跨國(guó)公司與國(guó)際投資培訓(xùn)課件

跨國(guó)公司與國(guó)際投資6ChapterShenzhenUniversity/ChenLunYu

跨國(guó)公司與國(guó)際投資6ChapterShenzhenUniv6ChapterShenzhenUniversity/ChenLunYu

跨國(guó)公司概述跨國(guó)公司的發(fā)展戰(zhàn)略跨國(guó)公司的管理體制跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)策略

目錄6ChapterShenzhenUniversity/Ch一、跨國(guó)公司的概念及其劃分標(biāo)準(zhǔn)二、跨國(guó)公司的主要特征三、跨國(guó)公司的發(fā)展四、跨國(guó)公司直接投資對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響跨國(guó)公司概述

第一節(jié)一、跨國(guó)公司的概念及其劃分標(biāo)準(zhǔn)跨國(guó)公司概述第3跨國(guó)公司的概念及其劃分標(biāo)準(zhǔn)

跨國(guó)公司的定義

通過(guò)對(duì)外直接投資的方式，在國(guó)外設(shè)立分公司或控制東道國(guó)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，使之成為其子公司，從事全球性生產(chǎn)、銷售或其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)。其本質(zhì)特征在于：

一國(guó)企業(yè)除本國(guó)基地外，面向全球在國(guó)外多個(gè)國(guó)家和地區(qū)從事生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)?？鐕?guó)公司的概念及其劃分標(biāo)準(zhǔn)跨國(guó)公司的定義其本質(zhì)特征在4▊1960年，首次出現(xiàn)，“MULTINATIONAL”▊1974年，聯(lián)合國(guó)確認(rèn)，“TRANSNATIONAL”▊目前，多用”TNE”、”TNC”或“MNE”、”MNC”▊1960年，首次出現(xiàn)，“MULTINATIONAL”5跨國(guó)公司的概念及其劃分標(biāo)準(zhǔn)

跨國(guó)公司的劃分標(biāo)準(zhǔn)以地理界域劃分(地域跨國(guó)界的屬性）以所有權(quán)的法律基礎(chǔ)劃分(股權(quán)的國(guó)際化屬性）以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的行業(yè)多樣性劃分以經(jīng)營(yíng)管理的全球性特點(diǎn)劃分以諸多要素綜合屬性劃分跨國(guó)公司的概念及其劃分標(biāo)準(zhǔn)跨國(guó)公司的劃分標(biāo)準(zhǔn)6▊聯(lián)合國(guó)跨國(guó)公司中心的定義：

跨國(guó)公司系指由在兩個(gè)或更多國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)體所組成的公營(yíng)、私營(yíng)或混合所有制企業(yè)，不論這些實(shí)體的法律形式和活動(dòng)領(lǐng)域如何；該企業(yè)在一個(gè)決策體系下運(yùn)營(yíng)，通過(guò)一個(gè)或一個(gè)以上的決策中心得以具有一致的政策和共同的戰(zhàn)略；該企業(yè)中各個(gè)實(shí)體通過(guò)所有權(quán)或其他方式的結(jié)合，使其中一個(gè)或更多的實(shí)體得以對(duì)其他實(shí)體的活動(dòng)施加有效的影響，特別是分享知識(shí)資源和分擔(dān)責(zé)任。

——聯(lián)合國(guó)《跨國(guó)公司行為守則》，1986▊聯(lián)合國(guó)跨國(guó)公司中心的定義：7生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)跨國(guó)化戰(zhàn)略目標(biāo)全球化以對(duì)外直接投資為主生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模龐大內(nèi)部管理一體化經(jīng)營(yíng)方式多元化投資擴(kuò)張能力強(qiáng)跨國(guó)公司的主要特征

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)跨國(guó)化跨國(guó)公司的主要特征8▊

國(guó)際化特征：發(fā)展為全球化特征，跨國(guó)公司發(fā)展為全球公司▊

經(jīng)營(yíng)上的特征與演變：?jiǎn)我唤?jīng)營(yíng)→多樣化經(jīng)營(yíng)→專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的▊

股權(quán)特征：股權(quán)分散；一國(guó)財(cái)團(tuán)的控股地位；購(gòu)并與股權(quán)的變化；戰(zhàn)略聯(lián)盟與股權(quán)的虛擬化▊

資金來(lái)源：外部來(lái)源與國(guó)際資本市場(chǎng)▊

內(nèi)部化特征：內(nèi)部貿(mào)易、內(nèi)部市場(chǎng)▊

全球戰(zhàn)略特征：全球化▊國(guó)際化特征：發(fā)展為全球化特征，跨國(guó)公司發(fā)展為全球公司9跨國(guó)公司的發(fā)展

跨國(guó)公司自身發(fā)展的不同階段出口階段國(guó)外生產(chǎn)階段跨國(guó)經(jīng)營(yíng)階段跨國(guó)公司的發(fā)展跨國(guó)公司自身發(fā)展的不同階段10跨國(guó)公司的發(fā)展

全球跨國(guó)公司發(fā)展的歷史進(jìn)程早期形成階段兩次世界大戰(zhàn)之間戰(zhàn)后到20世紀(jì)90年代初二十世紀(jì)90年代初以來(lái)跨國(guó)公司的發(fā)展全球跨國(guó)公司發(fā)展的歷史進(jìn)程11▊戰(zhàn)后跨國(guó)公司的發(fā)展階段60年代以前：美國(guó)跨國(guó)公司發(fā)展階段60-70年代：西歐70-80年代：日本90年代以后：全方位發(fā)展▊跨國(guó)公司發(fā)展的總規(guī)模20世紀(jì)60年代末：母公司：7000家；子公司：27000家20世紀(jì)70年代末：母公司：20000家；子公司：90000家1990年：37000家；170000家1995年：40000家；200000家2000年：60000家；600000家2003年：65000家；800000家2006年：近100萬(wàn)家▊戰(zhàn)后跨國(guó)公司的發(fā)展階段12跨國(guó)公司直接投資對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響

加速生產(chǎn)與資本國(guó)際化，促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展加速科技進(jìn)步，加強(qiáng)國(guó)際技術(shù)交流促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展促進(jìn)國(guó)際資本的流動(dòng)推進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的全球化跨國(guó)公司直接投資對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響加速生產(chǎn)與資本國(guó)際化13一、跨國(guó)公司發(fā)展戰(zhàn)略概述二、跨國(guó)公司的市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略三、跨國(guó)公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略四、跨國(guó)公司的一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略跨國(guó)公司的發(fā)展戰(zhàn)略

第二節(jié)一、跨國(guó)公司發(fā)展戰(zhàn)略概述跨國(guó)公司的發(fā)展戰(zhàn)略第14跨國(guó)公司發(fā)展戰(zhàn)略概述

跨國(guó)公司發(fā)展戰(zhàn)略的概念跨國(guó)公司發(fā)展戰(zhàn)略的分類按公司戰(zhàn)略目標(biāo)的范圍分類按公司戰(zhàn)略的擴(kuò)張性分類按競(jìng)爭(zhēng)傾向和程度的不同分類按戰(zhàn)略層次的不同分類按戰(zhàn)略擴(kuò)張方式的不同分類按戰(zhàn)略職能和內(nèi)容的不同分類跨國(guó)公司發(fā)展戰(zhàn)略概述跨國(guó)公司發(fā)展戰(zhàn)略的概念15目標(biāo)市場(chǎng)選擇程序市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略模式(1)市場(chǎng)擴(kuò)張方式的集中與分散化(2)市場(chǎng)擴(kuò)張姿態(tài)的進(jìn)攻性與防御性(3)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)所的公司母國(guó)、對(duì)立國(guó)與中立國(guó)

由此出發(fā)，提出了10種可行的基本交替戰(zhàn)略：跨國(guó)公司的市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)選擇程序跨國(guó)公司的市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略16多國(guó)性產(chǎn)品戰(zhàn)略國(guó)際專業(yè)化生產(chǎn)戰(zhàn)略產(chǎn)品組合戰(zhàn)略跨國(guó)公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略

產(chǎn)品戰(zhàn)略是跨國(guó)公司對(duì)其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售及結(jié)構(gòu)優(yōu)化的綜合安排和長(zhǎng)期規(guī)劃。包括：多國(guó)性產(chǎn)品戰(zhàn)略跨國(guó)公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略是跨國(guó)公17職能一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略地域一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略跨國(guó)公司的一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指跨國(guó)公司在其發(fā)展過(guò)程中憑借雄厚的資金、先進(jìn)的技術(shù)、管理訣竅和銷售技能等內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)深化內(nèi)部分工，強(qiáng)化統(tǒng)一控制，以克服市場(chǎng)不完全的缺陷，降低交易成本。主要包括：職能一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略跨國(guó)公司的一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一體化18一、跨國(guó)公司的組織管理體制二、跨國(guó)公司的計(jì)劃管理體制三、跨國(guó)公司的資金管理體制跨國(guó)公司的管理體制

第三節(jié)一、跨國(guó)公司的組織管理體制跨國(guó)公司的管理體制19跨國(guó)公司的組織管理體制

跨國(guó)公司組織管理體制的設(shè)置原則跨國(guó)公司組織管理體制的類型跨國(guó)公司的組織形式跨國(guó)公司的組織管理體制跨國(guó)公司組織管理體制的設(shè)置原則20跨國(guó)公司的計(jì)劃管理體制

計(jì)劃的內(nèi)容編制計(jì)劃的程序跨國(guó)公司的計(jì)劃管理體制計(jì)劃的內(nèi)容21跨國(guó)公司的資金管理體制

跨國(guó)公司的資金籌集跨國(guó)公司內(nèi)部資金往來(lái)跨國(guó)公司的資金管理跨國(guó)公司的資金管理體制跨國(guó)公司的資金籌集22一、研究與開(kāi)發(fā)策略二、產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售策略三、劃撥價(jià)格策略四、文化策略跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)策略

第四節(jié)一、研究與開(kāi)發(fā)策略跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)策略第四節(jié)23研究與開(kāi)發(fā)策略撥付巨額經(jīng)費(fèi)，研究與開(kāi)發(fā)新技術(shù)總公司控制新技術(shù)的研究與使用研究與開(kāi)發(fā)的國(guó)際化控制技術(shù)轉(zhuǎn)讓的流向

研究與開(kāi)發(fā)策略撥付巨額經(jīng)費(fèi)，研究與開(kāi)發(fā)新技術(shù)24產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售策略

選擇最佳生產(chǎn)地區(qū)和銷售市場(chǎng)由加工裝配生產(chǎn)到建成完整生產(chǎn)線產(chǎn)品多樣化經(jīng)營(yíng)以產(chǎn)品生命周期確定對(duì)外投資國(guó)際專業(yè)化生產(chǎn)與定向銷售產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售策略選擇最佳生產(chǎn)地區(qū)和銷售市場(chǎng)25劃撥價(jià)格策略

劃撥價(jià)格的定義劃撥價(jià)格的作用運(yùn)用劃撥價(jià)格的具體形式運(yùn)用劃撥價(jià)格的目標(biāo)劃撥價(jià)格的定價(jià)基礎(chǔ)劃撥價(jià)格策略劃撥價(jià)格的定義26文化策略

文化摩擦文化策略聯(lián)盟策略文化策略文化摩擦27本章結(jié)束謝謝！

本章結(jié)束謝謝！28

即將所有跨越國(guó)界、在國(guó)外從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)均列為跨國(guó)公司。如約翰?鄧寧教授在其《多國(guó)性企業(yè)》一書(shū)中提出：“國(guó)際的或多國(guó)的生產(chǎn)企業(yè)的概念，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是在一個(gè)以上的國(guó)家擁有或控制生產(chǎn)設(shè)施（如工廠、礦山、煉油廠、分支機(jī)構(gòu)、辦事處等）的一個(gè)企業(yè)?！币缘乩斫缬騽澐旨磳⑺锌缭絿?guó)界、在國(guó)外從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)均列為跨國(guó)29以所有權(quán)的法律基礎(chǔ)劃分對(duì)外直接投資是跨國(guó)公司的重要業(yè)務(wù)，而對(duì)外直接投資的重要標(biāo)準(zhǔn)是獲得經(jīng)營(yíng)控制權(quán)。因此，應(yīng)以跨國(guó)公司擁有的股權(quán)、經(jīng)營(yíng)控制權(quán)或其所依據(jù)的法律基礎(chǔ)來(lái)劃分。美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅爾夫認(rèn)為：“一個(gè)國(guó)際公司可以表述為：有25％或者更多的國(guó)外份額的一個(gè)公司，國(guó)外份額是指國(guó)外銷售、投資、生產(chǎn)或雇傭人數(shù)的比例?！?/p>

