理財(cái)產(chǎn)品銷售課件

個金業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之--------

加大理財(cái)產(chǎn)品銷售2015年4月28日個金業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之--------

加一、銷售的重要性二、數(shù)據(jù)通報三、銷售目標(biāo)四、銷售考核五、銷售提示一、銷售的重要性一、銷售的重要性1、銷售理財(cái)產(chǎn)品，有利于增戶、增收和增存，銷售產(chǎn)品與存款增長不是此消彼長、而是相得益彰的關(guān)系。另外，加快理財(cái)銷售事關(guān)全行資產(chǎn)入池規(guī)模的爭取。一、銷售的重要性1、銷售理財(cái)產(chǎn)品，有利于增戶、增收和一、銷售的重要性

2、全行要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識和緊迫意識，把加大理財(cái)產(chǎn)品銷售作為推動全行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、促進(jìn)存款、促進(jìn)客戶、促進(jìn)中收增長的重要抓手來對待，強(qiáng)力推動，抓好落實(shí)，確保取得實(shí)效。一、銷售的重要性2、全行要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識和緊迫意識，把一、銷售的重要性3、案例分享

某支行成功營銷招投標(biāo)中心購買了2億元“乾元—日鑫月溢”（按日）開放式理財(cái)產(chǎn)品，持有7天，實(shí)現(xiàn)收益8.94萬元（2億元*2.3%*7/360），比存活期多出收益7.58萬元[2億元*(2.3%-0.35%)*7/360]。支行也由此實(shí)現(xiàn)中收3.11萬元！一、銷售的重要性3、案例分享二、數(shù)據(jù)通報（一）個人理財(cái)產(chǎn)品銷量通報(本級1月1日-3月31日)單位：萬元機(jī)構(gòu)名稱保本封閉式非保本開放式非保本小計(jì)營業(yè)部49.16875.46108.813033.3鴻雁234.37727.52161.510123.3吉州383.95871.64835.711091.2青原90.54097.327735.431923.2永叔262.53438.83225.46926.7西苑47.03835.12371.36253.4城北317.63094.5940.24352.3韶山104.84430.84311.48847.0城南48.01762.53924.75735.2高新20.01602.2644.42266.6陽明150.03292.52607.86050.3廬鏡園124.81150.11087.52362.4井大105.62663.7172.82942.1步行街158.02141.4362.32661.7本級小計(jì)2096.151983.460489.2114568.7二、數(shù)據(jù)通報（一）個人理財(cái)產(chǎn)品銷量通報(本級1月1日-3月3（一）個人理財(cái)產(chǎn)品銷量通報(縣支行1月1日-3月31日)

單位：萬元機(jī)構(gòu)名稱保本封閉式非保本開放式非保本小計(jì)井岡山74.04527.41127.65729.0吉安456.15040.72241.07737.8吉水300.23797.63148.97246.7峽江172.41338.2777.62288.2新干563.65769.65368.911702.1永豐697.32242.53052.65992.4泰和486.75412.01297.17195.8遂川85.12227.42543.24855.7萬安314.05882.06833.213029.2安福161.02355.71495.04011.7永新48.03574.2420.24042.4支行小計(jì)3358.442167.328305.373831.0本級小計(jì)2096.151983.460489.2114568.7全市分行5454.594150.788794.5188399.7（一）個人理財(cái)產(chǎn)品銷量通報(縣支行1月1日-3月31日)（二）理財(cái)產(chǎn)品中收、余額明細(xì)表（本級截止3月31日）單位：萬元機(jī)構(gòu)名稱中收合計(jì)時點(diǎn)余額日均余額營業(yè)部3.3180857087鴻雁3.1871266212吉州4.0168906050青原3.4950944564永叔2.0241323550西苑1.9439423883城北1.4638502862韶山2.5452704716城南1.3719471644高新2.1319371723陽明2.9941874237廬鏡園0.9017041370井大1.3830453306步行街0.1725291500本級小計(jì)30.885973752705（二）理財(cái)產(chǎn)品中收、余額明細(xì)表（本級截止3月31日）單位：（二）理財(cái)產(chǎn)品中收、余額明細(xì)表（縣支行截止3月31日）單位：萬元機(jī)構(gòu)名稱中收合計(jì)時點(diǎn)余額日均余額井岡山2.9051354214吉安縣3.1765965047吉水1.7841203419峽江1.7118571714新干5.0478736247永豐1.2729952152泰和3.6967755142遂川0.8825491585萬安2.6366634857安福4.7035424367永新3.1340533648支行小計(jì)30.905215842392本級小計(jì)30.885973752705全市分行61.7811189495097（二）理財(cái)產(chǎn)品中收、余額明細(xì)表（縣支行截止3月31日）單

