促銷活動方案模板合集九篇

第促銷活動方案模板合集九篇促銷活動方案篇1

一、活動籌劃

(一)活動主題：

新店、新禮、新時尚

新店添時尚

時尚新店、好禮相見

(二)活動期內(nèi)：國慶期間

活動周期：開業(yè)之日起十天(關鍵是前幾天)

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

(三)選擇動對象：

25-40歲的社會各階層人士;

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

二、前期準備工作

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

2、活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;

3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取(企業(yè)內(nèi)刊);

5、專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責;

6、專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品;

7、每天營業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫面;

8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部提供：

a.首先負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;

b.然后加盟商負責本次“新店開業(yè)〞促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督;

c.店長負責統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤;

d.督導負責促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等確實定;

e.最后片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料催促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監(jiān)督、促銷效果評估等。

三、終端現(xiàn)場氣氛營造

(一)營造氣氛的原那么

1、一定要緊密結合主題，形成主題表現(xiàn);

2、突出隆重感及視覺效果;

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚〞的以及“企業(yè)〞文化;

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，表達品牌運作的標準。

(二)、造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳;

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

c商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放;

2、專賣店外

a門前設置升空氣球;

b樓體懸掛巨型彩色豎標;

c門口用氣球及花束裝飾;

d專賣店前設立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

3、店內(nèi)

a店內(nèi)設立迎賓和導購小姐。

b專設開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品。c頂端懸掛POP掛旗。

d店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。

e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

四、促銷活動

(一)進門有禮

進門后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

(二)試穿有禮

試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪

(三)會員制度

凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為納薇永久會員，享受選購納薇品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他VIP專享活動；購物并消費到達300元以上送馬克杯，前50-100購物并消費到達300元以注冊成為會員，送馬克杯?；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年

輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

(四)積分兌換禮品

20某某年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡〞，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費1元時，貴賓卡內(nèi)自動積1.5分;

另一類是“貴賓卡〞，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計，將于20某某年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。

回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據(jù)其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領的“贈券〞可于我店全場購置商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時會員積分到達相應標準也可贈券與護膚化裝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化裝品二選一;達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化裝品，護膚化裝品贈完即止。領獎后會員卡內(nèi)相應積分即刻扣除。

促銷活動方案篇2

一、OPPO手機SWOT分析

優(yōu)勢：1.品牌全球注冊2.得天獨厚的數(shù)碼音頻技術3.1000~20某某的手機價格競爭優(yōu)勢比擬強4.經(jīng)驗優(yōu)勢5.雄厚的自主研發(fā)能力

劣勢：1.起步較晚，目前市場占有率較低2.產(chǎn)品少，機型單一3.功能不夠強大4.產(chǎn)品線有限

時機：1.市場容量巨大2.3G寬帶的顯著提升3.科技技術不斷開展4.中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

威脅：1.國內(nèi)國外競爭者多，競爭比擬大2.核心技術掌握不夠3.各大手機品牌銷售價格競爭劇烈4.同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢

二、活動目的

加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后效勞，提高顧客滿意度技術上不斷創(chuàng)新，擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)本錢繼續(xù)保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手機關于“留住最真的〞促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節(jié)日購置的金朝日。OPPO如何在劇烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟？到達銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略，翻開在大學城里OPPO的名氣，增加銷售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。

三、活動主題

“留住最真的〞

四、活動時間

20某某年5月1日—5月3日

五、活動地點：

南坪萬達廣場、沙坪壩三峽廣場

六、活動對象：

大學生、情侶、工人

七、活動內(nèi)容：

活動前的準備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有一定的印象和了解。

2、準備好一切促銷所需物品〔例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾〕。

3、定好促銷人員并做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅〔每個條幅的標語都不相同〕廣告籌劃，一共三個條幅。

5、舞臺布置：1米高，長為4.5米什么是籌劃，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4.5米，寬2米；上行寫：OPPO手機，真情回報重慶人民〔OPPO手機四個字用別的顏色〕下行寫：大獎等你拿〔獎字寫的大些，并用另一種字體〕，舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好〔以免風大，吹倒盒子砸到群眾〕，在盒子上貼上獎字；舞臺擺個氣模。

6、柜臺設置：真機放在柜臺里；柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單；柜臺的手機應按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員

7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光〞，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并有很強的應對現(xiàn)場的能力，還要配一個電工，〔防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的〕；柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些房地產(chǎn)籌劃，也沒有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對效勞態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機企業(yè)籌劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來〔從而可以提高柜臺銷售人員的效勞態(tài)度和銷售業(yè)績〕。8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感；柜臺人員的服裝應統(tǒng)一，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

活動中的操作節(jié)目設置：

1、情侶組：

〔1〕現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好OPPO公司統(tǒng)一的服飾。

〔2〕由幾對情侶之中的一位男士〔女士〕蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士〔男士〕的臉，看是否可以識別出對方.

