)的人

——決策技能、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題的人

——人際關(guān)系技能的人，關(guān)系調(diào)和者。塑造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)-1客觀條件88塑造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)-2

主觀努力共同目標(biāo)承諾成員對(duì)共同目標(biāo)的認(rèn)可是團(tuán)隊(duì)高績(jī)效的重要方面建立具體的目標(biāo)適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)評(píng)和獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員訓(xùn)練塑造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)-2主觀努力89塑造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)-3

培養(yǎng)相互信任度信任的維度

正直：誠(chéng)實(shí)、可信賴(lài)

能力：技術(shù)、人際忠實(shí)：愿意為別人維護(hù)面子一貫：可靠、行為可預(yù)測(cè)開(kāi)放：愿意與別人自由地分享信息

塑造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)-3培養(yǎng)相互信任度90團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心是團(tuán)隊(duì)成員間共同價(jià)值觀和原則一致。出發(fā)點(diǎn)：只有擁有共同的目標(biāo)，才能把人們凝聚在一起，才能使他們感到可以合作和形成“我們感”。價(jià)值觀團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心是團(tuán)隊(duì)成員間共同價(jià)值觀和原則一致。價(jià)值觀91

一支銳不可當(dāng)?shù)母呖?jī)效團(tuán)隊(duì)是在不斷磨練中成長(zhǎng)起來(lái)的，是團(tuán)隊(duì)成員將團(tuán)隊(duì)行動(dòng)法則融入血液，成為行動(dòng)時(shí)的潛規(guī)則而塑造成的。一支銳不可當(dāng)?shù)母呖?jī)效團(tuán)隊(duì)是在不斷磨練中成92團(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)93技術(shù)需要隨著我們步入21世紀(jì)，一個(gè)高度協(xié)調(diào)、經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)訓(xùn)練的戰(zhàn)略銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)正在成為時(shí)代的要求。技術(shù)需要隨著我們步入21世紀(jì)，一個(gè)高度協(xié)調(diào)、經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)訓(xùn)練的戰(zhàn)94市場(chǎng)需要幾乎任何問(wèn)題都可以通過(guò)與客戶(hù)的持續(xù)接觸，通過(guò)任何不使人反感的方式和方法得到解決。市場(chǎng)需要幾乎任何問(wèn)題都可以通過(guò)與客戶(hù)的持續(xù)接觸，通過(guò)任何不使95發(fā)展需要遠(yuǎn)見(jiàn)正在創(chuàng)造一種對(duì)變化有目的、有組織的搜尋，它不屬于膽小鬼。發(fā)展需要遠(yuǎn)見(jiàn)正在創(chuàng)造一種對(duì)變化有目的、有組織的搜尋，它不屬于96社會(huì)需要13億人口的國(guó)家，投保率不到10%，因病、因?yàn)?zāi)返貧現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，國(guó)家整體保障不足，急需具有企業(yè)家精神的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。社會(huì)需要13億人口的國(guó)家，投保率97真正的企業(yè)家以企業(yè)為本位，創(chuàng)造財(cái)富，完善自我！但做企業(yè)的人是分層次的，我們知道，資本家就是賺鈔票的，他的社會(huì)責(zé)任很淡，除了錢(qián)就是錢(qián)。實(shí)業(yè)家，實(shí)業(yè)家都是以社會(huì)責(zé)任感為本的，有社會(huì)責(zé)任感，向國(guó)家繳稅，解決了很多人的就業(yè)；真正的企業(yè)家思維定勢(shì)是為了社會(huì)的，做任何事情沒(méi)有明顯的社會(huì)效益是不會(huì)做得好的，因?yàn)樗钌疃茫嘿Y本家是做加法的，實(shí)業(yè)家是乘法的，企業(yè)家是做加減乘除的。

