采購(gòu)成本管理與庫存控制課件

采購(gòu)成本管理與庫存控制

蕪湖奇瑞采購(gòu)有限公司財(cái)務(wù)管理部采購(gòu)成本管理培訓(xùn)采購(gòu)成本管理與庫存控制蕪湖奇瑞采購(gòu)有限公司財(cái)務(wù)管理目錄一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)二、采購(gòu)成本分析四、降價(jià)采購(gòu)成本方法六、優(yōu)化庫存管理三、采購(gòu)分析與報(bào)價(jià)單審核五、采購(gòu)成本管理目錄一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)二、采購(gòu)成本分析四、降價(jià)采購(gòu)成本方法六、一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)1、新的采購(gòu)變革時(shí)代2、采購(gòu)職能的重大轉(zhuǎn)變3、采購(gòu)需要的客戶關(guān)系管理4、采購(gòu)職業(yè)素質(zhì)新要求5、新的采購(gòu)價(jià)值理念6、采購(gòu)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響7、戰(zhàn)略采購(gòu)活動(dòng)一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)1、新的采購(gòu)變革時(shí)代

無止境的COSTDOWN壓力

JIT的交期與品質(zhì)技術(shù)快速變化帶來的沖擊突破地域性的全球化管理處理排山倒海般的資訊能力人際關(guān)系與人機(jī)關(guān)系并存環(huán)保意識(shí)衍生的綠色采購(gòu)資源整合強(qiáng)調(diào)的策略性采購(gòu)電子/虛擬化采購(gòu)一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)采購(gòu)面臨新的挑戰(zhàn)一)采購(gòu)面臨的新挑戰(zhàn)一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)采購(gòu)面臨一)采購(gòu)面臨的新挑戰(zhàn)一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)CDQSTQRDCE

Q品質(zhì)（Quality）T技術(shù)含量(Technology)R反應(yīng)能力(Response)D交貨（Delivery）C成本（Cost）E有效性(Efficiency)C成本（Cost）D交貨（Delivery）Q品質(zhì)（Quality）S服務(wù)（Service）二)、采購(gòu)職能的重大變化一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)CDQSTQRDCEQ品質(zhì)（Quality一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)

5Rights5Rights!

RightQuantity

RightPlace

RightPrice

RightQuality

RightTime一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)5Rights一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)

（一）采購(gòu)與研發(fā)工程（二)采購(gòu)與生產(chǎn)制造（三）采購(gòu)與質(zhì)量管理（四）采購(gòu)與市場(chǎng)營(yíng)銷（五）采購(gòu)與財(cái)務(wù)管理（六）采購(gòu)與信息技術(shù)（七）采購(gòu)與物流管理三)、采購(gòu)涉及到的SCM一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)三)、采購(gòu)涉及到的SCM一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)五)、采購(gòu)的職業(yè)素質(zhì)要求價(jià)格和成本分析掌握總持有成本知識(shí)掌握作業(yè)基準(zhǔn)成本法(ABC)分析供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況了解貨幣波動(dòng)規(guī)律財(cái)務(wù)技能要求供應(yīng)鏈管理供應(yīng)商管理供應(yīng)商評(píng)選國(guó)際采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)市場(chǎng)與行業(yè)知識(shí)具競(jìng)爭(zhēng)力的分析談判技巧采購(gòu)流程MRP/ERP生產(chǎn)需求計(jì)劃制造業(yè)和服務(wù)業(yè)流程知識(shí)庫存管理經(jīng)驗(yàn)熟悉運(yùn)輸業(yè)務(wù)質(zhì)量管理了解“制造或購(gòu)買”的決策知識(shí)項(xiàng)目管理產(chǎn)品生命周期分析商品知識(shí)特長(zhǎng)信息技術(shù)采購(gòu)專業(yè)技能要求采購(gòu)技術(shù)要求操作技能要求一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)五)、采購(gòu)的職業(yè)素質(zhì)要求價(jià)格和成本分析了解一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)五)、采購(gòu)的職業(yè)素質(zhì)要求Moaya（美國(guó)最大的第三方采購(gòu)公司之一）副總裁認(rèn)為：

采購(gòu)人員的期望是一個(gè)多面手、戰(zhàn)略家、分析家、公司外交大使、小組領(lǐng)導(dǎo)、小組成員以及銷售人員。一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)五)、采購(gòu)的職業(yè)素質(zhì)要求Moaya（美國(guó)最一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)五)、成功采購(gòu)的采購(gòu)價(jià)值理念Future未來貨源搜尋(Sourcing)遠(yuǎn)景導(dǎo)向(Vision)顧客需求(CustomerRequirements)價(jià)值創(chuàng)造(ValueCreation)外部資源(ExternalResources)利潤(rùn)第一(BottomLineContribution)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(CompetitiveAdvantage)Traditional傳統(tǒng)

采購(gòu)功能(Purchasing)Mission任務(wù)導(dǎo)向MaterialRequisition物料需求Procedure作業(yè)流程Vendors供應(yīng)廠商PriceFirst價(jià)格Bureaucracy官僚機(jī)構(gòu)一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)五)、成功采購(gòu)的采購(gòu)價(jià)值理念Future一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)五)、成功采購(gòu)的采購(gòu)價(jià)值理念Future未來全球貨源搜尋(GlobalSourcing)策略聯(lián)盟(StrategicAlliance)長(zhǎng)期合約(LongtermContract)持續(xù)改善(ContinuousImprovement)聯(lián)合成本管理(JointCostManagement)采購(gòu)先期參與(EarlyInvolvement)不斷教育(ContinuousEducating)Traditional傳統(tǒng)

LocalPurchasing本地采購(gòu)

AdversarialRelationship敵對(duì)關(guān)系

PurchaseOrder采購(gòu)訂單

IncomingInspection進(jìn)料檢驗(yàn)

PressureTactics壓迫降價(jià)

EmergencyRequisition緊急采購(gòu)

TrialandError試誤采購(gòu)一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)五)、成功采購(gòu)的采購(gòu)價(jià)值理念Future一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)六)、采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響杰克韋爾奇:“在一個(gè)公司里,采購(gòu)和銷售是僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生收入的部門,其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用?！币?、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)六)、采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響杰克韋爾一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)六)、采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響

Saving

2%Profit10%Increasesales???一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)六)、采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響Saving一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)六)、采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響

假設(shè)一個(gè)企業(yè)50%的資金用于采購(gòu)原材料，其稅前利潤(rùn)為10%，那么它每收入10萬元，它將獲得1萬元的利潤(rùn)，并且這10萬元收入中將有5萬元用于采購(gòu)，我們假設(shè)采購(gòu)部經(jīng)過努力降低了2%的采購(gòu)成本，那么在利潤(rùn)中將增加1000元，如果換成通過增加銷售來獲取這1000元利潤(rùn)的話，那么要增加10%的銷售額才能實(shí)現(xiàn)，即賣多1萬元才行。但是不要簡(jiǎn)單的將2%和10%進(jìn)行比較，因?yàn)橐档?%的采購(gòu)成本看似不難，但在實(shí)際作業(yè)中可能就要為這2%費(fèi)盡心機(jī)，有時(shí)經(jīng)過了努力但仍有可能達(dá)不到目標(biāo)。

一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)六)、采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響假設(shè)一個(gè)一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)六)、采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響

供應(yīng)管理與資產(chǎn)負(fù)債表平衡表物流變量資產(chǎn)資金應(yīng)收貨款庫存財(cái)產(chǎn)、工廠與設(shè)備債務(wù)應(yīng)付貨款負(fù)債凈資產(chǎn)122-12-2343-34-14-23-23-1一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)六)、采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響供應(yīng)管理與資產(chǎn)一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)六)、采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響采購(gòu)績(jī)效對(duì)ROI表現(xiàn)的影響銷售收入成本庫存應(yīng)收貨款資金固定資產(chǎn)—+++利潤(rùn)占用資本ROI/客戶服務(wù)物流效率資產(chǎn)配置與利用一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)六)、采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響采購(gòu)績(jī)效對(duì)ROI一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)六)、采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響投資回報(bào)率（ROI）=利潤(rùn)/資本占用=利潤(rùn)率*資本周轉(zhuǎn)率=利潤(rùn)/銷售額*銷售額/資本占用銷售額/資本占用（資產(chǎn)周轉(zhuǎn)）10%ROI15%ROI20%ROI利潤(rùn)/銷售額（利潤(rùn)率）利潤(rùn)率與資產(chǎn)周轉(zhuǎn)對(duì)ROI的影響一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)六)、采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響投資回報(bào)率（RO一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)六)、采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響經(jīng)濟(jì)價(jià)值增值（EVA）=稅后利潤(rùn)—資本占用成本存貨周轉(zhuǎn)固定資產(chǎn)投資付款周期通過收入的增加和成本的降低對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生影響。

