天津卡梅爾地產項目全程推廣方案

原創(chuàng)·中國新廣告卡梅爾。一本厚厚的生活書<世紀瑞博.廣告有限公司>策劃部項目：天津梅江南項目關于加州。關于梅江南。關于人生要解決怎么說產品的問題

首先解讀產品價值地段價值：關聯(lián)詞－－梅江南梅江南生態(tài)居住區(qū)作為天津高尚居住區(qū)的地位早已確立，近幾年的開發(fā)使其配套已趨完善，地段含金量十足，梅江南三字已足以傳達價值。宗地位置近水樓臺，得天獨厚：西臨梅江南湖島，東側為衛(wèi)津河延長線。毗鄰市政干線友誼南路及解放南路，交通條件優(yōu)勢。周邊高檔項目林立，湖島區(qū)域亦完成50％開發(fā)，成熟指日可待，非超大規(guī)模項目的長期工地狀態(tài)，且價格標線與緊鄰項目比，占有優(yōu)勢。社區(qū)風格加州陽光風情南加州是美國最發(fā)達的地區(qū)之一，也是美國美國居住、度假、旅游圣地，眾多名勝古跡齊聚－－卡梅爾即是其中之一（卡梅爾還是西班牙登陸美國的第一站，西班牙文化背景更深）眾多美國名流如：里根、施瓦辛格、斯皮爾伯格、秀蘭鄧波爾等都在南加州居住過，更有說法70％美國名流都曾留下痕跡。南加州建筑風格在美國也是當下最流行、最受歡迎的風格形式，美國東海岸的很多新建高尚區(qū)亦在采用此風格，可謂與美國時尚建筑與生活同步。上海的蘭橋圣菲、圣馬力諾.橋與北京的橘郡、納帕溪谷已率先名利雙收，本案是天津的首家引進者。本案絕對強調與執(zhí)行加州風格的純真性與原汁原味性。本案從加州的社區(qū)風情更嫁接到美國自由、向上包含的文化及回歸家庭的精神價值。建筑筑盛盛宴宴西西班班牙牙淵淵源源來自自斗斗牛牛場場的的華華貴貴與與激激情情被被美美國國文文化化融融合合與與吸吸收收。。視覺覺盛盛宴宴的的N個個符符號號（（決決對對的的細細節(jié)節(jié)成成敗敗論論））—紅紅筒筒瓦瓦：：每每一一片片在在陽陽光光下下都都個個性性的的顏顏色色著著—氣氣孔孔：：失失去去實實用用功功能能后后的的美美學學價價值值。?！客苛狭希海菏质止すじ懈袀鱾鬟_達的的時時間間價價值值，，有有皮皮膚膚般般的的建建筑筑肌肌膚甚甚至至記記錄錄著著傷傷痕痕。?！按埃海鸿F鐵藝藝、、形形狀狀多多樣樣、、上上下下條條石石窗窗套套、、裝裝飾飾性性木木格格窗窗、、回廊廊式式陽陽臺臺窗窗、、內內凹凹與與外外凸凸，，一一個個窗窗就就有有N多多表表情情。?！すに囁噳Γ海好烂栏懈信c與對對家家人人安安全全的的雙雙重重功功能能。。—拱拱圈圈：：回回廊廊、、門門或或窗窗強強烈烈的的建建筑筑符符號號。。自由由而而豐豐富富的的建建筑筑造造型型，，厚厚重重的的歸歸真真感感受受—依生生活而定制制外型，甚甚至只為美美增加一個個頂檐，屋頂錯落豐豐富變化中中更有統(tǒng)一一的內在旋旋律（效果果圖的說服力力）—外外墻絕不是是一個垂直直面，局部部凹凸強烈烈的幾十公公分，視覺層層次感質樸與天然然的材質—紅筒筒瓦、主角角涂料與文文化石配角角、陶瓦、、毛石地……是真真正上流人人群浮華之之后的更高高價值的品品位追求，含含蓄決不張張揚、耐看看而歷久的的百年傳承承建筑?？臻g序列：：從港灣到到臥室－－－獻給自己己和家庭的感受。。美國規(guī)劃大大師JWDA的港灣灣式規(guī)劃布布局思路，，以湖的港灣到分分組團中心心綠島港灣灣，到為人人的生活港港灣三級序列突突破傳統(tǒng)排排列式兵營營規(guī)劃。