增員的8大理由成功增員流程介紹課件

增員的8大理由邁向成功增員增員流程介紹增員的8大理由邁向成功增員前言想要成為杰出的壽險(xiǎn)行銷人員，就不應(yīng)該一個(gè)人一輩子獨(dú)立從事保險(xiǎn)，而是要和伙伴一起打拼，因?yàn)檫@是權(quán)力，更是使命。但一般人的苦惱，不是不知道增員的重要性，而是不知道從哪里下手才會(huì)有效果。 成功一定有方法存在的，成功必須也是經(jīng)驗(yàn)的累積。但想要成功最重要的是態(tài)度；就是愿意去想、去計(jì)劃、去執(zhí)行，也能誠(chéng)懇地、謙虛地去學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，這些態(tài)度已讓你成功了一半。簡(jiǎn)單的事情重復(fù)去做，龐大的基業(yè)由腳跟站起。在壽險(xiǎn)界里，不僅要明白增員的重要性，更要善用前人所累積無數(shù)有效的經(jīng)驗(yàn)、辦法，最后就看你是如何去應(yīng)用了。前言想要成為杰出的壽險(xiǎn)行銷人員，就不應(yīng)該一目錄為什么要增員？--增員的8大理由增員之路勇往向前—邁向成功增員捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹一二三目錄為什么要增員？--增員的8大理由增員之路勇往向前—邁為什么要增員？--增員的8大理由一為什么要增員？--增員的8大理由一一、為什么要增員？--增員的8大理由（1）增員讓保險(xiǎn)之路不再孤獨(dú)01快樂、興奮與同伴分享，資訊、經(jīng)驗(yàn)大家相互交流，痛苦、失望也有人分擔(dān)。增員是保險(xiǎn)事業(yè)的保險(xiǎn)單02一個(gè)人能力終究有限，而組織運(yùn)作，可以確保無法預(yù)測(cè)的危機(jī)時(shí)，仍然還有穩(wěn)定的收入和地位。增員是傳播保險(xiǎn)觀點(diǎn)的重要途徑03一人從事保險(xiǎn)工作不過造福幾百個(gè)家庭，如果千百名伙伴和我們一起做不就造福了千百個(gè)家庭嗎？增員可以激發(fā)增員者個(gè)人和團(tuán)隊(duì)成員的斗志04新人可以帶來新的氣息，統(tǒng)計(jì)顯示，每年40%的新業(yè)績(jī)來自于新人。如果沒有新觀念和持續(xù)力，老人的表現(xiàn)就乏善可陳。一、為什么要增員？--增員的8大理由（1）增員讓保險(xiǎn)之路不再一、為什么要增員？--增員的8大理由（2）增員符合壽險(xiǎn)的行業(yè)特點(diǎn)05保險(xiǎn)論責(zé)任，論人性，必須誠(chéng)懇相談，當(dāng)面剖析勸服，所以它是勞力密集的工作，以時(shí)間換取空間的事業(yè)。增員的借力，可以突破我們的“業(yè)績(jī)禁區(qū)”06多少人做多少業(yè)績(jī)，事業(yè)“有樹有鳥棲，有人有業(yè)績(jī)”一點(diǎn)都不為過?！爸陛牎笔菈垭U(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的永恒主題07不管晉升到哪個(gè)階位，業(yè)績(jī)的計(jì)算·競(jìng)賽的標(biāo)準(zhǔn)都是以直轄業(yè)績(jī)?yōu)橹?，而最大的利益也在直轄單位?8運(yùn)用《基本法》為自己獲取最大利益者才是壽險(xiǎn)業(yè)的成功者業(yè)務(wù)制度是明確且公正的，當(dāng)下屬的成績(jī)到了可以成為主管時(shí)，主管必須樂見其成。但老干如果不再有新枝，業(yè)績(jī)就有可能被超越。一、為什么要增員？--增員的8大理由（2）增員符合壽險(xiǎn)的行業(yè)增員之路勇往向前—邁向成功增員二增員之路勇往向前—邁向成功增員二二、增員之路勇往向前—邁向成功增員（1）1、把增員當(dāng)成最重要的事情優(yōu)秀的行銷人員必須明了要有長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)生命力，不能單靠個(gè)人匹夫之勇，要把增員工作作為最重要的工作內(nèi)容，展開人才的網(wǎng)羅。2、有清晰的目標(biāo)及工作綱領(lǐng)“有夢(mèng)最美、希望相隨”。業(yè)務(wù)同仁都要知道自己的遠(yuǎn)景在哪里，要做哪些工作、花多少時(shí)間才能建造出實(shí)景。3、樂觀積極、肯嘗試、不服輸壽險(xiǎn)行銷從來就與被拒絕相伴，那么，增員被拒絕又有何可畏懼呢？別因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)的挫折，就不愿意再去嘗試。要知道，嘗試可能會(huì)失敗，不嘗試肯定一事無成。4、敢從單兵作戰(zhàn)提升到團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)每年的佳績(jī)不該只是自己辛勞奔走，在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候逐步轉(zhuǎn)型為團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)方是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。二、增員之路勇往向前—邁向成功增員（1）1、把增員當(dāng)成最重5、帶動(dòng)伙伴一齊行動(dòng)個(gè)人的力量畢竟有限，如果發(fā)動(dòng)所有的伙伴一起增員，一定能獲得事半功倍的效果6、有完整的資料及配備所謂“工欲善其事、必先利其器”。要把增員工作做好、沒有完善的武器是不可以的，尤其是在全員動(dòng)員時(shí)，配備更是不能缺乏。7、向增員成功者學(xué)習(xí)所謂捷徑就是跳開摸索期，學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)及技巧。增員也是一樣，沒有人天生就會(huì)增員，多聽聽他人寶貴的經(jīng)驗(yàn)，可以少走許多彎路。8、像一個(gè)成功的保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)者一個(gè)成功的保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)者做什么要像什么，說什么要算什么，給人信心，給人力量，讓眾人死心蹋地跟隨他，才能團(tuán)結(jié)一致的對(duì)外迅猛發(fā)展。二、增員之路勇往向前—邁向成功增員（2）5、帶動(dòng)伙伴一齊行動(dòng)二、增員之路勇往向前—邁向成功增員（2捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹三捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹三三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹（一）尋找準(zhǔn)增員對(duì)象

