智勝產(chǎn)品介紹培訓課程課件

智慧人生勝券在握——智勝人生產(chǎn)品介紹·2011年5月版·智慧人生勝券在握·2011年5月版·課程大綱智勝人生產(chǎn)品開發(fā)背景智勝人生產(chǎn)品基礎知識智勝人生產(chǎn)品附加險基礎知識智勝人生銷售方法簡介課程大綱智勝人生產(chǎn)品開發(fā)背景智勝人生產(chǎn)品開發(fā)背景2010年末，有人發(fā)出“除了股市，什么都漲”的感慨。從“豆你玩”、“蒜你狠”到“糖高宗”，再到電價、水價、油價的紛紛上調(diào)，還有久控不下的樓市，讓各地居民感到生活成本的增加“無處不在”。在《CCTV2010經(jīng)濟生活大調(diào)查》“2010年最關心的三個事件”中，“物價上漲”以72.9%的比例高居第一。物價上漲波及蕓蕓眾生，誰也無法置身“漲”外?！皾q時代”正在不知不覺中悄然而至……智勝人生產(chǎn)品開發(fā)背景2010年末，有人發(fā)出“除了股市，什么都民以食為天，“漲時代”里老百姓的餐桌正在發(fā)生著巨大的變化……=一年前能買到的菜如今能買到的菜菜=20塊錢民以食為天，“漲時代”里老百姓的餐桌正在發(fā)生著巨大的變化……肉12.11元/公斤18.80元/公斤22.09元/公斤18.39元/公斤19.80元/公斤14.89元/公斤16.68元/公斤18.76元/公斤19.57元/公斤豬肉價格走勢大師兄，如今我的肉可比師傅的值錢啦！肉12.1118.8022.0918.3919.8014.8金龍魚菜籽油282元多力橄欖葵花油115元魯花花生油105.8元魯花堅果調(diào)和油78.7元多力葵花籽油75.8元油2010年各類食用油價格均比09年上漲了24%金龍魚菜籽油282元多力橄欖葵花油115元魯花花生油105.統(tǒng)計顯示，2010年飲食類消費占居民消費比重的77.9%，隨著今年食品價格的一路看漲，在居民收入變動不大的情況下，居民花在蔬菜、食品上的支出大大增加。多數(shù)網(wǎng)友表示：與去年相比，今年的恩格爾系數(shù)變高了，在參與討論的30多名居民中，逾一半稱自家的恩格爾系數(shù)處于貧困水平。100%60%50%40%20%恩格爾系數(shù)極其富裕富裕小康溫飽貧困中國居民恩格爾系數(shù)范圍備注：恩格爾系數(shù)是指食品支出總額占個人消費支出總額的占比。統(tǒng)計顯示，2010年飲食類消費占居民消費比重的77.9%，隨安居方能樂業(yè)，有一個屬于自己的安身之所，是每個中國老百姓的美好向往，然而……西城區(qū)6000元/月一室一廳石景山區(qū)4000元/月兩室海淀區(qū)3500元/月一室一廳豐臺區(qū)3500元/月兩室門頭溝區(qū)2100元/月一室一廳房山區(qū)2000元/月一室一廳大興區(qū)3300元/月一室一廳朝陽區(qū)3300元/月一室一廳通州區(qū)2500元/月一室一廳2011年春節(jié)過后北京的平均房租達到3467元，相比節(jié)前上漲了14%安居方能樂業(yè)，有一個屬于自己的安身之所，是每個中國老百姓的美安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏？安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏？隨著交通設施的不斷完善，車輛已經(jīng)成為是每個都市人生活不可或缺的一部分，然而在漲時代里縱然通途也可能變天塹……還能走多遠？隨著交通設施的不斷完善，車輛已經(jīng)成為是每個都市人生活不可或缺我是一個普通的都市白領，這是我的生活賬單：月薪5000元–房租2000元/月–吃穿花費2000元/月–交通費1000元/月–零花錢–電話費–……=負數(shù)買房？結婚？生子？我的幸福在哪里？我是一個普通的都市白領，買房？結婚？生子？我的幸福在哪里？智勝產(chǎn)品介紹培訓課程智勝產(chǎn)品介紹培訓課程平安智勝人生終身壽險（萬能型）——平安智勝人生終身壽險（萬能型）——智勝產(chǎn)品介紹培訓課程智勝人生產(chǎn)品基礎知識智勝人生產(chǎn)品基礎知識保什么——保險責任保多久——保險期間保多少——保險金額多少錢——保險費誰能?！侗l件有了智盈人生的基礎，智勝人生更加易學易懂，讓我們通過產(chǎn)品五要素一起了解產(chǎn)品的基礎知識吧……保什么——保險責任有了智盈人生的基礎，智勝人生更加易學易懂，保什么——保險責任身故保險金：在合同有效期內(nèi)，身故保險金為以下兩項數(shù)值中較大者：（1）保單賬戶價值的105%；（2）主險基本保額。身故保險金包含身故當時的保單賬戶價值。保多久——保險期間終身保什么——保險責任身故保險金：在合同有效期內(nèi)，身故保險金為以保多少——保險金額最低保險金額：最高保險金額：期交保險費小于6000元時，最低基本保險金額不得低于期交保險費的20倍；期交保險費大于6000元（含6000元）時，最低基本保險金額不得低于期交保險費的5倍，且不得低于12萬元。最高基本保險金額與期交保險費倍數(shù)關系如下表所示：保多少——保險金額最低保險金額：最高保險金額：期交保險費小于增加基本保險保額：每個保單年度只能申請1次。條件：（1）主險合同生效滿1年；

