打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東

主講人：翁向東打造強(qiáng)勢(shì)大品牌的黃金法則打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!

為什么多的是曇花一現(xiàn)的名牌？為什么總是價(jià)格比洋名牌低很多仍無(wú)人喝彩？為什么總是廣告一停銷量就馬上下滑？為什么媒介一篇文章和小小的質(zhì)量事故就可以葬送一個(gè)品牌（盡管雀巢、東芝出過(guò)很大的質(zhì)量事故但未傷及品牌元?dú)猓?？……中?guó)究竟有多少個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌？打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!造成中國(guó)缺少真正的強(qiáng)勢(shì)品牌的原因：中國(guó)的大部分企業(yè)對(duì)于品牌管理依然十分陌生。甚至對(duì)品牌管理究竟具體做哪些工作不大了解或了解不深、不完整。缺乏品牌戰(zhàn)略管理是本土品牌的軟肋。上百億的企業(yè)營(yíng)銷高層人士都無(wú)法清晰地回答創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌的關(guān)鍵要素是什么。更有急功近利者認(rèn)為把產(chǎn)品賣(mài)出去就是做好了一個(gè)品牌。打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!

同樣是西裝品牌，你能告訴我報(bào)喜鳥(niǎo)、莊吉、夏蒙、法派之間有什么區(qū)別嗎？調(diào)查表明大家只是覺(jué)得這些品牌都很有名，都請(qǐng)了大牌明星，報(bào)喜鳥(niǎo)請(qǐng)的是任達(dá)華、莊吉請(qǐng)的是周華健、法派請(qǐng)的是梁家輝與張柏芝，除此之外，就沒(méi)人能說(shuō)出報(bào)喜鳥(niǎo)、莊吉、夏蒙、法派之間還有什么區(qū)別。目前市場(chǎng)上赫赫有名的品牌頂多是膚淺品牌？打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!1、品牌聯(lián)想具有鮮明的差異性與區(qū)隔2、品牌聯(lián)想深深觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界3、豐富的品牌聯(lián)想與積極的心理體驗(yàn)（美譽(yù)度高——很廣的內(nèi)涵）4、強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力5、一定的溢價(jià)能力6、很高的威望、尊崇感、整體價(jià)值感強(qiáng)勢(shì)品牌的特征打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!萬(wàn)寶路、三五、MILDSEVEN、健牌打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!而事實(shí)上，做好一般的營(yíng)銷傳播往往并不能建立消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知與聯(lián)想，盡管這樣做能在短時(shí)間內(nèi)提升企業(yè)的銷售。比如，企業(yè)強(qiáng)化對(duì)終端的管理，終端陳列非常顯眼，生動(dòng)化工作做得很到位，就能立竿見(jiàn)影提升銷售；福建晉江的很多運(yùn)動(dòng)鞋品牌，通過(guò)找個(gè)形象代言人加上密集廣告的拉動(dòng)，迅速地進(jìn)行全國(guó)性招商，把銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到全國(guó)，銷量也馬上會(huì)有爆發(fā)性的增長(zhǎng)；給產(chǎn)品增加1－2個(gè)亮點(diǎn)，讓產(chǎn)品更加人性化，也能讓銷量獲得增長(zhǎng)；降價(jià)更是增加銷售屢試不爽的妙招。

做好營(yíng)銷傳播≠打造強(qiáng)勢(shì)品牌之3:

一般營(yíng)銷傳播活動(dòng)容易被復(fù)制

打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!缺乏戰(zhàn)略的品牌創(chuàng)建往往是一盤(pán)散沙。如果沒(méi)有品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)，沒(méi)有為品牌定位獨(dú)特的認(rèn)知與聯(lián)想，并不斷地向目標(biāo)消費(fèi)者傳播這一獨(dú)特的認(rèn)知與聯(lián)想，營(yíng)銷傳播活動(dòng)做得再好，也無(wú)法打造強(qiáng)勢(shì)大品牌。做好營(yíng)銷傳播≠打造強(qiáng)勢(shì)大品牌。盡管大量營(yíng)銷廣告投入也能促進(jìn)銷售增長(zhǎng)，但品牌資產(chǎn)、整體價(jià)值感和品牌威望并沒(méi)有得到提升，往往導(dǎo)致對(duì)廣告的依賴，廣告一停，銷售就跌。

