華南紅棗早餐奶推廣方案課件

華南紅棗早餐奶推廣方案——華南行銷室華南紅棗早餐奶推廣方案——華南行銷室1活動主題活動背景活動目的活動市場1236目錄活動產(chǎn)品活動時間54費用投入活動方式銷量目標789時間排期活動要求1011考核追蹤12活動主題活動背景活動目的活動市場1236目錄活動產(chǎn)品活動時間21、活動背景龐大的傳統(tǒng)食材市場中,紅棗類產(chǎn)品種類繁多,也越來越得到消費者的追捧紅棗在華南一直重視其補氣補血的功效，在當?shù)厝粘ｏ嬍场办覝敝谐３Ｗ鰹榕淞?。紅棗早餐奶在上市以來，逐漸被消費者接受和喜愛1、活動背景龐大的傳統(tǒng)食材市場中,紅棗類產(chǎn)品種類繁多,也越來32、活動目的加強紅棗早餐奶的推廣，為市場增加助力。以“紅棗早餐奶”推廣，帶動整體早餐奶品類的市場增長。加強早餐奶整體終端形象建設(shè),提高消費者對早餐奶的認知，強化市場基礎(chǔ)。2、活動目的加強紅棗早餐奶的推廣，為市場增加助力。43、活動主題早有棗好，氣色好。3、活動主題早有棗好，氣色好。54、活動時間項目主題陳列09.10.25—09.11.25產(chǎn)品試飲禮品促銷時間09.10.25—09.11.2509.11.5—09.11.254、活動時間項目主題陳列09.10.25—09.11.65、活動產(chǎn)品早餐奶系列產(chǎn)品5、活動產(chǎn)品早餐奶系列產(chǎn)品76、活動市場在全華南43個市場，選擇21個市場執(zhí)行此次紅棗奶推廣活動。華南廣州、中山、?？凇⑸穷^等21個市場省區(qū)客戶省區(qū)客戶省區(qū)客戶海南粵西湛江黃來鎖粵東連州柯漢強粵中順德左月飛海南粵西瓊海伍關(guān)新粵東普寧周水峰粵中肇慶鄭瑞龍海南粵西湛江邊步斌粵東英德張秀瓊粵中廣州謝高為海南粵西電白劉乙娥粵東韶關(guān)鄭仁德粵中廣州白鳳鳴海南粵西雷州王美芳粵東梅州吳梅昌閩南龍巖謝桃樹生海南粵西茂名張亞熙粵東汕頭謝秋強閩南泉州韓曉峰海南粵西?？趶堦匣洊|中山王雪能

海南粵西三亞劉玉林合計21個市場6、活動市場在全華南43個市場，選擇21個市場執(zhí)行此次紅棗奶87、活動方式禮品促銷主題陳列免費試飲7、活動方式禮品促銷97、活動方式禮品促銷主題陳列免費試飲現(xiàn)代通路購買任意整箱早餐奶1件，贈送價值4元禮品一個圖片僅供參考，禮品待定7、活動方式禮品促銷現(xiàn)代通路購買任意整箱早餐奶1件，贈送價值10活動方式賣場執(zhí)行早餐奶獨立堆頭陳列,必須制作活動堆頭圍板、堆頭插卡，主題海報可選。在促銷終端告知活動主題和活動方式，培養(yǎng)告知消費者紅棗的特殊功效，并強化告知消費者紅棗口味早餐奶含有蜂蜜。禮品促銷主題陳列免費試飲活動方式賣場執(zhí)行早餐奶獨立堆頭陳列,必須制作活動堆頭圍板、堆117、活動方式——主題陳列（獨立堆頭）正在設(shè)計中，，，備注：堆頭元素隨后下發(fā)。禮品促銷主題陳列免費試飲7、活動方式——主題陳列（獨立堆頭）正在設(shè)計中，，，備注：堆127、活動方式每周五、六、日在賣場及超市執(zhí)行紅棗早餐奶免費試飲活動，提升消費者對紅棗口味早餐奶接觸頻次，誘發(fā)購買告知紅棗的特殊功效，結(jié)合秋冬季需滋補等特點進行宣傳，兼顧理性及感性訴求。試飲人員、產(chǎn)品、物料費用由各市場自行承擔(dān)。禮品促銷主題陳列免費試飲7、活動方式每周五、六、日在賣場及超市執(zhí)行紅棗早餐奶免費試飲138、銷量目標單位：萬元11月銷量：1191萬（包括紅棗早餐奶151萬）8、銷量目標單位：萬元11月銷量：1191萬（包括紅棗早餐奶149、費用投入項省區(qū)客戶禮品數(shù)量(單價4元/個)禮品費用堆頭數(shù)量堆頭費用合計費用海南粵西瓊海伍關(guān)新8003200220005200海南粵西湛江邊步斌8003200330006200海南粵西雷州王美芳10004000440008000海南粵西茂名張亞熙150060005500011000海南粵西電白劉乙娥3000120005500017000海南粵西海口張晗5000200008800028000海南粵西三亞劉玉林500020000101000030000海南粵西湛江黃來鎖600024000101000034000閩南龍巖謝桃樹生8000320008800040000閩南泉州韓曉峰1300052000202000072000粵東連州柯漢強200080002200010000粵東普寧周水峰2500100004400014000粵東英德張秀瓊3600144008800022400粵東韶關(guān)鄭仁德600024000101000034000粵東梅州吳梅昌800032000101000042000粵東汕頭謝秋強900036000101000046000粵東中山王雪能1500060000202000080000粵中順德左月飛3000120003300015000粵中廣州謝高為5000200009900029000粵中肇慶鄭瑞龍600024000101000034000粵中廣州白鳳鳴20000800002020000100000合計

