定位策劃-旅游度假綠城2012公寓項(xiàng)目發(fā)展探討

報(bào)告框架一、

定位二、產(chǎn)品特點(diǎn)三、配套四、推廣五、六、銷售七、1定位五大湖、約旦死海、

夏威夷、澳洲大堡礁休閑度假

，你會(huì)想到哪里？五大湖五大湖死海夏威夷夏威夷澳大利亞大堡礁澳大利亞大堡礁澳大利亞大堡礁全球頂級(jí)養(yǎng)生度假首選地2產(chǎn)品特點(diǎn)不僅僅只是

土地及資源，還要為自然及人文資源價(jià)值的可持續(xù)性發(fā)展，做出他們的應(yīng)盡義務(wù)！認(rèn)為的成功的度假類產(chǎn)品的特征3配套升級(jí)業(yè)態(tài)全方位讓水動(dòng)起來(lái)讓燈亮起來(lái)讓商業(yè)

來(lái)讓理念轉(zhuǎn)起來(lái)NO.1-文化運(yùn)營(yíng)的城鎮(zhèn)要有精神內(nèi)核，這是持續(xù)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵，客戶要有歸屬感和自豪感，要有屬于自己的文化烙?。阂挤N專有的僅屬于此的生活方式啟動(dòng)一個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)標(biāo)志性文化

的打造去，接近最純凈人們逃離喧囂的辦法是飛到海南去，親近大海；躲到麗江去，踩踩青石板路；逃到的天空……城市也好，城鎮(zhèn)也好，它都是有自己的鮮明個(gè)性。NO.1-文化運(yùn)營(yíng)華僑城的個(gè)性是游樂(lè)場(chǎng)，良渚的個(gè)性是一個(gè)很有文化的“村兒”，天鵝湖呢？至少現(xiàn)在還很模糊。需要給自己貼上專屬的

。1-壹種專有的僅屬于此的生活方式A-《天鵝湖公民公約》應(yīng)該不僅僅會(huì)造好房子，更應(yīng)該有能力為生活品質(zhì)的內(nèi)涵導(dǎo)入新的內(nèi)容，與業(yè)主共同起草、修訂并執(zhí)行這份屬于天鵝湖人的《公民公約》?？蓞⒎氯f(wàn)科良渚文化村《村民公約》NO.1-文化運(yùn)營(yíng)1-壹種專有的僅屬于此的生活方式B-一座能夠看得到未來(lái)的虛擬家園這里可以看得到天鵝湖生態(tài)

城未來(lái)規(guī)劃建設(shè)后的全貌。更可以通過(guò)這個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，了解到小鎮(zhèn)文化中心近期上映的

場(chǎng)次；看到球館是否還有空?qǐng)龅兀涣私獾礁魃碳业拇蛘?/p>

促銷信息；甚至是跳蚤市場(chǎng)正在出售一只剛滿月的小哈。為業(yè)主提供交流和互動(dòng)的社區(qū)平臺(tái)，偏平民化，包括：吃、喝、玩、布、家庭網(wǎng)店、寵物交流、活動(dòng)召集等。這個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)會(huì)隨著業(yè)主的入住不斷地成熟。由華銀建設(shè)，業(yè)主

及代表具體運(yùn)營(yíng)?？蓞⒎慢埡U和原著

開(kāi)篇的長(zhǎng)畫卷展示，色彩和感受借鑒東部華僑城NO.1-文化運(yùn)營(yíng)1-壹種專有的僅屬于此的生活方式C- 一部微影片（宣傳片）把天鵝湖生態(tài)景區(qū)的大美要復(fù)加

，

一種心境：生日緩緩，日子慢慢。這里不接受浮躁。。。NO.1-文化運(yùn)營(yíng)2-啟動(dòng)一個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)個(gè)性化的視覺(jué)此類客戶給出入駐、畫室、小型的拍攝

等，針對(duì)政策。甚至可以因需而制。NO.1-文化運(yùn)營(yíng)3-標(biāo)志文化的打造要有自己的標(biāo)志性的節(jié)日，比如小鎮(zhèn)

