2017年中可營(yíng)業(yè)部化建設(shè)

報(bào)告

介紹標(biāo)準(zhǔn)看板早流程銷量：收入：中可營(yíng)業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)中可營(yíng)業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)類別項(xiàng)目說(shuō)明位置優(yōu)先級(jí)標(biāo)準(zhǔn)看板固定企業(yè)文化墻整合為一張2固定高壓線（財(cái)務(wù)、管理）財(cái)務(wù)、銷售高壓線5固定營(yíng)業(yè)部市場(chǎng)物資管理指引看板+臺(tái)賬9年度新年賀詞致辭1年度工作工作 介紹3年度裝瓶廠工作重點(diǎn)按照 重點(diǎn) 為廠重點(diǎn)，使用“房子”格式4年度區(qū)域或營(yíng)業(yè)所經(jīng)營(yíng)指標(biāo)結(jié)果指標(biāo)：銷售、收入過(guò)程指標(biāo)：客戶活躍率拜訪成功率CEA得分6個(gè)SKUGSB10月度CEA看板裝瓶廠自行設(shè)計(jì)，放到一板上面6機(jī)動(dòng)成功案例每周

?和成功案例整合為一

板7機(jī)動(dòng)信息欄看板說(shuō)明：1.看板尺寸，根據(jù)營(yíng)業(yè)部可占用面積大小，由營(yíng)業(yè)部自行確認(rèn)8日?qǐng)?bào)日收入看板可移動(dòng)日?qǐng)?bào)重點(diǎn)KPI看板可移動(dòng)日?qǐng)?bào)路線管理KPI看板可移動(dòng)早&

流程固定營(yíng)業(yè)部早& 標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)化看板，是中可管理文化的體現(xiàn)，所有分支單位（營(yíng)業(yè)部、辦事處）需完整制作、張貼，因

面積受限，可在設(shè)計(jì)時(shí)，適當(dāng)調(diào)整尺寸?？偛刻峁┑装?、內(nèi)容，裝瓶廠可根據(jù)張貼位置自行設(shè)計(jì)尺寸和格式年度看板

致辭金猴大勝贏金牌，雄雞報(bào)春展雄風(fēng)各位中可同仁：在即將過(guò)去的2016年，中可團(tuán)隊(duì)圍繞“強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)、精執(zhí)行、增營(yíng)收、贏金牌”的年度工作 ，面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)放緩、消費(fèi)趨勢(shì)改變、天氣增加等 ，聚力奮進(jìn)、克服萬(wàn)難， 實(shí)現(xiàn)了年初設(shè)定的五大工作目標(biāo)！業(yè)績(jī)表現(xiàn)領(lǐng)跑可口可樂(lè)中國(guó)區(qū)乃至 飲料行業(yè)，續(xù)寫大勝

！2016年，中可銷售增長(zhǎng)率蟬聯(lián)中國(guó)區(qū)第一， 區(qū)唯一總銷量正增長(zhǎng)的裝瓶

！2016年，中可非

即飲飲料市場(chǎng)份額絕對(duì)值和增幅在所轄區(qū)域均居市場(chǎng)首位！2016年，中可售點(diǎn)執(zhí)行水平持續(xù)大幅改善，執(zhí)行分增幅居三大 之首！2016年，中可質(zhì)量分持續(xù)保持中國(guó)區(qū)前列！產(chǎn)品新鮮度

區(qū)唯一改善的裝瓶

！2016年，中可經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)穩(wěn)步上揚(yáng)，系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)額及利潤(rùn)率勇冠三軍，成為系統(tǒng)利潤(rùn)唯一正增長(zhǎng)的裝瓶

！2016年，中可在世界級(jí)裝瓶 三大指標(biāo)上繼續(xù)突破，向世界級(jí)愿景目標(biāo)不斷邁進(jìn)！2016年，更具里程碑意義的是：中可成為 直接管理的十八個(gè)專業(yè)化公司之一，這種升級(jí)體現(xiàn)了與可口可樂(lè)長(zhǎng)期合作的決心與信心！同時(shí)，在可口可樂(lè)調(diào)整全球

的過(guò)程

可將與太古二分 ，讓中可團(tuán)隊(duì)登上更高更大的發(fā)展平臺(tái)！令人難忘的2016年即將畫上句點(diǎn)，充滿期待的2017年正向

張開懷抱。中可

2017年的工作 是“提質(zhì)增效同心共贏”！提質(zhì)增效是 對(duì)專業(yè)化公司 運(yùn)營(yíng)要求。對(duì)于中可來(lái)說(shuō)，我希望大家能將這一分解到具體的指標(biāo)上，到日常的工作中。提質(zhì)，希望不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、完善分銷網(wǎng)絡(luò)、提升售點(diǎn)執(zhí)行、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)能力！增效，希望實(shí)現(xiàn)客戶服務(wù)效率提升、成本費(fèi)用效率提升、固定資產(chǎn)回報(bào)提升、公司能力提升！同心，希望全體同仁以世界級(jí)為共同的愿景目標(biāo)，秉承業(yè)績(jī)至上的價(jià)值理念，以 陽(yáng)光的精神風(fēng)貌和令行 的行為準(zhǔn)則，體現(xiàn)公司的凝聚力和向心力！共贏，希望2017年 能夠全面實(shí)現(xiàn)

