大師貼膜(北京)推廣方案課件

大師貼膜（北京）推廣方案

北京車友大師貼膜事業(yè)部大師貼膜（北京）推廣方案1

提綱簡要1：市場背景2：運營組織架構(gòu)

3：啟動推進(jìn)計劃

4：大師貼膜系統(tǒng)推廣章程提綱簡2

北京車友為廠商一體化公司，車友車毯品牌為國內(nèi)較早汽車專業(yè)腳墊生產(chǎn)廠家，在全國及北京周邊省份具有一定知名度及影響力。秉承“先做朋友、后做生意”的經(jīng)營理念，積累了豐厚的客情關(guān)系及誠信口碑。

龍?zhí)燔囉眩ū本┥藤Q(mào)有限公司為河北、天津、北京區(qū)域汽車后市場品牌運營機構(gòu)，文豐、牧寶品牌在兩年內(nèi)做到華北區(qū)一線品牌。在近8年的市場運作中匯集了一批一二級城市的優(yōu)秀經(jīng)銷商，在當(dāng)?shù)鼐邆湟欢ǖ挠绊懥?，最終實現(xiàn)品牌運作的勢能。北京車友渠道基礎(chǔ)闡述現(xiàn)有合作客戶資源B類合作客戶A類核心客戶2000家270家120家車友客戶資源一覽：

31：某些品牌因執(zhí)行力不夠，對終端店指導(dǎo)服務(wù)不足導(dǎo)致客戶經(jīng)營瓶頸無法突破，對經(jīng)營品牌喪失信心。2：一線品牌如威固、龍膜、量子定位高端，產(chǎn)品單一假貨充斥市場，給終端店的利潤及穩(wěn)固發(fā)展帶來影響。3：現(xiàn)有經(jīng)銷商，缺少品牌推廣理念及完善的服務(wù)運營體系4：對太陽膜項目的理解為市場潛力是很大，顧慮品牌不好拿、雜牌不想做沒有信心。

一：市場背景深刻學(xué)習(xí)領(lǐng)會劉總對市場、競品及業(yè)態(tài)的分析，部分信息就不再描述1：某些品牌因執(zhí)行力不夠，對終端店指導(dǎo)服務(wù)不足導(dǎo)致客戶經(jīng)營瓶4二：運營組織架構(gòu)總經(jīng)理技術(shù)總監(jiān)河北南部河北東部北京區(qū)域4S店KA店營銷推廣服務(wù)中心技師工程監(jiān)理設(shè)計財務(wù)部付總經(jīng)理內(nèi)勤客服

事業(yè)部共計：12人二：運營組織架構(gòu)總經(jīng)理技術(shù)總監(jiān)河北南部河北東部北京區(qū)域4S店5運營組織架構(gòu)姓名職務(wù)名額

工作職責(zé)袁曉光總經(jīng)理一名主要負(fù)責(zé)大師事業(yè)部所有運營統(tǒng)籌與指導(dǎo)臧衛(wèi)鋒副總經(jīng)理一名主要協(xié)助總經(jīng)理貫徹日常工作落地執(zhí)行，市場營銷方案的制定推行落地督查，對大師事業(yè)部整體運行負(fù)責(zé)薛潤奎營銷總監(jiān)一名主要負(fù)責(zé)各銷售區(qū)域客戶開發(fā)、拓展談判以及推行進(jìn)度跟蹤，對目標(biāo)客戶的開發(fā)進(jìn)度負(fù)責(zé)宋龍濤技術(shù)總監(jiān)一名負(fù)責(zé)大師貼膜產(chǎn)品知識、施工技術(shù)的落實與指導(dǎo)葛堯工程監(jiān)理