節(jié)、話劇節(jié)、音樂(lè)節(jié)等，有自己的報(bào)紙，說(shuō)小鎮(zhèn)上的故事。最大程度地發(fā)揮“湖”的稀缺資源價(jià)值，增強(qiáng)“湖”與人的互動(dòng)性：改變傳統(tǒng)看房經(jīng)歷改變單一體驗(yàn)與外部資源的強(qiáng)強(qiáng)合作NO.2-水域運(yùn)營(yíng)NO.2-水域運(yùn)營(yíng)1-改變傳統(tǒng)看房經(jīng)歷如果客戶只是站在岸邊看湖，湖的 就大大弱減。 要改變傳統(tǒng)的看房經(jīng)歷，將“游湖”作為重要的體驗(yàn)之一?？蛻粼跐O人碼頭乘獨(dú)立的尖腳游船（搖漿）游船上備有軟飲和時(shí)令水果游船的沿線上會(huì)有：水中婚禮教堂、湖中餐廳等（這些和湖相關(guān)的規(guī)劃提前建設(shè)），在湖上講解未來(lái)的天街規(guī)劃、酒店規(guī)劃等。上岸后可達(dá)樣板間回程可走木棧道NO.2-水域運(yùn)營(yíng)沼澤體驗(yàn)浮板2-改變單一體驗(yàn)A-加強(qiáng)情景體驗(yàn)比如沼澤體驗(yàn)區(qū)、濕地體驗(yàn)區(qū)、湖中吊橋等，加強(qiáng)人們與水面的互動(dòng)，親水的感受。涉水小溪NO.2-水域運(yùn)營(yíng)2-改變單一體驗(yàn)B-加強(qiáng)生活場(chǎng)景的引導(dǎo)比如在木棧道的沿線豎著一支魚桿，掛著一只魚蔞，客戶路過(guò)就可以想像到未來(lái)自己在此悠然垂釣的畫面。在綠樹遮蔽的一塊私密的草坪上，鋪上一塊田園的野餐布，擺上豐富的甜點(diǎn)，客戶會(huì)

地憧憬其中。節(jié)假日上山客戶多時(shí)，

可以多些移動(dòng)著的生活引導(dǎo)員，比如說(shuō)滿身綠植的清潔工。NO.2-水域運(yùn)營(yíng)3-與外部資源的強(qiáng)強(qiáng)合作、A2帆板、建華英東游泳等知可以與龍舟運(yùn)動(dòng)

、皮劃艇名的水上

進(jìn)行資源嫁接。承辦月度、季度、年度的重要的比賽。通過(guò)合作聲音的

，

的宣傳，的植入等成為點(diǎn)。NO.3-服務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)這種軟性的名詞是給予客戶無(wú)限信心的最有力的保障，是最容易

圈層

的細(xì)節(jié)，不可小覷：一直在“動(dòng)作”著的物業(yè)服務(wù)知名物業(yè)顧問(wèn)公司前置介入一個(gè)叫做“Boutique

Ho

”的概念NO.3-服務(wù)運(yùn)營(yíng)1-一直“動(dòng)作”著的物業(yè)服務(wù)A-一直“動(dòng)作”的物業(yè)任何時(shí)候，客戶看到的場(chǎng)景

是物業(yè)

在修剪花草，在擦拭欄桿，在清潔地面，在安放寵物方便袋等。讓客戶感受到這里是一個(gè)有人管、有人問(wèn)、有人服務(wù)的成小鎮(zhèn)?？蛻袈渥R上有物業(yè)

來(lái)詢問(wèn)需要的飲料，如果帶小孩來(lái)會(huì)有玩具提供等?？蓞⒖箭埡腿f(wàn)科的物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)NO.3-服務(wù)運(yùn)營(yíng)1-一直“動(dòng)作”著的物業(yè)服務(wù)B-細(xì)節(jié)決定成敗的服務(wù)

任何時(shí)候見(jiàn)到客戶都會(huì)微笑的打招呼“歡迎來(lái)到天鵝湖”。①②

客戶把車停放在停車場(chǎng)，

夏天的時(shí)候保安

會(huì)把帶著LOGO的遮陽(yáng)板放上，客戶可以帶走

。③

雨天的時(shí)候，保安除了護(hù)送客戶，還會(huì)給客戶隨身帶的包和紙袋準(zhǔn)備防護(hù)袋。④

園林里隨處可見(jiàn)提供寵物糞便清潔袋的裝置。⑤

分類處理；⑥

隨處可見(jiàn)的感性的語(yǔ)句：“請(qǐng)您褪去喧囂，步入寧塵”“如果你為這里也是它的家”等。NO.3-服務(wù)運(yùn)營(yíng)2-知名物業(yè)顧問(wèn)公司前置介入需要加強(qiáng)產(chǎn)品的

