博弈論-蔣文華-浙江大學(xué)

頁眉內(nèi)容頁眉內(nèi)容頁眉內(nèi)容第一講、博弈論概述獻給諸位知人者智，自知者明；勝人者力，自勝者強；小勝者術(shù)，大勝者德。第一章何為“博弈”博：博覽全局弈：對弈棋局→謀定而動是指在一定的游戲規(guī)則約束下，基于直接相互作用的環(huán)境條件，各參與人依據(jù)所掌握的信息，選擇各自的策略（行動），以實現(xiàn)利益最大化的過程。第一節(jié)從一個簡單的故事說起博弈時要搞清楚對手是誰！博弈時要搞清楚和別人比什么！行為選擇既跟對手的情況有關(guān)，又跟所遇到的外部環(huán)境的變化有關(guān)。特別提示：博弈既可以是競爭，也可以是合作！特別提示：博弈，必須學(xué)會換位思考！特別提示：博弈，只需領(lǐng)先一步，高人一籌！博弈就是你中有我，我中有你。由于直接相互作用（互動），每個博弈參與者的得益不僅取決于自己的策略（行動），還取決于其他參與者的策略（行動）。博弈的核心在于整體思維基礎(chǔ)上的理性換位思考，用他人的得益去推測他人的策略（行動），從而選擇最有利于自己的策略（行動）。特別提示：站在別人的立場上想一想，就是為自己未來的遭遇著想?！滋m·昆德拉特別提示：如果因為對方眼中的你的傻，而讓對方更愿意和你合作，何樂而不為呢？（大智若愚）特別提示：請不要在一個充分競爭的市場去追求成功！特別提示：選對市場（對手）比選對策略更重要！特別提示：在博弈之前，博弈就已經(jīng)開始了！第二節(jié)博弈的淵源一、中國的理解博+弈=下圍棋略觀圍棋，法于用兵，怯者無功，貪者先亡。----漢代劉向，《圍棋賦》二、西方的理解game(規(guī)則)費厄潑賴（fairplay）第三節(jié)學(xué)習(xí)博弈論的收益一、當(dāng)局者清更有利的選擇更快速的反應(yīng)二、旁觀者更清理解歷史與現(xiàn)實預(yù)測未來的發(fā)展三、提出完善游戲規(guī)則（制度）的建議第二章發(fā)展簡史第一節(jié)最初的探索和應(yīng)用一、古諾模型參加博弈的雙方以各自在同一時間內(nèi)相互獨立的產(chǎn)量作為決策的變量，是一個產(chǎn)量競爭模型。二、伯川德模型該模型與古諾模型的不同之處在于，企業(yè)把其產(chǎn)品的價格而不是產(chǎn)量作為競爭手段和決策變量，通過制定一個最優(yōu)的銷售價格來實現(xiàn)利潤最大化。三、斯塔克爾伯格模型該模型分析的是這么一種市場競爭：企業(yè)A先決定一個產(chǎn)量，然后企業(yè)B可以觀察到這個產(chǎn)量，并根據(jù)所觀察到的產(chǎn)量來決定它自己的產(chǎn)量。第二節(jié)理論的誕生與發(fā)展1、20世紀(jì)40年代的社會變化。2、約翰·馮·諾依曼（JohnVonNeumann，1903－1957）的卓越貢獻。1944年馮諾依曼和摩根斯坦發(fā)表《博弈論和經(jīng)濟行為》3、約翰·福布斯·納什（JohnForbesNash）的發(fā)揚光大1994年納什、海薩尼和澤爾騰獲諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎——約翰·海薩尼（2000年去世，終年80歲）4、后來的發(fā)展方向其一個對納什均衡的弱化（或一般化），其二是對納什均衡的精煉（或篩選）。其三是對博弈論的基本假設(shè)的研究。其四是對博弈論的應(yīng)用研究。2005年奧曼和謝林諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎——奧曼從數(shù)學(xué)的角度,謝林從經(jīng)濟學(xué)的角度用博弈論重塑了對人類社會相互行為影響的分析框架特別提示：學(xué)習(xí)博弈論，讓我們學(xué)會更好地和他人合作，善莫大焉！第三章術(shù)語解讀第一節(jié)博弈的術(shù)語1、參與人（players）：理性選擇的主體。