保險(xiǎn)公司增員人力發(fā)展的意義課件

增員主講：主講：向貴平管理處1曾經(jīng)多少叱咤風(fēng)云，不可一世的壽險(xiǎn)英豪如今已不知所蹤，要想成為杰出的壽險(xiǎn)行銷人員，就不應(yīng)該一個(gè)人一輩子獨(dú)立自由從事保險(xiǎn)，而是要和伙伴一齊打拼。成功是有方法存在的。要想成功最需要的是態(tài)度，就是愿意去想、去計(jì)劃、去執(zhí)行；也能誠(chéng)懇地謙遜地去學(xué)習(xí)和請(qǐng)教。dadadadadadadadadadadadadaad曾經(jīng)多少叱咤風(fēng)云，不可一世的壽險(xiǎn)英豪如今已不向貴平管理處2增員是年交，活的越久，領(lǐng)的越多。推銷是躉交：一次的好處dadadadadadadadadadadadadaad增員是年交，活的越久，領(lǐng)的越多。推銷是躉交：dadadada向貴平管理處31、增員讓保險(xiǎn)之路，不孤獨(dú)。dadadadadadadadadadadadadaad1、增員讓保險(xiǎn)之路，dadadadadadadadadada向貴平管理處4（分散風(fēng)險(xiǎn)的措施）2、讓保險(xiǎn)事業(yè)穩(wěn)健成長(zhǎng)dadadadadadadadadadadadadaad（分散風(fēng)險(xiǎn)的措施）2、讓保險(xiǎn)事業(yè)穩(wěn)健成長(zhǎng)dadadadada向貴平管理處5邱吉爾說(shuō)：如果我做得到，我將在家家戶戶的門(mén)上寫(xiě)下“保險(xiǎn)”兩個(gè)字3、使保險(xiǎn)觀念擴(kuò)散dadadadadadadadadadadadadaad邱吉爾說(shuō)：如果我做得到，我將在家家戶戶的門(mén)上寫(xiě)向貴平管理處6每年40%的業(yè)績(jī)來(lái)自于新人。同時(shí)帶來(lái)新模式和新風(fēng)氣4、增員dadadadadadadadadadadadadaad每年40%的業(yè)績(jī)來(lái)自于新人。4、增員dadadadadada向貴平管理處7“成功者先有能力再找機(jī)會(huì)，平庸的人先有機(jī)會(huì)再找實(shí)力”5、增員是借力，可以突破各禁區(qū)的業(yè)務(wù)dadadadadadadadadadadadadaad“成功者先有能力再找機(jī)會(huì)，5、增員是借力，可以突破各禁區(qū)的業(yè)向貴平管理處86、組織是精神集中的體現(xiàn)dadadadadadadadadadadadadaad6、組織是精神集中的體現(xiàn)dadadadadadadadada向貴平管理處97、制度是分枝哲學(xué)，所以要老干長(zhǎng)新枝dadadadadadadadadadadadadaad7、制度是分枝哲學(xué)，所以要老干長(zhǎng)新枝dadadadadada向貴平管理處10增員流程目標(biāo)對(duì)象接觸說(shuō)明促成可控制不可控制議場(chǎng)電話接觸信函溝通推薦會(huì)活動(dòng)接觸E-mail直接拜訪dadadadadadadadadadadadadaad增員流程目標(biāo)對(duì)象接觸說(shuō)明促成可控制不可控制議場(chǎng)向貴平管理處11說(shuō)明安排地點(diǎn)、時(shí)間安排協(xié)力者（1、先入者，2、成功者，3、高級(jí)主管，4、與被增員者有關(guān)系的人，5、知名人士，6、善說(shuō)明者，7、與被增員者有同樣背景成功經(jīng)歷者）了解對(duì)方（年齡、性別、性格、學(xué)歷、婚姻、專長(zhǎng)、經(jīng)歷、財(cái)務(wù)）記錄續(xù)談促成\追蹤dadadadadadadadadadadadadaad