合同中商品的品名品質(zhì)數(shù)量包裝條款培訓(xùn)課件(共96張PPT)

第三章合同中商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款培訓(xùn)專用第一節(jié)商品的品名與品質(zhì)第二節(jié)商品的數(shù)量第三節(jié)商品的包裝培訓(xùn)專用第一節(jié)商品的品名與品質(zhì)一、合同列明品名1、品名定義：品名指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。商品的名稱在一定程度上表達(dá)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。2、命名方法：以其主要用途命名：織布機(jī)以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫以其主要成分命名：西洋參皇漿以其外觀造型命名：喇叭褲以其褒義詞命名：青春寶以人物名字命名：孔府家酒以制作工藝命名：精制油培訓(xùn)專用迷你織布機(jī)喇叭褲培訓(xùn)專用3、品名條款的內(nèi)容〔規(guī)定〕：根本內(nèi)容無統(tǒng)一格式。一般列明商品名稱，有時(shí)也將型號(hào)、品質(zhì)、產(chǎn)地、的概括性描述包括進(jìn)去。例：〔1〕品名：東北大豆〔2〕品名：海爾冰箱明確、具體、實(shí)事求是、通用、適宜〔1〕內(nèi)容明確，防止籠統(tǒng)。〔雅戈?duì)栁鞣?、服裝〕〔2〕是買方所需賣方能供的商品?！?〕使用國際通用名?！?〕選用適宜的品名，以利節(jié)稅節(jié)費(fèi)。轎車模型〔兒童用〕〔5〕不應(yīng)列入不必要的描繪詞。4、本卷須知：培訓(xùn)專用二、商品的品質(zhì)也叫商品的質(zhì)量，是指貨物的內(nèi)在質(zhì)量與外觀形態(tài)的綜合。是貨物適合一定用途，滿足用戶需要的各種特性。內(nèi)在質(zhì)量：指商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分、生物特性等自然屬性?！矚馕?、滋味、成分、性能、組織結(jié)構(gòu)等〕外觀形態(tài)：指商品的外型?！差伾?、光澤、透明度、款色、花色、造型等〕〔一〕含義培訓(xùn)專用〔二〕品質(zhì)的重要性和根本要求1.商品品質(zhì)的重要性品質(zhì)是決定商品使用效能的重要因素，買賣雙方都很重視商品的品質(zhì)，品質(zhì)條件確實(shí)定是雙方交易磋商的根本內(nèi)容?！?〕商品的品質(zhì)優(yōu)劣直接影響交易能否達(dá)成；〔2〕商品的品質(zhì)是決定銷售價(jià)格的關(guān)鍵因素。?聯(lián)合國國際貨物合同公約?規(guī)定：賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。培訓(xùn)專用2、對(duì)商品品質(zhì)的根本要求〔1〕對(duì)出口商品品質(zhì)的要求：①在國際貨物買賣中，對(duì)商品品質(zhì)的一般要求是有用性和必要的鞏固耐用性。②商品的品質(zhì)還應(yīng)具有和滿足一些特殊要求：商品品質(zhì)要適應(yīng)各國銷售市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平；商品品質(zhì)要適應(yīng)各國銷售市場(chǎng)的季節(jié)和其他自然條件；品質(zhì)要適應(yīng)各國的風(fēng)俗、習(xí)慣和愛好特點(diǎn)及規(guī)定；品質(zhì)要適應(yīng)進(jìn)口國有關(guān)法令和條例的規(guī)定。出口交貨品質(zhì)必須符合合同規(guī)定，因?yàn)椋杭僭O(shè)交貨品質(zhì)低于合同要求顯然是違約行為。假設(shè)交貨品質(zhì)高于合同要求也有可能構(gòu)成違約。原因有多方面，如：品質(zhì)過高，買方辦理進(jìn)口手續(xù)時(shí)可能會(huì)多交稅；另外可能會(huì)使貨物不能適應(yīng)買方的使用目的，買方需重新加工使用，從而增加買方的額外費(fèi)用。培訓(xùn)專用〔2〕對(duì)進(jìn)口商品品質(zhì)的要求：①要防止進(jìn)口商品品質(zhì)過低損害我國利益，不利于我國生產(chǎn)與科研的進(jìn)行②也要防止品質(zhì)過高，不適和當(dāng)前的國情，造成比比要的浪費(fèi)。培訓(xùn)專用國際貿(mào)易中，由于交易的商品種類繁多，特點(diǎn)各異，表示貨物質(zhì)量的方法也有很多種，歸納起來，可以分為兩大類。品質(zhì)的表示方法憑實(shí)物表示用文字說明表示〔三〕品質(zhì)的表示方法培訓(xùn)專用實(shí)物表示商品品質(zhì)看貨買賣憑樣品買賣〔SalebySample〕賣方樣品買方樣品對(duì)等樣品1、憑實(shí)物表示商品品質(zhì)賣方樣品〔Seller‘sSample〕賣方服裝樣品買方買方樣品〔Buyer‘sSample〕賣方服裝樣品買方對(duì)等樣品〔Countersample〕：回樣賣方買方服裝樣品加工復(fù)制服裝樣品培訓(xùn)專用用實(shí)物表示商品的品質(zhì)是指以作為交易對(duì)象的實(shí)際貨物或以代表貨物品質(zhì)的樣品來表示貨物的質(zhì)量。

1、憑實(shí)物表示商品品質(zhì)

〔1〕看貨買賣看貨買賣是根據(jù)現(xiàn)有貨物的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行買賣。通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗(yàn)看貨物，達(dá)成交易后，賣方即應(yīng)按驗(yàn)看過的商品交付貨物，且買方不得對(duì)品質(zhì)提出異議。常用于寄售、展賣、拍賣當(dāng)中，尤其適用于具有獨(dú)特性質(zhì)的商品，如珠寶、首飾、字畫及特定工藝品等。培訓(xùn)專用樣品：指從一批貨物中抽取出來的，或由生產(chǎn)部門、使用部門加工、設(shè)計(jì)出來的，足以反映和代表整批貨物質(zhì)量的少量實(shí)物。包括參考樣品和標(biāo)準(zhǔn)樣品。憑樣品成交：是指買賣雙方按約定的足以代表實(shí)際貨物的樣品，作為交貨的品質(zhì)依據(jù)的交易?！?〕憑樣品買賣(Salebysample)根據(jù)提供樣品方的不同，可分為以下三種：培訓(xùn)專用憑賣方樣品買賣：(SalebySeller'sSample)指以賣方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)。樣品要有足夠的代表性，并妥善保管；本卷須知在訂立合同時(shí)，為了留有余地，可在合同中規(guī)定“賣方交貨與所提供樣品的品質(zhì)大致相同，或根本相同〞以防買方因賣方所交貨物與樣品有微小差異而拒收或索賠；嚴(yán)格區(qū)分參考樣品〔referenceSample〕和標(biāo)準(zhǔn)樣品〔typicalSample〕。培訓(xùn)專用憑買方樣品買賣是指以買方提供的樣品磋商交易和訂立合同，并以買方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)。