采購(gòu)對(duì)EVA的影響一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)六)、采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響經(jīng)濟(jì)價(jià)值增值（E一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)六)、采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響利潤(rùn)率（%）采購(gòu)/銷售額20%30%40%50%60%70%80%90%22．442．783.233.854.766.259.0916.6742．382．703.133.704.555.888.3314.2962．332．633.033.574.355.567.6912.5082．272．562.943.454.175.267.1411.11102．222．502.863.334.005.006.6710.00為使利潤(rùn)與采購(gòu)節(jié)省1美元相等所需增加的銷售額一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)六)、采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響利潤(rùn)率采購(gòu)/銷售一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)六)、采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響行業(yè)采購(gòu)/銷售額（%）行業(yè)采購(gòu)/銷售額（%）所有工業(yè)企業(yè)54%家具和室內(nèi)設(shè)備48%石油和煤產(chǎn)品83%化學(xué)及相關(guān)產(chǎn)品48%食品和相關(guān)產(chǎn)品63%機(jī)械（除電器外）48%木材和木產(chǎn)品60%石頭、粘土和玻璃產(chǎn)品46%運(yùn)輸設(shè)備60%電氣和電子設(shè)備45%紙張和相關(guān)產(chǎn)品54%印刷和出版35%服裝和其它紡織產(chǎn)品49%煙草產(chǎn)品27%資料來源： DerivedfromU.S.ABrueauoftheCensus,AnnualSurveyofManufacures。一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)六)、采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響行業(yè)采購(gòu)/銷售額目錄一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)四、降價(jià)采購(gòu)成本方法六、優(yōu)化庫存管理三、采購(gòu)分析與報(bào)價(jià)單審核五、采購(gòu)成本管理二、采購(gòu)成本分析目錄一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)四、降價(jià)采購(gòu)成本方法六、優(yōu)化庫存管理三、二、采購(gòu)成本分析一).采購(gòu)成本類型與構(gòu)成二).各成本要素分析三).總體擁有成本在采購(gòu)成本分析中的應(yīng)用四).生命周期成本在采購(gòu)成本分析中的應(yīng)用五).平衡損益法在購(gòu)買決策中的應(yīng)用六).作業(yè)成本Activity-basedcosting目錄二、采購(gòu)成本分析一).采購(gòu)成本類型與構(gòu)成目錄二、采購(gòu)成本分析一)采購(gòu)成本理念專家觀點(diǎn)

薩姆沃爾頓:“采購(gòu)人員不是在為公司討價(jià)還價(jià),而是在為顧客討價(jià)還價(jià),我們應(yīng)該為顧客爭(zhēng)取最低的價(jià)錢?！背杀竟芾硎峭ㄏ蛉婵蛻魸M意的絕佳途徑。二、采購(gòu)成本分析一)采購(gòu)成本理念專家觀點(diǎn)二、采購(gòu)成本分析一)采購(gòu)成本管理理念采購(gòu)成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)成本就是價(jià)格、越低越好。成本管理就是談判、壓價(jià)。供應(yīng)商的成本我們永遠(yuǎn)不清楚，我們只能貨比三家。Price?=Cost二、采購(gòu)成本分析一)采購(gòu)成本管理理念采購(gòu)成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)Pri二、采購(gòu)成本分析一)采購(gòu)成本管理理念雙贏的采購(gòu)成本管理

利潤(rùn)

成本利潤(rùn)

成本壓榨型之采購(gòu)

ProfitDown利潤(rùn)成本利潤(rùn)成本雙贏游戲

CostDown二、采購(gòu)成本分析一)采購(gòu)成本管理理念雙贏的采購(gòu)成本管理二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析

沒有一條精確的公式可用來幫助計(jì)算成本！二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析

?直接材料費(fèi)（DirectMaterial）?直接人工（DirectLabor）?期間費(fèi)用（Overhead）?利潤(rùn)（Profit）

主要取得成本分析二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析主要取得成本二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析

1、單價(jià)組成單價(jià)材料費(fèi)主料輔料不良率加工費(fèi)（設(shè)備、二次加工、檢查）管理費(fèi)利潤(rùn)二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析1、單價(jià)組成單材料費(fèi)二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析2、材料費(fèi)材料費(fèi)主料（材料單價(jià)*使用數(shù)量）輔料（材料單價(jià)*使用數(shù)量）損耗率（%）不良率（%）二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析2、材料費(fèi)材主料（材料二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析原料價(jià)格行情與歷史記錄有良好合作關(guān)系供應(yīng)商信息渠道關(guān)鍵原料上游廠商價(jià)格信息情報(bào)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵材料價(jià)格狀況同類產(chǎn)品合格率水準(zhǔn)3、材料價(jià)格信息獲取

二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析原料價(jià)格行情與歷史記錄二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析不良率間接直接檢查工費(fèi)（檢查工時(shí)*工資率）間接直接后續(xù)工費(fèi)（加工工時(shí)*工資率）間接直接設(shè)備工費(fèi)（設(shè)備費(fèi)率*工時(shí)）加工費(fèi)4、加工費(fèi)

二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析不良率間接直接檢查工費(fèi)二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析當(dāng)?shù)仄骄べY收入水平從人力資源部門獲取相關(guān)勞動(dòng)力成本信息深入供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)了解產(chǎn)品加工工時(shí)5、加工費(fèi)信息取得二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析當(dāng)?shù)仄骄べY收入水平從二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析6、設(shè)備費(fèi)率設(shè)備費(fèi)率=設(shè)備取得成本*（1+利率）*折舊率n每年設(shè)備可用時(shí)間二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析6、設(shè)備費(fèi)率設(shè)備費(fèi)率=二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析7、設(shè)備費(fèi)率取得確定設(shè)備原始購(gòu)入價(jià)值確定設(shè)備折舊方法了解設(shè)備生產(chǎn)效率設(shè)備產(chǎn)能利用率確定設(shè)備使用壽命二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析7、設(shè)備費(fèi)率取得確定設(shè)二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析8、期間費(fèi)用期間費(fèi)用=（材料費(fèi)+加工費(fèi)）*管理費(fèi)率期間費(fèi)用的內(nèi)涵：a.事務(wù)費(fèi)用：人事費(fèi)用、管理費(fèi)用、辦公費(fèi)用等b.銷售管理費(fèi)用：廣告促銷、業(yè)務(wù)費(fèi)用c.售后服務(wù)費(fèi)用：客戶服務(wù)、維護(hù)、備品二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析8、期間費(fèi)用期間費(fèi)用=二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析9、利潤(rùn)利潤(rùn)=（加工費(fèi)+管理費(fèi)用）*利潤(rùn)率二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析9、利潤(rùn)利潤(rùn)=（加工費(fèi)二、采購(gòu)成本分析三)總體擁有成本（TCO）價(jià)格物流成本訂購(gòu)成本維修成本質(zhì)量成本采購(gòu)管理成本庫存成本到貨成本采購(gòu)總成本供應(yīng)績(jī)效成本二、采購(gòu)成本分析三)總體擁有成本（TCO）價(jià)格到貨成本采購(gòu)總二、采購(gòu)成本分析四)生產(chǎn)周期成本（LCCLife-cyclecosting）適合什么情形?1、資本設(shè)備2、項(xiàng)目采購(gòu)3、供應(yīng)商選擇二、采購(gòu)成本分析四)生產(chǎn)周期成本（LCCLife-cyc二、采購(gòu)成本分析四)生產(chǎn)周期成本（LCCLife-cyclecosting）考慮的成本因素維護(hù)成本（Maintenancecosts)

培訓(xùn)成本（Trainingcosts)

部件維修成本（Repairpartcosts)

能源消耗（Energyuse)

廢料和副產(chǎn)品（Costofscrapandby-products)