以所有權(quán)的法律基礎(chǔ)劃分對(duì)外直接投資是跨國(guó)公司的重要業(yè)務(wù)，30以經(jīng)營(yíng)活動(dòng)涉及的行業(yè)和經(jīng)營(yíng)管理的特點(diǎn)劃分西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家凱夫斯在《多國(guó)公司與經(jīng)濟(jì)分析》中指出，跨國(guó)公司應(yīng)是跨越不同國(guó)家的多單位或多工廠企業(yè)，它實(shí)行水平一體化、垂直一體化或產(chǎn)品多樣化經(jīng)營(yíng)，通常橫跨幾種（至少為4～5種）不同行業(yè)，并將全球性經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分配到不同的國(guó)家之間。其總公司與國(guó)外子公司、國(guó)外子公司之間是一個(gè)有機(jī)的整體，因而在組織形式和經(jīng)營(yíng)管理上，有著不同于國(guó)內(nèi)企業(yè)的特點(diǎn)。

以經(jīng)營(yíng)活動(dòng)涉及的行業(yè)和經(jīng)營(yíng)管理的特點(diǎn)劃分西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家凱夫31

美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家富蘭克林?阿?茹特在《進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略》一書(shū)中指出：“跨國(guó)公司是這樣一個(gè)企業(yè)：⑴通過(guò)在幾個(gè)國(guó)家建立自己的銷售和生產(chǎn)子公司及其他模式進(jìn)入遍及世界的市場(chǎng)；⑵對(duì)它的子公司進(jìn)行實(shí)際的控制；⑶努力設(shè)計(jì)并執(zhí)行市場(chǎng)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)以及其他跨國(guó)家和地區(qū)邊界的全方位的企業(yè)戰(zhàn)略?！币灾T多要素綜合分析劃分美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家富蘭克林?阿?茹特在《進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略》一32生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)跨國(guó)化跨國(guó)公司在海外多個(gè)國(guó)家甚至幾十個(gè)國(guó)家或地區(qū)新建或收買現(xiàn)有企業(yè)，利用當(dāng)?shù)刭Y源和廉價(jià)勞動(dòng)力，就地生產(chǎn)、就地銷售，使再生產(chǎn)過(guò)程的不同環(huán)節(jié)都在國(guó)際范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)。因此，跨國(guó)公司一般都在世界各地建立有眾多的子公司和分支機(jī)構(gòu)，營(yíng)造有一個(gè)集生產(chǎn)、貿(mào)易、金融和信息于一體的龐大的網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部的協(xié)同工作和高效率運(yùn)轉(zhuǎn)，與外部進(jìn)行物質(zhì)、能量、信息等多層面、全方位的交流。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)跨國(guó)化跨國(guó)公司在海外多個(gè)國(guó)家甚至幾十個(gè)國(guó)家或33具有全球性戰(zhàn)略目標(biāo)跨國(guó)公司以全球國(guó)際市場(chǎng)作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的舞臺(tái)，在世界范圍內(nèi)有效配置生產(chǎn)力，充分利用各國(guó)和各地區(qū)的優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)總公司利潤(rùn)最大化目標(biāo)?？鐕?guó)公司的全球戰(zhàn)略建立在對(duì)自身所處的國(guó)際環(huán)境和公司自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的全面分析的基礎(chǔ)上，其全球性戰(zhàn)略目標(biāo)決定了它在進(jìn)行重大決策時(shí)，不是單獨(dú)地考慮某一子公司所在國(guó)的市場(chǎng)、資源等情況和子公司一時(shí)一地的得失，而總是從全局出發(fā)，考慮整個(gè)公司在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的總體利益。具有全球性戰(zhàn)略目標(biāo)跨國(guó)公司以全球國(guó)際市場(chǎng)作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)34以對(duì)外直接投資為主跨國(guó)公司參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)和海外擴(kuò)張的主要方式是對(duì)外直接投資。對(duì)外直接投資是跨國(guó)公司走向世界、實(shí)現(xiàn)國(guó)際化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，同時(shí)又可帶動(dòng)對(duì)外貿(mào)易和技術(shù)轉(zhuǎn)讓的發(fā)展，有助于充分利用既定的“比較利益”和創(chuàng)造新的“比較利益”。一些西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家甚至認(rèn)為，“比較利益”和“國(guó)際分工”的主體已由主權(quán)國(guó)家轉(zhuǎn)移到跨國(guó)公司。以對(duì)外直接投資為主跨國(guó)公司參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)和海外擴(kuò)張的主要方35生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模龐大跨國(guó)公司一般都是在國(guó)際直接投資領(lǐng)域占有主導(dǎo)地位的大型制造業(yè)公司。它們擁有先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資金實(shí)力、多樣化的產(chǎn)品、良好的商業(yè)信譽(yù)、遍布全球的分支機(jī)構(gòu)和大批優(yōu)秀管理人才等優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位。其巨大的生產(chǎn)能力和銷售收入往往達(dá)到“富可敵國(guó)”的驚人程度。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模龐大跨國(guó)公司一般都是在國(guó)際直接投資領(lǐng)域占有主36內(nèi)部管理一體化內(nèi)部管理一體化即以母公司為中心，跨國(guó)公司在世界各地的子公司或分支機(jī)構(gòu)統(tǒng)一成為一個(gè)整體，所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都必須服從總公司的利益，在總公司的統(tǒng)一控制下，遵循一個(gè)共同的戰(zhàn)略，合理利用人力、物力和財(cái)力等各種資源，根據(jù)集中與分散相結(jié)合的原則，在全球范圍內(nèi)實(shí)行統(tǒng)籌安排，以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)公司的全球戰(zhàn)略目標(biāo)。

內(nèi)部管理一體化內(nèi)部管理一體化即以母公司為中心，跨國(guó)公司在37內(nèi)部管理一體化跨國(guó)公司的內(nèi)部管理一體化主要包括：⑴生產(chǎn)一體化。⑵新技術(shù)和新產(chǎn)品研發(fā)推廣一體化。⑶營(yíng)銷一體化。⑷采購(gòu)一體化。⑸技術(shù)人才一體化。⑹財(cái)務(wù)一體化。內(nèi)部管理一體化跨國(guó)公司的內(nèi)部管理一體化主要包括：38經(jīng)營(yíng)方式多元化跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)面很廣，除極少數(shù)外，幾乎都已經(jīng)不再是單一產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，而發(fā)展成為綜合性、多元化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)；不僅經(jīng)營(yíng)商品貿(mào)易，而且是新技術(shù)的主要發(fā)明者和推廣者，更是各種信息的提供者，甚至是各國(guó)文化和觀念的溝通者。經(jīng)營(yíng)方式多元化跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)面很廣，除極少數(shù)外，幾乎都已39投資擴(kuò)張能力強(qiáng)跨國(guó)公司可在全球范圍內(nèi)選擇好項(xiàng)目進(jìn)行投資，從而可保持高收益，這使其邊際收益曲線高于純粹國(guó)內(nèi)公司的邊際收益曲線。同時(shí)，跨國(guó)公司又具有更強(qiáng)的融資能力和在全球金融市場(chǎng)上更多的資金來(lái)源可供選擇，這又使跨國(guó)公司的邊際成本曲線低于純粹國(guó)內(nèi)公司的邊際成本曲線。企業(yè)投資的最佳規(guī)模取決于邊際收益和邊際成本的交點(diǎn)，因此跨國(guó)公司的投資規(guī)模和擴(kuò)張能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)內(nèi)企業(yè)。

投資擴(kuò)張能力強(qiáng)跨國(guó)公司可在全球范圍內(nèi)選擇好項(xiàng)目進(jìn)行投資，40按資本參與方式劃分圖5-1跨國(guó)公司與國(guó)內(nèi)企業(yè)投資擴(kuò)張能力比較按資本參與方式劃分圖5-1跨國(guó)公司與國(guó)內(nèi)企業(yè)投資擴(kuò)張能力比41出口階段一國(guó)企業(yè)參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)既可選擇對(duì)外貿(mào)易，也可選擇對(duì)外直接投資，但后者比前者的層次更高，影響力更大。規(guī)模較小或成立不久的公司，一般只能選擇對(duì)外貿(mào)易方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，即處于出口階段。隨著公司對(duì)外銷售的不斷擴(kuò)大，公司可能從接受國(guó)外客戶訂單、在國(guó)外建立小型出口辦事處，逐步發(fā)展到在國(guó)外建立銷售部和銷售分支機(jī)構(gòu)與網(wǎng)絡(luò)，以加強(qiáng)與客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，不斷擴(kuò)大和穩(wěn)定占有公司在國(guó)外市場(chǎng)的份額。出口階段一國(guó)企業(yè)參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)既可選擇對(duì)外貿(mào)易，也可選42國(guó)外生產(chǎn)階段采取許可證和長(zhǎng)期生產(chǎn)合同方式比較容易進(jìn)入東道國(guó)市場(chǎng)，所需投資較少，風(fēng)險(xiǎn)也較小，但不能獲得較高的收益；采取直接投資方式面臨的風(fēng)險(xiǎn)要大得多，東道國(guó)的投資環(huán)境如何，是影響其投資效益的重要因素。然而，這是公司走向國(guó)際化的關(guān)鍵一步。國(guó)外生產(chǎn)階段采取許可證和長(zhǎng)期生產(chǎn)合同方式比較容易進(jìn)入東道國(guó)市43跨國(guó)經(jīng)營(yíng)階段當(dāng)公司通過(guò)直接投資方式，同時(shí)從幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)的生產(chǎn)基地打入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候，迫切需要建立一個(gè)能適應(yīng)新形勢(shì)要求的管理指揮中心加強(qiáng)對(duì)分散在世界各地的分支機(jī)構(gòu)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)和管理，充分發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)。于是就進(jìn)入到跨國(guó)經(jīng)營(yíng)階段。在這一階段，公司采取全球發(fā)展戰(zhàn)略和獨(dú)特的運(yùn)行機(jī)制，在世界范圍內(nèi)計(jì)劃、組織和控制本公司的國(guó)際性生產(chǎn)?？鐕?guó)經(jīng)營(yíng)階段當(dāng)公司通過(guò)直接投資方式，同時(shí)從幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)44早期形成階段跨國(guó)公司的雛形可追溯到19世紀(jì)末20世紀(jì)初，當(dāng)時(shí)就有工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的過(guò)剩資本跨越國(guó)界在經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的國(guó)家或地區(qū)投資建廠，從而形成了早期的跨國(guó)公司。早期的跨國(guó)公司主要集中在制造業(yè)，并且以美國(guó)為主，大都在發(fā)達(dá)國(guó)家之間進(jìn)行直接投資。

早期形成階段跨國(guó)公司的雛形可追溯到19世紀(jì)末20世紀(jì)初，45早期形成階段推動(dòng)早期制造業(yè)跨國(guó)公司發(fā)展的原因：依靠技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)避開(kāi)貿(mào)易保護(hù)壁壘東道國(guó)采取鼓勵(lì)措施早期形成階段推動(dòng)早期制造業(yè)跨國(guó)公司發(fā)展的原因：46兩次世界大戰(zhàn)之間跨國(guó)公司的成長(zhǎng)較為緩慢，但具有三個(gè)特色：美國(guó)的跨國(guó)公司發(fā)展較快。制造業(yè)跨國(guó)公司發(fā)展迅速。跨國(guó)公司之間展開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)。兩次世界大戰(zhàn)之間跨國(guó)公司的成長(zhǎng)較為緩慢，但具有三個(gè)特色：47戰(zhàn)后到20世紀(jì)90年代初戰(zhàn)后美國(guó)大力擴(kuò)展海外直接投資，建立了大量的海外子公司，使美國(guó)的跨國(guó)公司雄居世界第一。60年代后歐洲和日本的跨國(guó)公司也加緊了對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的投資，特別是的對(duì)美國(guó)的直接投資發(fā)展迅速，出現(xiàn)了發(fā)達(dá)國(guó)家之間“雙向投資”的現(xiàn)象。70年代后跨國(guó)公司的整體規(guī)模和數(shù)量得到了前所未有的大發(fā)展，跨國(guó)公司的總體格局發(fā)生了重大變化，其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)也向著“全球化”的目標(biāo)演進(jìn)。

