商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)課件

1如何編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)------安徽紅富成生產(chǎn)力促進(jìn)中心方璐1如何編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)------安徽紅富成生產(chǎn)力促進(jìn)中心21、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)？2、商業(yè)計(jì)劃書(shū)有什么用？3、如何衡量商業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞？21、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)？3

“什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)？”?優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅是企業(yè)的參賽文件,也是戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)是打開(kāi)通向成功大門(mén)的一把鑰匙?商業(yè)計(jì)劃書(shū)（BusinessPlan）是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給評(píng)委，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判。?全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料

3“什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)？”?優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅是企業(yè)4商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)：是創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)未來(lái)增長(zhǎng)戰(zhàn)略所制定的詳細(xì)計(jì)劃，主要用于向投資方和風(fēng)險(xiǎn)投資商說(shuō)明公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃，從而取得投資方或風(fēng)險(xiǎn)投資商支持的一份商業(yè)計(jì)劃報(bào)告。同時(shí)也是展示自己有實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略和為投資者帶來(lái)回報(bào)的能力及擁有資源實(shí)力的商業(yè)計(jì)劃報(bào)告。

項(xiàng)目可行性論證報(bào)告：主要側(cè)重于項(xiàng)目本身技術(shù)方面的分析，同時(shí)也針對(duì)項(xiàng)目實(shí)施所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行評(píng)估，但項(xiàng)目可行性論證報(bào)告一般并不涉及項(xiàng)目實(shí)施中管理因素、人的因素和對(duì)投資人在利益方面的回報(bào)以及回報(bào)的方式等方面的內(nèi)容。

區(qū)別：4商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)：是創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)未來(lái)增長(zhǎng)戰(zhàn)略所制定的

“商業(yè)計(jì)劃書(shū)有什么用？”

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值在于對(duì)決策的影響，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，它的價(jià)值是無(wú)法衡量的。溝通工具

商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以用來(lái)介紹企業(yè)的價(jià)值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，或包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者。管理工具商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是一個(gè)計(jì)劃工具，它能引導(dǎo)你走過(guò)公司發(fā)展的不同階段。承諾工具

最容易被人忽略的是，商業(yè)計(jì)劃書(shū)也是一個(gè)承諾。這點(diǎn)，在企業(yè)利用商業(yè)計(jì)劃書(shū)執(zhí)行融資工作的時(shí)候體現(xiàn)最為明顯?！吧虡I(yè)計(jì)劃書(shū)有什么用？”商業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值在于對(duì)6

“如何衡量商業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞？”1．成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)有好的啟動(dòng)計(jì)劃。計(jì)劃是否簡(jiǎn)單，很容易明白和操作。2．計(jì)劃是否具體及適度的，計(jì)劃是否包括特定的日期及特定的人負(fù)責(zé)特定的項(xiàng)目以及預(yù)算。3．計(jì)劃應(yīng)是客觀的，銷售預(yù)估，費(fèi)用預(yù)算，是否客觀及準(zhǔn)確。4．計(jì)劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關(guān)系的連接是否流暢。6“如何衡量商業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞？”1．成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)7計(jì)劃書(shū)要傳達(dá)的信息1、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）2、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過(guò)程）3、消費(fèi)者群4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（市場(chǎng)分析）5、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)6、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、股東背景）7、營(yíng)銷安排8、財(cái)務(wù)分析（利潤(rùn)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、投資回收期）7計(jì)劃書(shū)要傳達(dá)的信息1、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）8

