網(wǎng)通江蘇傳播推廣提案現(xiàn)場版課件

中國網(wǎng)通（江蘇）寬帶、大靈通業(yè)務(wù)整合傳播策劃提案

Introducing大賀威漢（南京）APR

27,20062022/12/141中國網(wǎng)通（江蘇）寬帶、大靈通業(yè)務(wù)Intr

應(yīng)客戶邀請(qǐng)，參與“中國網(wǎng)通江蘇大靈通、寬帶業(yè)務(wù)推廣傳播”的廣告推廣比稿，希望通過在策略、創(chuàng)意、媒介等方面的建議，

使客戶確信大賀威漢廣告公司是廣告推廣方面的最佳合作伙伴!!!此行——應(yīng)客戶邀請(qǐng)，參與“中國網(wǎng)通江蘇大靈通、寬帶業(yè)務(wù)推廣傳今天，大賀威漢的解決議程一、大賀威漢及通信經(jīng)驗(yàn)推介二、中國網(wǎng)通江蘇寬帶、大靈通業(yè)務(wù)傳播解決策略分析客戶要求我們的預(yù)備工作目標(biāo)對(duì)象分析及啟示競爭對(duì)手廣告分析及啟示策略分析及建議創(chuàng)意提案媒介策略建議公關(guān)及推廣活動(dòng)建議跟進(jìn)工作2022/12/143今天，大賀威漢的解決議程一、大賀威漢及通信經(jīng)驗(yàn)推介2022/一、大賀威漢及通信經(jīng)驗(yàn)推介2022/12/144一、大賀威漢及通信經(jīng)驗(yàn)推介2022/12/134專業(yè)+資源保障實(shí)施！關(guān)于我們我們的成功案例大賀威漢截止到2006年3月2022/12/145專業(yè)+資源保障實(shí)施！關(guān)于我們2022/12/135大賀威漢是威漢營銷傳播集團(tuán)南京分部！大賀國際廣告集團(tuán)品牌傳播集團(tuán)戶外媒體集團(tuán)傳播智作集團(tuán)大眾媒介集團(tuán)香港威漢上海威漢北京威漢南京威漢（大賀威漢）廣州威漢2022/12/146大賀威漢是威漢營銷傳播集團(tuán)南京分部！大賀國際廣告集團(tuán)品牌傳播WEMarketingGroup威漢營銷傳播集團(tuán)來自國際,立足中國,全球服務(wù)FromTheWorldForChinaFromChinaToTheWorld2022/12/147WE來自國際,立足中國,全球服務(wù)FromTheWorl威漢營銷傳播集團(tuán)來自國際，立足中國，全球服務(wù)的營銷傳播服務(wù)機(jī)構(gòu)以品牌為核心的整合營銷策劃和傳播執(zhí)行服務(wù)全球網(wǎng)絡(luò)的廣告服務(wù)機(jī)構(gòu)（全球第九大）由中國人獨(dú)立運(yùn)營的新型態(tài)公司廣告?zhèn)鞑ズ蜖I銷服務(wù)業(yè)中新興的“第三股力量”2022/12/148威漢營銷傳播集團(tuán)來自國際，立足中國，全球服務(wù)的營銷傳播服務(wù)機(jī)公司股東結(jié)構(gòu)國際投資WEGlobalGroup由跨國廣告代理公司資深管理人員及行業(yè)專家組建的整合傳播營銷集團(tuán)公司中國排名第四位的傳媒集團(tuán)、中國本土廣告行業(yè)第一家上市公司、全國一級(jí)廣告企業(yè)。歐美營銷傳播業(yè)領(lǐng)袖2022/12/149公司股東結(jié)構(gòu)國際投資WEGlobalGroup由跨國廣WE–“我們”以人為核心，以共同的理想為凝聚，管理人組成的團(tuán)隊(duì)是公司的靈魂和主導(dǎo)力量。WE–“West+East”中西商業(yè)理念和文化的深層交融是公司實(shí)力之源，國際水準(zhǔn)與本土資源的結(jié)合是公司業(yè)務(wù)之本。名字的含義2022/12/1410WE–“我們”WE–“West+East”名字的總共：138*北京,員工

:30覆蓋

:北部地區(qū)上海,員工

:40覆蓋

:中部及東部地區(qū)*香港,員工:35廣州,員工

:5覆蓋

:香港及南部地區(qū)****威漢核心運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)*南京,員工

:282022/12/1411總共：138*上海,員工:40*香港,員工:3WE核心團(tuán)隊(duì)李驥董事總經(jīng)理,北京王文耀董事總經(jīng)理,上海鐘錫強(qiáng)首席創(chuàng)意執(zhí)行官李孔仁董事總經(jīng)理,香港陳惠娟總經(jīng)理&策略策劃總監(jiān)馮偉然執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)陳華董事總經(jīng)理，南京陳一枬

VivecaChanWE威漢寰球伙伴機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人大賀中國傳媒股份有限公司董事2022/12/1412WE核心團(tuán)隊(duì)李驥王文耀鐘錫強(qiáng)李孔仁陳惠娟馮偉然陳華陳一枬V楊培青中國廣告協(xié)會(huì)會(huì)長張嘉聲沃爾瑪中國總裁2002to2005

陳剛北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院

徐林倩麗

香港理工大學(xué)商學(xué)院院長

黃升民中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院院長

喬均南京財(cái)經(jīng)大學(xué)營銷與物流管理學(xué)院院長

MerleHinrichsGlobalSources環(huán)球資源董事長及行政總裁BerndMichael前Grey(歐洲/中東/非洲)董事長及行政總裁白美娜女士前香港匯豐銀行高級(jí)經(jīng)理上海大眾CRM策略顧問

WEWorldwidePartners

WE寰球伙伴機(jī)構(gòu)專家/顧問團(tuán)

楊培青張嘉聲陳剛徐林倩麗黃升民喬均MerleHinric威漢寰球伙伴機(jī)構(gòu)2022/12/1414威漢寰球伙伴機(jī)構(gòu)2022/12/1314WE的客戶2022/12/1415WE的客戶2022/12/1315WE的客戶仁恒集團(tuán)中華XO曼秀雷敦HaojieFood歐米茄柯達(dá)環(huán)球資源梅塞德斯奔馳NanjingAuto咖啡長江實(shí)業(yè)ChinaTelecomChinaBusinessKangShiFu2022/12/1416WE的客戶仁恒集團(tuán)中華XO曼秀雷敦HaojieFood歐米威漢團(tuán)隊(duì)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)1,整體品牌策劃和整合傳播康師傅（方便面）康師傅冰紅茶（飲料）大眾（企業(yè)品牌和進(jìn)口車型）中美史克康泰克（感冒藥）中美史克蘭美抒（腳氣藥）中美史克芬必得（止痛藥）瑪氏寶路（狗糧）瑪氏彩虹糖（糖果）方正電腦（電腦及IT)中國聯(lián)通（增值內(nèi)容）海爾（企業(yè)品牌）達(dá)能（餅干）上海大眾（帕薩特）萬科（企業(yè)品牌）招商銀行（信用卡/個(gè)人銀行）南孚電池（產(chǎn)品）貓人（品牌策劃創(chuàng)意）瑞安地產(chǎn)中美大都會(huì)（保險(xiǎn)）寶潔（潘婷洗發(fā)水）2022/12/1417威漢團(tuán)隊(duì)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)1,整體品牌策劃和整合傳播康師傅康師傅冰威漢團(tuán)隊(duì)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)3,顧客關(guān)系管理和網(wǎng)絡(luò)傳播大眾（進(jìn)口車型）Oracle（軟件）資生堂（化妝品）Sony（電子產(chǎn)品）寶路（狗糧）2022/12/1418威漢團(tuán)隊(duì)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)3,顧客關(guān)系管理和網(wǎng)絡(luò)傳播大眾OracleWEMarketingGroup威漢整合傳播集團(tuán)我們?cè)陔娦判袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)推介2022/12/1419WEMarketingGroup我們?cè)陔娦判袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)推介2廣告和整合傳播–電信業(yè)2002-2004年，參與香港電訊盈科的各種業(yè)務(wù)，包括固定電話、長途電話、寬帶網(wǎng)絡(luò)、無線網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)電視、商業(yè)電話、商業(yè)寬帶、數(shù)據(jù)中心。作為策略咨詢與業(yè)務(wù)推廣為重心，并制定品牌與傳播策略。成功整合了大眾傳播，互動(dòng)行銷與線下活動(dòng)。香港電訊盈科（PCCW）2022/12/1420廣告和整合傳播–電信業(yè)2002-2004年，參與香港電訊2022/12/14212022/12/13212022/12/14222022/12/1322廣告和整合傳播–電信業(yè)城市電訊2000年起，參與城市電訊的長話品牌業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)，重新打造城市電訊的新銳形象，打破常規(guī)，打破壟斷，為消費(fèi)者帶來最有價(jià)值的電訊服務(wù)2002年到現(xiàn)在，由城市電訊由中型電信運(yùn)營商，變成香港第二大長途電話營運(yùn)商，緊逼電訊盈科的龍頭地位。2022/12/1423廣告和整合傳播–電信業(yè)城市電訊2000年起，參與城市電訊廣告和整合傳播–電信業(yè)香港寬頻（城市電訊）2002年，開拓寬帶網(wǎng)業(yè)務(wù)，直接挑戰(zhàn)市場其他三大供應(yīng)商。“生有限、活無限”戰(zhàn)役一炮成名。2005年，“劉翔-速度保證”戰(zhàn)役，豎立高服務(wù)質(zhì)量形象，增加消費(fèi)者的信心。2022/12/1424廣告和整合傳播–電信業(yè)香港寬頻（城市電訊）2002年，廣告和整合傳播–電信業(yè)2004年，參與中國聯(lián)通增值業(yè)務(wù)部項(xiàng)目，作為策略咨詢，為其重新規(guī)劃和整合增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定產(chǎn)品策略和品牌策略創(chuàng)造性地提出按照消費(fèi)者需求劃分頻道的概念，以u(píng)ni作為品牌名稱，將內(nèi)容按“生活”、“娛樂”和“工作”分成三大部分該案例在400多個(gè)參賽案例中勝出，榮獲2005年“中國杰出營銷獎(jiǎng)”的優(yōu)秀獎(jiǎng)中國聯(lián)通uni2022/12/1425廣告和整合傳播–電信業(yè)2004年，參與中國聯(lián)通增值業(yè)務(wù)部廣告和整合傳播–電信業(yè)中國電信（云南）–小靈通2003年，參與云南電信小靈通業(yè)務(wù)，重點(diǎn)推廣普及的應(yīng)用，打造“全城皆話”的新形象。以各種社會(huì)階層與小靈通的使用掛鉤，塑造全城流行的風(fēng)氣。2022/12/1426廣告和整合傳播–電信業(yè)中國電信（云南）–小靈通200威漢支持網(wǎng)絡(luò):大賀中國網(wǎng)絡(luò)2022/12/1427威漢支持網(wǎng)絡(luò):大賀中國網(wǎng)絡(luò)2022/12/1327我們提供的服務(wù)品牌創(chuàng)意媒體策劃/購買傳播資源平臺(tái)活動(dòng)

