促銷活動(dòng)方案模板八篇

第頁促銷活動(dòng)方案模板八篇促銷活動(dòng)方案篇1

一、市場現(xiàn)狀分析

（一）產(chǎn)品介紹

脈動(dòng)”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口。“脈動(dòng)”有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產(chǎn)品行外受到歡迎。經(jīng)銷商告知我們，消費(fèi)者喜愛脈動(dòng)，是因?yàn)樗冉饪?，擁有水飲料的特質(zhì)，又比水更有味，更爽口，更健康。經(jīng)銷商分析，“脈動(dòng)”之所以賣得好是因?yàn)椤澳壳皼]有比這更好的水了”。它的功能在運(yùn)功后快速解渴幵且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，快速幫劣運(yùn)功后的人們復(fù)原體力和活力。

（二）消費(fèi)者狀況及特征

特性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今日常常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。青少年群體有著顯著的追求新奇時(shí)尚、追求特性化、注意感情和直覺，沖動(dòng)性購買色調(diào)劇烈。一旦直覺感覺良好，他們就會(huì)產(chǎn)生主動(dòng)的販買心情，從而快速的做出購買決策。高校生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。哈爾濱師范高校運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，廣闊師生猛烈運(yùn)動(dòng)后須要大量水分以及維生素來調(diào)整人體內(nèi)體液平衡。

（三）競爭者狀況

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。功能飲料——飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在

功能飲料市場大顯身手。功能飲料市場的競爭者主要集中在紅牛、佳得樂、娃哈哈、這幾個(gè)飲料巨頭身上，激活、啟力、匯源、他＋她、紅牛，這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體供應(yīng)養(yǎng)分及活力。飲料市場競爭激烈，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角，運(yùn)動(dòng)飲料的銷售更為火爆。眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手，以強(qiáng)化其品牌形象。樂百氏名下的“脈動(dòng)”作為運(yùn)動(dòng)飲料的先行者，面對(duì)這“山雨欲來風(fēng)滿樓”的景象，自然也不甘落后。

二、促銷活動(dòng)目的

（一）宣揚(yáng)脈動(dòng)這一功能性飲料的養(yǎng)分價(jià)值與特點(diǎn)

（二）擴(kuò)大脈動(dòng)在師生中的知名度與影響力

（三）擴(kuò)大脈動(dòng)在哈爾濱師范高校的市場占有率，并以此為契機(jī)影響黑龍江省高校的師生市場

三、促銷活動(dòng)的主題

以“脈向勝利，心隨我動(dòng)脈動(dòng)讓您更輕松”為主題，意在向受眾群體傳輸脈動(dòng)這一產(chǎn)品的功效。

四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)

哈爾濱師范高校體育場、哈爾濱師范高校二食堂

五、促銷活動(dòng)時(shí)間

時(shí)期：20xx年5月23日至5月24日

時(shí)間：6:00至18:00

六、促銷活動(dòng)打算

（一）公關(guān)活動(dòng)

與哈爾濱師范高校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見談判，樂百氏獨(dú)家贊助哈爾濱師范高校運(yùn)動(dòng)會(huì)，買斷運(yùn)動(dòng)會(huì)期間會(huì)場內(nèi)飲料經(jīng)營權(quán)相關(guān)事宜雙方談判協(xié)定。

（二）征稿活動(dòng)

與哈爾濱師范高校校團(tuán)委共同舉辦征稿活動(dòng)?；顒?dòng)宣揚(yáng)口號(hào)：珍惜瞬間、感動(dòng)心田，把回憶灑入文字，用文字記載美妙——“脈動(dòng)”杯哈爾濱師范高校高校生運(yùn)動(dòng)會(huì)校內(nèi)征文大賽。設(shè)置一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名，截稿日期為20xx年5月25日。

（三）廣告宣揚(yáng)

1.利用哈爾濱師范高校廣播電臺(tái)宣揚(yáng)活動(dòng)內(nèi)容

2.在食堂、教學(xué)樓、宿舍進(jìn)行海報(bào)宣揚(yáng)

七、現(xiàn)場促銷活動(dòng)流程細(xì)則

1.5月23日(24日)早6:00在哈爾濱師范高校體育場各個(gè)入口以及哈爾濱師范高校二食堂西門前提前搭設(shè)的簡易棚下，成列脈動(dòng)系列運(yùn)動(dòng)型功能性飲料。

