Q3產(chǎn)品上市推廣方案課件

TCLQ3產(chǎn)品上市推廣方案市場部2009.12TCLQ3產(chǎn)品上市推廣方案市場部TCLQ3TCLQ3目錄競品分析產(chǎn)品賣點提煉目標消費群分析產(chǎn)品命名、廣告語市場推廣策略目錄競品分析競品分析競品分析競品分析——領(lǐng)先者三星Cleo未在國內(nèi)上市CDMA/小巧、色彩、花紋，全鍵盤/非智能機LGLotus09.1上市CDMA設(shè)計、花紋、全鍵盤，非智能機索愛JalouF100

09.6上市/WCDMA/色彩、概念、設(shè)計，拍照、音樂、GPS/非智能機NOKIA7705TWIST美國上市/CDMA運營商定制/全鍵盤/即時通信/SNS社區(qū)/S40系統(tǒng)/拍照競品分析——領(lǐng)先者三星CleoLGLotus索愛Jal競品分析——借鑒三星Cleo、LGLutos均為針對女性目標消費群的全鍵盤翻蓋手機，色彩靚麗，小巧機身、花紋設(shè)計，三星Cleo尤其體現(xiàn)女性化妝盒概念；NOKIA7705TWIST旋屏全鍵盤設(shè)計、即時通訊、SNS社區(qū)直指年輕消費者，從功能應用上滿足現(xiàn)代生活需要；索愛JalouF100雖然不是全鍵盤，但其外觀設(shè)計及色彩選擇上均體現(xiàn)化妝盒以及飾品的氣質(zhì)。四款產(chǎn)品值得借鑒有點如下：一、外觀設(shè)計獨特、精致，化妝盒設(shè)計吸引人；二、目標消費群明確，女性特質(zhì)明顯；三、除了產(chǎn)品名稱，沒有特別主動性別區(qū)隔，以免消費者誤區(qū)；四、產(chǎn)品上市地區(qū)、網(wǎng)絡承載以及內(nèi)置功能應用都與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合；五、產(chǎn)品宣傳表現(xiàn)簡潔、優(yōu)雅，不落俗套，不令人反感，吸引年輕消費者，尤其是女性消費者。競品分析——借鑒三星Cleo、L競品分析——主要競爭對手現(xiàn)代非常手機尺寸：68.8×68.8×16.9mm屏幕顯示：2.4英寸240×432(WQVGA)電池容量:850mAh手機制式：GSM和弦鈴聲：64和弦攝像頭：130萬電池容量：1030mAh待機時間：250小時通話時間：180分鐘顏色：粉、黑競品分析——主要競爭對手現(xiàn)代非常手機尺寸：68.8×68.8競品分析——主要競爭對手尺寸：69x69x17.5mm屏幕顯示：2.4英寸觸摸屏QVGA240x320pix電池容量:850mAh手機制式：雙卡雙待和弦鈴聲：64和弦攝像頭：支持藍

牙：支持電話簿：1500條；短消息：300條；通話記錄：各50條擴展存儲：支持TF卡擴展，最大支持4GB數(shù)據(jù)/充電接口：MicroUSB接口雙卡雙待顏色：紫、紅、黑旋屏機身設(shè)計MTUNES音樂播放器杜比環(huán)繞立體聲女性安全功能花朵主題界面UCWEB網(wǎng)絡瀏覽器、QQ2008藍牙數(shù)據(jù)傳輸、JAVA程序擴展調(diào)頻收音機、電子書主題變換、屏幕切換、視頻播放器、音樂播放器定時開關(guān)機、來電號碼顯示防盜追蹤、自救功能、來電衛(wèi)士、短信衛(wèi)士天語x90胭脂手機競品分析——主要競爭對手尺寸：69x69x17.5mm天競品分析——競爭對手天語X90

H-E581、產(chǎn)品顏色、設(shè)計精確體現(xiàn)胭脂盒概念，突出表現(xiàn)女性特質(zhì)；2、命名、廣告符合女性定位；3、女性有余，時尚不足。4、功能應用大眾化，差異化不足。1、韓國血統(tǒng)，實現(xiàn)初步吸引眼球2、強調(diào)產(chǎn)品全鍵盤、辦公軟件、上網(wǎng)以及IP電視等，直接定位橫屏旋轉(zhuǎn)電腦手機，以功能取勝；3、電腦手機概念空洞和夸大，未能形成消費者記憶點；4、產(chǎn)品功能與外觀設(shè)計并非協(xié)調(diào)統(tǒng)一。競品分析——競爭對手天語X90H-E581、產(chǎn)品顏色、設(shè)計競品分析——Q3SWOT分析優(yōu)勢：精致工藝，華麗外觀化妝盒概念為產(chǎn)品增色不少，成為其主要賣點；全鍵盤設(shè)計把握手機市場最新趨勢；開辟大眾全鍵盤手機市場空間；互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用QQ、MSN、SNS社區(qū)是當前最in的互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用，緊跟網(wǎng)絡發(fā)展潮流，滿足消費者需求。有競爭力的價格全鍵盤手機主要訴求商務智能方向，價格區(qū)間大部分在2000以上，大眾消費者無法承受；而千元全鍵盤手機目前市場上可選擇不多，實現(xiàn)精準卡位。劣勢：女性化消費群明確，一定程度影響消費者選擇；屬于市場跟隨者，化妝盒概念被很多品牌運用；功能賣點人有我有，沒有獨有的創(chuàng)新功能體驗。