設(shè)計一名負(fù)責(zé)大師實體店Vi終端設(shè)計、預(yù)算、施工、驗收等工作付榮華財務(wù)經(jīng)理一名負(fù)責(zé)事業(yè)部資金運營保障、工程核銷、費用預(yù)算及報銷等工作河北、北京區(qū)域經(jīng)理三名負(fù)責(zé)河北、北京區(qū)域大師貼膜體系加盟客戶篩選談判，對所轄區(qū)域的客戶開發(fā)任務(wù)達(dá)成負(fù)責(zé)4S店/第三渠道銷售經(jīng)理一名負(fù)責(zé)各區(qū)域4S店與非傳統(tǒng)渠道的開發(fā)拓展與服務(wù)郭麗娜內(nèi)勤客戶助理一名負(fù)責(zé)商務(wù)訂單管理、客戶檔案統(tǒng)計跟蹤回訪施工技師一名負(fù)責(zé)加盟客戶技術(shù)施工方面的培訓(xùn)，部分需要施工的客戶，機動性的現(xiàn)場施工。運營組織架構(gòu)姓名職務(wù)名額6啟動推進(jìn)計劃

大師貼膜（北京）市場啟動日程規(guī)劃

2011年目標(biāo)區(qū)域

目標(biāo)事項

責(zé)任人客戶數(shù)量達(dá)成時間

注釋北京形象店搭建臧衛(wèi)鋒1家2011.12.31自有施工店北京自營及加盟店朱小龍2家2011.12.31聯(lián)營/加盟店河北南部加盟店郭海濤2家2011.12.31現(xiàn)有合作客戶選擇加盟河北東部加盟店劉金濤2家2011.12.31現(xiàn)有合作客戶選擇加盟4S店/第三渠道機動性合作模式原偉2家2011.12.31現(xiàn)有合作客戶選擇加盟合計：

9家不包括大師原合作客戶近期推廣計劃啟動推進(jìn)計劃大師貼膜（北京）市7推進(jìn)方案首批目標(biāo)客戶選定

區(qū)域

客戶名稱

目前代理品牌

行動時間

備注北京懷柔偉峽3M

威固10月8日車友核心客戶北京華夏太和3M

威固10月10日車友核心客戶北京京運承3M10月12日合作客戶北京小營威固10月15日合作客戶北京雙信達(dá)雷朋10月15日合作客戶北京豐益橋

鄂州威固10月17日合作客戶唐山海倫二級膜10月20日核心客戶秦皇島金山強生10月25日核心客戶邯鄲新感覺3M11月5日核心客戶邯鄲吉龍二級膜11月5日合作客戶邯鄲風(fēng)尚二級膜11月6日合作客戶推進(jìn)方案首批目標(biāo)客戶選定區(qū)域客戶名稱目8

區(qū)域

客戶名稱

目前代理品牌

行動時間

備注滄州

華福3M

11月10日車友核心客戶滄州

傻子優(yōu)瑪

強生11月10日合作客戶滄州

廣勝二級膜11月11日合作客戶邢臺

自發(fā)強生

11月15日核心客戶邢臺

三得利強生11月15日核心客戶保定

龜博士優(yōu)瑪11月17日合作客戶衡水

利百3M11月20日核心客戶首批目標(biāo)客戶選定推進(jìn)方案結(jié)合首批目標(biāo)客戶談判情況，制定每月各區(qū)域拓展目標(biāo)以及行動方案。

區(qū)域客戶名稱目前代理品牌行動時間9推進(jìn)方案推廣宣傳

一個成功的品牌離不開“廣而告之”的推廣策略，鎖定目標(biāo)群體重點轟炸，整合一切可以整合的力量，啟動初期宣傳則是重中之重。不斷增加我們品牌的“曝光率”在其潛意識里形成定式“要貼膜，找大師，大師貼膜專業(yè)品質(zhì)、專家服務(wù)”的廣告牽引宣傳載體一：

