周單元經(jīng)營課件

周單元經(jīng)營周單元經(jīng)營課程大綱周單元計(jì)劃1周單元計(jì)劃的意義2周單元計(jì)劃的內(nèi)容3周單元計(jì)劃的運(yùn)作4課程大綱周單元計(jì)劃1周單元計(jì)劃的意義2周單元計(jì)劃的內(nèi)容3周單周單元計(jì)劃把壽險(xiǎn)營銷日常不可缺少的三項(xiàng)主要工作，即市場拓展（新單、續(xù)費(fèi)、售后服務(wù)）、增員、教育及訓(xùn)練，有目的的、合理的、規(guī)律的、均衡的安排在一周內(nèi)進(jìn)行，從而有效的保證計(jì)劃的落實(shí)，提高產(chǎn)能和效益。周單元計(jì)劃把壽險(xiǎn)營銷日常不可缺少的三項(xiàng)主要工作，即市周單元計(jì)劃的意義

1.加大工作密度、強(qiáng)度，有效提升生產(chǎn)力。

每年12個(gè)月、52周，如果按照以往的季度或月經(jīng)營，通常都達(dá)不到預(yù)期的效果與目標(biāo)，但細(xì)化到周單元計(jì)劃、周單元運(yùn)作，更能加強(qiáng)工作的密度，有助于提高團(tuán)隊(duì)、個(gè)人月度、季度、年度的業(yè)績達(dá)成率。周單元計(jì)劃的意義1.加大工作密度、強(qiáng)度，有效提升生產(chǎn)2.有利于階段目標(biāo)的掌控，避免業(yè)績沖刺上出現(xiàn)空擋。

月度、年度的目標(biāo)任務(wù)實(shí)際上是通過每一周、每一天來達(dá)成的，若以月為單元，則會出現(xiàn)前緊后松或前松后緊等現(xiàn)象，每周確定一個(gè)目標(biāo)則可以較好的保證任務(wù)的完成或超額完成。使業(yè)務(wù)發(fā)展在一個(gè)合理、均衡、良好的狀態(tài)下穩(wěn)速發(fā)展，乘勢而上。2.有利于階段目標(biāo)的掌控，避免業(yè)績沖刺上3.及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并妥善解決，保證目標(biāo)的達(dá)成。

月度、年度的計(jì)劃是否可行，需要實(shí)踐的證明。若團(tuán)隊(duì)在已經(jīng)實(shí)施一段時(shí)間后再進(jìn)行評估、修正，往往會影響團(tuán)隊(duì)發(fā)展及業(yè)務(wù)進(jìn)展的速度。任何不確定因素都會影響計(jì)劃的達(dá)成，而周單元計(jì)劃則可以較好的避免這樣的風(fēng)險(xiǎn)。3.及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并妥善解決，保證目標(biāo)的達(dá)成。4.能把計(jì)劃與實(shí)際情況緊密結(jié)合，真正落到實(shí)處。

月計(jì)劃是在工作月以前便制定好，周單元計(jì)劃則是在將要來臨的一周前對下一周的工作來做進(jìn)一步的確認(rèn)。同時(shí)，對個(gè)別變動了的事項(xiàng)可以及時(shí)調(diào)整、補(bǔ)充、修改，增強(qiáng)了假話的針對性和靈活性。

4.能把計(jì)劃與實(shí)際情況緊密結(jié)合，真正落到周單元計(jì)劃的內(nèi)容業(yè)績目標(biāo)新單業(yè)務(wù)數(shù)延續(xù)率生產(chǎn)率周單元計(jì)劃的內(nèi)容業(yè)績目標(biāo)2.組織目標(biāo)新增業(yè)務(wù)員數(shù)留存率定著率2.組織目標(biāo)3.教育訓(xùn)練目標(biāo)新人的培訓(xùn)、育成專題培訓(xùn)技能提升3.教育訓(xùn)練目標(biāo)周單元計(jì)劃的運(yùn)作會報(bào)管理表報(bào)管理活動管理周單元計(jì)劃的運(yùn)作會報(bào)管理1.會報(bào)管理

思想是基礎(chǔ)。以集中會議的形式，學(xué)習(xí)企劃方案，統(tǒng)一思想，為推動各業(yè)務(wù)指標(biāo)做匯總報(bào)告與分析。匯報(bào)的意義在于針對不同的對象、時(shí)段、功效進(jìn)行反復(fù)不斷地激勵推動。每日主管早會、大早會的經(jīng)營、二次早回的召開、愛心激勵會、周單元經(jīng)營總結(jié)分析會等等。1.會報(bào)管理思想是基礎(chǔ)。以集中會議的形式，學(xué)習(xí)企劃2.表報(bào)管理