生產(chǎn)費(fèi)用（Operatingcosts)主要指人工和材料安裝成本（Installationcosts)二、采購(gòu)成本分析四)生產(chǎn)周期成本（LCCLife-cyc二、采購(gòu)成本分析四)生產(chǎn)周期成本（LCCLife-cyclecosting）生命周期成本分析的步驟確定運(yùn)作周期/作業(yè)類型定義和量化各成本構(gòu)成要素資金時(shí)間價(jià)值折算二、采購(gòu)成本分析四)生產(chǎn)周期成本（LCCLife-cyc二、采購(gòu)成本分析五、損益平衡法（Breakevenanalysis）適合什么情形?制造與外購(gòu)購(gòu)買與租賃二、采購(gòu)成本分析五、損益平衡法（Breakevenanal二、采購(gòu)成本分析五)、損益平衡法（Breakevenanalysis）成本采購(gòu)數(shù)量Q決策模型ABC二、采購(gòu)成本分析五)、損益平衡法（Breakevenana二、采購(gòu)成本分析六)、基于活動(dòng)的成本計(jì)算（ABCActivity-BasedCosting)缺少對(duì)服務(wù)不同客戶類型/渠道/市場(chǎng)劃分的真實(shí)成本的認(rèn)識(shí)成本以集合的高水平來收集完全成本分擔(dān)仍然占主導(dǎo)地位傳統(tǒng)會(huì)計(jì)系統(tǒng)以功能而不是以產(chǎn)出為導(dǎo)向企業(yè)理解產(chǎn)品成本而不是客戶成本—產(chǎn)品不產(chǎn)生利潤(rùn)，客戶產(chǎn)生利潤(rùn)傳統(tǒng)成本計(jì)算方法的問題二、采購(gòu)成本分析六)、基于活動(dòng)的成本計(jì)算（ABCActi二、采購(gòu)成本分析六)、基于活動(dòng)的成本計(jì)算（ABCActivity-BasedCosting)按直接人工與直接材料分配行政管理費(fèi)用及其間接成本傳統(tǒng)的成本核算存在的缺陷二、采購(gòu)成本分析六)、基于活動(dòng)的成本計(jì)算（ABCActi二、采購(gòu)成本分析六)、基于活動(dòng)的成本計(jì)算（ABCActivity-BasedCosting)將從訂單接收到產(chǎn)品送達(dá)的流程的成本分解到消耗資源的各項(xiàng)活動(dòng)，也就是找出成本驅(qū)動(dòng)者。ABC的優(yōu)勢(shì)是能將每個(gè)客戶相對(duì)應(yīng)的成本分離出來，一旦每個(gè)活動(dòng)水平所對(duì)應(yīng)的成本識(shí)別出來，就能清楚看到成本與服務(wù)的對(duì)應(yīng)情況。ABCABC成本法特征二、采購(gòu)成本分析六)、基于活動(dòng)的成本計(jì)算（ABCActi二、采購(gòu)成本分析六)、基于活動(dòng)的成本計(jì)算（ABCActivity-BasedCosting)任務(wù)A任務(wù)B任務(wù)C采購(gòu)生產(chǎn)銷售營(yíng)銷運(yùn)輸其他跨越功能邊界的任務(wù)活動(dòng)二、采購(gòu)成本分析六)、基于活動(dòng)的成本計(jì)算（ABCActi二、采購(gòu)成本分析六)、基于活動(dòng)的成本計(jì)算（ABCActivity-BasedCosting)傳統(tǒng)成本計(jì)算方法英鎊ABC英鎊成本驅(qū)動(dòng)者薪水計(jì)時(shí)（件）工資折舊租賃/電力/電話維護(hù)燃料550580250700100200銷售訂單處理持有庫存揀貨包裝/訂單組配裝車運(yùn)輸送達(dá)客戶解決問題300600300100200500200380訂單數(shù)貨物價(jià)值訂單種類訂單種類重量客戶位置卸貨次數(shù)訂單種類23802580ABC與傳統(tǒng)成本計(jì)算方法比較二、采購(gòu)成本分析六)、基于活動(dòng)的成本計(jì)算（ABCActi目錄一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)四、降價(jià)采購(gòu)成本方法六、優(yōu)化庫存管理三、采購(gòu)分析與報(bào)價(jià)單審核五、采購(gòu)成本管理二、采購(gòu)成本分析目錄一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)四、降價(jià)采購(gòu)成本方法六、優(yōu)化庫存管理三、三、價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核單價(jià)付款條件（Paymentterms)貿(mào)易交易條件（Transactionterms)匯率折算運(yùn)輸條件包裝規(guī)范采購(gòu)提前期一)、價(jià)格構(gòu)成要素三、價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核單價(jià)付款條件（Paymentter三、價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核二)、三種定價(jià)模式◆市場(chǎng)基礎(chǔ)價(jià)格模型◆競(jìng)爭(zhēng)出價(jià)◆

成本基礎(chǔ)價(jià)格模型三、價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核二)、三種定價(jià)模式◆市場(chǎng)基礎(chǔ)價(jià)格模型三、價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核二)、三種定價(jià)模式項(xiàng)目傳統(tǒng)觀念今日觀念價(jià)格確定成本市場(chǎng)滿足要求滿足規(guī)格要求滿足客戶要求適應(yīng)情形生產(chǎn)導(dǎo)向客戶導(dǎo)向規(guī)則加法法則減法法則計(jì)算原理成本+預(yù)定利潤(rùn)=售價(jià)成本=市場(chǎng)價(jià)格-預(yù)定利潤(rùn)應(yīng)用原理Cost-drivenpricingPrice-drivencosting三、價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核二)、三種定價(jià)模式項(xiàng)目傳統(tǒng)觀念今三、價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核二)、三種定價(jià)模式成本觀念的改變

Cost-drivenpricingPrice-drivencosting

三、價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核二)、三種定價(jià)模式成本觀念的改變?nèi)r(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核三)、5種常用工具指導(dǎo)價(jià)格分析競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)

規(guī)定價(jià)格、目錄價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)格比較基于因特網(wǎng)的情報(bào)收集獨(dú)立成本預(yù)測(cè)模型歷史價(jià)格三、價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核三)、5種常用工具指導(dǎo)價(jià)格分析競(jìng)爭(zhēng)性三、價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核四）、價(jià)格分析常用方法分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)單原料價(jià)格行情與歷史記錄拜訪供應(yīng)商工廠貨比三家采購(gòu)費(fèi)率估算法價(jià)格調(diào)整的計(jì)算三、價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核四）、價(jià)格分析常用方法分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)三、價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核五）、廠家報(bào)價(jià)初步審核1.規(guī)格忠實(shí)度材質(zhì)、公差2.品質(zhì)水準(zhǔn)不良率3.交易條件付款、訂購(gòu)數(shù)量4.物流方式包裝、運(yùn)輸?shù)?.品質(zhì)保證不良處理、售后服務(wù)、可靠性6.VA/VE提案CostDown之提案7.供應(yīng)績(jī)效采購(gòu)提前期三、價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核五）、廠家報(bào)價(jià)初步審核1.規(guī)格忠實(shí)三、價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核六）、其他主要影響價(jià)格的因素◆

整個(gè)行業(yè)的分析，比如是壟斷行業(yè)還是競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)；◆市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，諸如全球化還是本地化；◆成本驅(qū)動(dòng)和價(jià)格驅(qū)動(dòng)；◆技術(shù)趨勢(shì)和新競(jìng)爭(zhēng)者引入的障礙；◆供應(yīng)商地位及其合作關(guān)系。三、價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核六）、其他主要影響價(jià)格的因素三、價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核七）、價(jià)格上漲可能原因……原材料價(jià)格上漲能源價(jià)格上漲供求關(guān)系管理不善薪資上調(diào)更改成本計(jì)算方法三、價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核七）、價(jià)格上漲可能原因……原材三、價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核七）、價(jià)格上漲可能原因供求關(guān)系可能是其中最重要的原因!!!三類重要的原因原材料價(jià)格上漲能源價(jià)格上漲供求關(guān)系三、價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核七）、價(jià)格上漲可能原因供求關(guān)系可能是三、價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核八）、應(yīng)付種種要求價(jià)格上漲的對(duì)策讓我們一起來想想辦法!!!成本降低CostReduction指第四部分中所涉及到的種種降價(jià)方法三、價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核八）、應(yīng)付種種要求價(jià)格上漲的對(duì)策讓我三、價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核八）、應(yīng)付種種要求價(jià)格上漲的對(duì)策成本規(guī)避CostAvoidance

一種用來讓采購(gòu)者不蒙受物料，或供應(yīng)商價(jià)格上漲影響的采購(gòu)措施。由于既有成本并不是都有可能予以降低，成本規(guī)避通常被視為衡量或評(píng)估采購(gòu)在成本節(jié)省上的績(jī)效例如供應(yīng)商告訴你價(jià)格要上漲15%，但通過談判，價(jià)格只上升10%，那么，該5%的差價(jià)就是成本規(guī)避。協(xié)議前上漲10%協(xié)議前上漲15%三、價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核八）、應(yīng)付種種要求價(jià)格上漲的對(duì)策成本三、價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核八）、應(yīng)付種種要求價(jià)格上漲的對(duì)策成本制約

CostContainment

成本約制-維持成本及采購(gòu)價(jià)格在一段時(shí)間內(nèi)，約定在一個(gè)固定的目標(biāo)范圍內(nèi)的詳細(xì)計(jì)劃。例如汽車制造商與供應(yīng)商一起努力，在四年內(nèi)，將汽車的制造費(fèi)用降低$1,200美元。三、價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核八）、應(yīng)付種種要求價(jià)格上漲的對(duì)策成本目錄一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)四、降價(jià)采購(gòu)成本方法六、優(yōu)化庫存管理三、采購(gòu)分析與報(bào)價(jià)單審核五、采購(gòu)成本管理二、采購(gòu)成本分析目錄一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)四、降價(jià)采購(gòu)成本方法六、優(yōu)化庫存管理三、四、降低采購(gòu)成本方法降低采購(gòu)成本12種方法1.

通過VA/VE企化采購(gòu)成本2.

通過目標(biāo)成本法管理采購(gòu)成本3.

通過集權(quán)采購(gòu)降低采購(gòu)成本4.

通過ESI/EPI優(yōu)化采購(gòu)成本5.

通過學(xué)習(xí)曲線降低采購(gòu)成本6.

通過長(zhǎng)期合約降低采購(gòu)成本7.

通過合理利用商業(yè)交易條件降低采購(gòu)成本8.新材料的替代使用9.本土化采購(gòu)與國(guó)際化采購(gòu)10.折扣11.采購(gòu)周期12.招標(biāo)采購(gòu)四、降低采購(gòu)成本方法降低采購(gòu)成本12種方法1.

