《網(wǎng)絡招商成功九大關鍵》課件

網(wǎng)絡招商成功九大關鍵招商加盟篇主講：劉桂福網(wǎng)絡招商成功九大關鍵招商加盟篇主講：劉桂福劉桂福：網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)12年12年網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗創(chuàng)快網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)奇跡：上午啟動下午成交掌握網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)絕技付費廣告回報率超過1000%！創(chuàng)“5個1”奇跡：1個網(wǎng)站1天成交1個加盟商1年1個億網(wǎng)中王企業(yè)咨詢有限公司CEO出任廣東網(wǎng)商聯(lián)盟副會長劉桂福：網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)12年12年網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗創(chuàng)快網(wǎng)絡營銷策略單仁兄稱霸實戰(zhàn)網(wǎng)中王為王網(wǎng)中王咨詢公司定位策略單仁兄稱霸實戰(zhàn)網(wǎng)中王為王網(wǎng)中王咨詢公司定位網(wǎng)中王網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)之王網(wǎng)中王網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)之王網(wǎng)中王咨詢公司服務項目《網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)之王系統(tǒng)班》《網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)之王運營班》《網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)之王顧問服務》網(wǎng)中王咨詢公司服務項目《網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)之王系統(tǒng)班》《網(wǎng)絡營銷實一、招商加盟的好處1個加盟商或批發(fā)商>1000單零售成交1個加盟商的難度<成交1單零售招商加盟：快速發(fā)展必選之路網(wǎng)絡招商效果>10倍傳統(tǒng)招商網(wǎng)絡招商成本<1/10傳統(tǒng)招商一、招商加盟的好處1個加盟商或批發(fā)商>1000單零售成交1個1個網(wǎng)站1天成交1個加盟商1年業(yè)績1個億優(yōu)友情侶服飾-中國第一家情侶品牌二、真實案例:5個1奇跡1個網(wǎng)站1天成交1個加盟商1年業(yè)績1個億優(yōu)友情侶服飾-中國第優(yōu)友情侶服飾-中國第一家情侶品牌快樂男聲-魏晨優(yōu)友情侶服飾-中國第一家情侶品牌快樂男聲-魏晨優(yōu)友情侶網(wǎng)絡招商簡介2009年5月之前，網(wǎng)絡招商1單成交也沒有。2009年5月,新的招商網(wǎng)站上線。平均1天咨詢量在10-30人。平均1天成交1個加盟商。1個加盟商1年進貨4次。1年不到，招商帶來業(yè)績近1個億。優(yōu)友情侶網(wǎng)絡招商簡介2009年5月之前，網(wǎng)絡招商1單成交也沒優(yōu)友視頻優(yōu)友視頻網(wǎng)絡招商成功九大關鍵一）老板決定一切二）定位決定地位三）策劃決定成敗四）文案決定轉化五）客服決定成交六）推廣決定規(guī)模七）借力決定速度八）測試決定效果九）付費就是免費網(wǎng)絡招商成功九大關鍵一）老板決定一切一）老板決定一切1、老板高度重視：以對待傳統(tǒng)招商的態(tài)度對待網(wǎng)絡招商，甚至更好。2、老板親自挑選合作伙伴。3、老板親自參與策劃。4、老板親自挑選執(zhí)行人員。5、運營初期：老板或營銷總監(jiān)親自接聽客戶電話6、老板全程跟進。一）老板決定一切1、老板高度重視：以對待傳統(tǒng)招商的態(tài)度對待網(wǎng)《網(wǎng)絡招商成功九大關鍵》每一篇文章后面都有席總聯(lián)系方式每一篇文章后面都有席總聯(lián)系方式二）定位決定地位二）定位決定地位優(yōu)友情侶-中國第一家情侶品牌優(yōu)友情侶-中國第一家情侶品牌優(yōu)友情侶-中國第一家情侶品牌優(yōu)友所用的定位策略：搶第一當市場未出現(xiàn)絕對領導者時誰最先說自己是第一，誰將成為真正的第一！搶第一方法一：直接說自己是第一搶第一方法二：變換說法--格力領跑世界搶第一方法三：連續(xù)XX年銷量全國第一優(yōu)友情侶-中國第一家情侶品牌優(yōu)友所用的定位策略：搶第一當市場1、網(wǎng)絡營銷如何定位？1）定位的重要性：所有成功都是定位的成功、所有失敗都是定位的失敗！2）定位1個重點：定位=第一！因為第一占市場最大份額3）定位3個要素：三點一線一面