目標(biāo)，跑贏系統(tǒng)，跑贏競(jìng)品，每位員工也能在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)得到自身的發(fā)展！2017年，中可 的業(yè)務(wù)在新的平臺(tái)上即將起航！外部的 依舊存在，但我相信，蓬勃向上的中可團(tuán)隊(duì)定會(huì)不斷攀越 ，以更好的業(yè)績(jī)?yōu)橹锌?續(xù)寫新的篇章！最后，祝各位同事和 的家人在新的一年里工作順利，生活 ，吉祥如意！可口可樂(lè)飲料尺寸：120*150cm

實(shí)際尺寸根據(jù)營(yíng)業(yè)所及位置決定材質(zhì)：KT板設(shè)計(jì)稿固定看板企業(yè)文化墻（試墻體情況，可做切割）尺寸：120*450cm

實(shí)際尺寸根據(jù)營(yíng)業(yè)所及位置決定材質(zhì)：PVC板設(shè)計(jì)稿固定看板

銷售&財(cái)務(wù)高壓線?????擅自開具“白條”出庫(kù)單挪用、坐支現(xiàn)金“白條”抵貨款、抵費(fèi)用漠視倉(cāng)庫(kù)帳實(shí)或帳帳差異開具虛隱瞞不報(bào) 事實(shí)挪用公司

或公司現(xiàn)金、變賣或者轉(zhuǎn)贈(zèng)公司資產(chǎn)不按公司規(guī)定的價(jià)格進(jìn)行銷售DME操作客戶促銷和客戶操作虛假訂單進(jìn)行賣甲送乙的操作跨區(qū)銷售和 倒貨挪用或截留或提前支付客戶折扣、挪用或截留員工應(yīng)得的工資/ /福利和客戶或公司其他員工串通謀取私利銷售高壓線財(cái)務(wù)高壓線尺寸：60*80cm

實(shí)際尺寸根據(jù)營(yíng)業(yè)所及位置決定材質(zhì)：PVC板設(shè)計(jì)稿固定看板

營(yíng)業(yè)部市場(chǎng)物資管理要求營(yíng)業(yè)部市場(chǎng)物資管理要求入庫(kù)，有臺(tái)賬，數(shù)量，必明示擺放，有標(biāo)識(shí)，保管，必分類領(lǐng)用，有簽收，當(dāng)期，必用完每周，有抽檢，每月，必盤庫(kù)管理臺(tái)賬分項(xiàng)管理尺寸：120*200cm

實(shí)際尺寸根據(jù)營(yíng)業(yè)所及位置決定材質(zhì)：KT板設(shè)計(jì)稿年度看板工作 詮釋優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善分銷網(wǎng)絡(luò)提升售點(diǎn)執(zhí)行增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)能力提質(zhì)客戶服務(wù)效率提升成本費(fèi)用效率提升固定資產(chǎn)回報(bào)提升公司 能力提升增效達(dá)成年度 目標(biāo)業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)于系統(tǒng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)快于競(jìng)品員工與企業(yè)同步發(fā)展共贏共同的愿景目標(biāo)：世界級(jí)共同的價(jià)值理念：業(yè)績(jī)至上共同的精神風(fēng)貌： 陽(yáng)光共同的行為準(zhǔn)則：令行同心尺寸：60*70cm

實(shí)際尺寸根據(jù)營(yíng)業(yè)所及位置決定材質(zhì)：KT板設(shè)計(jì)稿人才發(fā)展收入管理通路建設(shè)及客戶服務(wù)系統(tǒng)市場(chǎng)執(zhí)行收入成長(zhǎng)管理推動(dòng)“精益執(zhí)行”，規(guī)劃高毛利產(chǎn)品銷售，達(dá)成品類及整體收入目標(biāo)聚焦培育新品通過(guò)整合新品陳列，專注高產(chǎn)渠道，規(guī)劃持續(xù)資源，保證新品的上市和推廣激活主力產(chǎn)品通過(guò)品牌促銷活動(dòng)的，大包裝動(dòng)銷推動(dòng)等，保證主力產(chǎn)品的穩(wěn)定規(guī)模和增長(zhǎng)聯(lián)手關(guān)鍵客戶通過(guò)合作伙伴升級(jí)，重點(diǎn)客戶聯(lián)合生意計(jì)劃，GSB客戶平臺(tái)擴(kuò)展等，提升關(guān)鍵客戶合作水平提升路線效率啟用NFC管理拜訪，強(qiáng)化線路管理；關(guān)注餐飲和高增長(zhǎng)