通過VA/四、降低采購(gòu)成本方法一）、價(jià)值工程（VA/VEValueAnalysis/ValueEngineering）通過組織的努力，針對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的機(jī)能加以研究，以減少設(shè)計(jì)或者是生產(chǎn)過程的生命周期成本，確實(shí)達(dá)成必要的機(jī)能。四、降低采購(gòu)成本方法一）、價(jià)值工程（VA/VEValue四、降低采購(gòu)成本方法一）、價(jià)值工程（VA/VE）-價(jià)值工程使用環(huán)境1產(chǎn)品開發(fā)2設(shè)計(jì)方案選擇3項(xiàng)目改造……四、降低采購(gòu)成本方法一）、價(jià)值工程（VA/VE）-價(jià)值工程使四、降低采購(gòu)成本方法一）、價(jià)值工程（VA/VE）-價(jià)值工程原理FCV=剔除(Eliminate)EliminatingunnecessaryorlowvaluefunctionsoriginallydesignedintotheitemEliminatingasmanyunnecessaryspecificationsaspossible,especiallythosethatarecosmeticbutmaynotbeseenbytheultimateuser簡(jiǎn)化(Simplify)Eliminating“over-specification”indesigns變更(Change)Changetopermittheuseofsimplifiedorlesscostlyproductionmethod替代(Substitute)Seekingsubstituteitemstoperformthefuction四、降低采購(gòu)成本方法一）、價(jià)值工程（VA/VE）-價(jià)值工程原四、降低采購(gòu)成本方法一）、價(jià)值工程（VA/VE）-工作機(jī)理成本結(jié)構(gòu)利潤(rùn)管銷費(fèi)無效成本輔助成本基本機(jī)能制造費(fèi)無效成本輔助成本基本機(jī)能材料費(fèi)無效成本輔助成本基本機(jī)能成本結(jié)構(gòu)利潤(rùn)管銷費(fèi)輔助成本基本機(jī)能制造費(fèi)輔助成本基本機(jī)能材料費(fèi)輔助成本基本機(jī)能成本結(jié)構(gòu)利潤(rùn)管銷費(fèi)基本機(jī)能制造費(fèi)基本機(jī)能材料費(fèi)基本機(jī)能VECostdownVECostdown四、降低采購(gòu)成本方法一）、價(jià)值工程（VA/VE）-工作機(jī)理成四、降低采購(gòu)成本方法一）、價(jià)值工程（VA/VE）-運(yùn)作流程（1）對(duì)功能進(jìn)行定義和定價(jià)（2）獲得并結(jié)實(shí)所有的事實(shí)是什么？做什么？成本多少？（1）產(chǎn)生新的想法（2）確定可選擇的解決方案還可以怎么做？成本多少？（1）確定和對(duì)比靈活性（2）確定和對(duì)比適應(yīng)性（3）確定和對(duì)比成本這個(gè)比哪個(gè)更好嗎？好多少？為什么？（1）和相關(guān)部門與供應(yīng)商對(duì)重要方案評(píng)估（2）選擇最好的解決方案（3）經(jīng)過部門和管理者的批準(zhǔn)（4）準(zhǔn)備新的規(guī)格（1）審核選擇方案的效果（2）根據(jù)操作經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的改善信息階段評(píng)估階段構(gòu)思階段分析階段決策和行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化階段四、降低采購(gòu)成本方法一）、價(jià)值工程（VA/VE）-運(yùn)作流程（四、降低采購(gòu)成本方法一）、價(jià)值工程（VA/VE）-實(shí)施步驟☆對(duì)象選定與目標(biāo)設(shè)定（80/20原則）☆成立VA/VE改善工作小組☆情報(bào)收集、整理與分析☆擬訂降低采購(gòu)成本之戰(zhàn)略方案（機(jī)能設(shè)計(jì)）☆擬訂具體實(shí)施方案☆改善方案開展☆效果確認(rèn)☆方案變更（即標(biāo)準(zhǔn)化）與跟進(jìn)（Followup）四、降低采購(gòu)成本方法一）、價(jià)值工程（VA/VE）-實(shí)施步驟☆四、降低采購(gòu)成本方法一）、價(jià)值工程（VA/VE）-價(jià)值工程帶來的成本管理理念變化CostplanningCostcontrolCostimprovement四、降低采購(gòu)成本方法一）、價(jià)值工程（VA/VE）-價(jià)值工程帶四、降低采購(gòu)成本方法二）、目標(biāo)定價(jià)法TargetCosting◆目標(biāo)定價(jià)與學(xué)習(xí)曲線結(jié)合可制定逐步降低采購(gòu)價(jià)格的目標(biāo)?！?/p>

根據(jù)客戶或市場(chǎng)制訂的產(chǎn)品售價(jià)，制訂采購(gòu)成本目標(biāo)，并通過ReviewBOMCosting達(dá)成。◆

目標(biāo)定價(jià)證明采購(gòu)對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)格目標(biāo)的貢獻(xiàn)。四、降低采購(gòu)成本方法二）、目標(biāo)定價(jià)法TargetCosti四、降低采購(gòu)成本方法三）、供應(yīng)商/采購(gòu)早期參與（ESI/EPI）ESI/EPI在產(chǎn)品開發(fā)流程中的價(jià)值增殖OverallValuepotentialHighLow開發(fā)與檢討工程規(guī)格與技術(shù)選擇產(chǎn)品開發(fā)階段制定采購(gòu)策略確定需求預(yù)測(cè)談判與合約訂單下達(dá)訂單下達(dá)前訂單下達(dá)后績(jī)效監(jiān)控About70%costdesignedin四、降低采購(gòu)成本方法三）、供應(yīng)商/采購(gòu)早期參與（ESI/EP四、降低采購(gòu)成本方法三）、供應(yīng)商/采購(gòu)早期參與（ESI/EPI）-應(yīng)用于產(chǎn)品開發(fā)流程傳統(tǒng)方式研發(fā)規(guī)格采購(gòu)經(jīng)手廠商制造產(chǎn)品同步工程規(guī)格檢查研發(fā)規(guī)格廠商制造產(chǎn)品ESI架構(gòu)研發(fā)規(guī)格采購(gòu)參與廠商早期參與材料規(guī)格產(chǎn)品四、降低采購(gòu)成本方法三）、供應(yīng)商/采購(gòu)早期參與（ESI/EP四、降低采購(gòu)成本方法三）、供應(yīng)商/采購(gòu)早期參與（ESI/EPI）-采購(gòu)與研發(fā)在產(chǎn)品開發(fā)流程中的價(jià)值取向PurchasingOrientation對(duì)質(zhì)量、安全和性能有限的要求應(yīng)用合適的材料盡可能低的成本高可得性實(shí)用和經(jīng)濟(jì)的參數(shù)、規(guī)格、性能與公差產(chǎn)品質(zhì)量總體把握材料成本評(píng)估關(guān)心交貨期和供應(yīng)關(guān)系對(duì)質(zhì)量、安全和性能多余要求運(yùn)用理想的材料對(duì)成本有限的關(guān)注對(duì)可得性有限的關(guān)注接近完美的參數(shù)、規(guī)格、性能和公差產(chǎn)品質(zhì)量概念上的提取選擇材料關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)DesignOrientation四、降低采購(gòu)成本方法三）、供應(yīng)商/采購(gòu)早期參與（ESI/EP四、降低采購(gòu)成本方法三）、供應(yīng)商/采購(gòu)早期參與（ESI/EPI）-采購(gòu)與研發(fā)在產(chǎn)品開發(fā)中的共同任務(wù)采購(gòu)Purchasing供應(yīng)商Supplier研發(fā)R&D規(guī)格制定部件標(biāo)準(zhǔn)化與簡(jiǎn)化價(jià)值分析部件替代部件退出四、降低采購(gòu)成本方法三）、供應(yīng)商/采購(gòu)早期參與（ESI/EP四、降低采購(gòu)成本方法四）、學(xué)習(xí)曲線（LearningCurses)◆每當(dāng)產(chǎn)量翻番的時(shí)候，單位產(chǎn)品所需的勞動(dòng)時(shí)間下降到一定的比例?！魧?duì)于學(xué)習(xí)曲線的選擇，無論是95%、90%、85%、80%或者其他的數(shù)字，都不是精確的，認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)十分重要?！粢话銇碇v，對(duì)于簡(jiǎn)單的任務(wù)，傾向于采用接近95%的學(xué)習(xí)曲線。中等復(fù)雜的任務(wù)采用80%-90%的學(xué)習(xí)曲線，而對(duì)于高復(fù)雜程度的任務(wù)傾向于使用70%-80%的學(xué)習(xí)曲線。四、降低采購(gòu)成本方法四）、學(xué)習(xí)曲線（LearningCur四、降低采購(gòu)成本方法四）、學(xué)習(xí)曲線（LearningCurses)鋼板冷沖92%電線焊接90%機(jī)加工88%電子線路板組裝85%一般組裝83%大型飛機(jī)組裝80%四、降低采購(gòu)成本方法四）、學(xué)習(xí)曲線（LearningCur四、降低采購(gòu)成本方法四）、學(xué)習(xí)曲線（LearningCurses)生產(chǎn)飛機(jī)的制造商發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)每架飛機(jī)所需的直接勞動(dòng)時(shí)間隨著累積增加有規(guī)律地減少。不論生產(chǎn)戰(zhàn)斗機(jī)還是轟炸機(jī)，也無論生產(chǎn)第一架飛機(jī)的所用的時(shí)間多少，第8架飛機(jī)所需的時(shí)間是第四架飛機(jī)的80%，第12架是第6架的80%。運(yùn)用學(xué)習(xí)曲線，可以幫助企業(yè)精確估計(jì)對(duì)生產(chǎn)能力的需求，制定產(chǎn)品成本的降低計(jì)劃，分析未來成本目標(biāo)。四、降低采購(gòu)成本方法四）、學(xué)習(xí)曲線（LearningCur四、降低采購(gòu)成本方法四）、學(xué)習(xí)曲線（LearningCurses)