2、信息（information）：參與者有關(guān)博弈的知識。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！?、行動（action）：參與者能夠選擇的變量。4、策略（strategies）：參與者在行動之前所準(zhǔn)備好的一套完整的行動方案（預(yù)案）。（1）完整性（2）多樣性（3）不可觀察性人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人5、損益（payoff）：參與者的得與失。6、結(jié)局（outcome）：所有參與者選擇各自策略后的結(jié)果。7、均衡（equilibrium）：所有參與者的最優(yōu)策略組合。8、博弈的規(guī)則（rulesofthegame）：參與者、行動和結(jié)果合起來稱為博弈的規(guī)則。博弈論（gametheory）：是一種研究人們怎么做策略（行動）選擇及其最后的均衡結(jié)果會是什么的理論。好的應(yīng)急預(yù)案：1、what？（信息分類）2、who？（責(zé)任到人）3、action？（措施具體）4、when？（時效性）特別提示：策略讓我們建立起了從信息到行動的快速反應(yīng)機制，從而能夠以最快的速度做出行動選擇。第二節(jié)博弈的分類合作博弈和非合作博弈合作博弈：指參與者能夠達成一種具有約束力的協(xié)議，在協(xié)議范圍內(nèi)選擇有利于雙方的策略。非合作博弈：指參與者無法達成這樣一種協(xié)議。靜態(tài)博弈和動態(tài)博弈靜態(tài)博弈：指在博弈中，參與者同時選擇，或雖非同時選擇，但是在邏輯時間上是同時的。動態(tài)博弈：指在博弈中，參與者的行動有先后順序，且后行動者能夠觀察到先行動者的行動。完全信息博弈和不完全信息博弈完全信息博弈：指在博弈中，每個參與者對其他參與者的類型、策略空間及損益函數(shù)都有準(zhǔn)確的信息。不完全信息博弈：總有一些信息不是所有參與者都知道的。零和博弈與非零和博弈零和博弈：指博弈前的損益總和與博弈后的損益總和相等。非零和博弈：指博弈后的損益大于（小于）博弈前的損益總和。（正和或負和）特別提示：不玩負和游戲，少玩零和游戲，多玩正和游戲。第二講基本假設(shè)第四章基本假設(shè)第一節(jié)理性假設(shè)一、認(rèn)知理性人是自我利益的判斷者偏好的完備性（completeness)（只有A>B，A<B，A~B三種情況）偏好的傳遞性（transitivity）（A>B，B>C，則A>C）中庸之道（綜合激勵）（若A~B，C=(A+B)/2，則C>A或B）二、行為的理性自我利益的追求者（行為者）利益最大化（兩利相權(quán)取其重，兩害相權(quán)取其輕）參照特別提示：顧客需要的不是便宜，而是占到了便宜。參照系（牢牢掌握在自己的手里）特別提示：如果不給對方您的兩利讓其相權(quán)，那么對方就很可能會把您的一利和他人的一利相權(quán)，從而離您而去。（當(dāng)我們讓別人做選擇時，要多做選擇題，少做判斷題）特別提示：1、讓對方在2個或3個里面做選擇。2、給對方的幾個選項必須有明顯區(qū)別。特別提示：人雖然不是完全理性的（有限理性），但是一定不能被認(rèn)為是完全非理性的。特別提示：愿意吃虧，與那些比你更愿意吃虧的人做朋友。特別提示：笑容讓人類更容易建立合作關(guān)系。學(xué)會微笑，會讓你受益匪淺！第二節(jié)共同知識假設(shè)共同知識（commonknowledge)：指各參與者在無窮遞歸意義上均知悉的事實。即每個人知道事件E，每個人知道每個人知道事件E，每個人知道每個人知道每個人知道事件E……一直到無窮層次。特別提示：達成共識是一件非常困難的事情。特別提示：在信息不對稱的情況下，有時候博弈的結(jié)果不取決于大家是怎么想的，而取決于大家認(rèn)為大家是怎么想的。