【最新版】中小企業(yè)及沿街商鋪安防監(jiān)控業(yè)務(wù)推廣營(yíng)銷策劃方案

目錄1

業(yè)務(wù)定..............................................................................................................3需求分..............................................................................................................3業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)（價(jià)值分析）市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)推廣方案5.1

推廣方案一：（以海康威視多功能報(bào)警型高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)產(chǎn)品“小威士”為核心的報(bào)警監(jiān)控方案............................................................................................5目標(biāo)用..............................................................................................................5方案介..............................................................................................................5前端配置模式方案特點(diǎn)：..........................................................................................................85.2

推廣方案二以?？低曈脖P錄像DVR模擬攝像機(jī)+報(bào)警設(shè)可選）的報(bào)警監(jiān)控方案............................................................................................8目標(biāo)用..............................................................................................................8方案介..............................................................................................................9前端配置模式方案特點(diǎn)：.......................................................................................................105.3

推廣方案三：（以經(jīng)濟(jì)型標(biāo)清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)為主的視頻監(jiān)控方案...目標(biāo)用...........................................................................................................方案簡(jiǎn)...........................................................................................................前端配置模式..................................................................................................12方案特...........................................................................................................5.4IVMS7000..........................................................................................1225.5

方案比較...................................................................................................6

業(yè)務(wù)推廣運(yùn)營(yíng)建..........................................................................................146.16.2

營(yíng)銷方.......................................................................................................14業(yè)務(wù)賣...........................................................................................................業(yè)務(wù)場(chǎng)景（推廣對(duì)象..................................................................................14營(yíng)銷方...........................................................................................................業(yè)務(wù)資費(fèi)模式建議......................................................................................16

前端設(shè)備配置清..........................................................................................17后端平臺(tái)配置清..........................................................................................18附錄產(chǎn)品介...............................................................................................................1、業(yè)務(wù)定位隨著安防視頻監(jiān)控技術(shù)的發(fā)展，特別是與快速發(fā)展的寬帶、、WLAN等IT技術(shù)結(jié)合后聯(lián)網(wǎng)絡(luò)+防監(jiān)控”成為一種可廣泛使用的全新業(yè)務(wù)模式，促進(jìn)了安防視頻監(jiān)控從高端的公安、金融等行業(yè)應(yīng)用向中小企業(yè)、商鋪、家庭等中低端的業(yè)3務(wù)應(yīng)用發(fā)展。2、需求分析中小企業(yè)、商鋪為主的用戶需求最根本的還是防盜及錄像取證，另外還希望能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程的實(shí)時(shí)監(jiān)控管理、對(duì)工作雇員的工作、服務(wù)規(guī)范監(jiān)督，以及對(duì)商鋪商品安全、收銀臺(tái)安全及夜間安全進(jìn)行管理并且對(duì)于報(bào)警聯(lián)動(dòng)等功能有較高的興趣和期望。中小商鋪等經(jīng)營(yíng)者對(duì)安防監(jiān)控業(yè)務(wù)需求主要有以下三大功能：視頻監(jiān)控管理：隨時(shí)隨地的實(shí)時(shí)視頻監(jiān)控、計(jì)劃視頻錄像、錄像存儲(chǔ)回看等功能安防報(bào)警管理實(shí)時(shí)視頻的基礎(chǔ)上合傳統(tǒng)的安防設(shè)備如煙感磁、紅外感應(yīng)等，實(shí)現(xiàn)事先預(yù)警威懾、報(bào)警短信通知、報(bào)警聯(lián)動(dòng)錄像、截圖等功能3)運(yùn)營(yíng)管理：在視頻的基礎(chǔ)上,結(jié)合語(yǔ)音對(duì)講等功能，實(shí)現(xiàn)對(duì)工作雇員的工作、服務(wù)規(guī)范監(jiān)督，客流情況的大致了解等。3、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)（價(jià)值分析）運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展面向中小商鋪的安防監(jiān)控業(yè)務(wù)可以實(shí)現(xiàn)以下幾點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)：監(jiān)控業(yè)務(wù)的拓展，增加業(yè)務(wù)收入保有寬帶用戶、促進(jìn)寬帶提速，促進(jìn)寬帶、3G等業(yè)務(wù)的發(fā)展；充實(shí)運(yùn)營(yíng)商寬帶、3G業(yè)務(wù)的承載應(yīng)用從而更具競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展。44、市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)相對(duì)傳統(tǒng)的社會(huì)類安防渠道，運(yùn)營(yíng)商從事該安防監(jiān)控業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)如下：網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)：結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù),可為客戶提供“每時(shí)每,隨時(shí)隨地”的視頻服務(wù)，報(bào)警短信、彩信通知服務(wù)。服務(wù)優(yōu)勢(shì)：相對(duì)傳統(tǒng)安防企業(yè),電信具備持續(xù)服務(wù)的能力,具備廣泛服務(wù)的渠道,具備優(yōu)質(zhì)服務(wù)的資源。品牌優(yōu)勢(shì)：運(yùn)營(yíng)商的品牌已深入人心，相比傳統(tǒng)社會(huì)渠道，具備強(qiáng)大的品牌美譽(yù)度。質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)營(yíng)商不僅對(duì)選用的視頻產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度和質(zhì)量管控對(duì)施工人員進(jìn)行專門的培訓(xùn)，保證了視頻監(jiān)控系統(tǒng)的質(zhì)量。5、業(yè)務(wù)推廣方案中心商鋪等中低端用戶安防監(jiān)控解決方案主要有前端報(bào)警監(jiān)控系統(tǒng)端平臺(tái)管理系統(tǒng)以及手機(jī)客戶端系統(tǒng)等三部分組成據(jù)用戶對(duì)前端系統(tǒng)的不同功能、性能需求、設(shè)備價(jià)格接受能力、網(wǎng)絡(luò)接入情況等，我們制定了以下種推廣方案：5.1