賣方應(yīng)注意對(duì)方的來樣是否是反動(dòng)的、黃色的、丑陋的式樣和圖案；憑買方樣品買賣：(SalebyBuyer'sSample)本卷須知按買方的來樣復(fù)制寄交買方確認(rèn)。需注意原材料供給、加工生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)安排的可能性；合同中應(yīng)訂立彈性品質(zhì)條款。防止侵犯第三者的工業(yè)產(chǎn)權(quán)。

?公約?42條規(guī)定：假設(shè)賣方按照買方的提供的技術(shù)圖紙、規(guī)格等進(jìn)行生產(chǎn)和交貨，而第三方根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)要求任何權(quán)利或其他要求時(shí)，賣方可不負(fù)責(zé)任。培訓(xùn)專用是指賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個(gè)類似的樣品提供買方確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)后的樣品，就是對(duì)等樣品。凡憑樣品買賣，賣方交貨的品質(zhì)必須與樣品完全一致憑對(duì)等樣品買賣：(SalebyCounterSample)〔回樣〔ReturnSample〕、確認(rèn)樣〔ConfirmingSample〕〕注意事項(xiàng)以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采用。凡能用科學(xué)的指標(biāo)表示商品質(zhì)量的，就不宜采用此法。在當(dāng)前國際貿(mào)易中，單純憑樣品成交的情況不多。

采用憑樣成交而對(duì)品質(zhì)無絕對(duì)把握時(shí)，應(yīng)在合同條款中相應(yīng)作出靈活的規(guī)定。培訓(xùn)專用憑樣品成交案例分析：我與越南某客商憑樣品成交達(dá)成一筆出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定復(fù)驗(yàn)有效期為貨物到達(dá)目的港后的60天。貨物到目的港經(jīng)越商復(fù)驗(yàn)后，未提出任何異議。但事隔半年，越商來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價(jià)出售，越商因此要求我方按成交價(jià)格的40%賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復(fù)樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。問：我方應(yīng)否同意對(duì)方的要求，為什么？培訓(xùn)專用用文字說明表示商品品質(zhì)憑規(guī)格、等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)憑說明書和圖樣憑商標(biāo)或牌號(hào)憑產(chǎn)地名稱例：chinagreenteaspecialGrade例：MAXAMdentalcream例：Beijingduck2、用文字說明(Description)表示商品品質(zhì)培訓(xùn)專用〔1〕憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)買賣：(SalebySpecification,gradeorstandard)規(guī)格等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)凡以文字、圖表、照片等方式來說明貨物質(zhì)量的，均屬于此范疇。2、用文字說明(Description)表示商品品質(zhì)

培訓(xùn)專用如東北大豆出口的規(guī)格：水分含量〔最高〕15%含油量〔最低〕18%含雜質(zhì)〔最高〕1.5%不完善粒含量〔最高〕8.5%規(guī)格是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。用規(guī)格表示商品品質(zhì)的方法簡單易行、明確具體、而且具有可根據(jù)每批貨物的具體情況靈活調(diào)整的特點(diǎn),所以它在國際貿(mào)易中應(yīng)用非常廣泛。規(guī)格憑規(guī)格買賣〔SalesbySpecification〕培訓(xùn)專用貨物的等級(jí)，通常是由制造商或出口商根據(jù)長期生產(chǎn)和了解該類貨物的經(jīng)驗(yàn)，在掌握其品質(zhì)規(guī)律的根底上指定出來的。它有助于滿足各種不同需要，也有利于根據(jù)不同需要安排生產(chǎn)和加工整理。買賣雙方可根據(jù)合同當(dāng)事人的意愿予以調(diào)整或改變，并在合同中具體訂明。等級(jí)如皮蛋：按重量、大小分為奎、排、特、頂、大五級(jí)，奎級(jí)每千只75公斤以上，以后每差一級(jí)，減五公斤。等級(jí)是指把同一類貨物按其品質(zhì)或規(guī)格上的差異，劃分為不同的級(jí)別和檔次，用數(shù)碼或文字表示，從而產(chǎn)生品質(zhì)優(yōu)劣的假設(shè)干等級(jí)。憑等級(jí)買賣〔SalesbyGrade〕培訓(xùn)專用國內(nèi)：國頒標(biāo)準(zhǔn)—國家標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量局會(huì)同有關(guān)部門；部頒標(biāo)準(zhǔn)—國家各部委標(biāo)準(zhǔn)

標(biāo)準(zhǔn)是指將貨物的規(guī)格和等級(jí)予以標(biāo)準(zhǔn)化。，一般是由國家或有關(guān)部門規(guī)定并公布并實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)指標(biāo)。

國際：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)；國家標(biāo)準(zhǔn)；區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)；國際標(biāo)準(zhǔn)，如ISO國際標(biāo)準(zhǔn)等。憑標(biāo)準(zhǔn)買賣〔SalesbyStandard〕培訓(xùn)專用〔1〕出口商品一般應(yīng)以我國標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，如有可能和把握，可酌情采用外國標(biāo)準(zhǔn)；〔2〕進(jìn)口商品，一般采用國際標(biāo)準(zhǔn)并結(jié)合本國實(shí)際采用；采用標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)注明版本年號(hào)。〔3〕對(duì)某些初級(jí)產(chǎn)品〔農(nóng)副產(chǎn)品〕難以標(biāo)準(zhǔn)化，可采用：FAQ——良好平均品質(zhì)〔農(nóng)副產(chǎn)品〕GMQ——上好可銷品質(zhì)〔木材、冷凍魚蝦〕憑標(biāo)準(zhǔn)買賣本卷須知：所謂F.A.Q〔FairAverageQuality〕，是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，即指中等貨、大路貨。所謂G.M.Q〔GoodMerchantableQuality〕，是指上好的、可銷售的品質(zhì)即可。含義不清，很少采用。例如：“中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%〞。培訓(xùn)專用商標(biāo)：是生產(chǎn)或經(jīng)營者用來識(shí)別其所生產(chǎn)或出售的貨物的標(biāo)志，通常是由一個(gè)或幾個(gè)具有特色的詞匯、字母、數(shù)字、圖形或圖片組成。適用一些品質(zhì)穩(wěn)定的工業(yè)制成品或經(jīng)過科學(xué)加工的具有特色的名優(yōu)產(chǎn)品或國際市場(chǎng)上行銷已久、信譽(yù)良好并為買主所熟悉的初級(jí)產(chǎn)品。品牌：是指工商企業(yè)給其制造或銷售的產(chǎn)品所冠的名稱，以便與其他企業(yè)的同類產(chǎn)品區(qū)別開來。使用時(shí)應(yīng)注意其合法性和可商銷性?！?〕憑商標(biāo)或品牌買賣〔SalebyTradeMarkorBrand〕培訓(xùn)專用適用具有地方風(fēng)味和特色的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品受產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)的加工工藝等因素的影響，在品質(zhì)方面具有與其他產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品所不具有的獨(dú)特風(fēng)格和特色。以上各種表示方法可單獨(dú)使用，也可酌情混合選用。