〔3〕最后找準了自己的另一半的將送出由OPPO公司提供的精美情侶手表一套2、學生組：〔1〕現(xiàn)場邀請一些學生清唱OPPO廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司提供OPPO(MP4)一部3、游戲組〔快速投球〕：

〔1〕把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里

〔2〕按照規(guī)定的時間投進寫有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司提供的直板體驗機一部。

活動后的延續(xù)購置現(xiàn)場：當天購置OPPO任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內(nèi)存；對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。

八、活動經(jīng)費

自行計算

九、促銷評估

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度到達最根本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的效勞態(tài)度，以及廣告宣傳來左右消費者的態(tài)度，相信20某某年度OPPOreal會“留住最真的〞愛。

促銷活動方案篇3

一、市場分析

茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品，應該遵循這個行業(yè)開展的內(nèi)在規(guī)律。一個現(xiàn)實的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來，重點培養(yǎng)、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌。在國際茶葉市場上，由于綠色壁壘影響和品牌問題，盡管我國茶葉出口量一直在增長，但價格卻在下降。我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)開展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度，關鍵是增強知識產(chǎn)權意識和品牌意識，盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。

到目前為止，只有今年1月國家商標局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國著名商標。但茶消費已從“傳統(tǒng)〞走向“現(xiàn)代〞，在很長一段時期內(nèi)，花茶的消費一直占據(jù)著北方茶葉消費份額的90％以上；而現(xiàn)在，這個比重已下降到缺乏60％，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費新寵。與此同時名優(yōu)茶的開展也呈跳躍式開展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對華康茶葉是一個很好的開展機遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進行開展。

二、行業(yè)競爭分析

目前我國茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業(yè)實力不強，為了擴大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場，國家應改建立茶葉推廣基金，在全球市場上推廣中國茶，為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經(jīng)營環(huán)境。自20世紀90年代中期，旭日升集團推出了冰茶以來，人們開始認識并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均GDP高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國市場滲透率達32.6％，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。

調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。記者從中國茶葉流通協(xié)會得到證實，今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬噸以上，預計比去年增長50％左右，并且有80％的產(chǎn)銷量將集中在康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等幾個大品牌上。今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。

三、網(wǎng)站推廣的目標：

初級目標：利用可操作性的方案，將華康休閑茶莊建設成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有開展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實現(xiàn)日訪問量到達4000，注冊會員到達5000以上，每日光臨本茶莊的顧客數(shù)量到達200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網(wǎng)站。

終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加華康在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數(shù)量。

四、網(wǎng)站推廣的策略:

這里將華康休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網(wǎng)站籌劃建設階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現(xiàn)就對本公司制定的具體的網(wǎng)絡營銷方案如下：

1、網(wǎng)站籌劃建設階段：首先應對網(wǎng)站的總體結構進行規(guī)劃，具體包括網(wǎng)站欄目的設置、網(wǎng)頁的布局、網(wǎng)站導航、網(wǎng)址層次結構等信息的結構表示。華康網(wǎng)站的一級欄目為5個，欄目層次為三級，其網(wǎng)站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要表達了古典的感覺，顧客重點了解的內(nèi)容我們會更加詳細的列出，比方茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此華康網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有：茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供效勞等必要的技術支持系統(tǒng)。如要實現(xiàn)華康網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動態(tài)、媒體報道、茶信息、售后效勞信息等表現(xiàn)出來。要實現(xiàn)在線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時信息的技術支持。之后就是網(wǎng)站的效勞，華康網(wǎng)站效勞的內(nèi)容包括：公司信息、顧客效勞、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息效勞等，如要了解華康的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。華康在其網(wǎng)站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；華康將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和效勞信息，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。同時宣傳網(wǎng)站。再次就是關于網(wǎng)站優(yōu)化設計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網(wǎng)站進行優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站結構的優(yōu)化以及網(wǎng)站效勞的優(yōu)化。最后是網(wǎng)站的測試和發(fā)布準備，對華康網(wǎng)站的測試可以通過網(wǎng)上調(diào)研、在線問答，還可以通過線下調(diào)查等方式來對網(wǎng)站發(fā)布進行測試。對網(wǎng)站發(fā)布的準備主要包括：方案建立和推廣網(wǎng)絡品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面華康還需要進行進一步的調(diào)查研究與核算。