制作/發(fā)布評(píng)估CRM歡迎來到WE的世界國際為源·中國為基·全球?yàn)榻绱筚R威漢2022/12/1428我們提供的服務(wù)品牌創(chuàng)意媒體傳播歸結(jié)：專業(yè)+資源=雙“保險(xiǎn)”網(wǎng)通江蘇大賀威漢專業(yè)、實(shí)力實(shí)效共贏中國網(wǎng)、寬天下保障優(yōu)化與傳播的有效到達(dá)；保障穩(wěn)健高效率的實(shí)施；專業(yè)資源2022/12/1429歸結(jié)：專業(yè)+資源=雙“保險(xiǎn)”網(wǎng)通江蘇大賀威漢專業(yè)、實(shí)力實(shí)效二、網(wǎng)通江蘇寬帶、大靈通業(yè)務(wù)傳播解決策略2022/12/1430二、網(wǎng)通江蘇寬帶、大靈通業(yè)務(wù)傳播解決策略2022/12/1我們的預(yù)備工作2個(gè)消費(fèi)者座談會(huì)3個(gè)準(zhǔn)業(yè)主電話訪問2個(gè)企業(yè)的MIS主管探訪1個(gè)商廈發(fā)展商探訪“CMMS（中國市場及媒介調(diào)查）”分析“中國互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查研究報(bào)告”分析深化對(duì)市場及服務(wù)了解目標(biāo)對(duì)象分析營業(yè)廳及公司員工深訪營業(yè)廳消費(fèi)者的現(xiàn)場取證2022/12/1431我們的預(yù)備工作2個(gè)消費(fèi)者座談會(huì)深化對(duì)市場及服務(wù)了解目標(biāo)對(duì)象分競爭對(duì)手電視及平面廣告分析（由2004年至2005年12月）競爭對(duì)手媒介投放量分析產(chǎn)品資料搜集及專訪我們的預(yù)備工作競爭對(duì)手廣告分析數(shù)據(jù)分析部分，請(qǐng)參見標(biāo)書2022/12/1432競爭對(duì)手電視及平面廣告分析（由2004年至2005年12月）第一部分：寬帶業(yè)務(wù)傳播推廣方案2022/12/1433第一部分：2022/12/1333客戶寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展要求（一）提升“江蘇網(wǎng)通寬帶”的品牌形象；（二）制定“寬帶”

業(yè)務(wù)的推廣計(jì)劃；

5~12月份以樓宇為側(cè)重的開發(fā)、推廣；

1.

擬定廣告推廣策略2.

提供創(chuàng)意構(gòu)思3.

初步提供媒介策略4.

初步提供公關(guān)及推廣活動(dòng)建議品牌形象提升特定群體的寬帶推廣2022/12/1434客戶寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展要求（一）提升“江蘇網(wǎng)通寬帶”的品牌形象；品章節(jié)1：目標(biāo)對(duì)象分析及啟示側(cè)重滿足目標(biāo)對(duì)象需求來提升品牌形象

數(shù)據(jù)分析，請(qǐng)見標(biāo)書章節(jié)1：目標(biāo)對(duì)象分析及啟示側(cè)重滿足目標(biāo)對(duì)象需求來提升品牌形象家庭用戶；（終端個(gè)體及個(gè)體集合）集體用戶（企、事業(yè)單位-含樓宇開發(fā)商）目標(biāo)對(duì)象確立最大化提升品牌形象的傳播滿足短線業(yè)務(wù)開發(fā)、推廣及傳播的滿足2022/12/1436家庭用戶；目標(biāo)對(duì)象確立最大化提升品牌形象的傳播滿足短線業(yè)務(wù)開消費(fèi)者（江蘇）寬帶需求啟示在滿足家庭用戶層面，需要（滿足終端個(gè)體集合，迅速提升品牌）倡導(dǎo)生活方式、提升生活品質(zhì)；滿足e時(shí)代多重信息接入需求；提供多精彩、享受多便捷消費(fèi)心理空缺：使用需求和利益情感！2022/12/1437消費(fèi)者（江蘇）寬帶需求啟示在滿足家庭用戶層面，需要倡導(dǎo)生活方江蘇商業(yè)用戶需求匯總策略性啟示：效率是企業(yè)制勝的關(guān)鍵通過品牌及服務(wù)內(nèi)容的宣傳，利用有效的推廣，遞進(jìn)式影響此類目標(biāo)群；（具體見下文中的推廣策略）我們采訪了本地?cái)?shù)家大型企業(yè)，當(dāng)中包括我們大賀集團(tuán)及其他企業(yè)，以及商廈中的物業(yè)管理部門：速度快、質(zhì)量好，滿足現(xiàn)代商務(wù)是關(guān)鍵業(yè)務(wù)不斷拓展，企業(yè)資源、關(guān)系的整合需要高效且多樣的網(wǎng)絡(luò)接入；接入購買決定上，分公司及主管、領(lǐng)導(dǎo)影響老板（投資者）的決定；對(duì)品牌（電信、網(wǎng)通）認(rèn)可差異不大，服務(wù)、質(zhì)量、成本都是影響公司營運(yùn)的關(guān)鍵要素，需要更好的ISP支持；2022/12/1438江蘇商業(yè)用戶需求匯總策略性啟示：我們采訪了本地?cái)?shù)家大型企業(yè)，競爭對(duì)手傳播分析中國電信（江蘇分公司及部分全國其他分公司）分析對(duì)象2022/12/1439競爭對(duì)手傳播分析中國電信分析對(duì)象2022/12/13391、他們?cè)谡f什么？品牌形象細(xì)分群的上網(wǎng)引導(dǎo)2022/12/14401、他們?cè)谡f什么？2022/12/13402、他們?cè)谡f什么？接入選擇、上網(wǎng)感受2022/12/14412、他們?cè)谡f什么？2022/12/1341分析中得到什么---中國電信（寬帶業(yè)務(wù)）分析對(duì)家庭和商業(yè)用戶以建立品牌形象和引導(dǎo)細(xì)分群上網(wǎng)來宣傳（包括多種服務(wù)內(nèi)容）空白點(diǎn)在哪里？生活方式的倡導(dǎo)、情感的滿足宣傳品牌形象、服務(wù)內(nèi)容、業(yè)務(wù)性能特色主題宣傳品牌形象支持點(diǎn)：多種服務(wù)SP/PR圍繞社會(huì)主題公關(guān)其它宣傳細(xì)分人群促銷2022/12/1442分析中得到什么---中國電信（寬帶業(yè)務(wù)）分析中國網(wǎng)通寬帶傳播梳理問題與方向？2022/12/1443中國網(wǎng)通寬帶傳播梳理問題與方向？2022/12/1343我們現(xiàn)行宣傳的分析廣告語：中國網(wǎng)寬天下中國網(wǎng)通以宏偉的場景顯示產(chǎn)品“寬”的特性，同時(shí)建立大品牌的形象。不足之處只表達(dá)了產(chǎn)品的“寬”，但沒能將這種“寬”與目標(biāo)對(duì)象對(duì)寬帶的需求聯(lián)系起來，顯得是為了“寬”而“寬”。分析主題宣傳各種“寬”的景象和場面表現(xiàn)寬帶網(wǎng)的“寬”欠缺：寬的體驗(yàn)與利益情感具體來說2022/12/1444我們現(xiàn)行宣傳的分析廣告語：中國網(wǎng)寬天下中國網(wǎng)通以宏偉的場景顯總結(jié)：傳播方向確立

空白點(diǎn)歸納與提煉消費(fèi)者使用需求、利益情感競爭對(duì)手生活倡導(dǎo)網(wǎng)通寬帶（江蘇）“寬”的體驗(yàn)與使用情感則，我們需要：情感鏈接，倡導(dǎo)生活體驗(yàn)；1、與消費(fèi)群之間建立情感關(guān)系、縮近距離；2、提供的是生活、是體驗(yàn)，不是寬帶、不是電纜；傳播方向與核心2022/12/1445總結(jié)：傳播方向確立