框架

商業(yè)計(jì)劃書(shū)題摘附主體目要件

主要產(chǎn)品市場(chǎng)商業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)企業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)技術(shù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)拓展風(fēng)險(xiǎn)管理管理與產(chǎn)品分析分析模式計(jì)劃與模式團(tuán)隊(duì)融資及對(duì)策服務(wù)8框架9如何盡可能精煉地描述自己商業(yè)模式，打動(dòng)評(píng)委和投資人？畫(huà)布9如何盡可能精煉地描述自己商業(yè)模式，打動(dòng)評(píng)委和投資人？畫(huà)布10計(jì)劃書(shū)初步方案評(píng)價(jià)計(jì)劃書(shū)構(gòu)思新穎，方案很難被復(fù)制能否解決一些實(shí)際問(wèn)題或創(chuàng)造一種新的需求明確目標(biāo)客戶產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)潛力大將產(chǎn)品/服務(wù)推向市場(chǎng)所需的資金少、時(shí)間短生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)和方法已經(jīng)被證明可行10計(jì)劃書(shū)初步方案評(píng)價(jià)計(jì)劃書(shū)構(gòu)思新穎，方案很難被復(fù)制11計(jì)劃主體的寫(xiě)作框架1.執(zhí)行概要2.企業(yè)描述3.產(chǎn)品/服務(wù)4.市場(chǎng)分析5.競(jìng)爭(zhēng)分析6.管理團(tuán)隊(duì)7.公司戰(zhàn)略8.財(cái)務(wù)分析9.資金需求10.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)11計(jì)劃主體的寫(xiě)作框架1.執(zhí)行概要6.管理團(tuán)隊(duì)121.執(zhí)行概要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的濃縮，是計(jì)劃書(shū)的核心。必須讓評(píng)委和風(fēng)險(xiǎn)投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅不宜過(guò)長(zhǎng)，一頁(yè)A4紙為宜。121.執(zhí)行概要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的濃縮，是計(jì)劃書(shū)的核心。132.公司（企業(yè)）描述主要介紹公司背景、發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來(lái)的規(guī)劃。具體如下：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方式等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性；公司的納稅情況132.公司（企業(yè)）描述主要介紹公司背景、發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情143.產(chǎn)品或服務(wù)1.產(chǎn)品研發(fā)：研究資金的投入、研發(fā)人員情況、研發(fā)設(shè)備、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性2.產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途，主要的技術(shù)指標(biāo)和關(guān)鍵技術(shù)說(shuō)明；產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程；產(chǎn)品處于生命周期的哪一段；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何；產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本143.產(chǎn)品或服務(wù)1.產(chǎn)品研發(fā)：研究資金的投入、研發(fā)人員情況15產(chǎn)品介紹必須回答的問(wèn)題：（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了哪些保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專門(mén)技術(shù)、專利、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)？（4）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能？（5）企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃?15產(chǎn)品介紹必須回答的問(wèn)題：（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什164.行業(yè)及市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)：主要對(duì)行業(yè)歷史與前景進(jìn)行分析與預(yù)測(cè)，行業(yè)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)、市場(chǎng)定位及需求分析進(jìn)行細(xì)分，估計(jì)市場(chǎng)需求程度，規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，市場(chǎng)定位的合理性，未來(lái)市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘，貿(mào)易壁壘，政策限制等，從而判斷你的產(chǎn)品真正具有的潛力164.行業(yè)及市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)：主要對(duì)行業(yè)歷史與前景進(jìn)行分析17目標(biāo)市場(chǎng)的闡述，應(yīng)解決以下問(wèn)題1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？2、你的目標(biāo)顧客群是什么？3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)多少？4、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？5、你的營(yíng)銷策略是什么？4.行業(yè)及市場(chǎng)分析17目標(biāo)市場(chǎng)的闡述，應(yīng)解決以下問(wèn)題4.行業(yè)及市場(chǎng)分析18行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定它的發(fā)展？7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？4.行業(yè)及市場(chǎng)分析18行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題：4.行業(yè)及市場(chǎng)分析19市場(chǎng)規(guī)模整體市場(chǎng)的規(guī)模有多大；用有說(shuō)服力的數(shù)字來(lái)表達(dá)；不要隨意估算；不要長(zhǎng)篇大論行業(yè)分析報(bào)告；4.行業(yè)及市場(chǎng)分析19市場(chǎng)規(guī)模整體市場(chǎng)的規(guī)模有多大；4.行業(yè)及市場(chǎng)分析205.競(jìng)爭(zhēng)分析要回答如下問(wèn)題：1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？4、你們的策略是什么？5、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？6、你能否承受競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力？7、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？205.競(jìng)爭(zhēng)分析要回答如下問(wèn)題：21市場(chǎng)營(yíng)銷：這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問(wèn)題，你的市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題：商業(yè)模式

產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，產(chǎn)品的獲利模式。業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃

在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略；廣告策略和促銷策略；在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略；營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍；市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃；如何保證銷售策略具體實(shí)施的有效性；對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制；市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策。5.競(jìng)爭(zhēng)分析21市場(chǎng)營(yíng)銷：這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問(wèn)題，你的市場(chǎng)營(yíng)銷策略226.公司戰(zhàn)略1、發(fā)展戰(zhàn)略與合作意向2、營(yíng)銷計(jì)劃

4P營(yíng)銷策略組合：價(jià)格（price）、渠道（place）、產(chǎn)品（product）、促銷（promotion）。3、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃4、制造和操作計(jì)劃5、實(shí)施時(shí)間表和預(yù)算226.公司戰(zhàn)略1、發(fā)展戰(zhàn)略與合作意向23發(fā)展目標(biāo)已經(jīng)做了什么接下來(lái)打算做什么未來(lái)幾年有哪些計(jì)劃23發(fā)展目標(biāo)已經(jīng)做了什么247.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展示管理團(tuán)隊(duì)個(gè)人教育背景、工作經(jīng)驗(yàn)和資源能力與企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)的相關(guān)性。?展示管理團(tuán)隊(duì)之間的互補(bǔ)性。?展示創(chuàng)業(yè)者和核心管理團(tuán)隊(duì)的背景及“輝煌成就”。不要用一些標(biāo)準(zhǔn)的套話，比如“CEO有10年的互聯(lián)網(wǎng)、新媒體運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)”之類的，而是要具體到“CEO曾在Intel公司從事3年數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方面的研究”。247.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展示管理團(tuán)隊(duì)個(gè)人教育背景、工作經(jīng)驗(yàn)和資源能力25團(tuán)隊(duì)介紹（重點(diǎn)）---事為先，人為重做過(guò)什么教育背景工作經(jīng)歷工作能力實(shí)際經(jīng)驗(yàn)25團(tuán)隊(duì)介紹（重點(diǎn)）---事為先，人為重做過(guò)什么26財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需要花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來(lái)編寫(xiě)的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷你的未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下內(nèi)容：1、過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)主要提供過(guò)去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū)8.財(cái)務(wù)分析26財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需要花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來(lái)編寫(xiě)的部分278.財(cái)務(wù)分析2、投資計(jì)劃預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件投資收益和再投資的安排風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度278.財(cái)務(wù)分析2、投資計(jì)劃288.財(cái)務(wù)分析銷售收入分析或預(yù)測(cè)

盈利能力和持久性成本費(fèi)用分析或預(yù)測(cè)

固定的、可變的和半可變的成本、毛利和凈利、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)現(xiàn)金流量分析或預(yù)測(cè)

達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。預(yù)計(jì)利潤(rùn)表和預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表288.財(cái)務(wù)分析銷售收入分析或預(yù)測(cè)29盈利模式（模式創(chuàng)新非常重要）模式清晰簡(jiǎn)單；如果不知道如何賺錢(qián)就如實(shí)說(shuō)；千萬(wàn)不要生拉硬套的說(shuō)出一些贏利點(diǎn)；很多時(shí)候一個(gè)嶄新的項(xiàng)目在剛開(kāi)始的時(shí)候都是不知道如何賺錢(qián)的，這點(diǎn)投資人會(huì)幫助你梳理29盈利模式（模式創(chuàng)新非常重要）模式清晰簡(jiǎn)單；309.資金需求項(xiàng)目總投入，融資需求資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸款等。309.資金需求項(xiàng)目總投入，融資需求319、資金需求需要多少錢(qián)如何用結(jié)合實(shí)際，千萬(wàn)不要隨口要價(jià)319、資金需求需要多少錢(qián)3210.風(fēng)險(xiǎn)分析（關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定）如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（應(yīng)急計(jì)劃），討論可能的投資人退出策略風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自各個(gè)方面。在計(jì)劃書(shū)中你不僅要一一列出這些風(fēng)險(xiǎn)，還要告訴閱讀者面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)你會(huì)作出哪些反應(yīng)，要根據(jù)不同風(fēng)險(xiǎn)制定出不同方案。3210.風(fēng)險(xiǎn)分析（關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定）如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)3310.風(fēng)險(xiǎn)分析（關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定）詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。3310.風(fēng)險(xiǎn)分析（關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定）詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施34撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題１、自身定位２、調(diào)查研究３、理清思路４、寫(xiě)好摘要５、找人指導(dǎo)34撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題１、自身定位35１、自身定位▲階段定位——

