TCL銷售公司業(yè)務(wù)報(bào)告案例課件

廣東國(guó)信寧波波導(dǎo)南方證券（1/12）成功企業(yè)助您一臂之力廣東國(guó)信寧波波導(dǎo)南方證券（1/12）成功企業(yè)助您一臂之力1TCL銷售公司業(yè)務(wù)報(bào)告案例STUDYCASE1（2/12）TCL銷售公司業(yè)務(wù)報(bào)告案例STUDYCASE1（2/2銷售公司總目標(biāo)銷售額利潤(rùn)率量本利模型分解到分公司分解到經(jīng)營(yíng)部銷售額變動(dòng)費(fèi)用固定費(fèi)用量本利模型一級(jí)分解二級(jí)分解三級(jí)分解毛利潤(rùn)各職能部門（3/12）銷售網(wǎng)絡(luò)的預(yù)算分解及發(fā)展銷售公司總目標(biāo)銷售額利潤(rùn)率量本利模型分解到分公司分解到經(jīng)營(yíng)部3多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的目標(biāo)分解及會(huì)計(jì)核算預(yù)警分析AV銷售中心白家電銷售中心通訊銷售中心TV銷售中心空調(diào)銷售中心銷售總額（回款）

銷售額毛利率

應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天存貨周轉(zhuǎn)天

銷售費(fèi)用率銷售及利潤(rùn)控制

銷售額毛利率

應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天存貨周轉(zhuǎn)天

銷售費(fèi)用率

銷售額毛利率

存貨周轉(zhuǎn)天銷售費(fèi)用率應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天

銷售額毛利率

存貨周轉(zhuǎn)天銷售費(fèi)用率應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天

銷售額毛利率

存貨周轉(zhuǎn)天銷售費(fèi)用率應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天銷售額毛利率

存貨周轉(zhuǎn)天銷售費(fèi)用率應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天

資金周轉(zhuǎn)天數(shù)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)

資金周轉(zhuǎn)天數(shù)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的目標(biāo)分解及會(huì)計(jì)核算預(yù)警分析AV銷售中心白家電4多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的目標(biāo)分解及會(huì)計(jì)核算信息反饋各職能部門AV銷售中心白家電銷售中心通訊銷售中心TV銷售中心空調(diào)銷售中心總成本廣告?zhèn)髅劫M(fèi)運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)差旅費(fèi)招待費(fèi)培訓(xùn)費(fèi)工資及津貼修理費(fèi)售后服務(wù)費(fèi)

廣告?zhèn)髅劫M(fèi)運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)差旅費(fèi)招待費(fèi)培訓(xùn)費(fèi)工資及津貼修理費(fèi)售后服務(wù)費(fèi)廣告?zhèn)髅劫M(fèi)運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)差旅費(fèi)招待費(fèi)培訓(xùn)費(fèi)工資及津貼修理費(fèi)售后服務(wù)費(fèi)廣告?zhèn)髅劫M(fèi)運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)差旅費(fèi)招待費(fèi)培訓(xùn)費(fèi)工資及津貼修理費(fèi)售后服務(wù)費(fèi)廣告?zhèn)髅劫M(fèi)運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)差旅費(fèi)招待費(fèi)培訓(xùn)費(fèi)工資及津貼修理費(fèi)售后服務(wù)費(fèi)

廣告?zhèn)髅劫M(fèi)運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)差旅費(fèi)招待費(fèi)培訓(xùn)費(fèi)工資及津貼修理費(fèi)售后服務(wù)費(fèi)廣告?zhèn)髅劫M(fèi)運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)差旅費(fèi)招待費(fèi)培訓(xùn)費(fèi)工資及津貼修理費(fèi)售后服務(wù)費(fèi)

成本控制多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的目標(biāo)分解及會(huì)計(jì)核算信息反饋各職能部門AV銷售5TCL銷售公司業(yè)務(wù)報(bào)告案例STUDYCASE1（6/12）TCL銷售公司業(yè)務(wù)報(bào)告案例STUDYCASE1（6/6廣東科龍營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)

K/3系統(tǒng)處理流程規(guī)范STUDYCASE2（7/12）廣東科龍營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)