數(shù)字為抓手，養(yǎng)成定期分析的習(xí)慣，有組織、有安排、有習(xí)慣對每天的工作進(jìn)度、數(shù)字發(fā)展以及工作利弊進(jìn)行分析，每周全公司進(jìn)行一次詳細(xì)分析，分析要包含縱向、橫向、環(huán)比、同業(yè)數(shù)字，具體為：各項(xiàng)業(yè)務(wù)計(jì)劃進(jìn)度、團(tuán)隊(duì)六大鐵律和上周的對比，各業(yè)務(wù)口數(shù)字和上年同期數(shù)字對比，同業(yè)本周數(shù)字等，通過數(shù)字的分析，發(fā)現(xiàn)工作中的差距，盡快進(jìn)行完善和跟進(jìn)，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)的整體推進(jìn)。2.表報(bào)管理數(shù)字為抓手，養(yǎng)成定期分析的習(xí)慣，有組織、有3.活動管理

落實(shí)是保證。堅(jiān)決執(zhí)行公司各項(xiàng)方針政策，遵循公司各項(xiàng)要求，強(qiáng)化執(zhí)行力?；顒庸芾淼哪康氖菫榱耸箻I(yè)務(wù)正常運(yùn)作，并在既定的軌道上運(yùn)行，讓每個(gè)人的能力得以發(fā)揮，創(chuàng)造最大的效益。3.活動管理落實(shí)是保證。堅(jiān)決執(zhí)行公司各項(xiàng)方針政策，業(yè)務(wù)員層級：

堅(jiān)決執(zhí)行公司要求的每日三訪，積極積累客戶資源。主管層級：

做到日追蹤，每日檢查屬員訪量、了解屬員拜訪情況幫助屬員分析；周經(jīng)營，每周一總結(jié)，每周一計(jì)劃；月考核，確保達(dá)成目標(biāo)任務(wù)及公司的月度考核標(biāo)準(zhǔn)。

業(yè)務(wù)員層級：最簡化的周單元經(jīng)營

每周一二三拜訪每周四五出單每周六周日幫扶每天一卡折每周一新單每周每人收入400元執(zhí)行執(zhí)行再執(zhí)行！最簡化的周單元經(jīng)營執(zhí)行執(zhí)行再執(zhí)行！將周單元計(jì)劃變成一種習(xí)慣

行動變，習(xí)慣就變；

習(xí)慣變，性格就變；

性格變；命運(yùn)就變；養(yǎng)成習(xí)慣將周單元計(jì)劃變成一種習(xí)慣行動變，習(xí)慣就變；

習(xí)慣美國石油大亨保羅·蓋蒂曾是個(gè)大煙鬼，煙抽得很兇。有一次，他度假開車經(jīng)過法國，天降大雨，開了幾個(gè)小時(shí)車后，他在一個(gè)小城的旅館過夜。吃過晚飯，疲憊的他很快就進(jìn)入了夢鄉(xiāng)。小故事分享蓋蒂的香煙美國石油大亨保羅·蓋蒂曾是個(gè)大煙鬼，煙抽得很兇。有一次清晨兩點(diǎn)鐘，蓋蒂醒來，想抽一根煙。打開燈，他很自然地伸手去抓睡前放在桌上的煙盒，不料里頭卻是空的。他下了床，搜尋衣服口袋，毫無所獲。他又搜尋行李，希望能發(fā)現(xiàn)他無意中留下的一包煙，結(jié)果又失望了。這時(shí)候，旅館的餐廳、酒吧早關(guān)門了，他唯一希望得到香煙的方法是穿上衣服走出去，到幾條街外的火車站去買，因?yàn)樗钠囃Ｔ诰嗦灭^有一段距離的車房里。清晨兩點(diǎn)鐘，蓋蒂醒來，想抽一根煙。打開燈，他很自然地越是沒有煙，想抽的欲望就越大，有煙癮的人大概都有這種體驗(yàn)。蓋蒂脫下睡衣，穿好出門的衣服，在伸手去拿雨衣時(shí)，他突然停住了。他問自己；“我這是在干什么？”越是沒有煙，想抽的欲望就越大，有煙癮的人大概都有這種體