特別提示：民主誰也擋不住，要么開門讓他進來；要么看著它破門而入。這只是時間問題。第三講囚犯困境和破解之道第五章囚犯困境及原因第一節(jié)囚犯困境的來源占優(yōu)策略：是指無論其他參與者采取什么策略，某參與者采用該策略的結(jié)果都優(yōu)于其他策略。占優(yōu)策略均衡：是指由博弈中的所有參與者的占優(yōu)策略組合所構(gòu)成的均衡。特別提示：游戲規(guī)則決定游戲的結(jié)局均衡的結(jié)果跟所謂的事實的真相是沒有任何關(guān)系的第二節(jié)囚犯困境的定義及原因分析一般條件下的囚犯困境1、雙方都有占優(yōu)策略，即：a1>a3，a2>a4，b1>b2，b3>b4在a1>a3，a2>a4的條件下，張三選擇背叛是占優(yōu)策略；在b1>b2，b3>b4的條件下，李四選擇背叛是占優(yōu)策略2、存在一個合作解，使雙方的收益都優(yōu)于其在占優(yōu)策略均衡下的收益，即：a1<a4，b1<b4如果雙方能夠選擇合作，本可以得到更好的結(jié)果。對稱條件下的囚犯困境在一個2人雙策略對稱博弈中，如果滿足以下條件：P>S>R>T，那么其占優(yōu)策略均衡（R，R）就構(gòu)成了囚犯困境。（個人理性與集體非理性）特別提示：表面上看囚犯對自身利益的追求是導(dǎo)致囚犯困境的原因，其實，真正的原因是：囚犯們在追求自身利益的同時，以更多地損害他人利益為代價。（君子愛財，取之以道）特別提示：囚犯困境的根本原因在于：私人成本與社會成本的差異，即個人行為的負外部性。特別提示：損人利己和損己利人本質(zhì)上是一樣的，是一個硬幣的正反兩面；從一方來看是損己利人的行為，在另一方來看是損人利己的行為，問題的關(guān)鍵是所損（失）的部分和所利（得）的部分哪個更多。（盜竊與搶劫）特別提示：如果有一種制度，在該制度下，每個人都只能通過利人才能實現(xiàn)利己的目標(biāo)，這一定是一種好的制度。（市場的邏輯）第六章真實世界的囚犯困境第一節(jié)大蕭條與凱恩斯革命一、大蕭條二、凱恩斯對大蕭條的解釋1、消費需求不足2、投資需求不足3、價格剛性第二節(jié)價格戰(zhàn)第三節(jié)獨裁與多數(shù)人的懦弱第四節(jié)民主與多數(shù)人的暴政一、我所記憶的建國后開展的歷次運動：(1)土地改革運動(2)鎮(zhèn)壓反革命運動(3)抗美援朝運動(4)建國后第一次整風(fēng)運動(5)連隊民主運動(6)三查運動(7)忠誠老實政治自覺運動(8)清理“中層”運動(9)民主改革運動(10)電影《武訓(xùn)傳》和宣傳武訓(xùn)的批判運動(11)三自革新學(xué)習(xí)與教會民主改革運動(12)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)互助合作運動(13)文化教育戰(zhàn)線和各種知識分子自我教育和自我改造運動(14)反貪污、反浪費、反官僚主義的三反運動(15)文學(xué)藝術(shù)界整風(fēng)學(xué)習(xí)運動(16)愛國增產(chǎn)節(jié)約運動(17)教育、文藝、科學(xué)等方面在三反運動中仍進行思想改造學(xué)習(xí)運動(18)中央希望華東、中南、西北三大區(qū)在大規(guī)模的學(xué)校教師思想改造會議上，推動學(xué)校教師及教育行政人員的思想改造工作(19)反對行賄、反對偷稅漏稅、反對盜竊國家財產(chǎn)、反對偷工減料和反對盜竊國家經(jīng)濟情報的五反運動(20)反對違法亂紀(jì)運動(又稱新三反)(21)整黨建黨運動(22)學(xué)習(xí)運動(23)從批判胡風(fēng)文藝思想到肅清胡風(fēng)反革命集團運動(24)肅清暗藏的反革命分子運動(25)胡適思想批判運動(26)整風(fēng)運動(27)反右派運動(28)工商界整風(fēng)運動(29)以除四害為中心的愛國衛(wèi)生運動(30