空白點(diǎn)歸納與提煉消費(fèi)者競爭傳播核心分解提煉核心：情感鏈接，倡導(dǎo)生活體驗(yàn)；品牌形象提升特定群體（房產(chǎn)、企業(yè)用戶）的推廣滿足兩個(gè)層面情感縮近使用、利益體驗(yàn)圍繞傳播核心，傳達(dá)產(chǎn)品功能與建立品牌形象需同時(shí)兼顧，不能顧此失彼；提煉點(diǎn)：我有寬世界提煉點(diǎn)：寬網(wǎng)、寬心、寬天下2022/12/1446傳播核心分解提煉核心：情感鏈接，倡導(dǎo)生活體驗(yàn)；品牌形象提升特具體來說在滿足品牌形象提升層面，針對(duì)最大化消費(fèi)群，我們采取“情感鏈接”路線，傳達(dá)“我有寬世界”的情感理念；在滿足特定群體的推廣層面，針對(duì)房產(chǎn)、企事業(yè)單位，我們采取“使用、利益體驗(yàn)”路線，傳達(dá)“寬網(wǎng)、寬心、寬天下”的使用與決策情感傾向；核心：情感鏈接，倡導(dǎo)生活體驗(yàn)；2022/12/1447具體來說在滿足品牌形象提升層面，針對(duì)最大化消費(fèi)群，我們采取“章節(jié)3：補(bǔ)充分析即推廣策略2022/12/1448章節(jié)3：補(bǔ)充分析2022/12/1348傳播基礎(chǔ)“從用戶著手，推動(dòng)發(fā)展商鋪設(shè)江蘇網(wǎng)通寬帶網(wǎng)”要達(dá)到此目的，需要周詳?shù)牟呗运伎际紫纫崂硗茝V傳播對(duì)象2022/12/1449傳播基礎(chǔ)“從用戶著手，推動(dòng)發(fā)展商鋪設(shè)江蘇網(wǎng)通寬帶網(wǎng)”要達(dá)到此目標(biāo)對(duì)象5~12月份整個(gè)市場推廣計(jì)劃面對(duì)3個(gè)不同對(duì)象，包括：2.家庭用戶3.商業(yè)用戶不是最終品牌決定者，但他們對(duì)發(fā)展商的影響力很重要他們的關(guān)系…...1.住宅/商廈發(fā)展商短期目標(biāo)銷售對(duì)象，品牌最終決定者2022/12/1450目標(biāo)對(duì)象5~12月份整個(gè)市場推廣計(jì)劃面對(duì)3個(gè)不同對(duì)象，包括：推廣傳播對(duì)象關(guān)系梳理面對(duì)這樣復(fù)雜的目標(biāo)對(duì)象架構(gòu)，我們建議同時(shí)采用“推動(dòng)”及“拉動(dòng)”策略目標(biāo)對(duì)象住宅發(fā)展商商廈發(fā)展商品牌決定者家庭用戶商業(yè)用戶影響品牌決定者2022/12/1451推廣傳播對(duì)象關(guān)系梳理面對(duì)這樣復(fù)雜的目標(biāo)對(duì)象架構(gòu)，我們建議目標(biāo)目標(biāo)對(duì)象住宅發(fā)展商商廈發(fā)展商家庭用戶商業(yè)用戶推動(dòng)發(fā)展商拉動(dòng)用戶推廣傳播對(duì)象關(guān)系梳理2022/12/1452目標(biāo)對(duì)象住宅發(fā)展商商廈發(fā)展商家庭用戶商業(yè)用戶推動(dòng)發(fā)展商拉動(dòng)用從兩個(gè)層面進(jìn)行廣告推廣計(jì)劃針對(duì)不同的傳播目的和對(duì)象我們建議：原因：1.避免要兼顧不同目的，令廣告信息混亂，流于空泛2.不同目標(biāo)對(duì)象能得到他們合適的信息，記憶度更強(qiáng)，更有效率如何推動(dòng)、拉動(dòng)？2022/12/1453從兩個(gè)層面進(jìn)行廣告推廣計(jì)劃針對(duì)不同的傳播目的和對(duì)象我們建議：傳播架構(gòu)目標(biāo)對(duì)象住宅發(fā)展商商廈發(fā)展商家庭用戶商業(yè)用戶第二層面：建立強(qiáng)勢品牌而且，這兩個(gè)層面的廣告推廣需同時(shí)并存，相輔相承，在同一策略平臺(tái)下表現(xiàn)第一層面：拉動(dòng)用戶需求2022/12/1454傳播架構(gòu)目標(biāo)對(duì)象住宅發(fā)展商商廈發(fā)展商家庭用戶商業(yè)用戶第二層面第一層面：建立強(qiáng)勢品牌我們已經(jīng)從對(duì)客戶群、競品、我們自身的分析找到傳播核心：

情感鏈接，倡導(dǎo)生活體驗(yàn)；那么：針對(duì)所有類群的的傳播，是：以倡導(dǎo)生活方式，縮近與客戶群情感距離為最終導(dǎo)向?。≡V求語：帶您暢游寬世界；畫面：親切、符合、貼近的；傳播內(nèi)涵：是體現(xiàn)生活、突出寬帶，并契合“中國網(wǎng)、寬天下”訴求口號(hào)：我有寬世界！2022/12/1455第一層面：建立強(qiáng)勢品牌我們已經(jīng)從對(duì)客戶群、競品、我們自身的分第二層面：拉動(dòng)用戶需求我們的策略…...突破競爭對(duì)手，圍繞生活方式、情感傳遞的網(wǎng)通寬帶的傳播核心以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者身份，將寬帶更高層次的功能傳播給商業(yè)用戶（住宅、商廈發(fā)展商等）落實(shí)到使用情感上，傳達(dá)網(wǎng)通寬帶是系統(tǒng)的寬帶業(yè)務(wù)解決方案提供商，解決您的一切之憂！訴求口號(hào)：網(wǎng)通寬帶，寬網(wǎng)、寬心、寬天下2022/12/1456第二層面：拉動(dòng)用戶需求我們的策略…...突破競爭對(duì)手，圍繞生總體策略平臺(tái)總結(jié)第一層面及第二層面的策略，我們5~12月的總體策略平臺(tái)是：中國網(wǎng)通中國網(wǎng)寬天下全力推廣寬帶：江蘇網(wǎng)通情感鏈接，倡導(dǎo)生活體驗(yàn)“我有寬世界”實(shí)力支持我們的承諾住宅開發(fā)商：擴(kuò)闊資訊、交流、娛樂的領(lǐng)域令生活更添姿采商廈發(fā)展商：擴(kuò)闊商業(yè)信息交流、促進(jìn)運(yùn)作效率，提高競爭力，開拓?zé)o限商機(jī)第一層面推動(dòng)策略：建立強(qiáng)勢品牌第二層面拉動(dòng)策略：拉動(dòng)用戶需求家庭+商業(yè)用戶（終端受眾總合）寬網(wǎng)、寬心、寬天下2022/12/1457總體策略平臺(tái)總結(jié)第一層面及第二層面的策略，我們5~12月的總傳播路向圍繞總體策略平臺(tái)，我們建議：制作兩個(gè)系列的宣傳，分別針對(duì)性的滿足品牌形象的建立和房產(chǎn)發(fā)展商需求的拉動(dòng)；圍繞提煉的傳播內(nèi)涵，有效針對(duì)；依據(jù)時(shí)間（制作、發(fā)布、排期等因素）和地面推廣進(jìn)度以及經(jīng)費(fèi)預(yù)算來落實(shí)開展比重；建議制作電視廣告（重心是針對(duì)房產(chǎn)等商業(yè)用戶的功能優(yōu)勢傳播）形式上側(cè)重廣告片、專題片、專題報(bào)道2022/12/1458傳播路向圍繞總體策略平臺(tái)，我們建議：制作兩個(gè)系列的宣傳，分別章節(jié)2：具體創(chuàng)意開展2022/12/1459章節(jié)2：具體創(chuàng)意開展2022/12/1359創(chuàng)意提示我們強(qiáng)調(diào)：創(chuàng)意可以不是最好看的、最好聽的，但必須是最大化符合企業(yè)的、符合品牌精髓與內(nèi)涵的、符合企業(yè)階段性推廣策略需求的！符合2022/12/1460創(chuàng)意提示我們強(qiáng)調(diào)：必須是最大化符合企業(yè)的、符合品牌精髓與內(nèi)涵第一層面建立強(qiáng)勢品牌針對(duì)大受眾群

平面表現(xiàn)（例）

2022/12/1461第一層面建立強(qiáng)勢品牌針對(duì)大受眾群平面表現(xiàn)（例）202第一層面建立強(qiáng)勢品牌針對(duì)大受眾群

2022/12/1462第一層面建立強(qiáng)勢品牌針對(duì)大受眾群2022/12/1362第一層面建立強(qiáng)勢品牌“我有寬世界”TVC-15秒（例）

針對(duì)大受眾群

女主角端著咖啡，凝視著筆記本桌面上自己和愛人在汽車?yán)锏恼掌?，表情有一點(diǎn)黯然女主角輕點(diǎn)了下鼠標(biāo)（背景音樂響起-舒緩、節(jié)奏、溫暖）電腦桌面開始放大，女主角和愛人說笑著開著汽車穿過開闊的馬路、幽靜的樹林、停在陽光的海灘，嬉戲（畫面大氣、干凈）畫面停住、切換，女主角緊握鼠標(biāo)，露出愜意的笑容（話外音：“我有寬世界”，網(wǎng)通寬帶）字幕出現(xiàn)：LOGO標(biāo)志，中國網(wǎng)寬天下，客服電話100602022/12/1463第一層面建立強(qiáng)勢品牌TVC-15秒（例）針對(duì)大受眾群第一層面建立強(qiáng)勢品牌針對(duì)大受眾群

廣播30秒（例）

學(xué)習(xí)不用書！散步不靠走！電影不要票！辦公不出門！聯(lián)絡(luò)不靠電話！……網(wǎng)通寬帶，一切如此簡單！ 中國網(wǎng)、寬天下客戶垂詢熱線：10060提升寬帶品牌業(yè)務(wù)形象

一個(gè)人的電影院——孤獨(dú)？！no，是種享受一個(gè)人的自習(xí)室——孤單？！no，是種享受一個(gè)人的辦公室——孤寂？！no，是種享受我有我精彩、盡在網(wǎng)通寬帶！中國網(wǎng)、寬天下客戶垂詢熱線：10060

2022/12/1464第一層面建立強(qiáng)勢品牌針對(duì)大受眾群廣播30秒（例）學(xué)習(xí)第二層面拉動(dòng)策略：拉動(dòng)用戶需求平

面

表

現(xiàn)

（例）

針對(duì)住宅、

廈發(fā)展

商

2022/12/1465第二層面拉動(dòng)策略：拉動(dòng)用戶需求平

面

表

現(xiàn)