〔3〕憑產(chǎn)地名稱買賣〔SalebyNameofOrigin〕例如：景德鎮(zhèn)陶瓷、長白山人參等。

培訓(xùn)專用一般以說明書并附以圖樣、圖片、設(shè)計(jì)圖或分析表及各種數(shù)據(jù)，來說明具體的性能及構(gòu)造的特點(diǎn)，有時(shí)，還要訂立賣方品質(zhì)保證條款和技術(shù)效勞條款。適用于有些機(jī)器、電器、儀表、大型設(shè)備、交通工具等技術(shù)密集型產(chǎn)品，因?yàn)?，這些貨物結(jié)構(gòu)復(fù)雜，制作工藝不同，無法用樣品或簡單的幾項(xiàng)指標(biāo)來反映其質(zhì)量全貌。有時(shí)除了說明書的內(nèi)容以外，往往要訂立賣方品質(zhì)保證條款和技術(shù)效勞條款?！?〕憑說明書和圖樣買賣〔SalebyDescriptionIllustration)培訓(xùn)專用〔四〕合同中的品質(zhì)條款1、根本內(nèi)容表示方法不同、條款不同。對(duì)商品質(zhì)量、規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、牌號(hào)等作具體規(guī)定培訓(xùn)專用2、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度〔QualityLatitude)和品質(zhì)公差〔1〕品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度是指對(duì)特定質(zhì)量指標(biāo)在一定幅度內(nèi)可以機(jī)動(dòng)，主要適用于初級(jí)產(chǎn)品，以及某些工業(yè)制成品的質(zhì)量指標(biāo)。由于賣方所交的初級(jí)產(chǎn)品的品質(zhì)難以與合同規(guī)定的品質(zhì)完全相符，為了便于賣方交貨，往往在規(guī)定品質(zhì)指標(biāo)外，加訂一定的機(jī)動(dòng)幅度，并輔以價(jià)風(fēng)格整條款。即：允許賣方所交貨物的品質(zhì)在一定的幅度內(nèi)有靈活性。培訓(xùn)專用品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定例如：例子：中國花生仁水分13%〔Max〕；不完善粒5%〔max〕；含油量44%〔min〕品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度主要有三種表示方法：①規(guī)定一定的范圍；②規(guī)定一定的極限；③規(guī)定一定的上下差異。

培訓(xùn)專用品質(zhì)公差是指工業(yè)品生產(chǎn)中由于科學(xué)技術(shù)水平、生產(chǎn)水平及加工能力所限而產(chǎn)生的國際上公認(rèn)的誤差。其規(guī)定方法有：籠統(tǒng)規(guī)定明確規(guī)定一定的幅度〔2〕品質(zhì)公差〔QualityTolerance)培訓(xùn)專用①對(duì)機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)的品質(zhì)差異，可按交貨實(shí)際品質(zhì)規(guī)定予以增價(jià)和減價(jià)。②只對(duì)品質(zhì)低于合同規(guī)定者扣價(jià)。③低于約定品質(zhì)者賠償損失?！?〕品質(zhì)增減價(jià)條款的幾種訂法：培訓(xùn)專用一般地說，凡能用科學(xué)的指標(biāo)說明其質(zhì)量的商品，那么適用于憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)買賣；有些難以規(guī)格化和標(biāo)準(zhǔn)化的商品，那么適用于憑樣品買賣；有些質(zhì)量好，并具有一定特色的名優(yōu)產(chǎn)品，適用于憑商標(biāo)或品牌買賣；有些性能復(fù)雜的機(jī)器、電器和儀表，適用于憑說明書和圖樣買賣；有些具有地方風(fēng)味和特色的產(chǎn)品，可憑產(chǎn)地名稱買賣。〔五〕品質(zhì)條款的本卷須知1、正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法能用一種方法表示品質(zhì)的，一般不要用兩種或兩種以上的方法來表示。培訓(xùn)專用案例分析：我某公司出口紡織原料一批，合同規(guī)定水分最高15%，雜質(zhì)不超過3%，但在成交前曾向買方寄過樣品，訂約后，我方又電告對(duì)方成交貨物與樣品相似。貨到后，買方提出貨物的質(zhì)量比樣品低7%的檢驗(yàn)證明，并要求我方賠償損失。問：我方是否該賠？為什么？培訓(xùn)專用2、根據(jù)不同商品的特點(diǎn)，正確使用表示方法，防止品質(zhì)條件偏高或偏低。

3、要從國內(nèi)的生產(chǎn)實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地、合理地規(guī)定各項(xiàng)品質(zhì)指標(biāo)。

4、要注意條款的科學(xué)性和靈活性；5、在進(jìn)口交易中，對(duì)品質(zhì)條款的規(guī)定應(yīng)叢我國工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、科研和國防建設(shè)的實(shí)際需要出發(fā)，加強(qiáng)調(diào)查研究，合理確定商品的品質(zhì)指標(biāo)。培訓(xùn)專用案例：出口合同規(guī)定的商品為“手工制造書寫紙〞。買主收到貨物后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)該貨物局部工序?yàn)闄C(jī)械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國法律應(yīng)屬“不正當(dāng)表示〞和“過大宣傳〞。遭用戶退貨，以致使進(jìn)口人蒙受巨大損失，要求我方賠償。我方拒賠，主要理由有：〔1)該商品的生產(chǎn)工序根本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作；按本國行業(yè)習(xí)慣均表示為手工制造〔2〕該筆交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，而實(shí)際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。你認(rèn)為責(zé)任在誰？為什么？培訓(xùn)專用簡評(píng)：應(yīng)注意雙方對(duì)貨物品質(zhì)在不同地區(qū)的理解差異，明確貨物的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)究竟是依照樣品還是強(qiáng)調(diào)完全手工。結(jié)果：經(jīng)中國國際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)有關(guān)人士調(diào)解，雙方取得諒解，中方賠償局部損失。培訓(xùn)專用37案例分析1：中港柑皮品質(zhì)糾紛案