三點：人無我有、市場需要、競爭對手難以復制

一面：全線調(diào)整

一線：全面?zhèn)鞑?、網(wǎng)絡營銷如何定位？1）定位的重要性：所有成功都是定位的成（續(xù)）4）定位5大策略：守第一（P&G、英特爾、喜之郞）、搶第一(江南春分眾傳媒、營養(yǎng)快線、蒙牛）、攻第一（可樂大戰(zhàn)、碧生源和立健）、創(chuàng)第一（格力與美的、王老吉）、傍第一（蒙牛與伊利、三大男高音）5）定位4大方面：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷6）定位12大方法：特性定位法、搶先定位法、比附定位法、最新定位法、傳統(tǒng)定位法、領導定位法、廣受歡迎定位法、情感定位法、獨特制作定位法、專長定位法、一站式定位法、產(chǎn)地定位法。（續(xù)）4）定位5大策略：守第一（P&G、英特爾、喜之郞）、搶定位失?。翰┛椭袊鵁?000萬美元！博客教父-方興東定位失?。翰┛椭袊鵁?000萬美元！博客教父-方興東blo方興東：1969年生于浙江義烏一農(nóng)民家庭本科和研究生就讀于西安交通大學博士期間就讀于清華大學2002年8月創(chuàng)建博客中國blogchina2003年6月借助“木子美”網(wǎng)絡日記轟動一時。2003年底成為全球中文第一博客網(wǎng)站方興東：1969年生于浙江義烏一農(nóng)民家庭本科和研究生就讀于西2002-2005年間每月增長超過30%。曾進入全球排名第60幾位，現(xiàn)在排名2千多位。2005年獲得博客領域最大的一筆風險投資1000萬美元。2004年3月起網(wǎng)易、新浪、搜狐相繼推出博客。2006年末，三大門戶網(wǎng)博客全面超越博客中國。2008年10月，媒體披露博客中國連續(xù)數(shù)月拖欠員工工資。2008年11月，員工集體圍堵方興東討薪，沒多久，公司倒閉。2002-2005年間每月增長超過30%。曾進入全球排名第6“三大門戶可以隨時復制他們摸索出的那點東西”在博客中國的頂峰時期，網(wǎng)易丁磊就說：“三大門戶可以隨時復制他們摸索出的那點東西”在博客中國的頂峰定位準確：輕松盈利？定位準確：輕松盈利？《網(wǎng)絡招商成功九大關鍵》什么人可以做網(wǎng)絡營銷定位？1、自己在網(wǎng)絡營銷成功過2、幫助別人在網(wǎng)絡營銷成功過3、現(xiàn)狀：任何公司網(wǎng)絡營銷不盈利，一定是不知道真正的定位方法！這樣的公司占90%以上!4、提醒：傳統(tǒng)營銷不管做得如何好，到網(wǎng)絡上大多失靈，因為4P都變啦。什么人可以做網(wǎng)絡營銷定位？1、自己在網(wǎng)絡營銷成功過三）策劃決定成敗網(wǎng)絡營銷不是網(wǎng)站營銷，網(wǎng)絡營銷策劃不是網(wǎng)站策劃。營銷網(wǎng)站：80%網(wǎng)絡營銷策劃+20%的建站技術網(wǎng)絡營銷策劃做些什么：

