保險培訓期交銷售技巧課件

客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理期交銷售技巧客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理期交銷售技巧——思考幾個問題——思考幾個問題風險風險

醫(yī)療、養(yǎng)老、教育、意外責任、財產(chǎn)、投資、失業(yè)、、、人生風險知多少醫(yī)療、養(yǎng)老、教育、意外人生風險知多少早晨掀開黑心棉被子起床，用致癌牙膏刷完牙，給孩子兌一瓶添加三聚氰胺的奶粉，吃根柴油炸的洗衣粉油條自己喝杯黑作坊的豆?jié){,吃幾個硫磺熏白了的饅頭，呼吸著汽車排放的尾氣來到單位……中午跟同事一起到飯店，點了一盤農(nóng)藥高殘留的清炒菠菜，一盤福爾馬林泡過的火爆毛肚，一盤亞硝酸鹽超標的鹵菜拼盤，老板還免費送了一杯重金屬超標百多倍的碧螺春茶，一結(jié)帳:128元，吉利。付了200塊錢，可老板又找回了一張假幣。睡覺時，被剛裝修完的甲醛嗆得眼淚直流，只好把腦袋蒙到黑心棉被子里。想起房子還有好幾十萬貸款加利息，輾轉(zhuǎn)反側(cè)到天半亮都沒瞇著。想想活著挺累,喝點農(nóng)藥死了算了，咕咚大半瓶下去了----一點動靜沒有。原來這農(nóng)藥是用醬油和醋勾兌的!

中國人“幸?！钡囊惶?/p>

早晨掀開黑心棉被子起床，用致癌牙膏刷完牙，給孩子兌一瓶添加三保險培訓期交銷售技巧課件在中國每天有300人因為車禍永遠回不了家……2009年全國僅因交通事故死亡達10萬人在中國每天有300人2009年全國僅因交通事故死亡達10萬人保險培訓期交銷售技巧課件保險培訓期交銷售技巧課件桑棗中學帶給我們的啟示——

保險可以長期不用

絕不可以一日不備

保險是這個世界上唯一的一種當你真正感覺到需要的時候就已經(jīng)買不到的東西桑棗中學帶給我們的啟示——

保險可以長期不用

相關聯(lián)接被保險人趙某，女，現(xiàn)役軍人，24歲。2005年7月22日，趙某在我公司西安市長安區(qū)支公司投保國壽鴻豐兩全保險，躉繳保險費260000元，保險金額276380元。2005年10月6日，趙某與母親從海南旅游歸來，其父駕車接站時發(fā)生車禍，被保險人經(jīng)醫(yī)院搶救無效當日死亡。交通部門出具的《事故認定書》結(jié)論為：本起事故為交通意外，車左前輪爆胎非人力可預見，各方均無責任。2006年6月15日，被保險人母親向我公司提出理賠申請，并遞交了相關資料，我公司調(diào)查人員對此事故進行了核實，認為事實清楚，證據(jù)充分，符合意外死亡的構成要件，按國壽鴻豐兩全保險條款規(guī)定給付意外死亡保險金829140元。

相關聯(lián)接被保險人趙某，女，現(xiàn)役軍人，24歲。2005年7月人生風險無處不在人生風險無處不在貝克漢姆貝克漢姆的保額高達1億英鎊，受保范圍包括在球場內(nèi)受傷、毀容及患上嚴重疾病。由于保額巨大，最終系有多家保險公司聯(lián)合承保，分擔風險。而早在數(shù)年前，他就曾為自己的雙腿買下了3100萬英鎊的保險。貝克漢姆貝克漢姆的保額高達1億英鎊，受保范圍包括在

所有的理財工具都有收益功能但擁有保障功能的只有保險

以小買大身價體現(xiàn)強制儲蓄花錢買時間所有的理財工具都有收益功能以小買大無論您是否同意您已經(jīng)身處理財?shù)哪甏鸁o論您是否同意您已經(jīng)身處理財?shù)哪甏ｋU培訓期交銷售技巧課件保險培訓期交銷售技巧課件無論您是否同意您都已經(jīng)投保了保險無論您是否同意您都已經(jīng)投保了保險

是向保險公司投保？還是向自己的口袋投保？不同的是——是向保險公司投保？不同的是——

通膨率inflationrate保險insurance投資investment依個人的風險承受度，選擇不同的投資組合。存款deposit12個月的家庭總開銷，緊急備用金。

帆船理論—財富人生通膨率inflationrate保險投資依個人存款銀保511工作模式有效拜訪標準流程

銀保511工作模式有效拜訪標準流程識別接觸柜員：存錢的取錢的？存多長時間？客戶：存1年（存3年）。柜員：如果這筆錢這幾年不用的話，我行有個新的理財產(chǎn)品挺不錯的，辦理的人可多了?！鹱⒁猱a(chǎn)生興趣識別接觸柜員：存錢的取錢的？存多長時間？——引起注意產(chǎn)生需求激發(fā)客戶：什么理財產(chǎn)品？

