保險公司新客戶進場權益升級產說會操作手冊課件

“花季十七權益升級”新產品發(fā)布會（新客戶）新客戶進場產說會操作手冊“花季十七權益升級”新客戶進場產說會操作手冊會前清分客戶名單微信宣傳邀約客戶會中參會現場促成會后送回家新產品發(fā)布會操作流程：會前清分客戶名單微信宣傳邀約客戶會中參會現場促成會后送回家新清分客戶名單填寫財富30，借助好轉介紹，整理好新客戶名單。要求每人必須現場完成至少30個名單的填寫、用“正字清分法”做好清分排序，按照排序做好邀約準備會前清分客戶名單微信宣傳邀約客戶清分客戶名單會前清分客戶名單微信宣傳邀約客戶微信宣傳根據客戶名單，群發(fā)微信，做好產說會的邀約會前清分客戶名單微信宣傳邀約客戶為慶祝**人壽17周年司慶活動，回饋新老客戶，生命特舉辦“花季17權益升級”新產品發(fā)布會！王牌產品，全新升級，一單擁有，終身享有！凡到會來賓均可獲得高端大氣上檔次居家工作兩相宜的品牌多功能保溫壺一個！會議將于X日下午XX準時開始，機不可失失不再來！我的電話：XXXXXXXXX微信微信宣傳會前清分客戶名單微信宣傳邀約客戶為慶祝**人壽17周

張姐，您好！告訴你一個好消息，生命人壽成立17周年特舉辦“花季17權益升級”新產品發(fā)布會。這次公司新產品大升級，本來只有老客戶才有資格，但你是我最好的朋友，我特向公司申請，邀請您來參會，到會更有精美禮品相送！我也只有兩個名額，你可千萬不要錯過啊！發(fā)布會時間安排在X號下午XX，您看我是去接您還是到樓下等您？會前清分客戶名單微信宣傳邀約客戶新客戶邀約話術張姐，您好！告訴你一個好消息，生命人壽成立17周年特舉如果客戶推辭不想參加的話術下午會議上還有權益派送，多了解下只有好處！同時到會嘉賓將免費贈送意外保障，最關鍵會議特意安排有XX（到會禮品包裝）……，這可是你的福氣，所以一定不要錯過，也就只有一個多小時時間。。。。。當然您不要有來了就一定買保險的壓力，因為很多人想買還不能買了呢！所以買不買沒關系，只要您來就是對我最大的支持。反正時間也不長，您就給我?guī)瓦@個忙吧。您看下午我是去接您還是在公司等您？…要不中午一起吃個飯吧？如果客戶推辭不想參加的話術下午會議上還有權益派送，多了解下參會提前到客戶家或公司樓下等客戶，全程陪同客戶有序簽到，參會。會前提醒客戶關閉手機；會中提醒客戶認真聽會。會中參會現場促成參會會中參會現場促成會中參會現場促成現場促成會后安排30分鐘時間現場促成拿出“花季17權益升級”健康投資意向涵，按照簽單-增員-轉介紹的步驟逐一促成。會中參會現場促成現場促成張姐，您比我更清楚，現在的醫(yī)療費太貴了，僅靠社保太不靠譜了，我們這款“新康健”重大疾病保險太人性化了：有病保病，無病養(yǎng)老。萬一真有了病，能全額給付，如果沒病，就當養(yǎng)老留錢好了……辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前。有了保險不一樣，保險助你奔大康?？可绫＞歪t(yī)尚有缺口，靠儲蓄就醫(yī)充滿變數，靠子女就醫(yī)難以確定，靠親友就醫(yī)不好把握?？床‰y，就醫(yī)難，有了保險不犯難；看病貴，就醫(yī)貴，保險替你來付費。百病床前無孝子，買了保險有孝子。忠言逆耳良藥苦，多買保險別糊涂。1.為什么要買保險？張姐，您比我更清楚，現在的醫(yī)療費太貴了，僅靠社保太不靠譜了，2、為什么要現在買？