（例）針對(duì)說明：

1、針對(duì)房產(chǎn)品牌決策者；

2、考慮到和房產(chǎn)的聯(lián)合廣告，有一定的關(guān)聯(lián)性；

傾向于有一定建議決策權(quán)的主管、經(jīng)理們

第二層面滿足房產(chǎn)等的傳播2022/12/1466說明：

1、針對(duì)房產(chǎn)品牌決策者；

2、考慮到和房產(chǎn)的聯(lián)合廣告第二層面滿足房產(chǎn)等的傳播廣播30秒（例）

針對(duì)住宅、商廈發(fā)展商

高速上網(wǎng)、視頻點(diǎn)播、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)、家庭辦公、遠(yuǎn)程教學(xué)、遠(yuǎn)程醫(yī)療……所有你想不到的，盡在網(wǎng)通寬帶中國網(wǎng)、寬天下，中國網(wǎng)通客戶垂詢熱線：10060

（語速放緩）您值得信賴的寬帶業(yè)務(wù)整合方案提供商！值得期待的寬帶系統(tǒng)解決專家！中國網(wǎng)通，寬網(wǎng)、寬心、寬天下客戶垂詢熱線：10060業(yè)務(wù)傳播推廣層面2022/12/1467第二層面滿足房產(chǎn)等的傳播廣播30秒（例）針對(duì)住宅、商廈發(fā)TVC-30秒（例）

針對(duì)住宅、商廈發(fā)展商

房產(chǎn)單位的上午，同事們緊張的忙碌著（電話聲、電腦敲擊聲、打印機(jī)聲音）幾個(gè)衣著正式的主管手拿筆和文件，同時(shí)焦急的說著：“老板怎么還沒來？”老板轉(zhuǎn)過身，對(duì)著鏡頭，輕揚(yáng)無線鼠標(biāo)，自信微笑的說：“我的成功秘訣，就這么簡單”畫面切換到老板的背影，老板面朝大海，同期聲響起：“網(wǎng)通寬帶，寬網(wǎng)、寬心、寬天下”字幕出現(xiàn)：LOGO標(biāo)志，中國網(wǎng)寬天下，客服電話10060鏡頭切換，一個(gè)中年男人悠閑的坐在面朝大海的別墅的陽臺(tái)上；鏡頭再切換，旁邊桌上筆記本正顯示著公司傳來的數(shù)據(jù)資料；老板微笑著，微微起身，從西裝兜里掏出小黑色東西，輕輕一按，電腦上顯示“數(shù)據(jù)正在傳輸”；第二層面滿足房產(chǎn)等的傳播2022/12/1468TVC-30秒（例）針對(duì)住宅、商廈發(fā)展商房產(chǎn)單位的上章節(jié)4：媒介策劃方向建議章節(jié)4：媒介策劃方向建議媒介目標(biāo)對(duì)象設(shè)定

年齡：17－39歲家庭月收入：2000元或以上經(jīng)理、老板、專業(yè)技術(shù)人員及主管人口數(shù)占江蘇省總?cè)丝?7%人口數(shù)占江蘇省勞動(dòng)人口21%資料來源：央視索福瑞2005年（大賀內(nèi)部數(shù)據(jù)）第一層面推動(dòng)策略：建立強(qiáng)勢品牌第二層面拉動(dòng)策略：拉動(dòng)用戶需求2022/12/1470媒介目標(biāo)對(duì)象設(shè)定年齡：17－39歲經(jīng)理、老板、人口數(shù)人口數(shù)資料來源：中國市場及媒介研究2005媒介接觸習(xí)慣

17－39歲家庭月收入2000元或以上2022/12/1471資料來源：中國市場及媒介研究2005媒介接觸習(xí)慣

17－3媒介接觸習(xí)慣

17－39歲家庭月收入2000元或以上資料來源：中國市場及媒介研究20052022/12/1472媒介接觸習(xí)慣

17－39歲家庭月收入2000元或以上資料來總體媒介策劃結(jié)論：通過不同媒體的組合，有效接觸不同的目標(biāo)對(duì)象群戶內(nèi)、戶外電視、報(bào)紙、戶外、雜志網(wǎng)上個(gè)人空間建立領(lǐng)導(dǎo)品牌形象、針對(duì)性推廣2022/12/1473總體媒介策劃結(jié)論：通過不同媒體的組合，有效接觸不同的目標(biāo)對(duì)象總體媒介策劃媒體的角色2022/12/1474總體媒介策劃媒體的角色2022/12/1374通過不同的形式，表達(dá)網(wǎng)通寬帶的品牌情感與功能電視 廣告/專題報(bào)導(dǎo)滿足兩層面需求報(bào)紙 促銷/軟性新聞雜志 專題報(bào)導(dǎo)網(wǎng)上針對(duì)性的創(chuàng)意戶外 形象發(fā)布

總體媒介策劃

2022/12/1475通過不同的形式，表達(dá)網(wǎng)通寬帶的品牌情感與功能總體媒介策劃電視廣告執(zhí)行策略電視廣告執(zhí)行策略

電視廣告執(zhí)行策略

節(jié)目類型的選擇目的品牌形象建立房產(chǎn)商等商業(yè)用戶推動(dòng)載體類別新聞咨訊、娛樂節(jié)目等新聞、財(cái)經(jīng)、購房信息、時(shí)事動(dòng)態(tài)等形式發(fā)布、贊助專題發(fā)布、專題報(bào)道建議針對(duì)房產(chǎn)等商業(yè)用戶制作專題片2022/12/1477電視廣告執(zhí)行策略節(jié)目類型的選擇目的品牌形象電視廣告執(zhí)行策略電視廣告播出編排建議品牌形象篇推出的第一周將在江蘇的所有主要頻道的黃金時(shí)段每一個(gè)節(jié)目均投放一次廣告；擬，江蘇城市頻道（南京零距離）中間穿插專題廣告、專題報(bào)道，滿足房產(chǎn)等商業(yè)用戶傳播需求；在最短的時(shí)間內(nèi)建立品牌知名度和大品牌地位滿足特定用戶的推廣傳播2022/12/1478電視廣告執(zhí)行策略電視廣告播出編排建議在最短的時(shí)間內(nèi)建立滿

報(bào)刊/戶外廣告執(zhí)行策略報(bào)章選擇（廣告/軟文）選擇在江蘇發(fā)行量大及最受歡迎的大報(bào)金陵晚報(bào)現(xiàn)代快報(bào)新華日?qǐng)?bào)體壇周報(bào)（江蘇）覆蓋兩個(gè)層面的宣傳滿足戶外的選擇選擇在交通集中區(qū)及地鐵、市區(qū)候車亭廣告地鐵：新街口、鼓樓、珠江路路等戶外大牌：高速路、房產(chǎn)開發(fā)區(qū)集中地等其它：主要干道配合電視，提升形象并表達(dá)技術(shù)優(yōu)勢以覆蓋商業(yè)用戶為主，并宣傳品牌2022/12/1479報(bào)刊/戶外廣告執(zhí)行策略報(bào)章選擇（廣告/軟文）覆蓋兩個(gè)層面人流量高人口集中商務(wù)人員較高收入的群體居住在鄰近地區(qū)的人戶外廣告的對(duì)位分析建議

外出公干的商務(wù)人員5~12月，針對(duì)房產(chǎn)/商業(yè)用戶的推廣宣傳2022/12/1480人流量高人口集中商務(wù)人員較高收入居住在鄰近戶外廣告的對(duì)雜志廣告執(zhí)行建議針對(duì)商務(wù)人員每期發(fā)布跨版彩色廣告突顯寬帶信息網(wǎng)的特點(diǎn)中高級(jí)管理人員經(jīng)常需要往外地公干高收入及高學(xué)歷的讀者2022/12/1481雜志廣告執(zhí)行建議針對(duì)商務(wù)人員中高級(jí)管理人員高收入及2022/網(wǎng)上廣告執(zhí)行策略

互聯(lián)網(wǎng)的選擇娛樂類體育類音樂類新聞?lì)愗?cái)經(jīng)類只限于江蘇的用戶方可接收我們的訊息品牌決策者品牌影響者2022/12/1482網(wǎng)上廣告執(zhí)行策略互聯(lián)網(wǎng)的選擇娛樂類新聞?lì)愔幌抻诮K的用戶方網(wǎng)站名稱

類別

網(wǎng)頁龍虎網(wǎng) 南京時(shí)事 新聞西飼胡同 入門網(wǎng) 體育、娛樂新浪網(wǎng)（南京） 入門網(wǎng) 新聞、時(shí)尚潮流、游戲網(wǎng)通江蘇入門網(wǎng)體育、新聞網(wǎng)站的選擇2022/12/1483網(wǎng)站名稱 類別 網(wǎng)頁網(wǎng)站的選擇2022/12/1383為迅速達(dá)到營銷推廣目的，我們同時(shí)建議與房地產(chǎn)發(fā)展商合作為迅速達(dá)到營銷推廣目的，我們同時(shí)建議與房地產(chǎn)發(fā)展商合作聯(lián)合廣告策略與大型高檔房地產(chǎn)發(fā)展商合作；如該樓盤已有意安裝網(wǎng)通寬帶；在該樓盤發(fā)布廣告時(shí)，我們提供部分費(fèi)用，把統(tǒng)一的標(biāo)記放在廣告顯眼的位置。共同制造營銷及品牌效應(yīng)2022/12/1485聯(lián)合廣告策略與大型高檔房地產(chǎn)發(fā)展商合作；共同制造營銷及品牌效媒介總排期初步設(shè)定5月6月7月8月9月10月11月12月策劃完善宣傳品制作媒介選擇、確定硬性媒介的初步導(dǎo)入

關(guān)鍵期1媒介的全方位集中軟文炒作公關(guān)、促銷等導(dǎo)入階段性監(jiān)測、地面推廣關(guān)鍵期2媒介強(qiáng)力推廣2022/12/1486媒介總排期初步設(shè)定5月6月7月8月9月10月11月12月策劃小結(jié)以上的媒介建議是對(duì)中國網(wǎng)通江蘇寬帶短時(shí)間內(nèi)迅速提升品牌形象和房產(chǎn)等商業(yè)用戶傳播推廣為目的的。通過大賀集團(tuán)（大賀威漢）專業(yè)的策劃系統(tǒng)、策略工具和優(yōu)勢資源網(wǎng)絡(luò)可把成本控制在一個(gè)較低的水平2022/12/1487小結(jié)以上的媒介建議是對(duì)中國網(wǎng)通江蘇寬帶通過大賀集團(tuán)（大賀威核心：政府公關(guān)推動(dòng)房產(chǎn)商等商業(yè)用戶公關(guān)及推廣活動(dòng)建議核心：政府公關(guān)推動(dòng)房產(chǎn)商等商業(yè)用戶公關(guān)及推廣活動(dòng)建議核心推薦2006中國南京世界歷史文化名城博覽會(huì)——第二屆世界歷史文化名城博覽會(huì)