K/3系統(tǒng)處理流程規(guī)范STUDYC7流程編號(hào)業(yè)務(wù)名稱流程編號(hào)業(yè)務(wù)名稱流程編號(hào)業(yè)務(wù)名稱1科龍營(yíng)銷總部業(yè)務(wù)流程圖1.2.4銷售退貨業(yè)務(wù)流程1.4.4業(yè)務(wù)銷售退回業(yè)務(wù)流程1.1采購(gòu)業(yè)務(wù)流程1.3倉(cāng)存業(yè)務(wù)1.4.5等級(jí)品入庫(kù)處理業(yè)務(wù)流程1.1.1采購(gòu)入庫(kù)業(yè)務(wù)1.3.1庫(kù)存調(diào)撥業(yè)務(wù)流程1.4.6運(yùn)輸過(guò)程損耗業(yè)務(wù)處理1.1.2采購(gòu)?fù)素洏I(yè)務(wù)1.3.2售后換貨業(yè)務(wù)流程1.5廣東空調(diào)業(yè)務(wù)1.2銷售業(yè)務(wù)1.4其他業(yè)務(wù)1.5.1廣東空調(diào)業(yè)務(wù)營(yíng)銷總部處理功能圖1.2.1銷售業(yè)務(wù)1.4.1成都、營(yíng)口科龍直發(fā)分公司業(yè)務(wù)流程1.5.2廣東空調(diào)自身業(yè)務(wù)處理流程1.2.2領(lǐng)用業(yè)務(wù)1.4.2成都、營(yíng)口科龍直客戶業(yè)務(wù)流程2附件（流程圖編制說(shuō)明）1.2.3直銷業(yè)務(wù)流程1.4.3總部直發(fā)客戶銷售業(yè)務(wù)流程3科龍營(yíng)銷K3系統(tǒng)項(xiàng)目業(yè)務(wù)流程確認(rèn)認(rèn)科龍營(yíng)銷總部業(yè)務(wù)流程圖流程編號(hào)業(yè)務(wù)名稱流程業(yè)務(wù)名稱流程編號(hào)業(yè)務(wù)名稱1科龍營(yíng)銷總部業(yè)8流程編號(hào)業(yè)務(wù)名稱流程編號(hào)業(yè)務(wù)名稱流程編號(hào)業(yè)務(wù)名稱1科龍營(yíng)銷分公司業(yè)務(wù)流程圖1.3倉(cāng)存業(yè)務(wù)3科龍營(yíng)銷K3系統(tǒng)項(xiàng)目業(yè)務(wù)流程確認(rèn)1.1采購(gòu)業(yè)務(wù)流程1.3.1庫(kù)存調(diào)撥業(yè)務(wù)流程1.1.1采購(gòu)業(yè)務(wù)流程1.3.2售后換貨業(yè)務(wù)流程1.1.2采購(gòu)?fù)素洏I(yè)務(wù)1.3.3售后銷售退貨代管處理流程1.2銷售業(yè)務(wù)1.4其他業(yè)務(wù)1.2.1銷售業(yè)務(wù)流程1.4.1總部直發(fā)客戶銷售業(yè)務(wù)流程1.2.2銷售退貨業(yè)務(wù)流程1.4.2分公司配送方式銷售業(yè)務(wù)流程1.2.3銷售換貨處理流程2附件（流程圖編制說(shuō)明）科龍分公司業(yè)務(wù)流程流程編號(hào)業(yè)務(wù)名稱流程業(yè)務(wù)名稱流程編號(hào)業(yè)務(wù)名稱1科龍營(yíng)銷分公司9廣東電信器材公司業(yè)務(wù)

K/3系統(tǒng)處理流程規(guī)范STUDYCASE3（10/12）廣東電信器材公司業(yè)務(wù)