兩個島嶼的的路網勾勒勒出“雙雨雨型”游向向湖心。梧桐道與萬萬坪密林公公園是園林林的2大亮亮點。將別墅區(qū)與與高層區(qū)以以南加州風風情融合共共生，用水水和橋使三個版版塊即獨立立又共融。。高層產品的的平層別墅墅的內容間間設計，配配合八角窗窗，瞰湖視角使其具具備了亞別別墅的生活活質量，當當然，還有有密植的高大樹木能能緩解高低低建筑之間間的對立和和對比。天津首創(chuàng)型型的將聯(lián)排排統(tǒng)一立面面為一個大大別墅，突突破了傳統(tǒng)意識中的的聯(lián)排視覺覺，更創(chuàng)造造出豐富的的內空間。。別墅區(qū)從工工藝圍墻到到入戶方式式立關小景景、庭院功功能定義入門方式及及內容間布布局創(chuàng)造造了完全不不同的間序序列，提供供了世界級的的舒適度。。世界使館級級精裝庭院院總匯（可可用菜單式式送配）會會是本項目另外一個個賣點。提出把最美美的留給家家人，并為為引導回歸歸家庭的美美國生活潮流奠定了了物理層面面的基礎。。1000多多平米的CULB式式專屬會所所是體現(xiàn)社社交身份與與生活口味的重要要載體。透過建筑與與社區(qū)表面面的物理特特征透析開發(fā)商商的用心與與理念，即即形成上者者之匠心卡梅爾4大匠心心匠心之一：：純真心真：拒絕偽偽泊來，針針對天津市市場僅把名名字與簡單單符號拿來來的做法，，卡梅爾真真正泊來加加州上品的的建筑與風風情。純：N多細細節(jié)共同鑄鑄就了卡梅梅爾的原汁汁原味的純純正風格體體現(xiàn)于視覺覺符號與內內在空間的的雙重完美美統(tǒng)一。匠心之二：：創(chuàng)新心創(chuàng)新性的港港灣式規(guī)劃劃突破了排排列式的傳傳統(tǒng)格局。。創(chuàng)新性的將將聯(lián)排共就就一個大別別墅，開天天津之先河河。創(chuàng)新性的梧梧桐道和將將綠化帶密密林公園化化，提升了了更高的居住價價值。匠心之三：：精益心N多符號N多多材質N多工藝藝N個個細節(jié)鑄就就上品、精品。關注產品更更關注產品品引領的生生活，將建建筑向精神神層面提升。。匠心之四：：回歸心為體現(xiàn)過浮浮華之后回回歸自然、、質樸的客客群提供更更具品味的的自由、自自然的泊心心圣地。引進加州社社區(qū)、更引引進美國已已蔚然成風風的回歸家家庭的生活活理念，引引倡天津塔塔尖人群讓讓愛回歸家家庭。綜上所述：：我們的產品品不乏閃光光點，我們們擁有著許許多別人沒有的的珍珠。但但僅有這些些是不夠的的。因為：2005年年是天津市市場的“高高競爭年””，我們在在產品形態(tài)態(tài)和價格上上雖然有競競爭優(yōu)勢，，但無絕對對優(yōu)勢，何何況我們還還有速度的的要求。二.土地地價+開發(fā)發(fā)成本價和和我們要達達到的價格格之間有一一個較大的的價差，雖雖然現(xiàn)在的的售價更多多的是市場場來決定，，但賣到這這個價位的的產品除了了產品所能能提供的價價值之外，，還要能為為消費者提提供一定的的生活附加加值。三.僅有有加州的陽陽光風景生生活仍是不不夠的，因因為真正的加州House也也不比我們們貴多少，，購買力更更強的上海的藍喬圣圣菲也不過過2萬多一一點。四.從建建筑的風格格上來說我我們做到了了加州的純純粹純真，，但從整個社社區(qū)規(guī)劃來來說我們不不夠純粹，，我們不是是純粹的別墅社社區(qū)，這對對高層住戶戶來說是好好處，但對對別墅住戶來說說至少不是是好處，雖雖然我們?yōu)闉榇颂砑恿肆巳藶榈慕缦?