1、準(zhǔn)增員對(duì)象的來源可控來源：本身緣故、同仁緣故、親友推介、名錄、客戶推介等等；不可控來源：直接上門、廣告、活動(dòng)吸引、形象吸引、人才市場(chǎng)等等2、尋找增員對(duì)象的10個(gè)竅門既然明確了增員是讓保險(xiǎn)事業(yè)蓬勃發(fā)展的不二法門就應(yīng)該全力以赴?？墒怯行┤俗龅暮芷饎?，但就是看不到什么成效；有些人看他輕松愉快、卻是人丁興旺。凡事一定有訣竅存在，掌握要領(lǐng)等于握有一把打開寶藏大門的鑰匙。三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹（一）尋找準(zhǔn)增員對(duì)象三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹2-1、每周一天增員日以長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益而言，增員的功效絕對(duì)大于個(gè)人的推銷，但一般人可以一周七天都用于推銷，卻給增員的時(shí)間不至推銷的十分之一，這是本末倒置的錯(cuò)誤。每周專門抽出一天的時(shí)間，重點(diǎn)做增員工作，從早會(huì)開始，學(xué)習(xí)增員的技巧、分享經(jīng)驗(yàn)，對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象的疑惑和困難也要及時(shí)加以分析、總結(jié)。2-2、向特定市場(chǎng)增員要做大工廠的生意，找個(gè)工會(huì)的活躍份子來配合；要打入學(xué)校不妨找老師；醫(yī)院的護(hù)士待遇不高，她每天看到的是人生不幸的一面，對(duì)生命的感悟深刻，她說保險(xiǎn)最易打動(dòng)人。門禁森嚴(yán)的團(tuán)體難以從外攻進(jìn)，不妨找個(gè)內(nèi)應(yīng)里應(yīng)外合。2-3、從活動(dòng)中增員有生命力的單位活動(dòng)一定多，有活動(dòng)就有活力，大家的參與能力提高人氣也會(huì)提升，不要怕活動(dòng)會(huì)使銷售的時(shí)間減少，你完全可以把時(shí)間安排的更有效率。諸如球賽、登山等活動(dòng)、匯集人氣是相互認(rèn)識(shí)的好機(jī)會(huì)。2-4、客戶即是伙伴因?yàn)橄嘈艠I(yè)務(wù)人員，客戶會(huì)購(gòu)買保險(xiǎn)。而業(yè)務(wù)員在長(zhǎng)期服務(wù)過程中，也會(huì)與客戶之間生出默契，一旦有默契客戶就會(huì)支持業(yè)務(wù)的推廣，不管是背后的支持還是加入陣營(yíng)的并肩作戰(zhàn)，客戶都是很好的工作伙伴。而且增員客戶，不用再去介紹公司，也不用花太多時(shí)間去說明保險(xiǎn)的利益與功能。三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹2-1、每周一天增員日三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹2-5、尋找成功者浪費(fèi)時(shí)間在不想成功的人身上是罪過，雖然無法預(yù)知其它行業(yè)的佼佼者進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)后是否能夠杰出，但最起碼成功者一定有他成功的特質(zhì)和過人之處。在學(xué)校社團(tuán)中活躍的人、在工作中杰出表現(xiàn)的人，這些都是潛在的保險(xiǎn)成功者。2-6、女性是良好的被增員對(duì)象女性天生細(xì)心、敏感、有韌性，也較有耐心和愛心，是最適合做公益事業(yè)和保險(xiǎn)的人，女性婚前需要有一份穩(wěn)定的工作，婚后更不該只是蝸居家中?，F(xiàn)代婦女必須擁有第二專長(zhǎng)和屬于自己開創(chuàng)的收入與工作。2-7、異業(yè)結(jié)盟增員法以前保險(xiǎn)事業(yè)和其他銷售業(yè)是互換情報(bào)，后來演變到客戶資源共享，現(xiàn)在的手法則更進(jìn)步到相互經(jīng)營(yíng)。那是否可以找汽車、藥品、房屋中介等銷售人員來保險(xiǎn)界呢?當(dāng)然是可以的，以保險(xiǎn)的收益,特性和發(fā)展吸引他們更是容易的事。如果一時(shí)無法異動(dòng)，先找來做兼職或邀請(qǐng)他們的家人進(jìn)入，他們?cè)購(gòu)呐詤f(xié)助，也是可行的方法。三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹2-5、尋找成功者三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹2-8、社區(qū)社團(tuán)增員法社區(qū)社團(tuán)增員法本是為增加知識(shí)，結(jié)交各行業(yè)人士，但不利用潛在的效用去創(chuàng)造即浪費(fèi)。有位營(yíng)銷員參加一個(gè)社團(tuán)，即展開三部曲，先發(fā)揮渾身熱勁引來注目，再賣保單增加收入,后吸引人到他的營(yíng)業(yè)單位做保險(xiǎn)，可謂一舉多得。社區(qū)增員也有功效，大家住在同一社區(qū)利害相關(guān)，守望相助，自然另有一番情誼。2-9、緣故介紹法在保險(xiǎn)界里有很多是夫妻共同經(jīng)營(yíng)，或兄弟姐妹，也有很多是同學(xué)、親戚共同經(jīng)營(yíng)。在原有關(guān)系基礎(chǔ)上再增加共同利益，互存互依，互利共生，環(huán)環(huán)相扣，根深力重，這是發(fā)展組織最有力的因素。2-10、見證者現(xiàn)身說法

肯定保險(xiǎn)的人通常有悲慘的遭遇，人的天性是不到黃河心不死，不見棺材不落淚。如能請(qǐng)到曾得到過保險(xiǎn)庇萌而改變命運(yùn)的人現(xiàn)身說法，會(huì)更加扣人心弦，發(fā)人深省。這類事實(shí)最能帶動(dòng)人心，激發(fā)起新人參與保險(xiǎn)的勇氣。三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹2-8、社區(qū)社團(tuán)增員法三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹3、判斷誰更適合做保險(xiǎn)

3-1、一定要加以選擇不是每個(gè)人都合適做保險(xiǎn)，尋找最有潛力者。大數(shù)法則是對(duì)的，但要有成本觀念，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)去判斷哪類人群適合做保險(xiǎn)，要找和你頻道相通的人，寧可慢不可濫。3-2、哪些人適合做保險(xiǎn)不合適做保險(xiǎn)需觀察的人可以考慮的人

素行不良的人口沫橫飛自吹自擂的人內(nèi)向閉塞的人

到處借錢的人思想消極悲觀的人不善言詞的人

口碑不良的人奇裝異服標(biāo)新立異的人長(zhǎng)期擔(dān)任內(nèi)勤工作的人

有財(cái)務(wù)糾紛的人批評(píng)以往主管的人有債務(wù)的人

轉(zhuǎn)行過速的人生活習(xí)慣不佳的人

三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹3、判斷誰更適合三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹（二）接觸

1、接觸的步驟向準(zhǔn)增員對(duì)象問好及寒暄致意—介紹自己—道明來意—通過“二擇一”的方法確定下次會(huì)面的時(shí)間，減少反對(duì)意見出現(xiàn)的可能性—禮貌性地結(jié)束對(duì)話。

2、電話約訪透過電話約訪既可得到被增員人的人選，又避免資源浪費(fèi)。而且接觸面增加，選擇成功率高。約訪條件◆已取得對(duì)方的姓名等初步資料◆必須有效率地執(zhí)行◆言詞精準(zhǔn)，不可拖泥帶水◆給對(duì)方無限希望的感覺◆獲得對(duì)方面談承諾◆得體地介紹自己，不可掩飾躲藏◆說明為何他是你的對(duì)象三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹（二）接觸三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹（1）得到推薦尚未見面：前些日子從您好友**處得知，您是位熱愛生活、品味卓越的現(xiàn)代人，我深為仰慕，極想即刻和您見一面以便向您請(qǐng)教，唯電話數(shù)次均為留言，怕錄音機(jī)中言不及義，因此速以紙筆以明要義。