競品分析——Q3SWOT分析優(yōu)勢：競品分析——Q3SWOT分析機會：國際品牌在海外已經(jīng)紛紛推出相同形態(tài)的產(chǎn)品，證明這部分市場空間不可忽視；國內(nèi)產(chǎn)品競爭更趨精確定位，跟隨產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)；價格、品牌及外觀款式是消費者最看重的因素。Q3定價處于消費者最關(guān)注的1000-2000之間；TCL品牌不缺乏知名度（美譽度不足也在逐年淡化）；翻蓋設(shè)計、時尚外觀也恰好符合消費者的選擇取向。挑戰(zhàn)：細分市場尚處于開拓階段，并未形成市場主流；產(chǎn)品定位比較狹窄，女性產(chǎn)品的推出具有一定風險。競品分析——Q3SWOT分析機會：競爭策略學習借鑒揚長避短跟隨打壓競爭策略學習借鑒揚長避短跟隨打壓競品分析總結(jié)：一、縱觀主流品牌均已推出外觀精致、設(shè)計精美方正，累似化妝盒，全鍵盤旋屏、或者翻蓋的目標針對時尚女性消費群的產(chǎn)品；而且這些產(chǎn)品或多或少內(nèi)置了互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用。由此可見，外觀設(shè)計時尚獨特、功能應用對接網(wǎng)絡、針對年輕時尚女性的手機產(chǎn)品，已經(jīng)從國際手機市場悄然興起。二、國內(nèi)已上市的競品也不乏有力對手。天語訴求明確的胭脂手機以及主打辦公應用和手機電視的現(xiàn)代非常手機已經(jīng)在電視和網(wǎng)絡上對消費者進行引導和轟炸。給我們帶來挑戰(zhàn)的同時，也堅定了這部分市場的價值。三、綜上所述，TCLQ3只有選擇國際品牌的所走的時尚路線，主打當下流行的互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用表現(xiàn)，再加上針對國內(nèi)競爭對手合理的價格走向。

學習借鑒、揚長避短，才能找到屬于Q3的市場空間。競品分析總結(jié)：學習借鑒、揚長避短，才能找到屬于Q3的市場空產(chǎn)品賣點提煉產(chǎn)品賣點提煉e-mails,InstantMessaging,fullQwertykeypadEDGEconnectivityandfullInternetbrowsingWidgetsandSocialNetworkingFullMultimediaWhotoldtechnologycannotbebeautiful?WithOT-808,combinethebeautyofaprecious,innovative&rulebreakingdesignwithacomplete&entertainingsocialnetworkingexperience.Youhaveneverdreamedofputtingallyourfriendsinasobeautifulcase.PreciousCommunityQ3賣點提煉e-mails,InstantMessaging,f手機早已不再是通訊工具，還是配飾、道具，彰顯主人的個性色彩，是身份符號。追求娛樂體驗年輕人高端、商務人群1、靚麗色彩、時尚外觀Q3賣點提煉手機早已不再是通訊工具，還是追求娛樂體驗年輕人高端、商務人群2、QWERTY全鍵盤QWERTY全鍵盤代表更迅速、更方便、更簡潔的輸入方式，尤其是適合手機聊天交友，博客日志等的新型網(wǎng)絡應用。Q3賣點提煉2、QWERTY全鍵盤QWERTY全鍵盤代表更迅速、更方便3、互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用QQ、MSN等即時通訊，人人網(wǎng)、Facebook等SNS網(wǎng)絡社區(qū)，以及RSS咨詢搜索等極大滿足現(xiàn)代年輕人的網(wǎng)絡生活。Q3賣點提煉3、互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用QQ、MSN等即時通訊，人人網(wǎng)、Face滿足消費者追求時尚、個性的心理需求；成為消費者炫耀品味、體現(xiàn)身份的符號。靚麗色彩、時尚設(shè)計時尚、個性標簽滿足消費者追求時尚、個性的心理需求；靚麗色彩、時尚設(shè)計時尚、全鍵盤輸入已成為手機市場最前端趨勢；極速輸入體驗滿足消費者追求極致快感的心理。QWERTY全鍵盤極致體驗全鍵盤輸入已成為手機市場最前端趨勢；QWERTY全鍵盤極致體覆蓋所有當前主流互聯(lián)網(wǎng)娛樂需要；滿足現(xiàn)代年輕人生活娛樂需求。互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用移動互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具覆蓋所有當前主流互聯(lián)網(wǎng)娛樂需要；互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用移動互聯(lián)網(wǎng)娛樂Q3是什么？時尚、個性標簽極致體驗移動互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具？？？Q3是什么？時尚、個性標簽極致體驗移動互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具？？目標消費群分析目標消費群分析大品牌已經(jīng)在國外推出與Q3形態(tài)類似的產(chǎn)品，充分肯定了這部分市場空間的存在。國內(nèi)天語X90、現(xiàn)代非常手機的推出也為我們做了充分的試水。為我們提供了案例和標桿。1、學習國際品牌打造類似產(chǎn)品時尚的形象；2、避免國內(nèi)競品低端、俗氣的印象；3、加強概念、功能、附加值等與消費者心理的溝通。TCLQ3需要做的是取長補短消費者溝通原則大品牌已經(jīng)在國外推出與Q3形態(tài)類似的產(chǎn)品，充分肯定了這部分市消費者分析——溝通方向概念上，Q3是針對女性打造的時尚、魅力的手機；心理上，時尚外觀不僅成為擁有者的裝飾和亮點，更是時尚個性的符號；貼心的網(wǎng)絡應用讓你隨時隨地實現(xiàn)心情溝通，分享快樂；實際上，Q3是擁有可靠品質(zhì)、時尚外觀、流行全鍵盤、互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用、大眾價格的優(yōu)秀產(chǎn)品。消費者分析——溝通方向概念上，Q3是針對女性打造的時尚、魅目標消費群——全鍵盤手機全鍵盤手機既然是由電腦的鍵盤衍生而來，那么必然與電腦使用者密切相關(guān)。所以全鍵盤手機的目標市場是瞄準那些熟悉電腦、熱衷互聯(lián)網(wǎng)且愿意嘗試新鮮事物的這一群體。全鍵盤市場的兩大風向標：黑莓手機針對的是高級白領(lǐng)和時尚人士，而諾基亞引領(lǐng)的則是中低端的時尚商務風潮。在全鍵盤手機功能同質(zhì)的情況下，我們就要差異化選擇目標消費群。就是在這兩個范圍之外的，對全鍵盤手機同樣非常感興趣的人群——學生、年輕白領(lǐng)群體。這一群體具有鮮明的特征，他們年齡集中于18——25歲，正是在讀大學生或剛剛步入社會的年輕白領(lǐng)階層。有著較高的學歷，對新鮮事物充滿好奇心和嘗試的欲望。熱衷網(wǎng)絡、極具創(chuàng)意，對生活有獨特見解。在消費觀念上，他們極大的區(qū)別于父母輩的實用、節(jié)儉觀，更注重產(chǎn)品的外觀、功能、娛樂等個性化需求，他們的慣用媒體從傳統(tǒng)的電視、報紙、廣播轉(zhuǎn)至互聯(lián)網(wǎng)，更多資訊、娛樂來自網(wǎng)絡世界。所以吸引他們的主要方式和途徑，就是要強化互聯(lián)網(wǎng)的便捷性和溝通性，而這也與我們對產(chǎn)品的定位不謀而合：互聯(lián)網(wǎng)手機。目標消費群——全鍵盤手機全鍵盤手機既然是由電腦的鍵盤衍生而來Q3目標消費群分析年齡：15-35歲，職業(yè)：學生、辦公室職員、公務員學歷：高中、中專、大專、本科等所處城市：一二級城市收入：城市平均水平或更高（主流消費群）Q3目標消費群分析年齡：15-35歲，Q3目標消費群分析生活習慣：