競(jìng)爭(zhēng)力，給客戶

的信心，建議聯(lián)合知名的物業(yè)公司對(duì)酒店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)住宅部分以顧問(wèn)的形式介入。（

項(xiàng)）建議一：酒店物業(yè)管理公司建議二：世界知名五大行物業(yè)管理公司NO.3-服務(wù)運(yùn)營(yíng)3-一個(gè)“Boutique

Ho”的概念這個(gè)概念源起于英國(guó)，強(qiáng)調(diào)的是“設(shè)計(jì)為本，精致個(gè)性，量身定制，藝術(shù)文化”。有專門的認(rèn)證組織，被認(rèn)證的只有涵珍園。瑜舍、

驛站、88

（

的酒店可以

第一個(gè)在山水間的Boutique

Ho

（）等在強(qiáng)調(diào)這個(gè)概念，但

認(rèn)證。項(xiàng)）1、在設(shè)置和環(huán)境上，強(qiáng)調(diào)“小而精致”。所謂小，是指它的客房資源有限；精致則是指它的 裝修要極豪華或具有特色，在建筑構(gòu)造和室內(nèi)設(shè)計(jì)方面，非常重視細(xì)節(jié)，由著名設(shè)計(jì)師營(yíng)造出高尚但不盲目追求流的摩登生活空間。精品酒店要被客人承認(rèn)和接受，必須有某些讓客人無(wú)法忘卻、印象極深的特征或

。2、在服務(wù)方面，采用管家式服務(wù)。這是頂級(jí)城市商務(wù)近幾年剛剛采用的一種服務(wù)方式，但在Boutique

Ho 這是最基本的。Boutique

Ho 的服務(wù) 與客房的比例是3：1甚至4：1，而在星級(jí)酒店，這個(gè)數(shù)字通常是1：1。3、以上的特點(diǎn)決定了Boutique

Ho 的目標(biāo)客群必然是高端、高消費(fèi)市場(chǎng)。NO.4-旅游運(yùn)營(yíng)旅游運(yùn)營(yíng)是天鵝湖生態(tài)

城的一個(gè)有鮮明特點(diǎn)的元素，這個(gè)元素是吸納大量客群，并快速擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：京西南旅游線路的大支持旅游屬性的“新鮮玩意兒”NO.4-旅游運(yùn)營(yíng)1-京西南旅游線路的大天鵝湖是京西南旅游線路中的大

，特別是暴雨后的十渡已經(jīng)存在了安全的隱患，旅游者的需求也趁于多元化，第一個(gè)酒店的投入使用，將標(biāo)志天鵝湖時(shí)代的到來(lái)。①

與重點(diǎn)旅行社洽談，在行程中加入天鵝湖，甚至有獨(dú)立的天鵝湖游（根據(jù)節(jié)點(diǎn)）；②

給重點(diǎn)合作方的

政策；③

在

機(jī)場(chǎng)擺放免費(fèi)取閱的天鵝湖風(fēng)景區(qū)的宣傳冊(cè)；④

在電臺(tái)和

都有天鵝湖風(fēng)景區(qū)的形象宣傳短片。十渡、野三坡旅游線路：A火車普快6437，始發(fā) 西----十渡，全程92公里，用時(shí)2小時(shí)32分B自駕游->六里橋->京石高速—>琉璃河—>韓村河—>長(zhǎng)溝—>張坊—>到十渡到事先聯(lián)系好的農(nóng)家院將行李等物品安放好，然后去孤山寨、拒馬樂(lè)園、百里峽、魚骨洞、清泉山、白草畔等景點(diǎn)，晚上回到農(nóng)家院吃飯、休息。NO.4-旅游運(yùn)營(yíng)要有自己的2-支持旅游屬性的“新鮮玩意兒”要有吸引游客的不同于十渡的“新鮮玩意兒”，鮮明的個(gè)性特點(diǎn)。①對(duì)一些重點(diǎn)遺址的修復(fù)和重建；②一個(gè)有著“歐洲血統(tǒng)”的小鎮(zhèn)，需要?dú)W洲的元素注入：大片的熏衣草地、英倫的小火車、巡邏騎士、甚至是帶著高帽子的保安等。要有氛圍的營(yíng)造。③水面上的婚禮教堂、與水互動(dòng)的體驗(yàn)等；④