我在XX人壽保險(xiǎn)公司服務(wù)已二年，這是一家以形象良好，人員素質(zhì)超群，享譽(yù)業(yè)界的公司。我想以您的個(gè)性若能再配合有企圖的公司，您的發(fā)展將更不可限量。保險(xiǎn)工作是追求無限寬廣天地的事業(yè)，以愛心為出發(fā)點(diǎn)再以長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)懷和希望為藍(lán)圖，這是有強(qiáng)烈使命感的熱血人士可以勝任的工作，時(shí)間由個(gè)人支配，收入自我安排，再加上對(duì)人生的熱愛，成就將以天地為界，尤其是保險(xiǎn)的特性，救人危急，防杜孤老寡危，這將是新的世紀(jì)人們所該承受的責(zé)任和任務(wù)。*月*日在我的公司內(nèi)有一場(chǎng)保險(xiǎn)事業(yè)說明會(huì)，我希望你能參加，短短的60分鐘可能是您一輩子的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我的電話是：***，我相信您會(huì)很快來電。祝成功！您的朋友：***3、信函溝通三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹（1）得到推薦尚未見面：三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹（2）隨DM寄出**兄：我們征求有企圖心的年輕人，熱誠(chéng)、積極、無不良嗜好，喜歡交友助人。一年超過三百小時(shí)的在職訓(xùn)練，每年有多次旅游機(jī)會(huì)。如果您年紀(jì)在22歲至45歲之間，高中以上學(xué)歷，愿接受嚴(yán)格篩選，歡迎來電：*******或e-mail:***XX人壽保險(xiǎn)股份有限公司**部（3）客戶**兄：感謝您對(duì)我的及信任。您對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)可令我感動(dòng)，如果社會(huì)上每個(gè)人都像您一樣，有強(qiáng)烈的同情理念和愛人知己的精神，這社會(huì)將不再有悲情憂傷的慘事發(fā)生。但我知道這是不可能的，因?yàn)槟艹椒卜蛩鬃痈窬种水吘股贁?shù)，因此我衷心期盼，希望您以本身為例，傳播福音給更多人，以客觀的態(tài)度宣化保險(xiǎn)之愛，將使更多人蒙受祥佑。而我更有一請(qǐng)求，單以客觀宣揚(yáng)是不足的，若有可能，您現(xiàn)身說法將使多人受益?！爱?dāng)您在生活中遭受困頓和苦難時(shí)，在身邊拉您一把的人，正是保險(xiǎn)之行?！闭?qǐng)您善力思考，在遞送保單時(shí)，相信您會(huì)給我一個(gè)令人感動(dòng)的回復(fù)。祝順心如意！****敬上三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹（2）隨DM寄出19可編輯19可編輯三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹（4）面談之后再追蹤

**先生：正如某個(gè)口號(hào)“有夢(mèng)最美，希望相隨”所言，您在了解保險(xiǎn)真諦時(shí)眼里所綻露的希望光芒，使我知道您已經(jīng)找到了您的新生命和光明之路，不過在獲致大成就之前，熱忱的投入、自我的期許更是不可或缺。隨函附上**一書，對(duì)您未來的使命認(rèn)知和愿景設(shè)定相當(dāng)有幫助。*月*日（星期*）早上8：30的職前課程，請(qǐng)您務(wù)必準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，踏出最佳的第一步將是未來成功的保證。您不用帶文具用品，但需穿襯衣、打領(lǐng)帶，并帶著一顆強(qiáng)烈學(xué)習(xí)的心。痛快、積極，讓短暫的一生化作永恒。謙和、開朗，使無限的包容力成為生命。祝馬到成功！***敬上

（5）答應(yīng)上課卻沒有到場(chǎng)**先生：您承諾**日來上課，當(dāng)日卻未見您到場(chǎng)。我知道這是您心中的猶豫暫時(shí)贏過決定！不過也是相當(dāng)正常的事，因?yàn)樵泻芏嗳撕湍粯釉诿媾R選擇時(shí)萬般彷徨，一時(shí)不知該何去何從。自己的人生是別人無法替代的，路要靠自己走，別在日后懊惱地說：“千金難買早知道，萬般無奈想不到?！痹谀拥竭@封信的時(shí)候，我已空出*月*日中午12點(diǎn)準(zhǔn)備和您再次細(xì)談，這次機(jī)會(huì)您不該再放棄。別讓別人不負(fù)責(zé)任的言語偷走了您的夢(mèng)，成功的腳步自己走出來。祝福您！***敬上三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹（4）面談之后再追蹤三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹4、舉辦精彩的創(chuàng)說會(huì)

創(chuàng)說會(huì)是吸引新人的一項(xiàng)重要活動(dòng)，尤其對(duì)較無經(jīng)驗(yàn)的主管更有協(xié)助的功能。創(chuàng)說會(huì)因?yàn)樾枰w人員的參與，所以容易凝聚向心力，一場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)辦得好，大家有信心，新人也可以順利引進(jìn)。創(chuàng)說會(huì)的首要目的與目標(biāo)，是確定為何而辦、多少人參加、準(zhǔn)備招募多少人，是嚴(yán)肅的、還是溫馨的，或是具有娛樂性質(zhì)的，事先都要規(guī)劃好。為了讓創(chuàng)說會(huì)能辦得有成效，有幾個(gè)重點(diǎn)必須加以注意：人主管要掌握全局，各工作項(xiàng)目的指派人員須有能力各參加人員合適編排，充分配合主持人是現(xiàn)場(chǎng)靈魂，在氣氛帶動(dòng)及突發(fā)狀況的處理上均要加以計(jì)劃及準(zhǔn)備主持人需對(duì)場(chǎng)面有完全掌控，提防因主講人時(shí)間太短或不夠精彩時(shí)的補(bǔ)位動(dòng)作主講者是成敗關(guān)鍵，須多方考量，資淺者現(xiàn)身說法可收同理心之效，但要預(yù)防怯場(chǎng)接待人須服裝整齊、佩戴名牌、面帶笑容熱情接待三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹4、舉辦精彩的創(chuàng)三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹時(shí)時(shí)間的確定須以最能吸引準(zhǔn)增員對(duì)象前來為原則。時(shí)間若定在下午可考慮在1：30或2：00由增員者先和被增員者共進(jìn)簡(jiǎn)餐，做背景了解后再參加創(chuàng)說會(huì)以收最大效果時(shí)間總長(zhǎng)度不宜超過兩個(gè)半鐘頭、中間若需休息以茶點(diǎn)為宜，休息時(shí)間則以二十分鐘最為適當(dāng)嚴(yán)格控制各項(xiàng)議程進(jìn)行的時(shí)間、保證準(zhǔn)時(shí)、緊湊創(chuàng)說會(huì)以下午和晚間較為適宜，連續(xù)假日之前不適宜，周五周六為可行之時(shí)間節(jié)目進(jìn)行時(shí)以熱情之音樂做序曲、休息和結(jié)束地

場(chǎng)地須事先注意舒適性與安全性，夏天要考慮冷氣是否足夠，音響事前要控制好場(chǎng)地須加以布置，如公司之旅游海報(bào)、獎(jiǎng)勵(lì)辦法、精神標(biāo)語小細(xì)節(jié)須注意，如洗手間的清潔度等結(jié)束結(jié)束后要有小型討論及性向測(cè)驗(yàn)等后續(xù)動(dòng)作結(jié)束時(shí)應(yīng)有一高潮出現(xiàn)，如頒獎(jiǎng)、新人感言，甚至抽獎(jiǎng)結(jié)束語要感性，如請(qǐng)學(xué)員留下來繼續(xù)討論，提示離開者注意安全，在哪里可以拿到公司介紹資料等結(jié)束后須分工合作，將現(xiàn)場(chǎng)整理或還原，第二天要加以檢討并追蹤成效三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹時(shí)時(shí)間的確定須以最能三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹1、什么是面談