做好營(yíng)銷傳播≠打造強(qiáng)勢(shì)品牌之4：未圍繞品牌戰(zhàn)略的營(yíng)銷傳播沒(méi)有為建立個(gè)性化聯(lián)想作貢獻(xiàn)打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!戰(zhàn)術(shù)性的促銷能刺激銷量上升但有損品牌價(jià)值，許多看上去非常動(dòng)聽(tīng)的賣(mài)點(diǎn)（訴求點(diǎn)）并不能提升品牌的整體價(jià)值感。許多抓市場(chǎng)熱點(diǎn)的炒作能提升短暫銷售但沒(méi)有提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度與忠誠(chéng)度。看上去很轟動(dòng)、很有氣勢(shì)的宣傳往往只達(dá)到了品牌初級(jí)資產(chǎn)建設(shè)，忽略了對(duì)品牌立體化資產(chǎn)建設(shè)。打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!六神——提到六神，大家都能想到“清涼、草本精華、夏天使用最好”，因此一到夏天六神沐浴露就成為銷量的品牌，六神也因?yàn)槠放坡?lián)想特別是核心價(jià)值最清晰而成為上海家化贏利能力最強(qiáng)大的品牌。但家化原來(lái)贏利能力最強(qiáng)的品牌美加凈卻因?yàn)槠放频穆?lián)想不豐富、不清晰而贏利能力落后于六神了，而九十年代中期的時(shí)候，美加凈的贏利能力至少是六神的三倍，如今卻調(diào)了過(guò)來(lái)。在上海家化，美加凈的品牌經(jīng)理8年內(nèi)換了6個(gè)。前面一個(gè)品牌經(jīng)理還在推“青春無(wú)皺”系列產(chǎn)品，希望強(qiáng)調(diào)“保養(yǎng)皮膚”的概念，強(qiáng)調(diào)“專業(yè)”；下一個(gè)品牌經(jīng)理就立刻轉(zhuǎn)向充滿活力的美加凈“CQ凝水活膚”系列，強(qiáng)調(diào)活力和高科技。

思考：用一句話概括品牌管理的本質(zhì)？從家化同門(mén)兄弟品牌的此起彼落再看品牌管理的本質(zhì)打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!品牌核心價(jià)值＝品牌基因阿里山的神木之所以偉大，四千年前種子落地時(shí)就已經(jīng)決定了”您是一粒神木的種子，因?yàn)槟驹谇Ю?，只是還未成為神木，僅此而已！打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!——核心價(jià)值成為廈新的強(qiáng)勁助推火箭

2001年底廈新A8手機(jī)以其靚麗的工業(yè)設(shè)計(jì)與浪漫的廣告表現(xiàn)受到時(shí)尚男女的追捧。廈新銳氣十足的市場(chǎng)表現(xiàn)源自于杰信為廈新規(guī)劃的極具個(gè)性化和感染力的核心價(jià)值——“精致”，杰信為廈新規(guī)劃的品牌戰(zhàn)略為廈新?tīng)?zhēng)雄市場(chǎng)添了重重一筆。案例：一筆揮劃乾坤，廈新鑄就輝煌打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!夏新品牌核心價(jià)值定位為“精致”的理由與市場(chǎng)威力一、精致——高度差異化、個(gè)性化“精致”對(duì)消費(fèi)者極具誘惑力，特別適合電子、電器品牌二、精致——與廈新的資源特征十分吻合的品牌個(gè)性，有利于獲得較高溢價(jià)三、有效嫁接消費(fèi)者對(duì)日本電器的好感，大大降低傳播成本四、精致是電器業(yè)的潮流，代表著消費(fèi)者更高層次需求打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!注重以科學(xué)市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)，為品牌挖掘提煉個(gè)性鮮明并深深觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的核心價(jià)值與品牌識(shí)別。核心價(jià)值提煉的方法和能力品牌診斷模型與核心價(jià)值推導(dǎo)技術(shù)卓越造力對(duì)市場(chǎng)的敏銳眼光對(duì)消費(fèi)者內(nèi)心世界的細(xì)膩洞察力對(duì)很多行業(yè)而言，品牌的定位不是宣傳產(chǎn)品，關(guān)鍵是發(fā)掘出能兼容具體產(chǎn)品的品牌理念，特別是多產(chǎn)品、多元化企業(yè)。打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!有了差異化、觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界的核心價(jià)值后，用核心價(jià)值統(tǒng)帥一切營(yíng)銷傳播活動(dòng)-即從產(chǎn)品、包裝、廣告、終端等任何傳播點(diǎn)都向消費(fèi)者傳遞核心價(jià)值，就意味著每一分的營(yíng)銷廣告費(fèi)都在加深消費(fèi)者大腦中對(duì)核心價(jià)值的記憶，無(wú)疑既起到了低成本營(yíng)銷，又打造強(qiáng)勢(shì)品牌的作用。