戰(zhàn)后到20世紀(jì)90年代初戰(zhàn)后美國(guó)大力擴(kuò)展海外直接投資，建立了48戰(zhàn)后到20世紀(jì)90年代初戰(zhàn)后至90年代初跨國(guó)公司發(fā)展呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：跨國(guó)公司的數(shù)量、規(guī)模大發(fā)展形成了美、日、歐跨國(guó)公司“三足鼎立”的局面跨國(guó)公司向服務(wù)業(yè)拓展的速度驚人戰(zhàn)后到20世紀(jì)90年代初戰(zhàn)后至90年代初跨國(guó)公司發(fā)展呈現(xiàn)以下49二十世紀(jì)90年代初以來(lái)20世紀(jì)90年代初以來(lái)，國(guó)際直接投資流動(dòng)額高速增長(zhǎng)，跨國(guó)公司的數(shù)量也急劇增加。1999年全球跨國(guó)公司達(dá)6萬(wàn)家，子公司或分支機(jī)構(gòu)60多萬(wàn)個(gè)。根據(jù)聯(lián)合國(guó)貿(mào)易與發(fā)展會(huì)議(UNCTAD)發(fā)布的《2004年世界投資報(bào)告》,目前全世界有61582家跨國(guó)公司,926948家海外子公司,對(duì)外直接投資高達(dá)70000億美元。

二十世紀(jì)90年代初以來(lái)20世紀(jì)90年代初以來(lái)，國(guó)際直接投50二十世紀(jì)90年代初以來(lái)跨國(guó)公司海外子公司的產(chǎn)值分別占全世界GDP的1/10和出口貿(mào)易的1/3。一個(gè)大型跨國(guó)公司一年的銷售額就等于一個(gè)中等發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)民生產(chǎn)總值?？鐕?guó)公司控制了世界90％以上的對(duì)外直接投資，成為對(duì)外直接投資的主要載體。

二十世紀(jì)90年代初以來(lái)跨國(guó)公司海外子公司的產(chǎn)值分別占全世51二十世紀(jì)90年代初以來(lái)90年代初以來(lái)跨國(guó)公司發(fā)展表現(xiàn)出以下特點(diǎn)：跨國(guó)并購(gòu)成為對(duì)外直接投資的主流跨國(guó)公司的知識(shí)性資源開(kāi)發(fā)向全球化發(fā)展跨國(guó)公司加大了對(duì)發(fā)展中國(guó)家的投資力度跨國(guó)公司對(duì)外直接投資越來(lái)越向服務(wù)業(yè)傾斜二十世紀(jì)90年代初以來(lái)90年代初以來(lái)跨國(guó)公司發(fā)展表現(xiàn)出以下52加速生產(chǎn)與資本國(guó)際化

跨國(guó)公司的發(fā)展使國(guó)際分工更加深化細(xì)致，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的分工發(fā)展到以產(chǎn)品多樣化為特征的企業(yè)經(jīng)濟(jì)的分工和以零部件及生產(chǎn)工藝專業(yè)化為特征的企業(yè)內(nèi)部的分工。生產(chǎn)的國(guó)際化不僅表現(xiàn)在跨國(guó)公司的全球化戰(zhàn)略是在國(guó)際市場(chǎng)范圍內(nèi)合理配置資源，還表現(xiàn)在跨國(guó)公司的產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程是由分散在世界各地的子公司在同一個(gè)價(jià)值鏈中完成的。這種全球一體化的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，組成了跨國(guó)界的生產(chǎn)線，并通過(guò)優(yōu)化各子公司所在價(jià)值鏈節(jié)點(diǎn)上的生產(chǎn)和銷售活動(dòng)，來(lái)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，從而促進(jìn)了生產(chǎn)力水平的提高。加速生產(chǎn)與資本國(guó)際化跨國(guó)公司的發(fā)展使國(guó)際分工更加深化細(xì)致53加速科技進(jìn)步跨國(guó)公司為了降低成本、分散風(fēng)險(xiǎn)并取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益，更多地通過(guò)非股權(quán)安排下的戰(zhàn)略技術(shù)伙伴來(lái)建立公司間的共同研究開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)技術(shù)知識(shí)資源共享。跨國(guó)公司通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式進(jìn)行新產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)，大大推動(dòng)了科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步?？鐕?guó)公司還將自己研究開(kāi)發(fā)的新技術(shù)在遍及世界的子公司應(yīng)用，使這些新技術(shù)迅速地引入生產(chǎn)過(guò)程，并在世界范圍內(nèi)擴(kuò)散，從而促進(jìn)了世界生產(chǎn)力的提高。加速科技進(jìn)步跨國(guó)公司為了降低成本、分散風(fēng)險(xiǎn)并取得最佳的經(jīng)54促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展跨國(guó)公司控制了70％左右的世界貿(mào)易，已經(jīng)成為國(guó)際貿(mào)易的主要承擔(dān)者和微觀載體?？鐕?guó)公司的對(duì)外投資擴(kuò)大了國(guó)際貿(mào)易的規(guī)模?？鐕?guó)公司內(nèi)部貿(mào)易也占了其國(guó)際貿(mào)易的很大份額?？鐕?guó)公司壟斷了國(guó)際技術(shù)貿(mào)易?？鐕?guó)公司改變了國(guó)際貿(mào)易分工體系和地區(qū)分布?？鐕?guó)公司促進(jìn)了貿(mào)易自由化。促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展跨國(guó)公司控制了70％左右的世界貿(mào)易，已經(jīng)成55促進(jìn)國(guó)際資本的流動(dòng)

跨國(guó)公司的國(guó)際經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)往來(lái)，會(huì)引起大量生產(chǎn)資本和借貸資本的流動(dòng)。特別是在20世紀(jì)90年代以后，跨國(guó)公司在國(guó)際金融市場(chǎng)頻繁而快速的交易，使國(guó)際資金運(yùn)動(dòng)的速度大大加快?？鐕?guó)公司的國(guó)際購(gòu)并活動(dòng)越來(lái)越頻繁而且涉及資本額越來(lái)越大，這些都促進(jìn)了國(guó)際資金的運(yùn)動(dòng)，提高了資金的有效利用率和效益。促進(jìn)國(guó)際資本的流動(dòng)跨國(guó)公司的國(guó)際經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)往來(lái)，會(huì)引起大量56推進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的全球化跨國(guó)公司作為國(guó)際直接投資和國(guó)際貿(mào)易的主要承擔(dān)者，將貿(mào)易功能和投資功能統(tǒng)一到了其以全球?yàn)槟繕?biāo)的一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中，對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化起了重要作用?？鐕?guó)公司直接投資帶來(lái)的不僅是資金，而且是一種資金、技術(shù)和管理技能緊密結(jié)合的一攬子資源?？鐕?guó)公司與其海外子公司之間通過(guò)所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)轉(zhuǎn)移以及利潤(rùn)分配等方式建立起各種聯(lián)系，加深了國(guó)與國(guó)之間的一體化程度，推動(dòng)了各國(guó)經(jīng)濟(jì)在世界范圍內(nèi)的融合。推進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的全球化跨國(guó)公司作為國(guó)際直接投資和國(guó)際貿(mào)易的主57跨國(guó)公司發(fā)展戰(zhàn)略的概念

跨國(guó)公司發(fā)展戰(zhàn)略是指在正確評(píng)估公司自身的要素資源和預(yù)測(cè)國(guó)際環(huán)境變化的基礎(chǔ)上，形成跨國(guó)性乃至全球戰(zhàn)略目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而進(jìn)行的整體長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃?？鐕?guó)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)定著公司發(fā)展的方向，決定著公司的競(jìng)爭(zhēng)范圍、所運(yùn)用的策略和未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。

跨國(guó)公司發(fā)展戰(zhàn)略的概念跨國(guó)公司發(fā)展戰(zhàn)略是指在正確評(píng)估公司58跨國(guó)公司發(fā)展戰(zhàn)略的概念

跨國(guó)公司戰(zhàn)略管理是指對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略的形成、戰(zhàn)略措施的制訂到戰(zhàn)略實(shí)施的整個(gè)過(guò)程進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制的活動(dòng)。這種管理突出表現(xiàn)為戰(zhàn)略協(xié)調(diào)，即各個(gè)地區(qū)之間的協(xié)調(diào)，各地區(qū)分支機(jī)構(gòu)之間的協(xié)調(diào)，公司內(nèi)各職能部門之間的協(xié)調(diào)和公司中各項(xiàng)政策、各種行動(dòng)的協(xié)調(diào)等四方面?？鐕?guó)公司發(fā)展戰(zhàn)略的概念跨國(guó)公司戰(zhàn)略管理是指對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略59按公司戰(zhàn)略目標(biāo)范圍分類市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略：把戰(zhàn)略目標(biāo)局限在投資所在市場(chǎng)，適用于跨國(guó)公司初期國(guó)外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；供應(yīng)戰(zhàn)略：國(guó)外生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主要向投資國(guó)或第三國(guó)提供產(chǎn)品和服務(wù)；全球戰(zhàn)略：戰(zhàn)略目標(biāo)擴(kuò)大到全球范圍，以此為基礎(chǔ)安排投資、生產(chǎn)、銷售以及研究與開(kāi)發(fā)等各項(xiàng)活動(dòng)，在全球范圍內(nèi)尋找經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)和利益，實(shí)現(xiàn)全球利益最大化。按公司戰(zhàn)略目標(biāo)范圍分類市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略：把戰(zhàn)略目標(biāo)局限在投資所在60按公司戰(zhàn)略的擴(kuò)張性分類攻勢(shì)戰(zhàn)略：即不斷擴(kuò)大投資規(guī)模，設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。守勢(shì)戰(zhàn)略：也稱穩(wěn)定戰(zhàn)略，以穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)為宗旨，很少投資于有風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目。撤退戰(zhàn)略：也稱緊縮戰(zhàn)略，是一種針對(duì)惡劣環(huán)境而采取的應(yīng)變性戰(zhàn)略。按公司戰(zhàn)略的擴(kuò)張性分類攻勢(shì)戰(zhàn)略：即不斷擴(kuò)大投資規(guī)模，設(shè)立分支61按競(jìng)爭(zhēng)傾向和程度的不同分類低成本戰(zhàn)略：通過(guò)取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低的成本；產(chǎn)品差異戰(zhàn)略：即設(shè)計(jì)生產(chǎn)出其它公司所沒(méi)有的獨(dú)特產(chǎn)品，形成獨(dú)家經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)；重點(diǎn)突破戰(zhàn)略：即將經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定位于市場(chǎng)中的一部分，并由此建立自己的產(chǎn)品在成本或產(chǎn)品差異上的優(yōu)越地位。按競(jìng)爭(zhēng)傾向和程度的不同分類低成本戰(zhàn)略：通過(guò)取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和62按戰(zhàn)略層次的不同分類總公司戰(zhàn)略：即指導(dǎo)整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展活動(dòng)的規(guī)劃，它涉及到各個(gè)部門的綜合行動(dòng)。事業(yè)部門戰(zhàn)略：即指導(dǎo)事業(yè)單位活動(dòng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。職能部門戰(zhàn)略：即指導(dǎo)事業(yè)部門內(nèi)部各職能部門的戰(zhàn)略規(guī)劃。按戰(zhàn)略層次的不同分類總公司戰(zhàn)略：即指導(dǎo)整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展活動(dòng)的63按戰(zhàn)略擴(kuò)張方式的不同分類產(chǎn)品多樣化戰(zhàn)略：即以產(chǎn)品的多樣化推動(dòng)公司擴(kuò)張和發(fā)展。地區(qū)推廣戰(zhàn)略：即在不同地區(qū)實(shí)施不同的擴(kuò)張計(jì)劃，以占領(lǐng)區(qū)域性市場(chǎng)份額。生產(chǎn)合理化戰(zhàn)略：即以生產(chǎn)的合理布局促進(jìn)公司的擴(kuò)張和發(fā)展。一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：即在公司內(nèi)部實(shí)行生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷、采購(gòu)、財(cái)務(wù)等一體化管理模式來(lái)促進(jìn)公司的擴(kuò)展。按戰(zhàn)略擴(kuò)張方式的不同分類產(chǎn)品多樣化戰(zhàn)略：即以產(chǎn)品的多樣化推動(dòng)64按戰(zhàn)略職能和內(nèi)容的不同分類生產(chǎn)戰(zhàn)略：對(duì)公司生產(chǎn)方面的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略：對(duì)公司資本結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)融資方面規(guī)劃。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)辟和拓展方面的規(guī)劃。技術(shù)戰(zhàn)略：對(duì)公司新技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)與利用方面的規(guī)劃。人力資源戰(zhàn)略：對(duì)發(fā)揮公司自身人力資源優(yōu)勢(shì)和充分利用全球人力資源的規(guī)劃。按戰(zhàn)略職能和內(nèi)容的不同分類生產(chǎn)戰(zhàn)略：對(duì)公司生產(chǎn)方面的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃65目標(biāo)市場(chǎng)選擇程序選擇目標(biāo)市場(chǎng)一般要經(jīng)過(guò)如下程序：進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估：主要是在收集和整理預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)、評(píng)估基本數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行連貫性預(yù)測(cè)，了解不同國(guó)家的經(jīng)濟(jì)潛力，評(píng)估東道國(guó)的總體經(jīng)濟(jì)情況，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求情況，明確市場(chǎng)發(fā)展的方向，進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)。進(jìn)行市場(chǎng)選擇：確定是否進(jìn)入或擴(kuò)展該市場(chǎng)，確定市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略。目標(biāo)市場(chǎng)選擇程序選擇目標(biāo)市場(chǎng)一般要經(jīng)過(guò)如下程序：66市場(chǎng)選擇基本替代戰(zhàn)略表5-1市場(chǎng)選擇基本替代戰(zhàn)略