Y=（K）（xn)xYx:制造第X個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間K：制造第一個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間x：產(chǎn)品數(shù)量n:Logb/Log2(b是學(xué)習(xí)曲線類型）舉例：80%學(xué)習(xí)曲線，生產(chǎn)第一個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間是43分，計(jì)算生產(chǎn)第5個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間？Y5=43*（5*（log0.8/log2))=25.6minutes四、降低采購(gòu)成本方法四）、學(xué)習(xí)曲線（LearningCur四、降低采購(gòu)成本方法五）、集權(quán)采購(gòu)（Centralizedpurchasing)鐵路警察、各管一站重復(fù)采購(gòu)現(xiàn)象嚴(yán)重采購(gòu)流程各不相同合同形式五花八門集團(tuán)采購(gòu)常見問題：四、降低采購(gòu)成本方法五）、集權(quán)采購(gòu)（Centralized四、降低采購(gòu)成本方法五）、集權(quán)采購(gòu)（Centralizedpurchasing)-三種變通做法聯(lián)合采購(gòu)中央采購(gòu)整合采購(gòu)四、降低采購(gòu)成本方法五）、集權(quán)采購(gòu)（Centralized四、降低采購(gòu)成本方法五）、集權(quán)采購(gòu)（Centralizedpurchasing)-取得的價(jià)格優(yōu)勢(shì)一次采購(gòu)量的增加X最高折扣率B毛利率N0

原定采購(gòu)量N新的采購(gòu)量X=B(1-)N0N四、降低采購(gòu)成本方法五）、集權(quán)采購(gòu)（Centralized四、降低采購(gòu)成本方法六）、長(zhǎng)期合約（long-termagreement)公式

P=P04N0NN0

原訂貨量N現(xiàn)訂貨量P0訂貨量為N0時(shí)的單價(jià)P訂貨量為N時(shí)的單價(jià)四、降低采購(gòu)成本方法六）、長(zhǎng)期合約（long-termag四、降低采購(gòu)成本方法七）、合理利用交易條件PaymenttermsStockstrategyCurrencyTransportationtype四、降低采購(gòu)成本方法七）、合理利用交易條件Paymentt四、降低采購(gòu)成本方法八）、折扣（Discount)數(shù)量折扣季節(jié)性折扣現(xiàn)金折扣貿(mào)易折扣四、降低采購(gòu)成本方法八）、折扣（Discount)數(shù)量折扣季四、降低采購(gòu)成本方法九）、本土化采購(gòu)與國(guó)際化采購(gòu)LocalizationPurchasing尋求更低的勞動(dòng)成本更快的響應(yīng)速度深入的合作高可得性滿足地域化需求尋求TCO最低賣方市場(chǎng)產(chǎn)品尋求比較優(yōu)勢(shì)GlobalizationPurchasing四、降低采購(gòu)成本方法九）、本土化采購(gòu)與國(guó)際化采購(gòu)Locali四、降低采購(gòu)成本方法十）、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用適用何種情形?產(chǎn)品開發(fā)階段尋求機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)盡可能低的材料成本產(chǎn)品成熟期或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)需要提升成本競(jìng)爭(zhēng)力綠色采購(gòu)趨勢(shì)需要尋求環(huán)保材料新技術(shù)積極應(yīng)用四、降低采購(gòu)成本方法十）、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用適用何種情形四、降低采購(gòu)成本方法十）、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用采購(gòu)需要扮演的角色?新材料送樣測(cè)試安排試裝材料承認(rèn)進(jìn)度跟進(jìn)要求加入BOM績(jī)效分析報(bào)告四、降低采購(gòu)成本方法十）、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用采購(gòu)需要扮演四、降低采購(gòu)成本方法十一）、采購(gòu)周期行政作業(yè)前置時(shí)間生產(chǎn)制造周期檢驗(yàn)時(shí)間入庫時(shí)間CutdownL/T運(yùn)輸時(shí)間四、降低采購(gòu)成本方法十一）、采購(gòu)周期行政作業(yè)生產(chǎn)制造周期檢驗(yàn)四、降低采購(gòu)成本方法十一）、采購(gòu)周期采購(gòu)周期代價(jià):每一周的交期將使采購(gòu)成本增加1.5%四、降低采購(gòu)成本方法十一）、采購(gòu)周期四、降低采購(gòu)成本方法十二）、招標(biāo)采購(gòu)Multi-sourceBigtransactionamountClearcustomerdemandBuyer’smarketProjectpurchasingDemandsteadyCostinformationlack適用情形？四、降低采購(gòu)成本方法十二）、招標(biāo)采購(gòu)適用情形？四、降低采購(gòu)成本方法十二）、招標(biāo)采購(gòu)SupplierallianceShort-termtransactionPricebetoomuchcaredbutnotTCO面臨挑戰(zhàn)？四、降低采購(gòu)成本方法十二）、招標(biāo)采購(gòu)面臨挑戰(zhàn)？四、降低采購(gòu)成本方法十三）、總結(jié)序號(hào)降低采購(gòu)成本的方式成本可降低的比例1改進(jìn)采購(gòu)過程及價(jià)格談判11%2供應(yīng)商改進(jìn)質(zhì)量14%3利用供應(yīng)商開展即時(shí)生產(chǎn)（JIT）20%4利用供應(yīng)商的技術(shù)與工藝40%5供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā)42%資料來源：美國(guó)密執(zhí)安州立大學(xué)研究

四、降低采購(gòu)成本方法十三）、總結(jié)序號(hào)降低采購(gòu)成本的方式成本可目錄一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)四、降價(jià)采購(gòu)成本方法六、優(yōu)化庫存管理三、采購(gòu)分析與報(bào)價(jià)單審核五、采購(gòu)成本管理二、采購(gòu)成本分析目錄一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)四、降價(jià)采購(gòu)成本方法六、優(yōu)化庫存管理三、五、采購(gòu)成本管理六大采購(gòu)成本管理策略一、供應(yīng)市場(chǎng)分析二、依采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的形態(tài)三、依年需求量與采購(gòu)總金額四、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)五、產(chǎn)品生命周期六、ABC管理法五、采購(gòu)成本管理六大采購(gòu)成本管理策略一、供應(yīng)市場(chǎng)分析五、采購(gòu)成本管理一)、供應(yīng)市場(chǎng)分析

競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)壟斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)壟斷市場(chǎng)寡頭壟斷完全壟斷

完全競(jìng)爭(zhēng)(價(jià)格接收者）壟斷競(jìng)爭(zhēng)寡頭壟斷完全壟斷（價(jià)格制定者）不完全>>>>>>>>>>><<<<<<<<<<<<競(jìng)爭(zhēng)五、采購(gòu)成本管理一)、供應(yīng)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)五、采購(gòu)成本管理一)、供應(yīng)市場(chǎng)分析-市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特征不完全信息不完全信息不完全信息完全信息信息完全性封鎖困難自由自由進(jìn)入條件無相近替代品同質(zhì)或有差別有差別同質(zhì)商品同質(zhì)性唯一少數(shù)大量大量企業(yè)個(gè)數(shù)完全壟斷寡頭壟斷壟斷競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)形態(tài)特性五、采購(gòu)成本管理一)、供應(yīng)市場(chǎng)分析-市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特征不完全信息不五、采購(gòu)成本管理一)、供應(yīng)市場(chǎng)分析-成本管理的方法與策略方法與策略完全壟斷寡頭壟斷壟斷競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)一般采購(gòu)杠桿采購(gòu)重要采購(gòu)策略采購(gòu)五、采購(gòu)成本管理一)、供應(yīng)市場(chǎng)分析-成本管理的方法與策略方法五、采購(gòu)成本管理三)、依采購(gòu)特性與供應(yīng)商之間的關(guān)系來定Criticalpurchase重要計(jì)劃的采購(gòu)優(yōu)先型供應(yīng)商來源管理

Low-impactpurchase

影響性較小的采購(gòu)商業(yè)型供應(yīng)商采購(gòu)管理StrategicPurchase策略性采購(gòu)伙伴型供應(yīng)商供應(yīng)管理

Leveragepurchase

杠桿采購(gòu)重點(diǎn)供應(yīng)商物料管理重要與供應(yīng)商的關(guān)系一次性常態(tài)性采購(gòu)的特性五、采購(gòu)成本管理三)、依采購(gòu)特性與供應(yīng)商之間的關(guān)系來定Cri五、采購(gòu)成本管理四)、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)1、