案例：

打造強(qiáng)勢(shì)品牌黃金法則二核心價(jià)值統(tǒng)帥論，讓每一分營(yíng)銷廣告費(fèi)用都為品牌做加法打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁(yè)!打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁(yè)!打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁(yè)!尊貴典雅時(shí)尚的手機(jī)造型，點(diǎn)滴細(xì)節(jié)都演繹出“精致”的核心價(jià)值。打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁(yè)!影視廣告、公關(guān)推廣淋漓盡致地展現(xiàn)“精致”打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁(yè)!核心價(jià)值統(tǒng)帥論，讓每一分營(yíng)銷廣告費(fèi)用都為品牌做加法。2打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁(yè)!產(chǎn)品和服務(wù)為深度溝通載體的案例：

打造強(qiáng)勢(shì)品牌黃金法則三讓消費(fèi)者在體驗(yàn)中由衷認(rèn)同核心價(jià)值大大降低營(yíng)銷成本消費(fèi)者核心價(jià)值產(chǎn)品服務(wù)公關(guān)媒體信息……整合營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略杉杉三星雅芳公關(guān)和主題促銷為深度溝通載體的案例：打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁(yè)!打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁(yè)!品牌核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主體部分它讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性。品牌管理的中心工作就是清晰地規(guī)劃勾勒出品牌的核心價(jià)值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建設(shè)過(guò)程中，始終不渝地要堅(jiān)持這個(gè)核心價(jià)值。要有水滴石穿的定力。案例：舒膚佳打造強(qiáng)勢(shì)黃金法則四以水滴石穿的定力維護(hù)品牌核心價(jià)值打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁(yè)!品牌核心價(jià)值一旦確定便被咬住不放持之以恒地貫徹下去，企業(yè)的所有營(yíng)銷策略都要圍繞核心價(jià)值而展開(kāi)，幾億、幾十億的廣告費(fèi)是對(duì)核心價(jià)值的演繹，盡管廣告不停地?fù)Q，但換的只是表現(xiàn)形式。反觀我們國(guó)內(nèi)的很多品牌，幾乎不存在對(duì)品牌核心價(jià)值的定位，營(yíng)銷戰(zhàn)略經(jīng)常受到戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)的左右而偏離對(duì)核心價(jià)值的追求，廣告十分隨意，訴求主題月月新、年年變，成了信天游。盡管大量的營(yíng)銷廣告投入多少也能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，但幾年下來(lái)卻發(fā)現(xiàn)品牌資產(chǎn)、整體價(jià)值感與品牌威望并沒(méi)有得到提升。打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁(yè)!中國(guó)企業(yè)不知品牌管理的根本原因原因：品牌戰(zhàn)略象憲法營(yíng)銷傳播活動(dòng)就像組織與個(gè)人日常的社會(huì)活動(dòng)把營(yíng)銷策略、廣告創(chuàng)意、終端陳列與促銷當(dāng)作品牌戰(zhàn)略管理的工作，就等于把公民日常的社會(huì)活動(dòng)如升學(xué)、就醫(yī)、談戀愛(ài)、婚嫁當(dāng)作憲法的制定與實(shí)施了垃圾書(shū)籍太多——冠以品牌戰(zhàn)略等字眼的書(shū)籍誤導(dǎo)，導(dǎo)致很多企業(yè)都沒(méi)有真正搞清楚品牌的真實(shí)內(nèi)涵和品牌戰(zhàn)略的真正方法大量所謂《品牌學(xué)》、《品牌策劃學(xué)》、《品牌戰(zhàn)略》講的其實(shí)是營(yíng)銷策略、廣告創(chuàng)意、終端陳列與促銷如果這些明明是《市場(chǎng)學(xué)》、《廣告學(xué)》中講過(guò)的東西也屬于品牌戰(zhàn)略的話，世界上就不存在品牌戰(zhàn)略這門(mén)學(xué)科了。真相：打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁(yè)!高爐家古井貢三五健牌萬(wàn)寶路報(bào)喜鳥(niǎo)、莊吉、雅戈?duì)柦苣醽?、范思哲、阿瑪尼打造?qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁(yè)!

