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卷煙營(yíng)銷(xiāo)常用指標(biāo)計(jì)算公式卷煙營(yíng)銷(xiāo)常用指標(biāo)計(jì)算公式卷煙營(yíng)銷(xiāo)常用指標(biāo)計(jì)算公式資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月卷煙營(yíng)銷(xiāo)常用指標(biāo)計(jì)算公式版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁(yè)次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：卷煙營(yíng)銷(xiāo)常用指標(biāo)計(jì)算公式——興仁區(qū)域張志勇1、卷煙人均消費(fèi)量（條/人）=轄區(qū)卷煙消費(fèi)總量÷轄區(qū)常住人口數(shù)量2、卷煙需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率=【1—（|總量需求預(yù)測(cè)—客戶訂單需求總量|÷客戶訂單需求總量）】×100%3、訂單滿足率=訂單量÷訂單需求量×100%4、卷煙社會(huì)庫(kù)存銷(xiāo)比=當(dāng)月份卷煙社會(huì)庫(kù)存÷（上月卷煙社會(huì)庫(kù)存+當(dāng)月訂單量—當(dāng)月卷煙社會(huì)庫(kù)存）——————————=期末庫(kù)存÷（期初庫(kù)存+本期購(gòu)進(jìn)—期末庫(kù)存）5、卷煙動(dòng)銷(xiāo)率=本周期卷煙實(shí)際銷(xiāo)量÷（期初庫(kù)存+本期購(gòu)進(jìn)）6、上柜率=（實(shí)際上柜戶數(shù)÷目標(biāo)戶數(shù)）×100%7、再購(gòu)率=（上期訂貨后本期又訂貨戶數(shù)÷上期訂貨戶數(shù)）*100%8、客戶斷貨率=（斷貨客戶數(shù)÷有訂貨記錄客戶數(shù)）×100%9、卷煙毛利額=卷煙銷(xiāo)售價(jià)格總額—卷煙批發(fā)價(jià)總額10、毛利率=卷煙毛利額÷卷煙銷(xiāo)售價(jià)格總額11、覆蓋率：市場(chǎng)覆蓋率是指企業(yè)產(chǎn)品在一定市場(chǎng)范圍內(nèi)占有區(qū)域的多少，例如興仁縣市場(chǎng)，劃分14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，4個(gè)辦事處

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