1、了解產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢及定位。

2、了解企業(yè)的實力。

3、了解行業(yè)的競爭狀況。

3、了解企業(yè)的營銷思路。

4、制定網(wǎng)站整體結構方案。

5、制定文案寫作方案：特別是招商文案。三）策劃決定成敗網(wǎng)絡營銷不是網(wǎng)站營銷，網(wǎng)絡營銷策劃不是網(wǎng)站策四）文案決定轉化文案好轉化率高、文案差轉化率低文案是網(wǎng)絡營銷的靈魂，好文案就相當于一個頂尖的銷售人員。寫作文案必須既懂營銷，又懂寫作，否則大打折扣。提醒：照抄搬只能讓自己死得更快。四）文案決定轉化文案好轉化率高、文案差轉化率低《網(wǎng)絡招商成功九大關鍵》《網(wǎng)絡招商成功九大關鍵》《網(wǎng)絡招商成功九大關鍵》《網(wǎng)絡招商成功九大關鍵》《網(wǎng)絡招商成功九大關鍵》《網(wǎng)絡招商成功九大關鍵》五）客服決定成交1、方便：讓客戶隨時能找到聯(lián)系方式。2、齊全：讓不同的人選擇不同的溝通方式。3、專業(yè)：標準話術+及時跟進。五）客服決定成交1、方便：讓客戶隨時能找到聯(lián)系方式。真實案例真實案例風馬牛不相及機票｜招聘｜汽車保險｜鈴聲下載｜風馬牛不相及機票｜招聘｜汽車保險｜鈴聲下載｜第一屏只看到留言版第一屏只看到留言版底部：只有座機號碼底部：只有座機號碼QQ、手機、座機、留言版都有QQ、手機、座機、留言版都有400電話、座機、留言版、網(wǎng)絡電話都有，手機和QQ也有，在另一個地方。400電話、座機、留言版、網(wǎng)絡電話都有，手機和QQ也有，在另推薦兩個超強即時溝通工具企業(yè)QQ網(wǎng)眼推薦兩個超強即時溝通工具企業(yè)QQ六）推廣決定規(guī)模付費推廣免費推廣合作推廣六）推廣決定規(guī)模付費推廣1、搜索引擎1、搜索引擎2、網(wǎng)絡聯(lián)盟2、網(wǎng)絡聯(lián)盟3、B2B網(wǎng)站3、B2B網(wǎng)站4、招商網(wǎng)4、招商網(wǎng)5、垂直網(wǎng)站：即專業(yè)性網(wǎng)站5、垂直網(wǎng)站：即專業(yè)性網(wǎng)站6、綜合性門戶網(wǎng)站6、綜合性門戶網(wǎng)站7、地方性門戶網(wǎng)站7、地方性門戶網(wǎng)站8、C2C交易平臺8、C2C交易平臺9、SEO自然排名第三位情侶裝加盟9、SEO自然排名第三位情侶裝加盟（續(xù)）自然排名第一位廣州情侶裝加盟（續(xù)）自然排名第一位廣州情侶裝加盟10、視頻推廣：另一個女裝加盟案例女裝加盟10、視頻推廣：另一個女裝加盟案例女裝加盟（續(xù)）女裝批發(fā)（續(xù)）女裝批發(fā)七、借力決定速度1、找對人做對事，然后快速成功：她自己及公司員工均有學習過網(wǎng)絡營銷，但她覺得自己搞太慢，效果太差了。2、第一次借力，不了了之。3、第二次借力，成了！七、借力決定速度1、找對人做對事，然后快速成功：她自己及公司八、測試決定效果測試定位測試產(chǎn)品測試價格測試推廣測試文案測試促銷八、測試決定效果測試定位九、付費就是免費免費的代價是速度付費的收獲是快速九、付費就是免費免費的代價是速度付費的收獲是快速網(wǎng)絡招商成功九大關鍵招商加盟篇主講：劉桂福網(wǎng)絡招商成功九大關鍵招商加盟篇主講：劉桂福劉桂福：網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)12年12年網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗創(chuàng)快網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)奇跡：上午啟動下午成交掌握網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)絕技付費廣告回報率超過1000%！