項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件

項(xiàng)目六目標(biāo)市場(chǎng)選擇2019/2/17溫職院工商管理系項(xiàng)目六目標(biāo)市場(chǎng)選擇1授課提綱【任務(wù)描述】【項(xiàng)目六小結(jié)】【任務(wù)目標(biāo)】【項(xiàng)目六活動(dòng)設(shè)計(jì)】【工作任務(wù)】■應(yīng)知訓(xùn)練任務(wù)1市場(chǎng)細(xì)分■應(yīng)會(huì)操練任務(wù)2目標(biāo)市場(chǎng)選擇任務(wù)3市場(chǎng)定位【任務(wù)導(dǎo)入】2019/2/17溫職院工商管理系授課提綱2項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件3任務(wù)1市場(chǎng)細(xì)分2019/2/17職院工商管理系任務(wù)1市場(chǎng)細(xì)分4任務(wù)1市場(chǎng)細(xì)分認(rèn)知2019/2/17溫職院工商管理系任務(wù)1市場(chǎng)細(xì)分認(rèn)知5市場(chǎng)細(xì)分內(nèi)涵市場(chǎng)細(xì)分:是企業(yè)通過市場(chǎng)調(diào)研,依·產(chǎn)生據(jù)消費(fèi)者用戶需求差異1956年提出性與相似性,選定一定的美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家溫德標(biāo)準(zhǔn),將整體市場(chǎng)劃分為爾斯密兩個(gè)或兩個(gè)以上具有不同是一種選擇目標(biāo)市場(chǎng)的需求特性的“子市場(chǎng)”。策略思想2019/2/17溫職院工商管理系6市場(chǎng)細(xì)分內(nèi)涵6市場(chǎng)細(xì)分作用有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)有助于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)■有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力2019/2/17職院工商管理系7市場(chǎng)細(xì)分作用7市場(chǎng)細(xì)分客觀基礎(chǔ)需求的差異性“同中求異,異中求同”需求的相似性地劃分顧客群體的過程。企業(yè)資源的有限性2019/2/17職院工商管理系8市場(chǎng)細(xì)分客觀基礎(chǔ)8市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn):地理因素地理位置、氣候交通運(yùn)輸位置等因素年齡、性別、職業(yè)、人口因素教育、籍貫、收入性格等因素等2019/2/17溫職院工商管理系市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)9生活方式理因素購(gòu)買動(dòng)機(jī)對(duì)公司及產(chǎn)品的態(tài)度等購(gòu)買時(shí)機(jī)利益追求行為因素商品使用情況商品使用率品牌忠誠(chéng)度2019/2/17職院工商管理系生活方式10項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件11項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件12項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件13項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件14項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件15項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件16項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件17項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件18項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件19項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件20項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件21項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件22項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件23項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件24項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件25項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件26項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件27項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件28項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件29項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件30項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件31項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件32項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件33項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件34項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件35項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件36項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件37項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件38項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件39項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件40項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件41項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件42項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件43項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件44項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件45項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件46項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件47項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件48項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件49項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件50項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件51項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件52項(xiàng)目六目標(biāo)市場(chǎng)選擇2019/2/17溫職院工商管理系項(xiàng)目六目標(biāo)市場(chǎng)選擇53授課提綱【任務(wù)描述】【項(xiàng)目六小結(jié)】【任務(wù)目標(biāo)】【項(xiàng)目六活動(dòng)設(shè)計(jì)】【工作任務(wù)】■應(yīng)知訓(xùn)練任務(wù)1市場(chǎng)細(xì)分■應(yīng)會(huì)操練任務(wù)2目標(biāo)市場(chǎng)選擇任務(wù)3市場(chǎng)定位【任務(wù)導(dǎo)入】2019/2/17溫職院工商管理系授課提綱54項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件55任務(wù)1市場(chǎng)細(xì)分2019/2/17職院工商管理系任務(wù)1市場(chǎng)細(xì)分56任務(wù)1市場(chǎng)細(xì)分認(rèn)知2019/2/17溫職院工商管理系任務(wù)1市場(chǎng)細(xì)分認(rèn)知57市場(chǎng)細(xì)分內(nèi)涵市場(chǎng)細(xì)分:是企業(yè)通過市場(chǎng)調(diào)研,依·產(chǎn)生據(jù)消費(fèi)者用戶需求差異1956年提出性與相似性,選定一定的美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家溫德標(biāo)準(zhǔn),將整體市場(chǎng)劃分為爾斯密兩個(gè)或兩個(gè)以上具有不同是一種選擇目標(biāo)市場(chǎng)的需求特性的“子市場(chǎng)”。策略思想2019/2/17溫職院工商管理系6市場(chǎng)細(xì)分內(nèi)涵58市場(chǎng)細(xì)分作用有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)有助于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)■有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力2019/2/17職院工商管理系7市場(chǎng)細(xì)分作用59市場(chǎng)細(xì)分客觀基礎(chǔ)需求的差異性“同中求異,異中求同”需求的相似性地劃分顧客群體的過程。企業(yè)資源的有限性2019/2/17職院工商管理系8市場(chǎng)細(xì)分客觀基礎(chǔ)60市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn):地理因素地理位置、氣候交通運(yùn)輸位置等因素年齡、性別、職業(yè)、人口因素教育、籍貫、收入性格等因素等2019/2/17溫職院工商管理系市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)61生活方式理因素購(gòu)買動(dòng)機(jī)對(duì)公司及產(chǎn)品的態(tài)度等購(gòu)買時(shí)機(jī)利益追求行為因素商品使用情況商品使用率品牌忠誠(chéng)度2019/2/17職院工商管理系生活方式62項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件63項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件64項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件65項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件66項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件67項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件68項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件69項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件70項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件71項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件72項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件73項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件74項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件75項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件76項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件77項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件78項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件79項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件80項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件81項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件82項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件83項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件84項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件85項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件86項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件87項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件88項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件89項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件90項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件91項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件92項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件93項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件94項(xiàng)目六-目標(biāo)市場(chǎng)選擇課件95項(xiàng)目六-目