2.打出橫幅“脈向勝利，心隨我動(dòng)脈動(dòng)讓您更輕松”活動(dòng)主題。為廣闊師生擂鼓助威，渲染運(yùn)動(dòng)氣氛。

3.簡易棚下設(shè)有產(chǎn)品銷售區(qū)、醫(yī)療服務(wù)區(qū)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)區(qū)三大塊。

4.以學(xué)院為單位，一次性購買1010元以上者，有機(jī)會(huì)抽取代金卷200元，中獎(jiǎng)率為6.6%。

促銷活動(dòng)方案篇2

一、啟動(dòng)背景

1、20xx年的春節(jié)即將來臨，在突飛猛進(jìn)的中國經(jīng)濟(jì)形式、中國的農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民收入增加，習(xí)慣于春節(jié)期間購物的消費(fèi)者，將帶來巨大的消費(fèi)勁。

2、摩托車銷售是近幾年來，既電視、空調(diào)等家電產(chǎn)品后的另一種主力購買的“奢侈品”；年底是摩托車的銷售另一個(gè)銷售旺季，春節(jié)期間適當(dāng)?shù)慕K端拉動(dòng)能夠帶動(dòng)銷售的增長。

3、摩托車除了是“奢侈品”之外，也是機(jī)械產(chǎn)品，對(duì)修理服務(wù)的依靠程度較高；目前，豪爵正在一些地全國的終端零售店進(jìn)行“兩年3包4萬公里”的服務(wù)。

二、目的

1、利用春節(jié)有利銷售的眾多良好契機(jī)，進(jìn)行一場聲勢較大的促銷活動(dòng)，拉動(dòng)年底銷售，實(shí)現(xiàn)今年的銷售任務(wù)。

2、利用即將要執(zhí)行的“兩年3包4萬公里”維持服務(wù)承諾，將這一活動(dòng)做大，讓顧客能夠清楚的相識(shí)到豪爵供應(yīng)的利益，達(dá)到整合傳播的目的。

3、同時(shí)也讓消費(fèi)者意識(shí)到豪爵品牌是牢靠的、值得信任的。

三、品牌/產(chǎn)品分析

1、豪爵摩托可以說是中國摩托車第一品牌，從規(guī)模產(chǎn)量、銷售、服務(wù)、滿足度各方面容獲第一，是有實(shí)力值得信任的品牌；

2、豪爵摩托產(chǎn)品線豐富，渠道實(shí)力強(qiáng)大，經(jīng)銷點(diǎn)密集，能夠在全國各地供應(yīng)完善剛好的銷售和修理服務(wù)。

四、消費(fèi)者分析

1、由于摩托車對(duì)于中國廣闊的老百姓來講是“奢侈品”，因此，他們會(huì)像購買家電一樣，除了注意產(chǎn)品本身的品質(zhì)之外，他們希望得到隨時(shí)隨地的“保姆式”的服務(wù)；特殊是在近幾年消費(fèi)者越來越成熟，對(duì)修理服務(wù)的要求特別高。

2、中國的老百姓比較實(shí)在，他們?cè)谫徺I產(chǎn)品的時(shí)候，特別簡單受到利益的干脆刺激。

五、競爭對(duì)手分析

競爭對(duì)手從來沒有將服務(wù)承諾當(dāng)成重要而核心的信息來傳播，在某種程度講，他們也有各種承諾，但都沒有讓消費(fèi)者明確的意識(shí)到；

1、五羊本田供應(yīng)：一年或12000公里三包，購車三個(gè)月保養(yǎng)兩次。

2、新大洲本田供應(yīng)：在三包期內(nèi)（一年內(nèi)且行駛里程不超過6000公里），發(fā)動(dòng)機(jī)出現(xiàn)任何質(zhì)量問題可更換發(fā)動(dòng)機(jī)。發(fā)動(dòng)機(jī)“三包”期延長為1.5年或行駛15000公里。

3、其他中低品牌供應(yīng)：各種各樣的缺乏肯定保障的承諾，甚至終生保養(yǎng)也出現(xiàn)。

六、機(jī)會(huì)分析

1、中國摩托車市場關(guān)于服務(wù)的承諾和條款比較混亂，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)也沒有顯明的信息；誰都沒有足夠的強(qiáng)勢，也沒有將其當(dāng)作長期競爭的利器；因此，誰能夠在全國提出顯明的主見和條款，將占據(jù)有利的地位。