，，但在購買買體驗上有有我們不能能屏蔽的障障礙。五.產品品的諸多好好處不夠外外顯，只有有住進去才才能體會到，消費者者能為將來來才能體會會到的益處處掏腰包嗎嗎？這些問題，，需要綜合合的解決辦辦法。廣告要解決決的問題其其實很簡單單：那就是不要要賣10顆顆珍珠。而是要賣有有10顆珍珍珠的項鏈鏈。純粹就產品品賣點說產產品是賣珍珍珠，賣原原材料。我們現(xiàn)在要要找一根鏈鏈子把10顆珍珠串串起來，讓讓原材料變變成工藝品品，讓產品品對消費者者的生活有有直接的意意義，給消消費者額外外的附加值值。那么這條鏈鏈子是什么么？我們來來看看多了了一條鏈子子的項鏈和和珍珠的區(qū)區(qū)別。意義—珍珠只代表表珍珠，項項鏈則可以以代表愛情情、忠貞、高貴貴等等，這這就是我們們常說的內內涵。2.形式式—把散亂的珍珍珠串起來來成為一個個整體，成成為一件可出售的的工藝品，，這是我們們常說的外外延。我們要做的的是—透過產品物物理層面的的表面特征征，探究開開發(fā)商的深深切用心與開發(fā)商商理念集成成的獨具匠匠心并最終終以“卡梅爾””去規(guī)范、引領領、倡導更更高度的生生活方式與與生活態(tài)度度，直擊客群的精精神層面。。還有就是找找到一個形形式再把產產品整體包包裝起來。。下面是我們們的工作：內涵&意義義&調性“以生活定定建筑”是是項目非常常明確的開開發(fā)思路但卡梅爾究究竟是一種種什么生活活?或者說卡梅梅爾將向人人們引導一一種什么樣樣的生活？？我們的項目目廣告語除除了要概括括項目價值值的同時回答這一一問題。所以，我們們的廣告語語是：“加州生活活本來如此此”關于廣告語語三個層面面的解讀：：第一層面：：“本來如此此”是一種種生活樣板板，卡梅梅爾就是對對加州生活活原汁原味味原版的重重現(xiàn)。第二層面：：“本來如此此”是一種種生活方式式，我就是是我，生活活就是生活，，我和生活活本來如此此，卡梅爾爾就意味著著——回歸歸自我、回歸歸生活、回回歸自然、、回歸家庭庭、回歸質質樸。第三層面：：“本來如此此”是一種種生活態(tài)度度，淡淡定定定、從從從容容、自自自然然，閱閱盡浮華反反璞歸真，，出世入世世波瀾不驚驚?！凹又萆罨畋緛砣绱舜恕彼?guī)劃劃出的調性性是：生活樣板的的調性——加州的的。異域的的。浪漫的的。自由的的。豐富的。唯唯美的。歷歷史的。生活方式的的調性——居住的的。生活的的。港灣的的。自然的的。私密的。家家庭的。品品質的。生活態(tài)度的的調性——回歸的的。質樸的的。心靈的的。淡定的的。寧靜的。外延&形式式&系統(tǒng)卡梅爾整體體表述系統(tǒng)統(tǒng)卡梅爾是什什么?卡梅爾是——一本本厚厚的加加州生活讀讀本關于建筑關關于歷史史關于生生活關關于家庭關關于態(tài)度度關于美學關關于人生生關于世世界關關于天津關于你我《卡梅爾，，加州生活活美學讀本本》這本加州生生活的標準準課本又分分成以下科科目，從而而把項目所有有的內容囊囊括進來：：一.風格格歷史學卡梅爾所呈呈現(xiàn)的建筑筑形態(tài)，是是從早先西西班牙建筑筑進入美國后后，與南加加州的當代代文化進行行融合之后后，而產生的一種全全新建筑風格格。這種建筑筑風格又經過過多次的文化融合與與形態(tài)改造，，而逐漸定型型。