（三）非保本理財(cái)產(chǎn)品數(shù)據(jù)通報(本級截止3月31日)單位：萬元機(jī)構(gòu)名稱時點(diǎn)余額余額新增日均余額日均新增營業(yè)部8041346067023083鴻雁694025755987-8吉州6519332257991529青原496813524426-636永叔4076145934301002西苑390513743752915城北361317182609274韶山5180179245421078城南19043491602-512高新1917-1491668301陽明40677394200-1623廬鏡園15796371315747井大29747332652263步行街2443193814451433本級小計(jì)5812721299501297846（三）非保本理財(cái)產(chǎn)品數(shù)據(jù)通報(本級截止3月31日)單位

（三）非保本理財(cái)產(chǎn)品數(shù)據(jù)通報(縣支行截止3月31日)

單位：萬元機(jī)構(gòu)名稱時點(diǎn)余額余額新增日均余額日均新增井岡山5096263640111714吉安縣6246429243731880吉水380920303101959峽江16993071506655新干7371418258432318永豐248815981731515泰和6299398844182123遂川246413381553505萬安6349249945661731安福3391115342512470永新403111173606202支行小計(jì)49244251403895815071本級小計(jì)5812721299501297846全市分行107371464398908722917（三）非保本理財(cái)產(chǎn)品數(shù)據(jù)通報(縣支行截止3月31日)三、銷售目標(biāo)今年理財(cái)業(yè)務(wù)要確保實(shí)現(xiàn)兩個50%的增長目標(biāo)。一是理財(cái)銷售額同比增長50%。二是理財(cái)銷售中間業(yè)務(wù)收入（含再分配的管理費(fèi)收入）同比增長50%。三、銷售目標(biāo)今年理財(cái)業(yè)務(wù)要確保實(shí)現(xiàn)兩個50%的增長目標(biāo)。四、銷售考核（一）簽訂責(zé)任狀，落實(shí)責(zé)任人每個支行（含縣支行、城區(qū)支行）、每個網(wǎng)點(diǎn)都要領(lǐng)走自己的任務(wù)，這要作為考核支行主要負(fù)責(zé)人簽訂責(zé)任狀。對未完成全年銷售目標(biāo)的支行主要負(fù)責(zé)人要扣罰1萬元績效工資。四、銷售考核（一）簽訂責(zé)任狀，落實(shí)責(zé)任人四、銷售考核（二）強(qiáng)化激勵約束，調(diào)動銷售積極性1、將理財(cái)產(chǎn)品銷售直接納入等級行和KPI考核指標(biāo)，提高考核權(quán)重，單項(xiàng)分值不低于4分。2、將非保本理財(cái)產(chǎn)品的費(fèi)用配置與各支行的跨行轉(zhuǎn)賬資金（含理財(cái)POS交易）的凈流入流出掛鉤考核：當(dāng)月為凈流入時，上浮1‰

當(dāng)月為凈流出時，則下降1‰四、銷售考核（二）強(qiáng)化激勵約束，調(diào)動銷售積極性五、銷售提示（一）強(qiáng)力推動兩項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品發(fā)展理財(cái)產(chǎn)品銷售主要做總行理財(cái)產(chǎn)品，也同時兼顧分行自己發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品。一是加快“乾元-共享”系列封閉式理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展。二是加快“乾元”開放式產(chǎn)品的銷售。五、銷售提示（一）強(qiáng)力推動兩項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品發(fā)展封閉式理財(cái)產(chǎn)品信息一覽表產(chǎn)品名稱投資期限產(chǎn)品預(yù)期最高年化收益率投資起始金額中收“乾元—共享型”系列36天-342天4.4%-5.3%個人客戶5萬元；機(jī)構(gòu)客戶10萬0.40%“乾元—私享型”系列32天-339天4.5%-5.7%50萬元0.10%“建行財(cái)富”系列36天-172天4.45%-5%50萬元0.10%“乾元—開鑫享”系列63天-121天5.2%-5.3%5萬元0.10%“乾元—節(jié)日專享（五一節(jié)節(jié)高239天5.20%個人客戶5萬元；機(jī)構(gòu)客戶10萬0.40%封閉式理財(cái)產(chǎn)品信息一覽表產(chǎn)品名稱投資期限產(chǎn)品預(yù)期最高年化收益“乾元—日鑫月溢”（按日）開放式資產(chǎn)組合型人民幣理財(cái)產(chǎn)品投資期限年化收益率投資起始金額交易時間中收1天≤投資期＜32天2.30%個人客戶10萬元；對公客戶100萬產(chǎn)品工作日