業(yè)內(nèi)雜志書刊、整合拓海雜志戰(zhàn)略性關(guān)系，發(fā)行大師貼膜特刊（華北版已談妥，封面、封底、封2、封3）

重點區(qū)域重點投放，“轟炸兩輪”后“偵察兵”即業(yè)務(wù)人員上場談判戰(zhàn)術(shù)，形成立體式營銷攻略。

第一輪轟炸：拓海發(fā)行渠道郵遞

第二輪轟炸：拓海發(fā)行員按車友指定目標(biāo)客戶上門投遞，并主動宣傳大

師貼膜體系。

第三輪轟炸：車友區(qū)域經(jīng)理對目標(biāo)客戶，進(jìn)行合作意向洽談。推進(jìn)方案推廣宣傳10大師貼膜特刊提綱：

1：大師理念、形象、運作模式。

2：上海追得公司劉總專訪。

3：車友與上海追得公司合作報道。

4：大師貼膜浙江代理商歐特龍公司總經(jīng)理專訪。

5：大師貼膜全國優(yōu)秀經(jīng)銷商經(jīng)典形象店面展示及老板專訪。宣傳載體二：

網(wǎng)絡(luò)、大師貼膜微博、論壇（槍手）炒作，所有加盟大師貼膜客戶全員參與形成互動式輿論傳播。宣傳載體三：103.9交通廣播臺,北京車主最喜愛的廣播頻道，受眾涉及全國其影響力較大，是我們大師貼膜宣傳推廣的很好載體，希望與大師總部共同實施。推進(jìn)方案大師貼膜特刊提綱：推進(jìn)方案11宣傳載體四：

明星效益，結(jié)合大師終端店文化傳播區(qū)，發(fā)揮北京地域人脈關(guān)系優(yōu)勢尋求各明星合影。李詠、朱軍、崔永元等等名人邀請至我們大師上?？偛颗c追得公司劉總合影并配合我們終端形象店（人、車、LOGO），形成具有意義的名人推廣效應(yīng)，部分加盟大師貼膜體系的核心店面老板集結(jié)至此留影后照片放置各形象店文化區(qū)展示，彰顯專業(yè)品質(zhì)、明星產(chǎn)品效應(yīng)，提升產(chǎn)品牽引力。宣傳載體五：

國賓車隊，車友車毯已和國賓車隊合作四年，尋求機會將大師頂級膜贈予國賓車隊并拍照存檔，將大師貼膜LOGO放大。沖印后放入終端店文化傳播區(qū)，起到品牌映射作用。推進(jìn)方案宣傳載體四：推進(jìn)方案12推進(jìn)方案推廣思路：1：原大師客戶的工作對接拜訪以及延續(xù)跟蹤服務(wù)2：現(xiàn)有客戶資源的品牌推廣，省時有效的開發(fā)

第一目標(biāo)：威固、3M、等一線品牌客戶，大師盈利模式的推介挖掘一批對現(xiàn)有品牌沒信心的客戶。

第二目標(biāo)：手里沒有一線品牌的客戶，通過大師的產(chǎn)品力、營銷力及體驗

式銷售的運營理念，“策反”一批客戶轉(zhuǎn)為我們大師體系的核心店，通過經(jīng)營理念的影響與初期“保姆式”營銷服務(wù)的落地及指導(dǎo)成為我們第一批形象店。（潛力較大的客戶可選擇聯(lián)合經(jīng)營或盈利目標(biāo)承諾策略）3：“樹標(biāo)桿”戰(zhàn)略：通過自有形象店，以及重點培育出3-5家核心店（有影響力的店面或老板）起到“以點帶面”的作用。迅速將大師體驗式銷售的成功盈利模式推廣給我們的目標(biāo)店降低談判難度，提升我們的渠道擴張速度。近期推廣計劃推進(jìn)方案推廣思路：近期推廣計劃134：4S店/第三渠道拓展：