說(shuō)明dadadadadadadadadadadada向貴平管理處12促成選擇（認(rèn)識(shí)其家人）激勵(lì)介紹環(huán)境安排訓(xùn)練參加活動(dòng)陪同實(shí)習(xí)記錄dadadadadadadadadadadadadaad促成選擇（認(rèn)識(shí)其家人）激勵(lì)向貴平管理處13成功者的腳步dadadadadadadadadadadadadaad成功者的腳步dadadadadadadadadadadada向貴平管理處14成功者的腳步：第一步：把增員當(dāng)作最重要的事情來(lái)看增員日周日陷阱：不明了增員的重要性。dadadadadadadadadadadadadaad成功者的腳步：增員日周日dadadada向貴平管理處15第二步：有清晰的目標(biāo)及工作綱領(lǐng)陷阱：沒(méi)有目標(biāo)及方向dadadadadadadadadadadadadaad第二步：有清晰的目標(biāo)及工作綱領(lǐng)陷阱：沒(méi)有目標(biāo)及方向dadad向貴平管理處16第三步：樂(lè)觀積極肯嘗試不服輸陷阱：留存失敗陰影，缺乏積極的態(tài)度dadadadadadadadadadadadadaad第三步：樂(lè)觀積極肯嘗試不服輸陷阱：留存失敗陰影，缺乏積極的態(tài)向貴平管理處17第四步：敢從單兵作戰(zhàn)提升到團(tuán)隊(duì)結(jié)營(yíng)陷阱；停留在個(gè)人銷售未能晉級(jí)dadadadadadadadadadadadadaad第四步：敢從單兵作戰(zhàn)提升到團(tuán)隊(duì)結(jié)營(yíng)陷阱；停留在個(gè)人銷售未能晉向貴平管理處18第五步：有完整的資料及配備陷阱：所謂一張嘴打遍天下無(wú)敵手dadadadadadadadadadadadadaad第五步：有完整的資料及配備陷阱：所謂一張嘴打遍天下無(wú)敵手da向貴平管理處19第六步：帶伙伴一起傳動(dòng)陷阱：未能給予激勵(lì)因子dadadadadadadadadadadadadaad第六步：帶伙伴一起傳動(dòng)陷阱：未能給予激勵(lì)因子dadadada向貴平管理處20第七步：向增員成功者學(xué)習(xí)陷阱：放不下身段彎不下腰dadadadadadadadadadadadadaad第七步：向增員成功者學(xué)習(xí)陷阱：放不下身段彎不下腰dadada向貴平管理處21第八步：向一個(gè)保險(xiǎn)成功的經(jīng)營(yíng)者陷阱：缺乏格局dadadadadadadadadadadadadaad第八步：向一個(gè)保險(xiǎn)成功的經(jīng)營(yíng)者陷阱：缺乏格局dadadada向貴平管理處22行動(dòng)dadadadadadadadadadadadadaad行動(dòng)dadadadadadadadadadadadadaad向貴平管理處23行動(dòng)一：創(chuàng)造壓力與動(dòng)力和奇跡如果公司說(shuō)：每月成功增員1人，則傭金加一倍，那么......dadadadadadadadadadadadadaad行動(dòng)一：創(chuàng)造壓力與動(dòng)力和奇跡如果公司說(shuō)：每月成功增員1人，則向貴平管理處24行動(dòng)二：認(rèn)清二八定律dadadadadadadadadadadadadaad行動(dòng)二：認(rèn)清二八定律dadadadadadadadadada向貴平管理處25行動(dòng)三：將成功的機(jī)率以50%推算每月增員一人的話（計(jì)算）dadadadadadadadadadadadadaad行動(dòng)三：將成功的機(jī)率以50%推算每月增員一人的話（計(jì)算）da向貴平管理處26行動(dòng)四：每年5萬(wàn)的