2、網(wǎng)站發(fā)布初期：可以采用搜索引擎的推廣方法，統(tǒng)計說明，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；華康搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我們還會注重信息發(fā)布的準確與及時。通過對華康進行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。

3、網(wǎng)站的增長期：增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，華康主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。首先是廣告策略，廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；華康會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如CCTV、湖南衛(wèi)視等：本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的效勞與質(zhì)量，廣告內(nèi)容真實可信。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查，相關單位機構合作等；如：資助希望小學、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)〔文化產(chǎn)業(yè)〕同類型〔互動社區(qū)〕的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。

4、網(wǎng)站的穩(wěn)定期：保持用客戶數(shù)量的相對穩(wěn)定，加強內(nèi)部運營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期華康可以繼續(xù)通過廣告方式維護本公司的知名度；必要時可以對廣告進行更新以及發(fā)布一些公益廣告，來增加華康休閑茶莊在消費心目中的印象。另外華康還可以通過信息發(fā)布平臺來推廣網(wǎng)站，將華康現(xiàn)有的有價值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺，既可以提高華康品牌的認知程度，還可以直接尋找商業(yè)時機或傳統(tǒng)業(yè)務合作時機：在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。此外在這一時期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量；具體可以設置為，調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。有獎活動：持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。小測驗：要有小測驗，每周公布答案；等一些有去的方式來吸引消費者。

五、網(wǎng)站定位：

對于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場定位，華康公司的市場定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的.各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。因為建立站點的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品效勞、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點的目的，接下來就應該確立站點的市場。

華康是基于推廣產(chǎn)品效勞和聯(lián)系客戶為目的的站點，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求，根據(jù)華康休閑茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的效勞。因此網(wǎng)站推廣主要應該突出產(chǎn)品效勞的方面。

六、網(wǎng)站推廣的效果評價：

對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡參謀機構合作進行網(wǎng)絡營銷診斷，改良或者取消效果不佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個方面進行分析：

1、網(wǎng)站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。

2、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。

3、網(wǎng)站訪問量指標的評價。

4、各種網(wǎng)絡營銷活動反響率指標的評價。

促銷活動方案篇4

1。單身禮品

過節(jié)送禮!這樣的炒作方式很符合民意，尤其在這百年一遇的神棍節(jié)呢，是不是幸運的神棍，都想送自己一樣特殊的禮品來紀念或者祭奠一下這個很特別的時刻。自己送自己禮物，當然也要有好友送自己禮物的刺激嘍，光棍節(jié)本來就是個寂寞的節(jié)日，好友借此時機送禮，是不是會讓人感受到一點點溫暖呢?

2。11元搶購

11元搶購?這可是京東商城最近正熱搞的光棍節(jié)促銷活動方案吶。是不是很有創(chuàng)意?當然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好本錢，要做到薄利多銷，還要借此良機打好名氣，為以后的生意做鋪墊!11元，真的不是很貴嘍，每一個人都會舍得在這樣的日子里話費不大的價錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實惠的優(yōu)點哦!

3。降價促銷

降價促銷，永遠都是節(jié)日促銷不變的主題!降價，要巧妙地降價，要讓消費者感受到真真正正的實惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦!降價假設不當?shù)脑?，很容易給消費者造成負面的影響，這可是事關你以后生意能不能成功的關鍵呢!

