某年珠江帝景營銷推廣方案

某年珠江帝景營銷推廣方案目錄二、專題部分產(chǎn)品銷售價格推廣主題推廣模式營銷模式營銷費用產(chǎn)品包裝廣告表現(xiàn)

三、計劃部分產(chǎn)品銷售主題活動媒介計劃輿論一、前言發(fā)展節(jié)奏總體策略產(chǎn)品形象市場形象5、2004年營銷推廣基本情況一覽2－4月時間工程計劃產(chǎn)品計劃活動計劃2月1、17外裝，園林土地平整公寓和中心板樓為主，住宅輔助，全面推出3月2、3、5、6立面，1、17的大堂；園林結(jié)構(gòu)和樹木栽植、網(wǎng)球場利用外立面、工程進度（準(zhǔn)現(xiàn)房）、酒店包裝原有貨品，6＃、7＃部分開盤，園林動工國貿(mào)房展會拉開銷售高潮；園林啟動儀式及植物認(rèn)養(yǎng)、插花講座，環(huán)評及空氣檢驗報告公布；中國建筑藝術(shù)獎推廣；酒店、會所開放4月12、15、16立面，3、5、6大堂，1、17的電梯走道；水景、網(wǎng)球場開放2＃開始清盤一口價，大堂陸續(xù)開放，包裝原有貨品4．12復(fù)活節(jié)活動：現(xiàn)場插花比賽、攝影比賽；物業(yè)顧問進場；廣場售樓開始；歐洲游出發(fā)儀式專題4、推廣主題推廣及操作主題：現(xiàn)實兌現(xiàn)想象、完美集成生活進入2004年，隨著項目發(fā)展，珠江帝景也將從一個傳說中的“歐洲城”變成了實實在在的一個生活空間，因此，我們初步擬定以“現(xiàn)實兌現(xiàn)想象、完美集成生活”為操作主題，其中，現(xiàn)實是點，集成是線，點與線將構(gòu)成全年推廣的完整結(jié)構(gòu)。以“產(chǎn)品”和“事件”為中心，通過對于“產(chǎn)品“和“事件”的結(jié)合演繹，虛實結(jié)合，從物質(zhì)到精神層面，全面覆蓋產(chǎn)品的特性與市場號召力，從產(chǎn)品價值、品質(zhì)、感受的結(jié)合等多方面進行訴求。同時，鑒于珠江帝景物業(yè)類型相對豐富，不易于統(tǒng)一，因此，對于推廣主題并不作過分的強調(diào)和重視，而是希望通過每階段廣告的使用來進行每一賣點的逐一分解，強化產(chǎn)品的價值、品質(zhì)和感受。加強單一主題傳播，確定階段傳播主題，反復(fù)演繹，強化效果。專題4、推廣主題第二階段：5月－8月，臨近入住，以品質(zhì)和感受為中心，突出物業(yè)品質(zhì)和生活服務(wù)，通過實實在在的物質(zhì)產(chǎn)品和精神想象，綜合產(chǎn)品優(yōu)勢，強化高品質(zhì)生活的特質(zhì)。同時，利用歐洲風(fēng)情商業(yè)走廊的開街和業(yè)主身份的認(rèn)證，強化專屬服務(wù)，突出身份的尊貴感，以打擊不夠成熟的新項目，建立珠江帝景的領(lǐng)先地位和市場形象。5清盤信息；專屬度假領(lǐng)地信息，升值信息；入住帝景，享受尊貴6教育社區(qū)：幼兒園立面和學(xué)校開工；藝術(shù)社區(qū)、社區(qū)藝術(shù)：風(fēng)雨聯(lián)廊；商業(yè)走廊開街；清盤信息7社區(qū)文化、物業(yè)服務(wù)、集成生活；入住帝景，享受尊貴；集成社區(qū)；清盤信息8

專題5、推廣模式推廣手段分析：只是目前的單向在媒體上發(fā)布廣告，較少的與其進行互動。加強在部分強制性媒體，如廣播、網(wǎng)站、機票票封、戶外路牌、影視貼片等的投放力度。利用發(fā)行公司的渠道，將項目資料直投到相應(yīng)北京及部分二類、三類城市高檔酒店、娛樂場所的報刊閱讀區(qū)，供客人索閱，并在資料上附有一定的打折卡限時使用。在北京青年報或新京報作欄目冠名或者協(xié)辦有獎?wù)魑模科诳梢蕴岢霾糠謫栴}，有獎回答。利用部分高端媒體的廣告發(fā)布，力爭進一步使用其客戶資源和讀者資源，舉辦活動。在部分高端媒體發(fā)布廣告的同時，換取其一定數(shù)量的書刊、雜志，贈送給部分大客戶，加強與大客戶的溝通。更多的借用其他公司舉辦的活動，為其提供禮品、獎品，即優(yōu)惠購房限時使用。專題7、營銷費用目前的營銷費用比例1.65％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于北京的同類水平；絕對數(shù)量為1828萬元，考慮到目前區(qū)域市場的競爭壓力，可能無法滿足銷售任務(wù)的需要。專題7、營銷費用使用分析加大網(wǎng)絡(luò)媒體的投放力度，在新浪、sohu及焦點、搜房等網(wǎng)站上建立廣告發(fā)布。大力提高廣播媒體的廣告投入，全面覆蓋交通臺、音樂臺和音樂之聲，利用廣播媒體特殊的收聽人群來發(fā)布即時信息和較為低廉的價格，獲得較大的推廣效應(yīng)?？紤]到2004年3月以后，廣場和酒店的成熟，對于活動場地有了更多的支持，因此，在活動方面也加強了預(yù)算，約為10％左右，但似乎仍然是不足的，而且其中亦包涵了一些直投的費用。對此，一方面盡量通過場地提供與其他單位合作活動，另一方面只好在具體的操作中動態(tài)考慮支出?，F(xiàn)場物料和印刷費所占比例與2003年大體持平，但是，絕對數(shù)量低于2003年。對此，一方面是動態(tài)考慮，一方面就是加強管理力度和管理水平，避免浪費和低水平建設(shè)。專題8、項目包裝對于珠江帝景B區(qū)東西兩部份的分別包裝。對于每一類產(chǎn)品，如酒店式商務(wù)公寓、中心板樓、商業(yè)走廊、新品等等分別予以相應(yīng)的包裝。對于每一類配套，如學(xué)校、幼兒園、園林、風(fēng)雨連廊、會所、酒店予以分別的包裝。對于項目的所有賣點進行全新包裝，重新闡釋。通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。1月-2516:0216:02:41人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。16:02:4116:021月-25論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富—身體與心靈的財富。人生沒有彩排，每一個細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時，一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。16:0216:02:411月-25經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。再實踐。2025/1/1616:02:41世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2025/1/1616:0216:02:41預(yù)防是解決危機的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。16一月2025多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。2025年1月16日在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項，無人能比。溝通是管理的濃縮。1月-2516:02:4116:02員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。1月-251月-25發(fā)展和維護他們的家;至于女子呢?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。管理是一種嚴(yán)肅的愛。1月-2516:021月-25選擇?選擇這個詞對我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。16:021月-2516:02:41自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。16-1月-251月-251月-25切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。時間和結(jié)構(gòu)。16:021月-251月-25南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候