接觸網(wǎng)絡頻繁；追求時尚個性；樂于接受新鮮事物；容易被美麗的事物所吸引，哪怕對自己來說不是必需品。經(jīng)濟狀況：

并非社會上的精英、主導，但是有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源；很少有過奢侈生活方式，但是不乏偶爾瀟灑放松一下；不會處處攀比，但是決不能比同伴、朋友土氣寒酸，偶爾的領(lǐng)先也會讓他們心情舒暢。消費習慣：

不會大肆消費到成為血拼狂人，但是會為讓自己心動的美麗物品毫不猶豫一擲千金。很少會跟風朋友購買同一品牌或者同樣產(chǎn)品，大都選擇與眾不同的東西來體現(xiàn)自己的品味。心理需求：時尚、娛樂是他們追求的焦點，品味是他們炫耀的核心；迫切需要與人溝通、分享，害怕乏味一成不變的生活；希望受到周圍的關(guān)注，不希望成為圈子的邊緣；越低調(diào)的人越需要被某個點點綴，讓自己閃耀起來！Q3目標消費群分析生活習慣：消費者（女性）宣言：花瓶早已過時，知性女人那得從頭計較；沒有上知天文下知地理，但是常識得要；最討厭的評價是胸大無腦。別以為90后都是新新人類，囧~誰不知道，大部分時候只是嫌鬧！不愿意跟男人們競爭得頭破血流，但是我的智商也絕對不比你低多少！工作狂、黃臉婆我統(tǒng)統(tǒng)不要，生活和工作永遠都要一樣重要；不會每天都是明星大腕兒，但是偶爾也會讓你臉紅心跳；奉獻要分給誰，心機女大行其道，不會傻到為誰都兩肋插刀！男朋友不可少，老公很重要，但是獨立、自由才是女人之道！消費者（女性）宣言：花瓶早已過時，知性女人那得從頭計較；消費者想要