【案情簡介】廣東省XH縣傳統(tǒng)盛產(chǎn)柑子，并形成了一種優(yōu)質(zhì)品種，稱為“XH柑〞。XH柑品質(zhì)上乘，一直享譽(yù)東南亞地區(qū)。XH縣某出口公司曾與某港商訂立了一項(xiàng)向香港出口大宗柑皮的合同。合同中的品質(zhì)條款僅規(guī)定：“XH種柑皮〞，貨物交收后，港商提出異議，稱這些柑皮不是XH縣當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的，因?yàn)樗雅扇苏{(diào)查了全縣所有產(chǎn)地，即使全縣生產(chǎn)的柑子也無法剝出這么多皮。我方出口公司解釋，合同僅規(guī)定：“XH種柑皮〞，只要是XH品“種〞的柑皮就符合合同規(guī)定。對(duì)方認(rèn)為，合同規(guī)定：“XH種柑皮〞，必須是在XH縣當(dāng)?shù)亍胺N〞植的柑皮才是符合合同要求的，雙方各持己見。

最終，還是中方為維持雙方業(yè)務(wù)關(guān)系而賠償港方了事。培訓(xùn)專用38案例分析22003年在廣州交易會(huì)上，中國向出售一批“土紙〞，在雙方簽訂的買賣合同品名欄內(nèi)，載明“土紙〞即為手工制造書寫紙。在賣方發(fā)運(yùn)的商品及包裝上，還貼有標(biāo)簽，并印有“手工制造〞字樣，而且賣方在發(fā)票、提單、品質(zhì)與質(zhì)量檢驗(yàn)證書和產(chǎn)地證書中，也都載明為手工制造書寫紙〔Handmadewritingpaper〕。買方收到貨物后，據(jù)該國XX制紙實(shí)驗(yàn)場(chǎng)鑒定證明：“抄紙〞及“枯燥〞工序，均為機(jī)械操作，故不應(yīng)表示為手工制紙。買方據(jù)此向賣方索賠。賣方拒賠，其主要理由是，該商品的生產(chǎn)工序根本上是手工操作，而且在關(guān)鍵工序上，完全采用手工操作，并顯示其特點(diǎn)。誰有理？培訓(xùn)專用39我方拒賠，主要理由有：〔1)該商品的生產(chǎn)工序根本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作；按本國行業(yè)習(xí)慣均表示為手工制造〔2〕該筆交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，而實(shí)際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。簡評(píng)：應(yīng)注意雙方對(duì)貨物品質(zhì)在不同地區(qū)的理解差異，明確貨物的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)究竟是依照樣品還是強(qiáng)調(diào)完全手工。結(jié)果：經(jīng)中國國際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)有關(guān)人士調(diào)解，雙方取得諒解，中方賠償局部損失。培訓(xùn)專用40案例分析3青島某出口公司向出口一批蘋果。合同上寫的是三級(jí)品，但到發(fā)貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)三級(jí)品庫存告罄，于是該出口公司改以二級(jí)品交貨〔二級(jí)品比三級(jí)品質(zhì)量好〕，并在發(fā)票上加注：“二級(jí)蘋果仍按三級(jí)計(jì)價(jià)〞。請(qǐng)問：這種以好頂次的做法是否可以？

培訓(xùn)專用41案例分析4

我國內(nèi)某單位向英國出口一批大豆，合同規(guī)定水份最高含量為14%，雜質(zhì)不超過2.5%。成交前我方曾向買方寄過樣品，訂約后又電告對(duì)方：成交貨物與樣品相似。當(dāng)貨物抵達(dá)英國后，買方提出貨物與樣品不符，并出具相應(yīng)證書證明貨物的質(zhì)量比樣品低10%以此要求我方賠償15000英鎊的損失。請(qǐng)問：我方能否以該項(xiàng)交易并非憑樣品買賣而不予理賠？為什么？

培訓(xùn)專用42簡評(píng)該問題爭執(zhí)的焦點(diǎn)在于究竟是憑規(guī)格還是憑樣品買賣，或是既憑規(guī)格又憑樣品。從合同規(guī)定來看并非憑樣品買賣，但是我方約前所寄樣品并未聲明是參考樣品，約后又通知對(duì)方貨物與樣品相似。這就致使對(duì)方完全可以認(rèn)為此筆交易是既憑規(guī)格又憑樣品買賣。因?yàn)橘I賣雙方對(duì)樣品買賣的約定，既可以是明示的，如在合同中明確規(guī)定；也可以是默認(rèn)的，即根據(jù)交易的情況推定當(dāng)事人憑樣品交貨的意思。因此在這種情況下很難以這筆業(yè)務(wù)僅僅是憑規(guī)格買賣為理由而推脫責(zé)任。當(dāng)然，假設(shè)我方能以留存的復(fù)樣為依據(jù)，證明所交貨物與樣品并無不符，那么又另當(dāng)別論。因此，在規(guī)定品質(zhì)條款時(shí)，正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法非常重要。培訓(xùn)專用43案例分析51989年，在上海秋季交易會(huì)上，由中國山東省青島食品公司與印度一家K公司簽訂了一項(xiàng)冷凍北京填鴨的出口合同，合同規(guī)定我方向?qū)Ψ匠隹趲ь^翼蹼、無毛的一級(jí)凍北京填鴨20噸，填鴨都必須按印度教的方法屠宰。我方K公司不清楚教的宰法，憑主觀想象認(rèn)為只要中國教協(xié)會(huì)出個(gè)證明，說明是按教的方法宰殺的，就可以了，于是對(duì)這些鴨子全部采用最科學(xué)的屠宰方法，即從鴨子口中進(jìn)刀，將血管割斷放血后加工速凍。然后請(qǐng)示中國教協(xié)會(huì)出具了“確為教方法培訓(xùn)專用44〔摘自?國際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例·大綱·習(xí)題?，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社屠宰〞的證明，貨物運(yùn)到印度后，經(jīng)當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)這批鴨子是用“鉗宰殺法〞屠宰，不符合合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，為教標(biāo)準(zhǔn)所不容，于是，買方便拒絕收貨，并通知我K公司，或當(dāng)?shù)劁N毀，或立即退貨。K公司不得已，只好同意退貨，我K公司弄巧成拙，除了損失往返運(yùn)費(fèi)及其銷售差價(jià)之外，還要向買方表示歉意，挽回已造成的不良影響。培訓(xùn)專用第二節(jié)商品的數(shù)量〔Quantity〕一、約定數(shù)量條款的意義1、商品數(shù)量〔Quantity〕商品數(shù)量是指一定的度量衡單位表示的商品的重量、數(shù)量、長度、面積、體積、容積等等。2、約定數(shù)量條款的意義商品數(shù)量的多少，是制定單價(jià)和計(jì)算總金額的重要依據(jù)，不僅關(guān)系到交易規(guī)模的大小，而且是影響價(jià)格和其他交易條件的重要依據(jù)。所以，商品的數(shù)量條件是買賣合同中的一項(xiàng)重要條件。培訓(xùn)專用選擇題：某公司向國外某客商出口50噸小麥，賣方實(shí)際交貨時(shí)多交了2噸，買方可做出如下〔〕的決定。A、收取52噸貨物B、收取多交貨物中的1噸C、拒收52噸貨物D、拒收多交的2噸貨物?公約?規(guī)定：賣方所交貨物數(shù)量如果多于合同規(guī)定的數(shù)量，買方可以收取也可以拒絕收取全部多交貨物或局部多交貨物。但如果賣方短交，可允許賣方在規(guī)定交貨期屆滿之前補(bǔ)齊，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，即使如此，買方也保存要求損害賠償?shù)臋?quán)利。培訓(xùn)專用二、計(jì)量單位國際貿(mào)易中所使用的計(jì)量單位很多，不同的商品可以采用不同的計(jì)量單位來計(jì)量，常見的有：1、按重量計(jì)算