湖中小屋的居?。ㄐ枰崆邦A(yù)定，如果是情侶可送紅酒等）；⑤

對(duì)未來(lái)規(guī)劃中的“云海游樂(lè)場(chǎng)”“古堡酒店”“教堂”等可以做出門頭，寫明投入使用的時(shí)間；⑥

要有小型的有歐洲特色的廣場(chǎng)活動(dòng)；⑦

有小型的商街。NO.5-配套運(yùn)營(yíng)配套和入住一直是先有雞，還是先有蛋的問(wèn)題，在開(kāi)發(fā)過(guò)程中控制節(jié)奏，保證指標(biāo)的合理和平衡，實(shí)現(xiàn)配套與入住相互擠壓：有“輕重緩急”分量、分級(jí)、分階段兌現(xiàn)借名上位，借題發(fā)揮做足“面子工程”“前期讓利”擠壓交房客戶入住產(chǎn)品細(xì)節(jié)中的“小星星”項(xiàng)目產(chǎn)品與配套發(fā)展模型NO.5-配套運(yùn)營(yíng)1-分量開(kāi)發(fā)，分級(jí)開(kāi)發(fā)，分階段兌現(xiàn)NO.5-配套運(yùn)營(yíng)1-分量開(kāi)發(fā)，分級(jí)開(kāi)發(fā)，分階段兌現(xiàn)配套線客戶線開(kāi)發(fā)線生活商業(yè)市鎮(zhèn)城市產(chǎn)業(yè)龍湖

三個(gè)合理性：一是物業(yè)業(yè)態(tài)布局合理，住宅和商業(yè)的配比具有前瞻性；二是住宅中、高端比例配置合理；三是長(zhǎng)短線搭配合理，傾向賺取現(xiàn)金流和利潤(rùn)的不同物業(yè)搭配符合市場(chǎng)趨勢(shì)。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并跑贏大市。NO.5-配套運(yùn)營(yíng)2-借名上位，借題發(fā)揮先期引入1-2個(gè)知名的商家，可適當(dāng)加大對(duì)其

政策的力度，為借其名擴(kuò)大項(xiàng)目影響力以及招商的主動(dòng)性。同時(shí)，

還可以把未來(lái)5年內(nèi)的長(zhǎng)線規(guī)劃，在短期內(nèi)作為點(diǎn)

出去，加強(qiáng)品牌建設(shè)，利用口碑

。①②③④與“發(fā)現(xiàn)王國(guó)”談合作—“發(fā)現(xiàn)王國(guó)”意落天鵝湖云海谷；與outlets談合作— 最大outlets意落天鵝湖；與“家樂(lè)?！闭労献鳎慌c“紅黃藍(lán)”

、NO.5-配套運(yùn)營(yíng)3-做足“面子工程”對(duì)于未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，可以先對(duì)客戶和市場(chǎng)進(jìn)行引導(dǎo)，讓客戶相信未來(lái)這里會(huì)有一個(gè)純粹歐洲小鎮(zhèn)，一個(gè)云海中游樂(lè)場(chǎng)，一個(gè)湖面上的婚禮教堂、一望無(wú)際的熏衣草園等，這不僅僅是規(guī)劃，在實(shí)施，在建議，有具體的投入使用的時(shí)間。①開(kāi)始招商的街區(qū)，門頭進(jìn)行分類和掛牌引導(dǎo)；②需要長(zhǎng)期規(guī)劃建設(shè)的區(qū)域，進(jìn)行圍擋、門頭等標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的引導(dǎo)；③湖邊有電子的PM2.5的檢測(cè)儀，有具體空氣質(zhì)量的指標(biāo)；④所有需要客戶明知的規(guī)劃區(qū)域，均設(shè)有明確的標(biāo)識(shí)引導(dǎo)。NO.5-配套運(yùn)營(yíng)4-“前期讓利”擠壓交房客戶入住對(duì)于已經(jīng)交房的客戶需要適度引導(dǎo)和擠壓其入住。車，滿足養(yǎng)老型、經(jīng)濟(jì)自住型客戶的入??；①

通往市區(qū)的班車或②

三個(gè)月內(nèi)完成裝修，提供2-5萬(wàn)不等的裝修基金；③

半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)入住，額外提供喬遷紅包（物業(yè)費(fèi)、

卡等）；④⑤⑥針對(duì)業(yè)主可以優(yōu)先商業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)，并給予