124200496800181181000677800備注:以上資源分配是依據(jù)早餐奶和紅棗早餐奶11月規(guī)劃量進行分配.要求:早餐奶堆頭要求1/2紅棗早餐奶陳列.9、費用投入項省區(qū)客戶禮品數(shù)量(單價4元/個)禮品費用堆頭數(shù)1510、活動要求活動市場賣場要求有早餐奶獨立堆頭陳列(1/2早餐紅棗奶、堆頭圍板、插卡)，贈品陳列周五六日活動賣場必須有紅棗早餐奶試飲活動對早餐紅棗奶及早餐奶整體銷量進行考核活動對于紅棗早餐奶鋪貨率要求現(xiàn)代通路100%進場10、活動要求活動市場賣場要求有早餐奶獨立堆頭陳列(1/2早1611、時間排期10月25日店內(nèi)形象建設(shè)完畢11月5日前禮品到達市場11月5日禮品促銷活動執(zhí)行11、時間排期1712、考核\追蹤考核11月早餐奶全品銷量和紅棗早餐奶銷量；按紅棗早餐奶達成比例結(jié)案，高于100%按100%結(jié)案，低于80%不予結(jié)案，同時早餐奶全品銷量達成100%以下不予結(jié)案。未按方案要求開展活動，按批復(fù)費用金額進行考核，且取消活動支持費用。未按要求數(shù)量打出堆頭，按批復(fù)全部堆頭費用考核市場并取消活動全部費用支持，且20%連帶城市經(jīng)理,堆頭陳列不附合標準,每有一項對城市經(jīng)理或銷售代表考核200元/店/項。未按方案要求贈送贈品，按批復(fù)贈品金額進行考核。且該市場三個月內(nèi)不予批復(fù)大型活動相關(guān)費用。各省區(qū)專員對本次活動進行走訪，活動期間各專員走訪報告務(wù)必體現(xiàn)走訪市場本活動執(zhí)行情況。12、考核\追蹤考核11月早餐奶全品銷量和紅棗早餐奶銷量；按18ENDEND19演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！20華南紅棗早餐奶推廣方案——華南行銷室華南紅棗早餐奶推廣方案——華南行銷室21活動主題活動背景活動目的活動市場1236目錄活動產(chǎn)品活動時間54費用投入活動方式銷量目標789時間排期活動要求1011考核追蹤12活動主題活動背景活動目的活動市場1236目錄活動產(chǎn)品活動時間221、活動背景龐大的傳統(tǒng)食材市場中,紅棗類產(chǎn)品種類繁多,也越來越得到消費者的追捧紅棗在華南一直重視其補氣補血的功效，在當?shù)厝粘ｏ嬍场办覝敝谐３Ｗ鰹榕淞?。紅棗早餐奶在上市以來，逐漸被消費者接受和喜愛1、活動背景龐大的傳統(tǒng)食材市場中,紅棗類產(chǎn)品種類繁多,也越來232、活動目的加強紅棗早餐奶的推廣，為市場增加助力。以“紅棗早餐奶”推廣，帶動整體早餐奶品類的市場增長。加強早餐奶整體終端形象建設(shè),提高消費者對早餐奶的認知，強化市場基礎(chǔ)。2、活動目的加強紅棗早餐奶的推廣，為市場增加助力。243、活動主題早有棗好，氣色好。3、活動主題早有棗好，氣色好。254、活動時間項目主題陳列09.10.25—09.11.25產(chǎn)品試飲禮品促銷時間09.10.25—09.11.2509.11.5—09.11.254、活動時間項目主題陳列09.10.25—09.11.265、活動產(chǎn)品早餐奶系列產(chǎn)品5、活動產(chǎn)品早餐奶系列產(chǎn)品276、活動市場在全華南43個市場，選擇21個市場執(zhí)行此次紅棗奶推廣活動。華南廣州、中山、海口、汕頭等21個市場省區(qū)客戶省區(qū)客戶省區(qū)客戶海南粵西湛江黃來鎖粵東連州柯漢強粵中順德左月飛海南粵西瓊海伍關(guān)新粵東普寧周水峰粵中肇慶鄭瑞龍海南粵西湛江邊步斌粵東英德張秀瓊粵中廣州謝高為海南粵西電白劉乙娥粵東韶關(guān)鄭仁德粵中廣州白鳳鳴海南粵西雷州王美芳粵東梅州吳梅昌閩南龍巖謝桃樹生海南粵西茂名張亞熙粵東汕頭謝秋強閩南泉州韓曉峰海南粵西?？趶堦匣洊|中山王雪能