這是國際貿(mào)易中使用最多的一種計(jì)量方法，根據(jù)不同商品的具體情況，分別按噸、千克、克、磅、英擔(dān)、美擔(dān)、盎司、克拉計(jì)算。

適用于大宗農(nóng)、副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品以及一些工業(yè)制成品。

2、按數(shù)量計(jì)算

國際貿(mào)易中所使用的數(shù)量計(jì)量單位很多，常見的有件、雙、套、打、羅、令、袋、桶、包、卷等。使用于日用消費(fèi)品、輕工業(yè)品、機(jī)械產(chǎn)品以及一局部土特產(chǎn)品。培訓(xùn)專用3、按長度計(jì)算

常見的有米、英尺、碼等。多用于金屬繩索、布匹、綢緞等商品的買賣4、按面積計(jì)算

常見的有平方米、平方英尺、平方碼等。有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等習(xí)慣以面積作為計(jì)量單位5、按體積計(jì)算

常用的有立方米、立方英尺、立方碼等。僅用于木材、天然氣以及化學(xué)氣體的買賣。6、按容積計(jì)算

常見的計(jì)量單位有公升、加侖、蒲式耳等。蒲式耳常用于計(jì)量各種谷物、公升和加侖多用于液體商品，如酒類、汽油、石油等。培訓(xùn)專用三、商品的計(jì)量制度由于各國度量衡制度不同，所使用的計(jì)量單位也各異。度量衡制度不僅關(guān)系到貨物的計(jì)價(jià)根底和賣方交貨數(shù)量的準(zhǔn)確性，而且有時(shí)還涉及商業(yè)發(fā)票上的計(jì)量單位是否符合進(jìn)口國海關(guān)規(guī)定問題。國際貿(mào)易中常用的度量衡制度

1、米制〔TheMetricSystem〕又稱公制，它以十進(jìn)位制為根底，“度量〞與“衡〞之間有內(nèi)在的聯(lián)系，相互之間的換算比較方便。國際貿(mào)易中通常采用的有四種度量衡制度(MeasuringSystem〕：公制〔米制〕、英制、美制和國際單位制培訓(xùn)專用3、美制〔〕，以英制為根底，多數(shù)計(jì)量單位的名稱與英制的名稱相同，但含義有差異，主要表達(dá)在重量單位和容量單位中。4、國際單位制〔TheInternationalSystemofUnit,SI〕,是在米制根底開展起來的，它有利于計(jì)量單位的統(tǒng)一，標(biāo)志著計(jì)量制度日趨國際化和標(biāo)準(zhǔn)化。我國于1985年9月6日通過?標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量法?，于1986年7月1日實(shí)施國際單位制。2、英制(TheBritishSystem)，曾經(jīng)在世界上有較大影響，特別是在紡織品等交易中，但使用不方便。

培訓(xùn)專用四、重量的計(jì)量方法在國際貿(mào)易中，采用按重量計(jì)算的方法很多。用件數(shù)計(jì)量的商品，由于有固定的包裝，比較容易計(jì)量，大宗散裝貨物和無包裝或簡單包裝的貨物，那么采用衡器檢重。在計(jì)算重量時(shí)，通常有以下幾種主要方法：1、毛重(GrossWeight)毛重是商品本身的重量加包裝的重量。

在多數(shù)情況下只作為搬運(yùn)及裝卸等場(chǎng)合的計(jì)算。一般適用于價(jià)值較低的交易。培訓(xùn)專用2、凈重(NetWeight)凈重是指商品本身的實(shí)際重量，不包括包裝的重量。

在國際貿(mào)易中，對(duì)以重量計(jì)量的商品，大局部都按凈重計(jì)價(jià)。以毛作凈(GrossforNet)：有些商品因包裝本身不便分別計(jì)量，或因包裝材料與商品價(jià)格差不多，采用按毛重計(jì)價(jià)，即習(xí)慣上稱為“以毛作凈〞，俗稱“連皮滾〞。凈重＝毛重－皮重

培訓(xùn)專用皮重〔TareWeight〕的計(jì)算：〔1〕按實(shí)際皮重計(jì)算：它是通過衡量每件包裝的實(shí)際重量而求得的總的包裝重量?！?〕按習(xí)慣皮重：某些商品，由于其所使用的包裝材料和規(guī)格已比較定型，其重量已為市場(chǎng)所公認(rèn)，在計(jì)算皮重時(shí)，無需逐件過秤，重復(fù)衡量，只要按習(xí)慣上供認(rèn)的皮重乘以總件數(shù)，即可求得總皮重?！?〕按平均皮重計(jì)算：衡量時(shí)可以從整批貨物中抽取一定的件數(shù)，稱出其實(shí)際皮重，然后求出其平均重量，即為平均皮重。〔4〕按約定皮重計(jì)算：用這種方法不需要經(jīng)過實(shí)際衡量，而是以買賣雙方事先協(xié)商約定的包裝重量為準(zhǔn)。培訓(xùn)專用3、公量(ConditionedWeight)