2、豪爵摩托擁有強(qiáng)大的實(shí)力，特殊是渠道的實(shí)力足以支持，產(chǎn)品的質(zhì)量整體性能又相當(dāng)不錯(cuò)，不會(huì)大量增加修理服務(wù)的成本，能夠使我們修理服務(wù)得到保障。

3、我們所提出的服務(wù)承諾超過競爭對(duì)手供應(yīng)的服務(wù)承諾。

七、策略主題

在促銷活動(dòng)中，以“豪爵服務(wù)如沐春風(fēng)”為主題，塑造中國摩托車行業(yè)“修理服務(wù)第一品牌”的形象，豪爵的承諾意味著“專業(yè)、牢靠、值得信任”的內(nèi)涵；充分傳達(dá)“兩年2萬公里”的核心信息。

八、整合傳播

綜合運(yùn)用電視、報(bào)紙、終端物料等各種傳播介體，將“豪爵的承諾”充分放大，避開類似以前僅在終端物料上傳播，很難引起整體的轟動(dòng)性效應(yīng)；

1、電視：須要拍攝一條單純傳達(dá)“兩年20000公里”信息的服務(wù)承諾，又能結(jié)合春節(jié)氣氛的廣告片。

2、報(bào)紙：利用經(jīng)銷在當(dāng)?shù)貓?bào)紙的投放，適當(dāng)?shù)膶⑦@一信息貫穿到每一個(gè)報(bào)紙廣告當(dāng)中，每個(gè)報(bào)紙開拓“豪爵的承諾”專區(qū)。

3、單張：在每一款產(chǎn)品的單張上，也同樣開拓“豪爵的承諾”專區(qū)。

4、終端其他物料：特殊是吊旗上，在店面里面進(jìn)行布置，營造出整體性的氛圍。

促銷活動(dòng)方案篇3

一、活動(dòng)目的：

充分利用十一長假契機(jī)，整合資源，有安排、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

二、活動(dòng)主題：

活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

活動(dòng)口號(hào)：十一買家具就來合美嘉

三、活動(dòng)思路

充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，干脆讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。

四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月x日—20xx年x月x日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆！

2、合美嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜！

3、合美嘉套裝組合家具更超值！

促銷活動(dòng)方案篇4

節(jié)假日促銷活動(dòng)策劃方案-攻心為上—家電促銷

家電本身就不是沖動(dòng)性購買產(chǎn)品，而是理性購買的耐用品，必需充分探討目標(biāo)消費(fèi)群的特征，如收入狀況、消費(fèi)心理等內(nèi)容，促銷活動(dòng)的內(nèi)容要讓消費(fèi)者感覺到是合情合理的，簡單接受的，而且會(huì)引起心理共鳴等，不能過俗過濫，讓人反感，要做到求新，求實(shí)。如櫻花油煙機(jī)的“油網(wǎng)永久免費(fèi)送到家”促銷活動(dòng)。因時(shí)制宜。即從市場的發(fā)展?fàn)顩r下動(dòng)身。處于不同的市場階段，促銷活動(dòng)的內(nèi)容明顯不同。如在導(dǎo)入期側(cè)重于產(chǎn)品推廣，在成長期形象推廣則特殊重要；依據(jù)競爭對(duì)手的市場表現(xiàn)和自身的市場定位，如市場挑戰(zhàn)者還是市場追隨者等而實(shí)行不同的促銷主題。如被稱為“價(jià)格屠夫”的格蘭仕通過低價(jià)促銷來壓制競爭對(duì)手。

節(jié)日特色。從節(jié)日本身的特點(diǎn)動(dòng)身。不同的節(jié)日具有不同的消費(fèi)特征，同時(shí)也須要不同的促銷主題和形式，如315側(cè)重于服務(wù)與質(zhì)量的促銷，51期間結(jié)婚的比較多，可對(duì)產(chǎn)品的婚慶消費(fèi)的策劃，元旦與春節(jié)則是禮品促銷策劃的契機(jī)。量體裁衣。即從產(chǎn)品特色和銷售的須要?jiǎng)由?。如買一送一活動(dòng)、特價(jià)活動(dòng)及抽獎(jiǎng)嬉戲及一些服務(wù)方面的活動(dòng)等。