K/3系統(tǒng)處理流程規(guī)范STUDY10流程編號(hào)流程名稱流程編號(hào)流程名稱FL0總流程FL3不經(jīng)倉(cāng)銷售業(yè)務(wù)流程FL1采購(gòu)業(yè)務(wù)FL4財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)FL1-1一般采購(gòu)流程FL4-1付款業(yè)務(wù)流程FL1-2貨先到發(fā)票未到的采購(gòu)流程FL4-2預(yù)付款業(yè)務(wù)流程FL1-3發(fā)票先到貨未到的采購(gòu)流程FL4-3收款業(yè)務(wù)流程FL2銷售業(yè)務(wù)FL4-4預(yù)收款業(yè)務(wù)流程FL2-1一般銷售流程FL4-5托收承付業(yè)務(wù)流程FL2-2先開(kāi)票后發(fā)貨銷售流程FL5商品拆分組合業(yè)務(wù)流程FL2-3先發(fā)貨后開(kāi)票銷售流程廣東電信器材公司業(yè)務(wù)流程流程編號(hào)流程名稱流程編號(hào)流程名稱FL0總流程FL3不經(jīng)倉(cāng)銷售11實(shí)施專家與您同行（12/12）廣東國(guó)信寧波波導(dǎo)南方證券實(shí)施專家與您同行（12/12）廣東國(guó)信寧波波導(dǎo)南方證券12演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！13廣東國(guó)信寧波波導(dǎo)南方證券（1/12）成功企業(yè)助您一臂之力廣東國(guó)信寧波波導(dǎo)南方證券（1/12）成功企業(yè)助您一臂之力14TCL銷售公司業(yè)務(wù)報(bào)告案例STUDYCASE1（2/12）TCL銷售公司業(yè)務(wù)報(bào)告案例STUDYCASE1（2/15銷售公司總目標(biāo)銷售額利潤(rùn)率量本利模型分解到分公司分解到經(jīng)營(yíng)部銷售額變動(dòng)費(fèi)用固定費(fèi)用量本利模型一級(jí)分解二級(jí)分解三級(jí)分解毛利潤(rùn)各職能部門（3/12）銷售網(wǎng)絡(luò)的預(yù)算分解及發(fā)展銷售公司總目標(biāo)銷售額利潤(rùn)率量本利模型分解到分公司分解到經(jīng)營(yíng)部16多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的目標(biāo)分解及會(huì)計(jì)核算預(yù)警分析AV銷售中心白家電銷售中心通訊銷售中心TV銷售中心空調(diào)銷售中心銷售總額（回款）

銷售額毛利率

應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天存貨周轉(zhuǎn)天

銷售費(fèi)用率銷售及利潤(rùn)控制

銷售額毛利率

應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天存貨周轉(zhuǎn)天

銷售費(fèi)用率

銷售額毛利率

存貨周轉(zhuǎn)天銷售費(fèi)用率應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天

銷售額毛利率

存貨周轉(zhuǎn)天銷售費(fèi)用率應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天

銷售額毛利率

存貨周轉(zhuǎn)天銷售費(fèi)用率應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天銷售額毛利率

存貨周轉(zhuǎn)天銷售費(fèi)用率應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天

資金周轉(zhuǎn)天數(shù)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)

資金周轉(zhuǎn)天數(shù)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的目標(biāo)分解及會(huì)計(jì)核算預(yù)警分析AV銷售中心白家電17多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的目標(biāo)分解及會(huì)計(jì)核算信息反饋各職能部門AV銷售中心白家電銷售中心通訊銷售中心TV銷售中心空調(diào)銷售中心總成本廣告?zhèn)髅劫M(fèi)運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)差旅費(fèi)招待費(fèi)培訓(xùn)費(fèi)工資及津貼修理費(fèi)售后服務(wù)費(fèi)

廣告?zhèn)髅劫M(fèi)運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)差旅費(fèi)招待費(fèi)培訓(xùn)費(fèi)工資及津貼修理費(fèi)售后服務(wù)費(fèi)廣告?zhèn)髅劫M(fèi)運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)差旅費(fèi)招待費(fèi)培訓(xùn)費(fèi)工資及津貼修理費(fèi)售后服務(wù)費(fèi)廣告?zhèn)髅劫M(fèi)運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)差旅費(fèi)招待費(fèi)培訓(xùn)費(fèi)工資及津貼修理費(fèi)售后服務(wù)費(fèi)廣告?zhèn)髅劫M(fèi)運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)差旅費(fèi)招待費(fèi)培訓(xùn)費(fèi)工資及津貼修理費(fèi)售后服務(wù)費(fèi)

廣告?zhèn)髅劫M(fèi)運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)差旅費(fèi)招待費(fèi)培訓(xùn)費(fèi)工資及津貼修理費(fèi)售后服務(wù)費(fèi)廣告?zhèn)髅劫M(fèi)運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)差旅費(fèi)招待費(fèi)培訓(xùn)費(fèi)工資及津貼修理費(fèi)售后服務(wù)費(fèi)

成本控制多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的目標(biāo)分解及會(huì)計(jì)核算信息反饋各職能部門AV銷售18TCL銷售公司業(yè)務(wù)報(bào)告案例STUDYCASE1（6/12）TCL銷售公司業(yè)務(wù)報(bào)告案例STUDYCASE1（6/19廣東科龍營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)