種子期成長(zhǎng)期擴(kuò)張期▲市場(chǎng)定位——

國(guó)外國(guó)內(nèi)區(qū)域▲特色定位——

核心優(yōu)勢(shì)主要劣勢(shì)撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題35１、自身定位撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題362、調(diào)查研究重點(diǎn)——▲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工藝、成本、營(yíng)銷狀況▲消費(fèi)者群現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、心理、未來(lái)的趨勢(shì)▲市場(chǎng)活力與風(fēng)險(xiǎn)撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題362、調(diào)查研究重點(diǎn)——撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題373、理清思路到底想怎么干？一步······兩步······三步······撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題373、理清思路撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題384、寫(xiě)好摘要（2000字左右）▲不可缺項(xiàng)▲要突出重點(diǎn)、亮點(diǎn)▲使投資人相信——肯定賺錢(qián)▲中、英文對(duì)照撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題384、寫(xiě)好摘要（2000字左右）撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)395、找人指導(dǎo)可以找多年寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)的人指導(dǎo)，也可請(qǐng)有關(guān)老師指導(dǎo)。撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題395、找人指導(dǎo)撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題40Thankyou!激情創(chuàng)業(yè)科技創(chuàng)新祝您成功40Thankyou!激情創(chuàng)業(yè)41如何編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)------安徽紅富成生產(chǎn)力促進(jìn)中心方璐1如何編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)------安徽紅富成生產(chǎn)力促進(jìn)中心421、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)？2、商業(yè)計(jì)劃書(shū)有什么用？3、如何衡量商業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞？21、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)？43

“什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)？”?優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅是企業(yè)的參賽文件,也是戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)是打開(kāi)通向成功大門(mén)的一把鑰匙?商業(yè)計(jì)劃書(shū)（BusinessPlan）是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給評(píng)委，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判。?全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料

3“什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)？”?優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅是企業(yè)44商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)：是創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)未來(lái)增長(zhǎng)戰(zhàn)略所制定的詳細(xì)計(jì)劃，主要用于向投資方和風(fēng)險(xiǎn)投資商說(shuō)明公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃，從而取得投資方或風(fēng)險(xiǎn)投資商支持的一份商業(yè)計(jì)劃報(bào)告。同時(shí)也是展示自己有實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略和為投資者帶來(lái)回報(bào)的能力及擁有資源實(shí)力的商業(yè)計(jì)劃報(bào)告。

項(xiàng)目可行性論證報(bào)告：主要側(cè)重于項(xiàng)目本身技術(shù)方面的分析，同時(shí)也針對(duì)項(xiàng)目實(shí)施所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行評(píng)估，但項(xiàng)目可行性論證報(bào)告一般并不涉及項(xiàng)目實(shí)施中管理因素、人的因素和對(duì)投資人在利益方面的回報(bào)以及回報(bào)的方式等方面的內(nèi)容。

區(qū)別：4商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)：是創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)未來(lái)增長(zhǎng)戰(zhàn)略所制定的

“商業(yè)計(jì)劃書(shū)有什么用？”

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值在于對(duì)決策的影響，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，它的價(jià)值是無(wú)法衡量的。溝通工具

商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以用來(lái)介紹企業(yè)的價(jià)值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，或包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者。管理工具商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是一個(gè)計(jì)劃工具，它能引導(dǎo)你走過(guò)公司發(fā)展的不同階段。承諾工具

最容易被人忽略的是，商業(yè)計(jì)劃書(shū)也是一個(gè)承諾。這點(diǎn)，在企業(yè)利用商業(yè)計(jì)劃書(shū)執(zhí)行融資工作的時(shí)候體現(xiàn)最為明顯?！吧虡I(yè)計(jì)劃書(shū)有什么用？”商業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值在于對(duì)46

“如何衡量商業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞？”1．成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)有好的啟動(dòng)計(jì)劃。計(jì)劃是否簡(jiǎn)單，很容易明白和操作。2．計(jì)劃是否具體及適度的，計(jì)劃是否包括特定的日期及特定的人負(fù)責(zé)特定的項(xiàng)目以及預(yù)算。3．計(jì)劃應(yīng)是客觀的，銷售預(yù)估，費(fèi)用預(yù)算，是否客觀及準(zhǔn)確。4．計(jì)劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關(guān)系的連接是否流暢。6“如何衡量商業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞？”1．成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)47計(jì)劃書(shū)要傳達(dá)的信息1、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）2、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過(guò)程）3、消費(fèi)者群4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（市場(chǎng)分析）5、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)6、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、股東背景）7、營(yíng)銷安排8、財(cái)務(wù)分析（利潤(rùn)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、投資回收期）7計(jì)劃書(shū)要傳達(dá)的信息1、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）48