)大躍進運動(31)人民公社化運動(32)農(nóng)村工具改良運動(33)農(nóng)村社會主義和共產(chǎn)主義教育運動(34)反對右傾思想運動(35)增產(chǎn)節(jié)約運動(36)養(yǎng)豬運動(37)整風(fēng)運動(38)整風(fēng)整社運動(又名農(nóng)村三反運動)(39)技術(shù)革新和技術(shù)革命運動(40)愛國衛(wèi)生運動(41)工業(yè)企業(yè)學(xué)解放軍運動(42)學(xué)習(xí)雷鋒運動(43)干部參加勞動運動(44)農(nóng)村社會主義教育運動(又名四清運動，在城市叫五反運動)(45)群眾性設(shè)計革命運動(46)增產(chǎn)節(jié)約運動(47)文化大革命運動(48)清查“五?一六”運動(49)批陳整風(fēng)運動(50)批林批孔運動(51)開展對《水滸》評論的運動(52)“批鄧、反擊右傾翻案風(fēng)”運動----摘錄于胡甫臣《對建國后歷次政治運動的認(rèn)識》特別提示：民主必須與法治（不是法制）相輔相成，才能避免多數(shù)人的暴政。法治：ruleoflaw，是最高準(zhǔn)則，最高理念，社會意識法制：rulebylaw，通過法律治理國家，是統(tǒng)治的工具第七章如何破解囚徒困境第一節(jié)如何利用他人的囚犯困境貨比三家分而治之第二節(jié)如何破解囚犯困境一、道德教化（文化建設(shè)）社會學(xué)基本定理金迪斯（H.Gintis）：如果一個社會都是由自利主義者構(gòu)成的，那么，長期而言，這個社會將消亡。而如果一個社會，通過“說服教育”以及其他說教機構(gòu)的努力，長期保持一定比例的利他主義者，它就能夠穩(wěn)定地繁衍下去。二、財產(chǎn)私有（制度建設(shè)）圈地運動（個人成本與社會成本相一致）人民公社（偷懶是一種占優(yōu)策略）三、溫故知新1、讓歷史告訴未來（重復(fù)博弈）學(xué)習(xí)《博弈論基礎(chǔ)》課程第四講萬元陷阱和智豬博弈第八章萬元陷阱自古以來，人類為捕殺動物所設(shè)的‘陷阱’，有三個特征：有一個明顯的誘餌。通往誘餌之路是單向的，可進不可出。越想掙脫，就越陷越深。沉沒成本效應(yīng)與路徑依賴投資已經(jīng)過半之后，如果要改變投資方向或暫停投資，都是一個頗為困難的事兒。沉沒成本和轉(zhuǎn)移成本的比較沉沒成本是指由于過去的決策已經(jīng)發(fā)生了的，而不能由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策改變的成本。我們把這些已經(jīng)發(fā)生不可收回的支出，如時間、金錢、精力等稱為“沉沒成本”（SunkCost）。在經(jīng)濟學(xué)和商業(yè)決策制定過程中會用到“沉沒成本”的概念。沉沒成本會導(dǎo)致路徑依賴。轉(zhuǎn)移成本是消費者在購買一件商品以取代原有商品的過程中，過渡所需要支付的費用。Paulklemperer基于經(jīng)驗產(chǎn)品的角度解釋轉(zhuǎn)移成本的構(gòu)成：第一、學(xué)習(xí)的成本。如從QWERTY鍵盤轉(zhuǎn)移到Dvorak鍵盤將花費的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)費用，這已經(jīng)成為市場失靈的經(jīng)典案例。第二、交易的成本。如更換供應(yīng)商所面臨的風(fēng)險以及交易費用。第三、機會成本（ArtificialSwitchingCost）。如“老客戶優(yōu)惠”的損失等。這里的轉(zhuǎn)移成本應(yīng)該是消費者承擔(dān)的成本和新供應(yīng)商承擔(dān)的成本總和。轉(zhuǎn)移成本衡量了顧客對某一位供應(yīng)商的鎖定程度。轉(zhuǎn)移成本是對路徑依賴程度和鎖定程度的衡量。