（2）被保險人65周歲的保單周年日之前申請；

（3）各期期交保費均已支付或累計交滿10年應付期交保費。增加的基本保險金額所對應的保險責任自下一個結算日的零時起生效。減少基本保險保額：每個保單年度只能申請1次。條件：（1）主險合同生效滿1年；

（2）各期期交保費均已支付或累計交滿10年應付期交保費。減少的基本保險金額所對應的保險責任自下一個結算日的零時起生效。**備注：帶有“*”處表示與智盈人生產(chǎn)品有區(qū)別的內(nèi)容。增加基本保險保額：每個保單年度只能申請1次。減少基本保險保額多少錢——保險費期交保費：期交保費最低4000元，超過部分為500元整數(shù)倍交費年期：不限，需引導客戶至少交費10年交費方式：年交保費緩交：累計交費未滿10年，緩交一期保費的，主險及附加重疾保額減少至原保額的75%，補交后保額自動恢復；累計交費未滿10年，緩交兩期及以上保費的，主險及附加重疾保額減少至原保額的25%，補交后需進行告知，經(jīng)核保后恢復保額。*備注：帶有“*”處表示與智盈人生產(chǎn)品有區(qū)別的內(nèi)容。*多少錢——保險費期交保費：期交保費最低4000元，超過部分為追加保費：追加的條件：期交保費不低于6000元，各期期交保費均已支付或累計交滿10年應付期交保費；追加額度：不低于1000元，超出部分須為100元整數(shù)倍；期交保險費12000元-2萬元的，每個保單年度內(nèi)累計交納的追加保險費不能超過期交保險費的10倍；主險年交保費2萬元以上（含2萬元）時，每個保單年度累計追加保險費可超過年交保險費的10倍；追加后影響：基本保險金額按追加保費等額增加*備注：帶有“*”處表示與智盈人生產(chǎn)品有區(qū)別的內(nèi)容。追加保費：追加的條件：期交保費不低于6000元，各期期交保費誰能保——投保條件投保年齡：18～60周歲以下人群不得作為投保人：無固定職業(yè)者年收入低于6萬元者以下人群不得作為被保險人：從事5級及以上職業(yè)者誰能?！侗l件投保年齡：18～60周歲以下人群不得作為投學習了五要素，接下來讓我們結合“保單賬戶運作原理圖”，了解一下產(chǎn)品的運作原理吧……保單賬戶價值期交保險費追加保險費保單利息持續(xù)交費特別獎勵保障成本部分領取初始費用初始費用學習了五要素，接下來讓我們結合“保單賬戶運作原理圖”，了解一保單賬戶價值公司于主險合同生效日設立保單賬戶，用于記錄主險合同的保單賬戶價值。保單賬戶價值隨著扣除初始費用后的保費、持續(xù)交費特別獎勵、保單利息計入保單賬戶而增加。保單賬戶價值隨著保障成本的收取、保單賬戶價值的部分領取而減少。被保險人身故或現(xiàn)金價值退還后，保單賬戶終止。保單賬戶價值公司于主險合同生效日設立保單賬戶，用于記錄主險合保單利息結算并計入保單賬戶的時間：每月結算日（每月第1日）或主險合同終止時。結算利率：平安每月根據(jù)國務院保險監(jiān)督管理機構的有關規(guī)定，確定上個月的結算利率，并在結算日6個工作日內(nèi)公布。結算利率為日利率，保障不低于零。保證利率：本主險合同的保證利率為年利率1.75%，對應的日利率為0.004795%。保證利率之上的投資收益是不確定的。保單利息結算并計入保單賬戶的時間：每月結算日（每月第1日）或持續(xù)交費特別獎勵如在前4個保單年度按時交納應付期交保費，則：累計交滿前5期和前10期應付期交保費時，額外獎勵當時累積已付期交保費的1%；累計交滿前20期應付期交保費時，額外獎勵當時累積已付期交保費的1.5%?？蛻敉跖浚杲槐ＹM6000元，連續(xù)按時交費20年，則她可獲持交獎為：*備注：帶有“*”處表示與智盈人生產(chǎn)品有區(qū)別的內(nèi)容。持續(xù)交費特別獎勵如在前4個保單年度按時交納應付期交保費，則：初始費用根據(jù)保監(jiān)會《萬能保險精算規(guī)定》，平安將客戶交納的保險費按比例收取一定初始費用，以支付該產(chǎn)品的運營成本?？鄢跏假M用后，計入保單賬戶。備注：追加保費初始費用率為5%初始費用根據(jù)保監(jiān)會《萬能保險精算規(guī)定》，平安將客戶交納的保險

危險保額