4。送光棍節(jié)桔祥物，祝福光棍們早日脫離光棍

每一個光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以桔祥物會被奉為上品哦，光棍節(jié)促銷活動方案中也可以專門買光棍節(jié)桔祥物，當然也可以“進店有禮〞，送個性的光棍節(jié)桔祥物，這樣能吸引大批的消費者進店的，進得人多了，生意自然就旺旺了。當然，您也可以在消費者購物滿多少元的時候送什么級別的光棍節(jié)桔祥物的。這絕對不是一個壞的光棍節(jié)促銷活動方案。

促銷活動方案篇5

創(chuàng)意

創(chuàng)意是每個活動籌劃者最根本的水準表達。作為一個合格的微信營銷籌劃人，要做到“三心二意〞：信心、決心、恒心;創(chuàng)意、樂意。擁有自己獨特的創(chuàng)意非常重要，如果實在不知道怎么做，可以給自己定量，如一天之內(nèi)想出20個創(chuàng)意，否那么就不要吃飯，要逼自己一把，對自己狠一點，如此才能成功寫出好的中秋節(jié)創(chuàng)意營銷活動方案，才能微信粉絲們耳目一新，到達營銷的目的。

從哪些方面來思考呢?黃笑晰認為，可以從微信公眾平臺表達的特色以及中秋節(jié)意蘊去做。舉個例子：消費者翻開企業(yè)微信公眾平臺，可以飄灑一些孔明燈，孔明燈微信用戶可以進行文字接龍的游戲，能夠接到多少個就可以獲得一份精制月餅，將結果分享到微信朋友圈同樣有時機獲得定制月餅。

準備工作

微信營銷活動準備工作怎么做?收集相關資料，行業(yè)資料、競爭對手資料，了解市場行情，了解中秋的背景文化，做出相應的數(shù)據(jù)報表，這樣才能使這份中秋節(jié)微信活動籌劃有理有據(jù)，才能使營銷方案具有針對性。據(jù)黃笑晰所知，今年的中秋節(jié)已經(jīng)有很多企業(yè)開始著手籌劃中秋微信營銷。顯然整個行業(yè)的市場競爭將會非常劇烈，以餐飲業(yè)為例，餐飲營業(yè)網(wǎng)點從20某某年開始就已經(jīng)急速膨脹。要想突破重圍，通過微信營銷活動打響品牌特色，就要了解對手做了哪些準備，自己該如何應對。附近的幾家餐飲店都在做中秋打折促銷，你再去做打折不僅沒有太大的意義，而且會陷入惡性競爭。

推廣時間

微信營銷活動推廣時間通常會被很多籌劃人給無視，其實這是一個非常重要的因素。你在上午7點~9點做活動與在晚上7點~9點做活動有沒有什么區(qū)別?或許很多籌劃人壓根沒有考慮過這樣的問題，然而這恰恰是做中秋節(jié)微信營銷的重點，試想一下，消費者使用微信最頻繁的時間段是什么?上午7點~9點，上班族們通常在上班路上沒有心情看微信，而還在過暑假的學生估計還沒起床。晚上7點~9點，剛好是大家休息娛樂放松的時間段，如果玩?zhèn)€即將臨近的中秋節(jié)趣味游戲，很多人都會樂意參與其中。

互動

微信營銷為什么會這么火，相信大家想到的第一個原因都是它的強互動性。在這方面做得比擬成功的是小米，小米的微信公眾平臺有9個客服人員，相當于一個小團隊。然而很多企業(yè)甚至沒有客服人員，在進行中秋節(jié)微信營銷如果仍然不能和微信用戶進行很好的互動，那么中秋微信營銷將會很難成功。比方上述文字接龍游戲，用戶覺得步驟可以再簡單點或者更有趣，客服人員能否及時收集這些反響信息并回復消費者?

微信營銷活動布局

活動布局是對活動的全局把控，是通過微信二次開發(fā)來實施此次中秋節(jié)營銷活動，還是通過故事設計、有豐富內(nèi)容的圖文消息發(fā)布來吸引用戶這些都需要籌劃人考慮清楚。如果是針對兒童來開發(fā)，活動界面就需要設計得更可愛，使所有的中秋圖片都卡通化，如此一來，孩子們才會有興趣去完成企業(yè)精心設計得微信營銷活動。

微信活動活動禮品

做中秋微信活動籌劃，大家想到的通常是月餅。可不可以在其他方面做文章呢?比方漂亮的中國畫，長輩愛喝的普洱茶，手工制作的帶有中秋故事的小工藝品等等。然后通過微信平臺展示出來，借助微信強大的影響力，使其通過朋友圈擴散開。當朋友、長輩、妻子兒女收到這些禮物時，收獲的不僅僅是一份驚喜，更可以是藝術品的欣賞、創(chuàng)意禮品的玩賞樂趣。