采購(gòu)中心2、

國(guó)際采購(gòu)3、

第三方采購(gòu)4、按職能劃分的集團(tuán)采購(gòu)模式

五、采購(gòu)成本管理四)、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)1、

采購(gòu)中心五、采購(gòu)成本管理四)、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)產(chǎn)品開發(fā)建議規(guī)格前段管理運(yùn)行控制優(yōu)化配置供應(yīng)商選擇進(jìn)度檢查與評(píng)估生產(chǎn)準(zhǔn)備確定供應(yīng)商簽訂合同訂單管理催交接貨驗(yàn)收供應(yīng)組織結(jié)算付款后段采購(gòu)部組織、共同完成，采購(gòu)委員會(huì)決策同步工程、成本分析、綜合能力統(tǒng)一實(shí)施信息系統(tǒng)組織體系建設(shè)、人才隊(duì)伍建設(shè)、全面質(zhì)量管理流程支撐責(zé)任手段子公司分散操作管理體系五、采購(gòu)成本管理四)、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)產(chǎn)品開發(fā)前段管理運(yùn)行控制優(yōu)五、采購(gòu)成本管理四)、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)潛在供應(yīng)商生產(chǎn)準(zhǔn)備價(jià)格確定總體協(xié)議質(zhì)量評(píng)審采購(gòu)質(zhì)量倉儲(chǔ)與供應(yīng)訂單與催交績(jī)效評(píng)估結(jié)算控制公司新產(chǎn)品開發(fā)集團(tuán)采購(gòu)采購(gòu)分部信息控制中心流程控制中心功能組織物流財(cái)務(wù)重大事項(xiàng)采購(gòu)委員會(huì)決策五、采購(gòu)成本管理四)、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)潛在供應(yīng)商生產(chǎn)準(zhǔn)備價(jià)格確定五、采購(gòu)成本管理五)、產(chǎn)品生產(chǎn)周期導(dǎo)入期(Emergence)成長(zhǎng)期（Growth)成熟期(Maturity)衰退期（Decline)價(jià)格分析成本分析價(jià)值工程標(biāo)準(zhǔn)化五、采購(gòu)成本管理五)、產(chǎn)品生產(chǎn)周期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期價(jià)五、采購(gòu)成本管理六)、ABC管理列出清單重要性按遞減順序排列算出各個(gè)重要性所占的比例，及累積比例以項(xiàng)目數(shù)累積比例為X軸，重要性累積比例為Y軸，作圖定出對(duì)應(yīng)于Y軸上的80%、95%和100%的三點(diǎn)，分出ABC三區(qū)五、采購(gòu)成本管理六)、ABC管理列出清單五、采購(gòu)成本管理六)、ABC管理ABC80%95%100%采購(gòu)總監(jiān)重點(diǎn)關(guān)注的區(qū)域各部長(zhǎng)重點(diǎn)關(guān)注的區(qū)域科長(zhǎng)、主管重點(diǎn)關(guān)注區(qū)域五、采購(gòu)成本管理六)、ABC管理ABC80%95%100目錄一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)四、降價(jià)采購(gòu)成本方法六、優(yōu)化庫存管理三、采購(gòu)分析與報(bào)價(jià)單審核五、采購(gòu)成本管理二、采購(gòu)成本分析目錄一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)四、降價(jià)采購(gòu)成本方法六、優(yōu)化庫存管理三、六、優(yōu)化庫存管理一、庫存的作用二、庫存管理面臨的挑戰(zhàn)三、庫存管理模型四、生產(chǎn)計(jì)劃模式與庫存管理五、庫存管理重要方法六、第三方物流與供應(yīng)鏈管理

六、優(yōu)化庫存管理一、庫存的作用六、優(yōu)化庫存管理一)、庫存的作用1、防止斷檔?？s短從接受定單到送達(dá)貨物的時(shí)間，以保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)又要防止脫銷。2、保證適當(dāng)?shù)膸齑媪?，?jié)約庫存費(fèi)用。3、降低物流成本。用適當(dāng)?shù)臅r(shí)間間隔補(bǔ)充與需求量相適應(yīng)的合理的貨物量以降低物流成本，消除或避免銷售波動(dòng)的影響。4、保證生產(chǎn)的計(jì)劃性、平穩(wěn)性以消除或避免銷售波動(dòng)的影響。5、儲(chǔ)備功能。在價(jià)格下降時(shí)大量?jī)?chǔ)存，減少損失，以應(yīng)災(zāi)害等不時(shí)之需。六、優(yōu)化庫存管理一)、庫存的作用1、防止斷檔?？s短從接受定單六、優(yōu)化庫存管理二)、庫存管理面臨的問題1.庫存管理中的冰山現(xiàn)象2.庫存管理中牛鞭效應(yīng)六、優(yōu)化庫存管理二)、庫存管理面臨的問題1.庫存管理中的冰六、優(yōu)化庫存管理二)、庫存管理面臨的問題為使供應(yīng)鏈快速反應(yīng)、高效牛鞭效應(yīng)簡(jiǎn)圖影響:在美國(guó)平均每銷售2.6$的物品，耗費(fèi)閑置在供應(yīng)鏈倉庫中的物品價(jià)值是1$。為什麼要協(xié)同?代理商工廠供應(yīng)商六、優(yōu)化庫存管理二)、庫存管理面臨的問題為使供應(yīng)鏈快速反應(yīng)、六、優(yōu)化庫存管理二)、庫存管理面臨的問題-庫存管理中的冰山現(xiàn)象何謂庫存管理中的冰山現(xiàn)象？本質(zhì)表象六、優(yōu)化庫存管理二)、庫存管理面臨的問題-庫存管理中的冰山現(xiàn)六、優(yōu)化庫存管理二)、庫存管理面臨的問題-庫存管理中的牛鞭效應(yīng)為了更好地平衡供給和需求,個(gè)人電腦正在轉(zhuǎn)向以下發(fā)展趨勢(shì):

為了更好地平衡供給和需求,個(gè)人電腦正在轉(zhuǎn)向以下發(fā)展趨勢(shì):

●協(xié)作的需求規(guī)劃●同步的訂單完成●聯(lián)合的生產(chǎn)能力規(guī)劃分銷渠道真正的客戶需求生產(chǎn)短缺供給過量供給/需求不一致六、優(yōu)化庫存管理二)、庫存管理面臨的問題-庫存管理中的牛鞭效六、優(yōu)化庫存管理三)、庫存管理策略安全庫存分類：基于數(shù)量的安全庫存(min_on_hand)：

不論需求如何變化，安全庫存的數(shù)量均為設(shè)定的數(shù)量； 可以隨時(shí)間變化，即不同的時(shí)間段設(shè)置不同的數(shù)量?；跁r(shí)間的安全庫存(min_time)：

安全庫存的數(shù)量基于需求的數(shù)量，安全庫存為所設(shè)置時(shí)間的需求的 總量。例如：min_time為3天，安全庫存即為后3天的需求量。 可以隨時(shí)間變化，即不同的時(shí)間段設(shè)置不同的數(shù)量。

六、優(yōu)化庫存管理三)、庫存管理策略安全庫存分類：六、優(yōu)化庫存管理三)、庫存管理策略安全庫存分類：基于數(shù)量的安全庫存(min_on_hand)：

不論需求如何變化，安全庫存的數(shù)量均為設(shè)定的數(shù)量； 可以隨時(shí)間變化，即不同的時(shí)間段設(shè)置不同的數(shù)量?；跁r(shí)間的安全庫存(min_time)：

安全庫存的數(shù)量基于需求的數(shù)量，安全庫存為所設(shè)置時(shí)間的需求的 總量。例如：min_time為3天，安全庫存即為后3天的需求量。 可以隨時(shí)間變化，即不同的時(shí)間段設(shè)置不同的數(shù)量。

作用其主要作用是控制和優(yōu)化庫存量，提高庫存周轉(zhuǎn)速度，降低庫存成本，以最低的成本實(shí)現(xiàn)最大的效益。分類最大庫存：設(shè)定該種物料的庫存量的上限，其主要作用是控制庫存的最大量，避免出現(xiàn)迂貨；安全庫存：設(shè)定該種物料的最低庫存量，其主要作用是緩解當(dāng)需求出現(xiàn)較大波動(dòng)時(shí)的供貨情況六、優(yōu)化庫存管理三)、庫存管理策略安全庫存分類：六、優(yōu)化庫存管理四)、庫存管理模型獨(dú)立需求庫存模型相關(guān)需求庫存模型六、優(yōu)化庫存管理四)、庫存管理模型獨(dú)立需求庫存模型六、優(yōu)化庫存管理四)、庫存管理模型-獨(dú)立需求庫存◆基本經(jīng)濟(jì)訂貨數(shù)量模型◆再訂貨點(diǎn)◆數(shù)量折扣模型六、優(yōu)化庫存管理四)、庫存管理模型-獨(dú)立需求庫存◆基本經(jīng)濟(jì)訂六、優(yōu)化庫存管理四)、庫存管理模型-獨(dú)立需求庫存Q=2DS

HD：年需求量S：每次訂貨成本H：每年每件產(chǎn)品的持有成本六、優(yōu)化庫存管理四)、庫存管理模型-獨(dú)立需求庫存Q=2六、優(yōu)化庫存管理四)、庫存管理模型-獨(dú)立需求庫存再訂貨點(diǎn)—解決訂貨時(shí)間問題ROPL/T庫存水平時(shí)間（天）六、優(yōu)化庫存管理四)、庫存管理模型-獨(dú)立需求庫存再訂貨點(diǎn)—六、優(yōu)化庫存管理四)、庫存管理模型-獨(dú)立需求庫存再訂貨點(diǎn)—解決訂貨時(shí)間問題時(shí)間（天）ROPL/T庫存水平Safestock六、優(yōu)化庫存管理四)、庫存管理模型-獨(dú)立需求庫存再訂貨點(diǎn)—六、優(yōu)化庫存管理五)、生產(chǎn)計(jì)劃與庫存管理◆BTSBuildtoStock