1000每千元危險保額年保障成本（查表）扣除天數(shù)365天平安對本主險合同承擔的保險責任收取相應的保障成本。每日的保障成本為年保障成本的1/365。年保障成本根據(jù)被保險人的年齡、性別、危險保額及風險程度決定收取方式：在每月結算日零時，按照該月實際天數(shù)收取，直接從保單賬戶價值中扣除計算方式：保障成本危險保額每千元危險保額扣除天數(shù)365天平安部分領取部分領取的條件：被保險人當時未發(fā)生保險事故；領取后的現(xiàn)金價值不得低于1000元與最近一次結算日扣除的保障成本的3倍二者中金額較大者。部分領取額度限制：每筆領取的金額不得小于100元，且為100元的整數(shù)倍。部分領取的影響：基本保險金額、保單賬戶價值均按領取的現(xiàn)金價值等額減少；減少后的基本保險金額不得低于公司規(guī)定的最低限額1000元。備注：部分領取免收手續(xù)費。備注：帶有“*”處表示與智盈人生產(chǎn)品有區(qū)別的內(nèi)容。*部分領取部分領取的條件：被保險人當時未發(fā)生保險事故；部分領取總結起來，智勝人生產(chǎn)品具有如下四項主要特色：靈活可調(diào)百變?nèi)f能利率保底穩(wěn)步增值持續(xù)交費獎勵多多保單賬戶透明公開總結起來，智勝人生產(chǎn)品具有如下四項主要特色：靈活可調(diào)利率保底學習了智勝產(chǎn)品基礎知識，請思考：智勝與智盈在產(chǎn)品條款上有哪些區(qū)別呢？學習了智勝產(chǎn)品基礎知識，請思考：智勝產(chǎn)品介紹培訓課程智勝產(chǎn)品介紹培訓課程智勝人生產(chǎn)品附加險基礎知識1、平安附加智勝人生提前給付重大疾病保險投保年齡：18-55周歲基本保額：不超過主險基本保額，投保時約定，后期可調(diào)整保險期間：終身，自附加險合同生效至合同約定終止時止保險費：不需單獨交費，從主險賬戶價值中扣除保障成本智勝人生產(chǎn)品附加險基礎知識1、平安附加智勝人生提前給付重大疾保險責任：90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病”，可以領取重大疾病保險金，輕松應對30種（女性）/28種（男性）重大疾病。重疾保險金：保單賬戶價值105%與附加險基本保險金額兩者取大給付重疾保險金的影響：（1）附加險合同終止；（2）主險基本保險金額、主險保單賬戶價值均按重疾保險金與主險保額等比例減少：主險基本保額＝原基本保額×（1-重疾給付金/主險保額）主險保單賬戶價值＝原保單賬戶價值×（1-重疾給付金/主險保額）（3）若主險基本保險金額減少至零，主險合同終止。保險責任：90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），2、其他附加險平安附加無憂意外傷害保險平安附加無憂意外傷害醫(yī)療保險平安附加殘疾意外傷害保險平安附加住院費用醫(yī)療保險平安附加住院日額醫(yī)療保險平安附加守護一生終身醫(yī)療保險……備注：相關附加險投保規(guī)則參見具體險種說明2、其他附加險平安附加無憂意外傷害保險備注：相關附加險投保規(guī)平安智勝人生終身壽險（萬能型）平安附加智勝人生提前給付重大疾病保險+雙重保障更完善無需額外再交費保額自選隨需求資金保底更安心持續(xù)交費有驚喜百變靈活更隨心透明公開把心放賬戶價值穩(wěn)增漲平安智勝人生終身壽險（萬能型）+雙重保障更完善持續(xù)交費有驚喜客戶陳先生，30歲，投保20萬智勝人生+15萬附加智勝重疾，年交保費6000元，交費20年，累計繳費12萬元。60歲時陳先生將主險保額降至10萬元，附件重疾保額降至5萬元。請分析：陳先生可享受的保險利益有哪些？案例1、雙重保障更完善在合同有效期內(nèi)，陳先生均可享受身故及重疾的雙重保障。2、無需額外再交費享受雙重保障的同時無需再另行支付附加險的費用，加量不加價，超值享受全面呵護。3、保額自選隨需求隨著陳先生人生不同階段的不同責任，保障需求也有所不同，這份計劃可根據(jù)陳先生不同階段的需求隨時調(diào)整保額的大小。客戶陳先生，30歲，投保20萬智勝人生+15萬附加智勝重疾，4、資金保底更安心實際結算利率下有保底1.75%（年化利率）令陳先生不會吃虧。上不封頂更值得期待。5、持續(xù)交費有驚喜假設陳先生20年的期交保險費均是按時交納的，則在第5、10、20三個保單年度可分別獲得300、600、1800元的持續(xù)交費獎勵，額外驚喜共計2700元。6、百變靈活更隨心交費靈活：交多少、交多久可根據(jù)陳先生實際情況靈活變化，交費期內(nèi)更可緩交或追加保費領取靈活：部分領取功能隨時幫助陳先生靈活周轉資金保障靈活：保多少、保多久可隨意調(diào)整，滿足不同人生階段實際需求4、資金保底更安心實際結算利率下有保底1.75%（年化利率）7、公開透明把心放8、賬戶價值穩(wěn)增漲這份計劃的保單賬戶價值可實現(xiàn)快速累積。穩(wěn)定增值，在陳先生連續(xù)交納10年保費后，中檔保單賬戶價值即可超過所交保費；至陳先生60歲退休時，中檔保單賬戶價值可達25萬多，至80歲時可達56萬多。