請(qǐng)先記住一句話：易增員者難輔導(dǎo)、難增員者易輔導(dǎo)。潛質(zhì)人才是不會(huì)輕易承諾換工作，做他不熟悉的事務(wù)的。面對(duì)面接觸時(shí)，他的舉止、表情、眼神一定會(huì)傳達(dá)某種內(nèi)心的情緒。當(dāng)面談的經(jīng)驗(yàn)累積足夠豐富時(shí)，你或許可以和他的接觸中判斷這個(gè)人是否為可用之才。我們要的是人才，而不是有人就要。要懂得看人，因?yàn)檫@對(duì)我們的事業(yè)影響很大。除了接觸面談外，應(yīng)用性向測(cè)驗(yàn)也是相當(dāng)可行的。透過數(shù)十年的測(cè)驗(yàn)累積與判斷，往往會(huì)看出一個(gè)人的屬性和內(nèi)心的一面。激發(fā)參與的興趣說明人生定位的重要性讓他說出內(nèi)心的疑點(diǎn)強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)事業(yè)的價(jià)值取得重要的被增員者背景資料預(yù)約問卷填寫時(shí)間在面談中要以最短時(shí)間了解對(duì)方，必須掌握幾個(gè)重點(diǎn)：（三）面談三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹1、什么是面談三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹2、尋找切入點(diǎn)2-1失業(yè)或正面臨失業(yè)的危機(jī)所服務(wù)的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想臨時(shí)受聘的工作，經(jīng)常要看主管的臉色員工在沒有犯錯(cuò)的情況下卻失去了他的工作公司被并購(gòu)或改制工作本身沒什么展望性2-2晉升、加薪無望身為領(lǐng)導(dǎo)卻過著中低的生活水平薪酬已達(dá)到最高額度限制或加薪無望收入被節(jié)節(jié)高升的生活費(fèi)用壓得喘不過氣來由于不適應(yīng)目前的工作而晉升無望三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹2、尋找切入點(diǎn)2-22-3工作環(huán)境差不希望因工作調(diào)整需要不斷的到處搬遷跟老板或主管合不來不喜歡出差得不到必要的訓(xùn)練或輔導(dǎo)企業(yè)任人唯親目前的工作表現(xiàn)很少被肯定個(gè)性外向卻被束縛在單純的內(nèi)勤行政工作上2-4尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)尚未發(fā)現(xiàn)自己的發(fā)展?jié)撃芎头较騽倓偺こ鲂ｉT當(dāng)初未經(jīng)審慎考慮，就一頭扎進(jìn)某個(gè)行業(yè)三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹2-3工作環(huán)境差2-4尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)三、捷徑增員，事半功三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹3、說明介紹3-1壽險(xiǎn)，值得從事的行業(yè)人壽保險(xiǎn)，是保護(hù)家庭的一個(gè)方法人壽保險(xiǎn)，是積蓄錢財(cái)?shù)囊晃恢秩藟郾ｋU(xiǎn)，是支付生命的一點(diǎn)代價(jià)人壽保險(xiǎn)，是創(chuàng)業(yè)守成的一條途徑人壽保險(xiǎn)，是補(bǔ)償損失的一項(xiàng)措施人壽保險(xiǎn)，是不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一種投資人壽保險(xiǎn)，是完善理財(cái)?shù)囊粋€(gè)計(jì)劃人壽保險(xiǎn)，是獲得安全的一種媒介3-2壽險(xiǎn)營(yíng)銷，助你事業(yè)騰飛白手起家，無成本壓力快速回報(bào)挑戰(zhàn)性強(qiáng)，成長(zhǎng)快工作自由度高自己做老板無老少貴賤之分積累人脈財(cái)富 成就感與榮譽(yù)感一次投入、長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益累計(jì)三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹3、說明介紹3-2壽三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹4、面談后的處理經(jīng)過面談后，評(píng)估檢討的動(dòng)作不可馬虎立即整理、研討選擇的原則確定結(jié)果是繼續(xù)、放棄、還是再考慮寄出信函電話追蹤或登門拜訪

三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹4、面談后的處理（四）促成三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹1、增員之促成

（四）促成三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹1、增員之促三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹2、促成話術(shù)2-1一時(shí)辛苦，一生幸福

怕吃苦的人呢，苦一輩子，不怕吃苦的人，苦一陣子。我們所選擇的是辛苦一段時(shí)日，而可享受一輩子的事業(yè)！保險(xiǎn)工作在前三年比較辛苦一點(diǎn)，但可以一輩子享用不盡。有人說一輩子要吃的苦，四十歲以前把它吃完，也就是透過我們自己的加倍努力，在40歲以前使我們成功，那我們便可以輕松一輩子。因?yàn)橐话闳硕荚谒氖畾q以后，小孩上初中、高中、生活費(fèi)用加重后才想努力去賺錢?，F(xiàn)在正是我們努力的時(shí)刻，歡迎您加入，來吧

2-2這是一項(xiàng)不需要本錢的工作

您只是用六個(gè)月的時(shí)間，全力以赴，等六個(gè)月結(jié)束以后，我們?cè)賮頇z討能不能做，如果彼此認(rèn)為可以，那就是您一生事業(yè)的開始，如果不行的話，我們也只是六個(gè)月的時(shí)間，但在這六個(gè)月當(dāng)中您并沒有任何損失，反而學(xué)會(huì)了很多有效的推銷技巧，而且您本身對(duì)保險(xiǎn)也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，人際關(guān)系也拓展了許多，只要您投資六個(gè)月的時(shí)間和精神來堵一生的事業(yè)絕對(duì)劃算，來吧！三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹2、促成話術(shù)三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹2-3、保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力很大隨著社會(huì)結(jié)構(gòu)的改變,由大家庭走向小家庭,每個(gè)家庭也只有自保了.這些人很清楚,只要他們的收入中斷,全家便沒有保障了,因此需要保險(xiǎn)的家庭及人口會(huì)不斷的增加。與歐美及亞洲地區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)上的發(fā)展?fàn)顩r比較，我們便可了解咱們中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的潛力十分巨大。美國(guó)人說中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)是21世紀(jì)最大也是最后的一個(gè)處女市場(chǎng),他們都想來?yè)屵@市場(chǎng),我們的民族事業(yè)自己能放棄嗎?所以要趁早來從事,來吧!現(xiàn)在正是最佳時(shí)機(jī)呢!2-4、享受高收入藉由訓(xùn)練及努力工作可使能力提升，我們便可享受高收入，住好的房子，好的裝潢，開好的車子，享受一切美好的事物,這些都是由于你的明智的決定。享受能力的提升，收入增加是可分為兩方面：一是生活費(fèi)用如果需要5千，由于能力的提升，我15天便可以完成，剩余的時(shí)間我可做我喜歡做的事,如打球,釣魚,旅行,聽音樂……等等；另一方面由于能力的提升，本來5千元的生活費(fèi)，而現(xiàn)在的收入有1萬元了，那另外多出的5千元便可以用來做自己喜歡的事物,，也要有閑，才不在人生白度了！所以XX的壽險(xiǎn)事業(yè)只要用心努力一段時(shí)間便可享受高水平的生活了。

三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹2-3、保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力很大2-5我們這一代收入及社會(huì)地位的提升，可以使我們的下一代減少競(jìng)爭(zhēng)