IC,

中小型超市的發(fā)展，提升線路客戶質(zhì)量借力平臺(tái)溝通推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+和發(fā)展，逐步打造為新品和品牌活動(dòng)平臺(tái)執(zhí)行精進(jìn)提升持續(xù)改善冰箱純度和6個(gè)SKU鋪貨，擴(kuò)展亮點(diǎn)工程，提升市場(chǎng)表現(xiàn)效益優(yōu)化成本效率繼續(xù)推廣OE項(xiàng)目，培養(yǎng)持續(xù)改進(jìn)意識(shí)，

成功案例，全面推進(jìn)提質(zhì)增效。整合團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化組織架構(gòu)和人才發(fā)展規(guī)劃的推廣和不斷完善，深化中可文化，提升團(tuán)隊(duì)價(jià)值。培育長(zhǎng)期能力持續(xù)開展TCW檢查，推動(dòng)CSS+RTM認(rèn)證，推動(dòng)質(zhì)量安全環(huán)保社會(huì)責(zé)任

審系統(tǒng)支持核的流程標(biāo)準(zhǔn)化。提同心共贏年度看板

裝瓶廠重點(diǎn)工作（參考重點(diǎn)工作調(diào)整）世

界

級(jí)

目非

即飲飲料市場(chǎng)份額：30%息稅折舊攤銷前利潤(rùn)率：15%

敬業(yè)度：80%標(biāo)綠色框選的內(nèi)容格式可以調(diào)整，內(nèi)容不可修改橘色框選的內(nèi)容質(zhì)至少保留一條此增模板中總部要求效項(xiàng)目，且描述不可修改。裝瓶廠重點(diǎn)工作可以自行補(bǔ)充。尺寸：80*120cm

實(shí)際尺寸根據(jù)營(yíng)業(yè)所及位置決定材質(zhì)：PVC板設(shè)計(jì)稿年度看板

區(qū)域/營(yíng)業(yè)部年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)全年目標(biāo)達(dá)成：活躍客戶：拜訪到達(dá)率：拜訪成功率：GT冰柜純度：CEA得分：X

X

區(qū)域/營(yíng)業(yè)部X

X

年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)結(jié)果指標(biāo)管理指標(biāo)全年目標(biāo)達(dá)成：銷量：----UC收入：----千元尺寸：60*80cm

實(shí)際尺寸根據(jù)營(yíng)業(yè)所 及位置決定數(shù)據(jù)為吉林廠自己

數(shù)據(jù)材質(zhì)：KT板設(shè)計(jì)稿月度看板

CEA看板（裝瓶廠按照實(shí)際情況設(shè)計(jì)，制成1

板）月度看板

CEA看板（橙色）設(shè)計(jì)稿尺寸：100*170cm

實(shí)際尺寸根據(jù)營(yíng)業(yè)所及位置決定材質(zhì)：KT板月度看板

CEA看板（綠色）設(shè)計(jì)稿及位置決定尺寸：100*170cm

實(shí)際尺寸根據(jù)營(yíng)業(yè)所注：根據(jù)區(qū)域 模式設(shè)計(jì)看板

（見附件CEA）材質(zhì)：KT板月度看板

CEA看板（九臺(tái)、樺甸）設(shè)計(jì)稿尺寸：100*170cm

實(shí)際尺寸根據(jù)營(yíng)業(yè)所及位置決定材質(zhì)：KT板月度看板

CEA看板（舒蘭）設(shè)計(jì)稿尺寸：100*170cm

實(shí)際尺寸根據(jù)營(yíng)業(yè)所及位置決定材質(zhì)：KT板機(jī)動(dòng)看板

成功案例成

功

案

例執(zhí)行成果展示優(yōu)秀個(gè)人展示----組，

--------組，

----尺寸：60*80cm

實(shí)際尺寸根據(jù)營(yíng)業(yè)所及位置決定材質(zhì)：KT板設(shè)計(jì)稿機(jī)動(dòng)看板

信息欄尺寸：60*90cm

實(shí)際尺寸根據(jù)營(yíng)業(yè)所及位置決定材質(zhì)：KT板設(shè)計(jì)稿看板

日周收入KPI看板尺寸：100*160cm

實(shí)際尺寸根據(jù)營(yíng)業(yè)所及位置決定材質(zhì)：KT板設(shè)計(jì)稿看板

重點(diǎn)項(xiàng)目看板尺寸：100*160cm

實(shí)際尺寸根據(jù)營(yíng)業(yè)所及位置決定材質(zhì)：KT板設(shè)計(jì)稿看板

路線效率KPI看板尺寸：100*160cm

實(shí)際尺寸根據(jù)營(yíng)業(yè)所及位置決定材