目前4S店對我們車膜銷售的影響最為直接，通過專人拓展深挖及公司支持，尋求意向合作客戶擴大我們產(chǎn)品的市場份額。

第三渠道為公司自有電子商務(wù)、網(wǎng)站，挖掘團購及網(wǎng)購習(xí)慣的客戶。

終端攔截：車管所營銷，派專人定期整合新購車輛資源，通過專業(yè)形象隊伍的現(xiàn)場介紹挖掘新車貼膜潛力，以及提升品牌形象的宣傳作用。

推進(jìn)方案近期推廣計劃4：4S店/第三渠道拓展：推進(jìn)方案近期推廣計劃14大師貼膜系統(tǒng)推廣章程一：渠道客戶選擇1、車友核心客戶影響推介2、一級品牌代理客戶（被產(chǎn)品局限性及假膜沖擊對原有品牌失去信心）3、缺少品牌膜經(jīng)營客戶（二級膜代理商）4、原大師貼膜加盟客戶二：對加盟客戶的基本要求

1、首先對大師貼膜運作體系要深度認(rèn)可，對本行業(yè)充滿信心和愿景，具備一定市場運作能力及團隊基礎(chǔ)，必須深刻意識“執(zhí)行力”及“創(chuàng)新策略”的重要性。大師貼膜系統(tǒng)推廣章程一：渠道客戶選擇二：對加盟客戶的基本要求15大師貼膜系統(tǒng)推廣章程2、嚴(yán)格審核加盟店加盟資格，對地理位置、店面面積、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營時間、客源狀況、老板經(jīng)營思路、誠信評級、等基礎(chǔ)設(shè)施是否完善做出初期考察后再進(jìn)行進(jìn)一步合作談判，“有條件的才是最好的”客戶珍惜的東西才會用心去做。3、加盟套餐設(shè)定：

根據(jù)大師貼膜總部加盟店條例，嚴(yán)格執(zhí)行。結(jié)合店面裝修規(guī)模、裝修費用、首單合作資金、任務(wù)量以及相應(yīng)的配套服務(wù)按照不同規(guī)格給予不同級別區(qū)分。大師貼膜系統(tǒng)推廣章程2、嚴(yán)格審核加盟店加盟資格，對地理位置、16四：營銷管理1、意向洽談：通過交流認(rèn)可大師貼膜體系的客戶，繳納10000元項目保證金。2、店面形象：加盟客戶必須嚴(yán)格按照大師VI標(biāo)準(zhǔn)形象施工，有我方工程監(jiān)理全權(quán)負(fù)責(zé)工程進(jìn)度，驗收合格后方可報銷我方承擔(dān)裝修費用。3、運營基礎(chǔ)體系搭建：協(xié)助加盟店制定員工考核體系及晉升機制，建立起學(xué)習(xí)型團隊，定期進(jìn)行員工的心態(tài)素養(yǎng)、行業(yè)知識、產(chǎn)品專業(yè)知識、店面形象及管理、銷售及施工技能、愿景塑造、以及獎懲制度方面的奠基。定期開展針對技師及銷售層面的“技能大比拼”通過榮譽和物質(zhì)激勵保持大師體系每一位家人學(xué)習(xí)進(jìn)步的激情與活力。大師貼膜系統(tǒng)推廣章程四：營銷管理大師貼膜系統(tǒng)推廣章程174、日常店面管理：通過我們體驗式銷售流程把各個環(huán)節(jié)注意事項練熟練透形成標(biāo)準(zhǔn)化，自然流露出大師貼膜的精髓相信一定能撼動所有潛在客戶的心。不斷的學(xué)習(xí)-復(fù)習(xí)-練習(xí)的組合閉環(huán)，一定能夠促就一個個終端一線“大師級高手”5、客戶服務(wù)：秉承“以服務(wù)帶動銷售”的經(jīng)營理念，做出滿意100%的服務(wù)承諾。為客戶不間斷提供活動方案，以及聯(lián)合促銷活動。通過電話回訪、投訴處理、大師車友俱樂部、等形式體現(xiàn)我們服務(wù)的宗旨，在享受我們大師貼膜完美的產(chǎn)品后，延續(xù)我們提供的附加增值項目，以其實現(xiàn)“口碑傳播、轉(zhuǎn)介紹”的作用。大師貼膜系統(tǒng)推廣章程4、日常店面管理：通過我們體驗式銷售流程把各個環(huán)節(jié)注意事項練18推進(jìn)方案大師貼膜（北京）市場啟動日程規(guī)劃