備注：以上利益演示基于公司精算及其他假設，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對公司未來經(jīng)營業(yè)績的預期。最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平。低中高當結算利率分別為1.75%、4.5%、6.5%。保單賬戶價值超過所交保費7、公開透明把心放8、賬戶價值穩(wěn)增漲這份計劃的保單賬戶價值可智勝人生銷售方法簡介白領、高薪人士，私營企業(yè)主年齡18～55周歲年收入不低于6萬元重視未來規(guī)劃及生活品質注重資金穩(wěn)定收益1、目標市場分析智勝人生銷售方法簡介白領、高薪人士，私營企業(yè)主1、目標市場分2、打通觀念話術示范業(yè)務員：陳先生，如果將我們的生活水平分為4個檔次，最低的是貧窮，好一點的是一般，再好一點的就是小康，最好的可能就是富裕。您覺得您現(xiàn)在的家庭生活水平屬于哪個檔次呢？客戶：一般吧。貧窮一般小康富裕2、打通觀念話術示范業(yè)務員：陳先生，如果將我們的生活水平分為業(yè)務員：好的，假如這是您，這是您的太太，這是您的孩子小寶，您和太太共同努力工作，拉扯孩子并希望把家庭生活水平往上拉。但是，如果這時有意外或是重疾發(fā)生的話，您覺得這個家庭的生活水平是往上走還是往下走呢？客戶：那肯定是往下走。貧窮一般小康富裕小寶業(yè)務員：好的，假如這是您，這是您的太太，這是您的孩子小寶，您業(yè)務員：其實保險就是為我們的家庭建立一道保護屏障，當不可控的事情發(fā)生時，能夠保證家庭生活品質不會下降。這個說法您認同嗎？客戶：還是有道理的。貧窮一般小康富裕小寶保險業(yè)務員：其實保險就是為我們的家庭建立一道保護屏障，當不可控的3、產(chǎn)品說明話術示范業(yè)務員：陳先生，我這里有一份計劃，非常簡單，一切的利益都將通過天平兩邊的賬戶獨立運作來解決。當您將第一筆保費每年6000元交給平安時，我們就會為您自動生成兩個賬戶，具備四大利益。背景說明：客戶陳先生，30歲，投保20萬智勝人生+15萬附加智勝重疾，年交保費6000元，交費20年，累計交費12萬元。6000元/年3、產(chǎn)品說明話術示范業(yè)務員：陳先生，我這里有一份計劃，非常簡業(yè)務員：第一個是保障賬戶，這個賬戶能為您提供生命和重疾保障，使您終身無憂。如果未來有什么不幸發(fā)生在我們身上，使得我們不得不永遠的告別我們的家人，這個賬戶就會給付20萬元給我們的家人；如果您開了這個賬戶以后不幸患得了重大疾病，平安也會給付您15萬元，作為應急金來解決重大疾病的問題。您覺得怎么樣？6000元/年保障生命保障20萬重疾保障15萬業(yè)務員：第一個是保障賬戶，這個賬戶能為您提供生命和重疾保障，業(yè)務員：第二個是投資賬戶，這個賬戶能為您規(guī)劃平時的應急現(xiàn)金及未來的養(yǎng)老金儲備，令您的資金穩(wěn)步增值。如果您平時有什么地方急需用錢，例如生意周轉、子女教育等都可以通過部分領取的方式從這個賬戶中支取一定的現(xiàn)金，幫您度過難關。如果我們一生一帆風順的，這個賬戶還能幫我們儲備一筆相當可觀的退休金，您連續(xù)交費20年，累計交納費12萬，按照中檔年化結算利率預估，則到60歲退休時，這個賬戶可為您儲備退休金25萬多。6000元/年保障生命保障20萬重疾保障15萬投資應急現(xiàn)金養(yǎng)老金60歲25萬多業(yè)務員：第二個是投資賬戶，這個賬戶能為您規(guī)劃平時的應急現(xiàn)金及業(yè)務員：這是一份有病治病、無病養(yǎng)老的周全計劃，能夠保障您的資金穩(wěn)步增值，沒有任何風險，不知道您聽明白了嗎？（一般人會說明白了，如不明白再講一次）業(yè)務員：如果您每年交6000元，平平安安到60歲，大概可以拿到25萬多，您覺得25萬夠不夠？要不要增加？客戶：應該夠了。業(yè)務員：這是一份有病治病、無病養(yǎng)老的周全計劃，能夠保障您的資演練兩人一組演練產(chǎn)品說明演練時間：10分鐘上臺演練：5分鐘演練兩人一組演練產(chǎn)品說明4、建議書說明思路交領保概述小結客戶基本信息：姓名、年齡主險及附加險產(chǎn)品名稱說明基本說明：年交保費、交費年期、累計交費注意事項：交費雖然靈活，但需至少交滿10年初始費用與保障成本：強調(diào)扣除的只是一少部分追加說明：追加多少由客戶來定。不追加情況下80歲累計×元（中檔），追加則為×元，追加的×元可創(chuàng)造×元的收益…持交獎：分別指向第5、10、20個保單年度，說明持交獎數(shù)額部分領?。毫信e幾年中檔賬戶價值，介紹部分領取相關事宜介紹保單生效時主附險的基本保額介紹如何調(diào)整主附險保額總結計劃的優(yōu)點促成備注：講解過程需配合建議書上的數(shù)據(jù)，一邊解說，一邊指給客戶看。