市場(chǎng)選擇基本替代戰(zhàn)略表5-1市場(chǎng)選擇基本替代戰(zhàn)略67市場(chǎng)選擇基本替代戰(zhàn)略軍火工廠。公司受本國(guó)政府保護(hù)，迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，條件成熟后再向外擴(kuò)張。依城固守。公司擴(kuò)張潛力有限，以守住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為目標(biāo)，適合于缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的小公司。前進(jìn)基地。公司先以漸進(jìn)方式占領(lǐng)中立國(guó)市場(chǎng)。條件成熟后，再采取行動(dòng)進(jìn)入最終目標(biāo)市場(chǎng)。環(huán)形防衛(wèi)。公司因地位較弱，所選取的市場(chǎng)多為接近母國(guó)的市場(chǎng)，在防守中帶有限度的攻勢(shì)。

市場(chǎng)選擇基本替代戰(zhàn)略軍火工廠。公司受本國(guó)政府保護(hù)，迅速占領(lǐng)國(guó)68市場(chǎng)選擇基本替代戰(zhàn)略正面攻擊。公司往往集中力量向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保護(hù)程度不高的母國(guó)市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻，先發(fā)制人，奪取一定的市場(chǎng)份額。這適用于實(shí)力強(qiáng)大的公司。反擊。公司趁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忙于國(guó)外擴(kuò)張，國(guó)內(nèi)實(shí)力削弱之際，進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)外的攻勢(shì)。鉗形運(yùn)動(dòng)。公司同時(shí)向眾多的中立市場(chǎng)進(jìn)行全面擴(kuò)張，然后再轉(zhuǎn)向最終目標(biāo)市場(chǎng)。

市場(chǎng)選擇基本替代戰(zhàn)略正面攻擊。公司往往集中力量向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保護(hù)69市場(chǎng)選擇基本替代戰(zhàn)略后衛(wèi)行動(dòng)。屬防御性擴(kuò)張戰(zhàn)略。公司向中立國(guó)市場(chǎng)少量投資來(lái)抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻勢(shì)，削弱其市場(chǎng)支配地位。全面橫掃。屬最具有進(jìn)攻性的戰(zhàn)略。公司具備獨(dú)有的雄厚競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，采用全面出擊，占領(lǐng)眾多市場(chǎng)(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的母國(guó)市場(chǎng))。這適用于具有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，而產(chǎn)品市場(chǎng)條件又有利于分散化的大型公司。游擊戰(zhàn)。屬防衛(wèi)性擴(kuò)張戰(zhàn)略。公司在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的母國(guó)市場(chǎng)上進(jìn)行小股出擊，采取投資行動(dòng)。市場(chǎng)選擇基本替代戰(zhàn)略后衛(wèi)行動(dòng)。屬防御性擴(kuò)張戰(zhàn)略。公司向中立國(guó)70多國(guó)性產(chǎn)品戰(zhàn)略的概念：多國(guó)性產(chǎn)品戰(zhàn)略是跨國(guó)公司根據(jù)其經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，把產(chǎn)品看成是不同技術(shù)要素的組合，從不同的角度出發(fā)，綜合安排其產(chǎn)品在國(guó)際間轉(zhuǎn)移和擴(kuò)散的戰(zhàn)略。和國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略相比，多國(guó)性產(chǎn)品戰(zhàn)略不僅是從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度考慮優(yōu)化產(chǎn)品組合，而是從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品銷售三個(gè)層次考慮產(chǎn)品的國(guó)際性轉(zhuǎn)移擴(kuò)散。多國(guó)性產(chǎn)品戰(zhàn)略的概念

多國(guó)性產(chǎn)品戰(zhàn)略的概念：多國(guó)性產(chǎn)品戰(zhàn)略的概念71多國(guó)性產(chǎn)品戰(zhàn)略制定過(guò)程：⑴將產(chǎn)品戰(zhàn)略劃分為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品銷售市場(chǎng)三個(gè)層次；⑵描述出某項(xiàng)產(chǎn)品的基本狀態(tài)──母國(guó)和東道國(guó)兩種類型；⑶在此基礎(chǔ)上擬定某項(xiàng)產(chǎn)品從一種基本狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪环N產(chǎn)品狀態(tài)的連續(xù)次序或路線，構(gòu)成多種可行的產(chǎn)品戰(zhàn)略組合；⑷根據(jù)優(yōu)劣勢(shì)分析及環(huán)境評(píng)價(jià)，選擇確定正確的多國(guó)性產(chǎn)品戰(zhàn)略。多國(guó)性產(chǎn)品戰(zhàn)略制定過(guò)程多國(guó)性產(chǎn)品戰(zhàn)略制定過(guò)程：多國(guó)性產(chǎn)品戰(zhàn)略制定過(guò)程72國(guó)際專業(yè)化生產(chǎn)戰(zhàn)略

國(guó)際專業(yè)化生產(chǎn)戰(zhàn)略是指跨國(guó)公司根據(jù)世界先進(jìn)的科技水平和專業(yè)分工，在全球范圍內(nèi)合理安排投資，定點(diǎn)生產(chǎn)，定點(diǎn)裝配，定向銷售。由于這種戰(zhàn)略從加強(qiáng)跨國(guó)公司在世界市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力出發(fā)，合理安排了公司在全球范圍內(nèi)的生產(chǎn)、銷售、技術(shù)和投資等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而能夠取得長(zhǎng)期的最大限度的利潤(rùn)。它適應(yīng)了跨國(guó)公司生產(chǎn)和資本國(guó)際化新發(fā)展的客觀要求。國(guó)際專業(yè)化生產(chǎn)戰(zhàn)略國(guó)際專業(yè)化生產(chǎn)戰(zhàn)略是指跨國(guó)公司根據(jù)世界73產(chǎn)品組合戰(zhàn)略產(chǎn)品組合是一個(gè)公司所經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品系列的組合方式。其產(chǎn)品系列是指在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，使用功能相同而規(guī)格各異并滿足同類需求的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品組合戰(zhàn)略是跨國(guó)公司對(duì)其產(chǎn)品按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類和評(píng)價(jià)，實(shí)行不同的產(chǎn)品系列戰(zhàn)略安排，以保持公司產(chǎn)品組合長(zhǎng)期動(dòng)態(tài)優(yōu)化的活動(dòng)。具體包括兩種形式，即：?jiǎn)渭兓瘧?zhàn)略多樣化戰(zhàn)略

產(chǎn)品組合戰(zhàn)略產(chǎn)品組合是一個(gè)公司所經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品系列的組合74單純化化戰(zhàn)略：采取單一產(chǎn)品系列，它主要是由企業(yè)以價(jià)格為中心開(kāi)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略所決定的。多樣化戰(zhàn)略：采取多個(gè)產(chǎn)品系列，著眼于產(chǎn)品組合的寬度，向產(chǎn)品的廣度發(fā)展。重點(diǎn)考慮以下三方面：應(yīng)盡量考慮產(chǎn)品間的補(bǔ)充關(guān)系和替代關(guān)系，以便從整體上促進(jìn)生產(chǎn)和銷售；應(yīng)盡量考慮到技術(shù)關(guān)聯(lián)和銷售關(guān)聯(lián)，加強(qiáng)對(duì)原有技術(shù)和銷售網(wǎng)的利用，以便繼承和發(fā)揚(yáng)既有的優(yōu)勢(shì)；應(yīng)選擇適當(dāng)擴(kuò)大產(chǎn)品系列的形式。單純化戰(zhàn)略與多樣化戰(zhàn)略

單純化化戰(zhàn)略：采取單一產(chǎn)品系列，它主要是由企業(yè)以價(jià)格為中心開(kāi)75多樣化戰(zhàn)略形式有三種類型：水平型。即增加屬于同一行業(yè)的新產(chǎn)品系列；垂直型。即在現(xiàn)有產(chǎn)品系列的基礎(chǔ)上，增加對(duì)原材料、零部件或半成品的生產(chǎn)，改變以往外購(gòu)的做法；跨行業(yè)型。即增加與現(xiàn)有產(chǎn)品系列毫無(wú)關(guān)系的、屬于其它行業(yè)的產(chǎn)品系列。多樣化戰(zhàn)略形式的類型多樣化戰(zhàn)略形式有三種類型：多樣化戰(zhàn)略形式的類型76職能一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略職能一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的概念：職能一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略就是跨國(guó)公司對(duì)其價(jià)值鏈上各項(xiàng)價(jià)值增值活動(dòng)即各項(xiàng)職能所作的一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略安排。其演進(jìn)過(guò)程主要經(jīng)歷了三個(gè)階段：第一階段：獨(dú)立子公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略第二階段：簡(jiǎn)單一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略第三階段：復(fù)合一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

職能一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略職能一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的概念：77獨(dú)立子公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略獨(dú)立子公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：實(shí)行這一戰(zhàn)略的跨國(guó)公司其國(guó)外子公司所在的市場(chǎng)多為獨(dú)立市場(chǎng)，主要?jiǎng)訖C(jī)是為了避免關(guān)稅壁壘及利用當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品主要是為了滿足當(dāng)?shù)匦枨蟆Ｄ腹九c子公司之間的聯(lián)系主要通過(guò)所有權(quán)來(lái)控制。子公司擁有很大的自主權(quán)和相對(duì)的獨(dú)立性，與母公司或其他子公司很少存在分工與協(xié)作，也較少考慮母公司的整體利益。獨(dú)立的子公司對(duì)它運(yùn)作的價(jià)值鏈的大部分是自負(fù)其責(zé)。

獨(dú)立子公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略獨(dú)立子公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：78簡(jiǎn)單一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略簡(jiǎn)單一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：

在這種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略下，母公司與子公司之間的聯(lián)系是雙向的，需要高度協(xié)調(diào)。母公司通過(guò)所有權(quán)或分包等手段幾乎控制著一體化生產(chǎn)的所有職能，而將關(guān)鍵的技術(shù)研制開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)留在母國(guó)，子公司的獨(dú)立性很小，但各子公司之間保持著相對(duì)獨(dú)立。這種戰(zhàn)略的意圖主要是跨國(guó)公司尋求外源來(lái)參與國(guó)際生產(chǎn)，利用東道國(guó)與跨國(guó)公司價(jià)值鏈有關(guān)部分的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

簡(jiǎn)單一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略簡(jiǎn)單一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：79復(fù)合一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略復(fù)合一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：跨國(guó)公司著眼于全球市場(chǎng)和公司的整體利益，將子公司的業(yè)務(wù)作為其整體價(jià)值鏈的有機(jī)組成部分，在全球范圍內(nèi)實(shí)行資源的最佳配置、協(xié)調(diào)和管理。子公司在全球范圍內(nèi)實(shí)行職能分工和專業(yè)化，不具有獨(dú)立性。復(fù)合一體化帶來(lái)了組織重構(gòu)、決策和管理職能的分散化，以及地區(qū)總部和職能總部的興起，形成了一種跨國(guó)界的資源和信息縱橫流動(dòng)的網(wǎng)狀組織。母公司通過(guò)這一網(wǎng)絡(luò)將位于不同區(qū)位、不同產(chǎn)業(yè)的子公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)連為一體，服務(wù)于其全球戰(zhàn)略。

復(fù)合一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略復(fù)合一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：80復(fù)合一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略復(fù)合一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的特點(diǎn)：更多的跨國(guó)公司任命外國(guó)人擔(dān)任母公司高級(jí)職務(wù)甚至最高領(lǐng)導(dǎo)?？鐕?guó)公司的海外分支機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了本土化經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)。使用英語(yǔ)作為跨國(guó)公司的工作語(yǔ)言。復(fù)合一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略復(fù)合一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的特點(diǎn)：81地域一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的概念地域一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的概念：地域一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指跨國(guó)公司對(duì)它所控制的各類實(shí)體在地域范圍和地理聯(lián)系上所作的一體化戰(zhàn)略安排。其演進(jìn)過(guò)程主要經(jīng)歷了三個(gè)階段：第一階段：多國(guó)戰(zhàn)略第二階段：區(qū)域戰(zhàn)略第三階段：全球化戰(zhàn)略