什么樣的產(chǎn)品？讓她成為焦點與核心更加酷炫的使用體驗為她的生活增添光彩？？？消費者想要

什么樣的產(chǎn)品？讓她成為焦點與核心更加酷炫的使用體時尚、個性標簽極致體驗移動互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具產(chǎn)品分析讓她成為焦點與核心更加酷炫的使用體驗為她的生活增添光彩消費者潘多拉時尚、個性標簽極致體驗移動互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具產(chǎn)品分析讓她成為焦點產(chǎn)品命名及廣告語產(chǎn)品命名及廣告語產(chǎn)品命名潘多拉Pandoras潘多拉是宙斯創(chuàng)造的第一個人類女人。宙斯(Zeus)首先命令火與鍛冶神赫準斯托斯(Hephaestus)，使用水土合成攪混，依女神的形象做出一個可愛的女性；再命令愛與美女神阿弗洛狄忒(Aphrodite)淋上令男人瘋狂的香味；智慧與工藝女神雅典娜(Athena)教她織布，制造出各顏各色的美麗衣織和靈巧智慧，使女人看來更加鮮艷迷人；神的使者赫爾墨斯（Hermes）傳授她語言的天賦。眾神賜予她所有的天賦后一個完完全全的女人終于完成了。眾神替她穿戴衣服，頭戴兔帽、項配珠練、嬌美如新娘。漢密斯出主意說：“叫這個女人潘多拉（Pandora）吧，是諸神送給所有人類的禮物?！北娚穸假澩慕ㄗh。古希臘語中，潘是所有的意思，朵拉則是禮物?！爱a(chǎn)品命名潘多拉Pandoras潘多拉一、女人完美女人的化身。女神的外貌，誘惑的氣息，深不可測的內(nèi)心。上帝創(chuàng)造的第一個人類，神送給人的禮物。二、潘多拉之盒特性：神秘、未知、奇特、誘惑、蠱惑人心。潘多拉之盒：包含人類世界以及現(xiàn)實生活的豐富多彩，五位雜陳，現(xiàn)實與希望。三、現(xiàn)代演繹潘多拉，魅力女人。年輕、時尚、富有魅力。潘多拉之盒。魔力盒子，誘惑力，希望之盒。潘多拉一、女人Q3與潘多拉翻蓋設(shè)計，方正外形似盒子潘多拉擁有女神外表的女人潘多拉魔盒神秘、奇特、誘惑潘多拉魔盒包含人類世界以及現(xiàn)實生活的豐富多彩，五位雜陳，現(xiàn)實與希望。上帝的禮物TCLQ3創(chuàng)意感動生活的品牌口號。用創(chuàng)意的產(chǎn)品帶給消費愉悅的體驗，打動消費者的內(nèi)心。豐富的互聯(lián)網(wǎng)應用。滿足現(xiàn)代生活的各方面的需求，傳遞、溝通、分享人們的喜怒哀樂。外觀時尚靚麗Q3與潘多拉翻蓋設(shè)計，方正外形潘多拉擁有女神外表的女人潘多潘多拉廣告語開啟潘多拉！開啟：動詞，褒義。有打開、揭開之意；含有莊重、期待、好奇、激動等氣氛或者情緒。潘多拉：既指產(chǎn)品本身，也意指像潘多拉一樣的女人。開啟潘多拉：含義一：打開潘多拉手機，打開精彩的互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用，開啟豐富多彩的移動互聯(lián)網(wǎng)生活；含義二：揭開潘多拉的面紗，發(fā)現(xiàn)潘多拉女性的魅力、智慧、優(yōu)雅；含義三：你就是潘多拉，開始你的潘多拉時代，發(fā)現(xiàn)你的潘多拉一面。潘多拉廣告語開啟潘多拉！市場推廣策略市場推廣策略市場推廣策略一、平面廣告表現(xiàn)三、媒體公關(guān)市場推廣策略一、平面廣告表現(xiàn)一、平面廣告

一、平面廣告

二、公關(guān)宣傳消費人群產(chǎn)品特性資源配置上市階段互聯(lián)網(wǎng)推廣時尚、專業(yè)雜志推廣媒體選擇：二、公關(guān)宣傳消費人群互聯(lián)網(wǎng)推廣推廣媒體選擇：傳播背景TCL通訊2010年推出的首款明星產(chǎn)品。不僅堅定TCL品牌發(fā)力中國市場，更是互聯(lián)網(wǎng)手機戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。主要面向?qū)W生和普通職員市場，以外觀、色彩、全鍵盤、互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用等為主要賣點。TCLQ3傳播背景TCL通訊2010年推出的首款明星產(chǎn)品。TCLQ3核心訴求TCL以潘多拉為代表的全鍵盤系列產(chǎn)品逐鹿國內(nèi)市場潘多拉是TCL手機互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品戰(zhàn)略的代表潘多拉專為時尚魅力女性打造，是時尚、個性標簽潘多拉采用全鍵盤輸入，滿足消費者追求極致體驗心理潘多拉采用當下最流行的互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用核心訴求TCL以潘多拉為代表的全鍵盤系列產(chǎn)品逐鹿國內(nèi)市場潘多基于核心賣點的多角度傳播內(nèi)容設(shè)計時尚標簽極速體驗移動互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具行業(yè)流行趨勢，全鍵盤和觸控網(wǎng)絡流行趨勢針對消費者購買心理基于核心賣點的多角度傳播內(nèi)容設(shè)計時尚標簽極速體驗移動互聯(lián)網(wǎng)娛核心策略針對以年輕時尚用戶為核心目標受眾的特點，選擇網(wǎng)絡媒體作為傳播主渠道傳播內(nèi)容多樣化，傳播形式立體化集中火力，密集曝光，形成網(wǎng)絡影響力核心策略針對以年輕時尚用戶為核心目標受眾的特點，選擇網(wǎng)絡媒體立體交叉的傳播形式新聞評測導購圖賞編輯推薦焦點圖產(chǎn)品庫視頻行情立體交叉的傳播形式新聞評測導購圖賞編輯推薦焦點圖產(chǎn)品庫視頻行傳播內(nèi)容設(shè)計開啟“潘多拉”，TCL首推全鍵盤翻蓋手機TCL潘多拉，告訴你時尚的秘密擁有TCLQ3，你就是下一個潘多拉！時尚標簽的相關(guān)話題傳播內(nèi)容設(shè)計開啟“潘多拉”，TCL首推全鍵盤翻蓋手機時尚標簽潘多拉給你帶來極速輸入體驗潘多拉掀起全鍵盤輸入熱潮手寫？傳統(tǒng)鍵盤？你OUT啦！極速體驗的相關(guān)話題傳播內(nèi)容設(shè)計潘多拉給你帶來極速輸入體驗極速體驗的相關(guān)話題傳播內(nèi)容設(shè)計首推潘多拉，TCL拉開互聯(lián)網(wǎng)手機序幕潘多拉帶你領(lǐng)略極速真實上網(wǎng)體驗秀才不出門便知天下事潘多拉RSS成就資訊達人移動互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用的相關(guān)話題傳播內(nèi)容設(shè)計首推潘多拉，TCL拉開互聯(lián)網(wǎng)手機序幕移動互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用的相關(guān)1、軟文宣傳項目分類內(nèi)容媒體選擇平面媒體（5-8家）中國電子報、人民郵電報、通信產(chǎn)業(yè)報、南方都