海南粵西三亞劉玉林合計21個市場6、活動市場在全華南43個市場，選擇21個市場執(zhí)行此次紅棗奶287、活動方式禮品促銷主題陳列免費試飲7、活動方式禮品促銷297、活動方式禮品促銷主題陳列免費試飲現(xiàn)代通路購買任意整箱早餐奶1件，贈送價值4元禮品一個圖片僅供參考，禮品待定7、活動方式禮品促銷現(xiàn)代通路購買任意整箱早餐奶1件，贈送價值30活動方式賣場執(zhí)行早餐奶獨立堆頭陳列,必須制作活動堆頭圍板、堆頭插卡，主題海報可選。在促銷終端告知活動主題和活動方式，培養(yǎng)告知消費者紅棗的特殊功效，并強化告知消費者紅棗口味早餐奶含有蜂蜜。禮品促銷主題陳列免費試飲活動方式賣場執(zhí)行早餐奶獨立堆頭陳列,必須制作活動堆頭圍板、堆317、活動方式——主題陳列（獨立堆頭）正在設(shè)計中，，，備注：堆頭元素隨后下發(fā)。禮品促銷主題陳列免費試飲7、活動方式——主題陳列（獨立堆頭）正在設(shè)計中，，，備注：堆327、活動方式每周五、六、日在賣場及超市執(zhí)行紅棗早餐奶免費試飲活動，提升消費者對紅棗口味早餐奶接觸頻次，誘發(fā)購買告知紅棗的特殊功效，結(jié)合秋冬季需滋補等特點進行宣傳，兼顧理性及感性訴求。試飲人員、產(chǎn)品、物料費用由各市場自行承擔(dān)。禮品促銷主題陳列免費試飲7、活動方式每周五、六、日在賣場及超市執(zhí)行紅棗早餐奶免費試飲338、銷量目標單位：萬元11月銷量：1191萬（包括紅棗早餐奶151萬）8、銷量目標單位：萬元11月銷量：1191萬（包括紅棗早餐奶349、費用投入項省區(qū)客戶禮品數(shù)量(單價4元/個)禮品費用堆頭數(shù)量堆頭費用合計費用海南粵西瓊海伍關(guān)新8003200220005200海南粵西湛江邊步斌8003200330006200海南粵西雷州王美芳10004000440008000海南粵西茂名張亞熙150060005500011000海南粵西電白劉乙娥3000120005500017000海南粵西?？趶堦?000200008800028000海南粵西三亞劉玉林500020000101000030000海南粵西湛江黃來鎖600024000101000034000閩南龍巖謝桃樹生8000320008800040000閩南泉州韓曉峰1300052000202000072000粵東連州柯漢強200080002200010000粵東普寧周水峰2500100004400014000粵東英德張秀瓊3600144008800022400粵東韶關(guān)鄭仁德600024000101000034000粵東梅州吳梅昌800032000101000042000粵東汕頭謝秋強900036000101000046000粵東中山王雪能1500060000202000080000粵中順德左月飛3000120003300015000粵中廣州謝高為5000200009900029000粵中肇慶鄭瑞龍600024000101000034000粵中廣州白鳳鳴20000800002020000100000合計

124200496800181181000677800備注:以上資源分配是依據(jù)早餐奶和紅棗早餐奶11月規(guī)劃量進行分配.要求:早餐奶堆頭要求1/2紅棗早餐奶陳列.9、費用投入項