WHO：誰來進(jìn)行促銷？

火車的運(yùn)行離不了多個(gè)輪子的運(yùn)轉(zhuǎn)，作為浩大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也須要來自各方面的參加和支持，只有充分調(diào)動(dòng)各方面的主動(dòng)因素，節(jié)日促銷才能得到有效的開展。

腦手并用效率高。即市場部與銷售部的協(xié)作。市場部是營銷的“腦”，沒有市場部進(jìn)行深化的市場調(diào)研和分析，很難形成富有實(shí)效的活動(dòng)方案；銷售部是“手”，有了較好的方案，而沒有執(zhí)行到位，同樣還發(fā)揮不了更好的促銷效果?！叭植邉?，七分執(zhí)行”，“腦”“手”緊密協(xié)作，節(jié)日促銷才會(huì)更有實(shí)際意義。

強(qiáng)龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協(xié)作。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動(dòng)時(shí)，還要充分考慮各分銷網(wǎng)絡(luò)的問題。一方面因?yàn)橛性S多促銷活動(dòng)須要各分銷商的大力協(xié)作才能完成，同時(shí)各分銷商在相應(yīng)的區(qū)域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動(dòng)由廠家干脆操作，有些促銷活動(dòng)則可以交由代理商敏捷操作，廠家只

用供應(yīng)方案指導(dǎo)、促銷用品等?！皬?qiáng)龍難斗地頭蛇”，假如強(qiáng)龍和地頭蛇聯(lián)合起來，確定會(huì)事半功倍。

士氣高則戰(zhàn)必勝。還有就是一線銷售人員的動(dòng)員。柜臺(tái)促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動(dòng)的最終環(huán)節(jié)，一方面要調(diào)動(dòng)促銷員的主動(dòng)性，還要把具體的活動(dòng)內(nèi)容講解給促銷員，只有這樣，促銷員才能以更高的熱忱開展促銷活動(dòng)和推銷產(chǎn)品，才能把促銷員活動(dòng)精確無誤地執(zhí)行到位。平常我遇到過多次這樣的事情，產(chǎn)品促銷廣告打出來，柜臺(tái)促銷員還蒙在鼓里，顧客問起來一問三不在，這樣的促銷確定是打水漂。

HOW：如何進(jìn)行促銷？

在節(jié)日促銷活動(dòng)各項(xiàng)打算工作到位之后，該探討如何將促銷信息發(fā)布出去，如何吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參加促銷活動(dòng)。單一的手段效果往往是不明顯的，須要圍繞這些目標(biāo)策劃立體的活動(dòng)推廣戰(zhàn)術(shù)。

強(qiáng)力轟炸的高空戰(zhàn)。要依據(jù)費(fèi)用預(yù)算狀況，適量的策劃和發(fā)布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標(biāo)消費(fèi)群常常接觸的，從而削減資源奢侈，如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品，消費(fèi)群多集中在城鎮(zhèn)，宜選擇報(bào)紙或有線電臺(tái)。報(bào)紙廣告力求軟文與硬廣告相結(jié)合，這樣傳播效果會(huì)更佳。

爭分奪秒的嬉戲戰(zhàn)。如印制宣揚(yáng)單頁或海報(bào)，在一些居民點(diǎn)或商場門口發(fā)放或張貼；贊助商家的DM傳單，利用商場的活動(dòng)來加強(qiáng)品牌的傳播效果；或者到在的社區(qū)進(jìn)行上門詢問活動(dòng)或服務(wù)活動(dòng)；在一些人流量較大的公共場所進(jìn)行節(jié)前促銷宣揚(yáng)等。