地域一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的概念地域一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的概念：82多國(guó)戰(zhàn)略多國(guó)戰(zhàn)略：在這一戰(zhàn)略下，每一個(gè)子公司主要服務(wù)于一個(gè)東道國(guó)的市場(chǎng)，而跨國(guó)公司母公司則可以控制不同東道國(guó)市場(chǎng)的多個(gè)子公司?？鐕?guó)公司采取多國(guó)戰(zhàn)略的目標(biāo)主要是跨過(guò)東道國(guó)設(shè)置的各種貿(mào)易堡壘進(jìn)入富有吸引力的東道國(guó)市場(chǎng)。在一些產(chǎn)業(yè)中為了獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的需要和為了滿足特定國(guó)家需求偏好和習(xí)慣要求，也會(huì)采取多國(guó)戰(zhàn)略。多國(guó)戰(zhàn)略多國(guó)戰(zhàn)略：83區(qū)域戰(zhàn)略區(qū)域戰(zhàn)略：這一戰(zhàn)略是適應(yīng)區(qū)域化國(guó)際生產(chǎn)要求而產(chǎn)生的。區(qū)域化國(guó)際生產(chǎn)體系包括在某一地區(qū)各東道國(guó)設(shè)置的子公司和作為供應(yīng)商與分包商的非本系統(tǒng)公司。產(chǎn)品最終組裝可以安排在該地區(qū)的任何國(guó)家，其主要市場(chǎng)也是同一地區(qū)。許多跨國(guó)公司都擁有根據(jù)區(qū)域劃分而形成的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)?？鐕?guó)公司的區(qū)域戰(zhàn)略與區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展是相吻合的。區(qū)域戰(zhàn)略區(qū)域戰(zhàn)略：84全球化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略：全球化戰(zhàn)略是跨國(guó)公司更高級(jí)和更復(fù)雜的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。全球化意味著跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在更廣泛的地理范圍內(nèi)擴(kuò)展。全球化還包括跨國(guó)公司為了利用經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和需求趨同而與其他公司進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng)搶占所有世界市場(chǎng)的策略?？鐕?guó)公司全球戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)往往是利用它集中于區(qū)域或次區(qū)域基礎(chǔ)上的網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行的。

全球化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略：85小結(jié)小結(jié)：總之，隨著信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，跨國(guó)公司的一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略還會(huì)進(jìn)一步發(fā)展。可以說(shuō)，經(jīng)濟(jì)全球化是跨國(guó)公司追求的目標(biāo)，而跨國(guó)公司的一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略又極大地加速了經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程。跨國(guó)公司的一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略向公司外發(fā)展就形成跨國(guó)公司間的國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟。小結(jié)小結(jié)：86跨國(guó)公司組織管理體制的設(shè)置原則跨國(guó)公司組織管理體制的設(shè)置原則集權(quán)與分權(quán)的原則

聯(lián)系與協(xié)調(diào)的原則精干與高效的原則

跨國(guó)公司組織管理體制的設(shè)置原則跨國(guó)公司組織管理體制的設(shè)置原則87跨國(guó)公司組織管理體制的類型跨國(guó)公司組織管理體制的類型多元中心型本國(guó)中心型全球中心型跨國(guó)公司組織管理體制，受制于諸多具體因素：產(chǎn)品的復(fù)雜程度和市場(chǎng)的分散程度不同的歷史發(fā)展階段生產(chǎn)專業(yè)化和國(guó)際化程度不同國(guó)家的經(jīng)濟(jì)管理體制的差異跨國(guó)公司組織管理體制的類型跨國(guó)公司組織管理體制的類型88跨國(guó)公司的組織形式跨國(guó)公司的組織形式跨國(guó)公司的法律組織形式

總公司、子公司、分公司、避稅港公司跨國(guó)公司的管理組織形式⑴決策機(jī)構(gòu)⑵執(zhí)行機(jī)構(gòu)＿國(guó)外銷售部、國(guó)際業(yè)務(wù)部、全球性職能分部、全球性地區(qū)分部、全球性產(chǎn)品分部、全球性事業(yè)分部、全球立體矩陣式組織跨國(guó)公司的組織形式跨國(guó)公司的組織形式89計(jì)劃的內(nèi)容計(jì)劃的內(nèi)容：

1.長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)2.產(chǎn)品銷售指標(biāo)3.固定資產(chǎn)投資指標(biāo)4.新技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)指標(biāo)

此外，跨國(guó)公司總部在計(jì)劃中還應(yīng)確定資金調(diào)度指標(biāo)和利潤(rùn)分配指標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)其整體目標(biāo)。

計(jì)劃的內(nèi)容計(jì)劃的內(nèi)容：90編制計(jì)劃的程序編制計(jì)劃的程序：1.調(diào)查市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀和預(yù)測(cè)市場(chǎng)銷售前景2.分析本公司的自身狀況3.編制計(jì)劃4.實(shí)施和調(diào)整計(jì)劃編制計(jì)劃的程序編制計(jì)劃的程序：91資金籌集渠道

資金籌集渠道：跨國(guó)公司總部所在的母國(guó)：各類銀行、非銀行金融機(jī)構(gòu)和資本市場(chǎng)；子公司所在的東道國(guó)：各類銀行、非銀行金融機(jī)構(gòu)和資本市場(chǎng)；第三國(guó)：各類銀行、非銀行金融機(jī)構(gòu)和資本市場(chǎng)；多邊國(guó)際組織：國(guó)際金融機(jī)構(gòu)和地區(qū)金融機(jī)構(gòu)；內(nèi)部：未分配的利潤(rùn)和折舊基金。

資金籌集渠道資金籌集渠道：92籌資的基本形式

籌資的基本形式：發(fā)行股票、舉債、內(nèi)部積累對(duì)于完全股權(quán)控制的子公司：跨國(guó)公司一般樂(lè)于投入自有資金，并鼓勵(lì)子公司增加內(nèi)部積累，在經(jīng)營(yíng)早期往往不分或少分紅利。對(duì)于部分股權(quán)控制的子公司：跨國(guó)公司一般不愿意投入太多的資金，也不愿意增加太多的積累。因此，在部分股權(quán)控制的子公司的資金總額中，自有資金的比例相對(duì)較低，借款比例相對(duì)較高。

籌資的基本形式籌資的基本形式：發(fā)行股票、舉債、內(nèi)部積累93跨國(guó)公司籌資方式比較表5-2跨國(guó)公司籌資方式比較跨國(guó)公司籌資方式比較表5-2跨國(guó)公司籌資方式比較94內(nèi)部資金往來(lái)的重要性內(nèi)部資金往來(lái)的重要性：實(shí)行內(nèi)部資金往來(lái)，在全球范圍內(nèi)統(tǒng)一調(diào)撥資金，是跨國(guó)公司資金管理的重要內(nèi)容。其重要性主要在于減少國(guó)外子公司資金的風(fēng)險(xiǎn)和節(jié)省利息支出，為資金短缺的子公司提供融資，以及利用各國(guó)利率的差異，賺取利息差額。

內(nèi)部資金往來(lái)的重要性內(nèi)部資金往來(lái)的重要性：95內(nèi)部資金往來(lái)的管理內(nèi)部資金往來(lái)的管理：跨國(guó)公司的內(nèi)部資金往來(lái)大都實(shí)行集中統(tǒng)一管理，由總公司財(cái)務(wù)部門全面負(fù)責(zé)，通常設(shè)立財(cái)務(wù)調(diào)度中心(亦稱金融總庫(kù))或海外總辦事處從事具體資金調(diào)撥活動(dòng)。如果跨國(guó)公司在許多國(guó)家設(shè)有分支機(jī)構(gòu)或在一個(gè)國(guó)家內(nèi)設(shè)有多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，則通常選定在某地區(qū)最有影響的子公司作為海外總辦事處。海外總辦事處實(shí)質(zhì)上是地區(qū)性的公司總部。

內(nèi)部資金往來(lái)的管理內(nèi)部資金往來(lái)的管理：96內(nèi)部資金往來(lái)的方式內(nèi)部資金往來(lái)的方式：借款、通貨互換、平行貸款通貨互換：跨國(guó)公司總公司通過(guò)在本國(guó)的外國(guó)子公司向其國(guó)外子公司提供間接貸款的一種方式。英國(guó)跨國(guó)公司B在美國(guó)的子公司美國(guó)跨國(guó)公司A在英國(guó)的子公司美國(guó)跨國(guó)公司Ａ美元貸款英鎊貸款

內(nèi)部資金往來(lái)的方式內(nèi)部資金往來(lái)的方式：借款、通貨互換、平行97內(nèi)部資金往來(lái)的方式：借款、通貨互換、平行貸款平行貸款：跨國(guó)公司總公司通過(guò)相互交叉貸款給其國(guó)外子公司提供間接貸款的一種方式。內(nèi)部資金往來(lái)的管理加拿大跨國(guó)公司D在法國(guó)的子公司法國(guó)跨國(guó)公司C在加拿大的子公司法國(guó)跨國(guó)公司C法國(guó)法郎貸款加拿大跨國(guó)公司D加元貸款貸款協(xié)議內(nèi)部資金往來(lái)的方式：借款、通貨互換、平行貸款內(nèi)部資金往來(lái)的98跨國(guó)公司的資金管理跨國(guó)公司資金管理主要是外匯資金管理，即分析外匯風(fēng)險(xiǎn)，并采取相應(yīng)的措施調(diào)動(dòng)資金防范外匯風(fēng)險(xiǎn)?？鐕?guó)公司的資產(chǎn)分布于世界各地，各子公司所使用的貨幣各不相同，不可避免地要持有外幣頭寸，其“暴露”部分就有可能招致匯率風(fēng)險(xiǎn)。跨國(guó)公司可以通過(guò)資金在國(guó)際間的調(diào)動(dòng)，使各子公司的外匯頭寸相互抵消來(lái)減少和避免外匯風(fēng)險(xiǎn)。