市報、信息時報等。

網(wǎng)絡媒體（10-15家）新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊、MSN、天極、

IT168、中關(guān)村在線、太平洋電腦網(wǎng)、泡泡網(wǎng)、友人網(wǎng)、小熊在線等發(fā)布數(shù)量50篇次執(zhí)行時間1月25日起1、軟文宣傳項目分類內(nèi)容媒體選擇平面媒體（5-8家）中國電子2、產(chǎn)品評測項目分類內(nèi)容媒體選擇雜志（4-6家）中國電子報、通信產(chǎn)業(yè)報、數(shù)字生活、移動信息、新潮電子、手機雜志等。

網(wǎng)絡媒體（6-8）新浪、網(wǎng)易、天極、中關(guān)村在線、太平洋電腦網(wǎng)、IT168、泡泡網(wǎng)等發(fā)布數(shù)量10-12篇次執(zhí)行時間2月1日起2、產(chǎn)品評測項目分類內(nèi)容媒體選擇雜志（4-6家）中國電子報、3、新品推薦及圖賞新品推薦（2-3篇）：指產(chǎn)品上市前通過跟網(wǎng)站編輯的公關(guān)、溝通，在相關(guān)網(wǎng)頁新品上市板塊貼出產(chǎn)品圖片以及發(fā)布產(chǎn)品信息。產(chǎn)品圖賞（2-4篇）：整理產(chǎn)品多角度，具有設(shè)計感的精美圖片一組，通過公關(guān)形式發(fā)布系列產(chǎn)品圖片。

3、新品推薦及圖賞新品推薦（2-3篇）：終端推廣TCLQ3與天語X90我比她更時尚我比她更懂女性我比她年輕我比她更網(wǎng)絡TCLQ3與H-E58我比他漂亮我比他時尚我比他年輕我比他實用針對競爭對手的終端培訓：終端推廣針對競爭對手的終端培訓：3Q!3Q!演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！TCLQ3產(chǎn)品上市推廣方案市場部2009.12TCLQ3產(chǎn)品上市推廣方案市場部TCLQ3TCLQ3目錄競品分析產(chǎn)品賣點提煉目標消費群分析產(chǎn)品命名、廣告語市場推廣策略目錄競品分析競品分析競品分析競品分析——領(lǐng)先者三星Cleo未在國內(nèi)上市CDMA/小巧、色彩、花紋，全鍵盤/非智能機LGLotus09.1上市CDMA設(shè)計、花紋、全鍵盤，非智能機索愛JalouF100

09.6上市/WCDMA/色彩、概念、設(shè)計，拍照、音樂、GPS/非智能機NOKIA7705TWIST美國上市/CDMA運營商定制/全鍵盤/即時通信/SNS社區(qū)/S40系統(tǒng)/拍照競品分析——領(lǐng)先者三星CleoLGLotus索愛Jal競品分析——借鑒三星Cleo、LGLutos均為針對女性目標消費群的全鍵盤翻蓋手機，色彩靚麗，小巧機身、花紋設(shè)計，三星Cleo尤其體現(xiàn)女性化妝盒概念；NOKIA7705TWIST旋屏全鍵盤設(shè)計、即時通訊、SNS社區(qū)直指年輕消費者，從功能應用上滿足現(xiàn)代生活需要；索愛JalouF100雖然不是全鍵盤，但其外觀設(shè)計及色彩選擇上均體現(xiàn)化妝盒以及飾品的氣質(zhì)。四款產(chǎn)品值得借鑒有點如下：一、外觀設(shè)計獨特、精致，化妝盒設(shè)計吸引人；二、目標消費群明確，女性特質(zhì)明顯；三、除了產(chǎn)品名稱，沒有特別主動性別區(qū)隔，以免消費者誤區(qū)；四、產(chǎn)品上市地區(qū)、網(wǎng)絡承載以及內(nèi)置功能應用都與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合；五、產(chǎn)品宣傳表現(xiàn)簡潔、優(yōu)雅，不落俗套，不令人反感，吸引年輕消費者，尤其是女性消費者。競品分析——借鑒三星Cleo、L競品分析——主要競爭對手現(xiàn)代非常手機尺寸：68.8×68.8×16.9mm屏幕顯示：2.4英寸240×432(WQVGA)電池容量:850mAh手機制式：GSM和弦鈴聲：64和弦攝像頭：130萬電池容量：1030mAh待機時間：250小時通話時間：180分鐘顏色：粉、黑競品分析——主要競爭對手現(xiàn)代非常手機尺寸：68.8×68.8競品分析——主要競爭對手尺寸：69x69x17.5mm屏幕顯示：2.4英寸觸摸屏QVGA240x320pix電池容量:850mAh手機制式：雙卡雙待和弦鈴聲：64和弦攝像頭：支持藍