時(shí)間：2006年10月1日~10月7日性質(zhì)：中央建設(shè)部、南京市政府舉辦，眾多領(lǐng)導(dǎo)及中外名人出席，眾多知名企業(yè)參與……商業(yè)推廣平臺(tái)，對(duì)政府、企業(yè)、房產(chǎn)開發(fā)商的推廣最有效！贊助：寬帶提供商2022/12/1489核心推薦2006中國南京世界歷史文化名城博覽會(huì)商業(yè)推廣平臺(tái)，其它公關(guān)建議：與樓盤聯(lián)合展銷針對(duì)對(duì)象：住宅發(fā)展商及潛在住宅購買者目的：實(shí)時(shí)展現(xiàn)真正寬帶網(wǎng)帶來精彩的家居生活樂趣地點(diǎn)：房展會(huì)或城內(nèi)各大住宅樓盤售樓處方法：選擇節(jié)假日購樓高峰期，在售樓部設(shè)立展示專區(qū)，例如：現(xiàn)場示范互動(dòng)網(wǎng)上社區(qū)服務(wù)（遠(yuǎn)程醫(yī)療、家政服務(wù)）家居娛樂（網(wǎng)上電影、音樂）2022/12/1490其它公關(guān)建議：與樓盤聯(lián)合展銷針對(duì)對(duì)象：住宅發(fā)展商及潛在住宅購研討會(huì)--未來高效企業(yè)運(yùn)作新模式針對(duì)對(duì)象：針對(duì)各行業(yè)大型企業(yè)目的：展示寬帶網(wǎng)在未來企業(yè)運(yùn)作中的高效，強(qiáng)化品牌形象，推動(dòng)商業(yè)用戶對(duì)與寬帶網(wǎng)的需求地點(diǎn)：租用高級(jí)酒店會(huì)議廳方式：現(xiàn)場演示，例如：視像會(huì)議，遠(yuǎn)程看貨板，設(shè)立展覽板，介紹寬帶網(wǎng)咨詢，為企業(yè)提供針對(duì)性的解決方案提供會(huì)后專人跟蹤服務(wù)002022/12/1491研討會(huì)--未來高效企業(yè)運(yùn)作新模式針對(duì)對(duì)象：針對(duì)各行業(yè)大型企研討會(huì)--推動(dòng)智能化商廈、社區(qū)建立針對(duì)對(duì)象：針對(duì)商廈、住宅發(fā)展商目的：推動(dòng)智能化商廈、社區(qū)，促進(jìn)發(fā)展商選用，強(qiáng)化品牌形象，建立與發(fā)展商的關(guān)系地點(diǎn)：租用高級(jí)酒店會(huì)議廳方式：推廣寬帶網(wǎng)的各種用途和優(yōu)勢現(xiàn)場示范智能化物業(yè)管理已接成功的智能化商廈、社區(qū)方案舉例設(shè)立展覽板，介紹寬帶網(wǎng)咨詢，為企業(yè)提供針對(duì)性的解決方案提供會(huì)后專人跟蹤服務(wù)2022/12/1492研討會(huì)--推動(dòng)智能化商廈、社區(qū)建立針對(duì)對(duì)象：針對(duì)商廈、住寬帶業(yè)務(wù)策略案總結(jié)目的：制定江蘇網(wǎng)通寬帶品牌提升和推廣的雙重任務(wù)策略方向：在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，梳理目標(biāo)群傳播關(guān)系，確定以兩個(gè)層面來滿足傳播與特定群體推廣：建立強(qiáng)勢品牌；拉動(dòng)需求；傳播內(nèi)涵：情感鏈接，倡導(dǎo)生活體驗(yàn)；創(chuàng)意表現(xiàn)：“我有寬世界”；---》“寬網(wǎng)、寬心、寬天下”情感因素：親切的、感情化的、滿足感的媒介：電視、報(bào)紙、戶外等、房產(chǎn)聯(lián)合廣告公關(guān)：名城會(huì)贊助、聯(lián)合展銷、研討會(huì)……2022/12/1493寬帶業(yè)務(wù)策略案總結(jié)目的：制定江蘇網(wǎng)通寬帶品牌提升和推廣的雙重第二部分“大靈通”業(yè)務(wù)推廣方案

Introducing大賀威漢（南京）2022/12/1494第二部分Introducing大賀威漢（中國網(wǎng)通2008年北京奧運(yùn)合作伙伴——萬眾矚目，傳播無限；

——高瞻遠(yuǎn)矚，實(shí)力見證！中國網(wǎng)，寬天下——企業(yè)品牌寬厚，卓越企業(yè)品牌形象，傳播力/品牌穿透力強(qiáng)；

——無產(chǎn)品品牌支撐，產(chǎn)品鏈認(rèn)知模糊（以南方市場為例）；

——企業(yè)品牌的建設(shè)并未有效帶動(dòng)產(chǎn)品品牌。中國網(wǎng)通2008年北京奧運(yùn)合作伙伴——萬眾矚目，傳播無限大靈通面臨的問題

■品牌管理系統(tǒng)不健全（包括品牌視覺識(shí)別、核心價(jià)值等）；■認(rèn)知度低，未形成有效的傳播系統(tǒng)；■如何突破現(xiàn)有的小靈通、移動(dòng)、聯(lián)通等通信市場格局；■在固話網(wǎng)絡(luò)覆蓋高，資費(fèi)基本相同的情況下，如何說服客戶選購我們的產(chǎn)品。2022/12/1496大靈通面臨的問題2022/12/1396大賀威漢對(duì)大靈通的解決議程“小靈通”帶我們的啟示產(chǎn)品分析尋找市場機(jī)會(huì)目標(biāo)消費(fèi)群細(xì)分“大靈通”SWOT分析品牌策略整合“大靈通”業(yè)務(wù)推廣攻略2022/12/1497大賀威漢對(duì)大靈通的解決議程“小靈通”帶我們的啟示2022/1小靈通混戰(zhàn)在通信市場給我們的思考：前期傳播綠色、健康和低價(jià)等品牌信息分解低收入、對(duì)價(jià)格敏感的高通話量用戶價(jià)格優(yōu)勢，簡單易行的組網(wǎng)，成本低不被看好技術(shù)含量低的PHS中國移動(dòng)、聯(lián)通兩大移動(dòng)通信運(yùn)營商沖擊巨大帶來市場競爭多元化，激化競爭2022/12/1498小靈通混戰(zhàn)在通信市場給我們的思考：前期傳播綠色、健康和分解低小靈通圍攻包夾圍攻包夾降低資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有針對(duì)性的搶奪客戶拉開品牌落差，突顯小靈通低檔品牌形象利用ＧＳＭ，ＣＤＭＡ技術(shù)攻擊ＰＨＳ技術(shù)落后（信號(hào)差，網(wǎng)絡(luò)覆蓋低）銷量下滑2022/12/1499小圍圍降低資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有針對(duì)性的搶奪拉開品牌落差，突顯利用ＧＳＭ總結(jié)■營銷是抑制和反抑制的過程；

最低限度的在傳播中暴露自己的弱點(diǎn)（品牌形象）?！龇稚⒆⒁饬?；打著“大靈通”的旗號(hào)是否會(huì)使對(duì)方警惕?！鳅柊鱿酄帲瑵O人得利。

怎樣從移動(dòng)通信和固話業(yè)務(wù)中分得市場；產(chǎn)品界于兩者之間，根據(jù)特殊性來尋找市場切入點(diǎn)?？偨Y(jié)■營銷是抑制和反抑制的過程；我們的觀點(diǎn)以品牌驅(qū)動(dòng)網(wǎng)通“大靈通”業(yè)務(wù)的提升

——構(gòu)建“大靈通”業(yè)務(wù)品牌

品牌是現(xiàn)代營銷的產(chǎn)物，沒有品牌就沒有營銷。2022/12/14101我們的觀點(diǎn)以品牌驅(qū)動(dòng)網(wǎng)通2022/12/13101產(chǎn)品分析■

產(chǎn)品界于移動(dòng)通信和固定電話之間（CDMA、PHS、固話）；■擁有“小靈通”綠色、健康、資費(fèi)低的優(yōu)勢，SCDMA更顯技術(shù)優(yōu)勢；■固定電話的特性，通話質(zhì)量好；■在電信固話和小靈通業(yè)務(wù)占絕對(duì)優(yōu)勢的情況下，大靈通具備一定價(jià)格的優(yōu)勢。

2022/12/14102產(chǎn)品分析■產(chǎn)品界于移動(dòng)通信和固定電話之間（CDMA、PH品牌名稱資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)南京電信小靈通后付費(fèi)用戶，月租25元/戶（含來電顯示）預(yù)付費(fèi)用戶，月租0.8元/戶（含來電顯示）通話費(fèi)0.1元/分鐘，單項(xiàng)收費(fèi)長途按照固定電話標(biāo)準(zhǔn)：普通國內(nèi)長途、國際長途：按固話標(biāo)準(zhǔn)國內(nèi)IP長途：通話費(fèi)0.1元/分鐘+0.3元/分鐘國際IP長途：通話費(fèi)0.1元/分鐘+國際IP長途金陵行資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：0月租來電顯示：0.2元/天本地網(wǎng)通話費(fèi)：0.2元/天大靈通按照固定電話標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)長途0.3元/分鐘，月租25元南京網(wǎng)通大靈通按照固定電話標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)長途0.3元/分鐘，月租18元南京聯(lián)通CDMA50包300的市話如意通市民卡月基本費(fèi)10元、免費(fèi)接聽1000分鐘，主叫（本地）0.2元/分鐘需開通6元/月的旋鈴，5元/月來電顯示南京移動(dòng)全球通80包200、150包400（省內(nèi)），加15元免費(fèi)接聽500分鐘神州行超級(jí)市民卡月基本費(fèi)10元，免費(fèi)接聽500分鐘，主叫（本地）0.2元/分鐘國內(nèi)長途：在號(hào)碼前面加12593，21：30——7：00，0.29元/分鐘