社會心理學(xué)家泰格(A.Teger)對參加拍賣游戲的人加以分析，發(fā)現(xiàn)掉入‘陷阱’的人通常有兩個動機，一是經(jīng)濟（理性）的、一是非經(jīng)濟（感性）的。經(jīng)濟動機包括渴望贏得鈔票、想贏回他的損失、想避免更多的損失；非經(jīng)濟動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。心理學(xué)家魯賓(確立你投入的極限及預(yù)先的約定：譬如投資多少錢或多少時間？極限一經(jīng)確立，就要堅持到底。（止損）→止盈容易止損難！原因：①貼現(xiàn)；②人對虧損比盈利要敏感得多（虧損帶來的難受程度不等價于同樣收益帶來的滿足程度）。人在正常情況下是厭惡風(fēng)險的，但是一旦虧損，會立馬從一個厭惡風(fēng)險的人轉(zhuǎn)變成一個偏好風(fēng)險的人。學(xué)會止損會讓你活得更久！3.自己打定主意，不必看別人。特別提示：既然事情已經(jīng)發(fā)生，請?zhí)谷唤邮?！特別提示：每個人都有犯錯的時候，請把注意力放在以后如何避免犯同樣的錯！蔣文華的補充建議是：不要指望能夠以很低的價格買入。（絞刑架，可競爭市場）盡快傳遞?勢在必得?的信號。（破釜沉舟）只爭饅頭不爭氣，沒了饅頭終斷氣。（務(wù)實）高瞻遠矚，深謀遠慮。（三思而后行）特別提示：搶占成本的最低點，就是搶占競爭的制高點第九章智豬博弈第一節(jié)智豬博弈：多勞不多得特別提示：智豬博弈是一個搭便車的博弈。一方付出了相應(yīng)的代價，雙方共享了所得到的收益。第二節(jié)智豬博弈的擴展1、當(dāng)A≥10時，大豬小豬都選擇不去按。2、當(dāng)6≤A<10時，雙方都選擇等待。3、當(dāng)1≤A<6時，小豬等待，大豬去按。4、當(dāng)A<1時，任一方去按的收益都大于0。（斗雞）若干啟發(fā)個體理性與集體理性相沖突，還是相一致，取決于制度安排（游戲規(guī)則）。解決個體理性與集體理性之間的沖突不是靠否定個體理性，而是靠修改制度（游戲規(guī)則），從而在滿足個體理性的基礎(chǔ)上實現(xiàn)集體理性。從智豬博弈中還可以發(fā)現(xiàn)，在A<10時，任一方去按都是集體理性的選擇，而收入分配的不均將有助于減少個體理性與集體理性的沖突。特別提示：搭便車的同時，別忘了給對方以回報。特別提示：富人愿意行善，離不開窮人的點贊。特別提示：能力越大，責(zé)任越大。第三節(jié)實例分析一、山寨現(xiàn)象（盜版）二、網(wǎng)絡(luò)購物三、抄（復(fù)?。┕P記四、汽車定位系統(tǒng)五、好貨不便宜，便宜沒好貨第五講懦夫博弈和性別戰(zhàn)第十章懦夫博弈第一節(jié)基本模型鷹鴿博弈當(dāng)A>C時，老鷹—老鷹是納什均衡。當(dāng)A<C時，老鷹策略的概率α*=A/C。（均衡結(jié)果）πA老鷹=α(A-C)+(1-α)×2AπA鴿子=α·0+(1-α)A兩點推論：1、A增加，雙方采取老鷹的概率會上升；2、C增加，雙方采取老鷹的概率會下降。課堂討論：1、C增加后，對雙方有好處嗎？α=A/CπA鴿子=(1-α)A=A(1-A/C)各自的期望收益=A（1-A/C）故C增加對雙方有好處。核恐怖帶來的恰恰是核安全。人的理性其實是從試錯中慢慢總結(jié)出來的。（用腳投票）課堂討論：2、A增加后，對雙方有好處嗎？各自的期望收益=A（1-A/C）當(dāng)A≤C/2增加時，對雙方有好處；當(dāng)A>C/2增加時，對雙方?jīng)]有好處。特別提示：獎勵要適度，過猶不及。特別提示：贏者通吃的行業(yè)，容易出現(xiàn)過度競爭（winner-take-all）贏者通吃的行業(yè)（能夠低成本復(fù)制的行業(yè)）：運動員、搜索引擎、通訊行業(yè)、軟件行業(yè)、公開課、互聯(lián)網(wǎng)、暢銷書、演藝界、博彩業(yè)、戰(zhàn)爭、競技體育（二八現(xiàn)象：20%的人獲得了80%的收入）非贏者通吃的行業(yè)：教育行業(yè)特別提示：競技體育很多時候就是個萬元陷阱，除非它本身就能給你帶來快樂！