創(chuàng)“5個1”奇跡：1個網(wǎng)站1天成交1個加盟商1年1個億網(wǎng)中王企業(yè)咨詢有限公司CEO出任廣東網(wǎng)商聯(lián)盟副會長劉桂福：網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)12年12年網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗創(chuàng)快網(wǎng)絡營銷策略單仁兄稱霸實戰(zhàn)網(wǎng)中王為王網(wǎng)中王咨詢公司定位策略單仁兄稱霸實戰(zhàn)網(wǎng)中王為王網(wǎng)中王咨詢公司定位網(wǎng)中王網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)之王網(wǎng)中王網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)之王網(wǎng)中王咨詢公司服務項目《網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)之王系統(tǒng)班》《網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)之王運營班》《網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)之王顧問服務》網(wǎng)中王咨詢公司服務項目《網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)之王系統(tǒng)班》《網(wǎng)絡營銷實一、招商加盟的好處1個加盟商或批發(fā)商>1000單零售成交1個加盟商的難度<成交1單零售招商加盟：快速發(fā)展必選之路網(wǎng)絡招商效果>10倍傳統(tǒng)招商網(wǎng)絡招商成本<1/10傳統(tǒng)招商一、招商加盟的好處1個加盟商或批發(fā)商>1000單零售成交1個1個網(wǎng)站1天成交1個加盟商1年業(yè)績1個億優(yōu)友情侶服飾-中國第一家情侶品牌二、真實案例:5個1奇跡1個網(wǎng)站1天成交1個加盟商1年業(yè)績1個億優(yōu)友情侶服飾-中國第優(yōu)友情侶服飾-中國第一家情侶品牌快樂男聲-魏晨優(yōu)友情侶服飾-中國第一家情侶品牌快樂男聲-魏晨優(yōu)友情侶網(wǎng)絡招商簡介2009年5月之前，網(wǎng)絡招商1單成交也沒有。2009年5月,新的招商網(wǎng)站上線。平均1天咨詢量在10-30人。平均1天成交1個加盟商。1個加盟商1年進貨4次。1年不到，招商帶來業(yè)績近1個億。優(yōu)友情侶網(wǎng)絡招商簡介2009年5月之前，網(wǎng)絡招商1單成交也沒優(yōu)友視頻優(yōu)友視頻網(wǎng)絡招商成功九大關鍵一）老板決定一切二）定位決定地位三）策劃決定成敗四）文案決定轉化五）客服決定成交六）推廣決定規(guī)模七）借力決定速度八）測試決定效果九）付費就是免費網(wǎng)絡招商成功九大關鍵一）老板決定一切一）老板決定一切1、老板高度重視：以對待傳統(tǒng)招商的態(tài)度對待網(wǎng)絡招商，甚至更好。2、老板親自挑選合作伙伴。3、老板親自參與策劃。4、老板親自挑選執(zhí)行人員。5、運營初期：老板或營銷總監(jiān)親自接聽客戶電話6、老板全程跟進。一）老板決定一切1、老板高度重視：以對待傳統(tǒng)招商的態(tài)度對待網(wǎng)《網(wǎng)絡招商成功九大關鍵》每一篇文章后面都有席總聯(lián)系方式每一篇文章后面都有席總聯(lián)系方式二）定位決定地位二）定位決定地位優(yōu)友情侶-中國第一家情侶品牌優(yōu)友情侶-中國第一家情侶品牌優(yōu)友情侶-中國第一家情侶品牌優(yōu)友所用的定位策略：搶第一當市場未出現(xiàn)絕對領導者時誰最先說自己是第一，誰將成為真正的第一！搶第一方法一：直接說自己是第一搶第一方法二：變換說法--格力領跑世界搶第一方法三：連續(xù)XX年銷量全國第一優(yōu)友情侶-中國第一家情侶品牌優(yōu)友所用的定位策略：搶第一當市場1、網(wǎng)絡營銷如何定位？1）定位的重要性：所有成功都是定位的成功、所有失敗都是定位的失??！2）定位1個重點：定位=第一！因為第一占市場最大份額3）定位3個要素：三點一線一面