指用科學(xué)方法除去其所含水分，然后再加上國際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)含水量，按此方法求出的重量，稱為公量。適合于經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高、含水量又極不穩(wěn)定的商品，如生絲、羊毛和棉花等。計(jì)算公式為：公量＝商品干凈重×〔1+公定回潮率〕＝商品凈重×〔1+公定〔標(biāo)準(zhǔn)〕回潮率〕/〔1+實(shí)際回潮率〕培訓(xùn)專用公量的計(jì)算：例題：內(nèi)蒙古某出口公司向韓國出口10公噸羊毛，標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%，經(jīng)抽樣證明10公斤純羊毛用科學(xué)方法抽干水后凈重8公斤干羊毛，求用公量計(jì)算的交貨重量為多少？公量＝商品干凈重×〔1+公定回潮率〕＝8×〔1＋11％〕＝8.88培訓(xùn)專用4、理論重量(TheoreticalWeight)

對(duì)于一些按固定形狀規(guī)格和尺寸所生產(chǎn)和買賣的商品，只要其規(guī)格和重量一致、尺寸大小一致，那么每件商品的重量大體相同的，所以一般可以從其件數(shù)就能推算出總重量。用于馬口鐵、鋼板等。P51:例3-35、法定重量(LegalWeight)和實(shí)物凈重(NetNetWeight)法定重量是商品的重量加上直接接觸商品的包裝物料的重量。法定重量是海關(guān)征收從量稅的計(jì)稅根底。實(shí)物凈重是指除去直接接觸商品的包裝物料所表示出來的純商品的重量。相關(guān)鏈接：?公約?第56條：如果價(jià)格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問，應(yīng)按凈重確定培訓(xùn)專用五、買賣合同中的數(shù)量條款買賣合同中數(shù)量條款，主要包括成交商品的數(shù)量和計(jì)量單位。按重量成交的商品，還需訂明計(jì)算重量的方法。數(shù)量條款的內(nèi)容及其繁簡，應(yīng)視商品的特性而定。數(shù)量條款的內(nèi)容舉例：[例1]數(shù)量:10000箱。[例2]數(shù)量:10000公噸,5%增減,由買方選擇;增減局部按合同價(jià)格計(jì)算。規(guī)定數(shù)量條款，需要注意以下事項(xiàng)：培訓(xùn)專用1、對(duì)出口商品數(shù)量的掌握〔一〕正確掌握成交數(shù)量在商定具體數(shù)量時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮以下因素：〔1〕國外市場(chǎng)的供求狀況?！?〕國內(nèi)貨源的供給情況?！?〕國際市場(chǎng)的價(jià)格動(dòng)態(tài)?！?)國外客戶的資信情況和經(jīng)營能力。2、對(duì)進(jìn)口商品數(shù)量的掌握〔1〕國內(nèi)的實(shí)際需要〔2〕國內(nèi)支付能力〔3〕市場(chǎng)行情變化。培訓(xùn)專用〔二〕數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體在規(guī)定成交商品數(shù)量與計(jì)量單位。對(duì)按重量計(jì)算的商品，該應(yīng)規(guī)定計(jì)算重量的具體方法。有些商品還需規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度等，都應(yīng)在條款中具體訂明。一般不宜采用“大約〞、“近似〞、“左右〞等帶伸縮性的字眼來說明成交數(shù)量。如以“約〞、“近似〞等詞語來表示數(shù)量有一定范圍的機(jī)動(dòng)，那么須由雙方就這種約量作出必要的約定，否那么，極易引起糾紛。培訓(xùn)專用〔三〕合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度為了防止因賣方實(shí)際交貨缺乏或超過合同規(guī)定而引起的法律責(zé)任，方便合同的履行，對(duì)于一些數(shù)量難以嚴(yán)格限定的商品，如大宗的農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品、煤炭以及一些工業(yè)制成品，通常在合同中規(guī)定，交貨數(shù)量允許有一定范圍的機(jī)動(dòng)幅度，并列明溢短裝局部由誰選擇和作價(jià)原那么。這種條款稱為溢短裝條款〔MoreorLessclause〕。培訓(xùn)專用1、規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度的方法

〔1〕合同中明確具體規(guī)定數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度。①只簡單地規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度。

②在規(guī)定上述幅度的同時(shí)，還約定由誰行使這種選擇權(quán)以及溢短裝局部如何計(jì)價(jià)等。第二種方法，一般只適用于礦產(chǎn)品、煤炭、糧谷、化肥等大宗交易。

培訓(xùn)專用目前在國際貿(mào)易中，對(duì)于“約〞等用語缺乏統(tǒng)一的解釋，因此，履行起來容易引起糾紛。但是，如果合同中采用信用證支付方式，根據(jù)國際商會(huì)?跟單信用證統(tǒng)一慣例?500號(hào)出版物中第39條A款的規(guī)定，“凡‘約’、‘大約’或類似意義的詞語用于信用證金額或信用證所列的數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為允許對(duì)有關(guān)金額或數(shù)量或單價(jià)有不超過10％的增減幅度〞。〔2〕合同中未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，但在交易數(shù)量前加上“約〞字?！病凹s〞量條款〕培訓(xùn)專用〔3〕合同中未明確規(guī)定數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度在合同中沒有明確規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度的情況下，賣方交貨的數(shù)量原那么上應(yīng)與合同規(guī)定的數(shù)量完全一致。但在采用信用證支付方式時(shí)，根據(jù)國際商會(huì)1993年修訂的?跟單信用證統(tǒng)一慣例?500號(hào)出版物中第39條B款的規(guī)定，“除非信用證規(guī)定所列的貨物數(shù)量不得增減，在支取金額不超過信用證的條件下，即使不準(zhǔn)分批裝運(yùn)，貨物數(shù)量亦允許有5％的伸縮〞。據(jù)此，以信用證支付方式進(jìn)行散裝貨物的買賣，交貨的數(shù)量可有±5％的機(jī)動(dòng)幅度。培訓(xùn)專用2、機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)