細(xì)耕細(xì)作的陣地戰(zhàn)。在終端進(jìn)行主題布展與生動(dòng)化陳設(shè)。圍繞促銷活動(dòng)主題，依據(jù)一些終端的.條件在其門口、商場內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進(jìn)行裝飾和美化，通過POP、海報(bào)、宣揚(yáng)頁、條幅、樣機(jī)演示等內(nèi)容，全面展示產(chǎn)品促銷活動(dòng)，塑造良好的節(jié)日氣氛，還可以通過各種促銷資源實(shí)現(xiàn)終端促銷攔截，使節(jié)日促銷信息傳播到位。大張旗鼓的強(qiáng)攻戰(zhàn)。主要指在大賣場門口或大型公共場所進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)、新聞發(fā)布活動(dòng)及文娛演出活動(dòng)。假如說前面的促銷打算是刮風(fēng)、打雷和閃電，那這些場戰(zhàn)役就是風(fēng)雷閃電給人以懸念和震撼之后的滂沱大雨。通過這些大型現(xiàn)場活動(dòng)，使節(jié)日促銷活動(dòng)引向高潮

年度系列主題促銷活動(dòng)策劃案（草案）

目錄

一、“無限女性魅力，××與您共同驗(yàn)證”

——3.13.31三八婦女節(jié)女性促銷活動(dòng)

二、“科學(xué)健康消費(fèi)，××與您同行”

——2.143.153.15消費(fèi)者權(quán)益日綠色家電促銷活動(dòng)

三、“快樂五.一，榮耀共享”

——4.205.105.1系列公關(guān)促銷活動(dòng)

四、“我的愛就是你——520”

——5.155.255.20婚慶套餐系列活動(dòng)

五、“華蜜童年，××與您一起歡樂成長”

——5.256.56.1兒童節(jié)公關(guān)活動(dòng)

六、“高考圓夢，××獻(xiàn)真情”

——6月份，對(duì)有高考生的家庭進(jìn)行優(yōu)價(jià)促銷活動(dòng)

七、“桃李滿園度爽秋”

——9月10日，對(duì)大中小學(xué)老師進(jìn)行優(yōu)價(jià)促銷活動(dòng)

八、“我愛我家”

——中秋節(jié)、重陽節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)征文活動(dòng)，增加與消費(fèi)者的互動(dòng)，促進(jìn)銷售，提升形象。

九、“華蜜相愛到恒久”

——元旦、國慶節(jié)，針對(duì)結(jié)婚人群，以“華蜜家庭實(shí)惠套裝”進(jìn)行實(shí)惠促銷。

十、“盡享芳華迎新春”

——以新氣象迎新春為題，訴中國人傳統(tǒng)，舉辦春節(jié)實(shí)惠或贈(zèng)送節(jié)日性禮品等形式進(jìn)行促銷。

（此方案在詳細(xì)執(zhí)行過程中，視實(shí)際狀況做必要的調(diào)整）

促銷活動(dòng)方案篇5

一、活動(dòng)主體：XX情人節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年X月XX日-X月XX日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

【活動(dòng)一】：我的情人我做主

浪漫情人節(jié)，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，情人節(jié)熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價(jià)商品除外。)

凡2月14日誕生的顧客，憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支。

凡購物滿214元的顧客，均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

訂花、送花服務(wù)。

活動(dòng)期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區(qū))，代您傳達(dá)烈火濃情。

活動(dòng)期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝。

【活動(dòng)二】：濃情情人節(jié)，浪漫送禮--巧克力

活動(dòng)期間，穿著類商品當(dāng)日累計(jì)滿214元(超市不打折單票滿214元)送精致巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1f總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。)

【活動(dòng)三】：七夕情意重，信物寄深情

1.珠寶類：

足黃金180元/克，鉑金pt950：385元/克。銀飾全場75折，玉器專柜5折起，

香港好運(yùn)鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。

2.名表類：

活動(dòng)期間高檔手表全場85折，并贈(zèng)送格雅系列女表一款(價(jià)值101元)。

卡通手表、頭飾品全場7折。

3.化妝品類：

玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價(jià)商品除外)。雅芳防曬系列全場

85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。

4、開學(xué)助跑，親情學(xué)生篇

新學(xué)年開學(xué)助跑，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子細(xì)心打算：箱包類全場8折，文體用品類、生活用品類折扣多多

5、快樂情人節(jié)，超市特價(jià)搶購風(fēng)

散稱花生油68元/桶，面包部分半價(jià)，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣!

6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場)

四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點(diǎn)熱賣88元起!為愛情保暖，您還等什么?