推廣方案一（以?？低暥喙δ軋?bào)警型高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)產(chǎn)品“小威士”為核心的報(bào)警監(jiān)控方案）目標(biāo)用戶主要面向以安防監(jiān)控需求為主，希望通過(guò)視頻功能解決緊急查看、視頻報(bào)警等功能，對(duì)報(bào)警存儲(chǔ)、瀏覽畫(huà)質(zhì)要求較高且以單路視頻監(jiān)控為主的中小企業(yè)、商鋪、財(cái)務(wù)室、倉(cāng)庫(kù)、家庭等應(yīng)用場(chǎng)景下的用戶5方案介本方案的核心是?？低曅乱淮ㄆ瑱C(jī)“小威士高清視頻、人體感應(yīng)、雙向?qū)χv、日夜守護(hù)、無(wú)線遙控、緊急呼救等功能于一體，并可結(jié)合無(wú)線門磁、無(wú)線聲光報(bào)警器、煙感探測(cè)器等安全防范設(shè)備組成一套完備、高效的安防服務(wù)系統(tǒng)。通過(guò)前端與后端平臺(tái)的配合，用戶平時(shí)可以進(jìn)行實(shí)時(shí)視頻監(jiān)控、運(yùn)營(yíng)管理，一旦在布防時(shí)“小威士”探測(cè)到報(bào)警源，便會(huì)通過(guò)無(wú)線發(fā)送信號(hào)給聲光設(shè)備進(jìn)行報(bào)警威懾，同時(shí)開(kāi)始存儲(chǔ)視頻錄像及圖片，并迅速將現(xiàn)場(chǎng)情況通過(guò)后端平臺(tái)將報(bào)警短信、圖片和視頻鏈接發(fā)送到用戶手機(jī)，達(dá)到實(shí)時(shí)報(bào)警的效果。同時(shí)用戶可根據(jù)手機(jī)客戶端通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)瀏覽核實(shí)、語(yǔ)音監(jiān)聽(tīng)、威懾等。6前端配置模式根據(jù)用戶對(duì)視頻錄像存儲(chǔ)需求不同，本方案提供三種應(yīng)用配置方案：前端設(shè)備配

視頻存儲(chǔ)功

遠(yuǎn)程瀏覽、中心存儲(chǔ)存儲(chǔ)介質(zhì)

實(shí)時(shí)監(jiān)控瀏覽功能置

能

對(duì)網(wǎng)絡(luò)要求小威）本地報(bào)警觸

光寬帶接入（上行帶前端IPC帶SD模式一+報(bào)警配套

發(fā)高清存儲(chǔ)，

寬超過(guò)4M：提供卡

本地720P清瀏設(shè)備

無(wú)實(shí)時(shí)存儲(chǔ)

720P以下畫(huà)質(zhì)網(wǎng)覽，本地報(bào)警觸

傳瀏覽、存儲(chǔ)）遠(yuǎn)程瀏覽根據(jù)上行發(fā)高清存儲(chǔ)，

光寬帶、WLAN入小威）

前端IPC帶SD帶寬可提供720P提供1~3天

（上行帶寬超過(guò)模式二+報(bào)警配套

卡存儲(chǔ)服務(wù)高清到CIF/QCIF的后端平臺(tái)