1:00—15：300.80%32天≤投資期＜63天3.75%63天≤投資期＜93天4.10%93天≤投資期＜120天4.30%120天≤投資期＜270天4.50%270天≤投資期＜365天4.70%投資期≥3655.00%“乾元—日鑫月溢”（按日）開放式資產(chǎn)組合型人民幣理財(cái)產(chǎn)品“乾元—日日鑫高”（按日）開放式資產(chǎn)組合型人民幣理財(cái)產(chǎn)品投資期限年化收益率投資起始金額交易時間中收1天≤投資期＜7天2.15%個人客戶5萬元；對公客戶10萬元產(chǎn)品工作日

1:00—15：300.80%7天≤投資期＜14天2.35%14天≤投資期＜30天2.80%30天≤投資期＜60天3.60%60天≤投資期＜90天3.70%90天≤投資期＜120天3.95%120天≤投資期＜210天4.00%210天≤投資期＜300天4.30%300天≤投資期＜365天4.40%365天≤投資期＜730天4.70%730天≤投資期＜1095天4.80%投資期≥1095天5.10%“乾元—日日鑫高”（按日）開放式資產(chǎn)組合型人民幣理財(cái)產(chǎn)品開放式理財(cái)產(chǎn)品營銷技巧“乾元—日鑫月溢”：首次購買10萬元起，贖回時保留一定余額，例如，贖回9.9萬，余額1千元，則今后再次購買，只要達(dá)到遞增金額1萬元的整數(shù)倍即可購買。假如購買后全部贖回，則下次購買也需按照銷售起點(diǎn)10萬元起購買?！扒杖睁胃摺保菏状钨徺I5萬元起，贖回時保留一定余額，例如，贖回4.99萬，余額1百元，則今后再次購買，只要達(dá)到遞增金額1千元的整數(shù)倍即可購買。假如購買后全部贖回，則下次購買也需按照銷售起點(diǎn)5萬元起購買。開放式理財(cái)產(chǎn)品營銷技巧“乾元—日鑫月溢”：首次購買10萬元起五、銷售提示（二）加大電子銀行渠道銷售力度。

渠道要優(yōu)先，不主張“先柜面、后網(wǎng)銀”的銷售模式，應(yīng)該在網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行等優(yōu)先銷售，方便客戶。五、銷售提示（二）加大電子銀行渠道銷售力度。五、銷售提示（三）加大宣傳力度形成建行品牌面向客戶的產(chǎn)品宣傳不僅要做具體產(chǎn)品的宣傳，還要做產(chǎn)品類型的普及及介紹，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引客戶關(guān)注。五、銷售提示（三）加大宣傳力度形成建行品牌五、銷售提示（四）堅(jiān)守發(fā)展底線，確保合規(guī)經(jīng)營。1.嚴(yán)禁代客理財(cái)，嚴(yán)禁違規(guī)拼單銷售。我行員工絕對不能組織未達(dá)到銷售起點(diǎn)的客戶拼單購買理財(cái)產(chǎn)品。2.堅(jiān)決禁止飛單業(yè)務(wù)。凡是銷售未經(jīng)總行及省分行審批的產(chǎn)品就是飛單，都是違規(guī)的。今后發(fā)現(xiàn)一起查處一起，發(fā)現(xiàn)一個開除一個，絕不可以。五、銷售提示（四）堅(jiān)守發(fā)展底線，確保合規(guī)經(jīng)營。五、銷售提示3.嚴(yán)格規(guī)范銷售流程和操作要求，確保合規(guī)。風(fēng)險該提示的要提示，銀監(jiān)會要求銷售過程錄音錄像。我行的理財(cái)產(chǎn)品雖然產(chǎn)品類型是非保本產(chǎn)品，但是建設(shè)銀行總行信用保障，風(fēng)險相當(dāng)于零，國有大型銀行的聲譽(yù)保證，但要注意不要與銀監(jiān)會要求違背。五、銷售提示3.嚴(yán)格規(guī)范銷售流程和操作要求，確保合規(guī)。風(fēng)險該個金業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之--------