4、建議書說明思路交領保概述小結客戶基本信息：姓名、年齡基本研討分組研討：請結合金領建議書，按建議書說明的思路研討建議書說明的話術。分組研討：10分鐘分組發(fā)表：10分鐘研討分組研討：請結合金領建議書，按建議書說明的思路研討建議書5、異議處理話術示范客戶：還要扣初始費用，不劃算。業(yè)務員：陳先生，我先問您一個問題，您在投資基金或股票的時候會不會介意手續(xù)費的扣除呢？我想大多數(shù)人都不會介意的，我們介意的應該是最終的回報。這個道理聯(lián)系到您的這個問題也是一樣的，任何一家保險公司，任何一張保單都要扣初始費用，這是行業(yè)慣例，您所關心的應該不是扣了多少，而是看經(jīng)過怎樣的渠道、怎樣的過程能讓您獲得不錯的收益和保障，您覺得呢？5、異議處理話術示范客戶：還要扣初始費用，不劃算?？蛻簦合朐俦容^一下其他保險公司的同類產(chǎn)品。業(yè)務員：您說的是，買東西應該貨比三家，買得稱心如意很重要。但是，買保險就不同了，買保險買的其實就是保險公司的實力，而不是只比較產(chǎn)品的收益。公司的實力決定了產(chǎn)品的盈利能力，萬能險是我們公司的核心產(chǎn)品，值得您擁有，相信睿智的您一定會做出明智的選擇?？蛻簦合朐俦容^一下其他保險公司的同類產(chǎn)品?？蛻簦簽槭裁淳徑槐ＹM還要降低保額呀？業(yè)務員：當您出現(xiàn)保費緩交的時候，說明您此時的資金周轉存在一定的困難，這份計劃設置保額自動下調(diào)的功能，就是通過降低保障成本來更好的貼近您的實際需求，真正做到“百變靈活”，避免出現(xiàn)保障成本支出過多，削弱賬戶的累計效果甚至因為賬戶價值不足以支付保障成本的尷尬局面。客戶：為什么緩交保費還要降低保額呀？分享你還遇過哪些異議？你是如何處理客戶異議的？時間：5分鐘分享你還遇過哪些異議？你是如何處理客戶異議的？課程回顧智勝人生產(chǎn)品開發(fā)背景智勝人生產(chǎn)品基礎知識智勝人生產(chǎn)品附加險基礎知識智勝人生銷售方法簡介課程回顧智勝人生產(chǎn)品開發(fā)背景智勝產(chǎn)品介紹培訓課程Thankyou！Thankyou！智慧人生勝券在握——智勝人生產(chǎn)品介紹·2011年5月版·智慧人生勝券在握·2011年5月版·課程大綱智勝人生產(chǎn)品開發(fā)背景智勝人生產(chǎn)品基礎知識智勝人生產(chǎn)品附加險基礎知識智勝人生銷售方法簡介課程大綱智勝人生產(chǎn)品開發(fā)背景智勝人生產(chǎn)品開發(fā)背景2010年末，有人發(fā)出“除了股市，什么都漲”的感慨。從“豆你玩”、“蒜你狠”到“糖高宗”，再到電價、水價、油價的紛紛上調(diào)，還有久控不下的樓市，讓各地居民感到生活成本的增加“無處不在”。在《CCTV2010經(jīng)濟生活大調(diào)查》“2010年最關心的三個事件”中，“物價上漲”以72.9%的比例高居第一。物價上漲波及蕓蕓眾生，誰也無法置身“漲”外?！皾q時代”正在不知不覺中悄然而至……智勝人生產(chǎn)品開發(fā)背景2010年末，有人發(fā)出“除了股市，什么都民以食為天，“漲時代”里老百姓的餐桌正在發(fā)生著巨大的變化……=一年前能買到的菜如今能買到的菜菜=20塊錢民以食為天，“漲時代”里老百姓的餐桌正在發(fā)生著巨大的變化……肉12.11元/公斤18.80元/公斤22.09元/公斤18.39元/公斤19.80元/公斤14.89元/公斤16.68元/公斤18.76元/公斤19.57元/公斤豬肉價格走勢大師兄，如今我的肉可比師傅的值錢啦！肉12.1118.8022.0918.3919.8014.8金龍魚菜籽油282元多力橄欖葵花油115元魯花花生油105.8元魯花堅果調(diào)和油78.7元多力葵花籽油75.8元油2010年各類食用油價格均比09年上漲了24%金龍魚菜籽油282元多力橄欖葵花油115元魯花花生油105.統(tǒng)計顯示，2010年飲食類消費占居民消費比重的77.9%，隨著今年食品價格的一路看漲，在居民收入變動不大的情況下，居民花在蔬菜、食品上的支出大大增加。多數(shù)網(wǎng)友表示：與去年相比，今年的恩格爾系數(shù)變高了，在參與討論的30多名居民中，逾一半稱自家的恩格爾系數(shù)處于貧困水平。100%60%50%40%20%恩格爾系數(shù)極其富裕富裕小康溫飽貧困中國居民恩格爾系數(shù)范圍備注：恩格爾系數(shù)是指食品支出總額占個人消費支出總額的占比。