牙：支持電話簿：1500條；短消息：300條；通話記錄：各50條擴展存儲：支持TF卡擴展，最大支持4GB數(shù)據(jù)/充電接口：MicroUSB接口雙卡雙待顏色：紫、紅、黑旋屏機身設(shè)計MTUNES音樂播放器杜比環(huán)繞立體聲女性安全功能花朵主題界面UCWEB網(wǎng)絡瀏覽器、QQ2008藍牙數(shù)據(jù)傳輸、JAVA程序擴展調(diào)頻收音機、電子書主題變換、屏幕切換、視頻播放器、音樂播放器定時開關(guān)機、來電號碼顯示防盜追蹤、自救功能、來電衛(wèi)士、短信衛(wèi)士天語x90胭脂手機競品分析——主要競爭對手尺寸：69x69x17.5mm天競品分析——競爭對手天語X90

H-E581、產(chǎn)品顏色、設(shè)計精確體現(xiàn)胭脂盒概念，突出表現(xiàn)女性特質(zhì)；2、命名、廣告符合女性定位；3、女性有余，時尚不足。4、功能應用大眾化，差異化不足。1、韓國血統(tǒng)，實現(xiàn)初步吸引眼球2、強調(diào)產(chǎn)品全鍵盤、辦公軟件、上網(wǎng)以及IP電視等，直接定位橫屏旋轉(zhuǎn)電腦手機，以功能取勝；3、電腦手機概念空洞和夸大，未能形成消費者記憶點；4、產(chǎn)品功能與外觀設(shè)計并非協(xié)調(diào)統(tǒng)一。競品分析——競爭對手天語X90H-E581、產(chǎn)品顏色、設(shè)計競品分析——Q3SWOT分析優(yōu)勢：精致工藝，華麗外觀化妝盒概念為產(chǎn)品增色不少，成為其主要賣點；全鍵盤設(shè)計把握手機市場最新趨勢；開辟大眾全鍵盤手機市場空間；互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用QQ、MSN、SNS社區(qū)是當前最in的互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用，緊跟網(wǎng)絡發(fā)展潮流，滿足消費者需求。有競爭力的價格全鍵盤手機主要訴求商務智能方向，價格區(qū)間大部分在2000以上，大眾消費者無法承受；而千元全鍵盤手機目前市場上可選擇不多，實現(xiàn)精準卡位。劣勢：女性化消費群明確，一定程度影響消費者選擇；屬于市場跟隨者，化妝盒概念被很多品牌運用；功能賣點人有我有，沒有獨有的創(chuàng)新功能體驗。

競品分析——Q3SWOT分析優(yōu)勢：競品分析——Q3SWOT分析機會：國際品牌在海外已經(jīng)紛紛推出相同形態(tài)的產(chǎn)品，證明這部分市場空間不可忽視；國內(nèi)產(chǎn)品競爭更趨精確定位，跟隨產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)；價格、品牌及外觀款式是消費者最看重的因素。Q3定價處于消費者最關(guān)注的1000-2000之間；TCL品牌不缺乏知名度（美譽度不足也在逐年淡化）；翻蓋設(shè)計、時尚外觀也恰好符合消費者的選擇取向。挑戰(zhàn)：細分市場尚處于開拓階段，并未形成市場主流；產(chǎn)品定位比較狹窄，女性產(chǎn)品的推出具有一定風險。競品分析——Q3SWOT分析機會：競爭策略學習借鑒揚長避短跟隨打壓競爭策略學習借鑒揚長避短跟隨打壓競品分析總結(jié)：一、縱觀主流品牌均已推出外觀精致、設(shè)計精美方正，累似化妝盒，全鍵盤旋屏、或者翻蓋的目標針對時尚女性消費群的產(chǎn)品；而且這些產(chǎn)品或多或少內(nèi)置了互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用。由此可見，外觀設(shè)計時尚獨特、功能應用對接網(wǎng)絡、針對年輕時尚女性的手機產(chǎn)品，已經(jīng)從國際手機市場悄然興起。二、國內(nèi)已上市的競品也不乏有力對手。天語訴求明確的胭脂手機以及主打辦公應用和手機電視的現(xiàn)代非常手機已經(jīng)在電視和網(wǎng)絡上對消費者進行引導和轟炸。給我們帶來挑戰(zhàn)的同時，也堅定了這部分市場的價值。三、綜上所述，TCLQ3只有選擇國際品牌的所走的時尚路線，主打當下流行的互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用表現(xiàn)，再加上針對國內(nèi)競爭對手合理的價格走向。