按庫存生產(chǎn)◆BTOBuildtoOrder按訂單生產(chǎn)◆CTO

Configuration

to

Order

按配置生產(chǎn)三種生產(chǎn)計(jì)劃模式六、優(yōu)化庫存管理五)、生產(chǎn)計(jì)劃與庫存管理◆BTSBuild六、優(yōu)化庫存管理五)、生產(chǎn)計(jì)劃與庫存管理不同生產(chǎn)計(jì)劃模式的庫存管理供應(yīng)周期庫存水平管理重點(diǎn)BTS短高成批、標(biāo)準(zhǔn)化采購(gòu)BTO適中中分類采購(gòu)與管理CTO長(zhǎng)低技術(shù)性采購(gòu)六、優(yōu)化庫存管理五)、生產(chǎn)計(jì)劃與庫存管理不同生產(chǎn)計(jì)劃模式的庫六、優(yōu)化庫存管理六)、庫存管理降低主要方法通過提升產(chǎn)品預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率降低材料與成品庫存通過ABC分類法降低材料與成品庫存通過物料齊套性設(shè)立安全庫存降低材料與WIP庫存通過減少生產(chǎn)批量(Productionbatchsize)降低WIP通過延遲策略(Postpone)降低WIP通過MRPII降低材料庫存通過JIT降低材料庫存

通過Consignment降低材料庫存通過VMI/CMI(VendorManagedInventory)降低材料庫存通過減少采購(gòu)批量(Lotsize)降低材料庫存通過供應(yīng)鏈管理(SCM)來降低通路庫存六、優(yōu)化庫存管理六)、庫存管理降低主要方法通過提升產(chǎn)品預(yù)測(cè)準(zhǔn)六、優(yōu)化庫存管理七)、信息化在降低庫存方面的運(yùn)用ForecastSalesOrderCapacityMPSBOMMaterialL/TStockOpenPOMRPIIPRPOSupplierDeliveryscheduleDeliverycommitForecastNetting六、優(yōu)化庫存管理七)、信息化在降低庫存方面的運(yùn)用Foreca六、優(yōu)化庫存管理七)、信息化在降低庫存方面的運(yùn)用MRPIIRFID-RadioFrequencyIdentificationE-commerceBar-cordERPSCM六、優(yōu)化庫存管理七)、信息化在降低庫存方面的運(yùn)用MRPIIR六、優(yōu)化庫存管理七)、信息化在降低庫存方面的運(yùn)用SCM技術(shù)應(yīng)用ERPSupplierCustomerForecast

Stockinourwarehouse

OrderinformationandstatusDeliveryscheduleDemandflowCommitinfoDemandflowCommitinfoSharedinformationflow:SupplychaincollaborationCapacitycondition六、優(yōu)化庫存管理七)、信息化在降低庫存方面的運(yùn)用SCM技術(shù)應(yīng)六、優(yōu)化庫存管理七)、信息化在降低庫存方面的運(yùn)用研究表明：加強(qiáng)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的管理可以大大降低企業(yè)的庫存和運(yùn)輸成本，提高企業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。交付性能提高16%-28%庫存降低25%-66%預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性提高25%-80%生產(chǎn)效率提高10%-16%運(yùn)輸效率提高10%-20%總供應(yīng)鏈運(yùn)作成本降低25%-50%六、優(yōu)化庫存管理七)、信息化在降低庫存方面的運(yùn)用研究表明：加謝謝謝謝128可編輯感謝下載128可編輯感謝下載采購(gòu)成本管理與庫存控制

蕪湖奇瑞采購(gòu)有限公司財(cái)務(wù)管理部采購(gòu)成本管理培訓(xùn)采購(gòu)成本管理與庫存控制蕪湖奇瑞采購(gòu)有限公司財(cái)務(wù)管理目錄一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)二、采購(gòu)成本分析四、降價(jià)采購(gòu)成本方法六、優(yōu)化庫存管理三、采購(gòu)分析與報(bào)價(jià)單審核五、采購(gòu)成本管理目錄一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)二、采購(gòu)成本分析四、降價(jià)采購(gòu)成本方法六、一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)1、新的采購(gòu)變革時(shí)代2、采購(gòu)職能的重大轉(zhuǎn)變3、采購(gòu)需要的客戶關(guān)系管理4、采購(gòu)職業(yè)素質(zhì)新要求5、新的采購(gòu)價(jià)值理念6、采購(gòu)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響7、戰(zhàn)略采購(gòu)活動(dòng)一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)1、新的采購(gòu)變革時(shí)代

無止境的COSTDOWN壓力

JIT的交期與品質(zhì)技術(shù)快速變化帶來的沖擊突破地域性的全球化管理處理排山倒海般的資訊能力人際關(guān)系與人機(jī)關(guān)系并存環(huán)保意識(shí)衍生的綠色采購(gòu)資源整合強(qiáng)調(diào)的策略性采購(gòu)電子/虛擬化采購(gòu)一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)采購(gòu)面臨新的挑戰(zhàn)一)采購(gòu)面臨的新挑戰(zhàn)一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)采購(gòu)面臨一)采購(gòu)面臨的新挑戰(zhàn)一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)CDQSTQRDCE

Q品質(zhì)（Quality）T技術(shù)含量(Technology)R反應(yīng)能力(Response)D交貨（Delivery）C成本（Cost）E有效性(Efficiency)C成本（Cost）D交貨（Delivery）Q品質(zhì)（Quality）S服務(wù)（Service）二)、采購(gòu)職能的重大變化一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)CDQSTQRDCEQ品質(zhì)（Quality一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)

5Rights5Rights!

RightQuantity

RightPlace

RightPrice

RightQuality

RightTime一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)5Rights一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)

（一）采購(gòu)與研發(fā)工程（二)采購(gòu)與生產(chǎn)制造（三）采購(gòu)與質(zhì)量管理（四）采購(gòu)與市場(chǎng)營(yíng)銷（五）采購(gòu)與財(cái)務(wù)管理（六）采購(gòu)與信息技術(shù)（七）采購(gòu)與物流管理三)、采購(gòu)涉及到的SCM一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)三)、采購(gòu)涉及到的SCM一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)五)、采購(gòu)的職業(yè)素質(zhì)要求價(jià)格和成本分析掌握總持有成本知識(shí)掌握作業(yè)基準(zhǔn)成本法(ABC)分析供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況了解貨幣波動(dòng)規(guī)律財(cái)務(wù)技能要求供應(yīng)鏈管理供應(yīng)商管理供應(yīng)商評(píng)選國(guó)際采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)市場(chǎng)與行業(yè)知識(shí)具競(jìng)爭(zhēng)力的分析談判技巧采購(gòu)流程MRP/ERP生產(chǎn)需求計(jì)劃制造業(yè)和服務(wù)業(yè)流程知識(shí)庫存管理經(jīng)驗(yàn)熟悉運(yùn)輸業(yè)務(wù)質(zhì)量管理了解“制造或購(gòu)買”的決策知識(shí)項(xiàng)目管理產(chǎn)品生命周期分析商品知識(shí)特長(zhǎng)信息技術(shù)采購(gòu)專業(yè)技能要求采購(gòu)技術(shù)要求操作技能要求一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)五)、采購(gòu)的職業(yè)素質(zhì)要求價(jià)格和成本分析了解一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)五)、采購(gòu)的職業(yè)素質(zhì)要求Moaya（美國(guó)最大的第三方采購(gòu)公司之一）副總裁認(rèn)為：

采購(gòu)人員的期望是一個(gè)多面手、戰(zhàn)略家、分析家、公司外交大使、小組領(lǐng)導(dǎo)、小組成員以及銷售人員。一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)五)、采購(gòu)的職業(yè)素質(zhì)要求Moaya（美國(guó)最一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)五)、成功采購(gòu)的采購(gòu)價(jià)值理念Future未來貨源搜尋(Sourcing)遠(yuǎn)景導(dǎo)向(Vision)顧客需求(CustomerRequirements)價(jià)值創(chuàng)造(ValueCreation)外部資源(ExternalResources)利潤(rùn)第一(BottomLineContribution)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(CompetitiveAdvantage)Traditional傳統(tǒng)

采購(gòu)功能(Purchasing)Mission任務(wù)導(dǎo)向MaterialRequisition物料需求Procedure作業(yè)流程Vendors供應(yīng)廠商PriceFirst價(jià)格Bureaucracy官僚機(jī)構(gòu)一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)五)、成功采購(gòu)的采購(gòu)價(jià)值理念Future一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)五)、成功采購(gòu)的采購(gòu)價(jià)值理念Future未來全球貨源搜尋(GlobalSourcing)策略聯(lián)盟(StrategicAlliance)長(zhǎng)期合約(LongtermContract)持續(xù)改善(ContinuousImprovement)聯(lián)合成本管理(JointCostManagement)采購(gòu)先期參與(EarlyInvolvement)不斷教育(ContinuousEducating)Traditional傳統(tǒng)

LocalPurchasing本地采購(gòu)

AdversarialRelationship敵對(duì)關(guān)系

PurchaseOrder采購(gòu)訂單

IncomingInspection進(jìn)料檢驗(yàn)

PressureTactics壓迫降價(jià)

EmergencyRequisition緊急采購(gòu)

TrialandError試誤采購(gòu)一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)五)、成功采購(gòu)的采購(gòu)價(jià)值理念Future一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)六)、采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響杰克韋爾奇:“在一個(gè)公司里,采購(gòu)和銷售是僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生收入的部門,其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用?！币?、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)六)、采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響杰克韋爾一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)六)、采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響

Saving

2%Profit10%Increasesales???一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)六)、采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響Saving一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)六)、采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響