活動效果統(tǒng)計

具體的統(tǒng)計形式，要分析哪些效果，品牌影響力要從哪些數(shù)據(jù)表達，是以天為周期來統(tǒng)計微信營銷效果還是以小時制時間段來統(tǒng)計，這些都需要縝密的分析思考。在統(tǒng)計完成后，總結成功或者失敗經(jīng)驗教訓，并將其作為下一撥品牌宣傳的依據(jù)，使所有的微信營銷活動都有連續(xù)性，而非將中秋節(jié)、國慶節(jié)這些營銷方案都割裂開來。

促銷活動方案篇6

一、活動主題：

1.禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮

2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

3.金豬送福好運連連--紅火靚禮滿100六重送

4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年

5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年

6.金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

二、活動時間：2023年某某月某某日

三、活動內(nèi)容：

1、禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮

1.活動時間：某某年某某月某某日--某某年某某月某某日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：

活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)

贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份某3天=900份預算：2.2某900=1980元

2、金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

1.活動時間：某某年某某月某某日--某某年某某月某某日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間，顧客凡購置參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上(含100元)，均在售價根底上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，缺乏局部不減，單柜可累計。注：局部專柜除外

印刷氣氛牌：3,000張費用預算：1680元(單色單面)

3、金豬送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送

1.活動時間：某某年某某月某某日--某某年某某月某某日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送〞的活動，領取相應級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮六重送〞獎品設置

100元-200元級;送本錢價2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)

201元-300元級;送本錢價5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)

301元-400元級;送本錢價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)

401元-500元級;送本錢價10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)

501元-600元級;送本錢價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)

601元-800元級;送本錢價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

注：(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額某2.5%計算所得)

(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領第一級禮品，1601元-2400元領第二級禮品，2401元-3200元領第三級禮品依次類推)。

贈品：(見上)數(shù)量：400份/天某17天=6800份合計贈品預算：平均價8.75元/份某6800份=59500元每日贈品預算：59500元/17=3500元/天占每日預估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計算)

印刷氣氛牌：2,000張費用預算：1120元(單色單面)

4、金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，........為您備足精選年貨

1.活動時間：某某年某某月某某日--某某年某某月某某日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂〞活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。

4.獎項設置：

(一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)

本錢金額：3000元某1=3000元

(二等獎2名鴻運當頭送、名牌數(shù)碼相機一臺)

本錢金額：1720元某2=3440元

(三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺)

本錢金額：200元某3=600元

(四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床)

本錢金額：100元某16=1600元

(五等獎32名富富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

本錢金額：55元某32=1760元

(六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)

本錢金額：38元某64=2432元

(紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)

本錢金額：1.2元/人某500人/天某8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元(四色雙面)

道具預算(裝糖果花生用)：425元

5、新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年

1.活動時間：某某年某某月某某日(初一)-某某年某某月某某日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒〞一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。

贈品預算：本錢采購價9.5元/瓶某100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元

道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

6、金豬進門全家旺--春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

1.活動時間：某某年某某月某某日--某某年某某月某某日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點利商品活動。

印刷氣氛牌：1,000張費用預算：760元(單色單面)

7、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

1.活動時間：某某年某某月某某日--某某年某某月某某日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處領取禮品(女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點播站

讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總效勞臺免費包裝商品。

贈品預算：玫瑰花本錢采購價1.4元/支某1000支=1400元，巧克力本錢采購價1元/個某500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元

道具預算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元

四、氣氛布置：

寫真、噴繪：

1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側門立柱、側門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小墻幕1張下面局部、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個

費用預算:6,782元雜費：520元

2.印刷類：

1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3,560元

2.印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2,800元(四色雙面)

3.DM宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3,960元

印刷費用預算:10,320元

五、宣傳1.17天(廣場廣告架占道費)2,312元/1個

2.2月9日晨報四分之一套紅36，600元

六、新春道具：

五、贈品費用預算：(略)

20某某迎新年促銷活動方案2

一、春節(jié)促銷活動的目的：

春節(jié)是全國性的節(jié)日，是中國一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團聚、到商場購物、親友間互送禮物等活動，各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績。

春節(jié)對于愛就推門品牌來說都是一個表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度，增加老顧客的大好時機。希望通過促銷方案給大家的營業(yè)額帶來新高，讓大家更有信心面對以后的經(jīng)營。

二、活動對象：愛就推門會員客戶，愛就推門新顧客。

三、促銷活動的主題：愛就推門迎兔年送大禮

四、促銷活動的方式：

1、春節(jié)前7-15天與顧客的聯(lián)系

在1月18日春節(jié)前，各加盟店主通過發(fā)送短信對愛就推門會員顧客發(fā)送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系!