學習借鑒、揚長避短，才能找到屬于Q3的市場空間。競品分析總結(jié)：學習借鑒、揚長避短，才能找到屬于Q3的市場空產(chǎn)品賣點提煉產(chǎn)品賣點提煉e-mails,InstantMessaging,fullQwertykeypadEDGEconnectivityandfullInternetbrowsingWidgetsandSocialNetworkingFullMultimediaWhotoldtechnologycannotbebeautiful?WithOT-808,combinethebeautyofaprecious,innovative&rulebreakingdesignwithacomplete&entertainingsocialnetworkingexperience.Youhaveneverdreamedofputtingallyourfriendsinasobeautifulcase.PreciousCommunityQ3賣點提煉e-mails,InstantMessaging,f手機早已不再是通訊工具，還是配飾、道具，彰顯主人的個性色彩，是身份符號。追求娛樂體驗年輕人高端、商務人群1、靚麗色彩、時尚外觀Q3賣點提煉手機早已不再是通訊工具，還是追求娛樂體驗年輕人高端、商務人群2、QWERTY全鍵盤QWERTY全鍵盤代表更迅速、更方便、更簡潔的輸入方式，尤其是適合手機聊天交友，博客日志等的新型網(wǎng)絡應用。Q3賣點提煉2、QWERTY全鍵盤QWERTY全鍵盤代表更迅速、更方便3、互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用QQ、MSN等即時通訊，人人網(wǎng)、Facebook等SNS網(wǎng)絡社區(qū)，以及RSS咨詢搜索等極大滿足現(xiàn)代年輕人的網(wǎng)絡生活。Q3賣點提煉3、互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用QQ、MSN等即時通訊，人人網(wǎng)、Face滿足消費者追求時尚、個性的心理需求；成為消費者炫耀品味、體現(xiàn)身份的符號。靚麗色彩、時尚設(shè)計時尚、個性標簽滿足消費者追求時尚、個性的心理需求；靚麗色彩、時尚設(shè)計時尚、全鍵盤輸入已成為手機市場最前端趨勢；極速輸入體驗滿足消費者追求極致快感的心理。QWERTY全鍵盤極致體驗全鍵盤輸入已成為手機市場最前端趨勢；QWERTY全鍵盤極致體覆蓋所有當前主流互聯(lián)網(wǎng)娛樂需要；滿足現(xiàn)代年輕人生活娛樂需求?；ヂ?lián)網(wǎng)娛樂應用移動互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具覆蓋所有當前主流互聯(lián)網(wǎng)娛樂需要；互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用移動互聯(lián)網(wǎng)娛樂Q3是什么？時尚、個性標簽極致體驗移動互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具？？？Q3是什么？時尚、個性標簽極致體驗移動互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具？？目標消費群分析目標消費群分析大品牌已經(jīng)在國外推出與Q3形態(tài)類似的產(chǎn)品，充分肯定了這部分市場空間的存在。國內(nèi)天語X90、現(xiàn)代非常手機的推出也為我們做了充分的試水。為我們提供了案例和標桿。1、學習國際品牌打造類似產(chǎn)品時尚的形象；2、避免國內(nèi)競品低端、俗氣的印象；3、加強概念、功能、附加值等與消費者心理的溝通。TCLQ3需要做的是取長補短消費者溝通原則大品牌已經(jīng)在國外推出與Q3形態(tài)類似的產(chǎn)品，充分肯定了這部分市消費者分析——溝通方向概念上，Q3是針對女性打造的時尚、魅力的手機；心理上，時尚外觀不僅成為擁有者的裝飾和亮點，更是時尚個性的符號；貼心的網(wǎng)絡應用讓你隨時隨地實現(xiàn)心情溝通，分享快樂；實際上，Q3是擁有可靠品質(zhì)、時尚外觀、流行全鍵盤、互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用、大眾價格的優(yōu)秀產(chǎn)品。消費者分析——溝通方向概念上，Q3是針對女性打造的時尚、魅目標消費群——全鍵盤手機全鍵盤手機既然是由電腦的鍵盤衍生而來，那么必然與電腦使用者密切相關(guān)。所以全鍵盤手機的目標市場是瞄準那些熟悉電腦、熱衷互聯(lián)網(wǎng)且愿意嘗試新鮮事物的這一群體。全鍵盤市場的兩大風向標：黑莓手機針對的是高級白領(lǐng)和時尚人士，而諾基亞引領(lǐng)的則是中低端的時尚商務風潮。在全鍵盤手機功能同質(zhì)的情況下，我們就要差異化選擇目標消費群。就是在這兩個范圍之外的，對全鍵盤手機同樣非常感興趣的人群——學生、年輕白領(lǐng)群體。這一群體具有鮮明的特征，他們年齡集中于18——25歲，正是在讀大學生或剛剛步入社會的年輕白領(lǐng)階層。有著較高的學歷，對新鮮事物充滿好奇心和嘗試的欲望。熱衷網(wǎng)絡、極具創(chuàng)意，對生活有獨特見解。在消費觀念上，他們極大的區(qū)別于父母輩的實用、節(jié)儉觀，更注重產(chǎn)品的外觀、功能、娛樂等個性化需求，他們的慣用媒體從傳統(tǒng)的電視、報紙、廣播轉(zhuǎn)至互聯(lián)網(wǎng)，更多資訊、娛樂來自網(wǎng)絡世界。所以吸引他們的主要方式和途徑，就是要強化互聯(lián)網(wǎng)的便捷性和溝通性，而這也與我們對產(chǎn)品的定位不謀而合：互聯(lián)網(wǎng)手機。目標消費群——全鍵盤手機全鍵盤手機既然是由電腦的鍵盤衍生而來Q3目標消費群分析年齡：15-35歲，職業(yè)：學生、辦公室職員、公務員學歷：高中、中專、大專、本科等所處城市：一二級城市收入：城市平均水平或更高（主流消費群）Q3目標消費群分析年齡：15-35歲，Q3目標消費群分析生活習慣：