在合同規(guī)定有機(jī)動(dòng)幅度的條件下，一般是由賣方或買方或船方行使，需根據(jù)具體情況作出選擇。為了明確起見，應(yīng)在合同中作出明確規(guī)定。培訓(xùn)專用〔1〕按合同價(jià)格計(jì)算〔2〕按裝船日的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算〔3〕按到貨日市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算〔4〕按局部合同價(jià)格計(jì)算、局部裝船日或到貨日的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算。3、溢裝、短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法

根據(jù)?公約?規(guī)定，賣方多交貨物后，買方假設(shè)收取了超出局部，那么要按合同規(guī)定支付相應(yīng)的價(jià)款。但是為了防止有權(quán)選擇溢短裝的當(dāng)事人利用行市的變化，有意多裝或少裝，以獲取額外的好處，可在合同規(guī)定：培訓(xùn)專用數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度本卷須知：〔1〕數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的大小要適當(dāng)?！?〕機(jī)動(dòng)幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理?！?〕溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法要合理。數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度規(guī)定舉例：

例：1.1000M/T,WITH2%MOREORLESS〔1000公噸，2%溢短裝〕2.Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.3.About1000dozens.培訓(xùn)專用第三節(jié)商品的包裝〔PackingofGoods〕〔一〕包裝的重要性包裝是實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值和使用價(jià)值的重要手段之一，是商品生產(chǎn)和消費(fèi)之間的橋梁。絕大多數(shù)商品只有通過適當(dāng)?shù)陌b，才能進(jìn)入流通領(lǐng)域進(jìn)行銷售，以實(shí)現(xiàn)其使用價(jià)值和價(jià)值。在國際市場(chǎng)競爭十分劇烈的情況下，許多國家都把改進(jìn)包裝作為加強(qiáng)對(duì)外競銷的重要手段之一。因?yàn)椋己玫陌b，不僅可以保護(hù)商品，而且還能宣傳和美化商品，提高商品身價(jià)，吸引顧客，擴(kuò)大銷路，增加售價(jià)，并在一定程度上顯示出口國的科技、文化藝術(shù)水平。一、包裝的重要性和約定包裝條件的意義除散裝貨〔Cargoinbulk)和裸裝貨(NudeCargo)外，大多數(shù)為包裝貨物(Packedgoods)。培訓(xùn)專用包裝的作用有：1、保護(hù)商品；2、便于運(yùn)輸、搬運(yùn)、裝運(yùn)、儲(chǔ)存；3、促使商品增值。按照一些國家的法律解釋，如果一方違反了所約定的包裝條件，另一方有權(quán)提出索賠，甚至可以拒收貨物?？梢姡b條件是買賣合同中的重要交易條件?！捕臣s定包裝條件的意義培訓(xùn)專用二、包裝的概念和種類包裝包裝是指按一定的技術(shù)方法，采用一定的包裝容器、材料及輔料或捆扎貨物。商品的包裝，按其在流通領(lǐng)域中所起的作用的不同分為運(yùn)輸包裝和銷售包裝。此外，還有中性包裝與定牌等。

培訓(xùn)專用〔一〕運(yùn)輸包裝〔外包裝、大包裝〕它的主要作用在于保護(hù)商品，防止在儲(chǔ)存、運(yùn)輸和裝卸過程中發(fā)生貨損貨差。1、對(duì)運(yùn)輸包裝的要求〔1〕必須適應(yīng)商品的特性；〔2〕必須適應(yīng)各種不同運(yùn)輸方式的要求〔3〕必須考慮國家的法律規(guī)定和客戶的要求；〔4〕要在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用，便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作，以免使貨物遭受損失。培訓(xùn)專用2、運(yùn)輸包裝的分類

〔1〕按包裝方式分為單件運(yùn)輸包裝和集合運(yùn)輸包裝；〔2〕按包裝的造型分為箱、袋、桶、捆等；〔3〕按包裝材料分為紙制包裝、金屬包裝、木制包裝、塑料包裝、麻織品包裝、玻璃制品包裝、陶瓷制品包裝以及竹、柳、草制品包裝等?！?〕按包裝質(zhì)地不同，可分為軟性包裝、半硬性包裝和硬性包裝。〔5〕按包裝程度不同，可分為全部包裝和局部包裝。培訓(xùn)專用單件運(yùn)輸包裝：集合運(yùn)輸包裝：培訓(xùn)專用3、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志

為了便于運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、商檢和驗(yàn)關(guān)工作的進(jìn)行，以及發(fā)貨人與承運(yùn)人和承運(yùn)人與收貨人之間的貨物交接，防止錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)，做到平安運(yùn)輸，貨物在運(yùn)送之前，都要按一定的要求，在運(yùn)輸包裝上面書寫、壓印、刷制簡單的圖形、文字、和數(shù)字，以資識(shí)別，這些圖形、文字和數(shù)字，統(tǒng)稱為運(yùn)輸標(biāo)志。依照用途不同運(yùn)輸標(biāo)志指示性標(biāo)志警告性標(biāo)志運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志，根據(jù)用途的不同，可分為以下幾種：培訓(xùn)專用〔1〕運(yùn)輸標(biāo)志〔嘜頭〕〔ShippingMark〕運(yùn)輸標(biāo)志通常是由一個(gè)簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。其主要內(nèi)容包括：①目的地的名稱或代號(hào)；目的地名稱如果是重名，還應(yīng)加上國名；如果中途需要轉(zhuǎn)船或轉(zhuǎn)運(yùn)，那么應(yīng)加列“轉(zhuǎn)船〞字樣和轉(zhuǎn)運(yùn)地名稱等。②收、發(fā)貨人的代號(hào)；③件號(hào)、批號(hào)。在貨物付運(yùn)時(shí)，貨主都要對(duì)每件貨物按照順序編號(hào)，件號(hào)標(biāo)志一般用1／100、2／100等表示，其中分母表示該批貨物的總件數(shù)，分子表示該件貨物在整批貨物中的編號(hào)，目的是為了便于查對(duì)、點(diǎn)數(shù)。此外，有的運(yùn)輸標(biāo)志還包括原產(chǎn)地、合同號(hào)、許可證號(hào)和體積與重量等內(nèi)容。其內(nèi)容繁簡不一，有買賣雙方根據(jù)商品的特點(diǎn)和具體要求商定。培訓(xùn)專用在國際標(biāo)準(zhǔn)化組織和國際貨物裝卸協(xié)調(diào)協(xié)會(huì)的支持下，聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟(jì)會(huì)簡化國際貿(mào)易程序工作組，制定了一套運(yùn)輸標(biāo)志向各國推薦使用。該標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志包括四項(xiàng)根本內(nèi)容：①收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱；②參考號(hào)〔運(yùn)單號(hào)碼、訂單號(hào)碼、發(fā)票號(hào)碼等〕；③目的地；④件號(hào)；培訓(xùn)專用運(yùn)輸標(biāo)志

主要標(biāo)志……...……

件號(hào)標(biāo)志…….…..…

目的地標(biāo)志……...…

體積標(biāo)志…….……..