蓋蒂站在那兒尋思，一個(gè)知識分子，而且是相當(dāng)成功的商人，一個(gè)自以為有足夠理智對別人下命令的人，竟然要在三更半夜離開酒店，冒著大雨走過幾條街，僅僅是為了得到一支煙。這是一個(gè)什么樣的習(xí)慣，這個(gè)習(xí)慣的力量有多么強(qiáng)大？蓋蒂站在那兒尋思，一個(gè)知識分子，而且是相當(dāng)成功的商人，沒多會兒，蓋蒂下定了決心，把那個(gè)空煙盒揉成了一團(tuán)，扔進(jìn)了紙簍里。他換上了睡衣回到床上，帶著一種解脫甚至是勝利的感覺，很快就進(jìn)入了夢鄉(xiāng)。從此以后，保羅·蓋蒂再也沒有拿過香煙，他的事業(yè)也越做越大，成為世界頂尖富豪之一。沒多會兒，蓋蒂下定了決心，把那個(gè)空煙盒揉成了一團(tuán)，扔進(jìn)提問：從以上故事中你感悟了一些什么？提問：從以上故事中你感悟了一些什么？總結(jié)：周單元經(jīng)營是壽險(xiǎn)營銷管理最科學(xué)的模式。希望我們大家日后都要堅(jiān)持這種良好的工作模式，養(yǎng)成習(xí)慣。營銷管理便不再是難事，只要真正做到了日追蹤、周經(jīng)營、月考核，就一定能夠成功?？偨Y(jié)：周單元經(jīng)營是壽險(xiǎn)營銷管理最科學(xué)的模式簡單、堅(jiān)持、習(xí)慣、成功。請大家永遠(yuǎn)記住——簡單、堅(jiān)持、習(xí)慣、成功。請大家永遠(yuǎn)記住——謝謝大家！謝謝大家！周單元經(jīng)營周單元經(jīng)營課程大綱周單元計(jì)劃1周單元計(jì)劃的意義2周單元計(jì)劃的內(nèi)容3周單元計(jì)劃的運(yùn)作4課程大綱周單元計(jì)劃1周單元計(jì)劃的意義2周單元計(jì)劃的內(nèi)容3周單周單元計(jì)劃把壽險(xiǎn)營銷日常不可缺少的三項(xiàng)主要工作，即市場拓展（新單、續(xù)費(fèi)、售后服務(wù)）、增員、教育及訓(xùn)練，有目的的、合理的、規(guī)律的、均衡的安排在一周內(nèi)進(jìn)行，從而有效的保證計(jì)劃的落實(shí)，提高產(chǎn)能和效益。周單元計(jì)劃把壽險(xiǎn)營銷日常不可缺少的三項(xiàng)主要工作，即市周單元計(jì)劃的意義

1.加大工作密度、強(qiáng)度，有效提升生產(chǎn)力。

每年12個(gè)月、52周，如果按照以往的季度或月經(jīng)營，通常都達(dá)不到預(yù)期的效果與目標(biāo)，但細(xì)化到周單元計(jì)劃、周單元運(yùn)作，更能加強(qiáng)工作的密度，有助于提高團(tuán)隊(duì)、個(gè)人月度、季度、年度的業(yè)績達(dá)成率。周單元計(jì)劃的意義1.加大工作密度、強(qiáng)度，有效提升生產(chǎn)2.有利于階段目標(biāo)的掌控，避免業(yè)績沖刺上出現(xiàn)空擋。

月度、年度的目標(biāo)任務(wù)實(shí)際上是通過每一周、每一天來達(dá)成的，若以月為單元，則會出現(xiàn)前緊后松或前松后緊等現(xiàn)象，每周確定一個(gè)目標(biāo)則可以較好的保證任務(wù)的完成或超額完成。使業(yè)務(wù)發(fā)展在一個(gè)合理、均衡、良好的狀態(tài)下穩(wěn)速發(fā)展，乘勢而上。2.有利于階段目標(biāo)的掌控，避免業(yè)績沖刺上3.及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并妥善解決，保證目標(biāo)的達(dá)成。

月度、年度的計(jì)劃是否可行，需要實(shí)踐的證明。若團(tuán)隊(duì)在已經(jīng)實(shí)施一段時(shí)間后再進(jìn)行評估、修正，往往會影響團(tuán)隊(duì)發(fā)展及業(yè)務(wù)進(jìn)展的速度。任何不確定因素都會影響計(jì)劃的達(dá)成，而周單元計(jì)劃則可以較好的避免這樣的風(fēng)險(xiǎn)。3.及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并妥善解決，保證目標(biāo)的達(dá)成。4.能把計(jì)劃與實(shí)際情況緊密結(jié)合，真正落到實(shí)處。

月計(jì)劃是在工作月以前便制定好，周單元計(jì)劃則是在將要來臨的一周前對下一周的工作來做進(jìn)一步的確認(rèn)。同時(shí)，對個(gè)別變動了的事項(xiàng)可以及時(shí)調(diào)整、補(bǔ)充、修改，增強(qiáng)了假話的針對性和靈活性。

4.能把計(jì)劃與實(shí)際情況緊密結(jié)合，真正落到周單元計(jì)劃的內(nèi)容業(yè)績目標(biāo)新單業(yè)務(wù)數(shù)延續(xù)率生產(chǎn)率周單元計(jì)劃的內(nèi)容業(yè)績目標(biāo)2.組織目標(biāo)新增業(yè)務(wù)員數(shù)留存率定著率2.組織目標(biāo)3.教育訓(xùn)練目標(biāo)新人的培訓(xùn)、育成專題培訓(xùn)技能提升3.教育訓(xùn)練目標(biāo)周單元計(jì)劃的運(yùn)作會報(bào)管理表報(bào)管理活動管理周單元計(jì)劃的運(yùn)作會報(bào)管理1.會報(bào)管理