社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力將愈來愈大，如果我們的父母是有錢的人，目前至少我們不必那么辛苦。既然這是一個(gè)無法挽回的事實(shí)，那只有靠我們這一代了。如果我們好好的努力，我們的下一代面臨未來競(jìng)爭(zhēng)的立足點(diǎn)便可提高了，當(dāng)然這些都是需要用錢來培養(yǎng)，如：念好的學(xué)校、學(xué)電腦、音樂、多方面的補(bǔ)習(xí)教育，出國(guó)留學(xué)……，或是子女長(zhǎng)大時(shí)我們提供創(chuàng)業(yè)資金及人脈關(guān)系來幫助子女們做生意等等。因此基于下一代的著眼點(diǎn)，我們現(xiàn)在開始要先創(chuàng)立一番事業(yè)了。XX的壽險(xiǎn)事業(yè)就是最適合你發(fā)展的。

三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹2-5我們這一代收入及社會(huì)地位的提升，可以使我們的下一代三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹2-6、這是一個(gè)充滿愛心的事業(yè)因?yàn)閴垭U(xiǎn)是一個(gè)為人送幸福的事業(yè),所以需要更多具備有愛心的人積極來推銷,關(guān)懷每一位客戶及他們的家庭，這樣才能被社會(huì)大眾所接納，也可以使社會(huì)安定的力量更大。像你這樣有愛心的人非常適合壽險(xiǎn)這個(gè)行業(yè),希望我們能在幫助更多的家庭獲得保險(xiǎn)保障的路上并肩合作,為我們的社會(huì)貢獻(xiàn)一些心力。2-7、我們營(yíng)業(yè)單位剛成立不久，現(xiàn)在正在積極地培養(yǎng)人我的單位剛開始成立，十分歡迎您的加入，而且目前我所招納的業(yè)務(wù)人員還不很多，有寬裕的時(shí)間來陪同到市場(chǎng)展業(yè)并積極輔導(dǎo)您。有我在，一切都沒問題的?，F(xiàn)在您只要把時(shí)間撥出來就行了。而且，我目前正在積極的培養(yǎng)優(yōu)秀人才,如果我們能合作，共同努力，那是再好不過了！

三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹2-6、這是一個(gè)充滿愛心三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹2-8、以您的能力，再找一份目前的工作也很容易依您目前的工作性質(zhì)及您個(gè)人的工作能力,假設(shè)要再找相同的工作,我想也不是一件很困難的事，對(duì)吧！所以說假設(shè)保險(xiǎn)做不好，要重新找目前的工作，根本不是問題，所以您可以馬上做決定。而且假設(shè)做一段時(shí)間，你不想再做了，那么您的所有客戶全部由我來服務(wù)，您也不必?fù)?dān)心有人在背后說您服務(wù)不好，這總該沒問題了吧!2-9、我們要培養(yǎng)的是業(yè)務(wù)主管而非僅是業(yè)務(wù)員從您加入XX人壽的一開始,我們就是要將您培養(yǎng)成儲(chǔ)備主管,所以我們有一整套完整的培訓(xùn)系統(tǒng)與計(jì)劃在三年內(nèi)將你訓(xùn)練成專業(yè)的經(jīng)理人，協(xié)助您的壽險(xiǎn)事業(yè)成功。對(duì)你未來發(fā)展方向，我們XX人壽已有妥善的安排與計(jì)劃，歡迎您加入XX大家庭，并積極努力的工作,邁向成功的巔峰。三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹2-8、以您的能力，再找尋找準(zhǔn)增員對(duì)象增員接觸增員促成增員面談準(zhǔn)增員對(duì)象的來源尋找準(zhǔn)增員對(duì)象的10個(gè)竅門判斷誰更適合做保險(xiǎn)接觸的步驟電話約訪信函溝通創(chuàng)業(yè)說明會(huì)增員促成促成話術(shù)增員面談尋找切入點(diǎn)說明介紹面談后的處理增員流程尋找準(zhǔn)增員對(duì)象增員接觸增員促成增員面談準(zhǔn)增員對(duì)象的來源接觸的ThankYou!ThankYou!36可編輯36可編輯增員的8大理由邁向成功增員增員流程介紹增員的8大理由邁向成功增員前言想要成為杰出的壽險(xiǎn)行銷人員，就不應(yīng)該一個(gè)人一輩子獨(dú)立從事保險(xiǎn)，而是要和伙伴一起打拼，因?yàn)檫@是權(quán)力，更是使命。但一般人的苦惱，不是不知道增員的重要性，而是不知道從哪里下手才會(huì)有效果。 成功一定有方法存在的，成功必須也是經(jīng)驗(yàn)的累積。但想要成功最重要的是態(tài)度；就是愿意去想、去計(jì)劃、去執(zhí)行，也能誠(chéng)懇地、謙虛地去學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，這些態(tài)度已讓你成功了一半。簡(jiǎn)單的事情重復(fù)去做，龐大的基業(yè)由腳跟站起。在壽險(xiǎn)界里，不僅要明白增員的重要性，更要善用前人所累積無數(shù)有效的經(jīng)驗(yàn)、辦法，最后就看你是如何去應(yīng)用了。前言想要成為杰出的壽險(xiǎn)行銷人員，就不應(yīng)該一目錄為什么要增員？--增員的8大理由增員之路勇往向前—邁向成功增員捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹一二三目錄為什么要增員？--增員的8大理由增員之路勇往向前—邁為什么要增員？--增員的8大理由一為什么要增員？--增員的8大理由一一、為什么要增員？--增員的8大理由（1）增員讓保險(xiǎn)之路不再孤獨(dú)01快樂、興奮與同伴分享，資訊、經(jīng)驗(yàn)大家相互交流，痛苦、失望也有人分擔(dān)。增員是保險(xiǎn)事業(yè)的保險(xiǎn)單02一個(gè)人能力終究有限，而組織運(yùn)作，可以確保無法預(yù)測(cè)的危機(jī)時(shí)，仍然還有穩(wěn)定的收入和地位。增員是傳播保險(xiǎn)觀點(diǎn)的重要途徑03一人從事保險(xiǎn)工作不過造福幾百個(gè)家庭，如果千百名伙伴和我們一起做不就造福了千百個(gè)家庭嗎？增員可以激發(fā)增員者個(gè)人和團(tuán)隊(duì)成員的斗志04新人可以帶來新的氣息，統(tǒng)計(jì)顯示，每年40%的新業(yè)績(jī)來自于新人。如果沒有新觀念和持續(xù)力，老人的表現(xiàn)就乏善可陳。一、為什么要增員？--增員的8大理由（1）增員讓保險(xiǎn)之路不再一、為什么要增員？--增員的8大理由（2）增員符合壽險(xiǎn)的行業(yè)特點(diǎn)05保險(xiǎn)論責(zé)任，論人性，必須誠(chéng)懇相談，當(dāng)面剖析勸服，所以它是勞力密集的工作，以時(shí)間換取空間的事業(yè)。增員的借力，可以突破我們的“業(yè)績(jī)禁區(qū)”06多少人做多少業(yè)績(jī)，事業(yè)“有樹有鳥棲，有人有業(yè)績(jī)”一點(diǎn)都不為過?！爸陛牎笔菈垭U(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的永恒主題07不管晉升到哪個(gè)階位，業(yè)績(jī)的計(jì)算·競(jìng)賽的標(biāo)準(zhǔn)都是以直轄業(yè)績(jī)?yōu)橹?，而最大的利益也在直轄單位?8運(yùn)用《基本法》為自己獲取最大利益者才是壽險(xiǎn)業(yè)的成功者業(yè)務(wù)制度是明確且公正的，當(dāng)下屬的成績(jī)到了可以成為主管時(shí)，主管必須樂見其成。但老干如果不再有新枝，業(yè)績(jī)就有可能被超越。一、為什么要增員？--增員的8大理由（2）增員符合壽險(xiǎn)的行業(yè)增員之路勇往向前—邁向成功增員二增員之路勇往向前—邁向成功增員二二、增員之路勇往向前—邁向成功增員（1）1、把增員當(dāng)成最重要的事情優(yōu)秀的行銷人員必須明了要有長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)生命力，不能單靠個(gè)人匹夫之勇，要把增員工作作為最重要的工作內(nèi)容，展開人才的網(wǎng)羅。2、有清晰的目標(biāo)及工作綱領(lǐng)“有夢(mèng)最美、希望相隨”。業(yè)務(wù)同仁都要知道自己的遠(yuǎn)景在哪里，要做哪些工作、花多少時(shí)間才能建造出實(shí)景。3、樂觀積極、肯嘗試、不服輸壽險(xiǎn)行銷從來就與被拒絕相伴，那么，增員被拒絕又有何可畏懼呢？別因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)的挫折，就不愿意再去嘗試。要知道，嘗試可能會(huì)失敗，不嘗試肯定一事無成。4、敢從單兵作戰(zhàn)提升到團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)每年的佳績(jī)不該只是自己辛勞奔走，在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候逐步轉(zhuǎn)型為團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)方是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。二、增員之路勇往向前—邁向成功增員（1）1、把增員當(dāng)成最重5、帶動(dòng)伙伴一齊行動(dòng)個(gè)人的力量畢竟有限，如果發(fā)動(dòng)所有的伙伴一起增員，一定能獲得事半功倍的效果6、有完整的資料及配備所謂“工欲善其事、必先利其器”。要把增員工作做好、沒有完善的武器是不可以的，尤其是在全員動(dòng)員時(shí)，配備更是不能缺乏。7、向增員成功者學(xué)習(xí)所謂捷徑就是跳開摸索期，學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)及技巧。增員也是一樣，沒有人天生就會(huì)增員，多聽聽他人寶貴的經(jīng)驗(yàn)，可以少走許多彎路。8、像一個(gè)成功的保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)者一個(gè)成功的保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)者做什么要像什么，說什么要算什么，給人信心，給人力量，讓眾人死心蹋地跟隨他，才能團(tuán)結(jié)一致的對(duì)外迅猛發(fā)展。二、增員之路勇往向前—邁向成功增員（2）5、帶動(dòng)伙伴一齊行動(dòng)二、增員之路勇往向前—邁向成功增員（2捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹三捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹三三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹（一）尋找準(zhǔn)增員對(duì)象