1.5M可提供D1或設(shè)備

器后端存儲(chǔ)

等普通畫(huà)質(zhì)瀏覽實(shí)時(shí)網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)

C1F及以下畫(huà)質(zhì)網(wǎng)傳瀏覽、存儲(chǔ)）7小威）+網(wǎng)絡(luò)硬盤

網(wǎng)絡(luò)硬盤錄像機(jī)

光寬帶、ADSL、WLAN入（上行帶本地實(shí)時(shí)高模式三

錄像機(jī)

（NVS盤

寬超過(guò)512K提供清存儲(chǔ)（NVS+報(bào)警配套設(shè)備

本地存儲(chǔ)

CIF以下畫(huà)質(zhì)網(wǎng)傳瀏覽、存儲(chǔ)）方案特點(diǎn)：高清網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控探頭，畫(huà)質(zhì)清晰；雙碼流輸出，本地高清瀏覽、存儲(chǔ)，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)帶寬提供C1FD1等實(shí)時(shí)瀏覽畫(huà)質(zhì)報(bào)警聯(lián)動(dòng)，報(bào)警觸發(fā)本地錄像、截圖、聲光告警威懾，同時(shí)發(fā)送報(bào)警短信、圖片及錄像等前端小威士產(chǎn)品性價(jià)比高，帶紅外可24小時(shí)日夜守護(hù)，自帶PIR人體感應(yīng)報(bào)警裝置，無(wú)線遙控布防、撤防，同時(shí)可無(wú)線接入多種報(bào)警輸入輸出設(shè)備；5安裝方便，操作簡(jiǎn)單5.2

推廣方案二（以?？低曈脖P像機(jī)（DVR）+模擬攝像機(jī)+報(bào)警設(shè)備（可選）的報(bào)警監(jiān)控方案）目標(biāo)用戶1.主要面向以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)視頻監(jiān)控、本地存儲(chǔ)需求為主，希望通過(guò)外接8報(bào)警設(shè)備功能解決緊急查看、視頻報(bào)警等功能（根據(jù)用戶需要對(duì)報(bào)警設(shè)備可選端存儲(chǔ)瀏覽不要求高清同時(shí)需滿足多路2路以上）視頻監(jiān)控等的中小企業(yè)、連鎖商鋪、廠區(qū)等用戶。2.面向已使用社會(huì)安防監(jiān)控產(chǎn)品（模擬攝像機(jī)+PC軟編碼存儲(chǔ)等）急需實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化或遠(yuǎn)程等管理，且愿意花少量成本進(jìn)行升級(jí)改造的商鋪用戶；方案介紹本方案與方案一的區(qū)別在于前端報(bào)警監(jiān)控系統(tǒng)，方案二的前端系統(tǒng)主要由海康硬盤錄像機(jī)、模擬攝像機(jī)及相關(guān)報(bào)警配套設(shè)備等組成。前端配置模式該方案根據(jù)用戶模擬攝像機(jī)數(shù)量的不同，以及硬盤錄像機(jī)的接入類型，可進(jìn)行以下3種配置模式：9實(shí)時(shí)監(jiān)控瀏覽功前端設(shè)備配置

視頻存儲(chǔ)功能

遠(yuǎn)程瀏覽對(duì)網(wǎng)絡(luò)要求能模擬攝像2~4模式路硬盤錄像機(jī)（DVR）+一報(bào)警配套設(shè)備（可選）根據(jù)上行帶寬及光寬帶接入（上行帶寬超過(guò)模式二模式

模擬攝像5~8路硬盤錄像機(jī)（DVR）+報(bào)警配套設(shè)備（可選）模擬攝像機(jī)（9~16）+16硬盤錄像機(jī)

本地存儲(chǔ)

DVR配置可提供D1標(biāo)清到CIF/QCIF普通畫(huà)質(zhì)瀏覽

1.5M：可提供或C1F以下畫(huà)質(zhì)網(wǎng)傳瀏覽、存儲(chǔ)）光寬帶、ADSL接入上行帶寬超過(guò)512K可提供CIF及以下畫(huà)質(zhì)網(wǎng)傳瀏覽、存儲(chǔ)三