真正的企業(yè)家以企業(yè)為本位，創(chuàng)造財(cái)富，完善自我！但做企業(yè)的人是98企業(yè)家精神——?jiǎng)?chuàng)新是企業(yè)家精神的靈魂冒險(xiǎn)是企業(yè)家精神的天性合作是企業(yè)家精神的精華敬業(yè)是企業(yè)家精神的動(dòng)力學(xué)習(xí)是企業(yè)家精神的關(guān)鍵執(zhí)著是企業(yè)家精神的本色誠(chéng)信是企業(yè)家精神的基石企業(yè)家精神——?jiǎng)?chuàng)新是企業(yè)家精神的靈魂99沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。只要精神不滑坡，辦法總比困難多。沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。對(duì)未來(lái)真正的慷慨，是把所有的一切給予現(xiàn)在！沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。100我們?yōu)槭裁葱枰?lì)？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究我們?nèi)f一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究101從事什么工作實(shí)際上并不重要重要的是對(duì)于這個(gè)工作的態(tài)度萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究從事什么工作實(shí)際上并不重要萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)102什么是你工作的原動(dòng)力？父母？子女？自己?我到底要什么？我實(shí)際上能做什么？我為什么做？我還能做到什么程度？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究什么是你工作的原動(dòng)力？父母？我到底要什么？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理103一個(gè)人這輩子可能犯的最大的錯(cuò)誤就是：

自認(rèn)為在為別人做事！萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究一個(gè)人這輩子可能犯的最大的錯(cuò)誤就是：萬(wàn)一網(wǎng)制作收104你總會(huì)找到你工作的理由！你總會(huì)找到你工作的理由！105營(yíng)銷(xiāo)工作—快樂(lè)無(wú)處不在我們相對(duì)自由地安排自己的展業(yè)時(shí)間，這是一種快樂(lè)；我們可以有選擇地結(jié)識(shí)一些新朋友、新客戶(hù)，這也是一種快樂(lè)；我們可以決定自己的收入，進(jìn)而鼓勵(lì)自己去實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，這還是一種快樂(lè)；。。。。。。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究營(yíng)銷(xiāo)工作—快樂(lè)無(wú)處不在我們相對(duì)自由地安排自己的展業(yè)時(shí)間，這是106在工作中享受生活你會(huì)快樂(lè)工作在追求中激勵(lì)自我你會(huì)工作快樂(lè)在工作中享受生活你會(huì)快樂(lè)工作107有付出，不一定有回報(bào)。沒(méi)有付出，絕對(duì)沒(méi)有回報(bào)！萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究有付出，不一定有回報(bào)。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)108我們擁有的條件積德行善的行業(yè)快樂(lè)自在的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀的公司優(yōu)秀的產(chǎn)品優(yōu)秀的伙伴萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究我們擁有的條件積德行善的行業(yè)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿109每天都有人發(fā)財(cái)每天都有人結(jié)婚每天都有人出生每天都有人遭遇意外每天都有人生病住院每天都有人致殘、死亡每天都有人為理財(cái)尋找最佳方案每天都有人為醫(yī)療費(fèi)和養(yǎng)老金發(fā)愁每天都有已經(jīng)投保的人產(chǎn)生新需求每天都有人改變觀念接受新事物每天都有人需要保險(xiǎn)市場(chǎng)空間無(wú)限每天都有人發(fā)財(cái)每天都有人需要保險(xiǎn)市場(chǎng)空間無(wú)限110馬云語(yǔ)錄今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分人是死在明天晚上，看不到后天的太陽(yáng)。

萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究馬云語(yǔ)錄今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分人是死111你不去面對(duì)總有人去面對(duì)你不發(fā)展總有人去發(fā)展你不做總有人去做萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究你不去面對(duì)總有人去面對(duì)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)112作為一個(gè)瘸子，不敢太偷懶了，真的。否則，以后瘸的就不光是腿了。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究作為一個(gè)瘸子，不敢太偷懶了，真的。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整