大力發(fā)展外匯業(yè)務(wù)2015年4月28日個金業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之--------

大個人外匯業(yè)務(wù)一、省分行對個人外匯業(yè)務(wù)的重視度及工作措施二、個人外匯業(yè)務(wù)主要業(yè)務(wù)種類三、個人外匯業(yè)務(wù)主要營銷對象四、建行個人外匯優(yōu)惠政策五、個人外匯考核措施六、吉安分行網(wǎng)點(diǎn)個人外匯經(jīng)營權(quán)提示個人外匯業(yè)務(wù)一、省分行對個人外匯業(yè)務(wù)的重視度及工作措施省分行對個人外匯業(yè)務(wù)的重視度及工作措施1.將個人外匯儲蓄納入“三產(chǎn)品兩體驗(yàn)”全員營銷方案2.對個人外匯存款日均新增折算成人民幣后按1:5配置費(fèi)用3.要求在全省建設(shè)20個出入境中心和100個外匯精品網(wǎng)點(diǎn)4.與每個二級分行簽訂個人外匯業(yè)務(wù)發(fā)展責(zé)任狀省分行對個人外匯業(yè)務(wù)的重視度及工作措施1.將個人外匯儲蓄納個人外匯業(yè)務(wù)主要業(yè)務(wù)種類個人外匯儲蓄結(jié)售匯外匯匯款和國際速匯個人外匯業(yè)務(wù)主要業(yè)務(wù)種類個人外匯儲蓄個人外匯業(yè)務(wù)主要營銷對象出國留學(xué)及擬出國高中生國內(nèi)大學(xué)外國留學(xué)生及外籍教師出入境旅游者投資移民意向者外資企業(yè)管理人員出境務(wù)工人員個人外匯業(yè)務(wù)主要營銷對象出國留學(xué)及擬出國高中生建行個人外匯優(yōu)惠政策電子渠道結(jié)售匯費(fèi)率執(zhí)行8.8折優(yōu)惠外匯匯款我行電報費(fèi)為80元，中行、招行為150元出入境中心對達(dá)標(biāo)會員免外匯匯款手續(xù)費(fèi)建行個人外匯優(yōu)惠政策電子渠道結(jié)售匯費(fèi)率執(zhí)行8.8折優(yōu)惠吉安分行網(wǎng)點(diǎn)個人外匯經(jīng)營權(quán)提示1.外幣存取款業(yè)務(wù)：所有網(wǎng)點(diǎn)有權(quán)限2.個人外匯結(jié)售匯業(yè)務(wù)：目前井大、城南、廬境園、步行街、快閣、文山、金川、湘贛等七個網(wǎng)點(diǎn)暫無權(quán)限3.外匯匯款：目前僅營業(yè)部、高新、吉水、峽江、泰和營業(yè)室、萬安營業(yè)室、安福營業(yè)室等七個網(wǎng)點(diǎn)具有外匯匯款經(jīng)營權(quán)，其余網(wǎng)點(diǎn)均暫無該經(jīng)營權(quán)限。吉安分行網(wǎng)點(diǎn)個人外匯經(jīng)營權(quán)提示1.外幣存取款業(yè)務(wù)：所有網(wǎng)點(diǎn)有特別提示省分行要求所有網(wǎng)點(diǎn)必須在6月30日前取得全部外匯經(jīng)營權(quán)限，現(xiàn)吉安市外管局要求網(wǎng)點(diǎn)必須保證3名以上人員通過外管局組織的考試，方可予以經(jīng)營權(quán)準(zhǔn)入，下一步省、市分行將組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，請各支行必須安排員工按時參加培訓(xùn)，并加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，確保考試通過。特別提示省分行要求所有網(wǎng)點(diǎn)必須在6月30日前取得全部外匯經(jīng)營謝謝！Thankyou謝謝！Thankyou人有了知識，就會具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古人說“書中自有黃金屋?！蓖ㄟ^閱讀科技書籍，我們能豐富知識，培養(yǎng)邏輯思維能力；通過閱讀文學(xué)作品，我們能提高文學(xué)鑒賞水平，培養(yǎng)文學(xué)情趣；通過閱讀報刊，我們能增長見識，擴(kuò)大自己的知識面。有許多書籍還能培養(yǎng)我們的道德情操，給我們巨大的精神力量，鼓舞我們前進(jìn)。人有了知識，就會具備各種分析能力，理財(cái)產(chǎn)品銷售課件個金業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之--------