特別提示：奧運會就是一幫最需要運動的人在觀看一幫最需要休息的人在劇烈運動。第二節(jié)實例分析一、路權(quán)之爭二、誰打電話三、責(zé)任分散效應(yīng)第三節(jié)公共物品的提供一、公共物品的特點1、非排他性2、非競爭性二、誰來提供1、囚犯困境（需要政府提供）2、智豬博弈3、斗雞博弈類似的例子（競爭關(guān)系）1、停車占位（協(xié)調(diào)機制）2、升官發(fā)財（選拔機制）3、找工作（招聘管理）4、搶市場（競爭機制）5、填志愿（錄取機制）第十一章性別戰(zhàn)第一節(jié)基本模型第二節(jié)實例分析類似的例子（合作關(guān)系）1、約會2、戀愛與結(jié)婚3、聚餐4、通訊（MSN）5、語言（世界語）第三節(jié)擴展分析1、農(nóng)戶的產(chǎn)品選擇（規(guī)模與合作）→在市場容量以內(nèi)種一樣的是有規(guī)模經(jīng)濟的（合作關(guān)系），如果超過容量以后一起種，效率會下降，應(yīng)分開種不同的（競爭關(guān)系）2、休假制度（團聚與旅游）3、有效需求（長尾理論，余額寶）→長尾理論：降低成本后，有更多的需求能得到滿足4、盲人摸象與知識生產(chǎn)第四節(jié)均衡的存在性和多重性均衡的存在性定理每一個有限博弈至少存在一個納什均衡（純戰(zhàn)略的或混合戰(zhàn)略的）（納什，1950）在n人戰(zhàn)略式博弈中，如果每個參與人的純戰(zhàn)略空間Si是歐氏空間上一個非空的、閉的、有界的凸集，損益函數(shù)ui(s)是連續(xù)的且對si是擬凹的，那么，至少存在一個純戰(zhàn)略納什均衡。（Debreu，1952；Glicksberg，1952；Fan，1952）在n人戰(zhàn)略式博弈中，如果每個參與人的純戰(zhàn)略空間Si是歐氏空間上一個非空的、閉的、有界的凸集，損益函數(shù)ui(s)是連續(xù)的，那么，至少存在一個混合戰(zhàn)略納什均衡。（Glicksberg，1952）均衡的多重性“聚點”均衡（謝林點）：1、文化、歷史（接人）2、道德（出門）3、法律（右行、斑馬線）特別提示：法律不被信仰，形同虛設(shè)！第六講混合策略和監(jiān)督博弈第十三章混合策略第一節(jié)概念及說明純策略和混合策略純策略：如果一個策略要求參與者在每一個給定信息情況下只選擇一種特定的行動?；旌喜呗裕喝绻粋€策略要求參與者在給定信息情況下以某種概率分布隨機地選擇不同的行動。石頭剪刀布百戰(zhàn)百勝策略簡單說，如果你的剪刀輸給了對手的石頭，那么下一輪你更有可能出能戰(zhàn)勝石頭的布；而如果你是獲勝者，那么下一輪你更有可能沿用相同的出手。贏家保持現(xiàn)狀輸家做出改變的策略（勝留敗走）。石頭剪刀布的制勝策略：如果你是輸家，下一輪換用能打敗對手的出手；如果你是贏家，下一輪不要再使用原來的出手。也就是說，你用石頭打敗了對手的剪刀，那么下一輪你不能再出石頭，而應(yīng)該出剪刀，因為對方很有可能會出布。特別提示：小得失相信人，大得失懷疑人！均衡結(jié)果：特別提示：游戲玩久了，賺錢就難了。（紅海）第二節(jié)擴展分析一、智豬博弈中的混合策略二、懦夫（斗雞）博弈中的混合策略特別提示：利益沖突需要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)成本過高，不如不協(xié)調(diào)。特別提示：能夠降低協(xié)調(diào)成本的制度（技術(shù)），是一種更好的制度（技術(shù)）。第十四章監(jiān)督博弈第一節(jié)征稅博弈第二節(jié)雇主與雇員的監(jiān)督博弈3個問題：1、求解混合策略納什均衡?