統(tǒng)計顯示，2010年飲食類消費占居民消費比重的77.9%，隨安居方能樂業(yè)，有一個屬于自己的安身之所，是每個中國老百姓的美好向往，然而……西城區(qū)6000元/月一室一廳石景山區(qū)4000元/月兩室海淀區(qū)3500元/月一室一廳豐臺區(qū)3500元/月兩室門頭溝區(qū)2100元/月一室一廳房山區(qū)2000元/月一室一廳大興區(qū)3300元/月一室一廳朝陽區(qū)3300元/月一室一廳通州區(qū)2500元/月一室一廳2011年春節(jié)過后北京的平均房租達到3467元，相比節(jié)前上漲了14%安居方能樂業(yè)，有一個屬于自己的安身之所，是每個中國老百姓的美安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏？安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏？隨著交通設施的不斷完善，車輛已經(jīng)成為是每個都市人生活不可或缺的一部分，然而在漲時代里縱然通途也可能變天塹……還能走多遠？隨著交通設施的不斷完善，車輛已經(jīng)成為是每個都市人生活不可或缺我是一個普通的都市白領，這是我的生活賬單：月薪5000元–房租2000元/月–吃穿花費2000元/月–交通費1000元/月–零花錢–電話費–……=負數(shù)買房？結婚？生子？我的幸福在哪里？我是一個普通的都市白領，買房？結婚？生子？我的幸福在哪里？智勝產(chǎn)品介紹培訓課程智勝產(chǎn)品介紹培訓課程平安智勝人生終身壽險（萬能型）——平安智勝人生終身壽險（萬能型）——智勝產(chǎn)品介紹培訓課程智勝人生產(chǎn)品基礎知識智勝人生產(chǎn)品基礎知識保什么——保險責任保多久——保險期間保多少——保險金額多少錢——保險費誰能保——投保條件有了智盈人生的基礎，智勝人生更加易學易懂，讓我們通過產(chǎn)品五要素一起了解產(chǎn)品的基礎知識吧……保什么——保險責任有了智盈人生的基礎，智勝人生更加易學易懂，保什么——保險責任身故保險金：在合同有效期內(nèi)，身故保險金為以下兩項數(shù)值中較大者：（1）保單賬戶價值的105%；（2）主險基本保額。身故保險金包含身故當時的保單賬戶價值。保多久——保險期間終身保什么——保險責任身故保險金：在合同有效期內(nèi)，身故保險金為以保多少——保險金額最低保險金額：最高保險金額：期交保險費小于6000元時，最低基本保險金額不得低于期交保險費的20倍；期交保險費大于6000元（含6000元）時，最低基本保險金額不得低于期交保險費的5倍，且不得低于12萬元。最高基本保險金額與期交保險費倍數(shù)關系如下表所示：保多少——保險金額最低保險金額：最高保險金額：期交保險費小于增加基本保險保額：每個保單年度只能申請1次。條件：（1）主險合同生效滿1年；

（2）被保險人65周歲的保單周年日之前申請；

（3）各期期交保費均已支付或累計交滿10年應付期交保費。增加的基本保險金額所對應的保險責任自下一個結算日的零時起生效。減少基本保險保額：每個保單年度只能申請1次。條件：（1）主險合同生效滿1年；

（2）各期期交保費均已支付或累計交滿10年應付期交保費。減少的基本保險金額所對應的保險責任自下一個結算日的零時起生效。**備注：帶有“*”處表示與智盈人生產(chǎn)品有區(qū)別的內(nèi)容。增加基本保險保額：每個保單年度只能申請1次。減少基本保險保額多少錢——保險費期交保費：期交保費最低4000元，超過部分為500元整數(shù)倍交費年期：不限，需引導客戶至少交費10年交費方式：年交保費緩交：累計交費未滿10年，緩交一期保費的，主險及附加重疾保額減少至原保額的75%，補交后保額自動恢復；累計交費未滿10年，緩交兩期及以上保費的，主險及附加重疾保額減少至原保額的25%，補交后需進行告知，經(jīng)核保后恢復保額。*備注：帶有“*”處表示與智盈人生產(chǎn)品有區(qū)別的內(nèi)容。*多少錢——保險費期交保費：期交保費最低4000元，超過部分為追加保費：追加的條件：期交保費不低于6000元，各期期交保費均已支付或累計交滿10年應付期交保費；追加額度：不低于1000元，超出部分須為100元整數(shù)倍；期交保險費12000元-2萬元的，每個保單年度內(nèi)累計交納的追加保險費不能超過期交保險費的10倍；主險年交保費2萬元以上（含2萬元）時，每個保單年度累計追加保險費可超過年交保險費的10倍；追加后影響：基本保險金額按追加保費等額增加*備注：帶有“*”處表示與智盈人生產(chǎn)品有區(qū)別的內(nèi)容。追加保費：追加的條件：期交保費不低于6000元，各期期交保費誰能?！侗l件投保年齡：18～60周歲以下人群不得作為投保人：無固定職業(yè)者年收入低于6萬元者以下人群不得作為被保險人：從事5級及以上職業(yè)者誰能?！