圣誕祝福短信(例)：

例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和快樂，日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康，愛就推門玩具一如既往深深的祝福：兔年萬事如意!

例二：總有起風的清晨，總有溫暖的午后，總有燦爛的黃昏，總有流星的夜晚，總有一個人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你!愛就推門祝你兔年快樂，心想事成!

五、促銷活動時間與地點

促銷時間：20某某年1月18日——20某某年2月18日

促銷地點：全國各城市自營店及特許加盟店

六、促銷方法

方法一：

1.活動期間，全場局部特價商品七-八折酬賓。

2.活動期間，愛就推門會員顧客憑卡到原發(fā)卡店領取精美新年禮物一份，每卡僅限使用一次。

備注：建議迪士尼小球，沙畫等，或者禮物可以是福字，糖果加盟商自己購置。數(shù)量有限，送完即止。(加盟商自選)

3.新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個。(數(shù)量有限，送完即止。)

4.每天由店主對來店里的小朋友進行糖果大派送。

方法二：

1.購置玩具滿49元均可獲贈愛就推門精美福字一張。

2.凡在我店購物滿98元的顧客，即有時機店門口處參加一次抽獎游戲活動，188元以上兩次，我們的獎項設置有：

3.最高幸運獎：全場任選價值50塊玩具禮品一份。

4.幸運獎：獲得書包一個。

5.參與獎：獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(氣球等禮品)

備注：抽獎箱可以找一個紙箱來美化一下即可，里面的紙條需要按照店里實際獎品數(shù)量比例設計)

七、廣告配合

廣告以海報與POP形式配合。店鋪的海報、POP同樣以紅色主色調(diào)和兔子桔祥物為主打，裝飾整個賣場。

八、早期的準備工作

1.促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

春節(jié)的主色調(diào):春節(jié)以紅、白、黃三色為春節(jié)色，春節(jié)來臨時家家戶戶都要用紅色來裝飾

a.賣場氣氛

整個促銷活動期間，以“春節(jié)歌〞為音樂背景。長期以來，一直流行的春節(jié)歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財》《迎春花》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種春節(jié)的氣氛!

b.貨架布置

以春節(jié)元素為主，輔以其他元素?；顒踊I劃

2.店主的糖果派發(fā)。(糖果自行購置)

九、活動的中期操作

在操作過程中，所有顧客會員卡領取禮品一份，不可多領;新顧客購滿200元加1元，送書包一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端店主因詳細說明。禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。

促銷活動方案篇7

一、促銷時間

20某某年1月25日—20某某年2月25日

二、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特籌劃了本次活動。

三、促銷目的

1、利用“元旦〞黃金周的時機，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購置欲望；

3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗；

4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；

5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。

四、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費者

2、范圍：廣州、深圳可控終端〔是指有導購員的賣場〕

五、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，YL豆?jié){機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；

129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿〞回家

YL電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

〔橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題〕

六、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8。8折優(yōu)惠和贈品

1、促銷機型

電水壺：8901、8902，促銷價99元；

電磁爐：3018FB，促銷價199元

豆?jié){機：20某某B，促銷價299元；

燉盅：9121，促銷價366元；

榨汁機：5002B，促銷價129元；

其它機型8。8折優(yōu)惠

2、贈品形式

所有購置YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本〔價值25元〕，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包?！惨陨腺浧诽貎r除外〕

3、現(xiàn)場演示

演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20某某B，榨汁機5002B、5000D；〔這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加〕

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉〔禽流感期間可用其它代替〕，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){〔豆?jié){加糖〕并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈〔不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴〕。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默幽默，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品〞或“贈品區(qū)〞字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前催促經(jīng)銷商提貨〔特別是促銷機型要備足庫存〕、網(wǎng)點提貨。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導購培訓