重量標(biāo)志……...……

原產(chǎn)地標(biāo)志…………

ABC

NOS.26/60NEWYORK45×60×65G.125kgsN.100kgsT.25kgsMADEINCHINA培訓(xùn)專用指示性標(biāo)志是提示人們?cè)谘b卸、運(yùn)輸和保管過程中需要注意的事項(xiàng)，一般都是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出。THISWAYUP

KEEPDPY

FRAGILE〔2〕指示性標(biāo)志〔注意性標(biāo)志〕〔IndicativeMark〕培訓(xùn)專用警告性標(biāo)志是指在運(yùn)輸包裝內(nèi)裝有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蝕物品、氧化劑和放射性物資等危險(xiǎn)貨物時(shí)，都必須在運(yùn)輸包裝上標(biāo)打用于各種危險(xiǎn)物品的標(biāo)志，以示警告，使裝卸、運(yùn)輸和保管人員按貨物特性采取相應(yīng)的防護(hù)措施，以保護(hù)物資和人身平安。EXPLOSIVE〔符號(hào)：黑色，底色：白色〕INFLMMABLE〔符號(hào)：黑色，底色：橙紅色)POISONGA〔符號(hào)：黑色或白色，底色：正紅色〕〔3〕警告性標(biāo)志〔危險(xiǎn)品標(biāo)志〕〔WarningMark〕培訓(xùn)專用

〔二〕銷售包裝〔內(nèi)包裝、小包裝〕又稱內(nèi)包裝、小包裝，是直接接觸商品并隨商品進(jìn)入零售點(diǎn)和消費(fèi)者直接見面的包裝。銷售包裝作用：保護(hù)、方便使用、促進(jìn)銷售。1、對(duì)銷售包裝的要求：〔1〕便于陳列展銷，吸引顧客與供消費(fèi)者選購；〔2〕便于識(shí)別商品，便于消費(fèi)者了解、看貨成交；〔3〕便于攜帶使用；〔4〕要有藝術(shù)吸引力，以吸引顧客，提高售價(jià)和擴(kuò)大銷售。培訓(xùn)專用

〔1〕掛式包裝：有吊帶、吊鉤、吊孔、網(wǎng)兜等?！?〕堆疊式包裝：瓶類、罐類、盆類等。〔3〕易開式包裝：易拉罐等?！?〕攜帶式包裝：有提手裝置等?！?〕透明式包裝：可以使消費(fèi)者直接了解商品的形態(tài)和造型，便于識(shí)別，以利選購。〔6〕噴霧式包裝：香水、發(fā)膠等?！?〕配套式包裝：餐具、茶具等。〔8〕禮品式包裝：外表美觀、講究，以顯示禮品的名貴。2、銷售包裝的分類：培訓(xùn)專用

雅芳活顏禮盒超底價(jià)￥80香水培訓(xùn)專用可口可樂公司產(chǎn)品的銷售包裝培訓(xùn)專用

3、銷售包裝的標(biāo)示和說明：〔1〕包裝的裝潢畫面。要美觀大方，富有藝術(shù)吸引力，并突出商品的特點(diǎn)，其圖案和色彩要適應(yīng)有關(guān)國家的民族習(xí)慣和愛好，以利擴(kuò)大出口。〔2〕包裝上的文字說明。包括商標(biāo)、品牌、品名、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成分、用途和使用方法等。要與裝潢畫面緊密配合、互相襯托、彼此補(bǔ)充，文字要簡明扼要。〔3〕包裝上的標(biāo)簽。包括生產(chǎn)國別、制造廠商、貨物名稱、商品成分、品質(zhì)特點(diǎn)、使用方法等?！?〕條形碼。在銷售包裝上，一般都附有裝潢畫面和文字說明。在設(shè)計(jì)和制作銷售包裝時(shí)，應(yīng)做好以下幾方面的工作。培訓(xùn)專用

條形碼(Barcode)條形碼是由一組帶有數(shù)字的黑白及粗細(xì)間隔不等的平行條紋所組成，它是利用光電掃描閱讀設(shè)備為計(jì)算機(jī)輸入數(shù)據(jù)的特殊的代碼語言。國際上通用的包裝上的條形碼有兩種：①、加拿大組織的統(tǒng)一編碼會(huì)的UPC碼〔UniversalProductCode);②國際物品編碼會(huì)的EAN碼(EuropeanArticleNumber)我國于1988年12月建立了“中國物品編碼中心〞并于1991年4月正式參加國際物品編碼協(xié)會(huì)，該會(huì)分配給我國的國別號(hào)為“690、691、692〞，凡適于使用條形碼的商品，特別是出口的商品，應(yīng)在商品包裝上印刷條形碼。培訓(xùn)專用

1、中性包裝〔NeutralPacking〕2、定牌生產(chǎn)(BrandDesignatedbythebuyer)〔三〕中性包裝、定牌生產(chǎn)是指在出口商品及內(nèi)外包裝上都不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱的包裝。是指賣方按照買方的要求，在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)。注意定牌中性包裝與定牌的區(qū)別。定牌中性包裝的商品未注明生產(chǎn)國別和廠商；而定牌的商品通常需注明生產(chǎn)國別和廠商。培訓(xùn)專用

采用中性包裝，是國際貿(mào)易中的習(xí)慣做法，其目的是為了避開某些進(jìn)口國家與地區(qū)關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，以及交易的特殊需要〔如轉(zhuǎn)口貿(mào)易等〕，它是出口國家廠商加強(qiáng)對(duì)外競銷和擴(kuò)大出口的一種手段。中性包裝包括定牌中性包裝和無牌中性包裝。3、采用中性包裝的作用我國的出口貿(mào)易中，其具體做法有以下幾種：〔1〕在商品或包裝上，打印上外商所指定的商標(biāo)或品牌，而不標(biāo)明生產(chǎn)國別和出口廠商的名稱。〔2〕在商品或包裝上，標(biāo)明我國的商標(biāo)或品牌，同時(shí)加注國外商號(hào)名稱或表示其商號(hào)的標(biāo)記?！?〕在定牌生產(chǎn)的商品或包裝上，采用買方指