2012年目標(biāo)區(qū)域責(zé)任人

目標(biāo)客戶數(shù)量銷售額

合作模式北京朱小龍10家自營、聯(lián)營、加盟河北南部郭海濤8家聯(lián)營、加盟河北東部劉金濤8家聯(lián)營、加盟4S店/第三渠道原偉4家直供、自營合計：臧衛(wèi)鋒30家監(jiān)管、維護(hù)注釋：1:通過2011年基礎(chǔ)搭建，樣板店推廣對所轄區(qū)域各市場進(jìn)行地毯式客戶拓展開發(fā)。2:針對重點區(qū)域或客戶采取“一店一策”戰(zhàn)略，可以選擇聯(lián)營模式，真正體現(xiàn)以終端為導(dǎo)向的方針。3:部分戰(zhàn)略性區(qū)域可以選擇自營模式，建立終端形象店，在當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)“以點帶面”戰(zhàn)略，通過正面影響向二三級城市拓展開發(fā)。推進(jìn)方案大師貼膜（北京）市場啟動日程規(guī)劃19非常榮幸加入大師貼膜品牌運營體系我們大師貼膜（北京）事業(yè)部

堅信！只要開始永遠(yuǎn)不晚

只要用心就有可能！

在劉總的引領(lǐng)下一定能夠攜手共創(chuàng)輝煌！

謝謝！非常榮幸加入大師貼膜品牌運營體系我們大師貼膜（北京）事業(yè)部20演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！21大師貼膜（北京）推廣方案

北京車友大師貼膜事業(yè)部大師貼膜（北京）推廣方案22

提綱簡要1：市場背景2：運營組織架構(gòu)

3：啟動推進(jìn)計劃

4：大師貼膜系統(tǒng)推廣章程提綱簡23

北京車友為廠商一體化公司，車友車毯品牌為國內(nèi)較早汽車專業(yè)腳墊生產(chǎn)廠家，在全國及北京周邊省份具有一定知名度及影響力。秉承“先做朋友、后做生意”的經(jīng)營理念，積累了豐厚的客情關(guān)系及誠信口碑。

龍?zhí)燔囉眩ū本┥藤Q(mào)有限公司為河北、天津、北京區(qū)域汽車后市場品牌運營機構(gòu)，文豐、牧寶品牌在兩年內(nèi)做到華北區(qū)一線品牌。在近8年的市場運作中匯集了一批一二級城市的優(yōu)秀經(jīng)銷商，在當(dāng)?shù)鼐邆湟欢ǖ挠绊懥?，最終實現(xiàn)品牌運作的勢能。北京車友渠道基礎(chǔ)闡述現(xiàn)有合作客戶資源B類合作客戶A類核心客戶2000家270家120家車友客戶資源一覽：

241：某些品牌因執(zhí)行力不夠，對終端店指導(dǎo)服務(wù)不足導(dǎo)致客戶經(jīng)營瓶頸無法突破，對經(jīng)營品牌喪失信心。2：一線品牌如威固、龍膜、量子定位高端，產(chǎn)品單一假貨充斥市場，給終端店的利潤及穩(wěn)固發(fā)展帶來影響。3：現(xiàn)有經(jīng)銷商，缺少品牌推廣理念及完善的服務(wù)運營體系4：對太陽膜項目的理解為市場潛力是很大，顧慮品牌不好拿、雜牌不想做沒有信心。