假設(shè)一個(gè)企業(yè)50%的資金用于采購(gòu)原材料，其稅前利潤(rùn)為10%，那么它每收入10萬元，它將獲得1萬元的利潤(rùn)，并且這10萬元收入中將有5萬元用于采購(gòu)，我們假設(shè)采購(gòu)部經(jīng)過努力降低了2%的采購(gòu)成本，那么在利潤(rùn)中將增加1000元，如果換成通過增加銷售來獲取這1000元利潤(rùn)的話，那么要增加10%的銷售額才能實(shí)現(xiàn)，即賣多1萬元才行。但是不要簡(jiǎn)單的將2%和10%進(jìn)行比較，因?yàn)橐档?%的采購(gòu)成本看似不難，但在實(shí)際作業(yè)中可能就要為這2%費(fèi)盡心機(jī)，有時(shí)經(jīng)過了努力但仍有可能達(dá)不到目標(biāo)。

一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)六)、采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響假設(shè)一個(gè)一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)六)、采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響

供應(yīng)管理與資產(chǎn)負(fù)債表平衡表物流變量資產(chǎn)資金應(yīng)收貨款庫存財(cái)產(chǎn)、工廠與設(shè)備債務(wù)應(yīng)付貨款負(fù)債凈資產(chǎn)122-12-2343-34-14-23-23-1一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)六)、采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響供應(yīng)管理與資產(chǎn)一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)六)、采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響采購(gòu)績(jī)效對(duì)ROI表現(xiàn)的影響銷售收入成本庫存應(yīng)收貨款資金固定資產(chǎn)—+++利潤(rùn)占用資本ROI/客戶服務(wù)物流效率資產(chǎn)配置與利用一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)六)、采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響采購(gòu)績(jī)效對(duì)ROI一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)六)、采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響投資回報(bào)率（ROI）=利潤(rùn)/資本占用=利潤(rùn)率*資本周轉(zhuǎn)率=利潤(rùn)/銷售額*銷售額/資本占用銷售額/資本占用（資產(chǎn)周轉(zhuǎn)）10%ROI15%ROI20%ROI利潤(rùn)/銷售額（利潤(rùn)率）利潤(rùn)率與資產(chǎn)周轉(zhuǎn)對(duì)ROI的影響一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)六)、采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響投資回報(bào)率（RO一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)六)、采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響經(jīng)濟(jì)價(jià)值增值（EVA）=稅后利潤(rùn)—資本占用成本存貨周轉(zhuǎn)固定資產(chǎn)投資付款周期通過收入的增加和成本的降低對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生影響。

采購(gòu)對(duì)EVA的影響一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)六)、采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響經(jīng)濟(jì)價(jià)值增值（E一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)六)、采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響利潤(rùn)率（%）采購(gòu)/銷售額20%30%40%50%60%70%80%90%22．442．783.233.854.766.259.0916.6742．382．703.133.704.555.888.3314.2962．332．633.033.574.355.567.6912.5082．272．562.943.454.175.267.1411.11102．222．502.863.334.005.006.6710.00為使利潤(rùn)與采購(gòu)節(jié)省1美元相等所需增加的銷售額一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)六)、采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響利潤(rùn)率采購(gòu)/銷售一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)六)、采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響行業(yè)采購(gòu)/銷售額（%）行業(yè)采購(gòu)/銷售額（%）所有工業(yè)企業(yè)54%家具和室內(nèi)設(shè)備48%石油和煤產(chǎn)品83%化學(xué)及相關(guān)產(chǎn)品48%食品和相關(guān)產(chǎn)品63%機(jī)械（除電器外）48%木材和木產(chǎn)品60%石頭、粘土和玻璃產(chǎn)品46%運(yùn)輸設(shè)備60%電氣和電子設(shè)備45%紙張和相關(guān)產(chǎn)品54%印刷和出版35%服裝和其它紡織產(chǎn)品49%煙草產(chǎn)品27%資料來源： DerivedfromU.S.ABrueauoftheCensus,AnnualSurveyofManufacures。一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)六)、采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響行業(yè)采購(gòu)/銷售額目錄一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)四、降價(jià)采購(gòu)成本方法六、優(yōu)化庫存管理三、采購(gòu)分析與報(bào)價(jià)單審核五、采購(gòu)成本管理二、采購(gòu)成本分析目錄一、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)四、降價(jià)采購(gòu)成本方法六、優(yōu)化庫存管理三、二、采購(gòu)成本分析一).采購(gòu)成本類型與構(gòu)成二).各成本要素分析三).總體擁有成本在采購(gòu)成本分析中的應(yīng)用四).生命周期成本在采購(gòu)成本分析中的應(yīng)用五).平衡損益法在購(gòu)買決策中的應(yīng)用六).作業(yè)成本Activity-basedcosting目錄二、采購(gòu)成本分析一).采購(gòu)成本類型與構(gòu)成目錄二、采購(gòu)成本分析一)采購(gòu)成本理念專家觀點(diǎn)

薩姆沃爾頓:“采購(gòu)人員不是在為公司討價(jià)還價(jià),而是在為顧客討價(jià)還價(jià),我們應(yīng)該為顧客爭(zhēng)取最低的價(jià)錢?！背杀竟芾硎峭ㄏ蛉婵蛻魸M意的絕佳途徑。二、采購(gòu)成本分析一)采購(gòu)成本理念專家觀點(diǎn)二、采購(gòu)成本分析一)采購(gòu)成本管理理念采購(gòu)成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)成本就是價(jià)格、越低越好。成本管理就是談判、壓價(jià)。供應(yīng)商的成本我們永遠(yuǎn)不清楚，我們只能貨比三家。Price?=Cost二、采購(gòu)成本分析一)采購(gòu)成本管理理念采購(gòu)成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)Pri二、采購(gòu)成本分析一)采購(gòu)成本管理理念雙贏的采購(gòu)成本管理

利潤(rùn)

成本利潤(rùn)

成本壓榨型之采購(gòu)

ProfitDown利潤(rùn)成本利潤(rùn)成本雙贏游戲

CostDown二、采購(gòu)成本分析一)采購(gòu)成本管理理念雙贏的采購(gòu)成本管理二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析

沒有一條精確的公式可用來幫助計(jì)算成本！二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析

?直接材料費(fèi)（DirectMaterial）?直接人工（DirectLabor）?期間費(fèi)用（Overhead）?利潤(rùn)（Profit）

主要取得成本分析二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析主要取得成本二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析

1、單價(jià)組成單價(jià)材料費(fèi)主料輔料不良率加工費(fèi)（設(shè)備、二次加工、檢查）管理費(fèi)利潤(rùn)二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析1、單價(jià)組成單材料費(fèi)二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析2、材料費(fèi)材料費(fèi)主料（材料單價(jià)*使用數(shù)量）輔料（材料單價(jià)*使用數(shù)量）損耗率（%）不良率（%）二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析2、材料費(fèi)材主料（材料二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析原料價(jià)格行情與歷史記錄有良好合作關(guān)系供應(yīng)商信息渠道關(guān)鍵原料上游廠商價(jià)格信息情報(bào)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵材料價(jià)格狀況同類產(chǎn)品合格率水準(zhǔn)3、材料價(jià)格信息獲取

二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析原料價(jià)格行情與歷史記錄二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析不良率間接直接檢查工費(fèi)（檢查工時(shí)*工資率）間接直接后續(xù)工費(fèi)（加工工時(shí)*工資率）間接直接設(shè)備工費(fèi)（設(shè)備費(fèi)率*工時(shí)）加工費(fèi)4、加工費(fèi)

二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析不良率間接直接檢查工費(fèi)二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析當(dāng)?shù)仄骄べY收入水平從人力資源部門獲取相關(guān)勞動(dòng)力成本信息深入供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)了解產(chǎn)品加工工時(shí)5、加工費(fèi)信息取得二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析當(dāng)?shù)仄骄べY收入水平從二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析6、設(shè)備費(fèi)率設(shè)備費(fèi)率=設(shè)備取得成本*（1+利率）*折舊率n每年設(shè)備可用時(shí)間二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析6、設(shè)備費(fèi)率設(shè)備費(fèi)率=二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析7、設(shè)備費(fèi)率取得確定設(shè)備原始購(gòu)入價(jià)值確定設(shè)備折舊方法了解設(shè)備生產(chǎn)效率設(shè)備產(chǎn)能利用率確定設(shè)備使用壽命二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析7、設(shè)備費(fèi)率取得確定設(shè)二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析8、期間費(fèi)用期間費(fèi)用=（材料費(fèi)+加工費(fèi)）*管理費(fèi)率期間費(fèi)用的內(nèi)涵：a.事務(wù)費(fèi)用：人事費(fèi)用、管理費(fèi)用、辦公費(fèi)用等b.銷售管理費(fèi)用：廣告促銷、業(yè)務(wù)費(fèi)用c.售后服務(wù)費(fèi)用：客戶服務(wù)、維護(hù)、備品二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析8、期間費(fèi)用期間費(fèi)用=二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析9、利潤(rùn)利潤(rùn)=（加工費(fèi)+管理費(fèi)用）*利潤(rùn)率二、采購(gòu)成本分析二)各成本構(gòu)成要素分析9、利潤(rùn)利潤(rùn)=（加工費(fèi)二、采購(gòu)成本分析三)總體擁有成本（TCO）價(jià)格物流成本訂購(gòu)成本維修成本質(zhì)量成本采購(gòu)管理成本庫存成本到貨成本采購(gòu)總成本供應(yīng)績(jī)效成本二、采購(gòu)成本分析三)總體擁有成本（TCO）價(jià)格到貨成本采購(gòu)總二、采購(gòu)成本分析四)生產(chǎn)周期成本（LCCLife-cyclecosting）