侗l件投保年齡：18～60周歲以下人群不得作為投學習了五要素，接下來讓我們結合“保單賬戶運作原理圖”，了解一下產(chǎn)品的運作原理吧……保單賬戶價值期交保險費追加保險費保單利息持續(xù)交費特別獎勵保障成本部分領取初始費用初始費用學習了五要素，接下來讓我們結合“保單賬戶運作原理圖”，了解一保單賬戶價值公司于主險合同生效日設立保單賬戶，用于記錄主險合同的保單賬戶價值。保單賬戶價值隨著扣除初始費用后的保費、持續(xù)交費特別獎勵、保單利息計入保單賬戶而增加。保單賬戶價值隨著保障成本的收取、保單賬戶價值的部分領取而減少。被保險人身故或現(xiàn)金價值退還后，保單賬戶終止。保單賬戶價值公司于主險合同生效日設立保單賬戶，用于記錄主險合保單利息結算并計入保單賬戶的時間：每月結算日（每月第1日）或主險合同終止時。結算利率：平安每月根據(jù)國務院保險監(jiān)督管理機構的有關規(guī)定，確定上個月的結算利率，并在結算日6個工作日內(nèi)公布。結算利率為日利率，保障不低于零。保證利率：本主險合同的保證利率為年利率1.75%，對應的日利率為0.004795%。保證利率之上的投資收益是不確定的。保單利息結算并計入保單賬戶的時間：每月結算日（每月第1日）或持續(xù)交費特別獎勵如在前4個保單年度按時交納應付期交保費，則：累計交滿前5期和前10期應付期交保費時，額外獎勵當時累積已付期交保費的1%；累計交滿前20期應付期交保費時，額外獎勵當時累積已付期交保費的1.5%?？蛻敉跖浚杲槐ＹM6000元，連續(xù)按時交費20年，則她可獲持交獎為：*備注：帶有“*”處表示與智盈人生產(chǎn)品有區(qū)別的內(nèi)容。持續(xù)交費特別獎勵如在前4個保單年度按時交納應付期交保費，則：初始費用根據(jù)保監(jiān)會《萬能保險精算規(guī)定》，平安將客戶交納的保險費按比例收取一定初始費用，以支付該產(chǎn)品的運營成本?？鄢跏假M用后，計入保單賬戶。備注：追加保費初始費用率為5%初始費用根據(jù)保監(jiān)會《萬能保險精算規(guī)定》，平安將客戶交納的保險

危險保額

1000每千元危險保額年保障成本（查表）扣除天數(shù)365天平安對本主險合同承擔的保險責任收取相應的保障成本。每日的保障成本為年保障成本的1/365。年保障成本根據(jù)被保險人的年齡、性別、危險保額及風險程度決定收取方式：在每月結算日零時，按照該月實際天數(shù)收取，直接從保單賬戶價值中扣除計算方式：保障成本危險保額每千元危險保額扣除天數(shù)365天平安部分領取部分領取的條件：被保險人當時未發(fā)生保險事故；領取后的現(xiàn)金價值不得低于1000元與最近一次結算日扣除的保障成本的3倍二者中金額較大者。部分領取額度限制：每筆領取的金額不得小于100元，且為100元的整數(shù)倍。部分領取的影響：基本保險金額、保單賬戶價值均按領取的現(xiàn)金價值等額減少；減少后的基本保險金額不得低于公司規(guī)定的最低限額1000元。備注：部分領取免收手續(xù)費。備注：帶有“*”處表示與智盈人生產(chǎn)品有區(qū)別的內(nèi)容。*部分領取部分領取的條件：被保險人當時未發(fā)生保險事故；部分領取總結起來，智勝人生產(chǎn)品具有如下四項主要特色：靈活可調(diào)百變?nèi)f能利率保底穩(wěn)步增值持續(xù)交費獎勵多多保單賬戶透明公開總結起來，智勝人生產(chǎn)品具有如下四項主要特色：靈活可調(diào)利率保底學習了智勝產(chǎn)品基礎知識，請思考：智勝與智盈在產(chǎn)品條款上有哪些區(qū)別呢？學習了智勝產(chǎn)品基礎知識，請思考：智勝產(chǎn)品介紹培訓課程智勝產(chǎn)品介紹培訓課程智勝人生產(chǎn)品附加險基礎知識1、平安附加智勝人生提前給付重大疾病保險投保年齡：18-55周歲基本保額：不超過主險基本保額，投保時約定，后期可調(diào)整保險期間：終身，自附加險合同生效至合同約定終止時止保險費：不需單獨交費，從主險賬戶價值中扣除保障成本智勝人生產(chǎn)品附加險基礎知識1、平安附加智勝人生提前給付重大疾保險責任：90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病”，可以領取重大疾病保險金，輕松應對30種（女性）/28種（男性）重大疾病。重疾保險金：保單賬戶價值105%與附加險基本保險金額兩者取大給付重疾保險金的影響：（1）附加險合同終止；（2）主險基本保險金額、主險保單賬戶價值均按重疾保險金與主險保額等比例減少：主險基本保額＝原基本保額×（1-重疾給付金/主險保額）主險保單賬戶價值＝原保單賬戶價值×（1-重疾給付金/主險保額）（3）若主險基本保險金額減少至零，主險合同終止。