7：00——21：30，0.39元/分鐘動(dòng)感地帶（06升級(jí)伴）月基本費(fèi)10元，主叫（本地）0.2元，免費(fèi)接聽500分鐘國內(nèi)長途全天0.3元/分鐘2022/12/14103品牌名稱資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)南京電信小靈通后付費(fèi)用戶，月租25元/戶（含■

按照生活和工作習(xí)慣，無法取代移動(dòng)電話GSM，CDMA的技術(shù)，少量的話費(fèi)分流無法對(duì)移動(dòng)和聯(lián)通形成實(shí)質(zhì)性威脅；因此，電信固話和小靈通業(yè)務(wù)是我們主要競爭對(duì)手。2022/12/14104■按照生活和工作習(xí)慣，無法取代移動(dòng)電話GSM，CDMA尋找新的市場機(jī)會(huì)

產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉■人們?cè)谕ㄐ胚\(yùn)營商之間競爭日漸激烈的趨勢下，消費(fèi)者對(duì)于“降價(jià)”容易混淆，麻木。相對(duì)于電信固話和小靈通，大靈通卻有價(jià)格優(yōu)勢，但是在廣告堆積式突破中，作用不大；■“綠色”、“健康”已被小靈通打上烙??；界于固話與小靈通之間，大靈通有自己的特點(diǎn)即開，即通，即打——便捷免去了拆裝機(jī)時(shí)間等待和更換地址換號(hào)碼的麻煩

2022/12/14105尋找新的市場機(jī)會(huì)產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉2022/12/13105消費(fèi)市場在哪？消費(fèi)人群在哪？產(chǎn)品特質(zhì)需要固話辦公追求便捷具有一定流動(dòng)性換號(hào)帶來商務(wù)溝通上的麻煩電話布線影響美觀或辦公條件不允許布線尋找新的市場機(jī)會(huì)方便快捷移機(jī)不移號(hào)，免布線2022/12/14106消費(fèi)市場在哪？消費(fèi)人群在哪？產(chǎn)品特質(zhì)需要固話辦公具有一定流動(dòng)鎖定目標(biāo)消費(fèi)群公費(fèi)用戶（大客戶）：行政、事業(yè)單位或大中型企業(yè)；特征：通話量高，同時(shí)擁有固定電話線和其他移動(dòng)通信產(chǎn)品1個(gè)體工商主：中小企業(yè)為主，如沿街商鋪，商場租賃，批發(fā)市場等；特征：業(yè)務(wù)范圍都在城內(nèi)，為工作產(chǎn)生大量通話，辦公條件不允許布線，辦公場所有一定流動(dòng)性，對(duì)話費(fèi)價(jià)格敏感；2零散客戶：雖然分散，但數(shù)量巨大，一但滲透會(huì)對(duì)電信固話帶來沖擊；特征：城市飄一族，居無定所；普通家庭居民，同時(shí)對(duì)價(jià)格敏感。32022/12/14107鎖定目標(biāo)消費(fèi)群公費(fèi)用戶（大客戶）：行政、事業(yè)單位或大中型企業(yè)大靈通業(yè)務(wù)作為品牌在傳播中的SWOT分析大靈通作為通信業(yè)務(wù)產(chǎn)品，需要建立品牌管理系統(tǒng)，淡化“大靈通”概念。比較容易讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品屬性借“小靈通”的品牌來提升知名度優(yōu)勢細(xì)分消費(fèi)市場以及消費(fèi)人群產(chǎn)品特性與細(xì)分市場特征相符機(jī)會(huì)劣勢在為自己做品牌加法的同時(shí)為小靈通也做了品牌加法讓人聯(lián)想到小靈通以及它的弊端難以讓目標(biāo)消費(fèi)群建立歸屬感無品牌系統(tǒng)威脅短期的宏觀調(diào)控影響其他電信運(yùn)營商也在開展大靈通業(yè)務(wù)大家同時(shí)叫賣大靈通，使其失去品牌資格混淆產(chǎn)品與企業(yè)的專屬性2022/12/14108大靈通業(yè)務(wù)作為品牌在傳播中的SWOT分析大靈通作為通信業(yè)務(wù)產(chǎn)網(wǎng)通“大靈通”品牌策略整合一—品牌名稱定位站在消費(fèi)者的立場說話，否則品牌將失去生命力消費(fèi)者洞察產(chǎn)品洞察

尋求

支撐

范圍集中在城市工作/居住地點(diǎn)有一定流動(dòng)性追求便捷溝通方式追求低價(jià)資費(fèi)較高物質(zhì)和精神追求即買、即通、即打移機(jī)不移號(hào)，免去拆裝固話困擾不須布線價(jià)格優(yōu)勢心理層面消費(fèi)者心理訴求產(chǎn)品品牌訴求品牌名稱提煉第一層面溝通捷事通2022/12/14109網(wǎng)通“大靈通”品牌策略整合一—品牌名稱定位站在消費(fèi)者的立場說

■保持與企業(yè)品牌文化導(dǎo)向的一致性，關(guān)聯(lián)性；■保持與企業(yè)其他同類產(chǎn)品品牌的容納性；■保持與其他竟品對(duì)手的差異性。企業(yè)品牌理念小靈通業(yè)務(wù)萬信通語音增值萬家通大靈通業(yè)務(wù)捷事通數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)萬源通中國網(wǎng)，寬天下寬帶業(yè)務(wù)寬帶E線2022/12/14110企業(yè)品牌理念小靈通業(yè)務(wù)語音增值大靈通業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)中國網(wǎng)通“大靈通”品牌策略整合二—品牌核心價(jià)值定位捷事通溝通捷徑，事事暢通■成語出處：“終南捷徑”，比喻求官、求財(cái)最近便的門路；■因果關(guān)系：因?yàn)檫x擇對(duì)了捷徑，結(jié)果順理成章；■同時(shí)滿足消費(fèi)者心理溝通、暗示與產(chǎn)品訴求“方便、快捷”統(tǒng)一；■宣告一種暢談/溝通新體驗(yàn)、新方式的誕生。2022/12/14111網(wǎng)通“大靈通”品牌策略整合二—品牌核心價(jià)值定位捷事通溝通捷徑網(wǎng)通“大靈通”品牌策略整合三

——品牌傳播信息結(jié)構(gòu)梳理賣點(diǎn)提煉與傳播主次第一層面:便捷辦公通信新概念即開即用；免去布線麻煩無須等待；以不變勝萬變第二層面:將資費(fèi)優(yōu)勢進(jìn)行到底相對(duì)于小靈通、固話，價(jià)格優(yōu)勢明顯2022/12/14112網(wǎng)通“大靈通”品牌策略整合三賣點(diǎn)提煉與傳播主次第一層面:便捷網(wǎng)通“大靈通”品牌策略整合四

——品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)、形象定位方案一：方案二：2022/12/14113網(wǎng)通“大靈通”品牌策略整合四2022/12/13113網(wǎng)通“大靈通”品牌策略總結(jié)第一層面溝通品牌名稱定位捷事通營銷目的引起消費(fèi)者注意建立第一印象品牌視覺識(shí)別第二層面溝通品牌核心價(jià)值溝通捷徑，事事暢通建立品牌文化向?qū)Ы⑵放茪w屬感創(chuàng)意表現(xiàn)第三層面溝通產(chǎn)品優(yōu)勢便捷辦公通信新概念將資費(fèi)優(yōu)勢進(jìn)行到底營銷目的在使用中建立認(rèn)同感營銷目的2022/12/14114網(wǎng)通“大靈通”品牌策略總結(jié)第一層面溝通品牌名稱定位捷事通營銷溝通捷徑事事暢通“捷事通”——大靈通業(yè)務(wù)推廣攻略溝通捷徑事事暢通一、推

讓一部分人先用起來！——建立／鞏固基礎(chǔ)市場■大客戶攻略

核心創(chuàng)意點(diǎn)設(shè)計(jì)：廣告電話卡特別針對(duì)——服務(wù)行業(yè)（保險(xiǎn)、銀行、醫(yī)院等）由網(wǎng)通為客戶制作一定面值的廣告電話卡給大客戶，在由大客戶贈(zèng)給行業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群。他們按廣告電話卡通信時(shí)必須先聽一段網(wǎng)通為大客戶制作的廣告，就可以撥打免費(fèi)的電話。所有費(fèi)用由客戶承擔(dān)。2022/12/14116一、推■大客戶攻略2022/12/13116■個(gè)體工商業(yè)主以及零散用戶攻略（BTOB，三個(gè)重度原則）１、有針對(duì)性的產(chǎn)品推介：暢談新體驗(yàn)選擇個(gè)體工商業(yè)主集中的地方進(jìn)行“捷事通”產(chǎn)品體驗(yàn)現(xiàn)場推介；２、建立直銷團(tuán)隊(duì)與模式，強(qiáng)化渠道建設(shè)：

信用卡與保險(xiǎn)業(yè)普遍的推廣模式，安利保?。b品也在直銷中獲得巨大成功，直銷變的直接更有效；

3、加大代銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)：

代銷點(diǎn)終端形象建設(shè)；加大利潤空間。2022/12/14117■個(gè)體工商業(yè)主以及零散用戶攻略（BTOB，三個(gè)重度原則二、拉

１、創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告就要有效。2022/12/14118二、拉2022/12/131182022/12/141192022/12/131192022/12/141202022/12/13120２、整合傳播策略公關(guān)促銷直銷電子商務(wù)其他終端建設(shè)廣告口頭傳播品牌識(shí)別整合傳播組合2022/12/14121２、整合傳播策略公關(guān)促銷口頭