K/3系統(tǒng)處理流程規(guī)范STUDYCASE2（7/12）廣東科龍營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)

K/3系統(tǒng)處理流程規(guī)范STUDYC20流程編號(hào)業(yè)務(wù)名稱流程編號(hào)業(yè)務(wù)名稱流程編號(hào)業(yè)務(wù)名稱1科龍營(yíng)銷總部業(yè)務(wù)流程圖1.2.4銷售退貨業(yè)務(wù)流程1.4.4業(yè)務(wù)銷售退回業(yè)務(wù)流程1.1采購(gòu)業(yè)務(wù)流程1.3倉(cāng)存業(yè)務(wù)1.4.5等級(jí)品入庫(kù)處理業(yè)務(wù)流程1.1.1采購(gòu)入庫(kù)業(yè)務(wù)1.3.1庫(kù)存調(diào)撥業(yè)務(wù)流程1.4.6運(yùn)輸過(guò)程損耗業(yè)務(wù)處理1.1.2采購(gòu)?fù)素洏I(yè)務(wù)1.3.2售后換貨業(yè)務(wù)流程1.5廣東空調(diào)業(yè)務(wù)1.2銷售業(yè)務(wù)1.4其他業(yè)務(wù)1.5.1廣東空調(diào)業(yè)務(wù)營(yíng)銷總部處理功能圖1.2.1銷售業(yè)務(wù)1.4.1成都、營(yíng)口科龍直發(fā)分公司業(yè)務(wù)流程1.5.2廣東空調(diào)自身業(yè)務(wù)處理流程1.2.2領(lǐng)用業(yè)務(wù)1.4.2成都、營(yíng)口科龍直客戶業(yè)務(wù)流程2附件（流程圖編制說(shuō)明）1.2.3直銷業(yè)務(wù)流程1.4.3總部直發(fā)客戶銷售業(yè)務(wù)流程3科龍營(yíng)銷K3系統(tǒng)項(xiàng)目業(yè)務(wù)流程確認(rèn)認(rèn)科龍營(yíng)銷總部業(yè)務(wù)流程圖流程編號(hào)業(yè)務(wù)名稱流程業(yè)務(wù)名稱流程編號(hào)業(yè)務(wù)名稱1科龍營(yíng)銷總部業(yè)21流程編號(hào)業(yè)務(wù)名稱流程編號(hào)業(yè)務(wù)名稱流程編號(hào)業(yè)務(wù)名稱1科龍營(yíng)銷分公司業(yè)務(wù)流程圖1.3倉(cāng)存業(yè)務(wù)3科龍營(yíng)銷K3系統(tǒng)項(xiàng)目業(yè)務(wù)流程確認(rèn)1.1采購(gòu)業(yè)務(wù)流程1.3.1庫(kù)存調(diào)撥業(yè)務(wù)流程1.1.1采購(gòu)業(yè)務(wù)流程1.3.2售后換貨業(yè)務(wù)流程1.1.2采購(gòu)?fù)素洏I(yè)務(wù)1.3.3售后銷售退貨代管處理流程1.2銷售業(yè)務(wù)1.4其他業(yè)務(wù)1.2.1銷售業(yè)務(wù)流程1.4.1總部直發(fā)客戶銷售業(yè)務(wù)流程1.2.2銷售退貨業(yè)務(wù)流程1.4.2分公司配送方式銷售業(yè)務(wù)流程1.2.3銷售換貨處理流程2附件（流程圖編制說(shuō)明）科龍分公司業(yè)務(wù)流程流程編號(hào)業(yè)務(wù)名稱流程業(yè)務(wù)名稱流程編號(hào)業(yè)務(wù)名稱1科龍營(yíng)銷分公司22廣東電信器材公司業(yè)務(wù)

K/3系統(tǒng)處理流程規(guī)范STUDYCASE3（10/12）廣東電信器材公司業(yè)務(wù)

K/3系統(tǒng)處理流程規(guī)范STUDY23流程編號(hào)流程名稱流程編號(hào)流程名稱FL0總流程FL3不經(jīng)倉(cāng)銷售業(yè)務(wù)流程FL1采購(gòu)業(yè)務(wù)FL4財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)FL1-1一般采購(gòu)流程FL4-1付款業(yè)務(wù)流程FL1-2貨