增員收益并非難事dadadadadadadadadadadadadaad行動(dòng)四：每年5萬(wàn)的增員收益并非難事dadadadadadad向貴平管理處27行動(dòng)五：持續(xù)有效的從事增員dadadadadadadadadadadadadaad行動(dòng)五：持續(xù)有效的從事增員dadadadadadadadad向貴平管理處28增員主講：主講：向貴平管理處29曾經(jīng)多少叱咤風(fēng)云，不可一世的壽險(xiǎn)英豪如今已不知所蹤，要想成為杰出的壽險(xiǎn)行銷人員，就不應(yīng)該一個(gè)人一輩子獨(dú)立自由從事保險(xiǎn)，而是要和伙伴一齊打拼。成功是有方法存在的。要想成功最需要的是態(tài)度，就是愿意去想、去計(jì)劃、去執(zhí)行；也能誠(chéng)懇地謙遜地去學(xué)習(xí)和請(qǐng)教。dadadadadadadadadadadadadaad曾經(jīng)多少叱咤風(fēng)云，不可一世的壽險(xiǎn)英豪如今已不向貴平管理處30增員是年交，活的越久，領(lǐng)的越多。推銷是躉交：一次的好處dadadadadadadadadadadadadaad增員是年交，活的越久，領(lǐng)的越多。推銷是躉交：dadadada向貴平管理處311、增員讓保險(xiǎn)之路，不孤獨(dú)。dadadadadadadadadadadadadaad1、增員讓保險(xiǎn)之路，dadadadadadadadadada向貴平管理處32（分散風(fēng)險(xiǎn)的措施）2、讓保險(xiǎn)事業(yè)穩(wěn)健成長(zhǎng)dadadadadadadadadadadadadaad（分散風(fēng)險(xiǎn)的措施）2、讓保險(xiǎn)事業(yè)穩(wěn)健成長(zhǎng)dadadadada向貴平管理處33邱吉爾說(shuō)：如果我做得到，我將在家家戶戶的門(mén)上寫(xiě)下“保險(xiǎn)”兩個(gè)字3、使保險(xiǎn)觀念擴(kuò)散dadadadadadadadadadadadadaad邱吉爾說(shuō)：如果我做得到，我將在家家戶戶的門(mén)上寫(xiě)向貴平管理處34每年40%的業(yè)績(jī)來(lái)自于新人。同時(shí)帶來(lái)新模式和新風(fēng)氣4、增員dadadadadadadadadadadadadaad每年40%的業(yè)績(jī)來(lái)自于新人。4、增員dadadadadada向貴平管理處35“成功者先有能力再找機(jī)會(huì)，平庸的人先有機(jī)會(huì)再找實(shí)力”5、增員是借力，可以突破各禁區(qū)的業(yè)務(wù)dadadadadadadadadadadadadaad“成功者先有能力再找機(jī)會(huì)，5、增員是借力，可以突破各禁區(qū)的業(yè)向貴平管理處366、組織是精神集中的體現(xiàn)dadadadadadadadadadadadadaad6、組織是精神集中的體現(xiàn)dadadadadadadadada向貴平管理處377、制度是分枝哲學(xué)，所以要老干長(zhǎng)新枝dadadadadadadadadadadadadaad7、制度是分枝哲學(xué)，所以要老干長(zhǎng)新枝dadadadadada向貴平管理處38增員流程目標(biāo)對(duì)象接觸說(shuō)明促成可控制不可控制議場(chǎng)電話接觸信函溝通推薦會(huì)活動(dòng)接觸E-mail直接拜訪dadadadadadadadadadadadadaad增員流程目標(biāo)對(duì)象接觸說(shuō)明促成可控制不可控制議場(chǎng)向貴平管理處39說(shuō)明安排地點(diǎn)、時(shí)間安排協(xié)力者（1、先入者，2、成功者，3、高級(jí)