接觸網(wǎng)絡頻繁；追求時尚個性；樂于接受新鮮事物；容易被美麗的事物所吸引，哪怕對自己來說不是必需品。經(jīng)濟狀況：

并非社會上的精英、主導，但是有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源；很少有過奢侈生活方式，但是不乏偶爾瀟灑放松一下；不會處處攀比，但是決不能比同伴、朋友土氣寒酸，偶爾的領(lǐng)先也會讓他們心情舒暢。消費習慣：

不會大肆消費到成為血拼狂人，但是會為讓自己心動的美麗物品毫不猶豫一擲千金。很少會跟風朋友購買同一品牌或者同樣產(chǎn)品，大都選擇與眾不同的東西來體現(xiàn)自己的品味。心理需求：時尚、娛樂是他們追求的焦點，品味是他們炫耀的核心；迫切需要與人溝通、分享，害怕乏味一成不變的生活；希望受到周圍的關(guān)注，不希望成為圈子的邊緣；越低調(diào)的人越需要被某個點點綴，讓自己閃耀起來！Q3目標消費群分析生活習慣：消費者（女性）宣言：花瓶早已過時，知性女人那得從頭計較；沒有上知天文下知地理，但是常識得要；最討厭的評價是胸大無腦。別以為90后都是新新人類，囧~誰不知道，大部分時候只是嫌鬧！不愿意跟男人們競爭得頭破血流，但是我的智商也絕對不比你低多少！工作狂、黃臉婆我統(tǒng)統(tǒng)不要，生活和工作永遠都要一樣重要；不會每天都是明星大腕兒，但是偶爾也會讓你臉紅心跳；奉獻要分給誰，心機女大行其道，不會傻到為誰都兩肋插刀！男朋友不可少，老公很重要，但是獨立、自由才是女人之道！消費者（女性）宣言：花瓶早已過時，知性女人那得從頭計較；消費者想要

什么樣的產(chǎn)品？讓她成為焦點與核心更加酷炫的使用體驗為她的生活增添光彩？？？消費者想要

什么樣的產(chǎn)品？讓她成為焦點與核心更加酷炫的使用體時尚、個性標簽極致體驗移動互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具產(chǎn)品分析讓她成為焦點與核心更加酷炫的使用體驗為她的生活增添光彩消費者潘多拉時尚、個性標簽極致體驗移動互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具產(chǎn)品分析讓她成為焦點產(chǎn)品命名及廣告語產(chǎn)品命名及廣告語產(chǎn)品命名潘多拉Pandoras潘多拉是宙斯創(chuàng)造的第一個人類女人。宙斯(Zeus)首先命令火與鍛冶神赫準斯托斯(Hephaestus)，使用水土合成攪混，依女神的形象做出一個可愛的女性；再命令愛與美女神阿弗洛狄忒(Aphrodite)淋上令男人瘋狂的香味；智慧與工藝女神雅典娜(Athena)教她織布，制造出各顏各色的美麗衣織和靈巧智慧，使女人看來更加鮮艷迷人；神的使者赫爾墨斯（Hermes）傳授她語言的天賦。眾神賜予她所有的天賦后一個完完全全的女人終于完成了。眾神替她穿戴衣服，頭戴兔帽、項配珠練、嬌美如新娘。漢密斯出主意說：“叫這個女人潘多拉（Pandora）吧，是諸神送給所有人類的禮物?！北娚穸假澩慕ㄗh。古希臘語中，潘是所有的意思，朵拉則是禮物?！爱a(chǎn)品命名潘多拉Pandoras潘多拉一、女人完美女人的化身。女神的外貌，誘惑的氣息，深不可測的內(nèi)心。上帝創(chuàng)造的第一個人類，神送給人的禮物。二、潘多拉之盒特性：神秘、未知、奇特、誘惑、蠱惑人心。潘多拉之盒：包含人類世界以及現(xiàn)實生活的豐富多彩，五位雜陳，現(xiàn)實與希望。三、現(xiàn)代演繹潘多拉，魅力女人。年輕、時尚、富有魅力。潘多拉之盒。魔力盒子，誘惑力，希望之盒。潘多拉一、女人Q3與潘多拉翻蓋設(shè)計，方正外形似盒子潘多拉擁有女神外表的女人潘多拉魔盒神秘、奇特、誘惑潘多拉魔盒包含人類世界以及現(xiàn)實生活的豐富多彩，五位雜陳，現(xiàn)實與希望。上帝的禮物TCLQ3創(chuàng)意感動生活的品牌口號。用創(chuàng)意的產(chǎn)品帶給消費愉悅的體驗，打動消費者的內(nèi)心。豐富的互聯(lián)網(wǎng)應用。滿足現(xiàn)代生活的各方面的需求，傳遞、溝通、分享人們的喜怒哀樂。外觀時尚靚麗Q3與潘多拉翻蓋設(shè)計，方正外形潘多拉擁有女神外表的女人潘多潘多拉廣告語開啟潘多拉！開啟：動詞，褒義。有打開、揭開之意；含有莊重、期待、好奇、激動等氣氛或者情緒。潘多拉：既指產(chǎn)品本身，也意指像潘多拉一樣的女人。開啟潘多拉：含義一：打開潘多拉手機，打開精彩的互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用，開啟豐富多彩的移動互聯(lián)網(wǎng)生活；含義二：揭開潘多拉的面紗，發(fā)現(xiàn)潘多拉女性的魅力、智慧、優(yōu)雅；含義三：你就是潘多拉，開始你的潘多拉時代，發(fā)現(xiàn)你的潘多拉一面。潘多拉廣告語開啟潘多拉！市場推廣策略市場推廣策略市場推廣策略