政策；酒店可以針對(duì)性“免費(fèi)體驗(yàn)”（舉辦生日家宴等）；對(duì)于酒店運(yùn)營(yíng)方面也“讓利”：會(huì)議、會(huì)展、年會(huì)承辦、給資源圈層客戶舉辦私宴/家宴等。NO.5-配套運(yùn)營(yíng)5-產(chǎn)品細(xì)節(jié)中的“小星星”電梯的“寵物按鈕”，電梯外的人可以提前知道電梯內(nèi)是否有寵物，滿足對(duì)于寵物毛發(fā)過(guò)敏的客戶需求。玄關(guān)的另一面是鏡面的大鞋柜。家政間里帶烘干機(jī)的晾衣架，很好解決了衣服陰干帶來(lái)的困擾。加強(qiáng)可以給客戶“講故事”的細(xì)節(jié)，

增強(qiáng)產(chǎn)品力，品質(zhì)感，加強(qiáng)產(chǎn)品的溢

價(jià)空間，同時(shí)，在細(xì)節(jié)中體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商

的開(kāi)發(fā)理念和對(duì)理想生活打造的態(tài)度。頂級(jí)養(yǎng)生度假養(yǎng)生度假配套運(yùn)動(dòng) 休閑 度假 體檢頂級(jí)機(jī)構(gòu)國(guó)內(nèi)頂級(jí)養(yǎng)生國(guó)際知名養(yǎng)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)配套高端化特色SPA中心中醫(yī) 中心養(yǎng)生美食中心運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)中心兒童游樂(lè)中心水上運(yùn)動(dòng)中心休閑特色美食中心

紅酒咖啡品鑒館 國(guó)際名品中心 頂級(jí)島嶼命名及私屬海灘度假喜來(lái)登酒店游艇湖景別墅體檢私 檢中心療養(yǎng)康復(fù)中心常態(tài)配套的基礎(chǔ)保障引進(jìn)歐洲、

、韓國(guó)等國(guó)內(nèi)外知名的養(yǎng)生醫(yī)療或品牌，入駐本項(xiàng)目或與項(xiàng)目開(kāi)展合作，樹立項(xiàng)目的高端頂級(jí)形象，吸引高端消費(fèi)群體的關(guān)注度。國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)健康中心（CSH）圣授會(huì)預(yù)防醫(yī)療中心（SEIJUKAI）韓國(guó)chaum抗衰老中心澳大利亞水博克頤養(yǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)（waterbrook）頂級(jí)SPA

CHIVA

SOM慈銘·奧亞國(guó)際醫(yī)療百麗雅至尊VIP會(huì)館私密性頂級(jí)配套場(chǎng)所需做到進(jìn)出不同門會(huì)員制、預(yù)約制，保證尊貴感尊貴感建立快速醫(yī)療通道圈層性明確圈層例：阿拉善SEE生態(tài)成立于，是由中國(guó)近百位企業(yè)家發(fā)起的荒漠化防治民間組織。SEE的一個(gè)重要使命是推動(dòng)企業(yè)家參與公益、環(huán)?；顒?dòng)。用 、行動(dòng)等模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)家群體自覺(jué)承擔(dān) 的生態(tài)責(zé)任和社會(huì)責(zé)任。通過(guò)會(huì)員發(fā)展、會(huì)員 及會(huì)員服務(wù)，保持會(huì)員人數(shù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，推動(dòng)建立中國(guó)最有 的企業(yè)家環(huán)保平臺(tái)。SEE會(huì)員承諾每人每年捐贈(zèng)十萬(wàn)元，投入

范圍內(nèi)的生態(tài)環(huán)保。會(huì)員人數(shù)與江南會(huì)合作，設(shè)立

湖分會(huì)館定期在分會(huì)館舉辦會(huì)員活動(dòng)，發(fā)揮精英階層的圈層效應(yīng)江南會(huì)陳天橋沈國(guó)軍

馮江南會(huì)可將 湖作為諸如“阿拉善SEE生態(tài) ”“江南會(huì)”這樣的

的活動(dòng)

！TOP價(jià)值產(chǎn)品必定對(duì)應(yīng)TOP人群……認(rèn)為極少數(shù)的巔峰

這

些

群

體是綠城、知富階層、以及具有高端商務(wù)需求的企業(yè)