跨國(guó)公司的資金管理跨國(guó)公司資金管理主要是外匯資金管理，即99跨國(guó)公司的資金管理跨國(guó)公司資金管理還涉及在不同的子公司之間調(diào)動(dòng)資金，以及在不同的金融市場(chǎng)籌資以滿足各子公司的資金需求，同時(shí)盡可能降低籌資的成本，減少子公司的閑置資金。跨國(guó)公司的資金管理跨國(guó)公司資金管理還涉及在不同的子公司之100撥付巨額經(jīng)費(fèi)跨國(guó)公司為了保持其技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)的地位，每年都投入巨額研究經(jīng)費(fèi)。此外，跨國(guó)公司還可以從本國(guó)政府那里得到巨額資助，用于研究與開(kāi)發(fā)新技術(shù)。跨國(guó)公司研發(fā)的重點(diǎn)是應(yīng)用研究，基礎(chǔ)性研究處于次要地位?？鐕?guó)公司的研究部門直接與生產(chǎn)部門、銷售部門聯(lián)系，使產(chǎn)品更能適應(yīng)消費(fèi)者的需要。撥付巨額經(jīng)費(fèi)跨國(guó)公司為了保持其技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)的地位，每年都101總公司控制新技術(shù)的研究和使用為了壟斷新技術(shù)成果，跨國(guó)公司通常把擁有先進(jìn)設(shè)備和第一流人才的科學(xué)機(jī)構(gòu)設(shè)在公司總部所處的投資國(guó)，并投入90％以上的科研經(jīng)費(fèi)。同時(shí)，又在子公司所處的東道國(guó)設(shè)立一些次要的研究機(jī)構(gòu)，以便利用東道國(guó)的科研潛力為其服務(wù)。子公司的任何重大科研成果都必須上交公司總部，不允許越級(jí)轉(zhuǎn)讓。總公司控制新技術(shù)的研究和使用為了壟斷新技術(shù)成果，跨國(guó)公司102研究與開(kāi)發(fā)的國(guó)際化隨著跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全球化，其部分新技術(shù)和新產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)也趨向國(guó)際化。研究與開(kāi)發(fā)的國(guó)際化是跨國(guó)公司對(duì)外擴(kuò)張的需要，也是國(guó)際技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，戰(zhàn)后各產(chǎn)業(yè)部門之間日益廣泛的技術(shù)聯(lián)系又為研究與開(kāi)發(fā)的國(guó)際化創(chuàng)造了條件?？鐕?guó)公司研究與開(kāi)發(fā)國(guó)際化的重要原因在于當(dāng)代新技術(shù)和新產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)具有周期長(zhǎng)、成本高、風(fēng)險(xiǎn)大等特點(diǎn)。研究與開(kāi)發(fā)的國(guó)際化隨著跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全球化，其部分新103控制技術(shù)轉(zhuǎn)讓的流向跨國(guó)公司在進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓時(shí)堅(jiān)持內(nèi)外有別的原則，技術(shù)轉(zhuǎn)讓主要在內(nèi)部進(jìn)行，并且對(duì)不同的子公司實(shí)行不同的待遇：對(duì)擁有全股權(quán)的子公司實(shí)行無(wú)償或低價(jià)技術(shù)轉(zhuǎn)讓，以提高子公司的盈利能力；對(duì)非全股權(quán)子公司轉(zhuǎn)讓技術(shù)時(shí)，一般將技術(shù)專利折成股權(quán)投資，或索取較高的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)?？刂萍夹g(shù)轉(zhuǎn)讓的流向跨國(guó)公司在進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓時(shí)堅(jiān)持內(nèi)外有別的104選擇最佳生產(chǎn)地區(qū)和銷售市場(chǎng)在成本最低的地區(qū)生產(chǎn)和在利潤(rùn)最大的地區(qū)銷售是跨國(guó)公司的重要經(jīng)營(yíng)原則。為了選擇最佳生產(chǎn)地點(diǎn)，跨國(guó)公司一般要對(duì)若干地點(diǎn)的市場(chǎng)潛量、投資環(huán)境、工資水平、原料來(lái)源等加以分析比較，根據(jù)分散資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、拓展市場(chǎng)份額、實(shí)行國(guó)際專業(yè)化生產(chǎn)和提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的需要，選擇最佳建廠地點(diǎn)，在子公司之間實(shí)行垂直化分工和水平化分工。選擇最佳生產(chǎn)地區(qū)和銷售市場(chǎng)在成本最低的地區(qū)生產(chǎn)和在利潤(rùn)最105由加工裝配生產(chǎn)到建成完整生產(chǎn)線早期的跨國(guó)公司大都實(shí)行出口帶動(dòng)投資的經(jīng)營(yíng)策略。隨著出口的擴(kuò)大和進(jìn)口國(guó)貿(mào)易保護(hù)主義政策的推行，跨國(guó)公司將產(chǎn)品的零部件出口，在東道國(guó)加工裝配制造出產(chǎn)品，就地銷售，即由出口產(chǎn)品變?yōu)樵跂|道國(guó)直接生產(chǎn)。當(dāng)然，也有些跨國(guó)公司為了壟斷其產(chǎn)品的專利權(quán)，占領(lǐng)國(guó)外市場(chǎng)，攜其發(fā)明，在國(guó)外申請(qǐng)專利權(quán)，在國(guó)外建廠生產(chǎn)。由加工裝配生產(chǎn)到建成完整生產(chǎn)線早期的跨國(guó)公司大都實(shí)行出口106產(chǎn)品多樣化經(jīng)營(yíng)當(dāng)代跨國(guó)公司大都實(shí)行產(chǎn)品多樣化經(jīng)營(yíng)策略，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)往往跨及銀行、保險(xiǎn)、電信、航運(yùn)、化纖、石油、機(jī)械、廣播、出版、租賃和信托等許多行業(yè)。實(shí)行產(chǎn)品多樣化經(jīng)營(yíng)策略，有助于跨國(guó)公司增強(qiáng)適應(yīng)市場(chǎng)的能力，充分發(fā)揮資源的效能，分散或降低風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品多樣化經(jīng)營(yíng)當(dāng)代跨國(guó)公司大都實(shí)行產(chǎn)品多樣化經(jīng)營(yíng)策略，經(jīng)107以產(chǎn)品生命周期確定對(duì)外投資當(dāng)代西方許多發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司根據(jù)產(chǎn)品所處的生命周期來(lái)確定經(jīng)營(yíng)策略，即當(dāng)產(chǎn)品處于萌芽期時(shí)，在本國(guó)生產(chǎn)；當(dāng)產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期時(shí)，到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相近的發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行投資建廠；當(dāng)產(chǎn)品處于成熟期和衰退期時(shí)，到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行投資。以產(chǎn)品生命周期確定對(duì)外投資當(dāng)代西方許多發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司根108國(guó)際專業(yè)化生產(chǎn)與定向銷售一般來(lái)講，由于跨國(guó)公司實(shí)行國(guó)際專業(yè)化分工，各子公司之間互相依賴性很大，因此，許多零部件和半成品通常定向銷售給公司內(nèi)部的其它子公司；跨國(guó)公司生產(chǎn)的高技術(shù)產(chǎn)品、燃料和原材料，一般定向銷往發(fā)達(dá)工業(yè)國(guó)；一般工業(yè)品則根據(jù)具體情況，定向銷往母國(guó)或其它國(guó)家。定點(diǎn)生產(chǎn)和定向銷售兩者緊密結(jié)合是實(shí)現(xiàn)跨國(guó)公司全球發(fā)展戰(zhàn)略的重要措施。國(guó)際專業(yè)化生產(chǎn)與定向銷售一般來(lái)講，由于跨國(guó)公司實(shí)行國(guó)際專109

劃撥價(jià)格，亦稱內(nèi)部調(diào)撥價(jià)格或轉(zhuǎn)移價(jià)格，是指跨國(guó)公司內(nèi)部交易時(shí)使用的、由公司總部規(guī)定的價(jià)格。劃撥價(jià)格是實(shí)現(xiàn)跨國(guó)公司全球戰(zhàn)略目標(biāo)的工具，它不受價(jià)值規(guī)律和供求關(guān)系的影響，是根據(jù)跨國(guó)公司全球戰(zhàn)略目標(biāo)和利潤(rùn)最大化目標(biāo)，由高級(jí)經(jīng)理人員人為制定的。劃撥價(jià)格的概念劃撥價(jià)格，亦稱內(nèi)部調(diào)撥價(jià)格或轉(zhuǎn)移價(jià)格，是指跨國(guó)公司內(nèi)部交110

劃撥價(jià)格最早是作為跨國(guó)公司總公司對(duì)其下屬子公司控制的一種手段，即公司內(nèi)部各子公司之間以低于市場(chǎng)價(jià)格相互購(gòu)買商品或勞務(wù)。實(shí)行這種劃撥價(jià)格既充分利用了公司內(nèi)部的資金、零部件和原材料，也便于公司總部對(duì)各子公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行控制。50年代之后，生產(chǎn)和資本的國(guó)際化進(jìn)一步發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，劃撥價(jià)格逐漸演變成為跨國(guó)公司一種經(jīng)營(yíng)策略。劃撥價(jià)格的作用劃撥價(jià)格最早是作為跨國(guó)公司總公司對(duì)其下屬子公司控制的一種111控制商品進(jìn)出口價(jià)格。由公司總部向子公司低價(jià)供應(yīng)商品，或由子公司向公司總部高價(jià)出售商品，來(lái)影響子公司的產(chǎn)品成本和利潤(rùn)。控制固定資產(chǎn)出售價(jià)格和使用年限。公司總部通過(guò)確定提供給子公司的固定資產(chǎn)的出售價(jià)格和使用年限，控制子公司提取的折舊費(fèi)，進(jìn)而影響產(chǎn)品成本。控制收取服務(wù)費(fèi)用?？偣就ㄟ^(guò)控制向子公司收取服務(wù)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)調(diào)整子公司的產(chǎn)品成本。運(yùn)用劃撥價(jià)格的具體形式

控制商品進(jìn)出口價(jià)格。由公司總部向子公司低價(jià)供應(yīng)商品，或由子公112控制貸款利率?？鐕?guó)公司往往利用本系統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)向其設(shè)在國(guó)外的子公司提供貸款，通過(guò)對(duì)利率高低的控制，也可調(diào)整子公司的產(chǎn)品成本?？刂七\(yùn)輸費(fèi)用的高低?？鐕?guó)公司一般擁有自己的運(yùn)輸系統(tǒng)，公司總部通過(guò)確定運(yùn)輸?shù)氖召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，也可以影響子公司的產(chǎn)品成本。運(yùn)用劃撥價(jià)格的具體形式控制貸款利率。跨國(guó)公司往往利用本系統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)向其設(shè)在國(guó)外的113實(shí)行劃撥價(jià)格的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)整體利潤(rùn)的最大化，但其直接目標(biāo)則呈多元化，主要有：1.提高子公司的競(jìng)爭(zhēng)能力2.降低和逃避納稅負(fù)擔(dān)3.調(diào)節(jié)子公司盈利水平4.轉(zhuǎn)移資金，減少或避免風(fēng)險(xiǎn)實(shí)行劃撥價(jià)格的目標(biāo)實(shí)行劃撥價(jià)格的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)整體利潤(rùn)的最大化，但其直接目114有形商品的定價(jià)基礎(chǔ)內(nèi)部成本為基礎(chǔ)的定價(jià)體系：以內(nèi)部成本為基礎(chǔ)確定劃撥價(jià)格時(shí)，一般采用標(biāo)準(zhǔn)成本資料，如無(wú)標(biāo)準(zhǔn)成本資料，則以實(shí)際成本作為定價(jià)基礎(chǔ)。以外部市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)的定價(jià)體系。以外部市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)確定劃撥價(jià)格時(shí)，一般取國(guó)際市場(chǎng)實(shí)際價(jià)格，如無(wú)實(shí)際價(jià)格時(shí)，一般取成本加成作為定價(jià)基礎(chǔ)。有形商品的定價(jià)基礎(chǔ)

有形商品的定價(jià)基礎(chǔ)有形商品的定價(jià)基礎(chǔ)115無(wú)形商品的定價(jià)基礎(chǔ)

無(wú)形商品(如專利權(quán)、專有技術(shù)、商標(biāo)、管理費(fèi)的分?jǐn)偂⑦\(yùn)輸費(fèi)等)劃撥價(jià)格的確定無(wú)明確的依據(jù)，其確定的隨意性較大。劃撥價(jià)格的定價(jià)基礎(chǔ)

無(wú)形商品的定價(jià)基礎(chǔ)劃撥價(jià)格的定價(jià)基礎(chǔ)116對(duì)劃撥價(jià)格的限制

劃撥價(jià)格為跨國(guó)公司賺取豐厚的利潤(rùn)。劃撥價(jià)格使東道國(guó)政府蒙受重大損失。為了防止劃撥價(jià)格造成的損失，各國(guó)一般以國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格為基準(zhǔn)來(lái)檢查跨國(guó)公司的帳目。若發(fā)現(xiàn)過(guò)高或過(guò)低的價(jià)格時(shí)，就要求跨國(guó)公司重新報(bào)價(jià)，直至接近國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格為止。但跨國(guó)公司的劃撥價(jià)格一般比較隱蔽，特別是在某些市場(chǎng)壟斷和國(guó)際經(jīng)濟(jì)情報(bào)資料不足的情況下，更是如此。劃撥價(jià)格的定價(jià)基礎(chǔ)對(duì)劃撥價(jià)格的限制劃撥價(jià)格的定價(jià)基礎(chǔ)117文化摩擦在國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作中，普遍存在著文化摩擦，在跨國(guó)公司的對(duì)外直接投資中顯得尤為突出。由于社會(huì)背景不同而造成的文化摩擦往往給跨國(guó)公司的投資和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)極大的障礙而又容易被人們所忽視。一些著名的大型跨國(guó)公司往往因文化摩擦而招致重大損失。文化摩擦在國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作中，普遍存在著文化摩擦，在跨國(guó)公司118文化策略建立獨(dú)具特色的、具有較大適應(yīng)性的文化策略，是跨國(guó)公司實(shí)現(xiàn)其全球戰(zhàn)略目標(biāo)的重要途徑。良好的企業(yè)文化形象是一筆無(wú)形的巨大財(cái)富和一項(xiàng)重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？鐕?guó)公司的文化策略主要包括以下幾個(gè)方面：1.分析不同民族、不同地區(qū)的文化差異2.培養(yǎng)公司員工對(duì)不同文化的理解和適應(yīng)能力3.建立獨(dú)具特色的、適應(yīng)性強(qiáng)的公司文化文化策略建立獨(dú)具特色的、具有較大適應(yīng)性的文化策略，是跨國(guó)119聯(lián)盟策略聯(lián)盟策略是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的跨國(guó)公司，基于對(duì)整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的預(yù)期和其總體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的考慮，而實(shí)行長(zhǎng)期聯(lián)合或合作的行為方式。當(dāng)代西方跨國(guó)公司聯(lián)盟策略主要有：1.避免過(guò)分競(jìng)爭(zhēng)策略:變兩虎相斗為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合2.合作生產(chǎn)策略:相互利用，利益均沾3.共同開(kāi)發(fā)新技術(shù)策略：取長(zhǎng)補(bǔ)短，降低費(fèi)用4.產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟策略：分工協(xié)作，避免糾紛5.生產(chǎn)與消費(fèi)聯(lián)盟策略：產(chǎn)消結(jié)合，以消促產(chǎn)聯(lián)盟策略聯(lián)盟策略是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的跨國(guó)公司，基于對(duì)整個(gè)120跨國(guó)公司與國(guó)際投資6ChapterShenzhenUniversity/ChenLunYu