主管，4、與被增員者有關(guān)系的人，5、知名人士，6、善說(shuō)明者，7、與被增員者有同樣背景成功經(jīng)歷者）了解對(duì)方（年齡、性別、性格、學(xué)歷、婚姻、專長(zhǎng)、經(jīng)歷、財(cái)務(wù)）記錄續(xù)談促成\追蹤dadadadadadadadadadadadadaad說(shuō)明dadadadadadadadadadadada向貴平管理處40促成選擇（認(rèn)識(shí)其家人）激勵(lì)介紹環(huán)境安排訓(xùn)練參加活動(dòng)陪同實(shí)習(xí)記錄dadadadadadadadadadadadadaad促成選擇（認(rèn)識(shí)其家人）激勵(lì)向貴平管理處41成功者的腳步dadadadadadadadadadadadadaad成功者的腳步dadadadadadadadadadadada向貴平管理處42成功者的腳步：第一步：把增員當(dāng)作最重要的事情來(lái)看增員日周日陷阱：不明了增員的重要性。dadadadadadadadadadadadadaad成功者的腳步：增員日周日dadadada向貴平管理處43第二步：有清晰的目標(biāo)及工作綱領(lǐng)陷阱：沒(méi)有目標(biāo)及方向dadadadadadadadadadadadadaad第二步：有清晰的目標(biāo)及工作綱領(lǐng)陷阱：沒(méi)有目標(biāo)及方向dadad向貴平管理處44第三步：樂(lè)觀積極肯嘗試不服輸陷阱：留存失敗陰影，缺乏積極的態(tài)度dadadadadadadadadadadadadaad第三步：樂(lè)觀積極肯嘗試不服輸陷阱：留存失敗陰影，缺乏積極的態(tài)向貴平管理處45第四步：敢從單兵作戰(zhàn)提升到團(tuán)隊(duì)結(jié)營(yíng)陷阱；停留在個(gè)人銷售未能晉級(jí)dadadadadadadadadadadadadaad第四步：敢從單兵作戰(zhàn)提升到團(tuán)隊(duì)結(jié)營(yíng)陷阱；停留在個(gè)人銷售未能晉向貴平管理處46第五步：有完整的資料及配備陷阱：所謂一張嘴打遍天下無(wú)敵手dadadadadadadadadadadadadaad第五步：有完整的資料及配備陷阱：所謂一張嘴打遍天下無(wú)敵手da向貴平管理處47第六步：帶伙伴一起傳動(dòng)陷阱：未能給予激勵(lì)因子dadadadadadadadadadadadadaad第六步：帶伙伴一起傳動(dòng)陷阱：未能給予激勵(lì)因子dadadada向貴平管理處48第七步：向增員成功者學(xué)習(xí)陷阱：放不下身段彎不下腰dadadadadadadadadadadadadaad第七步：向增員成功者學(xué)習(xí)陷阱：放不下身段彎不下腰dadada向貴平管理處49第八步：向一個(gè)保險(xiǎn)成功的經(jīng)營(yíng)者陷阱：缺乏格局dadadadadadadadadadadadadaad第八步：向一個(gè)保險(xiǎn)成功的經(jīng)營(yíng)者陷阱：缺乏格局dadadada向貴平管理處50行動(dòng)dadadadadadadadadadadadadaad行動(dòng)dadadadadadadadadadadadadaad向貴平管理處51行動(dòng)一：創(chuàng)造壓力與動(dòng)力和奇跡如果公司說(shuō)：每月成功增員1人，則傭金加一倍，那么......dadadadadadadadadadadadadaad行動(dòng)一：創(chuàng)造壓力與動(dòng)力和奇跡如果公司說(shuō)：每月成功增員1人，則向貴平管理處52行動(dòng)二：認(rèn)清二八定律dadadadadadadadadadadadadaad行動(dòng)二：認(rèn)清二八定律dada