（DVR）報(bào)警配套設(shè)備（可選）注意對(duì)于已使用社會(huì)安防監(jiān)控產(chǎn)品（模擬攝像機(jī)PC軟編碼存儲(chǔ)等）的商鋪改造有模擬攝像機(jī)新增與攝像機(jī)數(shù)量相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)硬盤錄像機(jī)DVR即可。方案特點(diǎn)：本地存儲(chǔ)：對(duì)于中小企業(yè)和大一點(diǎn)的商鋪，本地存儲(chǔ)事后查驗(yàn)，包括本地預(yù)覽都是需要的；多路數(shù)：中小企業(yè)和大一點(diǎn)的商鋪，往往都不止需要一路，在這種情況10下成本相對(duì)IPC備優(yōu)勢(shì)；3.沒(méi)有寬帶情況下也能夠本地使用；5.3

推廣方案三（以經(jīng)濟(jì)型標(biāo)清網(wǎng)攝像機(jī)為主的視頻監(jiān)控方案）目標(biāo)用戶主要是面向以單路實(shí)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)視頻監(jiān)控需求為主有本地存儲(chǔ)需求且對(duì)畫(huà)質(zhì)要求不高、報(bào)警要求低、前端設(shè)備要求價(jià)格低廉等小商鋪、門店等應(yīng)用場(chǎng)景下的用戶。方案簡(jiǎn)介方案三網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)模式與方案一相同，同樣是以IPC絡(luò)攝像機(jī)為前端設(shè)備的方案，但本方案網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)功能較為簡(jiǎn)單提供VGA以下畫(huà)質(zhì)實(shí)時(shí)瀏覽實(shí)現(xiàn)IPC備自帶移動(dòng)偵測(cè)、視頻遮擋等簡(jiǎn)單報(bào)警功能（不支持接入其他報(bào)警設(shè)備11前端配置模式遠(yuǎn)程瀏覽前端設(shè)備配

實(shí)時(shí)監(jiān)控瀏覽功視頻存儲(chǔ)功能

存儲(chǔ)介質(zhì)

心存儲(chǔ)對(duì)網(wǎng)置

能絡(luò)要求光寬帶、ADSL、前端IPC本地SD卡報(bào)警觸

遠(yuǎn)程瀏覽根據(jù)上

WLAN入帶SD經(jīng)濟(jì)型網(wǎng)絡(luò)

發(fā)存儲(chǔ)（需IPC

行帶寬可提供

（上行帶寬配置模

IPC持）攝像機(jī)

持）1~3天

VGA

超過(guò)512K：式

后端中心存（

的后端平臺(tái)實(shí)時(shí)網(wǎng)

CIF/QCIF等

可提供VGA儲(chǔ)服務(wù)器存絡(luò)存儲(chǔ)

通畫(huà)質(zhì)瀏覽

或C1F及以儲(chǔ)下畫(huà)質(zhì)網(wǎng)傳瀏覽、存儲(chǔ)）方案特點(diǎn)5.4

經(jīng)濟(jì)實(shí)用、價(jià)格低廉安裝方便、操作簡(jiǎn)單適用于低寬帶用戶IVMS7000平臺(tái)本方案推薦使用?？低晫I(yè)的基于互聯(lián)網(wǎng)的視頻監(jiān)控平臺(tái)IVMS7000平臺(tái)，其基本架構(gòu)功能如下：125.5方案比：項(xiàng)目方案特點(diǎn)清晰度

推廣方案一高清多功能報(bào)警IPC+警聯(lián)動(dòng)最高720P

推廣方案二模擬多路、本地存儲(chǔ)最高500

推廣方案三標(biāo)清IPC路經(jīng)濟(jì)實(shí)用最高VGA安裝存儲(chǔ)

簡(jiǎn)單模式一卡報(bào)警存

較復(fù)雜本地存儲(chǔ)

簡(jiǎn)單中心存儲(chǔ)儲(chǔ)模式二：中心存儲(chǔ)模式三：本地存儲(chǔ)13報(bào)警功能

自帶報(bào)警功能較強(qiáng)