框架

商業(yè)計(jì)劃書(shū)題摘附主體目要件

主要產(chǎn)品市場(chǎng)商業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)企業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)技術(shù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)拓展風(fēng)險(xiǎn)管理管理與產(chǎn)品分析分析模式計(jì)劃與模式團(tuán)隊(duì)融資及對(duì)策服務(wù)8框架49如何盡可能精煉地描述自己商業(yè)模式，打動(dòng)評(píng)委和投資人？畫(huà)布9如何盡可能精煉地描述自己商業(yè)模式，打動(dòng)評(píng)委和投資人？畫(huà)布50計(jì)劃書(shū)初步方案評(píng)價(jià)計(jì)劃書(shū)構(gòu)思新穎，方案很難被復(fù)制能否解決一些實(shí)際問(wèn)題或創(chuàng)造一種新的需求明確目標(biāo)客戶產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)潛力大將產(chǎn)品/服務(wù)推向市場(chǎng)所需的資金少、時(shí)間短生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)和方法已經(jīng)被證明可行10計(jì)劃書(shū)初步方案評(píng)價(jià)計(jì)劃書(shū)構(gòu)思新穎，方案很難被復(fù)制51計(jì)劃主體的寫(xiě)作框架1.執(zhí)行概要2.企業(yè)描述3.產(chǎn)品/服務(wù)4.市場(chǎng)分析5.競(jìng)爭(zhēng)分析6.管理團(tuán)隊(duì)7.公司戰(zhàn)略8.財(cái)務(wù)分析9.資金需求10.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)11計(jì)劃主體的寫(xiě)作框架1.執(zhí)行概要6.管理團(tuán)隊(duì)521.執(zhí)行概要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的濃縮，是計(jì)劃書(shū)的核心。必須讓評(píng)委和風(fēng)險(xiǎn)投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅不宜過(guò)長(zhǎng)，一頁(yè)A4紙為宜。121.執(zhí)行概要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的濃縮，是計(jì)劃書(shū)的核心。532.公司（企業(yè)）描述主要介紹公司背景、發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來(lái)的規(guī)劃。具體如下：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方式等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性；公司的納稅情況132.公司（企業(yè)）描述主要介紹公司背景、發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情543.產(chǎn)品或服務(wù)1.產(chǎn)品研發(fā)：研究資金的投入、研發(fā)人員情況、研發(fā)設(shè)備、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性2.產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途，主要的技術(shù)指標(biāo)和關(guān)鍵技術(shù)說(shuō)明；產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程；產(chǎn)品處于生命周期的哪一段；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何；產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本143.產(chǎn)品或服務(wù)1.產(chǎn)品研發(fā)：研究資金的投入、研發(fā)人員情況55產(chǎn)品介紹必須回答的問(wèn)題：（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了哪些保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專門(mén)技術(shù)、專利、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)？（4）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能？（5）企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃?15產(chǎn)品介紹必須回答的問(wèn)題：（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什564.行業(yè)及市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)：主要對(duì)行業(yè)歷史與前景進(jìn)行分析與預(yù)測(cè)，行業(yè)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)、市場(chǎng)定位及需求分析進(jìn)行細(xì)分，估計(jì)市場(chǎng)需求程度，規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，市場(chǎng)定位的合理性，未來(lái)市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘，貿(mào)易壁壘，政策限制等，從而判斷你的產(chǎn)品真正具有的潛力164.行業(yè)及市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)：主要對(duì)行業(yè)歷史與前景進(jìn)行分析57目標(biāo)市場(chǎng)的闡述，應(yīng)解決以下問(wèn)題1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？2、你的目標(biāo)顧客群是什么？3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)多少？4、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？5、你的營(yíng)銷策略是什么？4.行業(yè)及市場(chǎng)分析17目標(biāo)市場(chǎng)的闡述，應(yīng)解決以下問(wèn)題4.行業(yè)及市場(chǎng)分析58行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定它的發(fā)展？7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？4.行業(yè)及市場(chǎng)分析18行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題：4.行業(yè)及市場(chǎng)分析59市場(chǎng)規(guī)模整體市場(chǎng)的規(guī)模有多大；用有說(shuō)服力的數(shù)字來(lái)表達(dá)；不要隨意估算；不要長(zhǎng)篇大論行業(yè)分析報(bào)告；4.行業(yè)及市場(chǎng)分析19市場(chǎng)規(guī)模整體市場(chǎng)的規(guī)模有多大；4.行業(yè)及市場(chǎng)分析605.競(jìng)爭(zhēng)分析要回答如下問(wèn)題：1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？4、你們的策略是什么？5、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？6、你能否承受競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力？7、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？205.競(jìng)爭(zhēng)分析要回答如下問(wèn)題：61市場(chǎng)營(yíng)銷：這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問(wèn)題，你的市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題：商業(yè)模式