1、準(zhǔn)增員對(duì)象的來源可控來源：本身緣故、同仁緣故、親友推介、名錄、客戶推介等等；不可控來源：直接上門、廣告、活動(dòng)吸引、形象吸引、人才市場(chǎng)等等2、尋找增員對(duì)象的10個(gè)竅門既然明確了增員是讓保險(xiǎn)事業(yè)蓬勃發(fā)展的不二法門就應(yīng)該全力以赴?？墒怯行┤俗龅暮芷饎?，但就是看不到什么成效；有些人看他輕松愉快、卻是人丁興旺。凡事一定有訣竅存在，掌握要領(lǐng)等于握有一把打開寶藏大門的鑰匙。三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹（一）尋找準(zhǔn)增員對(duì)象三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹2-1、每周一天增員日以長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益而言，增員的功效絕對(duì)大于個(gè)人的推銷，但一般人可以一周七天都用于推銷，卻給增員的時(shí)間不至推銷的十分之一，這是本末倒置的錯(cuò)誤。每周專門抽出一天的時(shí)間，重點(diǎn)做增員工作，從早會(huì)開始，學(xué)習(xí)增員的技巧、分享經(jīng)驗(yàn)，對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象的疑惑和困難也要及時(shí)加以分析、總結(jié)。2-2、向特定市場(chǎng)增員要做大工廠的生意，找個(gè)工會(huì)的活躍份子來配合；要打入學(xué)校不妨找老師；醫(yī)院的護(hù)士待遇不高，她每天看到的是人生不幸的一面，對(duì)生命的感悟深刻，她說保險(xiǎn)最易打動(dòng)人。門禁森嚴(yán)的團(tuán)體難以從外攻進(jìn)，不妨找個(gè)內(nèi)應(yīng)里應(yīng)外合。2-3、從活動(dòng)中增員有生命力的單位活動(dòng)一定多，有活動(dòng)就有活力，大家的參與能力提高人氣也會(huì)提升，不要怕活動(dòng)會(huì)使銷售的時(shí)間減少，你完全可以把時(shí)間安排的更有效率。諸如球賽、登山等活動(dòng)、匯集人氣是相互認(rèn)識(shí)的好機(jī)會(huì)。2-4、客戶即是伙伴因?yàn)橄嘈艠I(yè)務(wù)人員，客戶會(huì)購(gòu)買保險(xiǎn)。而業(yè)務(wù)員在長(zhǎng)期服務(wù)過程中，也會(huì)與客戶之間生出默契，一旦有默契客戶就會(huì)支持業(yè)務(wù)的推廣，不管是背后的支持還是加入陣營(yíng)的并肩作戰(zhàn)，客戶都是很好的工作伙伴。而且增員客戶，不用再去介紹公司，也不用花太多時(shí)間去說明保險(xiǎn)的利益與功能。三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹2-1、每周一天增員日三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹2-5、尋找成功者浪費(fèi)時(shí)間在不想成功的人身上是罪過，雖然無法預(yù)知其它行業(yè)的佼佼者進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)后是否能夠杰出，但最起碼成功者一定有他成功的特質(zhì)和過人之處。在學(xué)校社團(tuán)中活躍的人、在工作中杰出表現(xiàn)的人，這些都是潛在的保險(xiǎn)成功者。2-6、女性是良好的被增員對(duì)象女性天生細(xì)心、敏感、有韌性，也較有耐心和愛心，是最適合做公益事業(yè)和保險(xiǎn)的人，女性婚前需要有一份穩(wěn)定的工作，婚后更不該只是蝸居家中?，F(xiàn)代婦女必須擁有第二專長(zhǎng)和屬于自己開創(chuàng)的收入與工作。2-7、異業(yè)結(jié)盟增員法以前保險(xiǎn)事業(yè)和其他銷售業(yè)是互換情報(bào)，后來演變到客戶資源共享，現(xiàn)在的手法則更進(jìn)步到相互經(jīng)營(yíng)。那是否可以找汽車、藥品、房屋中介等銷售人員來保險(xiǎn)界呢?當(dāng)然是可以的，以保險(xiǎn)的收益,特性和發(fā)展吸引他們更是容易的事。如果一時(shí)無法異動(dòng)，先找來做兼職或邀請(qǐng)他們的家人進(jìn)入，他們?cè)購(gòu)呐詤f(xié)助，也是可行的方法。三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹2-5、尋找成功者三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹2-8、社區(qū)社團(tuán)增員法社區(qū)社團(tuán)增員法本是為增加知識(shí)，結(jié)交各行業(yè)人士，但不利用潛在的效用去創(chuàng)造即浪費(fèi)。有位營(yíng)銷員參加一個(gè)社團(tuán)，即展開三部曲，先發(fā)揮渾身熱勁引來注目，再賣保單增加收入,后吸引人到他的營(yíng)業(yè)單位做保險(xiǎn)，可謂一舉多得。社區(qū)增員也有功效，大家住在同一社區(qū)利害相關(guān)，守望相助，自然另有一番情誼。2-9、緣故介紹法在保險(xiǎn)界里有很多是夫妻共同經(jīng)營(yíng)，或兄弟姐妹，也有很多是同學(xué)、親戚共同經(jīng)營(yíng)。在原有關(guān)系基礎(chǔ)上再增加共同利益，互存互依，互利共生，環(huán)環(huán)相扣，根深力重，這是發(fā)展組織最有力的因素。2-10、見證者現(xiàn)身說法