強(qiáng)勢(shì)品牌的核心特征是一提及這個(gè)品牌，消費(fèi)者大腦里面就會(huì)放映出清晰的個(gè)性化的信息（與競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)別)。初級(jí)品牌是有較高知名度和可信賴感，品牌的深度資產(chǎn)主要來(lái)源于消費(fèi)者對(duì)品牌的聯(lián)想，以及由這種聯(lián)想所帶來(lái)的全部心理體驗(yàn)。強(qiáng)勢(shì)品牌的特征就是品牌聯(lián)想豐富且個(gè)性鮮明。

可見(jiàn)，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌所能聯(lián)想到的信息能深深地觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心世界，并且由此產(chǎn)生的心理體驗(yàn)是積極的、美好的，那么品牌就有深度資產(chǎn)，這樣的品牌就是強(qiáng)勢(shì)大品牌。同時(shí)，我們把觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心世界的最有力的信息稱之為品牌核心價(jià)值。

做好營(yíng)銷傳播≠打造強(qiáng)勢(shì)品牌之1：強(qiáng)勢(shì)品牌的特征

打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁(yè)!強(qiáng)勢(shì)品牌的特征寶馬駕駛的樂(lè)趣皇家貴族的坐騎勞斯萊斯潘婷健康亮澤舒膚佳有效除菌，保持家人健康沃爾沃安全的坐騎勾勒出品牌核心價(jià)值經(jīng)營(yíng)活動(dòng)營(yíng)銷傳播廣告投入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舒膚佳家人健康勞斯萊斯貴族風(fēng)范沃爾沃安全潘婷健康亮澤強(qiáng)大的品牌形象始終如一地保持核心價(jià)值不變==打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁(yè)!一個(gè)品牌一旦在消費(fèi)者心智中率先占據(jù)了某個(gè)認(rèn)知與聯(lián)想，競(jìng)爭(zhēng)品牌要撼動(dòng)已經(jīng)被占位的認(rèn)知與聯(lián)想是幾乎不可能。率先在消費(fèi)者心智中建立起某一品牌認(rèn)知與聯(lián)想，然后妙用自增強(qiáng)的馬太效應(yīng)，最終獨(dú)霸這一能深深地觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界的認(rèn)知與聯(lián)想，品牌就對(duì)消費(fèi)者具有了無(wú)窮的吸引力。這種優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)品牌短期內(nèi)難以模仿和跟進(jìn)的，對(duì)企業(yè)可持續(xù)贏利的支撐作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)產(chǎn)品改良、提升終端、加大廣告投入等一般的營(yíng)銷傳播活動(dòng)。實(shí)戰(zhàn)研討：寶馬可以推廣最安全的品牌定位嗎？做好營(yíng)銷傳播≠打造強(qiáng)勢(shì)品牌之2：品牌率先占位的個(gè)性化聯(lián)想是最難以復(fù)制的打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁(yè)!但所有的這一切，都只能帶來(lái)曇花一現(xiàn)的成功。因?yàn)?，?jìng)爭(zhēng)對(duì)手馬上可以跟進(jìn)。晉江鞋扎堆地用明星，邊際收益已經(jīng)很低，第四位以后跟風(fēng)用明星的效果就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如安踏等最早用明星的品牌；給產(chǎn)品增加亮點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)是競(jìng)爭(zhēng)者馬上可以模仿的，要不怎么會(huì)有產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入嚴(yán)重產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代的說(shuō)法呢！終端生動(dòng)化也只能是一朝一夕的優(yōu)勢(shì)，只要你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手請(qǐng)一流的平面設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)美輪美奐的終端展示物料與標(biāo)準(zhǔn)，然后對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行科學(xué)考核與嚴(yán)格管理，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手馬上可以接近并超越你。