跨國(guó)公司與國(guó)際投資6ChapterShenzhenUniv6ChapterShenzhenUniversity/ChenLunYu

跨國(guó)公司概述跨國(guó)公司的發(fā)展戰(zhàn)略跨國(guó)公司的管理體制跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)策略

目錄6ChapterShenzhenUniversity/Ch一、跨國(guó)公司的概念及其劃分標(biāo)準(zhǔn)二、跨國(guó)公司的主要特征三、跨國(guó)公司的發(fā)展四、跨國(guó)公司直接投資對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響跨國(guó)公司概述

第一節(jié)一、跨國(guó)公司的概念及其劃分標(biāo)準(zhǔn)跨國(guó)公司概述第123跨國(guó)公司的概念及其劃分標(biāo)準(zhǔn)

跨國(guó)公司的定義

通過(guò)對(duì)外直接投資的方式，在國(guó)外設(shè)立分公司或控制東道國(guó)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，使之成為其子公司，從事全球性生產(chǎn)、銷售或其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)。其本質(zhì)特征在于：

一國(guó)企業(yè)除本國(guó)基地外，面向全球在國(guó)外多個(gè)國(guó)家和地區(qū)從事生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)?？鐕?guó)公司的概念及其劃分標(biāo)準(zhǔn)跨國(guó)公司的定義其本質(zhì)特征在124▊1960年，首次出現(xiàn)，“MULTINATIONAL”▊1974年，聯(lián)合國(guó)確認(rèn)，“TRANSNATIONAL”▊目前，多用”TNE”、”TNC”或“MNE”、”MNC”▊1960年，首次出現(xiàn)，“MULTINATIONAL”125跨國(guó)公司的概念及其劃分標(biāo)準(zhǔn)

跨國(guó)公司的劃分標(biāo)準(zhǔn)以地理界域劃分(地域跨國(guó)界的屬性）以所有權(quán)的法律基礎(chǔ)劃分(股權(quán)的國(guó)際化屬性）以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的行業(yè)多樣性劃分以經(jīng)營(yíng)管理的全球性特點(diǎn)劃分以諸多要素綜合屬性劃分跨國(guó)公司的概念及其劃分標(biāo)準(zhǔn)跨國(guó)公司的劃分標(biāo)準(zhǔn)126▊聯(lián)合國(guó)跨國(guó)公司中心的定義：

跨國(guó)公司系指由在兩個(gè)或更多國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)體所組成的公營(yíng)、私營(yíng)或混合所有制企業(yè)，不論這些實(shí)體的法律形式和活動(dòng)領(lǐng)域如何；該企業(yè)在一個(gè)決策體系下運(yùn)營(yíng)，通過(guò)一個(gè)或一個(gè)以上的決策中心得以具有一致的政策和共同的戰(zhàn)略；該企業(yè)中各個(gè)實(shí)體通過(guò)所有權(quán)或其他方式的結(jié)合，使其中一個(gè)或更多的實(shí)體得以對(duì)其他實(shí)體的活動(dòng)施加有效的影響，特別是分享知識(shí)資源和分擔(dān)責(zé)任。

——聯(lián)合國(guó)《跨國(guó)公司行為守則》，1986▊聯(lián)合國(guó)跨國(guó)公司中心的定義：127生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)跨國(guó)化戰(zhàn)略目標(biāo)全球化以對(duì)外直接投資為主生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模龐大內(nèi)部管理一體化經(jīng)營(yíng)方式多元化投資擴(kuò)張能力強(qiáng)跨國(guó)公司的主要特征

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)跨國(guó)化跨國(guó)公司的主要特征128▊

國(guó)際化特征：發(fā)展為全球化特征，跨國(guó)公司發(fā)展為全球公司▊

經(jīng)營(yíng)上的特征與演變：?jiǎn)我唤?jīng)營(yíng)→多樣化經(jīng)營(yíng)→專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的▊

股權(quán)特征：股權(quán)分散；一國(guó)財(cái)團(tuán)的控股地位；購(gòu)并與股權(quán)的變化；戰(zhàn)略聯(lián)盟與股權(quán)的虛擬化▊

資金來(lái)源：外部來(lái)源與國(guó)際資本市場(chǎng)▊

內(nèi)部化特征：內(nèi)部貿(mào)易、內(nèi)部市場(chǎng)▊

全球戰(zhàn)略特征：全球化▊國(guó)際化特征：發(fā)展為全球化特征，跨國(guó)公司發(fā)展為全球公司129跨國(guó)公司的發(fā)展

跨國(guó)公司自身發(fā)展的不同階段出口階段國(guó)外生產(chǎn)階段跨國(guó)經(jīng)營(yíng)階段跨國(guó)公司的發(fā)展跨國(guó)公司自身發(fā)展的不同階段130跨國(guó)公司的發(fā)展

全球跨國(guó)公司發(fā)展的歷史進(jìn)程早期形成階段兩次世界大戰(zhàn)之間戰(zhàn)后到20世紀(jì)90年代初二十世紀(jì)90年代初以來(lái)跨國(guó)公司的發(fā)展全球跨國(guó)公司發(fā)展的歷史進(jìn)程131▊戰(zhàn)后跨國(guó)公司的發(fā)展階段60年代以前：美國(guó)跨國(guó)公司發(fā)展階段60-70年代：西歐70-80年代：日本90年代以后：全方位發(fā)展▊跨國(guó)公司發(fā)展的總規(guī)模20世紀(jì)60年代末：母公司：7000家；子公司：27000家20世紀(jì)70年代末：母公司：20000家；子公司：90000家1990年：37000家；170000家1995年：40000家；200000家2000年：60000家；600000家2003年：65000家；800000家2006年：近100萬(wàn)家▊戰(zhàn)后跨國(guó)公司的發(fā)展階段132跨國(guó)公司直接投資對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響

加速生產(chǎn)與資本國(guó)際化，促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展加速科技進(jìn)步，加強(qiáng)國(guó)際技術(shù)交流促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展促進(jìn)國(guó)際資本的流動(dòng)推進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的全球化跨國(guó)公司直接投資對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響加速生產(chǎn)與資本國(guó)際化133一、跨國(guó)公司發(fā)展戰(zhàn)略概述二、跨國(guó)公司的市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略三、跨國(guó)公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略四、跨國(guó)公司的一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略跨國(guó)公司的發(fā)展戰(zhàn)略

第二節(jié)一、跨國(guó)公司發(fā)展戰(zhàn)略概述跨國(guó)公司的發(fā)展戰(zhàn)略第134跨國(guó)公司發(fā)展戰(zhàn)略概述

跨國(guó)公司發(fā)展戰(zhàn)略的概念跨國(guó)公司發(fā)展戰(zhàn)略的分類按公司戰(zhàn)略目標(biāo)的范圍分類按公司戰(zhàn)略的擴(kuò)張性分類按競(jìng)爭(zhēng)傾向和程度的不同分類按戰(zhàn)略層次的不同分類按戰(zhàn)略擴(kuò)張方式的不同分類按戰(zhàn)略職能和內(nèi)容的不同分類跨國(guó)公司發(fā)展戰(zhàn)略概述跨國(guó)公司發(fā)展戰(zhàn)略的概念135目標(biāo)市場(chǎng)選擇程序市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略模式(1)市場(chǎng)擴(kuò)張方式的集中與分散化(2)市場(chǎng)擴(kuò)張姿態(tài)的進(jìn)攻性與防御性(3)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)所的公司母國(guó)、對(duì)立國(guó)與中立國(guó)

由此出發(fā)，提出了10種可行的基本交替戰(zhàn)略：跨國(guó)公司的市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)選擇程序跨國(guó)公司的市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略136多國(guó)性產(chǎn)品戰(zhàn)略國(guó)際專業(yè)化生產(chǎn)戰(zhàn)略產(chǎn)品組合戰(zhàn)略跨國(guó)公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略

產(chǎn)品戰(zhàn)略是跨國(guó)公司對(duì)其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售及結(jié)構(gòu)優(yōu)化的綜合安排和長(zhǎng)期規(guī)劃。包括：多國(guó)性產(chǎn)品戰(zhàn)略跨國(guó)公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略是跨國(guó)公137職能一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略地域一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略跨國(guó)公司的一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指跨國(guó)公司在其發(fā)展過(guò)程中憑借雄厚的資金、先進(jìn)的技術(shù)、管理訣竅和銷售技能等內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)深化內(nèi)部分工，強(qiáng)化統(tǒng)一控制，以克服市場(chǎng)不完全的缺陷，降低交易成本。主要包括：職能一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略跨國(guó)公司的一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一體化138一、跨國(guó)公司的組織管理體制二、跨國(guó)公司的計(jì)劃管理體制三、跨國(guó)公司的資金管理體制跨國(guó)公司的管理體制

第三節(jié)一、跨國(guó)公司的組織管理體制跨國(guó)公司的管理體制139跨國(guó)公司的組織管理體制

跨國(guó)公司組織管理體制的設(shè)置原則跨國(guó)公司組織管理體制的類型跨國(guó)公司的組織形式跨國(guó)公司的組織管理體制跨國(guó)公司組織管理體制的設(shè)置原則140跨國(guó)公司的計(jì)劃管理體制

計(jì)劃的內(nèi)容編制計(jì)劃的程序跨國(guó)公司的計(jì)劃管理體制計(jì)劃的內(nèi)容141跨國(guó)公司的資金管理體制

跨國(guó)公司的資金籌集跨國(guó)公司內(nèi)部資金往來(lái)跨國(guó)公司的資金管理跨國(guó)公司的資金管理體制跨國(guó)公司的資金籌集142一、研究與開(kāi)發(fā)策略二、產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售策略三、劃撥價(jià)格策略四、文化策略跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)策略

第四節(jié)一、研究與開(kāi)發(fā)策略跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)策略第四節(jié)143研究與開(kāi)發(fā)策略撥付巨額經(jīng)費(fèi)，研究與開(kāi)發(fā)新技術(shù)總公司控制新技術(shù)的研究與使用研究與開(kāi)發(fā)的國(guó)際化控制技術(shù)轉(zhuǎn)讓的流向

研究與開(kāi)發(fā)策略撥付巨額經(jīng)費(fèi)，研究與開(kāi)發(fā)新技術(shù)144產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售策略

選擇最佳生產(chǎn)地區(qū)和銷售市場(chǎng)由加工裝配生產(chǎn)到建成完整生產(chǎn)線產(chǎn)品多樣化經(jīng)營(yíng)以產(chǎn)品生命周期確定對(duì)外投資國(guó)際專業(yè)化生產(chǎn)與定向銷售產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售策略選擇最佳生產(chǎn)地區(qū)和銷售市場(chǎng)145劃撥價(jià)格策略

劃撥價(jià)格的定義劃撥價(jià)格的作用運(yùn)用劃撥價(jià)格的具體形式運(yùn)用劃撥價(jià)格的目標(biāo)劃撥價(jià)格的定價(jià)基礎(chǔ)劃撥價(jià)格策略劃撥價(jià)格的定義146文化策略

文化摩擦文化策略聯(lián)盟策略文化策略文化摩擦147本章結(jié)束謝謝！

本章結(jié)束謝謝！148

即將所有跨越國(guó)界、在國(guó)外從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)均列為跨國(guó)公司。如約翰?鄧寧教授在其《多國(guó)性企業(yè)》一書(shū)中提出：“國(guó)際的或多國(guó)的生產(chǎn)企業(yè)的概念，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是在一個(gè)以上的國(guó)家擁有或控制生產(chǎn)設(shè)施（如工廠、礦山、煉油廠、分支機(jī)構(gòu)、辦事處等）的一個(gè)企業(yè)?！币缘乩斫缬騽澐旨磳⑺锌缭絿?guó)界、在國(guó)外從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)均列為跨國(guó)149以所有權(quán)的法律基礎(chǔ)劃分對(duì)外直接投資是跨國(guó)公司的重要業(yè)務(wù)，而對(duì)外直接投資的重要標(biāo)準(zhǔn)是獲得經(jīng)營(yíng)控制權(quán)。因此，應(yīng)以跨國(guó)公司擁有的股權(quán)、經(jīng)營(yíng)控制權(quán)或其所依據(jù)的法律基礎(chǔ)來(lái)劃分。美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅爾夫認(rèn)為：“一個(gè)國(guó)際公司可以表述為：有25％或者更多的國(guó)外份額的一個(gè)公司，國(guó)外份額是指國(guó)外銷售、投資、生產(chǎn)或雇傭人數(shù)的比例?！?/p>