肯定保險(xiǎn)的人通常有悲慘的遭遇，人的天性是不到黃河心不死，不見棺材不落淚。如能請(qǐng)到曾得到過保險(xiǎn)庇萌而改變命運(yùn)的人現(xiàn)身說法，會(huì)更加扣人心弦，發(fā)人深省。這類事實(shí)最能帶動(dòng)人心，激發(fā)起新人參與保險(xiǎn)的勇氣。三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹2-8、社區(qū)社團(tuán)增員法三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹3、判斷誰更適合做保險(xiǎn)

3-1、一定要加以選擇不是每個(gè)人都合適做保險(xiǎn)，尋找最有潛力者。大數(shù)法則是對(duì)的，但要有成本觀念，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)去判斷哪類人群適合做保險(xiǎn)，要找和你頻道相通的人，寧可慢不可濫。3-2、哪些人適合做保險(xiǎn)不合適做保險(xiǎn)需觀察的人可以考慮的人

素行不良的人口沫橫飛自吹自擂的人內(nèi)向閉塞的人

到處借錢的人思想消極悲觀的人不善言詞的人

口碑不良的人奇裝異服標(biāo)新立異的人長(zhǎng)期擔(dān)任內(nèi)勤工作的人

有財(cái)務(wù)糾紛的人批評(píng)以往主管的人有債務(wù)的人

轉(zhuǎn)行過速的人生活習(xí)慣不佳的人

三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹3、判斷誰更適合三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹（二）接觸

1、接觸的步驟向準(zhǔn)增員對(duì)象問好及寒暄致意—介紹自己—道明來意—通過“二擇一”的方法確定下次會(huì)面的時(shí)間，減少反對(duì)意見出現(xiàn)的可能性—禮貌性地結(jié)束對(duì)話。

2、電話約訪透過電話約訪既可得到被增員人的人選，又避免資源浪費(fèi)。而且接觸面增加，選擇成功率高。約訪條件◆已取得對(duì)方的姓名等初步資料◆必須有效率地執(zhí)行◆言詞精準(zhǔn)，不可拖泥帶水◆給對(duì)方無限希望的感覺◆獲得對(duì)方面談承諾◆得體地介紹自己，不可掩飾躲藏◆說明為何他是你的對(duì)象三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹（二）接觸三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹（1）得到推薦尚未見面：前些日子從您好友**處得知，您是位熱愛生活、品味卓越的現(xiàn)代人，我深為仰慕，極想即刻和您見一面以便向您請(qǐng)教，唯電話數(shù)次均為留言，怕錄音機(jī)中言不及義，因此速以紙筆以明要義。

我在XX人壽保險(xiǎn)公司服務(wù)已二年，這是一家以形象良好，人員素質(zhì)超群，享譽(yù)業(yè)界的公司。我想以您的個(gè)性若能再配合有企圖的公司，您的發(fā)展將更不可限量。保險(xiǎn)工作是追求無限寬廣天地的事業(yè)，以愛心為出發(fā)點(diǎn)再以長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)懷和希望為藍(lán)圖，這是有強(qiáng)烈使命感的熱血人士可以勝任的工作，時(shí)間由個(gè)人支配，收入自我安排，再加上對(duì)人生的熱愛，成就將以天地為界，尤其是保險(xiǎn)的特性，救人危急，防杜孤老寡危，這將是新的世紀(jì)人們所該承受的責(zé)任和任務(wù)。*月*日在我的公司內(nèi)有一場(chǎng)保險(xiǎn)事業(yè)說明會(huì)，我希望你能參加，短短的60分鐘可能是您一輩子的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我的電話是：***，我相信您會(huì)很快來電。祝成功！您的朋友：***3、信函溝通三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹（1）得到推薦尚未見面：三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹（2）隨DM寄出**兄：我們征求有企圖心的年輕人，熱誠(chéng)、積極、無不良嗜好，喜歡交友助人。一年超過三百小時(shí)的在職訓(xùn)練，每年有多次旅游機(jī)會(huì)。如果您年紀(jì)在22歲至45歲之間，高中以上學(xué)歷，愿接受嚴(yán)格篩選，歡迎來電：*******或e-mail:***XX人壽保險(xiǎn)股份有限公司**部（3）客戶**兄：感謝您對(duì)我的及信任。您對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)可令我感動(dòng)，如果社會(huì)上每個(gè)人都像您一樣，有強(qiáng)烈的同情理念和愛人知己的精神，這社會(huì)將不再有悲情憂傷的慘事發(fā)生。但我知道這是不可能的，因?yàn)槟艹椒卜蛩鬃痈窬种水吘股贁?shù)，因此我衷心期盼，希望您以本身為例，傳播福音給更多人，以客觀的態(tài)度宣化保險(xiǎn)之愛，將使更多人蒙受祥佑。而我更有一請(qǐng)求，單以客觀宣揚(yáng)是不足的，若有可能，您現(xiàn)身說法將使多人受益?！爱?dāng)您在生活中遭受困頓和苦難時(shí)，在身邊拉您一把的人，正是保險(xiǎn)之行?！闭?qǐng)您善力思考，在遞送保單時(shí)，相信您會(huì)給我一個(gè)令人感動(dòng)的回復(fù)。祝順心如意！****敬上三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹（2）隨DM寄出55可編輯19可編輯三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹（4）面談之后再追蹤

**先生：正如某個(gè)口號(hào)“有夢(mèng)最美，希望相隨”所言，您在了解保險(xiǎn)真諦時(shí)眼里所綻露的希望光芒，使我知道您已經(jīng)找到了您的新生命和光明之路，不過在獲致大成就之前，熱忱的投入、自我的期許更是不可或缺。隨函附上**一書，對(duì)您未來的使命認(rèn)知和愿景設(shè)定相當(dāng)有幫助。*月*日（星期*）早上8：30的職前課程，請(qǐng)您務(wù)必準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，踏出最佳的第一步將是未來成功的保證。您不用帶文具用品，但需穿襯衣、打領(lǐng)帶，并帶著一顆強(qiáng)烈學(xué)習(xí)的心。痛快、積極，讓短暫的一生化作永恒。謙和、開朗，使無限的包容力成為生命。祝馬到成功！***敬上

（5）答應(yīng)上課卻沒有到場(chǎng)**先生：您承諾**日來上課，當(dāng)日卻未見您到場(chǎng)。我知道這是您心中的猶豫暫時(shí)贏過決定！不過也是相當(dāng)正常的事，因?yàn)樵泻芏嗳撕湍粯釉诿媾R選擇時(shí)萬般彷徨，一時(shí)不知該何去何從。自己的人生是別人無法替代的，路要靠自己走，別在日后懊惱地說：“千金難買早知道，萬般無奈想不到。”在您接到這封信的時(shí)候，我已空出*月*日中午12點(diǎn)準(zhǔn)備和您再次細(xì)談，這次機(jī)會(huì)您不該再放棄。別讓別人不負(fù)責(zé)任的言語偷走了您的夢(mèng)，成功的腳步自己走出來。祝福您！***敬上三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹（4）面談之后再追蹤三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹4、舉辦精彩的創(chuàng)說會(huì)