四、廣告宣揚(yáng)

1.彩虹門：浪漫情人節(jié)，甜蜜大放送，X月XX日-XX日

2.16開彩頁：10100張

3.電視臺(tái)宣揚(yáng)

4.氣象局宣揚(yáng)

5.城市信報(bào)

6.賣場活動(dòng)看板

7.賣場活動(dòng)氛圍裝飾

促銷活動(dòng)方案篇6

一、活動(dòng)目的：

通過對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

二、總體方案：

1、促銷活動(dòng)形式：

時(shí)間：XX年7月1日至7月30日

地點(diǎn)：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈(zèng)品區(qū)（如圖示）

商品促銷組織：

（1）促銷期間要求各廠商供應(yīng)商品特價(jià)支持。

（2）以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商供應(yīng)買贈(zèng)詳細(xì)方式，顧客購買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可支配免費(fèi)品嘗等其它促銷。

（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢明顯，每個(gè)堆頭支配一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。

（4）活動(dòng)展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。

活動(dòng)方案

1）活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競喝、有獎(jiǎng)參加、文藝演出

2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方幫助。

活動(dòng)宣揚(yáng)

2、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語：喝杯啤酒交個(gè)摯友

買得多，實(shí)惠多

4、媒體推廣：

1）電視專題促銷廣告

2）邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)供應(yīng)豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

4）播出時(shí)段：全天候播放

5、dm

1）推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)支配詳盡告之。

2）dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬份，進(jìn)行廣泛宣揚(yáng)

6、氣氛布置

1）賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱情火爆的購物氛圍

2）店外懸掛廠家慶賀汽球條幅、放置啤酒氣模

店面賜予參與“啤酒之夜”供貨商的實(shí)惠條件

1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)

2、中廳促銷活動(dòng)可享受最優(yōu)租金

3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)

4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）

“啤酒節(jié)”大型中廳活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：7月20日……8月12日

活動(dòng)主要內(nèi)容：（一）“啤酒節(jié)”開幕式

（二）“啤酒之夜”

（三）“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開幕式

活動(dòng)時(shí)間：7月20日晚7：00……8：30

活動(dòng)形式：晚會(huì)

活動(dòng)組委會(huì)成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：店長

活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成

一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：

1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

2、參展的啤酒品牌

3、活動(dòng)期間的實(shí)惠政策

4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣場活動(dòng)

二、啤酒傳聞，介紹如下內(nèi)容

1、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技

四、歌舞表演：美聲、民族

表演藝術(shù)要求：

1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新奇時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。

場地：1、中廳前設(shè)表演臺(tái)

2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席

3、冰吧設(shè)為雅座

詳細(xì)實(shí)施細(xì)則：

店長負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人

2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

3、邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場導(dǎo)演。

食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、支配、確定中廳背墻的廣告

2、供應(yīng)現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料

3、邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表觀看演出

4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、賣場內(nèi)廣播宣揚(yáng)

2、支配優(yōu)秀員工參與員工席觀看表演

3、禮儀接待工作

4、收?qǐng)龉ぷ?/p>

防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場秩序

策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場效果布置

選購 部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：方案策劃及會(huì)場場地支配安排

啤酒之夜

活動(dòng)主題：由一家啤酒公司冠名

活動(dòng)時(shí)間：XX年7月20日至8月12日晚19：00——20：30

活動(dòng)內(nèi)容：一、開獎(jiǎng)

二、啤酒傳聞

三、啤酒表演

四、啤酒學(xué)問搶答

五、各種飲啤酒競技

六、啤酒品評(píng)

七、趣味嬉戲

開獎(jiǎng)

活動(dòng)2：啤酒傳聞（以下兩種形式）

1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等

2、舞劇的形式

啤酒表演

活動(dòng)3：啤酒舞（文娛表演）

活動(dòng)4：現(xiàn)場釀酒表演

活動(dòng)5：斟酒表演……

（由廠方供應(yīng)節(jié)目）

活動(dòng)6：啤酒學(xué)問搶答，請(qǐng)現(xiàn)場顧客參加活動(dòng)，答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶。