a、看費率表：早買早受益，早買早便宜！保險以后越來越貴！我們現在慶司慶，新康健可選繳費19年，差不多相當于保費免一年，保障卻不變！2、為什么要現在買？

a、看費率表：b、看拒保延期加費通知書（資料已經下發(fā)）告之商業(yè)保險和醫(yī)院聯網，趁現在身體還好，保險還能買的時候趕快買，不要等到想買的時候要加費了、要被拒保了！所以買保險要趁早！所以現在不是你買不買的問題！而是公司保不保的問題！b、看拒保延期加費通知書（資料已經下發(fā)）告之商業(yè)保險和醫(yī)3、為什么要在我手上

一打感情牌，關系好的，就直接說了：和你講了這么多，還有一個事情，我沒好意思說，這個月我要晉升，我現在就只差5000了，如果晚兩天買，對你沒有什么影響，但是對于我來講意義重大！這個行業(yè)我非常熱愛，人家都說生命中需要貴人相助，我想你是一定可以并愿意在最關鍵的時候去幫我的，對吧？我真的也會感激你一輩子的！

二做讓利：這個月公司對做了2萬的優(yōu)秀員工獎勵一個XXX（或者是說其他獎勵），我現在只差5000，今天你辦了，就把獎勵送給你吧！3、為什么要在我手上

一打感情牌，關系好的，就直接說了：和你講產品就是四句話：

1.問客戶：你覺得最好的保險是什么樣的？

2.我們現在有款產品，你能想到的都保了，你想不到的也保了....

3.你掙400萬也許很難，但你在生命擁有400萬的保障很簡單，只需要.......

4.這是一款一旦擁有別無所求的產品，保障多保障全性價比最高....我保證你買了新康健，以后我再也不找你買健康險了（以后找你買理財的）

講產品就是四句話：

1.問客戶：你覺得最好的保險是什么樣的？

這個新產品本月試銷，我們整個營業(yè)區(qū)只有80個名額，馬上就要沒有了!你現在搶到即使保單下來，還有15天的猶豫期，來，我們今天先登記認購，具體等保單合同下來，你再決定是留下還是拿走。（拿出簽單意向卡讓客戶填寫）猶豫期促成這個新產品本月試銷，我們整個營業(yè)區(qū)只有80個名額促成幾次沒有結果可以根據情況轉到增員：

王姐，我突然想到一個買保險最優(yōu)惠的辦法，想不想了解下?您看,現在保險行業(yè)正好是一個政策的空窗期，隨著國家監(jiān)管越來越嚴，馬上入行門檻進一步提高。其實做不做保險不重要，重要的是先擁有這個從業(yè)的資格（駕駛證，會計證的案例）!所以我的建議就是你可以在你自己手里買一份保險啊。也就是一擁有了這個行業(yè)的從業(yè)資格,二買個批發(fā)價的保險，一舉兩得,何樂而不為呢？(拿出求職表)打折保單促成促成幾次沒有結果可以根據情況轉到增員：打折保單促成轉介紹王姐，您看這么好的產品，是公司十七年司慶才有升級的權益，不買真的錯過了，試銷期間還可以優(yōu)惠一年保費，這么好的機會浪費可惜了！你看你身邊有沒有好朋友告訴他們這個好消息，也可以參加我們這個有意義的新產品上市活動。

這樣你先把他們的聯系方式填一下吧…（遞上本子和筆，索取轉介紹的動作客戶要是不給名單，這個動作最少要做三次）轉介紹王姐，您看這么好的產品，是公司十七年司慶才張姐，公司要求我們必須要把禮品送到客戶家里，現在保險行業(yè)對業(yè)務人員考核很嚴的。。。。剛好我也好久沒去你家里坐坐了，你看今天晚上想吃什么？我去買，晚上一起到你家里吃飯?？蛻舫鰰鰰r利用贈送禮品收取客戶投保證件，利用給客戶送禮品到家再次做促成工作。已經簽單的：直接用當天辦齊資料的前五名有特別禮品未簽單:轉移戰(zhàn)場,陪客戶回家再找機會促成送回家話術會后送回家張姐，公司要求我們必須要把禮品送到客戶家里，現在保險行業(yè)對業(yè)費事就是成事省事就是敗事費事就是成事2、新員信息登記表