思想是基礎(chǔ)。以集中會議的形式，學(xué)習(xí)企劃方案，統(tǒng)一思想，為推動各業(yè)務(wù)指標(biāo)做匯總報(bào)告與分析。匯報(bào)的意義在于針對不同的對象、時(shí)段、功效進(jìn)行反復(fù)不斷地激勵推動。每日主管早會、大早會的經(jīng)營、二次早回的召開、愛心激勵會、周單元經(jīng)營總結(jié)分析會等等。1.會報(bào)管理思想是基礎(chǔ)。以集中會議的形式，學(xué)習(xí)企劃2.表報(bào)管理

數(shù)字為抓手，養(yǎng)成定期分析的習(xí)慣，有組織、有安排、有習(xí)慣對每天的工作進(jìn)度、數(shù)字發(fā)展以及工作利弊進(jìn)行分析，每周全公司進(jìn)行一次詳細(xì)分析，分析要包含縱向、橫向、環(huán)比、同業(yè)數(shù)字，具體為：各項(xiàng)業(yè)務(wù)計(jì)劃進(jìn)度、團(tuán)隊(duì)六大鐵律和上周的對比，各業(yè)務(wù)口數(shù)字和上年同期數(shù)字對比，同業(yè)本周數(shù)字等，通過數(shù)字的分析，發(fā)現(xiàn)工作中的差距，盡快進(jìn)行完善和跟進(jìn)，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)的整體推進(jìn)。2.表報(bào)管理數(shù)字為抓手，養(yǎng)成定期分析的習(xí)慣，有組織、有3.活動管理

落實(shí)是保證。堅(jiān)決執(zhí)行公司各項(xiàng)方針政策，遵循公司各項(xiàng)要求，強(qiáng)化執(zhí)行力。活動管理的目的是為了使業(yè)務(wù)正常運(yùn)作，并在既定的軌道上運(yùn)行，讓每個(gè)人的能力得以發(fā)揮，創(chuàng)造最大的效益。3.活動管理落實(shí)是保證。堅(jiān)決執(zhí)行公司各項(xiàng)方針政策，業(yè)務(wù)員層級：

堅(jiān)決執(zhí)行公司要求的每日三訪，積極積累客戶資源。主管層級：

做到日追蹤，每日檢查屬員訪量、了解屬員拜訪情況幫助屬員分析；周經(jīng)營，每周一總結(jié)，每周一計(jì)劃；月考核，確保達(dá)成目標(biāo)任務(wù)及公司的月度考核標(biāo)準(zhǔn)。

業(yè)務(wù)員層級：最簡化的周單元經(jīng)營

每周一二三拜訪每周四五出單每周六周日幫扶每天一卡折每周一新單每周每人收入400元執(zhí)行執(zhí)行再執(zhí)行！最簡化的周單元經(jīng)營執(zhí)行執(zhí)行再執(zhí)行！將周單元計(jì)劃變成一種習(xí)慣

行動變，習(xí)慣就變；

習(xí)慣變，性格就變；

性格變；命運(yùn)就變；養(yǎng)成習(xí)慣將周單元計(jì)劃變成一種習(xí)慣行動變，習(xí)慣就變；

習(xí)慣美國石油大亨保羅·蓋蒂曾是個(gè)大煙鬼，煙抽得很兇。有一次，他度假開車經(jīng)過法國，天降大雨，開了幾個(gè)小時(shí)車后，他在一個(gè)小城的旅館過夜。吃過晚飯，疲憊的他很快就進(jìn)入了夢鄉(xiāng)。小故事分享蓋蒂的香煙美國石油大亨保羅·蓋蒂曾是個(gè)大煙鬼，煙抽得很兇。有一次清晨兩點(diǎn)鐘，蓋蒂醒來，想抽一根煙。打開燈，他很自然地伸手去抓睡前放在桌上的煙盒，不料里頭卻是空的。他下了床，搜尋衣服口袋，毫無所獲。他又搜尋行李，希望能發(fā)現(xiàn)他無意中留下的一包煙，結(jié)果又失望了。這時(shí)候，旅館的餐廳、酒吧早關(guān)門了，他唯一希望得到香煙的方法是穿上衣服走出去，到幾條街外的火車站去買，因?yàn)樗钠囃Ｔ诰嗦灭^有一段距離的車房里。清晨兩點(diǎn)鐘，蓋蒂醒來，想抽一根煙。打開燈，他很自然地越是沒有煙，想抽的欲望就越大，有煙癮的人大概都有這