３、媒介策略

要打造一個(gè)強(qiáng)有力的品牌，必須通過一個(gè)完整的整合傳播計(jì)劃，讓目標(biāo)消費(fèi)者感知和認(rèn)可我們希望傳達(dá)的信息。

大客戶

30——45歲追求方便快捷的生活方式小眾細(xì)分，精細(xì)傳播

個(gè)體工商業(yè)主

35歲左右辦公地點(diǎn)易變，對(duì)資費(fèi)價(jià)格敏感

散戶

普通家庭特別是25歲左右飄一族居住地點(diǎn)易變2022/12/14122要打造一個(gè)強(qiáng)有力的品牌，必須通過一個(gè)完整的■媒介策略要決：◆在對(duì)手群中具有競爭力：

報(bào)紙、廣播和戶外廣告作為主要使用媒體；電視廣告作為次要使用媒體，樹立品牌形象。

◆在對(duì)手群中具有針對(duì)性；

在重點(diǎn)市場使用報(bào)紙廣告，除了常規(guī)廣告外,同時(shí)創(chuàng)造特別欄目,加深與消費(fèi)者的溝通；有效利用接觸點(diǎn)媒體，公交和地鐵站臺(tái)廣告。2022/12/14123■媒介策略要決：2022/12/13123■第一階段媒介推廣策略

主要針對(duì)核心消費(fèi)群個(gè)體工商業(yè)主，根據(jù)個(gè)體工商業(yè)主的媒體接觸習(xí)慣，我們制定以下媒體投放方案：報(bào)紙廣告投放：《揚(yáng)子晚報(bào)》、《南京晨報(bào)》

廣播廣告投放：江蘇音樂臺(tái)戶外廣告投放：公交站臺(tái)，地鐵（南京地區(qū)）廣告

2022/12/14124■第一階段媒介推廣策略2022/12/13124■第二階段媒介推廣策略

主要針對(duì)散戶，根據(jù)他們的媒體接觸習(xí)慣，我們制定以下媒體投放方案：報(bào)紙廣告投放：《揚(yáng)子晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》

廣播廣告投放：江蘇音樂臺(tái)戶外廣告投放：公交站臺(tái)，地鐵（南京地區(qū)）廣告電視廣告投放：江蘇城市臺(tái)《南京零距離》

2022/12/14125■第二階段媒介推廣策略2022/12/13125■第三階段媒介推廣策略

主要針對(duì)大客戶，根據(jù)大客戶的媒體接觸習(xí)慣，我們制定以下媒體投放方案：報(bào)紙廣告投放：《新華日?qǐng)?bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》

廣播廣告投放：江蘇交廣網(wǎng)戶外廣告投放：公交站臺(tái)，地鐵（南京地區(qū)）廣告電視廣告投放：江蘇城市臺(tái)《南京零距離》

2022/12/14126■第三階段媒介推廣策略2022/12/13126三、培養(yǎng)

自上而下的人心工程，培養(yǎng)最核心消費(fèi)群?！鲇杏?jì)劃、有目標(biāo)的（企業(yè)）公關(guān)溝通（具有消費(fèi)者領(lǐng)袖作用，是銷量穩(wěn)定的保證）；■不僅提供簡單的辦公通訊工具，更提供系統(tǒng)的通信解決方案；■以點(diǎn)帶面式突破被廣泛應(yīng)用。一個(gè)用戶會(huì)影響三個(gè)游離的消費(fèi)者，以產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)做保障，就能培養(yǎng)出扎實(shí)的核心消費(fèi)群和后勁十足的影響力。2022/12/14127三、培養(yǎng)2022/12/13127四、控制■以服務(wù)的心態(tài)和服務(wù)的模式做營銷（讓消費(fèi)者建立品牌忠誠度）；■借助網(wǎng)通強(qiáng)勢業(yè)務(wù)來做捆綁銷售；■充分研究客戶需求，深挖增值服務(wù)；■溝通的質(zhì)量、溝通的力度、溝通的頻率。2022/12/14128四、控制2022/12/13128總結(jié)

循序漸進(jìn)的推廣步驟，有的放矢。

推、拉、培養(yǎng)和控制■先有基礎(chǔ)消費(fèi)群，再從廣告做消費(fèi)者心理層面溝通，減少支出更有效；■品牌形象服務(wù)于產(chǎn)品表現(xiàn)，廣告就要有效；■營銷傳播活動(dòng)層層相扣。2022/12/14129總結(jié)2022/12/13129我們的跟進(jìn)工作

下一步工作計(jì)劃客戶就今日提案回復(fù)意見及提問雙方商討合作計(jì)劃及細(xì)則廣告公司細(xì)化總體傳播計(jì)劃，包括創(chuàng)意及媒介部分開展系列宣傳道具的制作工作開展媒介購買工作2022/12/14130我們的跟進(jìn)工作

下一步工作計(jì)劃客戶就今日提案回復(fù)意見及提問2感謝閱讀歡迎討論2022/12/14131感謝閱讀2022/12/13131預(yù)祝：

中國網(wǎng)寬天下

中國網(wǎng)贏天下預(yù)祝：

中國網(wǎng)寬天下

中國網(wǎng)贏天下中國網(wǎng)通（江蘇）寬帶、大靈通業(yè)務(wù)整合傳播策劃提案

Introducing大賀威漢（南京）APR

27,20062022/12/14133中國網(wǎng)通（江蘇）寬帶、大靈通業(yè)務(wù)Intr

應(yīng)客戶邀請(qǐng)，參與“中國網(wǎng)通江蘇大靈通、寬帶業(yè)務(wù)推廣傳播”的廣告推廣比稿，希望通過在策略、創(chuàng)意、媒介等方面的建議，

使客戶確信大賀威漢廣告公司是廣告推廣方面的最佳合作伙伴!!!此行——應(yīng)客戶邀請(qǐng)，參與“中國網(wǎng)通江蘇大靈通、寬帶業(yè)務(wù)推廣傳今天，大賀威漢的解決議程一、大賀威漢及通信經(jīng)驗(yàn)推介二、中國網(wǎng)通江蘇寬帶、大靈通業(yè)務(wù)傳播解決策略分析客戶要求我們的預(yù)備工作目標(biāo)對(duì)象分析及啟示競爭對(duì)手廣告分析及啟示策略分析及建議創(chuàng)意提案媒介策略建議公關(guān)及推廣活動(dòng)建議跟進(jìn)工作2022/12/14135今天，大賀威漢的解決議程一、大賀威漢及通信經(jīng)驗(yàn)推介2022/一、大賀威漢及通信經(jīng)驗(yàn)推介2022/12/14136一、大賀威漢及通信經(jīng)驗(yàn)推介2022/12/134專業(yè)+資源保障實(shí)施！關(guān)于我們我們的成功案例大賀威漢截止到2006年3月2022/12/14137專業(yè)+資源保障實(shí)施！關(guān)于我們2022/12/135大賀威漢是威漢營銷傳播集團(tuán)南京分部！大賀國際廣告集團(tuán)品牌傳播集團(tuán)戶外媒體集團(tuán)傳播智作集團(tuán)大眾媒介集團(tuán)香港威漢上海威漢北京威漢南京威漢（大賀威漢）廣州威漢2022/12/14138大賀威漢是威漢營銷傳播集團(tuán)南京分部！大賀國際廣告集團(tuán)品牌傳播WEMarketingGroup威漢營銷傳播集團(tuán)來自國際,立足中國,全球服務(wù)FromTheWorldForChinaFromChinaToTheWorld2022/12/14139WE來自國際,立足中國,全球服務(wù)FromTheWorl威漢營銷傳播集團(tuán)來自國際，立足中國，全球服務(wù)的營銷傳播服務(wù)機(jī)構(gòu)以品牌為核心的整合營銷策劃和傳播執(zhí)行服務(wù)全球網(wǎng)絡(luò)的廣告服務(wù)機(jī)構(gòu)（全球第九大）由中國人獨(dú)立運(yùn)營的新型態(tài)公司廣告?zhèn)鞑ズ蜖I銷服務(wù)業(yè)中新興的“第三股力量”2022/12/14140威漢營銷傳播集團(tuán)來自國際，立足中國，全球服務(wù)的營銷傳播服務(wù)機(jī)公司股東結(jié)構(gòu)國際投資WEGlobalGroup由跨國廣告代理公司資深管理人員及行業(yè)專家組建的整合傳播營銷集團(tuán)公司中國排名第四位的傳媒集團(tuán)、中國本土廣告行業(yè)第一家上市公司、全國一級(jí)廣告企業(yè)。歐美營銷傳播業(yè)領(lǐng)袖2022/12/14141公司股東結(jié)構(gòu)國際投資WEGlobalGroup由跨國廣WE–“我們”以人為核心，以共同的理想為凝聚，管理人組成的團(tuán)隊(duì)是公司的靈魂和主導(dǎo)力量。WE–“West+East”中西商業(yè)理念和文化的深層交融是公司實(shí)力之源，國際水準(zhǔn)與本土資源的結(jié)合是公司業(yè)務(wù)之本。名字的含義2022/12/14142WE–“我們”WE–“West+East”名字的總共：138*北京,員工

:30覆蓋

:北部地區(qū)上海,員工

:40覆蓋

:中部及東部地區(qū)*香港,員工:35廣州,員工

:5覆蓋

:香港及南部地區(qū)****威漢核心運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)*南京,員工

:282022/12/14143總共：138*上海,員工:40*香港,員工:3WE核心團(tuán)隊(duì)李驥董事總經(jīng)理,北京王文耀董事總經(jīng)理,上海鐘錫強(qiáng)首席創(chuàng)意執(zhí)行官李孔仁董事總經(jīng)理,香港陳惠娟總經(jīng)理&策略策劃總監(jiān)馮偉然執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)陳華董事總經(jīng)理，南京陳一枬

VivecaChanWE威漢寰球伙伴機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人大賀中國傳媒股份有限公司董事2022/12/14144WE核心團(tuán)隊(duì)李驥王文耀鐘錫強(qiáng)李孔仁陳惠娟馮偉然陳華陳一枬V楊培青中國廣告協(xié)會(huì)會(huì)長張嘉聲沃爾瑪中國總裁2002to2005