保險責任：90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），2、其他附加險平安附加無憂意外傷害保險平安附加無憂意外傷害醫(yī)療保險平安附加殘疾意外傷害保險平安附加住院費用醫(yī)療保險平安附加住院日額醫(yī)療保險平安附加守護一生終身醫(yī)療保險……備注：相關附加險投保規(guī)則參見具體險種說明2、其他附加險平安附加無憂意外傷害保險備注：相關附加險投保規(guī)平安智勝人生終身壽險（萬能型）平安附加智勝人生提前給付重大疾病保險+雙重保障更完善無需額外再交費保額自選隨需求資金保底更安心持續(xù)交費有驚喜百變靈活更隨心透明公開把心放賬戶價值穩(wěn)增漲平安智勝人生終身壽險（萬能型）+雙重保障更完善持續(xù)交費有驚喜客戶陳先生，30歲，投保20萬智勝人生+15萬附加智勝重疾，年交保費6000元，交費20年，累計繳費12萬元。60歲時陳先生將主險保額降至10萬元，附件重疾保額降至5萬元。請分析：陳先生可享受的保險利益有哪些？案例1、雙重保障更完善在合同有效期內(nèi)，陳先生均可享受身故及重疾的雙重保障。2、無需額外再交費享受雙重保障的同時無需再另行支付附加險的費用，加量不加價，超值享受全面呵護。3、保額自選隨需求隨著陳先生人生不同階段的不同責任，保障需求也有所不同，這份計劃可根據(jù)陳先生不同階段的需求隨時調(diào)整保額的大小?？蛻絷愊壬?0歲，投保20萬智勝人生+15萬附加智勝重疾，4、資金保底更安心實際結算利率下有保底1.75%（年化利率）令陳先生不會吃虧。上不封頂更值得期待。5、持續(xù)交費有驚喜假設陳先生20年的期交保險費均是按時交納的，則在第5、10、20三個保單年度可分別獲得300、600、1800元的持續(xù)交費獎勵，額外驚喜共計2700元。6、百變靈活更隨心交費靈活：交多少、交多久可根據(jù)陳先生實際情況靈活變化，交費期內(nèi)更可緩交或追加保費領取靈活：部分領取功能隨時幫助陳先生靈活周轉資金保障靈活：保多少、保多久可隨意調(diào)整，滿足不同人生階段實際需求4、資金保底更安心實際結算利率下有保底1.75%（年化利率）7、公開透明把心放8、賬戶價值穩(wěn)增漲這份計劃的保單賬戶價值可實現(xiàn)快速累積。穩(wěn)定增值，在陳先生連續(xù)交納10年保費后，中檔保單賬戶價值即可超過所交保費；至陳先生60歲退休時，中檔保單賬戶價值可達25萬多，至80歲時可達56萬多。備注：以上利益演示基于公司精算及其他假設，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對公司未來經(jīng)營業(yè)績的預期。最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平。低中高當結算利率分別為1.75%、4.5%、6.5%。保單賬戶價值超過所交保費7、公開透明把心放8、賬戶價值穩(wěn)增漲這份計劃的保單賬戶價值可智勝人生銷售方法簡介白領、高薪人士，私營企業(yè)主年齡18～55周歲年收入不低于6萬元重視未來規(guī)劃及生活品質注重資金穩(wěn)定收益1、目標市場分析智勝人生銷售方法簡介白領、高薪人士，私營企業(yè)主1、目標市場分2、打通觀念話術示范業(yè)務員：陳先生，如果將我們的生活水平分為4個檔次，最低的是貧窮，好一點的是一般，再好一點的就是小康，最好的可能就是富裕。您覺得您現(xiàn)在的家庭生活水平屬于哪個檔次呢？客戶：一般吧。貧窮一般小康富裕2、打通觀念話術示范業(yè)務員：陳先生，如果將我們的生活水平分為業(yè)務員：好的，假如這是您，這是您的太太，這是您的孩子小寶，您和太太共同努力工作，拉扯孩子并希望把家庭生活水平往上拉。但是，如果這時有意外或是重疾發(fā)生的話，您覺得這個家庭的生活水平是往上走還是往下走呢？客戶：那肯定是往下走。貧窮一般小康富裕小寶業(yè)務員：好的，假如這是您，這是您的太太，這是您的孩子小寶，您業(yè)務員：其實保險就是為我們的家庭建立一道保護屏障，當不可控的事情發(fā)生時，能夠保證家庭生活品質不會下降。這個說法您認同嗎？客戶：還是有道理的。貧窮一般小康富裕小寶保險業(yè)務員：其實保險就是為我們的家庭建立一道保護屏障，當不可控的3、產(chǎn)品說明話術示范業(yè)務員：陳先生，我這里有一份計劃，非常簡單，一切的利益都將通過天平兩邊的賬戶獨立運作來解決。當您將第一筆保費每年6000元交給平安時，我們就會為您自動生成兩個賬戶，具備四大利益。背景說明：客戶陳先生，30歲，投保20萬智勝人生+15萬附加智勝重疾，年交保費6000元，交費20年，累計交費12萬元。6000元/年3、產(chǎn)品說明話術示范業(yè)務員：陳先生，我這里有一份計劃，非常簡業(yè)務員：第一個是保障賬戶，這個賬戶能為您提供生命和重疾保障，使您終身無憂。如果未來有什么不幸發(fā)生在我們身上，使得我們不得不永遠的告別我們的家人，這個賬戶就會給付20萬元給我們的家人；如果您開了這個賬戶以后不幸患得了重大