它既包含了西西班牙的熱情情與粗獷，又又有美國的華華麗與細膩。是是一座既有歷歷史積淀、文文化底蘊又有有自我風格的“百年年雕墅”！一個重要概念念的提出：百年雕墅當西班牙遇到到南加州（給我們的最最高端產品一一個特殊的命命名，強調百百年的歷史，，強調可以使使用百年的品品質，強調雕雕塑般的工藝藝，只有這個個產品立住了了，我們整個個項目作為高高端盤才能在在天津市場立立?。┻@個概念的進進一步的延展展：百年雕墅當南加州遇到到梅江南（繼續(xù)解析這這一風格在天天津的重演與與微調）百年雕墅和999個細細節(jié)（講風格細節(jié)節(jié)）百年雕墅細琢人生（風格即人生生。品質即品品味）二.港灣灣心靈學卡梅爾的總體體規(guī)劃突出了了一種“港灣灣”理念，它它所特有的港港、岸、島、、水、溪是卡卡梅爾的一大大規(guī)劃特點。。從內部來講可可以給居住者者一種停泊、、放松、平靜靜的感覺，從從外部來講，，也和整個梅梅江地區(qū)的城城市形態(tài)相互互結合。（項目總規(guī)的的港灣特色））“家不就是從從一個港灣回到另一個港港灣嗎？”——卡梅爾梅江南（外環(huán)境是港港灣，內環(huán)境境也是港灣））“離家時，港港灣是個大世世界歸家時，世界界是個小港灣灣”——卡梅爾梅梅江南（還是講外環(huán)環(huán)境是港灣，，內環(huán)境也是是港灣）你是島我是岸家是港灣——卡梅爾梅梅江南（家即港灣———一個休憩憩心靈的所在在）身在梅江南的的港灣心在港灣的南南加州三.建筑筑修辭學卡梅爾采用了了大量的建筑筑符號，比如如：厚墻（thickwall））、圓角（roundconner）、近地地（downtoearth））、氣窗（panchopenning）、、氣孔（vent）、圓圓瓦（spanishtile））、鐵藝燈………把這些作作為建筑層面面上一些“修修辭”，傳達達出一種生活活的外延。那么，通過這這些看似無足足輕重的建筑筑修辭，體現(xiàn)現(xiàn)出卡梅爾的的建筑并不僅僅僅是滿足居居住的要求，，而是能夠更更多的體會到到心靈生活的的愉悅。（項目的建筑筑符號）多一些“無用用”是加州建筑最最有用的傳統(tǒng)統(tǒng)——卡梅爾設設計師語氣窗不是為了了看風景而是為了多一一分加洲的陽陽光心情——卡梅爾設計師語厚墻、圓瓦、、鐵藝燈南加州建筑的的工藝美術運運動——卡梅爾設設計師語四.空間間倫理學卡梅爾每一處處空間都是經經過了特殊設設計的，比如如它的玄關、、樓梯、走廊廊、泳池、挑挑空……這些些空間元素盡盡力考慮到了了建筑對人的的適應，以符符合人性化的的生活為基礎礎，體現(xiàn)了把把最好的留給給家人、向家家庭回歸這一一思想?？臻g人性化，，家庭共享，，把最美的留留給家庭（空間家庭為為主——項目目的空間設計計特色）把空間的快樂樂建立在家人的的快樂之上（給家庭造的的別墅）把最美的留給給自己（玄關）從臥室開始學習做一個加加州主人（臥室）空間小奇跡為了孩子創(chuàng)造造更大的奇跡跡（入戶小品））五.感官官質樸學卡梅爾從建筑筑表層的視覺覺感官也有很很大的特色，，從陶瓦的運運用到沙漿抹抹灰，無不體體現(xiàn)出一種質質樸生活感受受?？窢柌⒉幌裣駳W式別墅追追求表面的奢奢華、強調社社交感，更多多是追求生活活真實的一面面，突出的是是那種浮華過過后的、隨意意隨性的、親親切之美。質樸的多彩課課——我家的陶陶土瓦時間的肌理