陳剛北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院

徐林倩麗

香港理工大學(xué)商學(xué)院院長

黃升民中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院院長

喬均南京財(cái)經(jīng)大學(xué)營銷與物流管理學(xué)院院長

MerleHinrichsGlobalSources環(huán)球資源董事長及行政總裁BerndMichael前Grey(歐洲/中東/非洲)董事長及行政總裁白美娜女士前香港匯豐銀行高級(jí)經(jīng)理上海大眾CRM策略顧問

WEWorldwidePartners

WE寰球伙伴機(jī)構(gòu)專家/顧問團(tuán)

楊培青張嘉聲陳剛徐林倩麗黃升民喬均MerleHinric威漢寰球伙伴機(jī)構(gòu)2022/12/14146威漢寰球伙伴機(jī)構(gòu)2022/12/1314WE的客戶2022/12/14147WE的客戶2022/12/1315WE的客戶仁恒集團(tuán)中華XO曼秀雷敦HaojieFood歐米茄柯達(dá)環(huán)球資源梅塞德斯奔馳NanjingAuto咖啡長江實(shí)業(yè)ChinaTelecomChinaBusinessKangShiFu2022/12/14148WE的客戶仁恒集團(tuán)中華XO曼秀雷敦HaojieFood歐米威漢團(tuán)隊(duì)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)1,整體品牌策劃和整合傳播康師傅（方便面）康師傅冰紅茶（飲料）大眾（企業(yè)品牌和進(jìn)口車型）中美史克康泰克（感冒藥）中美史克蘭美抒（腳氣藥）中美史克芬必得（止痛藥）瑪氏寶路（狗糧）瑪氏彩虹糖（糖果）方正電腦（電腦及IT)中國聯(lián)通（增值內(nèi)容）海爾（企業(yè)品牌）達(dá)能（餅干）上海大眾（帕薩特）萬科（企業(yè)品牌）招商銀行（信用卡/個(gè)人銀行）南孚電池（產(chǎn)品）貓人（品牌策劃創(chuàng)意）瑞安地產(chǎn)中美大都會(huì)（保險(xiǎn)）寶潔（潘婷洗發(fā)水）2022/12/14149威漢團(tuán)隊(duì)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)1,整體品牌策劃和整合傳播康師傅康師傅冰威漢團(tuán)隊(duì)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)3,顧客關(guān)系管理和網(wǎng)絡(luò)傳播大眾（進(jìn)口車型）Oracle（軟件）資生堂（化妝品）Sony（電子產(chǎn)品）寶路（狗糧）2022/12/14150威漢團(tuán)隊(duì)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)3,顧客關(guān)系管理和網(wǎng)絡(luò)傳播大眾OracleWEMarketingGroup威漢整合傳播集團(tuán)我們?cè)陔娦判袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)推介2022/12/14151WEMarketingGroup我們?cè)陔娦判袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)推介2廣告和整合傳播–電信業(yè)2002-2004年，參與香港電訊盈科的各種業(yè)務(wù)，包括固定電話、長途電話、寬帶網(wǎng)絡(luò)、無線網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)電視、商業(yè)電話、商業(yè)寬帶、數(shù)據(jù)中心。作為策略咨詢與業(yè)務(wù)推廣為重心，并制定品牌與傳播策略。成功整合了大眾傳播，互動(dòng)行銷與線下活動(dòng)。香港電訊盈科（PCCW）2022/12/14152廣告和整合傳播–電信業(yè)2002-2004年，參與香港電訊2022/12/141532022/12/13212022/12/141542022/12/1322廣告和整合傳播–電信業(yè)城市電訊2000年起，參與城市電訊的長話品牌業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)，重新打造城市電訊的新銳形象，打破常規(guī)，打破壟斷，為消費(fèi)者帶來最有價(jià)值的電訊服務(wù)2002年到現(xiàn)在，由城市電訊由中型電信運(yùn)營商，變成香港第二大長途電話營運(yùn)商，緊逼電訊盈科的龍頭地位。2022/12/14155廣告和整合傳播–電信業(yè)城市電訊2000年起，參與城市電訊廣告和整合傳播–電信業(yè)香港寬頻（城市電訊）2002年，開拓寬帶網(wǎng)業(yè)務(wù)，直接挑戰(zhàn)市場其他三大供應(yīng)商。“生有限、活無限”戰(zhàn)役一炮成名。2005年，“劉翔-速度保證”戰(zhàn)役，豎立高服務(wù)質(zhì)量形象，增加消費(fèi)者的信心。2022/12/14156廣告和整合傳播–電信業(yè)香港寬頻（城市電訊）2002年，廣告和整合傳播–電信業(yè)2004年，參與中國聯(lián)通增值業(yè)務(wù)部項(xiàng)目，作為策略咨詢，為其重新規(guī)劃和整合增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定產(chǎn)品策略和品牌策略創(chuàng)造性地提出按照消費(fèi)者需求劃分頻道的概念，以u(píng)ni作為品牌名稱，將內(nèi)容按“生活”、“娛樂”和“工作”分成三大部分該案例在400多個(gè)參賽案例中勝出，榮獲2005年“中國杰出營銷獎(jiǎng)”的優(yōu)秀獎(jiǎng)中國聯(lián)通uni2022/12/14157廣告和整合傳播–電信業(yè)2004年，參與中國聯(lián)通增值業(yè)務(wù)部廣告和整合傳播–電信業(yè)中國電信（云南）–小靈通2003年，參與云南電信小靈通業(yè)務(wù)，重點(diǎn)推廣普及的應(yīng)用，打造“全城皆話”的新形象。以各種社會(huì)階層與小靈通的使用掛鉤，塑造全城流行的風(fēng)氣。2022/12/14158廣告和整合傳播–電信業(yè)中國電信（云南）–小靈通200威漢支持網(wǎng)絡(luò):大賀中國網(wǎng)絡(luò)2022/12/14159威漢支持網(wǎng)絡(luò):大賀中國網(wǎng)絡(luò)2022/12/1327我們提供的服務(wù)品牌創(chuàng)意媒體策劃/購買傳播資源平臺(tái)活動(dòng)

制作/發(fā)布評(píng)估CRM歡迎來到WE的世界國際為源·中國為基·全球?yàn)榻绱筚R威漢2022/12/14160我們提供的服務(wù)品牌創(chuàng)意媒體傳播歸結(jié)：專業(yè)+資源=雙“保險(xiǎn)”網(wǎng)通江蘇大賀威漢專業(yè)、實(shí)力實(shí)效共贏中國網(wǎng)、寬天下保障優(yōu)化與傳播的有效到達(dá)；保障穩(wěn)健高效率的實(shí)施；專業(yè)資源2022/12/14161歸結(jié)：專業(yè)+資源=雙“保險(xiǎn)”網(wǎng)通江蘇大賀威漢專業(yè)、實(shí)力實(shí)效二、網(wǎng)通江蘇寬帶、大靈通業(yè)務(wù)傳播解決策略2022/12/14162二、網(wǎng)通江蘇寬帶、大靈通業(yè)務(wù)傳播解決策略2022/12/1我們的預(yù)備工作2個(gè)消費(fèi)者座談會(huì)3個(gè)準(zhǔn)業(yè)主電話訪問2個(gè)企業(yè)的MIS主管探訪1個(gè)商廈發(fā)展商探訪“CMMS（中國市場及媒介調(diào)查）”分析“中國互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查研究報(bào)告”分析深化對(duì)市場及服務(wù)了解目標(biāo)對(duì)象分析營業(yè)廳及公司員工深訪營業(yè)廳消費(fèi)者的現(xiàn)場取證2022/12/14163我們的預(yù)備工作2個(gè)消費(fèi)者座談會(huì)深化對(duì)市場及服務(wù)了解目標(biāo)對(duì)象分競爭對(duì)手電視及平面廣告分析（由2004年至2005年12月）競爭對(duì)手媒介投放量分析產(chǎn)品資料搜集及專訪我們的預(yù)備工作競爭對(duì)手廣告分析數(shù)據(jù)分析部分，請(qǐng)參見標(biāo)書2022/12/14164競爭對(duì)手電視及平面廣告分析（由2004年至2005年12月）第一部分：寬帶業(yè)務(wù)傳播推廣方案2022/12/14165第一部分：2022/12/1333客戶寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展要求（一）提升“江蘇網(wǎng)通寬帶”的品牌形象；（二）制定“寬帶”

業(yè)務(wù)的推廣計(jì)劃；

5~12月份以樓宇為側(cè)重的開發(fā)、推廣；

1.

擬定廣告推廣策略2.

提供創(chuàng)意構(gòu)思3.

初步提供媒介策略4.

初步提供公關(guān)及推廣活動(dòng)建議品牌形象提升特定群體的寬帶推廣2022/12/14166客戶寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展要求（一）提升“江蘇網(wǎng)通寬帶”的品牌形象；品章節(jié)1：目標(biāo)對(duì)象分析及啟示側(cè)重滿足目標(biāo)對(duì)象需求來提升品牌形象

數(shù)據(jù)分析，請(qǐng)見標(biāo)書章節(jié)1：目標(biāo)對(duì)象分析及啟示側(cè)重滿足目標(biāo)對(duì)象需求來提升品牌形象家庭用戶；（終端個(gè)體及個(gè)體集合）集體用戶（企、事業(yè)單位-含樓宇開發(fā)商）目標(biāo)對(duì)象確立最大化提升品牌形象的傳播滿足短線業(yè)務(wù)開發(fā)、推廣及傳播的滿足2022/12/14168家庭用戶；目標(biāo)對(duì)象確立最大化提升品牌形象的傳播滿足短線業(yè)務(wù)開消費(fèi)者（江蘇）寬帶需求啟示在滿足家庭用戶層面，需要（滿足終端個(gè)體集合，迅速提升品牌）倡導(dǎo)生活方式、提升生活品質(zhì)；滿足e時(shí)代多重信息接入需求；提供多精彩、享受多便捷消費(fèi)心理空缺：使用需求和利益情感！2022/12/