啤酒競技競賽

活動(dòng)7：超級(jí)酒仙賽：請(qǐng)現(xiàn)場顧客參加活動(dòng)。

競賽規(guī)則：1）選出10名顧客參加，分為兩組，每組5人。

2）每位選手桌前各放3杯啤酒。

3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。

設(shè)獎(jiǎng)：超級(jí)酒仙兩名，各獎(jiǎng)啤酒1箱

參加獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)啤酒3瓶

活動(dòng)8：酒王爭霸賽：請(qǐng)現(xiàn)場顧客參加活動(dòng)。

競賽規(guī)則：1）請(qǐng)出10位選手（分兩組進(jìn)行競賽，每組5人）

2）每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多

3）最快者為當(dāng)晚的酒王

設(shè)獎(jiǎng)：酒王：獎(jiǎng)啤酒3箱

優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1箱

參加獎(jiǎng)：設(shè)8名，獎(jiǎng)啤酒半箱

活動(dòng)9：啤酒品評(píng)（請(qǐng)現(xiàn)場顧客參加活動(dòng)）

規(guī)則：1）分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參加者進(jìn)行品嘗

2）看誰能分別出來

3）結(jié)果公布后請(qǐng)專業(yè)人士講評(píng)

趣味嬉戲（請(qǐng)顧客參加活動(dòng)）

活動(dòng)10：擊鼓傳酒：請(qǐng)出八位顧客參加活動(dòng)。

嬉戲規(guī)則：1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓

2）每位參加者桌前擺2杯啤酒

3）鼓聲起起先傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

4）擊鼓十次后，競賽結(jié)束

5)競賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng)，還有一杯的為激勵(lì)獎(jiǎng)，出局的也可獲參加獎(jiǎng)

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒一箱

激勵(lì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒半箱

參加獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒兩瓶

活動(dòng)11：蒙眼喝交杯酒：請(qǐng)出現(xiàn)場顧客參加活動(dòng)

嬉戲規(guī)則：1)請(qǐng)出6對(duì)情侶或摯友參加活動(dòng)

2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn)

3)主持宣布起先后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯

4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參加獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯勝利者，參加獎(jiǎng)為參加者

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒2件（每人1件）

參加獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1件（每人半件）

活動(dòng)方案：

1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動(dòng)剛好間地點(diǎn)申請(qǐng)。

2、由行銷課進(jìn)行各場次次序支配。

3、活動(dòng)期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動(dòng)，以舞臺(tái)為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競喝、有獎(jiǎng)參加、文藝演出等活動(dòng)，將外場夜市氣氛充分調(diào)動(dòng)。

4、賣場內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課協(xié)作夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng)。

四、活動(dòng)宣揚(yáng)

1、主題：啤酒狂歡夜

2、主體廣告語：

．喝杯啤酒爽一“夏”

．買得多，更實(shí)惠

3、媒體推廣：

．電視專題促銷廣告

．利用現(xiàn)有媒體如心動(dòng)二五八等進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道。

4、氣氛布置：

．賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱情火爆的購物氛圍。

．朝陽店賣場外懸掛廠家慶賀汽球條幅、放置啤酒氣模。

選購 部行銷課：負(fù)責(zé)各品牌買贈(zèng)活動(dòng)及啤酒之夜活動(dòng)統(tǒng)籌支配；

選購 部液體課：負(fù)責(zé)參展廠家的邀請(qǐng)、特價(jià)談判、貨源保證；

門店：負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位、贈(zèng)品位、啤酒之夜平安保衛(wèi)、舞臺(tái)布置、音響等

企劃課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)企劃方案包括店內(nèi)外氣氛布置設(shè)計(jì)，店內(nèi)統(tǒng)一展牌設(shè)計(jì)、有關(guān)啤酒淵源、啤酒學(xué)問等的看板效果；

市場課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。

六、費(fèi)用預(yù)算：

a、可供廠家選擇的項(xiàng)目：

1dm專版廣告位（十二萬冊(cè)）封面4000元/版內(nèi)頁3000元/版

dm單品廣告800元/支

2賣場內(nèi)堆頭位（0.8*2米）

400元/堆/店

3啤酒之夜500元/晚

4促銷臺(tái)20元/天

5外場汽球、模型（待定）

b、超市擔(dān)當(dāng)費(fèi)用：

1、媒體費(fèi)用（待定）

2、dm費(fèi)用

促銷活動(dòng)方案篇7

一、活動(dòng)目的

利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，宣揚(yáng)新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場做打算，同時(shí)塑造公司外在的親和力氣。

二、活動(dòng)主題

與XX手機(jī)共嬋娟

三、活動(dòng)對(duì)