；旌喜呗跃饨猓寒?dāng)雇員以C/(W+F)的概率偷懶，雇主以H/(W+F)的概率檢查，達到均衡狀態(tài)。若干推論：H越大，雇主越容易檢查。C越大，雇員越容易偷懶。W越大，雇員越少偷懶，雇主越少檢查。F越大，雇員越少偷懶，雇主越少檢查。雇主檢查的概率=H/(W+F)，雇員偷懶的概率=C/(W+F)2、雇主支付W為多少時，其期望收益最大？V-W即雇主所賺到的錢，Vβ即雇員偷懶給雇主帶來的損失，V-H為勞動力的剩余價值。若干推論：V越大，工資越高。C越大，工資越高。C越大，雇員越容易分享到剩余價值。越是難以被監(jiān)督的職業(yè)越需要職業(yè)道德。3、如何理解雇員所交的抵押金？特別提示：選一個容易偷懶的職業(yè)，并努力不偷懶，你離成功就不遠了！特別提示：選一些難學(xué)的專業(yè)，讀一些難懂的書，成功的路上并沒有你想象的那么擁擠！第七講最后通牒與討價還價第十五章最后通牒第一節(jié)最后通牒的含義最后通牒博弈（Ultimatumgame）是指兩人分一筆總量固定的錢，比如100元。方法是：一人提出方案，另外一人表決。如果表決的人同意，那么就按提出的方案來分；如果不同意的話，兩人都將一無所得。第二節(jié)最后通牒的實驗結(jié)果實驗表明，大多數(shù)A分配給B的錢在40-50元之間，給50元以上的情況極少見，如果分配數(shù)量小于20元，方案被拒絕的概率很高（約40%-50%），拒絕的可能性隨著錢數(shù)的減少而不斷增大。特別提示：人在博弈中，還會追求利益以外的價值1、弗蘭克（Frank）分桔子汁的實驗。2、季軍比亞軍更快樂！3、序位消費理論（困擾我們的，不是如何能夠過上幸福的生活，而是如何能夠過上比別人更幸福的生活。）4、復(fù)仇與公正（正義、公平）特別提示：一個沒有信仰的人很難理解一個有信仰的人的思維和行為！特別提示：人與人之間最根本的沖突是價值觀的沖突特別提示：每個人可以有和別人不一樣的價值觀一個國家要有一個相對統(tǒng)一的價值觀特別提示：越是成熟的組織（社會），在管理中越是更多地運用最后通牒的博弈。特別提示：最后通牒一方面可以節(jié)省大量的談判成本，另一方面還可以給人以公平感。特別提示：決定您出價高低的是：貪婪與恐懼！分配方法：①蛋糕越大，給對方分配的比例可以越?、诋?dāng)給對方分配的比例小到一定程度以后就不能再小下去了，我們一定要學(xué)會適可而止，否則會過猶而不及特別提示：職務(wù)提升制度直接影響組織的管理效率。盡可能建立基于績效和能力的職務(wù)提升制度，并堅持公開競爭性原則。權(quán)力的基礎(chǔ)孩子問：為什么非要聽你的？誰承擔(dān)決策的后果（出了問題誰負責(zé)？），誰負責(zé)決策！第三節(jié)獨裁者博弈一、獨裁博弈的設(shè)計兩人一組分100元，提議者提出分配方案，分給響應(yīng)者X元，留給自己100-X元；而無論響應(yīng)者同意與否，提議者都將得到自己的100-X元。顯然，此時提議者不會遭遇響應(yīng)者的任何威脅?；诩兇饫旱臉?biāo)準(zhǔn)的博弈理論所得到的結(jié)果將是提議者分給響應(yīng)者0元（X=0）。實驗結(jié)果表明，這種極端的分配結(jié)果僅占20%，而分給響應(yīng)者大于0元但小于50元的提議者占80%，沒有提議者愿意分給響應(yīng)者50元以上。這說明，與最后通牒博弈相比，獨裁博弈中由于提議者不用擔(dān)心響應(yīng)者的回絕，他們傾向分配給響應(yīng)者更少的份額，但并不是極端自利地一點也不給響應(yīng)者——盡管他可以這么做。三個道理：第一，人們在決定其行動時，并不會僅僅考慮到其經(jīng)濟利益，雖然這可能是最主要的一個考量，他們也會考慮一些道德和社會規(guī)范，比如公平原則，“己所不欲，勿施于人”。第二，一個社會如果在制度安排上能夠給人民更多可以拒絕（可以說“不”）的權(quán)利，那么這個社會就會產(chǎn)生更多的公平性，甚至?xí)砀嗟男矢纳啤５谌?