基本無(wú)自帶告警功

簡(jiǎn)單自帶報(bào)警功大，并可無(wú)線接入其能根據(jù)配置

能，無(wú)法外接告警費(fèi)用

他報(bào)警設(shè)備中等

可接入報(bào)警中等偏低

設(shè)備低廉6、業(yè)務(wù)推廣運(yùn)營(yíng)建議6.1

營(yíng)銷方案業(yè)務(wù)賣點(diǎn)為中小企業(yè)、商鋪用戶提供了一個(gè)“無(wú)處不在的安全屏障勝千里的視覺(jué)管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)場(chǎng)景（推廣對(duì)象）單店型商鋪：?jiǎn)蔚晷蜕啼伩蛻簦貏e是業(yè)主經(jīng)常出差在外或雇傭他人看店的店鋪，或商品價(jià)值大、易被偷被盜的通訊店、金銀首飾店等。需求來(lái)源于管理者對(duì)雇傭人員的信任感和監(jiān)督欲望，以及對(duì)對(duì)店面安全的關(guān)心?，F(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督、安防管理、開(kāi)店考勤、人流量等功能對(duì)管理者有一定的吸引力。連鎖型商鋪：連鎖型商鋪客戶，主要用于多個(gè)分店的集中監(jiān)控以及門店新品貨柜、現(xiàn)場(chǎng)人流、員工上班行為的實(shí)時(shí)監(jiān)管等。此類企業(yè)的管理者需要管理多家店面，分身乏術(shù)，對(duì)于14遠(yuǎn)程集中的可視化、即時(shí)性管理會(huì)有較大的興趣，還可以從歷史記錄中分析出大量對(duì)企業(yè)運(yùn)行有益的信息，因此此類企業(yè)是本業(yè)務(wù)的最佳客戶。中心企業(yè)客戶：中小型商業(yè)企業(yè)客戶，如企業(yè)、廠房重要辦公室、財(cái)務(wù)室、倉(cāng)庫(kù)等，企業(yè)對(duì)生產(chǎn)車間流水線及員工工作規(guī)范的實(shí)時(shí)監(jiān)控等；已有監(jiān)控商鋪用戶：已使用社會(huì)安防監(jiān)控產(chǎn)品的商鋪客戶；由于使用經(jīng)歷，對(duì)安監(jiān)產(chǎn)品的功能較為了解，但原有社會(huì)安監(jiān)產(chǎn)品無(wú)法實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化或遠(yuǎn)程等管理，故對(duì)商鋪監(jiān)控會(huì)有嘗試和升級(jí)需求與意愿。營(yíng)銷方案業(yè)務(wù)包裝及廣告宣傳對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行包裝并制作精美的彩色宣傳冊(cè)，放置在營(yíng)業(yè)廳，引導(dǎo)客戶進(jìn)行吸引眼球的媒體及街面廣告宣傳上門營(yíng)銷推廣利用運(yùn)營(yíng)商龐大的客戶資源及營(yíng)銷體系，由客戶經(jīng)理上門對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行營(yíng)銷推廣，通過(guò)對(duì)本業(yè)務(wù)特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、資費(fèi)模式、優(yōu)惠信息等重點(diǎn)介紹，使用戶充分了解該業(yè)務(wù)。客戶經(jīng)理在向用戶做業(yè)務(wù)的推廣時(shí)，需充分考慮如下因素：用戶的網(wǎng)絡(luò)的情況用戶要求的實(shí)時(shí)瀏覽、存儲(chǔ)的圖像質(zhì)量要求，是要求清、、4CIF、15CIFQCIF等等用戶對(duì)前端和終端設(shè)備的特殊要求，要求單路還是多路監(jiān)控，如是否要求手機(jī)觀看或操控，是否要看等用戶對(duì)安防報(bào)警功能的需求6.2

業(yè)務(wù)資費(fèi)模式建議業(yè)務(wù)資費(fèi)模式一：用戶端硬件設(shè)備和軟件服務(wù)由用戶一次性投資購(gòu)買，運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)建設(shè)、維護(hù)，以及提供線路和監(jiān)控業(yè)務(wù)平臺(tái)服務(wù)。業(yè)務(wù)資費(fèi)模式二：運(yùn)營(yíng)商設(shè)定全業(yè)務(wù)的套餐資費(fèi)包，用戶端硬件設(shè)備由用戶一次性投資購(gòu)買，運(yùn)營(yíng)商話費(fèi)返充，商鋪客戶每月交納平臺(tái)使用月租費(fèi)。業(yè)務(wù)資費(fèi)模式三：運(yùn)營(yíng)商設(shè)定全業(yè)務(wù)的套餐資費(fèi)包，租給用戶端硬件設(shè)備，用戶按月繳納監(jiān)控業(yè)務(wù)月租費(fèi)，綁定長(zhǎng)期用戶。7、前端設(shè)備配置清單類別

設(shè)備名稱

型號(hào)