加大理財(cái)產(chǎn)品銷售2015年4月28日個金業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之--------

加一、銷售的重要性二、數(shù)據(jù)通報三、銷售目標(biāo)四、銷售考核五、銷售提示一、銷售的重要性一、銷售的重要性1、銷售理財(cái)產(chǎn)品，有利于增戶、增收和增存，銷售產(chǎn)品與存款增長不是此消彼長、而是相得益彰的關(guān)系。另外，加快理財(cái)銷售事關(guān)全行資產(chǎn)入池規(guī)模的爭取。一、銷售的重要性1、銷售理財(cái)產(chǎn)品，有利于增戶、增收和一、銷售的重要性

2、全行要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識和緊迫意識，把加大理財(cái)產(chǎn)品銷售作為推動全行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、促進(jìn)存款、促進(jìn)客戶、促進(jìn)中收增長的重要抓手來對待，強(qiáng)力推動，抓好落實(shí)，確保取得實(shí)效。一、銷售的重要性2、全行要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識和緊迫意識，把一、銷售的重要性3、案例分享

某支行成功營銷招投標(biāo)中心購買了2億元“乾元—日鑫月溢”（按日）開放式理財(cái)產(chǎn)品，持有7天，實(shí)現(xiàn)收益8.94萬元（2億元*2.3%*7/360），比存活期多出收益7.58萬元[2億元*(2.3%-0.35%)*7/360]。支行也由此實(shí)現(xiàn)中收3.11萬元！一、銷售的重要性3、案例分享二、數(shù)據(jù)通報（一）個人理財(cái)產(chǎn)品銷量通報(本級1月1日-3月31日)單位：萬元機(jī)構(gòu)名稱保本封閉式非保本開放式非保本小計(jì)營業(yè)部49.16875.46108.813033.3鴻雁234.37727.52161.510123.3吉州383.95871.64835.711091.2青原90.54097.327735.431923.2永叔262.53438.83225.46926.7西苑47.03835.12371.36253.4城北317.63094.5940.24352.3韶山104.84430.84311.48847.0城南48.01762.53924.75735.2高新20.01602.2644.42266.6陽明150.03292.52607.86050.3廬鏡園124.81150.11087.52362.4井大105.62663.7172.82942.1步行街158.02141.4362.32661.7本級小計(jì)2096.151983.460489.2114568.7二、數(shù)據(jù)通報（一）個人理財(cái)產(chǎn)品銷量通報(本級1月1日-3月3（一）個人理財(cái)產(chǎn)品銷量通報(縣支行1月1日-3月31日)

單位：萬元機(jī)構(gòu)名稱保本封閉式非保本開放式非保本小計(jì)井岡山74.04527.41127.65729.0吉安456.15040.72241.07737.8吉水300.23797.63148.97246.7峽江172.41338.2777.62288.2新干563.65769.65368.911702.1永豐697.32242.53052.65992.4泰和486.75412.01297.17195.8遂川85.12227.42543.24855.7萬安314.05882.06833.213029.2安福161.02355.71495.04011.7永新48.03574.2420.24042.4支行小計(jì)3358.442167.328305.373831.0本級小計(jì)2096.151983.460489.2114568.7全市分行5454.594150.788794.5188399.7（一）個人理財(cái)產(chǎn)品銷量通報(縣支行1月1日-3月31日)（二）理財(cái)產(chǎn)品中收、余額明細(xì)表（本級截止3月31日）單位：萬元機(jī)構(gòu)名稱中收合計(jì)時點(diǎn)余額日均余額營業(yè)部3.3180857087鴻雁3.1871266212吉州4.0168906050青原3.4950944564永叔2.0241323550西苑1.9439423883城北1.4638502862韶山2.5452704716城南1.3719471644高新2.1319371723陽明2.9941874237廬鏡園0.9017041370井大1.3830453306步行街0.1725291500本級小計(jì)30.885973752705（二）理財(cái)產(chǎn)品中收、余額明細(xì)表（本級截止3月31日）單位：（二）理財(cái)產(chǎn)品中收、余額明細(xì)表（縣支行截止3月31日）單位：萬元機(jī)構(gòu)名稱中收合計(jì)時點(diǎn)余額日均余額井岡山2.9051354214吉安縣3.1765965047吉水1.7841203419峽江1.7118571714新干5.0478736247永豐1.2729952152泰和3.6967755142遂川0.8825491585萬安2.6366634857安福4.7035424367永新3.1340533648支行小計(jì)30.905215842392本級小計(jì)30.885973752705全市分行61.7811189495097（二）理財(cái)產(chǎn)品中收、余額明細(xì)表（縣支行截止3月31日）單