一：市場背景深刻學(xué)習(xí)領(lǐng)會劉總對市場、競品及業(yè)態(tài)的分析，部分信息就不再描述1：某些品牌因執(zhí)行力不夠，對終端店指導(dǎo)服務(wù)不足導(dǎo)致客戶經(jīng)營瓶25二：運營組織架構(gòu)總經(jīng)理技術(shù)總監(jiān)河北南部河北東部北京區(qū)域4S店KA店營銷推廣服務(wù)中心技師工程監(jiān)理設(shè)計財務(wù)部付總經(jīng)理內(nèi)勤客服

事業(yè)部共計：12人二：運營組織架構(gòu)總經(jīng)理技術(shù)總監(jiān)河北南部河北東部北京區(qū)域4S店26運營組織架構(gòu)姓名職務(wù)名額

工作職責(zé)袁曉光總經(jīng)理一名主要負(fù)責(zé)大師事業(yè)部所有運營統(tǒng)籌與指導(dǎo)臧衛(wèi)鋒副總經(jīng)理一名主要協(xié)助總經(jīng)理貫徹日常工作落地執(zhí)行，市場營銷方案的制定推行落地督查，對大師事業(yè)部整體運行負(fù)責(zé)薛潤奎營銷總監(jiān)一名主要負(fù)責(zé)各銷售區(qū)域客戶開發(fā)、拓展談判以及推行進(jìn)度跟蹤，對目標(biāo)客戶的開發(fā)進(jìn)度負(fù)責(zé)宋龍濤技術(shù)總監(jiān)一名負(fù)責(zé)大師貼膜產(chǎn)品知識、施工技術(shù)的落實與指導(dǎo)葛堯工程監(jiān)理

設(shè)計一名負(fù)責(zé)大師實體店Vi終端設(shè)計、預(yù)算、施工、驗收等工作付榮華財務(wù)經(jīng)理一名負(fù)責(zé)事業(yè)部資金運營保障、工程核銷、費用預(yù)算及報銷等工作河北、北京區(qū)域經(jīng)理三名負(fù)責(zé)河北、北京區(qū)域大師貼膜體系加盟客戶篩選談判，對所轄區(qū)域的客戶開發(fā)任務(wù)達(dá)成負(fù)責(zé)4S店/第三渠道銷售經(jīng)理一名負(fù)責(zé)各區(qū)域4S店與非傳統(tǒng)渠道的開發(fā)拓展與服務(wù)郭麗娜內(nèi)勤客戶助理一名負(fù)責(zé)商務(wù)訂單管理、客戶檔案統(tǒng)計跟蹤回訪施工技師一名負(fù)責(zé)加盟客戶技術(shù)施工方面的培訓(xùn)，部分需要施工的客戶，機動性的現(xiàn)場施工。運營組織架構(gòu)姓名職務(wù)名額27啟動推進(jìn)計劃

大師貼膜（北京）市場啟動日程規(guī)劃

2011年目標(biāo)區(qū)域

目標(biāo)事項

責(zé)任人客戶數(shù)量達(dá)成時間

注釋北京形象店搭建臧衛(wèi)鋒1家2011.12.31自有施工店北京自營及加盟店朱小龍2家2011.12.31聯(lián)營/加盟店河北南部加盟店郭海濤2家2011.12.31現(xiàn)有合作客戶選擇加盟河北東部加盟店劉金濤2家2011.12.31現(xiàn)有合作客戶選擇加盟4S店/第三渠道機動性合作模式原偉2家2011.12.31現(xiàn)有合作客戶選擇加盟合計：

9家不包括大師原合作客戶近期推廣計劃啟動推進(jìn)計劃大師貼膜（北京）市28推進(jìn)方案首批目標(biāo)客戶選定

區(qū)域

客戶名稱

目前代理品牌

行動時間

備注北京懷柔偉峽3M

威固10月8日車友核心客戶北京華夏太和3M

威固10月10日車友核心客戶北京京運承3M10月12日合作客戶北京小營威固10月15日合作客戶北京雙信達(dá)雷朋10月15日合作客戶北京豐益橋

鄂州威固10月17日合作客戶唐山海倫二級膜10月20日核心客戶秦皇島金山強生10月25日核心客戶邯鄲新感覺3M11月5日核心客戶邯鄲吉龍二級膜11月5日合作客戶邯鄲風(fēng)尚二級膜11月6日合作客戶推進(jìn)方案首批目標(biāo)客戶選定區(qū)域客戶名稱目29