產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，產(chǎn)品的獲利模式。業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃

在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略；廣告策略和促銷策略；在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略；營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍；市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃；如何保證銷售策略具體實(shí)施的有效性；對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制；市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策。5.競(jìng)爭(zhēng)分析21市場(chǎng)營(yíng)銷：這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問(wèn)題，你的市場(chǎng)營(yíng)銷策略626.公司戰(zhàn)略1、發(fā)展戰(zhàn)略與合作意向2、營(yíng)銷計(jì)劃

4P營(yíng)銷策略組合：價(jià)格（price）、渠道（place）、產(chǎn)品（product）、促銷（promotion）。3、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃4、制造和操作計(jì)劃5、實(shí)施時(shí)間表和預(yù)算226.公司戰(zhàn)略1、發(fā)展戰(zhàn)略與合作意向63發(fā)展目標(biāo)已經(jīng)做了什么接下來(lái)打算做什么未來(lái)幾年有哪些計(jì)劃23發(fā)展目標(biāo)已經(jīng)做了什么647.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展示管理團(tuán)隊(duì)個(gè)人教育背景、工作經(jīng)驗(yàn)和資源能力與企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)的相關(guān)性。?展示管理團(tuán)隊(duì)之間的互補(bǔ)性。?展示創(chuàng)業(yè)者和核心管理團(tuán)隊(duì)的背景及“輝煌成就”。不要用一些標(biāo)準(zhǔn)的套話，比如“CEO有10年的互聯(lián)網(wǎng)、新媒體運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)”之類的，而是要具體到“CEO曾在Intel公司從事3年數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方面的研究”。247.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展示管理團(tuán)隊(duì)個(gè)人教育背景、工作經(jīng)驗(yàn)和資源能力65團(tuán)隊(duì)介紹（重點(diǎn)）---事為先，人為重做過(guò)什么教育背景工作經(jīng)歷工作能力實(shí)際經(jīng)驗(yàn)25團(tuán)隊(duì)介紹（重點(diǎn)）---事為先，人為重做過(guò)什么66財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需要花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來(lái)編寫(xiě)的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷你的未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下內(nèi)容：1、過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)主要提供過(guò)去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū)8.財(cái)務(wù)分析26財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需要花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來(lái)編寫(xiě)的部分678.財(cái)務(wù)分析2、投資計(jì)劃預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件投資收益和再投資的安排風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度278.財(cái)務(wù)分析2、投資計(jì)劃688.財(cái)務(wù)分析銷售收入分析或預(yù)測(cè)

盈利能力和持久性成本費(fèi)用分析或預(yù)測(cè)

固定的、可變的和半可變的成本、毛利和凈利、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)現(xiàn)金流量分析或預(yù)測(cè)

達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。預(yù)計(jì)利潤(rùn)表和預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表288.財(cái)務(wù)分析銷售收入分析或預(yù)測(cè)69盈利模式（模式創(chuàng)新非常重要）模式清晰簡(jiǎn)單；如果不知道如何賺錢(qián)就如實(shí)說(shuō)；千萬(wàn)不要生拉硬套的說(shuō)出一些贏利點(diǎn)；很多時(shí)候一個(gè)嶄新的項(xiàng)目在剛開(kāi)始的時(shí)候都是不知道如何賺錢(qián)的，