（三）非保本理財(cái)產(chǎn)品數(shù)據(jù)通報(本級截止3月31日)單位：萬元機(jī)構(gòu)名稱時點(diǎn)余額余額新增日均余額日均新增營業(yè)部8041346067023083鴻雁694025755987-8吉州6519332257991529青原496813524426-636永叔4076145934301002西苑390513743752915城北361317182609274韶山5180179245421078城南19043491602-512高新1917-1491668301陽明40677394200-1623廬鏡園15796371315747井大29747332652263步行街2443193814451433本級小計(jì)5812721299501297846（三）非保本理財(cái)產(chǎn)品數(shù)據(jù)通報(本級截止3月31日)單位

（三）非保本理財(cái)產(chǎn)品數(shù)據(jù)通報(縣支行截止3月31日)

單位：萬元機(jī)構(gòu)名稱時點(diǎn)余額余額新增日均余額日均新增井岡山5096263640111714吉安縣6246429243731880吉水380920303101959峽江16993071506655新干7371418258432318永豐248815981731515泰和6299398844182123遂川246413381553505萬安6349249945661731安福3391115342512470永新403111173606202支行小計(jì)49244251403895815071本級小計(jì)5812721299501297846全市分行107371464398908722917（三）非保本理財(cái)產(chǎn)品數(shù)據(jù)通報(縣支行截止3月31日)三、銷售目標(biāo)今年理財(cái)業(yè)務(wù)要確保實(shí)現(xiàn)兩個50%的增長目標(biāo)。一是理財(cái)銷售額同比增長50%。二是理財(cái)銷售中間業(yè)務(wù)收入（含再分配的管理費(fèi)收入）同比增長50%。三、銷售目標(biāo)今年理財(cái)業(yè)務(wù)要確保實(shí)現(xiàn)兩個50%的增長目標(biāo)。四、銷售考核（一）簽訂責(zé)任狀，落實(shí)責(zé)任人每個支行（含縣支行、城區(qū)支行）、每個網(wǎng)點(diǎn)都要領(lǐng)走自己的任務(wù)，這要作為考核支行主要負(fù)責(zé)人簽訂責(zé)任狀。對未完成全年銷售目標(biāo)的支行主要負(fù)責(zé)人要扣罰1萬元績效工資。四、銷售考核（一）簽訂責(zé)任狀，落實(shí)責(zé)任人四、銷售考核（二）強(qiáng)化激勵約束，調(diào)動銷售積極性1、將理財(cái)產(chǎn)品銷售直接納入等級行和KPI考核指標(biāo)，提高考核權(quán)重，單項(xiàng)分值不低于4分。2、將非保本理財(cái)產(chǎn)品的費(fèi)用配置與各支行的跨行轉(zhuǎn)賬資金（含理財(cái)POS交易）的凈流入流出掛鉤考核：當(dāng)月為凈流入時，上浮1‰