區(qū)域

客戶名稱

目前代理品牌

行動時間

備注滄州

華福3M

11月10日車友核心客戶滄州

傻子優(yōu)瑪

強生11月10日合作客戶滄州

廣勝二級膜11月11日合作客戶邢臺

自發(fā)強生

11月15日核心客戶邢臺

三得利強生11月15日核心客戶保定

龜博士優(yōu)瑪11月17日合作客戶衡水

利百3M11月20日核心客戶首批目標(biāo)客戶選定推進(jìn)方案結(jié)合首批目標(biāo)客戶談判情況，制定每月各區(qū)域拓展目標(biāo)以及行動方案。

區(qū)域客戶名稱目前代理品牌行動時間30推進(jìn)方案推廣宣傳

一個成功的品牌離不開“廣而告之”的推廣策略，鎖定目標(biāo)群體重點轟炸，整合一切可以整合的力量，啟動初期宣傳則是重中之重。不斷增加我們品牌的“曝光率”在其潛意識里形成定式“要貼膜，找大師，大師貼膜專業(yè)品質(zhì)、專家服務(wù)”的廣告牽引宣傳載體一：

業(yè)內(nèi)雜志書刊、整合拓海雜志戰(zhàn)略性關(guān)系，發(fā)行大師貼膜特刊（華北版已談妥，封面、封底、封2、封3）

重點區(qū)域重點投放，“轟炸兩輪”后“偵察兵”即業(yè)務(wù)人員上場談判戰(zhàn)術(shù)，形成立體式營銷攻略。

第一輪轟炸：拓海發(fā)行渠道郵遞

第二輪轟炸：拓海發(fā)行員按車友指定目標(biāo)客戶上門投遞，并主動宣傳大

師貼膜體系。

第三輪轟炸：車友區(qū)域經(jīng)理對目標(biāo)客戶，進(jìn)行合作意向洽談。推進(jìn)方案推廣宣傳31大師貼膜特刊提綱：

1：大師理念、形象、運作模式。

2：上海追得公司劉總專訪。

3：車友與上海追得公司合作報道。

4：大師貼膜浙江代理商歐特龍公司總經(jīng)理專訪。

5：大師貼膜全國優(yōu)秀經(jīng)銷商經(jīng)典形象店面展示及老板專訪。宣傳載體二：

網(wǎng)絡(luò)、大師貼膜微博、論壇（槍手）炒作，所有加盟大師貼膜客戶全員參與形成互動式輿論傳播。宣傳載體三：103.9交通廣播臺,北京車主最喜愛的廣播頻道，受眾涉及全國其影響力較大，是我們大師貼膜宣傳推廣的很好載體，希望與大師總部共同實施。推進(jìn)方案大師貼膜特刊提綱：推進(jìn)方案32宣傳載體四：

明星效益，結(jié)合大師終端店文化傳播區(qū)，發(fā)揮北京地域人脈關(guān)系優(yōu)勢尋求各明星合影。李詠、朱軍、崔永元等等名人邀請至我們大師上?？偛颗c追得公司劉總合影并配合我們終端形象店（人、車、LOGO），形成具有意義的名人推廣效應(yīng)，部分加盟大師貼膜體系的核心店面老板集結(jié)至此留影后照片放置各形象店文化區(qū)展示，彰顯專業(yè)品質(zhì)、明星產(chǎn)品效應(yīng)，提升產(chǎn)品牽引力。宣傳載體五：