創(chuàng)說會(huì)是吸引新人的一項(xiàng)重要活動(dòng)，尤其對(duì)較無經(jīng)驗(yàn)的主管更有協(xié)助的功能。創(chuàng)說會(huì)因?yàn)樾枰w人員的參與，所以容易凝聚向心力，一場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)辦得好，大家有信心，新人也可以順利引進(jìn)。創(chuàng)說會(huì)的首要目的與目標(biāo)，是確定為何而辦、多少人參加、準(zhǔn)備招募多少人，是嚴(yán)肅的、還是溫馨的，或是具有娛樂性質(zhì)的，事先都要規(guī)劃好。為了讓創(chuàng)說會(huì)能辦得有成效，有幾個(gè)重點(diǎn)必須加以注意：人主管要掌握全局，各工作項(xiàng)目的指派人員須有能力各參加人員合適編排，充分配合主持人是現(xiàn)場(chǎng)靈魂，在氣氛帶動(dòng)及突發(fā)狀況的處理上均要加以計(jì)劃及準(zhǔn)備主持人需對(duì)場(chǎng)面有完全掌控，提防因主講人時(shí)間太短或不夠精彩時(shí)的補(bǔ)位動(dòng)作主講者是成敗關(guān)鍵，須多方考量，資淺者現(xiàn)身說法可收同理心之效，但要預(yù)防怯場(chǎng)接待人須服裝整齊、佩戴名牌、面帶笑容熱情接待三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹4、舉辦精彩的創(chuàng)三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹時(shí)時(shí)間的確定須以最能吸引準(zhǔn)增員對(duì)象前來為原則。時(shí)間若定在下午可考慮在1：30或2：00由增員者先和被增員者共進(jìn)簡(jiǎn)餐，做背景了解后再參加創(chuàng)說會(huì)以收最大效果時(shí)間總長(zhǎng)度不宜超過兩個(gè)半鐘頭、中間若需休息以茶點(diǎn)為宜，休息時(shí)間則以二十分鐘最為適當(dāng)嚴(yán)格控制各項(xiàng)議程進(jìn)行的時(shí)間、保證準(zhǔn)時(shí)、緊湊創(chuàng)說會(huì)以下午和晚間較為適宜，連續(xù)假日之前不適宜，周五周六為可行之時(shí)間節(jié)目進(jìn)行時(shí)以熱情之音樂做序曲、休息和結(jié)束地

場(chǎng)地須事先注意舒適性與安全性，夏天要考慮冷氣是否足夠，音響事前要控制好場(chǎng)地須加以布置，如公司之旅游海報(bào)、獎(jiǎng)勵(lì)辦法、精神標(biāo)語小細(xì)節(jié)須注意，如洗手間的清潔度等結(jié)束結(jié)束后要有小型討論及性向測(cè)驗(yàn)等后續(xù)動(dòng)作結(jié)束時(shí)應(yīng)有一高潮出現(xiàn)，如頒獎(jiǎng)、新人感言，甚至抽獎(jiǎng)結(jié)束語要感性，如請(qǐng)學(xué)員留下來繼續(xù)討論，提示離開者注意安全，在哪里可以拿到公司介紹資料等結(jié)束后須分工合作，將現(xiàn)場(chǎng)整理或還原，第二天要加以檢討并追蹤成效三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹時(shí)時(shí)間的確定須以最能三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹1、什么是面談

請(qǐng)先記住一句話：易增員者難輔導(dǎo)、難增員者易輔導(dǎo)。潛質(zhì)人才是不會(huì)輕易承諾換工作，做他不熟悉的事務(wù)的。面對(duì)面接觸時(shí)，他的舉止、表情、眼神一定會(huì)傳達(dá)某種內(nèi)心的情緒。當(dāng)面談的經(jīng)驗(yàn)累積足夠豐富時(shí)，你或許可以和他的接觸中判斷這個(gè)人是否為可用之才。我們要的是人才，而不是有人就要。要懂得看人，因?yàn)檫@對(duì)我們的事業(yè)影響很大。除了接觸面談外，應(yīng)用性向測(cè)驗(yàn)也是相當(dāng)可行的。透過數(shù)十年的測(cè)驗(yàn)累積與判斷，往往會(huì)看出一個(gè)人的屬性和內(nèi)心的一面。激發(fā)參與的興趣說明人生定位的重要性讓他說出內(nèi)心的疑點(diǎn)強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)事業(yè)的價(jià)值取得重要的被增員者背景資料預(yù)約問卷填寫時(shí)間在面談中要以最短時(shí)間了解對(duì)方，必須掌握幾個(gè)重點(diǎn)：（三）面談三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹1、什么是面談三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹2、尋找切入點(diǎn)2-1失業(yè)或正面臨失業(yè)的危機(jī)所服務(wù)的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想臨時(shí)受聘的工作，經(jīng)常要看主管的臉色員工在沒有犯錯(cuò)的情況下卻失去了他的工作公司被并購(gòu)或改制工作本身沒什么展望性2-2晉升、加薪無望身為領(lǐng)導(dǎo)卻過著中低的生活水平薪酬已達(dá)到最高額度限制或加薪無望收入被節(jié)節(jié)高升的生活費(fèi)用壓得喘不過氣來由于不適應(yīng)目前的工作而晉升無望三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹2、尋找切入點(diǎn)2-22-3工作環(huán)境差不希望因工作調(diào)整需要不斷的到處搬遷跟老板或主管合不來不喜歡出差得不到必要的訓(xùn)練或輔導(dǎo)企業(yè)任人唯親目前的工作表現(xiàn)很少被肯定個(gè)性外向卻被束縛在單純的內(nèi)勤行政工作上2-4尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)尚未發(fā)現(xiàn)自己的發(fā)展?jié)撃芎头较騽倓偺こ鲂ｉT當(dāng)初未經(jīng)審慎考慮，就一頭扎進(jìn)某個(gè)行業(yè)三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹2-3工作環(huán)境差2-4尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)三、捷徑增員，事半功三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹3、說明介紹3-1壽險(xiǎn)，值得從事的行業(yè)人壽保險(xiǎn)，是保護(hù)家庭的一個(gè)方法人壽保險(xiǎn)，是積蓄錢財(cái)?shù)囊晃恢秩藟郾ｋU(xiǎn)，是支付生命的一點(diǎn)代價(jià)人壽保險(xiǎn)，是創(chuàng)業(yè)守成的一條途徑人壽保險(xiǎn)，是補(bǔ)償損失的一項(xiàng)措施人壽保險(xiǎn)，是不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一種投資人壽保險(xiǎn)，是完善理財(cái)?shù)囊粋€(gè)計(jì)劃人壽保險(xiǎn)，是獲得安全的一種媒介3-2壽險(xiǎn)營(yíng)銷，助你事業(yè)騰飛白手起家，無成本壓力快速回報(bào)挑戰(zhàn)性強(qiáng)，成長(zhǎng)快工作自由度高自己做老板無老少貴賤之分積累人脈財(cái)富 成就感與榮譽(yù)感一次投入、長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益累計(jì)三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹3、說明介紹3-2壽三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹4、面談后的處理經(jīng)過面談后，評(píng)估檢討的動(dòng)作不可馬虎立即整理、研討選擇的原則確定結(jié)果是繼續(xù)、放棄、還是再考慮寄出信函電話追蹤或登門拜訪

三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹4、面談后的處理（四）促成三、捷徑增員，事半功倍—增員流程介紹1、增員之促成

（四）促成三、