當(dāng)月為凈流出時，則下降1‰四、銷售考核（二）強(qiáng)化激勵約束，調(diào)動銷售積極性五、銷售提示（一）強(qiáng)力推動兩項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品發(fā)展理財(cái)產(chǎn)品銷售主要做總行理財(cái)產(chǎn)品，也同時兼顧分行自己發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品。一是加快“乾元-共享”系列封閉式理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展。二是加快“乾元”開放式產(chǎn)品的銷售。五、銷售提示（一）強(qiáng)力推動兩項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品發(fā)展封閉式理財(cái)產(chǎn)品信息一覽表產(chǎn)品名稱投資期限產(chǎn)品預(yù)期最高年化收益率投資起始金額中收“乾元—共享型”系列36天-342天4.4%-5.3%個人客戶5萬元；機(jī)構(gòu)客戶10萬0.40%“乾元—私享型”系列32天-339天4.5%-5.7%50萬元0.10%“建行財(cái)富”系列36天-172天4.45%-5%50萬元0.10%“乾元—開鑫享”系列63天-121天5.2%-5.3%5萬元0.10%“乾元—節(jié)日專享（五一節(jié)節(jié)高239天5.20%個人客戶5萬元；機(jī)構(gòu)客戶10萬0.40%封閉式理財(cái)產(chǎn)品信息一覽表產(chǎn)品名稱投資期限產(chǎn)品預(yù)期最高年化收益“乾元—日鑫月溢”（按日）開放式資產(chǎn)組合型人民幣理財(cái)產(chǎn)品投資期限年化收益率投資起始金額交易時間中收1天≤投資期＜32天2.30%個人客戶10萬元；對公客戶100萬產(chǎn)品工作日

1:00—15：300.80%32天≤投資期＜63天3.75%63天≤投資期＜93天4.10%93天≤投資期＜120天4.30%120天≤投資期＜270天4.50%270天≤投資期＜365天4.70%投資期≥3655.00%“乾元—日鑫月溢”（按日）開放式資產(chǎn)組合型人民幣理財(cái)產(chǎn)品“乾元—日日鑫高”（按日）開放式資產(chǎn)組合型人民幣理財(cái)產(chǎn)品投資期限年化收益率投資起始金額交易時間中收1天≤投資期＜7天2.15%個人客戶5萬元；對公客戶10萬元產(chǎn)品工作日

1:00—15：300.80%7天≤投資期＜14天2.35%14天≤投資期＜30天2.80%30天≤投資期＜60天3.60%60天≤投資期＜90天3.70%90天≤投資期＜120天3.95%120天≤投資期＜210天4.00%210天≤投資期＜300天4.30%300天≤投資期＜365天4.40%365天≤投資期＜730天4.70%730天≤投資期＜1095天4.80%投資期≥1095天5.10%“乾元—日日鑫高”（按日）開放式資產(chǎn)組合型人民幣理財(cái)產(chǎn)品開放式理財(cái)產(chǎn)品營銷技巧“乾元—日鑫月溢”：首次購買10萬元起，贖回時保留一定余額，例如，贖回9.9萬，余額1千元，則今后再次購買，只要達(dá)到遞增金額1萬元的整數(shù)倍即可購買。假如購買后全部贖回，則下次購買也需按照銷售起點(diǎn)10萬元起購買?！扒杖睁胃摺保菏状钨徺I5萬元起，贖回時保留一定余額，例如，贖回4.99萬，余額1百元，則今后再次購買，只要達(dá)到遞增金額1千元的整數(shù)倍即可購買。假如購買后全部贖回，則下次購買也需按照銷售起點(diǎn)5萬元起購買。開放式理財(cái)產(chǎn)品營銷技巧“乾元—日鑫月溢”：首次購買10萬元起五、銷售提示（二）加大電子銀行渠道銷售力度。

渠道要優(yōu)先，不主張“先柜面、后網(wǎng)銀”的銷售模式，應(yīng)該在網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行等優(yōu)先銷售，方便客戶。五、銷售提示（二）加大電子銀行渠道銷售力度。五、銷售提示（三）加大宣傳力度形成建行品牌面向客戶的產(chǎn)品宣傳不僅要做具體產(chǎn)品的宣傳，還要做產(chǎn)品類型的普及及介紹，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引客戶關(guān)注。五、銷售提示（三）加大宣傳力度形成建行品牌五、銷售提示（四）堅(jiān)守發(fā)展底線，確保合規(guī)經(jīng)營。1.嚴(yán)禁代客理財(cái)，嚴(yán)禁違規(guī)拼單銷售。我行員工絕對不能組織未達(dá)到銷售起點(diǎn)的客戶拼單購買理財(cái)產(chǎn)品。2.堅(jiān)決禁止飛單業(yè)務(wù)。凡是銷售未經(jīng)總行及省分行審批的產(chǎn)品就是飛單，都是違