國賓車隊，車友車毯已和國賓車隊合作四年，尋求機會將大師頂級膜贈予國賓車隊并拍照存檔，將大師貼膜LOGO放大。沖印后放入終端店文化傳播區(qū)，起到品牌映射作用。推進(jìn)方案宣傳載體四：推進(jìn)方案33推進(jìn)方案推廣思路：1：原大師客戶的工作對接拜訪以及延續(xù)跟蹤服務(wù)2：現(xiàn)有客戶資源的品牌推廣，省時有效的開發(fā)

第一目標(biāo)：威固、3M、等一線品牌客戶，大師盈利模式的推介挖掘一批對現(xiàn)有品牌沒信心的客戶。

第二目標(biāo)：手里沒有一線品牌的客戶，通過大師的產(chǎn)品力、營銷力及體驗

式銷售的運營理念，“策反”一批客戶轉(zhuǎn)為我們大師體系的核心店，通過經(jīng)營理念的影響與初期“保姆式”營銷服務(wù)的落地及指導(dǎo)成為我們第一批形象店。（潛力較大的客戶可選擇聯(lián)合經(jīng)營或盈利目標(biāo)承諾策略）3：“樹標(biāo)桿”戰(zhàn)略：通過自有形象店，以及重點培育出3-5家核心店（有影響力的店面或老板）起到“以點帶面”的作用。迅速將大師體驗式銷售的成功盈利模式推廣給我們的目標(biāo)店降低談判難度，提升我們的渠道擴張速度。近期推廣計劃推進(jìn)方案推廣思路：近期推廣計劃344：4S店/第三渠道拓展：

目前4S店對我們車膜銷售的影響最為直接，通過專人拓展深挖及公司支持，尋求意向合作客戶擴大我們產(chǎn)品的市場份額。

第三渠道為公司自有電子商務(wù)、網(wǎng)站，挖掘團購及網(wǎng)購習(xí)慣的客戶。

終端攔截：車管所營銷，派專人定期整合新購車輛資源，通過專業(yè)形象隊伍的現(xiàn)場介紹挖掘新車貼膜潛力，以及提升品牌形象的宣傳作用。

推進(jìn)方案近期推廣計劃4：4S店/第三渠道拓展：推進(jìn)方案近期推廣計劃35大師貼膜系統(tǒng)推廣章程一：渠道客戶選擇1、車友核心客戶影響推介2、一級品牌代理客戶（被產(chǎn)品局限性及假膜沖擊對原有品牌失去信心）3、缺少品牌膜經(jīng)營客戶（二級膜代理商）4、原大師貼膜加盟客戶二：對加盟客戶的基本要求

1、首先對大師貼膜運作體系要深度認(rèn)可，對本行業(yè)充滿信心和愿景，具備一定市場運作能力及團隊基礎(chǔ)，必須深刻意識“執(zhí)行力”及“創(chuàng)新策略”的重要性。大師貼膜系統(tǒng)推廣章程一：渠道客戶選擇二：對加盟客戶的基本要求36大師貼膜系統(tǒng)推廣章程2、嚴(yán)格審核加盟店加盟資格，對地理位置、店面面積、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營時間、客源狀況、老板經(jīng)營思路、誠信評級、等基礎(chǔ)設(shè)施是否完善做出初期考察后再進(jìn)行進(jìn)一步合作談判，“有條件的才是最好的”客戶珍惜的東西才會用心去做。3、加盟套餐設(shè)定：

根據(jù)大師貼膜總部加盟店條例，嚴(yán)格執(zhí)行。結(jié)合店面裝修規(guī)模、裝修費用、首單合作資金、任務(wù)量以及相應(yīng)的配套服務(wù)按照不同規(guī)格給予不同級別區(qū)分。大師貼膜系統(tǒng)推廣章程2、嚴(yán)格審核加盟店加盟資格，對地理位置、37四：營銷管理1、意向洽談：通過交流認(rèn)可大師貼膜體系的客戶，