以所有權(quán)的法律基礎(chǔ)劃分對(duì)外直接投資是跨國(guó)公司的重要業(yè)務(wù)，150以經(jīng)營(yíng)活動(dòng)涉及的行業(yè)和經(jīng)營(yíng)管理的特點(diǎn)劃分西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家凱夫斯在《多國(guó)公司與經(jīng)濟(jì)分析》中指出，跨國(guó)公司應(yīng)是跨越不同國(guó)家的多單位或多工廠企業(yè)，它實(shí)行水平一體化、垂直一體化或產(chǎn)品多樣化經(jīng)營(yíng)，通常橫跨幾種（至少為4～5種）不同行業(yè)，并將全球性經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分配到不同的國(guó)家之間。其總公司與國(guó)外子公司、國(guó)外子公司之間是一個(gè)有機(jī)的整體，因而在組織形式和經(jīng)營(yíng)管理上，有著不同于國(guó)內(nèi)企業(yè)的特點(diǎn)。

以經(jīng)營(yíng)活動(dòng)涉及的行業(yè)和經(jīng)營(yíng)管理的特點(diǎn)劃分西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家凱夫151

美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家富蘭克林?阿?茹特在《進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略》一書(shū)中指出：“跨國(guó)公司是這樣一個(gè)企業(yè)：⑴通過(guò)在幾個(gè)國(guó)家建立自己的銷售和生產(chǎn)子公司及其他模式進(jìn)入遍及世界的市場(chǎng)；⑵對(duì)它的子公司進(jìn)行實(shí)際的控制；⑶努力設(shè)計(jì)并執(zhí)行市場(chǎng)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)以及其他跨國(guó)家和地區(qū)邊界的全方位的企業(yè)戰(zhàn)略?！币灾T多要素綜合分析劃分美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家富蘭克林?阿?茹特在《進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略》一152生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)跨國(guó)化跨國(guó)公司在海外多個(gè)國(guó)家甚至幾十個(gè)國(guó)家或地區(qū)新建或收買現(xiàn)有企業(yè)，利用當(dāng)?shù)刭Y源和廉價(jià)勞動(dòng)力，就地生產(chǎn)、就地銷售，使再生產(chǎn)過(guò)程的不同環(huán)節(jié)都在國(guó)際范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)。因此，跨國(guó)公司一般都在世界各地建立有眾多的子公司和分支機(jī)構(gòu)，營(yíng)造有一個(gè)集生產(chǎn)、貿(mào)易、金融和信息于一體的龐大的網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部的協(xié)同工作和高效率運(yùn)轉(zhuǎn)，與外部進(jìn)行物質(zhì)、能量、信息等多層面、全方位的交流。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)跨國(guó)化跨國(guó)公司在海外多個(gè)國(guó)家甚至幾十個(gè)國(guó)家或153具有全球性戰(zhàn)略目標(biāo)跨國(guó)公司以全球國(guó)際市場(chǎng)作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的舞臺(tái)，在世界范圍內(nèi)有效配置生產(chǎn)力，充分利用各國(guó)和各地區(qū)的優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)總公司利潤(rùn)最大化目標(biāo)。跨國(guó)公司的全球戰(zhàn)略建立在對(duì)自身所處的國(guó)際環(huán)境和公司自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的全面分析的基礎(chǔ)上，其全球性戰(zhàn)略目標(biāo)決定了它在進(jìn)行重大決策時(shí)，不是單獨(dú)地考慮某一子公司所在國(guó)的市場(chǎng)、資源等情況和子公司一時(shí)一地的得失，而總是從全局出發(fā)，考慮整個(gè)公司在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的總體利益。具有全球性戰(zhàn)略目標(biāo)跨國(guó)公司以全球國(guó)際市場(chǎng)作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)154以對(duì)外直接投資為主跨國(guó)公司參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)和海外擴(kuò)張的主要方式是對(duì)外直接投資。對(duì)外直接投資是跨國(guó)公司走向世界、實(shí)現(xiàn)國(guó)際化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，同時(shí)又可帶動(dòng)對(duì)外貿(mào)易和技術(shù)轉(zhuǎn)讓的發(fā)展，有助于充分利用既定的“比較利益”和創(chuàng)造新的“比較利益”。一些西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家甚至認(rèn)為，“比較利益”和“國(guó)際分工”的主體已由主權(quán)國(guó)家轉(zhuǎn)移到跨國(guó)公司。以對(duì)外直接投資為主跨國(guó)公司參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)和海外擴(kuò)張的主要方155生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模龐大跨國(guó)公司一般都是在國(guó)際直接投資領(lǐng)域占有主導(dǎo)地位的大型制造業(yè)公司。它們擁有先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資金實(shí)力、多樣化的產(chǎn)品、良好的商業(yè)信譽(yù)、遍布全球的分支機(jī)構(gòu)和大批優(yōu)秀管理人才等優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位。其巨大的生產(chǎn)能力和銷售收入往往達(dá)到“富可敵國(guó)”的驚人程度。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模龐大跨國(guó)公司一般都是在國(guó)際直接投資領(lǐng)域占有主156內(nèi)部管理一體化內(nèi)部管理一體化即以母公司為中心，跨國(guó)公司在世界各地的子公司或分支機(jī)構(gòu)統(tǒng)一成為一個(gè)整體，所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都必須服從總公司的利益，在總公司的統(tǒng)一控制下，遵循一個(gè)共同的戰(zhàn)略，合理利用人力、物力和財(cái)力等各種資源，根據(jù)集中與分散相結(jié)合的原則，在全球范圍內(nèi)實(shí)行統(tǒng)籌安排，以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)公司的全球戰(zhàn)略目標(biāo)。

內(nèi)部管理一體化內(nèi)部管理一體化即以母公司為中心，跨國(guó)公司在157內(nèi)部管理一體化跨國(guó)公司的內(nèi)部管理一體化主要包括：⑴生產(chǎn)一體化。⑵新技術(shù)和新產(chǎn)品研發(fā)推廣一體化。⑶營(yíng)銷一體化。⑷采購(gòu)一體化。⑸技術(shù)人才一體化。⑹財(cái)務(wù)一體化。內(nèi)部管理一體化跨國(guó)公司的內(nèi)部管理一體化主要包括：158經(jīng)營(yíng)方式多元化跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)面很廣，除極少數(shù)外，幾乎都已經(jīng)不再是單一產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，而發(fā)展成為綜合性、多元化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)；不僅經(jīng)營(yíng)商品貿(mào)易，而且是新技術(shù)的主要發(fā)明者和推廣者，更是各種信息的提供者，甚至是各國(guó)文化和觀念的溝通者。經(jīng)營(yíng)方式多元化跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)面很廣，除極少數(shù)外，幾乎都已159投資擴(kuò)張能力強(qiáng)跨國(guó)公司可在全球范圍內(nèi)選擇好項(xiàng)目進(jìn)行投資，從而可保持高收益，這使其邊際收益曲線高于純粹國(guó)內(nèi)公司的邊際收益曲線。同時(shí)，跨國(guó)公司又具有更強(qiáng)的融資能力和在全球金融市場(chǎng)上更多的資金來(lái)源可供選擇，這又使跨國(guó)公司的邊際成本曲線低于純粹國(guó)內(nèi)公司的邊際成本曲線。企業(yè)投資的最佳規(guī)模取決于邊際收益和邊際成本的交點(diǎn)，因此跨國(guó)公司的投資規(guī)模和擴(kuò)張能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)內(nèi)企業(yè)。

投資擴(kuò)張能力強(qiáng)跨國(guó)公司可在全球范圍內(nèi)選擇好項(xiàng)目進(jìn)行投資，160按資本參與方式劃分圖5-1跨國(guó)公司與國(guó)內(nèi)企業(yè)投資擴(kuò)張能力比較按資本參與方式劃分圖5-1跨國(guó)公司與國(guó)內(nèi)企業(yè)投資擴(kuò)張能力比161出口階段一國(guó)企業(yè)參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)既可選擇對(duì)外貿(mào)易，也可選擇對(duì)外直接投資，但后者比前者的層次更高，影響力更大。規(guī)模較小或成立不久的公司，一般只能選擇對(duì)外貿(mào)易方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，即處于出口階段。隨著公司對(duì)外銷售的不斷擴(kuò)大，公司可能從接受國(guó)外客戶訂單、在國(guó)外建立小型出口辦事處，逐步發(fā)展到在國(guó)外建立銷售部和銷售分支機(jī)構(gòu)與網(wǎng)絡(luò)，以加強(qiáng)與客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，不斷擴(kuò)大和穩(wěn)定占有公司在國(guó)外市場(chǎng)的份額。出口階段一國(guó)企業(yè)參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)既可選擇對(duì)外貿(mào)易，也可選162國(guó)外生產(chǎn)階段采取許可證和長(zhǎng)期生產(chǎn)合同方式比較容易進(jìn)入東道國(guó)市場(chǎng)，所需投資較少，風(fēng)險(xiǎn)也較小，但不能獲得較高的收益；采取直接投資方式面臨的風(fēng)險(xiǎn)要大得多，東道國(guó)的投資環(huán)境如何，是影響其投資效益的重要因素。然而，這是公司走向國(guó)際化的關(guān)鍵一步。國(guó)外生產(chǎn)階段采取許可證和長(zhǎng)期生產(chǎn)合同方式比較容易進(jìn)入東道國(guó)市163跨國(guó)經(jīng)營(yíng)階段當(dāng)公司通過(guò)直接投資方式，同時(shí)從幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)的生產(chǎn)基地打入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候，迫切需要建立一個(gè)能適應(yīng)新形勢(shì)要求的管理指揮中心加強(qiáng)對(duì)分散在世界各地的分支機(jī)構(gòu)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)和管理，充分發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)。于是就進(jìn)入到跨國(guó)經(jīng)營(yíng)階段。在這一階段，公司采取全球發(fā)展戰(zhàn)略和獨(dú)特的運(yùn)行機(jī)制，在世界范圍內(nèi)計(jì)劃、組織和控制本公司的國(guó)際性生產(chǎn)?？鐕?guó)經(jīng)營(yíng)階段當(dāng)公司通過(guò)直接投資方式，同時(shí)從幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)164早期形成階段跨國(guó)公司的雛形可追溯到19世紀(jì)末20世紀(jì)初，當(dāng)時(shí)就有工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的過(guò)剩資本跨越國(guó)界在經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的國(guó)家或地區(qū)投資建廠，從而形成了早期的跨國(guó)公司。早期的跨國(guó)公司主要集中在制造業(yè)，并且以美國(guó)為主，大都在發(fā)達(dá)國(guó)家之間進(jìn)行直接投資。

早期形成階段跨國(guó)公司的雛形可追溯到19世紀(jì)末20世紀(jì)初，165早期形成階段推動(dòng)早期制造業(yè)跨國(guó)公司發(fā)展的原因：依靠技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)避開(kāi)貿(mào)易保護(hù)壁壘東道國(guó)采取鼓勵(lì)措施早期形成階段推動(dòng)早期制造業(yè)跨國(guó)公司發(fā)展的原因：166兩次世界大戰(zhàn)之間跨國(guó)公司的成長(zhǎng)較為緩慢，但具有三個(gè)特色：美國(guó)的跨國(guó)公司發(fā)展較快。制造業(yè)跨國(guó)公司發(fā)展迅速?？鐕?guó)公司之間展開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)。兩次世界大戰(zhàn)之間跨國(guó)公司的成長(zhǎng)較為緩慢，但具有三個(gè)特色：167戰(zhàn)后到20世紀(jì)90年代初戰(zhàn)后美國(guó)大力擴(kuò)展海外直接投資，建立了大量的海外子公司，使美國(guó)的跨國(guó)公司雄居世界第一。60年代后歐洲和日本的跨國(guó)公司也加緊了對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的投資，特別是的對(duì)美國(guó)的直接投資發(fā)展迅速，出現(xiàn)了發(fā)達(dá)國(guó)家之間“雙向投資”的現(xiàn)象。70年代后跨國(guó)公司的整體規(guī)模