“花季17權益升級”健康投資意向涵參會嘉賓：業(yè)務經理：3、保險是傳遞愛心傳遞責任，為了讓更多人了解保險，您是否也愿意介紹三個朋友也來參加我們明天的權益升級會，您的朋友是：

姓名：

職業(yè)：

電話：

姓名：

職業(yè)：

電話：姓名： 職業(yè)： 電話：

：1、如果您打算規(guī)劃自己及子女的健康保障，您準備如何安排：□年繳5680元以上□年繳10800元以上□年繳21800元以上“花季17權益升級”參會嘉賓：業(yè)務經理：3、保險是“花季十七權益升級”新產品發(fā)布會（新客戶）新客戶進場產說會操作手冊“花季十七權益升級”新客戶進場產說會操作手冊會前清分客戶名單微信宣傳邀約客戶會中參會現場促成會后送回家新產品發(fā)布會操作流程：會前清分客戶名單微信宣傳邀約客戶會中參會現場促成會后送回家新清分客戶名單填寫財富30，借助好轉介紹，整理好新客戶名單。要求每人必須現場完成至少30個名單的填寫、用“正字清分法”做好清分排序，按照排序做好邀約準備會前清分客戶名單微信宣傳邀約客戶清分客戶名單會前清分客戶名單微信宣傳邀約客戶微信宣傳根據客戶名單，群發(fā)微信，做好產說會的邀約會前清分客戶名單微信宣傳邀約客戶為慶祝**人壽17周年司慶活動，回饋新老客戶，生命特舉辦“花季17權益升級”新產品發(fā)布會！王牌產品，全新升級，一單擁有，終身享有！凡到會來賓均可獲得高端大氣上檔次居家工作兩相宜的品牌多功能保溫壺一個！會議將于X日下午XX準時開始，機不可失失不再來！我的電話：XXXXXXXXX微信微信宣傳會前清分客戶名單微信宣傳邀約客戶為慶祝**人壽17周

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1.問客戶：你覺得最好的保險是什么樣的？

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4.這是一款一旦擁有別無所求的產品，保障多保障全性價比最高....我保證你買了新康健，以后我再也不找你買健康險了（以后找你買理財的）

講產品就是四句話：

1.問客戶：你覺得最好的保險是什么樣的？

這個新產品本月試銷，我們整個營業(yè)區(qū)只有80個名額，馬上就要沒有了!你現在搶到即使保單下來，還有15天的猶豫期，來，我們今天先登記認購，具體等保單合同下來，你再決定是留下還是拿走。（拿出簽單意向卡讓客戶填寫）猶豫期促成這個新產品本月試銷，我們整個營業(yè)區(qū)只有80個名額促成幾次沒有結果可以根據情況轉到增員：

王姐，我突然想到一個買保險最優(yōu)惠的辦法，想不想了解下?您看,現在保險行業(yè)正好是一個政策的空窗期，隨著國家監(jiān)管越來越嚴，馬上入行門檻進一步提高。其實做不做保險不重要，重要的是先擁有這個從業(yè)的資格（駕駛證，會計證的案例）!所以我的建議就是你可以在你自己手里買一份保險啊。也就是一擁有了這個行業(yè)的從業(yè)資格,二買個批發(fā)價的保險，一舉兩得,何樂而不為呢？(拿出求職表)打折保單促成促成幾次沒有結果可以根據情況轉到增員：打折保單促成轉介紹王姐，您看這么好的產品，是公司十七年司慶才有升級的權益，不買真的錯過了，試銷期間還可以優(yōu)惠一年保費，這么好的機會浪費可惜了！你看你身邊有沒有好朋友告訴他們這個好消息，也可以參加我們這個有意義的新產品上市活動。

這樣你先把他們的聯系方式填一下吧…