各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購置本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，本錢不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說?！部梢院屯饷尜I一杯豆?jié){一元相比給顧客解說〕

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理等

八、活動要求

嚴格按“YL終端促銷活動指引〞的要求執(zhí)行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！

九、促銷點評

1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的頂峰期〔廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運頂峰，往往提前回家〕，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而籌劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。

2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很??；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰中選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家〞等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱〞、“帶〞、“提〞、“撿〞等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧〞更是讓人產(chǎn)生購置的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認同感。

4、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能消除消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購置的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購置豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。

促銷活動方案篇8

金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購置，活動的設計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。

為保證此次活動到達預期效果，在制定活動推廣前，公司根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品，方案以今年五一與情人節(jié)為核心促銷階段，展開五一金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。

活動背景

公司自1月份開始，為了迎接五一、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)楦?，爭取在五一開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，到達好感，因此此次活動一定要到達紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：

一、活動主題：

“精致生活、源自金帝〞

二、產(chǎn)品市場主要推廣目標：

全面培育一月份整體市場銷售；

搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；

保證五一期間產(chǎn)品市場銷售到達預期效果

三、產(chǎn)品訴求：

以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純粹瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純粹的口味。

四、活動準備：

所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大

所有活動點安置最充足的促銷導購人員

保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源

五、活動時間：

六、參加活動產(chǎn)品：

常規(guī)裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

分享裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

禮盒裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

七、活動方式：

買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主

陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+五一炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛；

八、活動因素：

產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品

九、五一期間主要促銷用品：

五一封套

五一吊牌

情人節(jié)封套

情人節(jié)吊牌

特種紙包裝

其他宣傳用品〔略〕

主貨架陳列

端架陳列

紙架陳列

主題堆頭陳列—促銷坎級贈品〔略〕—團購禮品

十、促銷宣傳品設計：

促銷用品-五一封套朱紅色為底的五一封套-240g

金色為的五一封套-312g桔祥如意〔朱紅色〕

五一封套-418g桔祥如意〔金色〕五一封套-588g五一封套-135g

五一封套-206g對對裝

五一封套-160g果仁蛋〔opp〕

五一封套-360g〔opp〕

金色五一吊牌-218/618g

金色五一吊牌-265/880g

金色五一吊牌-405/618/608g

紅色與金色宣傳用品-五一海報吊牌尺寸：700某500mm

紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210某140mm

紅色宣傳用品-爆竹

十一、五一促銷活動陳列方式：

以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少

主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；

紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；

選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作

十二、活動具體實施方案：

在非重點賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)那么盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛襯托下，帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品

的主要競爭對手。

根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列方案〔面積，形式，位置等〕，主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動方案要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設計要求，結合賣場店鋪實際面積。

保證重點賣場導購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證五一造勢活動的圓滿成功。

全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意；

通過網(wǎng)絡商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為五一活動造勢起到襯托效果。

結論：

本次活動在各個銷售點的積極合作下，到達公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛；實現(xiàn)公司預期銷售目標，整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預測分析作用。

促銷活動方案篇9

一、期限

自某某年某某月某某日起至某某年某某月某某日止，為期3個月，促銷活動方案格式。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家〞，促銷某某企業(yè)產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高企業(yè)營業(yè)目標。

三、目的

〔一〕把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家〞活動的興趣，引導選購某某產(chǎn)品，以到達促銷效果。

〔二〕“接力大搬家〞活動在A、B、C三地舉行，借此活動將某某進口家電，重點引向某某國市場。

四、對象

〔一〕以預備購置家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購置某某企業(yè)家電，并利用“接力大搬家〞活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購置。

〔二〕訴求重點：

1．性能訴求：

真正世界第一！

某某家電！

2．S．P．訴求：

買某某產(chǎn)品，現(xiàn)在買！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

〔一〕為配合年度企業(yè)“某某家電〞國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

〔二〕以某某企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S．P．活動為助銷手段，遵循此項原那么，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

〔三〕TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

〔四〕POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會〞

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同企業(yè)及分企業(yè)營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會〞，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動內(nèi)容

〔一〕活動預定進度表

注：“接力大搬家〞日期定于圣誕前后，理由有二：

1．圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2．圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然