湖的目標(biāo)客戶群高端圈層資源嫁接合作基礎(chǔ)：價(jià)值對(duì)等在雙方高端資源對(duì)位的前提下，通過(guò)舉辦名車試乘試駕、

、珠寶品鑒、紅酒私宴、

球賽等高端活動(dòng)或以活動(dòng)贊助冠名的方式，完成

雙方優(yōu)質(zhì)客戶的資源嫁接，對(duì)綠城

湖來(lái)說(shuō)，可以提升項(xiàng)目品牌價(jià)值，擴(kuò)大口碑

，完成老客戶的保養(yǎng)維系和新客戶的擴(kuò)容，催進(jìn)成交。合作方式：高端客戶資源嫁接、球賽冠名飛行跳傘沖浪潛水ZJSCC的 （星悅會(huì)）法拉利、瑪莎拉蒂、賓利、蘭博、勞斯萊斯的車主的ZJSCC的

（星悅會(huì)）曾成功舉辦過(guò)九龍山游艇

開(kāi)業(yè)大典活動(dòng)形式：奢華游艇展、豪車展、樓盤展、名流晚宴、私人游艇派對(duì)構(gòu)成：會(huì)員（500人）九龍山將軍游艇九龍山星悅會(huì)豪車會(huì)員、會(huì)員、九龍山VIP（50人）交通銀行浙江省分行私人銀行VIP（50人）

與人數(shù)規(guī)模600人左右第75

頁(yè)第76

頁(yè)浙江《浙江 》雜志創(chuàng)刊6年來(lái)，在浙江省范圍內(nèi)，合作球場(chǎng)目前已達(dá)到12家，練習(xí)場(chǎng)2家，合作球隊(duì)有3家。名稱規(guī)格設(shè)施會(huì)員人數(shù)會(huì)費(fèi)球場(chǎng)資源人群——知名球隊(duì)整合溫州陽(yáng)光隊(duì)”球隊(duì)隊(duì)名：溫州“陽(yáng)光成立時(shí)間：2006年8月球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)：王建凡球隊(duì)人數(shù)：150人球隊(duì) ：享受陽(yáng)光！以球會(huì)友！第78

頁(yè)第79

頁(yè)紛呈的活動(dòng)：第80

頁(yè)豪車展名車展示動(dòng)人車模試駕開(kāi)業(yè)盛典嘉賓禮遇高端互動(dòng)晚宴奢侈品牌聯(lián)動(dòng)助興演出游艇秀豪華游艇

比基尼模特香檳美食

游艇體驗(yàn)活動(dòng)流程展示經(jīng)濟(jì)名人經(jīng)濟(jì)大師切磋嘉賓互動(dòng)邀請(qǐng)高端成員，共享晚宴4推廣模式如何找到中國(guó)的旅行社機(jī)場(chǎng)VIP候機(jī)室EMBA頂級(jí)酒店大型拍賣會(huì)5分類分銷國(guó)內(nèi)頂級(jí)各地商會(huì)工商聯(lián)供應(yīng)商推介綠城深耕①利用綠城龐大資源，深挖

客戶、成交客戶資源②推介會(huì)可通過(guò)前期概念植入、資源整合、現(xiàn)場(chǎng)把控三個(gè)方面開(kāi)展推介會(huì)資源整合概念植入現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行員工郵箱及OA系統(tǒng)，制作電子海報(bào)：發(fā)送至鐵建為推介會(huì)做預(yù)熱。平面海報(bào)宣傳：在鐵建員工集中居住區(qū)域挑選昭示性較強(qiáng)位置張貼，建議地點(diǎn)，小區(qū)公告欄、單元門口、物業(yè)管理機(jī)構(gòu)等擴(kuò)大山語(yǔ)城在鐵建系統(tǒng)

的知名度。收集客戶資源：通過(guò)前期概念植入與做好鋪墊，宣傳、并已經(jīng)通過(guò)

我方需收集意向參會(huì)人數(shù)源信息：。發(fā)送：根據(jù)信息，統(tǒng)計(jì)，

發(fā)送告知。邀約：對(duì)于意向重點(diǎn)客戶需以電DM單派發(fā)：在鐵建大院或居民小區(qū)派發(fā)山語(yǔ)城DM單，話形式進(jìn)行確認(rèn)。并最終預(yù)估實(shí)際到場(chǎng)人數(shù)推介會(huì)推廣方案確定：合理安排推介會(huì)流程、與會(huì)

、會(huì)場(chǎng)地址等。現(xiàn)場(chǎng)物料確定及

安排：提前安排現(xiàn)場(chǎng)宣傳資料、所需設(shè)備、統(tǒng)