三點：人無我有、市場需要、競爭對手難以復制

一面：全線調(diào)整

一線：全面?zhèn)鞑?、網(wǎng)絡營銷如何定位？1）定位的重要性：所有成功都是定位的成（續(xù)）4）定位5大策略：守第一（P&G、英特爾、喜之郞）、搶第一(江南春分眾傳媒、營養(yǎng)快線、蒙牛）、攻第一（可樂大戰(zhàn)、碧生源和立?。?、創(chuàng)第一（格力與美的、王老吉）、傍第一（蒙牛與伊利、三大男高音）5）定位4大方面：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷6）定位12大方法：特性定位法、搶先定位法、比附定位法、最新定位法、傳統(tǒng)定位法、領導定位法、廣受歡迎定位法、情感定位法、獨特制作定位法、專長定位法、一站式定位法、產(chǎn)地定位法。（續(xù)）4）定位5大策略：守第一（P&G、英特爾、喜之郞）、搶定位失?。翰┛椭袊鵁?000萬美元！博客教父-方興東定位失敗：博客中國燒了1000萬美元！博客教父-方興東blo方興東：1969年生于浙江義烏一農(nóng)民家庭本科和研究生就讀于西安交通大學博士期間就讀于清華大學2002年8月創(chuàng)建博客中國blogchina2003年6月借助“木子美”網(wǎng)絡日記轟動一時。2003年底成為全球中文第一博客網(wǎng)站方興東：1969年生于浙江義烏一農(nóng)民家庭本科和研究生就讀于西2002-2005年間每月增長超過30%。曾進入全球排名第60幾位，現(xiàn)在排名2千多位。2005年獲得博客領域最大的一筆風險投資1000萬美元。2004年3月起網(wǎng)易、新浪、搜狐相繼推出博客。2006年末，三大門戶網(wǎng)博客全面超越博客中國。2008年10月，媒體披露博客中國連續(xù)數(shù)月拖欠員工工資。2008年11月，員工集體圍堵方興東討薪，沒多久，公司倒閉。2002-2005年間每月增長超過30%。曾進入全球排名第6“三大門戶可以隨時復制他們摸索出的那點東西”在博客中國的頂峰時期，網(wǎng)易丁磊就說：“三大門戶可以隨時復制他們摸索出的那點東西”在博客中國的頂峰定位準確：輕松盈利？定位準確：輕松盈利？《網(wǎng)絡招商成功九大關鍵》什么人可以做網(wǎng)絡營銷定位？1、自己在網(wǎng)絡營銷成功過2、幫助別人在網(wǎng)絡營銷成功過3、現(xiàn)狀：任何公司網(wǎng)絡營銷不盈利，一定是不知道真正的定位方法！這樣的公司占90%以上!4、提醒：傳統(tǒng)營銷不管做得如何好，到網(wǎng)絡上大多失靈，因為4P都變啦。什么人可以做網(wǎng)絡營銷定位？1、自己在網(wǎng)絡營銷成功過三）策劃決定成敗網(wǎng)絡營銷不是網(wǎng)站營銷，網(wǎng)絡營銷策劃不是網(wǎng)站策劃。營銷網(wǎng)站：80%網(wǎng)絡營銷策劃+20%的建站技術網(wǎng)絡營銷策劃做些什么：

1、了解產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢及定位。

2、了解企業(yè)的實力。

3、了解行業(yè)的競爭狀況。

3、了解企業(yè)的營銷思路。

4、制定網(wǎng)站整體結構方案。

5、制定文案寫作方案：特別是招商文案。三）策劃決定成敗網(wǎng)絡營銷不是網(wǎng)站營銷，網(wǎng)絡營銷策劃不是網(wǎng)站策四）文案決定轉化文案好轉化率高、文案差轉化率低文案是網(wǎng)絡營銷的靈魂，好文案就相當于一個頂尖的銷售人員。寫作文案必須既懂營銷，又懂寫作，否則大打折扣。提醒：照抄搬只能讓自己死得更快。四）文案決定轉化文案好轉化率高、文案差轉化率低《網(wǎng)絡招商成功九大關鍵》《網(wǎng)絡招商成功九大關鍵》《網(wǎng)絡招商成功九大關鍵》《網(wǎng)絡招商成功九大關鍵》《網(wǎng)絡招商成功九大關鍵》《網(wǎng)絡招商成功九大關鍵》五）客服決定成交1、方便：讓客戶隨時能找到聯(lián)系方式。2、齊全：讓不同的人選擇不同的溝通方式。3、專業(yè)：標準話術+及時跟進。五）客服決定成交1、方便：讓客戶隨時能找到聯(lián)系方式。真實案例真實案例風馬牛不相及機票｜招聘｜汽車保險｜鈴聲下載｜風馬牛不相及機票｜招聘｜汽車保險｜鈴聲下