，一個社會在制度安排上給了官員更多可以拒絕（可以說“不”）的權(quán)力（比如行政審批制度），那么擁有審批權(quán)的官員一定能夠從中獲利豐厚。（如社會撫養(yǎng)費）第十六章討價還價討價還價（Bargaining）也稱為議價或談判，主要是指參與者通過協(xié)商方式解決利益的分配問題，稱討價還價時主要強調(diào)其動作或過程，稱談判時則強調(diào)其狀態(tài)或結(jié)果。第一節(jié)均衡解用X表示參與者1所得的份額，（1一X）為參與者2所得的份額，Xi和（1?Xi）分別是時期i時參與者1和參與者2各自所得的份額。假定兩個參與者的貼現(xiàn)因子分別是δ1和δ2。這樣，如果博弈在時期t結(jié)束，參與者1的支付的貼現(xiàn)值是參與者2的支付的貼現(xiàn)值是雙方在經(jīng)過無限期博弈后，得到的納什均衡解為：參與者1獲得的份額X*=（1-δ2）/（1-δ1δ2）。推論：①談判時有先動優(yōu)勢，先開價的人比后還價的人更有優(yōu)勢（證明：當(dāng)δ1=δ2=δ時，X*=1/(1+δ)＞1/2）；δ越小（越?jīng)]有耐心），先動優(yōu)勢越明顯②假設(shè)δ1=1，X*=1，即當(dāng)?shù)谝粋€人有無限耐心的時候，整個蛋糕就都歸第一個人了③假設(shè)δ2=1，X*=0，即當(dāng)?shù)诙€人有無限耐心的時候，整個蛋糕就都歸第二個人了④當(dāng)δ1=δ2=1，這時候就比誰先死，誰壽命長了在這個博弈中，誰更有耐心，誰最后拿到的份額就越多特別提示：在討價還價中，總能找到一個均衡解統(tǒng)一的價值觀的實現(xiàn)：只要我們通過不斷地交流和溝通，總能達成一致意見知識的互補性：每個人對世界的認(rèn)識都是局部的、片面的，我們在跟別人討論問題的時候，一定不要把討論的焦點放在爭論誰是對的上面，而應(yīng)該放在彼此的交流和溝通上面，這樣我們對事物的認(rèn)識就更全面、充分、完整。當(dāng)意見相左時，我們至少可以尊重彼此不同的看法，求同存異?？鬃釉唬骸熬雍投煌?，小人同而不和。”第二節(jié)貼現(xiàn)因子貼現(xiàn)因子是指1個份額經(jīng)過一段時間后所等同的現(xiàn)在份額。貼現(xiàn)因子是由參與者的“耐心”程度所決定的。課堂討論：一個人對眼前利益和長遠利益的比較（貼現(xiàn)因子）由哪些因素決定？1、年齡（壽命）2、財富3、未來收益的確定性（法治）4、知識水平（文化程度）特別提示：組織相對于個人有更長的壽命預(yù)期，從而提高了人們的貼現(xiàn)因子。特別提示：“磨刀不誤砍柴功”，誤與不誤，取決于你想要砍多少柴！第八講重復(fù)博弈和制度建設(shè)第十八章重復(fù)博弈第一節(jié)重復(fù)博弈重復(fù)博弈（repeatedgame）：是指同樣結(jié)構(gòu)的博弈重復(fù)許多次，其中的每次博弈稱為“階段博弈”（stagegames）。重復(fù)博弈是動態(tài)博弈中的重要內(nèi)容，它可以是完全信息的重復(fù)博弈，也可以是不完全信息的重復(fù)博弈?；咎卣?、前一階段的博弈不改變后階段的博弈結(jié)構(gòu)2、所有參與人都能觀測到博弈過去的歷史3、參與人的總損益是所有階段損益的貼現(xiàn)值之和第二節(jié)重復(fù)博弈：以囚犯困境為例可選擇的策略雷鋒策略曹操策略冷酷策略（grimstrategies）,又叫觸發(fā)策略心太軟策略一報還一報（Tit-fortat）人鬼策略欺軟怕硬（又叫檢驗者戰(zhàn)略，TESTER，先背叛）鎮(zhèn)定者策略（先建立信任關(guān)系，然后想辦法占小便宜）精神病患者（醉漢策略）→不知好歹、高深莫測的人重復(fù)博弈（repeatedgames）如果兩個程序都合作則各得3分，如果都背叛則各得1分，如果一方背叛而另一方選擇合作，則背叛方得5分而合作方得0分。每