做好營(yíng)銷傳播≠打造強(qiáng)勢(shì)品牌之3:

一般營(yíng)銷傳播活動(dòng)容易被復(fù)制

打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁(yè)!常規(guī)營(yíng)銷傳播品牌戰(zhàn)略管理目標(biāo)增加銷售打造強(qiáng)勢(shì)品牌，獲得銷售持續(xù)增長(zhǎng)、溢價(jià)、降低營(yíng)銷成本、競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)攻成功的可能性降低。手段增加產(chǎn)品吸引力、廣告公關(guān)、訴求準(zhǔn)確有力強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)終端生動(dòng)化降價(jià)、無(wú)品牌主題的讓利促銷持續(xù)不斷地在所有信息接觸點(diǎn)上傳遞品牌識(shí)別，在消費(fèi)者大腦中（心智）留下品牌豐富的聯(lián)想與鮮明的個(gè)性。做好常規(guī)營(yíng)銷傳播無(wú)法打造強(qiáng)勢(shì)品牌的關(guān)鍵點(diǎn)絕大多數(shù)營(yíng)銷傳播如果沒(méi)有品牌識(shí)別體系的統(tǒng)帥，都只能給消費(fèi)者帶來(lái)短暫的營(yíng)銷推力與拉力，都起不到加深消費(fèi)者對(duì)品牌識(shí)別的記憶與認(rèn)同的效果。如：終端生動(dòng)化美侖美奐但沒(méi)有傳遞品牌識(shí)別，純粹的讓利促銷也沒(méi)有傳遞品牌識(shí)別而類似的營(yíng)銷傳播短暫促進(jìn)銷售也不錯(cuò)。打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁(yè)!案例:光州啤酒打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁(yè)!純粹的讓利促銷揭蓋獲獎(jiǎng)0.3-0.5元揭蓋送一箱啤酒“真的好爽”的空洞訴求做常規(guī)營(yíng)銷傳播核心價(jià)值：拼出咱膠東的豪情1、膠東豪情競(jìng)猜榜2、膠東豪情與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展大討論3、揭蓋收齊“拼出”+“豪情”送大禮做品牌戰(zhàn)略……銷售增加60%，單瓶售價(jià)從1.15元1.50元結(jié)果打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁(yè)!品牌核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛(ài)上一個(gè)品牌的主要力量。沒(méi)有靈魂之人不可能有成功的美好人生，同樣一個(gè)品牌沒(méi)有清晰的核心價(jià)值是不可能成長(zhǎng)為強(qiáng)勢(shì)大品牌。打造強(qiáng)勢(shì)品牌黃金法則一提煉個(gè)性鮮明并對(duì)消費(fèi)者有很強(qiáng)感染力的核心價(jià)值打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁(yè)!打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁(yè)!打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁(yè)!2002年利潤(rùn)6.06億，股價(jià)從7元漲為18元2000年虧1.98億,2001年虧0.78億Amoisonic在導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略前Amoisonic導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略后打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁(yè)!個(gè)性化、差異化消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)此類產(chǎn)品時(shí)非常關(guān)注的要素消費(fèi)者易感知、識(shí)別、易傳播的恒定、永續(xù)明確、清晰具有超強(qiáng)的包容力、擴(kuò)張力與延伸力——預(yù)埋品牌延伸的管線有利于獲得較高溢價(jià)品牌核心價(jià)值提煉與規(guī)劃的原則打造強(qiáng)勢(shì)品牌的黃金法則翁向東