柜員：我行代理中國人壽的鴻盈保險理財產(chǎn)品，交3次，再放3年，保證資金安全，辦理的人挺多的?！奄澝罓I造氛圍

需求激發(fā)客戶：什么理財產(chǎn)品？——寒暄贊美營造氛圍產(chǎn)品推介客戶：你說我聽聽看。

? 柜員：比如你一年交2萬，連續(xù)交3次，6年后本金返還，一本生三息，一個固定的，一個彈性的，一個復利的。返還的錢可以作為養(yǎng)老用，可以作為教育金?！嫱怀龊唵蚊髁水a(chǎn)品推介客戶：你說我聽聽看?！嫱怀龊唵蚊髁司芙^處理客戶：時間太長了！柜員：時間長收益好啊，再說了存錢不也要一年一年存嗎？客戶：利息有多少？柜員：比你放在本上（折子上）強多了，這個理財產(chǎn)品是復利計息，利滾利。再說了銀行要是再降息，你就更不合適了。——

坦然面對從容應對拒絕處理客戶：時間太長了！——坦然面對從容應對銷售促成二擇一法成交：你看是交1萬還是交2萬？假定同意連帶采取行動：身份證帶了嗎？我?guī)湍惆焉矸葑C號填一下?；卦L提醒：為了保證客戶的利益，并做好服務工作，過兩天保險公司會有人給你打回訪電話?！?/p>

主動出擊水到渠成銷售促成二擇一法成交：你看是交1萬還是交2萬？——主動出拒絕處理話術參考保險，不辦已經(jīng)買過了回家去商量不如投股票時間太長了利息不確定保險，沒錢拒絕處理話術參考保險，不辦保險，不辦常見問題１保險，不辦常見問題１應對話術這個保險和你以前的保險不一樣，是銀行保險，保費返還后還有保障和收益，你聽說過嗎？保險也是理財方式之一返本有息有保障，等于又多存了一筆錢保險是對自己的責任，對家人的愛心保險是強制性儲蓄，是身價體現(xiàn)應對話術這個保險和你以前的保險不一樣，是銀行保險，保費返還后已經(jīng)買過了常見問題2已經(jīng)買過了常見問題2應對話術看得出來你挺有投資意識的把賺到的錢留下來，不等于又多存了一筆錢嗎？人一輩子不是控制錢就是被錢控制，人常常因為沒有存下錢而后悔，誰會因為存得多而后悔應對話術看得出來你挺有投資意識的回家商量商量常見問題3回家商量商量常見問題3應對話術你來存錢肯定你當家，還要商量嗎？買保險是大事，當然要商量，不過商量有兩種利用猶豫期（再說了你還可以享受10天的免費保障）不用商量，家人夸你會理財自己當養(yǎng)老，孩子當儲蓄應對話術你來存錢肯定你當家，還要商量嗎？不如股票合適問題4不如股票合適問題4應對話術理財觀念很現(xiàn)代股票再好也不會把所有的錢都放在股市上，總有一些壓箱底的錢吧，投資股票的目的是為了賺錢，保險是幫你把賺到的錢留下來兩個計劃供你選擇：一個是6年后可能發(fā)一筆財可能沒有錢，另一個計劃是保證你6年后一定有一筆收益，您會選擇哪一種？一個用時間賺錢，一個用風險賺錢，沒有絕對保障回報的計劃應對話術理財觀念很現(xiàn)代時間太長了常見問題5時間太長了常見問題5應對話術不管把錢存進銀行還是買股票基金，當我們選擇了某種渠道之后就是用時間在賺錢了，一般而言時間越長，收益越多存錢也得一年一年存，零錢交進去，整錢取出來一個人怎么可能在6年間把所有的錢都花完，只要人在就需要用錢，這不就是給咱們自己將來留錢的嗎？時間長短是相對的，只要在需要用錢的時候有錢用就可以了，我們不會拿全部的錢買這個產(chǎn)品，而且這個產(chǎn)品必要的時候還可以借款，保證您資金的流動性應對話術不管把錢存進銀行還是買股票基金，當我們選擇了某種渠道利息不確定常見問題6利息不確定常見問題6應對話術銀行也有可能調(diào)息，如果降息的話，你存的錢就更不合適了銀行的利息也是相對固定，再說了這個產(chǎn)品是復利計息以往我們代理的中國人壽的產(chǎn)品綜合收益都不錯，這個產(chǎn)品應該也不錯你算得出利息，算不出人生風險應對話術銀行也有可能調(diào)息，如果降息的話，你存的錢就更不合適了沒錢常見問題7沒錢常見問題7應對話術你說沒錢，你說的是大錢，我說的是小錢，是你用不著的閑錢有錢沒錢是相對的，有錢人側(cè)重理財，沒錢人側(cè)重保障你多少都有些積蓄的，再說了這個可多可少，量力而行，一萬、兩萬不嫌多，三千、五千不嫌少應對話術你說沒錢，你說的是大錢，我說的是小錢，是你用不著的閑保險期交銷售秘訣張開口機會就在開口之間一份工作兩份收入有信心百姓理財不可或缺保障作用不可替代保險期交銷售秘訣張開口有信心客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理期交銷售技巧客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理期交銷售技巧——思考幾個問題——思考幾個問題風險風險

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